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사업 계획. 강의 노트: 간략하게, 가장 중요한

핸드북 / 강의 노트, 치트 시트

기사에 대한 의견

차례

1. 기업의 사업 계획 내용 및 구성 (비즈니스의 이론적 기초. 기업 관리에서 비즈니스 계획의 본질과 중요성. 기업의 비즈니스 계획 프로세스 구성. 러시아 연방에서 비즈니스 계획의 역할, 실행 및 미개척 기회)
2. 조직의 사업 계획 (사업 계획 작성의 개념, 목적, 목표 및 특징. 사업 계획과 다른 계획 문서의 차이점)
3. 사업계획 섹션의 구조와 내용 (사업계획서의 일반적인 구조. 제목 페이지, 목차, 비밀유지 각서, 사업계획 요약. 조직의 사업 연혁(업계 설명). 조직의 사업 목적의 특성. 조직의 사업 환경 분석. 마케팅 계획, 생산 계획, 조직 계획, 재무 계획, 위험 평가 및 보험)
4. 사업 계획 작성에 대한 일반적인 권장 사항 (사업 계획 작성을 위한 간략한 방법론. 사업 계획에 컴퓨터 기술 사용에 대한 권장 사항)
5. 사업 계획의 개별 섹션을 작성하는 방법론에 대한 특정 권장 사항 (사업 계획 요약 작성에 대한 권장 사항. 조직의 사업 연혁(기업의 현재 상황 및 간략한 정보). 사업의 성격에 대한 설명. 시장 조사 및 분석(조직의 사업 환경 분석). 개발 마케팅 계획 수립 생산 계획 수립 조직 계획 수립 재무 계획 수립)

강의 번호 1. 기업의 사업 계획의 내용 및 구성

1. 비즈니스의 이론적 토대

워드 "사업" (영어 비즈니스에서) 수입을 발생시키는 모든 직업, 사업을 의미합니다. 사업을하는 사람은 사업가 (영국 사업가에서), 즉 사업가, 상인, 기업가입니다. 새로운 경제 참고서에서 비즈니스는 특정 제품(상품, 작업, 서비스)을 만들고 판매하여 이윤을 창출하는 것을 목표로 하는 시장 경제에서 실체의 경제 활동입니다. 또한 "비즈니스"의 개념은 "기업가 정신"의 개념과 동의어로 간주될 수 있습니다. 기업가 활동, 기업가 정신은 기업의 조직 및 법적 형태에 의해 결정된 한도 내에서 자신의 위험과 재산 책임하에 시민이 수행하는 이익 창출을 목표로하는 시민 및 그 협회의 주도적 독립 활동입니다.

따라서, бизнес 재산을 소유한 시민의 소득 창출 활동입니다. 게다가, бизнес - 이것은 또한 수입, 이익, 회사, 기업, 조직의 발전을 위해 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀을 구성하는 모든 참가자 간의 일련의 관계입니다. 다음 그룹의 사람들이 비즈니스 참가자 역할을 합니다.

1) 실제로 기업가, 즉 기업가 집단뿐만 아니라 경제적 및 법적 책임하에 자신의 위험을 감수하고 이니셔티브 활동을 수행하는 사람. 첫 번째 그룹의 비즈니스 참가자인 소득 창출의 비즈니스 이익은 제품의 생산 및 판매를 통해 실현됩니다. 활동 과정에서 비즈니스 관계는 물론 다른 비즈니스 참가자와의 관계도 맺어 결국 기업가적 비즈니스 영역을 형성합니다. 후자는 생산, 상업(무역) 및 상업 중재의 세 가지 구성 요소를 포함합니다.

비즈니스는 상업(무역)과 상업 중재로 축소될 수 없습니다. 비즈니스는 무엇보다도 모든 경제의 기초가 되는 생산입니다.

2) 제품의 개인 및 집단 소비자기업가뿐만 아니라 자체 노동조합, 협회 등을 구성하는 소비자 그룹이 제공하는 서비스입니다.

이 그룹의 사업에 참여하는 사람들의 사업 이익은 재화와 용역의 취득입니다. 이는 상호 이익을 기반으로 제품의 제조업체 및 판매자와 접촉을 설정하여 구현됩니다. 기업가에게 이익이 소득이라면 소비자에게는 필요를 충족시키는 제품이나 서비스입니다. 소비자 이익을 실현하는 이 비즈니스 참가자 그룹은 소비자 비즈니스 영역을 형성합니다.

3) 노동 활동에 종사하는 근로자 고용, 계약 또는 기타 노동 조합뿐만 아니라. 수입 창출 - 세 번째 그룹의 비즈니스 참가자의 비즈니스 이익은 회사, 조직, 기업에서의 작업을 통해 실현됩니다. 기업가의 경우 거래 혜택이 회사의 최종 소득이고 직원의 경우 수행한 작업의 결과로 받는 개인 소득입니다. 그들의 이익을 깨닫고이 참가자 그룹은 노동 사업 영역을 형성합니다.

4) 정부 기관, 기관 및 조직거래에 직접적인 참여자로 행동할 때. 우리는 기업가에게 정부 명령을 제공하고, 가격을 결정하고, 구현을 위한 혜택의 구성 및 양을 결정하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이러한 경우 정부 기관은 다른 비즈니스 참가자의 동등한 파트너입니다. 이 그룹 참가자의 사업적 관심은 국가 전체와 모든 시민의 요구를 충족시키기 위한 국가 프로그램(과학 기술, 과학 생산, 사회 등)을 구현하는 것입니다. 이러한 거래에서 상호 이익의 원칙은 다음과 같습니다. 기업은 국가로부터 이러한 프로그램에 참여하도록 장려되며, 국가는 이를 실제로 구현하여 궁극적으로 국가 사업 영역을 형성할 수 있는 기회를 얻습니다.

시스템으로서의 비즈니스는 편의, 무결성, 불일치 및 활동의 네 가지 속성이 부여된 현상입니다.

편의는 비즈니스가 소득, 이익 창출과 같은 요소를 통합하는 시작에 합리적인 초점을 비즈니스 내부의 모든 요소에 제공한다는 것을 의미합니다. 비즈니스의 가장 높은 목표는 일반적으로 소위 자유 경쟁 법칙의 요구 사항에서 파생됩니다. 더 높은 목표는 차례로 더 구체적인 목표로 세분화되어 첫 번째 목표를 달성하는 수단으로 작용합니다. 무결성이란 비즈니스가 이윤 증대라는 가장 높은 목표를 완전히 실현하는 데 필요한 정도로 경제의 모든 영역, 부문, 영토 및 요소에 스며드는 것을 의미합니다. 즉, 기업은 주어진 조건에서 비즈니스에 필수적인 영역에 자유롭게 침투해야 합니다. 금지 및 제한은 합리적인 수준으로 유지되어야 합니다. 경영, 마케팅, 금융 시스템, 법률 등 환경과 주요 요소 없이는 비즈니스를 상상할 수 없습니다.

논쟁은 비즈니스가 모든 발전의 원천이기 때문에 모순으로 구성되어야 함을 의미합니다. 비즈니스에서 기업가와 직원, 소비자와 생산자, 기업가와 노동 조합 또는 공공 기관 간의 많은 모순을 관찰할 수 있습니다. 정상적인 조건에서 이러한 모든 모순은 비즈니스 개발의 원천으로 작용하여 무결성을 강화하고 강화합니다. 그러나 합리적인 공권력을 넘어선 갈등 상황에서는 사극 가득한 사건이 발생할 수 있으며, 이는 오히려 기업 시스템을 강화할 뿐만 아니라 오히려 크게 약화시키는 것으로 알려졌습니다. 이들은 사회 정치적 격변, 내전 등입니다. 때로는 사유 재산, 경쟁 및 시민의 경제적 자유와 같은 비즈니스의 기본 기반을 완전히 상실하게 됩니다.

활동은 비즈니스가 사회 시스템 및 사람들의 활동과 밀접하게 관련된 사회적 현상임을 의미합니다. 각 기업가는 다른 사람들에게 불법적인 피해를 입히지 않고 자신의 사업을 발전시키는 것을 방해하지 않고 합법적으로 자유롭게 자신의 사업을 선택해야 합니다. 사업가의 합리적인 활동은 일반적으로 개인과 사회의 부, 국가, 공화국의 국민 총생산의 규모, 시민의 생활 수준, 특정 국가에서 살기에 대한 매력에서 실현됩니다.

현대 비즈니스는 편의, 무결성, 불일치 및 활동의 필수 기능을 갖춘 시스템이 아닙니다. 비즈니스는 또한 내부적으로 규제되거나 자체 규제되는 시스템입니다. 기업가들은 서로 간의 자유 경쟁뿐만 아니라 시장 행동의 특정 측면을 조화시키는 데에도 관심이 있습니다. 현대의 고도로 발달된 생산은 비즈니스의 개별적인 잘못된 단계에 대해 높은 대가를 지불합니다. 중소기업이라도 파산하면 수백 명의 해고 노동자, 수백만 명의 자본 손실, 계약 관계 의무 불이행, 관련 산업 폐쇄 등을 의미합니다. 이러한 불리한 사건의 사슬이 단일로 닫히면 전체적으로 경제적 손실이 비즈니스 이익을 초과할 때 파괴력의 위기를 초래할 수 있습니다. 서구 세계는 1929-1933년의 경제 위기라는 이 점에서 가장 강력한 교훈을 경험하면서 오래 전에 이것을 배웠습니다. 그 당시 서구 국가 경제의 충격이 너무 커서 실업과 인플레이션으로 인해 시스템으로서의 비즈니스의 편리성과 보존에 의문이 제기되었습니다. 이것은 다른 요인들과 함께 결국 구 소련의 총체적 중심, 중앙 계획인 국가 사회주의에 대한 갈망과 서구 시장 가치에 대한 비판을 불러일으켰습니다. 동시에 많은 서구 과학자들은 사업을 축소하지 않고 규제해야 한다는 결론에 도달하여 사회적으로 가치 있는 현상으로 간주되는 모든 것을 실현하도록 도왔습니다.

선진국의 국가 기관(기관, 위원회, 의회 위원회)은 기업가와 노동자 간의 갈등이 확대되는 경우 중재자 역할을 합니다. 비즈니스 게임의 규칙은 경제 독점, 기업가, 공공 부문 기업 및 직원의 불공정 경쟁에 대응하는 것을 목표로합니다. 기업가적 이익을 다른 쪽에 강요하면서 산업 또는 경제 전체에서 비즈니스의 전반적인 효율성을 감소시키려는 기업에는 반대가 있습니다. 같은 방식으로, 사회적으로 조직된 행동(파업, 묶음, 집회 등)을 통해 기업과 국가 기관이 효율성을 급격히 감소시키는 결정을 내릴 것을 요구하는 인구의 실업자 부분과 노동조합에 의해 저항이 발휘됩니다. 국가 경제.

또한 비즈니스는 이익의 방향과 관련이 있기 때문에 발전하는 현상입니다. 그리고 일반적으로 상품과 서비스에 대한 수요가 포화되지 않고 궁극적으로 새로운 전문 생산 영역의 개발을 자극하는 곳에서 이익을 얻을 수 있습니다. 결과적으로 기업은 젊어지고 자본을 전통적인 지역보다 이익이 높은 곳에 쏟아 붓습니다.

국가 경제 발전의 특정 단계에서 하나 또는 다른 비즈니스 요소가 관련됩니다. 국가 경제의 발전을 위해서는 새로운 기술을 기반으로 생산을 개선하고 상품 판매 영역의 효율성을 높이고 생산을 녹화하는 것이 중요합니다. 현재 경제 발전의 우선 순위 요소의 조합에 따라 전문가는 비즈니스 접근 방식을 수정하고 새로운 개념을 개발하고 있습니다. 물론, 그들은 또한 그들의 효과가 입증된 이전의 것들을 흡수합니다. 그것은 비즈니스의 이론과 실천을 확장합니다. 예를 들어, 미국, 영국 및 독일에서는 현재 자유 시간의 증가, 회사 내 전략 계획과 같은 요소에 우선 순위가 부여되고 있습니다.

사업의 근간은 사유재산이기 때문에 그 유형에 따라 주요 사업형태도 구별된다.

1980년대 다음과 같은 여러 가지 이유로 기업가 정신이 붐이 일었습니다.

1) 세계 경제가 과학 및 기술 혁명의 다음 단계로 진입합니다.

2) 경쟁의 악화;

3) 직원의 교육 수준을 높입니다.

일본을 포함한 많은 국가에서 부문별 규제의 원칙에 명시된 부문간 자본 흐름에 대한 장벽을 제거한 것이 큰 역할을 했습니다.

1980년대 기업 내 기업가 정신으로 기업 내 기업가 정신의 개념이 등장했습니다. Intrapreneur는 혁신적인 아이디어의 실현을 달성하고 회사에 큰 이익을 가져다 준 혁신가입니다. 기업가 정신의 주요 특징은 다음과 같습니다.

1) 높은 수준의 혁신 지향성;

2) 경쟁 제품의 출시;

3) 고급 관리 원칙의 적용

4) 혁신의 격려.

유리한 사업 환경의 조성은 사업 기반 시설인 사업 조합 및 협회, 컨설팅 및 정보 센터에 의해 크게 촉진됩니다.

따라서 국가에서 시장 관계의 형성은 시장의 많은 요소와 징후가없는 상태에서 시작되었습니다. 유리한 비즈니스 환경을 조성하는 데 기여하는 요소에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

1) 기업가 정신 지원을 목표로 한 국가 및 사회 정책의 안정성;

2) 신규 사업을 열거나 기존 사업을 성장시키는 데 인센티브를 제공하는 특혜 조세 제도;

3) 사업 부문으로의 재정적 자원의 흐름을 촉진하는 조치;

4) 국가 및 민간 기업이 자금을 지원하는 혁신 및 실행 센터의 설립;

5) 기업가 훈련을 위한 경영, 마케팅, 광고, 과정 및 학교에 대한 자문 센터 조직;

6) 지적 재산, 혁신적인 아이디어, 노하우의 보호를 위한 효과적인 시스템의 가용성;

7) 국가 기관의 경제 활동 규제 절차 간소화(보고 양식 축소, 회사 등록 규칙 간소화)

8) 노동력의 질(교육, 자격) 개선;

9) 정보 기술, 통신 수단 제공

10) 성공, 개인 및 그룹 책임과 같은 사회 심리학적 지침의 보급.

다음 요소가 기업 활동의 발전에 부정적인 영향을 미치는 것으로 믿어집니다.

1) 높은 세율;

2) 불충분한 수준의 보조금과 투자액;

3) 낮은 축적률;

4) 인플레이션;

5) 과도한 국가 규제;

6) 낮은 교육 수준;

7) 민간 부문에 대한 적대적 태도;

8) 국가 장치를 유지하는 데 드는 높은 비용;

9) 서비스 부문의 점유율 증가;

10) 도덕적 가치의 변화;

11) 배타성의 심리학.

2. 기업 경영에서 사업 계획의 본질과 중요성

사업계획(사업계획) - 기업가 정신과 직접적으로 관련된 독립적인 유형의 계획된 활동.

시장 상황에서 개발을 효과적으로 계획하지 않고 자신의 상태와 전망, 목표 시장의 상태, 경쟁자의 위치 등에 대한 정보를 지속적으로 축적하지 않으면 지속 가능한 비즈니스 성공을 달성하는 것은 비현실적입니다.

물질적, 노동, 지적, 재정적 자원에서 미래에 대한 귀하의 요구를 정확하게 나타낼 뿐만 아니라 이를 얻을 수 있는 소스를 제공하고 기업의 프로세스에서 자원 사용의 효율성을 식별할 수 있어야 합니다.

이전에는 국가 관리가 있는 상태에서 계획이 순전히 중앙 집중화되었으며 기업에 남은 것은 위에서 오는 작업과 계획의 이행뿐이었습니다.

오늘날 대부분의 상업 회사는 공식적으로 계획을 채택하지 않았으며 다양한 종류의 규범, 규정 등 필요한 계획 메커니즘이 없습니다. 계획은 경제 활동의 특정 영역에 대한 소유자의 다양한 결정으로 대체됩니다. 규칙은 다음 기간 동안 계산되며 미래 지향적이지 않습니다. 이것은 국가의 시장 상황과 경제 상황의 급격한 변화, 소규모 기업의 관리 직원 수가 적고 경제 관리에 대한 경험이 풍부한 대기업 관리자의 권한 때문이지만 실제로는 종종 이러한 관리자를 혼동합니다.

분기 및 연도별 재무제표는 재무부령, 통계보고-국가통계위원회 지시 등에 의거 제출합니다. 사업계획의 경우 사업계획 수립에 대한 구체적인 요건이나 지침은 없습니다. 아직. 실수에 대해 기업 활동의 오산 및 손실은 분기별 대차 대조표를 준비한 후에 만 ​​​​알려집니다. 그러나 대차 대조표에 대한 자세한 분석 검토가 준비되어 있지 않아 상황을 시정하기위한 적시 조치가 취해지지 않습니다. 부분적으로 이러한 이유로 대부분의 기업은 무역, 공공 급식 및 기타 유형의 서비스를 포함하여 어려운 재정 상황(또는 일반적으로 지급 불능)에 처하게 되었습니다. 가장 작은 걱정거리.

따라서 다양한 종류의 현재 결정을 내리는 것이 가장 시의적절한 결정이라 할지라도 의사 결정과 비교할 때 훨씬 더 높은 수준의 관리 활동인 계획을 대체하지 않습니다.

따라서, 사업 계획 - 이것은 기업, 기업의 기업가 활동에 대한 객관적인 평가이며 동시에 시장의 요구와 현재 경제 상황에 따라 설계 및 투자 결정에 필요한 도구입니다.

일반적으로 비즈니스 계획은 기업이 직면한 전략적 및 전술적 작업의 솔루션을 제공합니다.

공식적인 계획에는 확실히 노력이 필요하지만 상당한 이점도 제공합니다.

1) 관리자가 미리 생각하게 합니다.

2) 효과적인 관리 결정을 내리기 위한 기초를 제공합니다.

3) 회사에 필요한 정보를 제공하는 능력을 향상시킵니다.

4) 기업가 활동의 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다.

5) 모든 비즈니스 참가자의 행동을 명확하게 조정합니다.

6) 예상되는 변화를 예측하고 시장 상황의 급격한 변화에 대비할 수 있습니다.

3. 기업의 사업 계획 프로세스 구성

상업 조직에서 사업 계획을 성공적으로 조직하기 위해서는 서로 밀접하게 연관되어 있고 상업 조직의 사업 계획 프로세스의 인프라를 구성하는 XNUMX가지 전제 조건(구성 요소)이 필요합니다.

첫째, 상업 조직은 사업 계획 실행의 개발, 통제 및 분석을 위한 적절한 방법론 및 방법론적 기반을 가져야 하며 금융 및 경제 서비스 직원은 이 방법론을 실제로 적용할 수 있을 만큼 충분히 자격을 갖추어야 합니다. 사업 계획의 준비, 통제 및 실행을 위한 방법론적 및 방법론적 기초는 재무 계획 프로세스의 분석 블록(또는 구성 요소)을 형성합니다.

둘째, 재무 계획을 개발하려면 기업 활동에 대한 내부 정보와 외부 정보가 필요합니다.

사업 계획 프로세스의 정보 블록(구성 요소)의 기초는 다음과 같습니다.

1) 경제 정보(금리 예측, 인플레이션 예측 등)

2) 회계정보(회계정보(대차대조표, 손익계산서, 현금흐름표, 대차대조표 부록) 및 관리회계)

3) 금융 당국의 보고서, 은행 시스템 기관의 정보, 상품 정보, 환전 및 기타 금융 정보

4) 정치정보 등

또한, 사업 계획 시스템의 기능은 법률, 러시아 연방 대통령령, 러시아 연방 정부의 메시지, 부문 부처의 명령 및 명령을 포함하는 현행 규제 체제의 틀 내에서 수행됩니다. , 법적 문서, 지침 등

셋째, 사업 계획 프로세스는 항상 프로세스의 조직 단위를 구성하는 적절한 조직 구조와 관리 시스템을 통해 구현됩니다. 조직 구조의 개념에는 관리 장치의 서비스 수와 기능이 포함되며, 그 책임에는 상업 조직의 사업 계획의 개발, 제어 및 분석이 포함됩니다. 사업 계획.

넷째, 재무설계 및 통제 과정에서 많은 양의 정보가 등록 및 처리된다. 재무 계획 및 통제 과정에서 사용되는 소프트웨어 및 하드웨어는 재무 계획 시스템의 소프트웨어 및 하드웨어 단위를 구성합니다.

사업 계획은 환경의 상황 분석, 사업 계획 목표 설정, 계획 실행(사업 계획 개발), 지식재산 시장에 사업 계획 추진, 사업 계획 시행, 모니터링과 관련된 일련의 순서화된 단계 및 조치입니다. 실행.

다음 주요 사업 계획 과정의 단계:

1) 준비 단계;

2) 사업 계획 수립 단계;

3) 지식재산 시장에 사업계획을 추진하는 단계;

4) 사업 계획의 이행 단계.

사업 계획 준비 단계의 핵심은 유망한 사업 아이디어의 형성입니다.

사업 아이디어 - 이것은 새로운 제품 또는 서비스, 기술, 조직 또는 경제적 솔루션 등의 아이디어입니다. 새로운 아이디어의 출처는 다음과 같습니다.

1) 소비자 피드백;

2) 경쟁업체가 제조한 제품;

3) 마케팅 부서 직원의 의견;

4) 특허에 관한 연방 정부 간행물;

5) 지속적인 연구 및 개발 작업.

사업 계획 발표 투자자 및 잠재적 파트너와의 협상에서 사업 계획의 주요 조항에 대한 요약입니다. 회사 및 제품, 시장 - 고객 및 경쟁자, 마케팅 전략, 재정적 우선순위, 이 계획을 수행할 팀(주요 관리 요원), 필요한 대출 또는 자본의 규모, 이 자금의 용도 지시, 규모, 조건 및 투자 시기 - 이것은 비즈니스 프로젝트 프레젠테이션에서 다루는 주요 문제 목록입니다.

프레젠테이션의 효율성을 높이기 위해 비즈니스 계획 사본을 잠재적인 투자자 및 파트너에게 미리 전송하여 협상 시작 전에 읽을 수 있도록 합니다. 프레젠테이션 시 시각적 자료(제품 샘플, 사진, 그래프, 도표 등)를 사용해야 합니다. 발표는 강의 형식이 아니라 대화 형식이어야 합니다. 프레젠테이션이 전문가의 참여로 기업 대표가 개인적으로 수행하는 것이 좋습니다.

프레젠테이션은 비즈니스 프로젝트 구현을 위한 잠재적 투자자 및 파트너와의 협상 시작에 앞서 진행됩니다. 협상 과정에서 조건이 협상되고 계약 관계가 공식화됩니다. 협상 결과에 따라 사업 계획을 적절하게 조정합니다. 투자자와의 협상 시작은 사업 계획 감사 단계가 선행됩니다.

외부 투자자가 사업 계획을 감사하는 절차는 일반적으로 XNUMX단계를 포함하는 특정 계획에 따라 수행됩니다.

1) 신청 회사의 특성 평가, 활동 산업 분석. 우선, 이 프로젝트가 시행될 산업이 투자자의 우선순위에 있는지 여부가 설정됩니다. 다음으로, 해당 산업의 배경에 대한 신청 회사의 위치가 결정됩니다.

2) 투자 계약 조건 분석(차입 및 대출 상환 형태, 담보, 대출 자금 상환 보증)

3) 최종 대차대조표 분석(재무적 안정성 및 유동성 정도 파악, 자산 및 부채 평가, 자기 운전자본 적정성 확인, 커버리지 비율 산정) "차입 자본 - 자기 자본"비율을 결정해야합니다. 세계 관행에서는 일반적으로 이 비율이 4를 초과하는 회사에 자금을 제공하는 것을 피하고, 회사가 작은 경우 이 지표의 값이 3인 경우에도 마찬가지입니다.

4) 신청 회사의 경영진에 대한 평가;

5) 프로젝트의 특징을 식별합니다.

6) 사업 계획의 일반적인 분석.

처음 XNUMX단계의 작업을 완료하고 프로젝트에 대한 추가 고려의 타당성에 대한 결론을 받은 후에야 그들은 사업 계획에 대한 일반적인 심층 연구인 XNUMX단계로 진행합니다. 사업 계획의 감사는 투자 결정의 채택 또는 거부로 끝납니다.

사업 계획의 시행 단계는 투자 결정부터 상업 생산을 포함한 프로젝트의 실질적인 시행 초기 단계까지의 기간을 포함합니다.

사업 계획을 실행한다는 것은 사업 계획 단계에서 실제 생산 단계로 사업 프로젝트를 이동하는 데 필요한 회사 안팎의 모든 작업 작업을 완료하는 것을 의미합니다.

비즈니스 프로젝트의 구현 계획 및 예산 책정에는 다음과 같은 주요 작업이 포함됩니다.

1) 회사 안팎의 업무 유형을 결정합니다.

2) 작업 작업에서 이벤트의 논리적 순서를 결정합니다.

3) 작업 수행을 위한 일정 준비;

4) 문제 해결을 위한 자원 결정;

5) 사업 계획에 자금을 조달할 실행 예산 및 자금 흐름의 준비;

6) 비즈니스 프로젝트 구현에 대한 모든 데이터의 문서화.

따라서 구현 계획에는 사업 계획 구현의 다양한 단계를 순차적인 행동 계획으로 결합하는 일정이 포함됩니다.

1) 재무 계획;

2) 조직 설계;

3) 기술의 취득 및 이전

4) 지원 서류 준비;

5) 제안서 제출

6) 협상 및 계약 체결

7) 토지 취득;

8) 건설 작업;

9) 장비 설치;

10) 재료 및 원자재 구매;

11) 사전 제작 마케팅;

12) 훈련 및 임명;

13) 생산 개시 및 시작;

14) 생산의 유지 및 개발.

사업 계획의 감사는 투자 결정의 채택 또는 거부로 끝납니다.

비즈니스 계획을 프로세스로 실제로 구현하려면 다음 원칙을 준수하는 것이 중요합니다.

1) 유연성, 즉 조직이 운영되는 환경의 변화에 ​​대한 지속적인 적응을 의미합니다.

2) 연속성, 계획의 롤링 특성 제공

3) 노력의 조정 및 통합으로 이해되는 의사 소통(모든 것이 상호 연결되고 상호 의존적이어야 함);

4) 계획의 창조적 성격과 이미 작성된 계획 섹션의 반복적인 정교화를 의미하는 상호작용성;

5) 다변량(multivariance), 설정된 목표를 달성하기 위한 최상의 대안 가능성 선택 제공

6) 참여, 미래 조직의 모든 가능한 참가자를 참여시키는 측면에서 계획 프로세스 자체의 중요성을 암시합니다.

7) 기획과정에서 실제적인 문제를 반영하고 자체평가하는 것이 적절하다.

4. 러시아 연방에서 사업 계획의 역할, 관행 및 미사용 기회

많은 관리 방법 중에서 사업에서 상당한 성공을 거둔 기업을 관리하는 외국 관행은 사업 계획을 사용합니다. 이 기업의 리더는 비즈니스 계획에 대한 주요 방법론적 접근 방식을 숙달했으며 일상적인 관리 활동에 포함된 시스템 논리를 효과적으로 구현했습니다. 사업 계획의 도움을 받아 그들은 주요 개발 우선 순위를 식별하고, 자원을 제어 및 효과적으로 관리하고, 비즈니스의 가능한 변화를 예측하고, 자금 조달 문제를 해결하는 방법을 배웠습니다. 외국 기업의 활동에 대해 체계적으로 수행된 연구에 따르면 기업 파산의 대부분은 계산 착오나 사업 계획의 부재에 있습니다.

그러나 러시아 기업에서 경영 결정을 개발하고 정당화하기 위해 사업 계획을 사용하는 것은 규칙이 아니라 예외입니다. 많은 기업가들은 아직 기회가 없으며 일부는 최소한 XNUMX년 이내에 사업 계획을 수립하는 방법을 모릅니다. 실습에 따르면 대부분의 관리자는 여전히 사업 계획의 방법론과 철학을 소유하지 못하고 그 유용성에 대해 회의적입니다. 동시에 경영진의 급진적인 변화의 필요성은 이미 오래 전에 이루어졌습니다. 산업 기업의 상당 부분이 "안정"하는 반면, 경공업 및 식품 산업은 주로 시장 상황의 증가에 따라 되살아났습니다. 동시에 동일한 비효율적인 관리가 적용됩니다. 국가의 상황과 경제 상황의 불리한 변화, 러시아 금융 및 신용 시장의 저개발로 인해 성공적인 기업의 "동결"관리조차도 잠재력을 유지할 수 없습니다.

오늘날의 러시아 시장은 집중적으로 발전하고 있으며, 기회와 즉흥에 중점을 두고 엄청난 이익을 얻는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 러시아 회사의 경영진은 더 안정적이지만 소득 수준은 낮은 조건에서 일하는 법을 배워야 합니다.

이미 언급했듯이 사업 계획은 기업의 관리를 조직하고 조정하며 처음부터 끝까지 실행 프로그램의 개발을 보장합니다. 구현되는 비즈니스 프로세스에 관계없이 비즈니스 계획은 허용 가능한 수준의 위험을 유지하면서 모든 유형의 비즈니스 운영에서 성공을 달성하기 위한 체계적인 방법론입니다. 우리는 기업을 위한 사업 계획을 개발해야 하는 세 가지 주요 이유에 주목합니다.

1) 경영의 중장기 목표를 고려하여 사업에 대한 객관적인 평가를 보장합니다.

2) 사업 계획 및 모니터링 방법론을 사용하여 기업 경영을 성공으로 이끈다.

3) 경영진이 도입한 아이디어가 가장 접근하기 쉽고 전체론적인 형태로 다른 사람들에게 전달되고 종종 필요한 재원을 확보할 수 있는 기업 환경 조성.

유용한 사업 계획을 준비하는 것은 하나의 리더십과 하나의 아이디어로 결합된 기업의 많은 전문가가 특정 자재 비용과 시간을 소비해야 하는 시간 소모적인 프로세스입니다. 따라서 러시아 기업의 많은 관리자는 비즈니스 계획 개발을 피하고 새로운 상황에 대한 직관적인 대응을 통해 관리를 수행하는 것을 선호합니다. 사업계획서 작성은 급변하는 환경에서 사업계획서에 규정된 규정이 실행되기 전에 쓸모없게 되기 때문에 의미가 없다고 흔히 말합니다. 상황은 정말 자주 매우 빠르게 변합니다. 동시에 기업의 효과적인 전략은 장기 및 중기 예측과 함께 예기치 않은 위기 상황에 대한 즉각적인 대응을 위해 관리 시스템을 준비하는 것을 포함합니다. 경영 관행은 예상치 못한 변화의 결과를 극복하기 위해 많은 기술과 방법을 개발했습니다. 환경에 성공적으로 저항하기 위해서는 회사의 의사 결정의 복잡성과 속도가 이 환경에서 발생하는 변화의 복잡성과 속도와 일치해야 합니다. 따라서 경영진이 환경 조건에 해당하는 수준으로 관리 시스템을 복잡하게 만들고 싶지 않다면 불안정한 활동 영역을 남겨두고 회사의 전략적 위치를 단순화하는 방향으로 가야합니다. 많은 비즈니스 문제는 중요해지기 전에 경영진의 주의를 끌 수 있기 때문에 비즈니스 계획을 통해 피할 수 있습니다. 여기에서 사업 계획이 그러한 행사를 조직하는 비용과 내린 결정의 영향뿐만 아니라 가능한 손실의 위험도 평가하는 것이 중요합니다.

따라서 비즈니스 계획의 복잡성은 설명하는 비즈니스의 복잡성에 따라 결정되어야 합니다. 주어진 기업에 내재된 사실 외에도 사업 계획에는 일반적으로 비즈니스를 특징짓는 객관적인 사실과 상황 발전에 대한 기업 경영진의 주관적인 생각을 모두 반영하는 정보, 분석적 결론 및 예측이 포함됩니다. 불가피하다. 사업 계획을 개발한 후 회사 경영진은 회사의 미래 활동에 대한 일련의 투자 결정 및 가정을 포함하는 정책을 수정하며, 그 결과는 상당히 오랜 기간에 걸쳐 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 결정이 사업의 현황에 대한 정보에만 기초한다면, 계산 착오가 발생하여 궁극적으로 경제적 손실이 불가피합니다. 따라서 기업에 대한 그러한 결정의 결과에 대한 전향적 분석의 가치는 매우 높습니다.

관리 활동은 제한된 자원을 다룹니다. 사업 계획 프로세스는 해결해야 할 문제 중에서 경영 노력을 숙고하고 우선 순위를 정하고 필요한 자원을 합리적으로 할당하며 회사의 경제적 성과를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 구현 과정에서 리소스 부족으로 인해 실패 상황에 직면하는 것보다 많은 리소스가 필요한 엉뚱한 생각을 연기하는 것이 좋습니다. 일반적으로 주요 자원은 재정 자원이며 부족하면 종종 회사 전략이 수정됩니다. 여기에서 사업 계획의 재무 섹션이 중요한 역할을 합니다. 솔루션 개발에 모델 지원을 사용하면 복잡한 기술 시스템의 관리와 유사하게 기업의 관리가 상당히 알고리즘화된 프로세스로 축소됩니다.

따라서 사업 계획은 모델과 함께 기업과 경영진의 결과를 예측하는 도구가 됩니다. 다양한 수준의 관리 직원의 사업 계획을 구현하는 과정에 참여하면 비즈니스에서 자신의 역할을 결정하고 운영 및 상호 조정의 효율성을 향상시키고 궁극적으로 관리 조직 기술을 훈련하고 개발할 수 있습니다. 효과적인 개발을 위해서는 시장 환경에서의 관리 교육이 필수적입니다.

이와 관련하여 기업의 사업 계획을 수립하는 데 찬성하는 또 다른 주장이 있습니다. 경영에 있어 사업계획서를 작성하는 과정의 가치는 사업계획서 자체보다 중요하지 않습니다. 값비싼 실생활 실험에서 배우는 대신, 사업 계획을 통해 경영진은 수백 시간의 집중 분석 작업을 대가로 일련의 치명적인 실수를 피할 수 있습니다. 이것에 대한 이해만이 우리가 기업 경영의 실천에서 사업 계획을 효과적으로 사용할 수 있게 해줍니다.

강의 번호 2. 조직의 사업 계획

1. 사업계획서 작성의 개념, 목적, 목적 및 특징

사업 계획 - 제안된 비즈니스에 대한 간결하고 정확하며 접근 가능하고 이해하기 쉬운 설명, 다양한 상황을 고려할 때 가장 중요한 도구로 가장 유망한 솔루션을 선택하고 이를 달성하기 위한 수단을 결정할 수 있습니다.

사업계획서는 사업을 관리할 수 있도록 하는 문서로서 전략계획의 필수요소이자 실행과 통제를 위한 지침서로 제시될 수 있다. 사업 계획을 계획 프로세스 자체이자 내부 관리 도구로 고려하는 것이 중요합니다. 사업 계획서는 제안된 사업의 성공을 보장하는 일종의 문서이며 동시에 사업 계획은 스스로 학습하는 도구입니다.

주요 목표 사업 계획의 개발은 시장의 요구와 필요한 자원을 얻을 가능성에 따라 가장 가깝고 장기적인 기간 동안 회사의 경제 활동을 계획하는 것입니다. 주요 정의 목표와 함께 사업 계획의 작성자는 다른 목표를 반영해야 합니다.

1) 사회적 목표 - 상품 및 서비스 부족 극복, 환경 상황 개선, 국가의 심리적 기후 개선, 새로운 영적 및 문화적 가치 창출, 과학적, 기술적 및 창조적 잠재력 개발, 비즈니스 접촉 확대, 국제 관계;

2) 기업가의 지위 향상 - 기업가의 경제적 잠재력(생산 잠재력, 재정적, 기술적 및 기술적, 과학적, 교육적, 영적 포함)의 개발 및 강화. 이것은 성공적인 후속 거래의 가능성에 대한 조건 및 보장으로 작용하여 명성, 좋은 평판, 고품질 제품 및 서비스 보장으로 인해 기업가의 명성을 높입니다.

3) 기타 특별한 목표 및 목표 - 연락처 개발, 해외 여행, 다양한 종류의 협회 가입 등

또는 예를 들면 다음과 같습니다.

1) 의도한 결과를 달성하는 현실의 정도를 이해합니다.

2) 기존 회사의 작업을 재구성하거나 새 회사를 만드는 것이 편리함을 특정 그룹의 사람들에게 증명하기 위해;

3) 회사의 직원들에게 프로젝트 등에 명시된 질적 또는 양적 지표를 달성할 가능성을 확신시킵니다.

사업 계획의 주요 초점은 전략적 문제를 해결하기 위한 재정 자원의 집중입니다. 즉, 기업가가 회사 기능과 관련된 다음과 같은 주요 작업을 해결할 수 있도록 설계되었습니다.

1) 특정 활동 영역, 유망한 시장 및 이러한 시장에서 회사의 위치를 ​​결정합니다.

2) 제품의 제조 및 판매에 필요한 비용을 추정하고 프로젝트의 잠재적인 수익성을 결정하기 위해 제품이 판매될 가격에 비례합니다.

3) 회사 직원의 준수 및 목표 달성 요구 사항에 대한 작업 동기 부여 조건을 식별합니다.

4) 회사의 물질적 및 재정적 상황을 분석하고 물질적 및 재정적 자원이 의도한 목표 달성에 해당하는지 여부를 결정합니다.

5) 위험을 계산하고 사업 계획의 실행을 방해할 수 있는 어려움을 예측합니다.

현대 관행에서 사업 계획은 다음을 수행합니다. 다섯 가지 기능.

처음으로 그 중 비즈니스 전략을 개발하는 데 사용할 가능성과 관련이 있습니다. 이 기능은 새로운 활동 영역을 개발할 때뿐만 아니라 기업을 설립하는 동안에도 중요합니다.

두 번째 함수 - 기획. 이를 통해 회사 내 프로세스를 제어하기 위해 새로운 활동 방향을 개발할 가능성을 평가할 수 있습니다.

세 번째 기능 대출, 신용 등 자금을 유치할 수 있습니다. 현대 러시아 상황에서 신용 자원이 없으면 중요한 프로젝트를 수행하는 것이 거의 불가능하지만 대출을받는 것은 쉽지 않습니다. 가장 큰 이유는 고금리 문제가 아니라 부실채권 증가다. 이 상황에서 은행은 자금 반환을 보장하기 위해 은행 보증, 실제 담보 등의 요구 사항을 고려해야하지만 대출을 승인하는 결정적 요소는 잘 발달 된 자금의 존재 여부입니다. 사업 계획.

네 번째 기능 자신의 자본이나 기술을 생산에 투자하고자 하는 회사 계획의 구현에 잠재적인 파트너를 유치할 수 있습니다. 자본, 자원 또는 기술 제공 문제에 대한 솔루션은 일정 기간 동안 회사의 발전 과정을 반영한 사업 계획이 있어야만 가능합니다.

다섯 번째 기능 사업 계획을 작성하는 과정에 모든 직원을 참여시킴으로써 향후 조치에 대한 인식을 높이고 노력을 조정하며 목표 달성을 위한 동기를 부여할 수 있습니다.

사업계획서를 작성하고 효과적으로 활용하는 것이 무엇보다 중요합니다. 이 계획은 관리자, 임원, 회사, 회사 그룹 또는 컨설팅 조직에서 개발할 수 있습니다. 대기업의 발전 전략을 결정하기 위해 상세한 사업 계획이 작성됩니다. 종종 이미 준비 단계에서 잠재적 파트너와 투자자가 식별됩니다. 사업 계획의 시간적 측면은 대부분의 기업이 올해 계획을 세웁니다. 그들은 이 기간 동안 회사의 다양한 활동을 자세히 조사하고 향후 발전을 간략하게 특성화합니다. 어떤 기업은 최대 5년까지 계획을 세우고, 굳건히 자리 잡은 대기업만 5년 이상을 계획한다.

기업 내 기능과 함께 사업 계획은 거시적 수준에서 계획 전략을 결정하는 데 매우 중요합니다. 기업의 장기 사업 계획의 총체는 정보 기반을 구성하며 이는 국가 경제 규제의 틀 내에서 국가 계획 정책 개발의 기초입니다.

따라서 사업 계획은 투자자를 찾을 때 회사 외부와 내부의 시장 상황을 평가하는 데 가장 많이 사용됩니다. 대기업이 다른 회사의 주식을 사거나 새로운 생산 구조를 조직하여 사업을 확장하는 데 도움이 될 수 있으며 전국적인 계획 전략 수립의 기초 역할을 하기도 합니다.

시장경제에는 형태, 내용, 구조 등 다양한 형태의 사업계획이 존재한다. 사업계획의 목적에 따라 사업계획(제품, 작업, 서비스, 기술 솔루션), 기업 전체(신규 또는 기존).

사업 계획을 수립하는 데에는 두 가지 주요 접근 방식이 있습니다. 첫 번째는 프로젝트 개시자가 직접 사업 계획을 개발하고 전문가, 특히 잠재적 투자자로부터 방법론적 권고를 받는 것입니다. 외국 관행에 따르면 이 접근 방식이 더 바람직합니다. 사업 계획에 명시된 개념의 작성자 외에도 신용 시장의 특징, 무료 자본의 가용성 및 이 비즈니스의 위험을 알고 있는 금융가가 생성에 적극적으로 참여합니다. 두 번째 접근 방식에서는 사업 계획의 개시자가 스스로 개발하지 않고 고객으로 행동합니다. 사업 계획의 개발자는 마케팅 활동, 저자 그룹, 개별 저자 분야를 전문으로 하는 회사입니다. 필요한 경우 컨설팅 회사 및 전문가가 참여합니다.

외국 관행에서는 사업 계획의 개발이 기업 장의 의무적 인 참여로 수행되는 것이 허용됩니다. 많은 외국 은행과 투자 펀드는 이 조건이 충족되지 않으면 자금 신청을 고려하지 않습니다.

어쨌든 사업 계획을 작성하는 방법에 관계없이 개발 과정에서 이해 관계자의 이익과 조건은 상호 고려 및 조정의 대상입니다.

1) 사업 계획의 고객으로서 독립 투자자이거나 차입금을 사용하며 이자는 프로젝트의 실행과 수입의 수령입니다.

2) 투자한 자금의 반환과 배당금의 수령이 이자가 되는 투자자

3) 제품을 사용하는 소비자, 관심이 상품에 대한 요구 충족인 경우

4) 공공의 필요를 충족시키는 것이 주요 목적인 사업 개발의 ​​필요와 우선 순위를 결정하는 당국.

사업 계획은 회사 내부와 외부 모두에서 예상되는 상황을 평가합니다. 경영진이 주식 소유의 조건을 탐색하는 것이 특히 필요합니다. 회사 리더가 이익 축적과 주주에게 배당금 형태로 일부 분배를 결정하는 것은 사업 계획의 도움을 받기 때문입니다. . 이 계획은 특히 직원의 관리 및 책임의 중앙 집중화 수준을 정당화하기 위해 회사의 조직 및 생산 구조를 개선하고 개발하기 위한 조치를 정당화하는 데 사용됩니다. 이 계획은 원칙적으로 파트너 회사의 활동을 조정하고 협력과 관련된 회사 그룹의 개발 및 동일하거나 보완적인 제품의 제조를 위한 공동 계획을 구성하는 데 적극적으로 도움이 된다는 점에 유의해야 합니다. 이 경우 협력업체가 공동 자금을 제공합니다.

단일 지점 및 다중 지점 조직과 같은 다양한 조직의 사업 계획 개발에는 특정 기능이 있습니다. 단일 지점 조직은 하나의 기업으로 구성된 조직(법인)으로 이해됩니다. 따라서 둘 이상의 기업으로 구성된 조직은 다지점이 될 것입니다. 이러한 조직의 활동을 계획할 때 먼저 각 기업에 대한 계획을 수립한 다음 이러한 계획을 하나의 사업 계획으로 축소합니다. 사업을 처음 시작하면 계산된 지표만 계획에 포함됩니다. 비즈니스가 이미 존재하는 경우 계획에는 계획 연도의 지표가 비교되는 전년도의 보고 데이터가 포함됩니다. 외부 자금 조달이 필요한 대규모 투자 프로젝트가 있는 조직의 사업 계획은 가장 복잡한 유형의 사업 계획입니다. 여기의 첫 번째 장소는 투자 프로젝트를 특징 짓는 지표가 차지합니다. 그런 다음 투자 프로젝트와 연결된 사업 계획의 일반적인 섹션이 설명됩니다.

다양한 조직의 특징은 여러 유형의 활동을 직접 구현하는 것입니다. 이것은 그러한 조직의 사업 계획에 반영되어야 합니다. 대부분의 경우 다양한 조직에서 특정 유형의 활동은 지점 (사업부)과 같은 특수 부서에서 수행됩니다. 이러한 경우 조직은 다지점 역할을 하며 이에 따라 사업 계획이 작성됩니다.

비생산 조직을 위한 사업계획은 구체적인 생산계획이 아니라 제공할 서비스(작업)의 계획된 목록을 간략하게 설명한다는 점에서 다릅니다. 우선 여기에 서비스 제공 조건 (작업 수행), 라이센스, 허가, 인증서의 가용성 및 소비자의 권리 보장이 포함됩니다. 생산 계획 대신 비제조 조직에 대한 사업 계획은 향후 사업을 운영하는 데 필요한 시설, 시설 및 자원과 자재, 노동력, 커뮤니케이션 등 나머지 섹션 계획은 생산 조직의 계획과 유사하게 개발됩니다.

2. 사업계획서와 다른 기획서의 차이점

회사의 다른 계획과 달리 사업 계획은 외부 초점이 있으며 일종의 상품으로 바뀌며 판매는 최대 이익을 가져와야합니다. 따라서 기업의 경제적, 사회적 발전을 위한 전통적인 계획과 달리 사업 계획은 기업가 조직의 내부 목표뿐만 아니라 새로운 비즈니스에 유용할 수 있는 사람의 외부 목표도 고려합니다. 또한 사업 계획은 비즈니스의 마케팅 및 재정적 및 경제적 측면에 중점을 두는 반면 과학적, 기술적, 기술적 및 사회적 측면은 덜 자세하게 제시됩니다.

사업 계획에 더 가까운 것은 타당성 조사(타당성 조사)와 같이 이전에 러시아 기업가들에게 알려진 친숙한 문서입니다. 타당성 조사와 사업 계획의 주요 차이점은 타당성 조사가 산업 시설의 생성 및 개발에 대한 특정 계획 문서라는 점입니다. 따라서 타당성 조사의 구조에서 특히 프로젝트의 생산 및 기술 측면에 중점을 두고 있으며 미래 비즈니스의 상업적, 시장 문제는 거의 알려지지 않은 상태로 남아 있습니다. 또한 사업 계획과 타당성 조사의 차이점은 전략적 초점입니다. 따라서 사업 계획에 비해 타당성 조사의 훨씬 더 좁고 구체적인 성격에 대해 이야기 할 수 있습니다. 사업 계획은 점차 기업 활동 영역에서 타당성 조사를 대체하고 있습니다.

사업 계획은 전략 계획의 핵심 요소 중 하나입니다. 조직의 전략 계획과 마찬가지로 상당히 긴 기간(보통 3-5년, 때로는 그 이상)을 다룹니다. 그러나 사업 계획과 전략 계획 사이에는 여러 가지 차이점이 있습니다.

1) 전략 계획과 달리 사업 계획에는 회사의 전체 일반 목표 세트가 포함되지 않고 그 중 하나, 즉 특정 새로운 비즈니스의 생성 및 개발과 관련된 목표만 포함됩니다. 조직의 사업 계획은 개발에만 초점을 맞추는 반면 전략 계획에는 다른 유형의 조직 전략이 포함될 수 있습니다.

2) 전략 계획은 일반적으로 시간 범위가 증가하는 계획입니다. 사업 계획에는 명확하게 정의된 기간이 있습니다. 따라서 사업 계획의 형태는 전략 계획과 달리 특정 정교함과 특정 자급 자족이있는 프로젝트에 중점을 둡니다.

3) 사업 계획에서 기능적 구성 요소(생산, 마케팅 등을 위한 계획)는 전략 계획보다 훨씬 더 중요하며 사업 계획 구조의 본격적인 균형 부분입니다.

시장 경제에서 타당성 조사의 기능은 자료 표현의 구조와 성격 측면에서 사업 계획에 가장 가까운 투자 프로젝트에 의해 점점 더 많이 수행됩니다. 투자 프로젝트의 개념은 두 가지 경우에 사용할 수 있습니다. 투자 활동 (투자 조치 시스템의 구현), 정당화하고 수행하는 데 필요한 조직, 법률, 분석, 엔지니어링, 경제, 결제 및 재무 문서 시스템 프로젝트 구현에 대한 관련 작업을 수행합니다.

두 번째 의미에서 투자 프로젝트를 고려하는 것이 편리합니다. 조직의 사업 계획은 때때로 투자 프로젝트와 관련하여 투자 프로젝트의 관련 부분의 개발 및 구현 계획을 나타내는 문서 역할을 합니다.

큰 비용이 필요하지 않고 실행 기간이 짧은 단기, 소규모 또는 지역 비즈니스 프로젝트의 경우 사업 계획이 투자 프로젝트를 대체할 수 있습니다. 그것은 사업 계획의 사전 투자 단계에서 수행되는 모든 단계와 작업을 결합합니다. 예를 들어 투자 프로젝트가 기존 기업에서 구현되는 경우(생산 확장, 현대화, 재건) 투자 프로젝트의 계획된 결과를 포함하는 조직의 사업 계획이 있을 수도 있습니다. 이 경우 투자 프로젝트는 기업의 사업 계획에 포함될 수 있으며, 이는 투자 프로젝트의 틀 내에서 기업의 무료 자금과 차입한 재정 자원을 사용하는 절차를 규제합니다.

따라서 투자 프로젝트와 사업 계획은 구조적으로 밀접할 수 있습니다. 사업 계획의 구조는 특히 투자 계획의 정당성을 수행하는 부분에서 투자 프로젝트와 유사합니다.

강의 번호 3. 사업 계획 섹션의 구조 및 내용

1. 사업계획의 일반구조

사업 계획 구조:

1) 제목 페이지;

2) 초록;

3) 비밀유지 각서

4) 목차;

그런 다음 주요 섹션.

1) 요약;

2) 조직의 사업 이력(산업에 대한 설명);

3) 조직의 비즈니스 객체의 특성;

4) 조직의 비즈니스 환경 분석;

5) 마케팅 계획;

6) 생산 계획;

7) 조직 계획;

8) 재정 계획;

9) 위험 평가 및 보험

10) 응용 프로그램.

사업 계획의 이 구조는 본질적으로 자문일 뿐이며 모범이 된다고 주장하지 않는다는 점을 즉시 유보하십시오. 각 항목의 목록과 그 내용은 회사가 운영하는 여건에 따라 보완 또는 보완될 수 있습니다.

이제 사업 계획의 구조와 해당 섹션의 내용에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

2. 표제지, 목차, 비밀유지 각서, 사업계획요약서

사업 계획은 다음과 같이 시작됩니다. 제목 페이지, 일반적으로 다음으로 표시됩니다.

1) 프로젝트 이름;

2) 계획 준비 장소;

3) 프로젝트의 저자, ​​기업의 이름과 주소, 전화번호

4) 설립자의 이름과 주소

5) 사업 계획 및 사용자의 목적.

제목 페이지에는 일반적으로 다음이 포함됩니다. 비밀유지 각서. 계획에 포함된 정보의 비공개 및 프로젝트를 제출한 회사의 이익만을 위한 사용에 대해 모든 사람에게 경고하기 위해 작성되었습니다.

또한 제목 페이지에는 구현에 대한 관심을 유발하지 않는 경우 작성자에게 사업 계획을 반환해야 한다는 요구 사항이 포함될 수 있습니다.

제목 페이지가 이어진 후 목차 - 특정 프로젝트의 특성에 따라 페이지를 표시하고 가장 중요한 포인트를 강조하는 계획 섹션의 문구.

사업 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다. 추상적인, 사업 계획의 목적과 주요 조항에 대한 간략한 설명을 제공합니다(0,5 - 2페이지). 주석의 형식은 다음과 같습니다.

1. 기업.

2. 주소.

3. 전화, 팩스.

4. 기업의 책임자.

5. 제안된 프로젝트의 본질과 시행 장소.

6. 프로젝트 수행의 결과.

7. 필요한 재정 자원.

8. 프로젝트의 회수 기간.

9. 예상 평균 연간 이익.

10. 투자자 참여 형식 및 조건 제안.

11. 투자 수익에 대한 가능한 보장.

В 관리 사업 계획을 작성하는 작업과 그것이 전달되는 사람들의 범위가 표시됩니다.

개요 (사업 개념) - 제안된 계획의 주요 조항 요약, 즉 의도된 사업에 대한 정보와 기업 또는 기업가가 자신의 사업을 시작하거나 기존 사업을 개발할 때 스스로 설정한 목표.

개념은 모든 섹션의 가장 기본적인 내용을 포함하기 때문에 사업 계획의 모든 섹션을 작성한 후 작성됩니다.

요약은 사업 기회, 매력, 기업 및 지역에 대한 중요성, 필요한 재정 자원(소유 또는 차입), 차입 자금의 가능한 상환 기간, 예상 이익 및 분배, 투자 조건을 나타냅니다. 요약에는 제안된 사업의 주요 목적과 개발 중인 사업 계획의 목적이 포함되어야 합니다.

사업 계획의 주요 목표(목표)를 강조하는 것 외에도 잠재적 투자자 또는 대출 기관, 가능한 비즈니스 파트너 또는 주주, 공동 설립자, 기업 관리 또는 기업가 자신을 위해 의도된 대상이 표시됩니다. (자체 조직의 수단으로), 주 또는 지방 자치 단체 (지원을 받기 위해).

따라서 요약에는 다음 데이터가 포함됩니다.

1) 프로젝트의 아이디어, 목표 및 본질;

2) 경쟁사의 유사 제품과 비교하여 제공되는 상품(서비스, 작업)의 특징 및 장점;

3) 설정된 목표를 달성하기 위한 전략 및 전술;

4) 직원 및 특히 주요 관리자의 자격;

5) 수요 예측, 상품(서비스, 작업)의 판매량 및 향후 기간(월, 분기, 연도 등)의 수익 금액;

6) 계획된 생산 비용 및 자금 조달의 필요성;

7) 예상 순이익, 수익성 수준 및 회수 기간;

8) 주요 성공 요인(행동 및 활동 방법에 대한 설명).

3. 조직의 사업 이력(산업 설명)

이 섹션에는 회사 및 활동 범위에 대한 기본 정보가 포함되어 있습니다. 제안 된 비즈니스 아이디어의 출현에 영향을 미친 주요 사건과 현재 조직이 직면 한 주요 문제를 반영합니다. 시장에서 기업의 실제 위치가 평가되고 향후 개발 방향이 표시됩니다. 오랜 기업은 경제 활동에 대한 간략한 역사를 제공합니다. 제안된 사업의 유형을 지정합니다. 기업이 참여하려고 하거나 이미 참여하고 있는 활동 유형이 표시됩니다.

이 섹션에서는 기업 위치의 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 설명합니다. 기업 활동에 영향을 미치거나 (특정 조건에서) 영향을 미칠 수 있는 주요 요인이 고려됩니다. 이 섹션에는 산업에 대한 일반적인 설명도 포함되어 있습니다.

이 섹션은 기업의 사명과 목표의 공식화와 비즈니스 전략의 정의로 끝납니다.

4. 조직의 비즈니스 객체의 특성

사업 계획 "조직의 비즈니스 개체의 특성"( "서비스 및 제품의 특성") 섹션에는 소비자의 관점에서 기업 제품에 대한 설명이 나와 있습니다. 이를 위해 다음 정보가 제공됩니다.

1) 제품에 의해 충족된 요구;

2) 품질 지표;

3) 경제 지표;

4) 외부 디자인;

5) 다른 유사 제품과의 비교;

6) 특허 보호;

7) 수출 지표 및 가능성;

8) 제품 개선의 주요 방향;

9) 가능한 핵심 성공 요인.

상품의 주요 목적은 회사 고객의 요구를 충족시키는 것입니다. 사업 계획은 범위, 기능적 특징 목록, 제품의 매력 요소를 반영합니다. 제품 매력 요소는 가치, 구매 가능성, 가격, 품질, 환경 친화성, 이미지, 브랜드, 모양, 포장, 서비스 수명 등을 포함합니다.

품질 지표는 내구성, 신뢰성, 작동 및 수리의 용이성과 안전성 등 제품의 속성과 관련이 있습니다. 일부 품질 지표는 정량화할 수 있으며 관련 데이터는 사업 계획에 제공됩니다. 산업 제품 인증서의 존재가 표시됩니다.

신제품 또는 기존 제품과 경쟁 제품 간의 차이가 형성됩니다. 기업의 특허권, 실용 신안 특허, 상표에 대해 설명합니다. 라이센스의 존재와 노하우가 표시됩니다. 제품 수출 가능성을 지정합니다. 제품이 해외 시장에 공급되면 수출을 특징 짓는 주요 지표 (국가, 판매량, 외환 수입)가 제공됩니다.

신제품의 경우 사업 계획은 해당 제품이 신규성 요건을 충족하는지 여부를 나타냅니다. 이 용어는 다음 제품을 나타냅니다.

1) 시장에 유사품이 없는 제품

2) 아날로그 제품과 비교하여 상당한 질적 향상이 있는 제품;

3) 이미 시장에 출시된 후 그 특성이 근본적으로 변경되도록 개선된 제품;

4) 시장 신규성 제품, 즉 특정 시장에 대해서만 새로운 제품;

5) 스스로 새로운 영역을 찾은 오래된 제품.

사업 계획의 이 섹션의 역할은 잠재적인 투자자에게 제품이 가지고 있는 새로운 고유 속성을 제시하여 구매자의 관심을 불러일으킬 수 있음을 증명하는 것입니다.

5. 조직의 경영환경 분석

이 섹션은 일반적으로 시장, 경쟁 등의 연구 및 분석에 전념합니다. 우선, 시장 조사는 오늘날의 제품 및 서비스 소비자를 식별하고 잠재적인 소비자를 식별하는 것을 목표로 합니다. 구매할 때 소비자를 안내하는 우선 순위는 품질, 가격, 배송 시간 및 정확성, 공급 신뢰성, 애프터 서비스 등으로 결정됩니다.

시장 조사의 일환으로 시장 세분화가 수행되고 회사 제품에 대한 시장의 규모와 용량이 결정됩니다. 시장 세분화는 재화(서비스)에 대한 수요의 특성, 즉 동기 및 기타 특성에 따른 소비자의 분류가 서로 다른 시장의 개별 부분(세그먼트)을 할당하는 것을 말합니다.

시장 규모 - 기업의 상품(서비스) 판매가 이루어지는 지역.

시장 규모 - 일정 기간 동안 시장에서 판매된 재화(서비스)의 양. 계획 중 시장 용량은 금전적 및 자연적 용어로 계산됩니다. 시장의 용량과 변화 추세를 알면 계획 기간 동안 시장의 전망을 평가할 수 있습니다. 예를 들어, 시장은 유망하지 않은 것처럼 보이며 그 용량은 기업의 생산 능력에 비해 미미합니다. 이 경우 판매수익으로 시장에 출시하는 비용 및 제품 제조 비용을 보상하지 않을 수 있습니다. 동시에 시장의 큰 용량이 항상 계획된 판매량을 결정하는 것은 아닙니다. 이 경우 경쟁의 심각성, 경쟁사 제품에 대한 소비자 만족도 및 시장 발전 가능성을 결정하는 기타 요소를 고려해야 합니다.

다른 제품에 대한 시장 용량을 계산하는 방법은 다양합니다. 소비재 시장의 능력을 결정할 때 소비자 수요를 형성하는 요소가 분석됩니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다. 요인:

1) 해당 지역의 인구 수, 성별 및 연령 구조

2) 소득 수준 및 인구의 소비자 지출 구조;

3) 보수 분야의 정책.

시장 규모 많은 요인의 영향으로 발전하는 동적 지표입니다. 계획된 제품에 대한 수요와 공급 간의 관계를 기반으로 합니다. 수요와 공급을 특징짓는 일반화 지표를 일반적으로 시장 상황이라고 합니다. 주어진 기간에 시장 능력이 발달하는 것은 정세의 영향 하에 있습니다. 상품 시장 상황에 대한 지식은 상태를 결정할 수 있을 뿐만 아니라 계획하는 동안 가능한 판매량을 예측하는 데 필요한 추가 개발의 성격을 예측할 수 있습니다.

현재 시장 상황을 평가하는 프로그램은 제품의 특성, 기업의 성격, 특정 제품의 생산 규모 및 기타 여러 요인에 따라 다릅니다.

시장 상황 연구에 대한 통합 접근 방식에는 다양하고 상호 보완적인 정보 소스의 사용, 다양한 분석 및 예측 방법의 조합 사용이 포함됩니다.

다음 방법은 정보를 수집하고 분석하는 데 가장 자주 사용됩니다.

1) 관찰;

2) 설문조사;

3) 실험;

4) 모델링.

효과적인 방법은 다음 지표에 대한 소급 분석 및 예측과 함께 상품 시장 상태에 대한 정보를 체계적으로 수집하여 관찰하는 것입니다.

1) 시장 용량;

2) 동일한 유형의 제품 공급업체 수

3) 물리적 및 가치 측면에서의 판매량;

4) 특정 상품 그룹의 판매 개발;

5) 판매 속도;

6) 유통 채널의 제품 재고 등

국면분석의 실천에서 관찰은 실제 상황에서 연구대상의 행동에 대한 연구와 결과의 높은 대표성을 제공하기 때문에 다른 정보 수집 방법보다 객관적이고 신뢰할 수 있는 추정치를 제공합니다.

설문 조사는 기업의 직원, 소비자 또는 질문이 있는 고객에게 분석을 수행하는 전문가의 구두 또는 서면 호소이며 그 내용이 연구 대상입니다. 설문 조사를 통해 소비자가 상품을 선택할 때 선호하는 시스템, 제품을 반품하거나 구매를 거부하는 이유를 식별 할 수 있습니다. 설문지나 인터뷰 형식으로 진행할 수 있습니다.

실험은 실제 환경에서 한 요인이 다른 요인에 미치는 영향에 대한 연구입니다. 시장을 분석할 때 다양한 요인의 영향에 대한 별도의 관찰 가능성, 상황의 현실성 및 외부 요인에 대한 통제를 제공합니다. 실험을 통해 판매 증가와 가격 하락과 같이 통제된 조건에서 하나 이상의 요인이 변할 때 인과 관계를 밝힐 수 있습니다.

실제 물체뿐만 아니라 인공 모델에서도 실험을 수행할 수 있습니다. 시장을 분석할 때 경제 및 수학적 모델링이 가장 자주 사용되며, 이를 통해 연구 대상의 유사체를 생성할 수 있습니다. 이를 통해 가장 중요한 속성을 모두 반영하고 실험의 관점에서 XNUMX차적이고 중요하지 않은 속성을 생략할 수 있습니다.

사업 계획의 이 섹션을 준비하는 과정에서 내일, 모레 그리고 일반적으로 향후 2, 3년 또는 그 이상에 걸쳐 누가, 왜, 얼마나, 언제 제품을 구매할 준비가 되어 있는지에 대한 질문에 대한 답변이 제공됩니다. . 이 섹션에는 사용 가능한 모든 제품 주문이 나열됩니다. 무엇보다도 여기:

1) 제품(서비스)이 시장에서 얼마나 빨리 자리를 잡았는지 분석하고 추가 확장 가능성을 정당화합니다.

2) 시장 확장에 영향을 미치는 주요 요인을 평가합니다(예: 산업, 지역, 사회 경제적 지역 및 연방 정책의 발전 동향, 경쟁 창출 등).

3) 주요 경쟁자를 모니터링하고 평가합니다. 경쟁자의 강점과 약점 및 사업 계획의 작성자, 생산된 상품 및 서비스의 경쟁력이 선별되고 분석됩니다.

4) 생산된 상품 및 서비스의 장점에 대한 평가를 기반으로 물리적 및 금전적 측면에서 가능한 판매량이 결정됩니다.

6. 마케팅 계획

마케팅 높은 수익을 얻기 위해 시장과 실제 고객 요청에 대한 포괄적인 연구를 기반으로 상품의 개발, 생산 및 마케팅과 서비스 제공에 있어 회사의 활동을 조직하기 위한 시스템입니다.

마케팅에서 가장 중요한 것은 이중적이고 보완적인 접근 방식입니다. 한편으로는 생산 프로그램의 형성, 과학 및 기술 연구, 자본 투자, 재정 자원 및 노동, 판매, 유지 보수 프로그램 등을 포함한 회사의 모든 활동은 다음을 기반으로 해야 합니다. 소비자 수요와 그 변화에 대한 깊고 신뢰할 수 있는 지식. 충족되지 않은 고객 요청을 식별하여 제공에 집중하기 위해 필요합니다. 한편, 시장과 기존 수요, 니즈 형성 및 소비자 선호도에 능동적으로 영향을 미치는 것이 중요하다.

마케팅의 주요 원칙은 최종 생산 결과를 소비자의 요구 사항과 희망 사항에 맞추는 것입니다.

제품을 만들고 소비자에게 이동하는 복잡한 문제를 해결하기 위해 마케팅은 분석, 생산 및 마케팅과 같은 기능을 수행해야 합니다.

분석 기능 공부 포함:

1) 소비자;

2) 경쟁자;

3) 상품;

4) 가격;

5) 상품 유통 및 판매;

6) 판촉 및 광고 시스템;

7) 기업의 내부 환경.

이내 생산 함수:

1) 새로운 상품 생산 조직, 고급 기술 개발

2) 재료 및 기술 공급 제공;

3) 품질 관리 및 완제품의 경쟁력.

В 판매 기능 (판매 기능) 입력:

1) 유통 시스템의 조직;

2) 서비스 조직;

3) 수요 창출 및 판매 촉진을 위한 시스템 구성;

4) 대상 상품 정책을 수행합니다.

5) 가격 정책을 시행합니다.

마케팅에서 가장 중요한 것은 명령 및 제어 기능이는 다음을 의미합니다.

1) 기업의 전략 및 운영 계획 조직;

2) 팀 관리를 위한 정보 지원;

3) 기업의 통신 시스템 구성

4) 마케팅 통제 조직(피드백, 상황 분석).

분석 기능은 마케팅과 관련된 문제에 대한 데이터의 체계적인 수집, 등록 및 분석과 같은 작업을 해결하는 마케팅 연구 시스템입니다. 마케팅 조사는 마케팅 활동의 측면에 대한 결정을 내리는 것과 관련이 있습니다.

이러한 연구 및 결정은 비즈니스 계획의 관련 섹션인 "마케팅 계획"에 반영됩니다. 이 섹션에서는 제품, 시장, 다양한 산업 개발 측면에서 계획의 주요 요소를 설명합니다. 이 섹션에는 다음에 대한 정보가 포함되어 있습니다.

1) 회사가 채택한 마케팅 전략;

2) 상품이 판매되는 방법 - 자체 회사 상점 또는 도매 무역 조직을 통해;

3) 상품 가격이 어떻게 결정되고 투자된 펀드의 수익성 수준이 실현될 것으로 예상됩니다.

4) 판매 영역을 확장하거나 새로운 형태의 구매자를 유치하여 판매 성장을 달성하는 방법;

5) 서비스가 어떻게 구성되고 이를 위해 얼마나 많은 돈이 필요할지;

6) 대중의 눈에 상품과 회사 자체에 대한 좋은 평판을 얻는 방법.

따라서 이 섹션에는 다음과 같은 항목이 포함됩니다.

1) 목표 및 마케팅 전략

2) 가격 책정;

3) 상품 유통 계획;

4) 판촉 방법;

5) 판매 후 고객 서비스 조직;

6) 광고;

7) 회사 및 제품에 대한 여론 형성

8) 마케팅 예산;

9) 마케팅 통제.

7. 생산 계획

사업 계획의 이 섹션은 생산에 종사하거나 종사할 회사에 의해서만 준비됩니다. 비제조 회사의 경우 장기 자산, 운전 자본 및 비용 예측에 대한 필요성이 "재무 계획" 섹션에 정의되어 있습니다.

사업 유형에 따라 생산 계획은 제품을 제조하거나 서비스를 제공하기 위한 기술 프로세스의 특징에 대한 간략한 설명을 제공합니다. 생산 계획은 제조 제품의 판매 계획과 기업의 예상 생산 능력을 기반으로 형성됩니다.

이 섹션의 사업 계획 개발자는 기업이 실제로 필요한 양의 제품을 적시에 필요한 품질로 생산할 수 있음을 보여야 합니다.

구조 이 섹션은 다음과 같을 수 있습니다.

1) 생산 기술;

2) 산업 협력;

3) 생산 공정의 통제;

4) 환경 보호 시스템;

5) 생산 프로그램;

6) 생산 능력 및 개발;

7) 장기 자산의 필요성;

8) 운전 자본의 필요성;

9) 비용 예측.

8. 조직 계획

사업 계획의 이 섹션은 회사의 관리 시스템과 인사 정책에 전념합니다. 섹션 구조는 다음과 같을 수 있습니다.

1) 조직 구조;

2) 주요 관리 인력;

3) 전문 고문 및 서비스;

4) 인원;

5) 회사의 인사 정책

6) 일정 계획;

7) 사회 발전 계획;

8) 회사 활동에 대한 법적 지원.

조직 구조는 기업에 설정된 생산 및 관리 목표를 달성하기 위해 직원을 모으는 방법이자 형태입니다. 구조의 그래픽 다이어그램, 직원 테이블, 기업 관리 장치의 구분에 대한 규정, 개별 수행자의 직무 설명에 문서화되어 있습니다. 조직 구조는 링크 수, 계층 구조, 관리 시스템 구조에서 수직 및 수평으로 권한 및 책임 분배의 특성이 특징입니다.

산업에서 사용되는 조직 구조는 기업 규모, 자금 규모, 직원 수, 운영 원칙, 시장 구조 등 여러 요인에 따라 달라집니다.

사업 계획은 다음에 대한 정보를 제공합니다:

1) 기업의 생산 및 기술 구조;

2) 키 유닛의 기능;

3) 자회사 및 지점의 구성, 모회사와의 조직 관계;

4) 관리의 조직 ​​구조;

5) 회사의 서비스와 부서 간의 상호 작용 조정 조직;

6) 제어 시스템의 자동화.

기업의 목표 및 전략에 대한 조직 구조의 준수에 대한 평가가 제공됩니다.

9. 재정 계획

사업 계획의 이 섹션에서는 현재 재무 정보에 대한 평가와 시장에서 상품 판매량 예측을 기반으로 회사 활동에 대한 재정 지원 및 자금(자금 및 차입금)의 가장 효율적인 사용을 고려합니다. 후속 기간, 즉 회사의 예상 재무 결과를 반영하는 신뢰할 수 있는 데이터 시스템이 여기에 표시됩니다.

재무 결과 예측은 관리자와 관련된 주요 질문에 답하도록 설계되었습니다. 이 섹션에서 관리자는 자신이 의지할 수 있는 이익과 대출 기관-잠재적 차용인이 부채를 상환할 수 있는 능력에 대해 배웁니다.

이 섹션에서는 다음을 제공합니다.

1) 손익계산서

2) 현금 지출 및 수입의 잔액;

3) 자산과 부채의 예측 균형(기업용);

4) 손익분기점 분석

5) 자금 조달 전략.

또한 제시된 데이터를 기반으로 분석 목적으로 기업의 재무 상태 지표(예: 유동성, 지급 능력, 수익성, 자산 사용, 자기 자본 사용 등), 투자 수익률 등

10. 위험 평가 및 보험

사업체의 활동은 지속적으로 위험과 관련이 있습니다.

정치, 생산, 재산, 재정, 통화 등 위험이 평가되는 대상 또는 행동에 따라 다양한 유형의 위험이 있습니다. 사업 계획의 목적을 위해 가장 중요한 위험에 대해 간략하게 설명하겠습니다.

1) 주권(국가) 위험. 정부를 포함한 대부분의 경제 주체가 대외 채무 이행을 거부하는 것은 국가 전체의 재정 상황과 관련된 위험입니다. 1998년 위기 직전에 러시아에서 단기 국채를 구입한 외국인 투자자들도 비슷한 위험에 직면했습니다. 국가 위험을 고려할 필요성은 특히 정부 보증을 받는 국가 및 기업에 대출을 제공하는 국제 은행, 펀드 및 기관과 관련이 있습니다. , 실제로 외국 투자자라면 누구라도 이 위험을 고려해야 합니다. 위험의 주요 원인은 일반적으로 전쟁, 재난, 세계 경제 침체, 거시경제 분야의 정부 정책 비효율성 등으로 언급됩니다.

2) 정치적 위험. 때로는 국가 위험의 동의어로 간주되지만, 혁명, 내전, 민간 자본의 국유화 등의 가능성이 있을 때 근본적으로 다른 정치 체제 또는 불안정한 정치 상황을 가진 국가의 경제 대리인과 정부 간의 금융 관계를 특성화하는 데 더 자주 사용됩니다. .는 제외되지 않습니다.

3) 생산 위험, 사업의 산업 특성, 즉 소유자가 자본을 투자하기로 결정한 자산 구조에 따라 더 많이 결정됩니다. 동일한 자본이 완전히 다른 생산에 사용될 수 있으며, 이 경우 생산 활동의 위험 정도와 그에 따른 자본 투자가 근본적으로 다를 것이라는 것은 분명합니다. 따라서 생산 위험의 의미는 기업 설립 당시 소유자가 실제로 전략적으로 중요하고 동시에 매우 위험한 결정, 즉 이러한 특정 유형의 사업에 자본을 투자한다는 것입니다. 사업 선택이 잘못된 것으로 판명되면 소유자는 상당한 재정적, 시간적 손실을 입게 됩니다.

재정적 손실의 이유는 기업의 강제 청산의 경우 대부분의 경우 기업의 물질적 및 기술적 기반과 유동 자산이 손실, 즉 보상하지 않는 가격으로 판매된다는 사실에 있습니다. 초기 비용을 위해. 재료 및 기술 기반의 완전한 청산에 대해 이야기하지 않더라도 새로운 비즈니스를 "홍보"하기 위한 재프로파일링 및 광고 캠페인에는 상당한 추가 비용이 필요합니다.

4) 재정적 위험, 자금 출처의 구조로 인해. 이 경우, 우리는 특정 자산에 자본을 투자하기로 선택한 위험이 아니라 회사 활동을 위한 특정 자금 조달원을 유치하는 것이 타당성에 관한 정책의 위험에 대해 이야기하고 있습니다. 대부분의 경우 자금 출처는 무료가 아니며 지불 금액은 출처 유형 및 특정 출처와 관련하여 다양하며 시간이 지남에 따라 고려되고 추가 조건 및 상황이 부담됩니다. 또한 하나 또는 다른 자금 조달원을 유치하는 경우 기업이 부담하는 자본 제공자에 대한 의무가 다릅니다. 특히 외부 투자자에 대한 의무가 계약에 따라 이행되지 않는 경우 기업에 대해 파산 절차가 시작될 수 있으며 이 경우 소유주에게는 불가피한 손실이 발생할 수 있습니다. 따라서 금융 위험의 본질과 중요성은 장기적인 자금조달원의 구조에 따라 결정됩니다. 차입 자본의 비율이 높을수록 금융 위험 수준도 높아집니다.

5) 화폐 단위의 구매력 감소 위험. 이러한 유형의 위험은 일반적으로 비즈니스 활동에 내재되어 있으며, 그 의미는 인플레이션으로 인해 비즈니스 활동, 이익, 수익성 등이 감소할 수 있다는 것입니다.

6) 금리위험는 금리변화로 인한 손실위험을 나타냅니다. 이러한 유형의 위험은 투자자와 사업체 모두 고려해야 합니다. 따라서 시장이 유사한 금융 상품의 평균 이자율을 낮추는 경향이 있는 경우 채권 보유자는 손실을 입을 수 있습니다. 기업의 경우, 금리 하락의 위험은 다양한 측면에서 나타나며, 금리 역학의 진보적 추세와 퇴행적 추세 모두 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 기업이 상대적으로 높은 이자율로 채권을 발행한 후 어떤 이유로든 장기 금융 상품의 이자율이 꾸준히 하락하기 시작하면 발행인은 명백한 손실을 입게 됩니다. 반면에, 예를 들어 단기 대출에 대한 이자율이 상승하면 필요한 운전 자본 수준을 유지해야 하는 필요성과 관련된 추가 금융 비용이 발생합니다. 따라서 이자율 변동 위험은 자산, 부채, 상품 유형별로 차별화하여 장기 및 단기 측면에서 고려해야 합니다.

7) 체계적 또는 시장 위험. 분산투자를 통해 제거할 수 없는 위험(모든 증권의 특성)을 나타냅니다.

8) 구체적이거나 비체계적인 위험. 해석이 협소하며 금융자산과의 거래에 할당됩니다. 특정 위험은 시장 포트폴리오의 변화와 관련되지 않은 증권이므로 이 증권을 잘 분산된 포트폴리오의 다른 증권과 결합하여 제거할 수 있습니다.

9) 사업 계획과 직접적으로 관련된 프로젝트 리스크. 모든 기업은 어느 정도 투자 활동에 참여해야 합니다. 그 이유는 경제 활동 다각화의 필요성과 편의성, 상품 및 서비스에 대한 새로운 시장에 진입하려는 욕구, 상품 및 서비스에 대한 글로벌 시장에서 새로운 틈새 시장(영토 또는 제품) 개발에 참여하려는 욕구, 기타. 원칙적으로 투자 활동은 일부 투자 프로젝트의 개발 및 실행을 통해 수행됩니다. 어느 정도 대규모 프로젝트에는 적절한 자금 조달이 필요하며 기업이 자체 소스 (주식 발행, 이익 발행) 외에도 채권 발행 또는 장기 인수를 통해 차용 자본을 유치하는 경우 부채 자금 조달 없이는 할 수 없는 경우가 가장 많습니다. -기간 대출. 빌린 자본은 공짜가 아니기 때문에 이를 유지하고 상환하는 비용, 즉 부채의 원금을 상환하기 위한 현재 이자 지불과 정기적인 지불은 정기적인 성격을 가지며 따라서 지속적인 출처를 가져야 합니다. 일반적으로 이 소스는 기업의 이익입니다. 기업이 이 특정 프로젝트에서 창출된 이익을 희생해서만 외부 투자자에게 보상을 기대한다면, 이 경우 프로젝트 위험이 발생합니다. 이는 프로젝트의 이익이 프로젝트에 대한 이익이 충분하지 않을 확률로 해석될 수 있습니다. 투자자와의 합의(넓은 의미에서 우리는 외부 투자자와 기업 소유주에 대해 이야기하고 있습니다. 왜냐하면 프로젝트에서 창출된 수입이 외부 장기 부채를 상환하는 데만 충분하다면 그러한 프로젝트는 적합하지 않을 것입니다. 기업의 소유자). 차입 자본 공급자의 관점에서 볼 때, 투자 자본 미상환 위험으로 간주되는 프로젝트 위험은 상황에 따라 국가 위험으로 발전할 수 있습니다. 이는 정부가 프로젝트에 대한 보증인 역할을 하는 경우에 발생합니다.

10) 통화 위험. 외화로 표시된 금융자산이나 부채를 소유한 기업은 환율 변동으로 인해 손실이 발생할 확률인 통화위험에 직면합니다. 상황에 따라 환율 변화의 결과는 매우 중요할 수 있습니다. 따라서 러시아의 4월 위기로 인해 달러/루블 환율이 짧은 시간 동안 XNUMX배나 상승하면서 많은 기업이 서방 채권자와 투자자에게 돈을 갚을 수 없게 되었습니다.

11) 거래 위험, 이는 운영 위험, 즉 특정 운영과 관련된 손실 위험을 나타냅니다. 실제로 비즈니스에서 위험 없는 거래는 없기 때문에 이 위험은 아마도 가장 흔하며 완전히 제거할 수는 없습니다. 예를 들어, 공급업체가 배송 리듬을 방해할 수 있고, 채무자가 송장 지불을 지연할 수 있으며, 자본화된 수익성을 기대하여 취득한 금융 자산이 발행자의 재정적 어려움으로 인해 가치가 하락할 수 있습니다.

12) 보험수리적 위험, 보험료를 지불하는 대가로 보험 회사가 보장합니다. 보험 통계 계산은 보험 계산이라고 하며 참가자의 기부를 통해 자연 재해 및 사고로 인한 피해를 보상하고 기타 금액을 지불하는 자금에서 금전적 (보험) 기금을 조성하는 조치 시스템으로 이해됩니다. 특정 이벤트의 발생과 관련하여. 대부분의 경우 보험은 자발적인 절차이지만, 특히 은행 부문의 일부 거래에는 필수 보험이 적용됩니다. 보험이 발생하는 경우 보험계리적 위험이라는 개념은 보험 조직에 이전되는 전체 위험의 일부로 발생합니다.

시장 관계의 발전과 함께 비즈니스는 항상 외부 및 내부 환경의 불확실성과 변동성의 조건에서 수행됩니다. 이는 예상되는 최종 결과의 유용성에 대해 항상 모호함이 있고 결과적으로 예상치 못한 손실 및 실패의 위험이 있음을 의미합니다.

섹션 구조는 일반적으로 다음과 같습니다.

1) 가능한 위험의 전체 목록 형성;

2) 위험의 발현 가능성 평가;

3) 발현 가능성에 따라 위험 순위를 매긴다.

4) 구현 시 예상되는 손실액 평가

5) 허용 가능한 위험 수준의 설정 및 정당화(허용되는 위험 영역 결정)

6) 가장 중요한 위험을 강조합니다.

7) 위험 보험.

강의 4. 사업 계획서 작성에 대한 일반 권장 사항

1. 사업계획서를 작성하기 위한 간략한 방법론

사업 계획 작성을 시작하기 전에 필요한 모든 정보를 얻어야 합니다. 이와 관련하여 다음과 같은 사업 계획 단계.

1. 필요한 정보의 출처 결정. 사업 계획, 정부 기관(중소기업 문제를 다루는 기관 포함), 경영 컨설팅 회사 및 기타 부수 조직, 업계 간행물, 사업 계획 작성 과정, 감사 회사, 지인, 동료, 친구에 대한 교과서가 될 수 있습니다.

2. 개발 목표 결정. 목표는 사업 계획이 해결하도록 고안된 문제 목록에 따라 결정됩니다. 조직의 내부 및 외부 목표는 진정으로 건전하고 고품질의 계획이 수립된 경우에만 달성될 수 있다는 것을 이해하는 것이 매우 중요합니다.

사업 계획의 내부 및 외부 문제를 결정할 때 상호 침투 가능성에 대해 생각할 가치가 있습니다. 예를 들어, 외부 목표(투자자 유치)는 상업 은행이 채권자일 뿐만 아니라 기업 프로젝트의 완전한 참여자가 되도록 초대받는 경우 더 잘 달성할 수 있습니다. 첫째, 프로젝트에 대한 추가 관심을 끌 것입니다. 연구에 따르면 러시아 상업 은행의 경우 단순히 사업 계획을 위해 대출을 할당하는 것이 아니라 대출을 공동 활동, 지분 참여, 이익 분배, 운영 등 구현에 직접 참여하는 것과 결합하는 것이 더 매력적입니다. 데이터 포인트가 사업 계획에서 강조 표시되므로 필요한 재정 자원을 더 쉽게 얻을 수 있습니다. 둘째, 상업 은행 및 기타 금융 회사의 전문가는 원칙적으로 투자 프로젝트를 평가하는 데 필요한 기술을 보유하고 있습니다. 투자 부서에서 상업 은행은 러시아 기업가에 대한 필요한 경험과 지식의 부족을 고려하여 전문가가 비즈니스의 미래 전망을 평가하는 복잡한 문제를 이해하는 데 도움을 주는 특별 부서를 만듭니다. 따라서 기업가는 복잡한 경제 및 수학 장치를 사용하여 현대 과학 방법 수준에서 새로운 비즈니스의 내부 문제를 해결하는 데 심각한 지원을 기대할 수 있습니다.

3. 타겟 독자 정의: 조직의 내부 구성원일 뿐인지(가능성은 낮음) 조직이 투자자, 미래 주주, 상업 은행, 벤처 자본가로 보고 싶어하는 외부 사람인지 여부.

벤처 또는 위험 자본가는 다양한 구현 단계(형성 단계와 확장 및 현대화 단계 모두)에서 기업가적 프로젝트의 자금 조달과 개별 위험 단위의 자금 조달을 전문으로 하는 상업 조직입니다. 대규모 비즈니스 조직에 포함된 기업의 수. 벤처 캐피탈리스트는 IOU 시스템을 통한 사업 자금 조달, 자금 조달이 필요한 회사의 주식 및 기타 증권 구매에 참여합니다. 벤처 캐피탈의 목적은 고수익을 위해 위험한 벤처에 투자하는 것입니다.

4. 생성되는 문서의 일반 구조 설정.

5. 정보 수집 사업 계획의 의도된 각 섹션의 준비를 위해. 이 단계에서 사업계획서를 작성하는 데 필요한 경험과 지식을 갖춘 사람들의 지원이 필요합니다. 이들은 내부 참가자가 될 수 있습니다. 내부 환경에 대한 경험과 지식이 풍부한 조직의 직원입니다. 또한 특히 재무 예측 및 시장 조사 분야에서 사용하는 외부 컨설턴트를 참여시키는 것이 바람직합니다. 금융가, 회계사, 마케터, 일반 경제학자(거시 경제 문제를 전문으로 하는 사람 포함) 외에도 경영 컨설턴트가 사업 계획 작업에 참여할 수 있습니다.

정보를 수집하기 전에 사업 계획의 각 섹션에 대한 실질적인 질문이 포함된 설문지를 작성하는 것이 좋습니다.

6. 사업 계획 작성. 여기서 중요한 규칙은 많은 시간이 필요하고 이러한 유형의 작업에 대한 기술이 없더라도 기업가는 스스로 사업 계획을 작성해야 한다는 것입니다. 기업가에 대한 컨설턴트의 지원은 내부 및 외부 컨설턴트가 필요한 정보를 수집하고 초기 처리를 수행하는 데 도움을 주는 이전 단계에서 끝납니다. 마지막 단계에서 컨설턴트는 기업가를 지원할 수 있습니다.

기업가가 사업 계획 작성을 다른 사람에게 위임하는 경우 그 이유는 다음과 같습니다.

1) 기업가가 조직의 강점과 약점, 활동의 주요 방향, 가능한 미래 계획 프로젝트에 대한 불완전하고 비체계적인 지식;

2) 조직의 미래 행동에 부정적인 영향을 미칠 계획 활동에 대한 교육 기간이 없습니다(결국 계획은 관리 활동의 필수 구성 요소임).

3) 기업가가 미래 투자자에게 프로젝트의 이점을 명확하고 깊이 설명할 수 없음. 그리고 덜 중요한 것은 기업가가 투자자의 신뢰를 잃을 수 있다는 것입니다. 불완전하고 완전히 성공하지는 못했지만 스스로 만든 사업 계획은 수정할 수 있지만 잃어버린 신뢰는 회복하기가 훨씬 더 어렵습니다.

여섯 번째 단계는 일반적으로 사업 계획 프로세스를 완료하지만 계획을 개선하려면 일곱 번째 단계를 한 단계 더 수행하는 것이 유용합니다. 그것은 기업가가 건설적인 비판을 기반으로 자신의 작업을 평가할 수있는 권위 있지만 관심이없는 사람에게 읽기 위해 기성품 사업 계획을 제공한다는 사실로 구성됩니다.

사업 계획 수립은 제목 페이지를 준비하는 것부터 시작됩니다. 이 문서가 언제, 어디서, 누구에 의해 편집되었는지에 대한 정보를 즉시 제공해야 합니다. 프로젝트 이름도 여기에 표시되며, 이는 사업 계획에 구체화된 아이디어를 간략하고 명확하게 공식화해야 합니다.

계획의 두 번째 페이지에는 구조를 반영해야 하는 목차가 포함되어 있습니다. 이것은 섹션 또는 단락의 명명법입니다. 어떠한 경우에도 내용은 아라비아 숫자로 명확하게 디지털화되어야 합니다. 그런 다음 사업 계획과 그것이 다루어지는 사람들의 서클을 편집하는 작업을 나타내는 소개가 나옵니다. 또한 이 프로젝트 또는 투자 아이디어를 생성할 필요가 있었던 이유를 기록하는 것이 좋습니다.

이력서는 몇 페이지를 넘지 않아야 합니다. 이 섹션은 잠재적인 투자자가 이해하고 평가해야 하는 모든 주요 사항, 즉 회사에 대한 아이디어를 제공하고 상업 활동을 특성화하는 모든 필요한 데이터를 제공하는 정보를 나타냅니다. 우선 순위에 따라 회사의 활동 방향이 표시되며 각 방향에 대해 대상 시장 및 담당자가 결정됩니다. 기획자는 프로젝트의 주요 목표와 구체적인 목표를 간결하고 명확하게 설명해야 합니다.

따라서 섹션은 회사의 주요 목표, 전략, 이를 달성하기 위해 개발된 특정 활동을 강조해야 합니다.

회사가 사용할 비즈니스 관행에 대한 설명과 선택한 전략의 틀 내에서 특정 문제를 해결하기 위한 해당 조치가 포함된 테이블 형식으로 이러한 데이터를 제시하는 것이 좋습니다.

또한 다양한 활동의 ​​구현을 담당하는 사람의 범위를 표에서 결정하는 것이 좋습니다. 정확한 시행 날짜를 지정하는 것은 계획자와 잠재적 투자자 모두에게 중요합니다. 사업 계획에서 기간의 정의는 계획이 상세하고 성실하게 개발되었음을 보여줍니다.

제품 및 서비스 섹션은 시장에서 고객에게 제공되는 회사의 모든 제품 및 서비스를 설명합니다. 섹션 준비는 회사 비즈니스의 기초가 되어야 하는 제품 또는 서비스 선택에 대한 중요한 예비 작업이 선행됩니다. 이 섹션에서는 제공되는 상품 및 서비스를 자세히 설명하고 소비자의 눈에 주요 장점과 기존 단점 및 이를 극복하기 위한 조치를 표시해야 합니다. 특히 주목해야 할 것은 현재 시장에 나와 있는 것과 회사가 미래에 제공할 것의 차이입니다. 시장 진입과 매출 성장은 사업 계획에 제시된 제품의 고유한 속성에 직접적으로 의존하기 때문입니다.

시장 분석 및 판매 섹션의 목적은 투자자에게 고려 중인 프로젝트의 경쟁력을 확신시킬 수 있는 충분한 사실 자료를 제공하고 기업가가 자신의 제품을 구매할 사람과 틈새 시장이 있는 곳을 결정할 수 있도록 돕는 것입니다. 이 섹션은 회사의 재무 및 생산 계획에 직접적인 영향을 미치는 시장 평가를 기반으로 하기 때문에 가장 어렵고 중요합니다. 이 섹션에서 기업가는 다음 질문을 다루어야 합니다.

1) 회사가 운영되는 시장의 유형;

2) 각 유형의 상품 또는 서비스에 대한 주요 시장 부문;

3) 각 시장 부문의 수요에 영향을 미치는 요인;

4) 변화하는 고객 요구와 이러한 변화에 대한 회사의 가능한 대응에 대한 전망;

5) 가까운 미래 및 장기적으로 중고 시장 부문의 용량 개발에 대한 실제 상태 및 예측

6) 신제품에 대한 시장 반응.

일부 사업 계획에서는 판매 시장의 경쟁 평가가 별도의 섹션에 할당됩니다. 이 섹션은 시장 상황, 경쟁자의 특성, 전략 및 전술 분석에 전념합니다. 경쟁자의 활동을 평가할 때 다음 질문에 답해야 합니다.

1) 회사의 활동 영역이 얼마나 변경될 수 있는지;

2) 유사한 상품 및 서비스를 제공하는 회사의 수가 많은지 여부;

3) 시장의 어느 부분이 경쟁 회사에 의해 통제되는지;

4) 경쟁 회사는 수익, 신기술, 광고 및 애프터 서비스에 대해 어떻게 하고 있습니까?

5) 이 활동 분야(가격, 품질, 애프터 서비스 등)에서 가장 치열한 경쟁의 주제는 무엇입니까?

사업 계획의 마케팅 섹션은 판매 목표를 달성하고 제품을 소비자에게 제공하는 방법을 강조합니다. 계획에는 회사의 전반적인 마케팅 전략, 가격 책정 및 판매 계획, 판매 성장을 촉진하는 방법이 포함되어야 합니다. 판매 후 고객 서비스 조직, 제조 제품 광고 및 제품 및 제품 생산 회사에 대한 여론 형성도 매우 중요합니다.

"생산 계획"섹션은 상품 생산에 종사하려는 기업가 만 사업 계획에 포함됩니다. 여기서 주요 임무는 회사가 적시에 필요한 품질의 필요한 수량의 제품을 생산할 수 있을 것이라고 잠재적인 파트너를 설득하는 것입니다.

일반적으로 생산 계획에는 다음과 같은 구조적 요소가 포함됩니다.

1) 생산주기의 특성;

2) 시장과의 근접성, 공급업체, 자격을 갖춘 노동 자원의 가용성, 운송 비용, 기반 시설 개발 수준과 같은 요소의 관점에서 기업의 위치 분석

3) 생산에 필요한 요소와 그 변화의 역학에 대한 평가;

4) 원자재 및 원자재 공급자의 신뢰성, 협력 경험 등 평가

5) 생산과 관련된 규정과 기업의 설립 및 운영의 성격과 시기에 영향을 미치는 규정;

6) 생산 비용과 변화의 역학.

위험에 대한 섹션은 회사가 프로젝트를 수행하는 동안 직면할 수 있는 문제와 잠재적인 어려움에 대한 주요 보호 방법을 강조합니다. 이 섹션에는 다음 구성 요소가 포함되어 있습니다.

1) 발생 가능성과 이로 인한 예상 피해를 나타내는 가능한 위험 목록

2) 위험을 예방하고 중화하기 위한 조직적 조치;

3) 위험 보험 프로그램.

재무 계획에 관한 사업 계획 섹션은 회사의 생존 가능성과 가용 자금의 효과적인 사용을 달성하기 위해 회사의 잠재력을 평가하고 재무 활동을 계획하는 데 전념해야 합니다. 이 섹션에는 다음 계획 및 보고 문서가 포함되어 있습니다.

1) 운영 계획;

2) 수입 및 지출 계획;

3) 현금 흐름 계획;

4) 대차 대조표.

이러한 문서는 계획 및 보고 성격을 띠고 있습니다. 계획은 일정 기간 동안 회사의 미래 활동에 대한 예측을 기반으로 수행됩니다. 보고서는 과거 기간에 대해 작성됩니다. 이 문서에 제공된 데이터는 추가로 회사의 재무 상태를 분석하는 데 사용됩니다.

재무 섹션은 새로운 회사를 시작하거나 기존 회사를 확장하기 위한 계획을 설정합니다. 사업 계획의 이 부분을 작성할 때 기업가는 다음 질문을 고려해야 합니다.

1) 제안된 프로젝트의 실행에 필요한 자금;

2) 투자원;

3) 투자 회수 기간 및 프로젝트 구현으로 인한 예상 수입.

사업 계획의 이러한 섹션 외에도 회사의 조직 구조에 대한 간략한 설명, 직원에 대한 정보, 회사의 법적 지원에 대한 정보가 포함된 조직 계획을 포함하는 것이 좋습니다.

사업 계획이 끝나면 기업 또는 회사의 전체 이름, 법적 주소, 연락처 전화 번호, 텔렉스, 팩스, 조직 이름 및 전화 번호와 같은 사실 정보가 제공됩니다. 계획은 필요한 경우 추가 정보를 얻을 수 있습니다.

사업 계획 작성을 위한 권장 사항:

1) 사업 계획의 디자인은 성공적인 회사의 이미지와 일치해야 하며 매력적이면서도 신중해야 합니다.

2) 세부 사항의 정도는 계획의 목표와 일치해야 하지만 불필요한 것은 포함하지 않아야 합니다. 즉, 명확한 구조와 명확성, 간결성입니다. 외국 관행에 따르면 최적의 사업 계획서는 40페이지입니다.

3) 사업 계획에는 XNUMX차 및 배경 정보가 포함되어서는 안 됩니다. 응용 프로그램에 넣는 것이 좋습니다. 적용 범위는 제한되지 않습니다.

4) 표현 스타일은 단순함과 언어 및 용어 장벽의 부재로 구별되어야 합니다. 사업 계획은 전문가뿐만 아니라 광범위한 사람들이 이해할 수 있어야 합니다.

5) 사업 계획의 정보는 넓고 명확해야 하며 동시에 간결해야 합니다(표, 그래프 등).

6) 사업 계획의 제안 및 예측은 정보 출처에 대한 참조로 입증되고 뒷받침되어야 합니다.

7) 재무 계산의 정확성은 필수 조건입니다.

8) 회사의 위험에 대해 논의해야 합니다.

9) 사업 계획은 이 문서를 제출해야 하는 조직 및 개인의 요구 사항과 기준을 고려하여 작성해야 합니다.

2. 사업 계획에서 컴퓨터 기술 사용에 대한 권장 사항

사업 계획 과정에서 상당히 광범위한 지표의 시계열 계산이 중요한 위치를 차지합니다.

계산은 프로젝트의 마지막 순간뿐만 아니라 분기별(월간 ) 상황에 대한 설명.

사업 계획의 준비 및 분석에서 프로젝트의 역학에 대한 가장 완전한 설명은 이러한 문제를 해결하도록 조정된 경제 및 재무 모델링을 위한 특수 컴퓨터 시스템을 사용하여 가능합니다. 이것은 인플레이션 요인을 고려하고 다른 시간에 비용을 가져오고 외부 환경의 변화에 ​​대한 프로젝트의 민감도를 분석하는 데 특히 중요합니다. 컴퓨터 소프트웨어 제품의 올바른 선택과 효과적인 사용은 사업 계획의 품질을 크게 향상시킬 수 있습니다.

현재 매우 다양한 전문 소프트웨어 제품이 있습니다. 러시아에서 가장 자주 사용되는 응용 프로그램 패키지는 UN 산업 개발 위원회인 UNIDO에서 만든 COMFAR(보고용 컴퓨터 모델) 및 PROPSPIN(프로젝트 프로필 심사 및 사전 평가 정보 시스템)입니다. "Alt" 회사(상트페테르부르크)의 "Alt-Invest" 패키지와 "Pro-Invest Consulting" 회사의 "Project Expert" 패키지. "Microsoft 프로젝트", "Timt line" 및 "Primavera"와 같은 시스템은 해당 단계의 기간과 비용을 포함하여 작업 일정 및 네트워크 프로젝트 개발에만 사용되며 주로 프로젝트 관리 시스템으로 사용됩니다.

COMFAR 응용 프로그램 패키지는 특정 국가의 경제에 주로 적용되는 다양한 버전으로 존재하며 러시아어로 번역되었습니다.

"Alt-Invest" 패키지는 스프레드시트 계산기로 구현되며 이 접근 방식의 모든 장점과 단점을 가지고 있습니다.

"Project Expert" 패키지는 위의 제품과 다소 다릅니다. 국가 상황의 특성을 고려하여 많은 문제를 일관되게 해결하고 강력한 광고 캠페인을 통해 이 분야에서 이 소프트웨어 제품의 리더십에 대한 강력한 주장을 할 수 있습니다. 패키지는 국제 비즈니스 계획을 준비하는 수단으로 광고되며 어느 정도는 선언된 목표를 충족합니다.

COMFAR 및 Alt-Invest 패키지는 타당성 조사 준비를 위한 UNIDO 방법론을 기반으로 합니다.

COMFAR 패키지의 데이터 구조는 일반 자본 투자 - 건설, 일반 자본 투자 - 생산, 운전 자본 요구 사항, 자금 조달 출처, 현금 흐름표, 순이익 계산서, 프로젝트 대차 대조표와 같은 주요 블록으로 표시됩니다.

루블과의 비율을 선택하여 모든 통화로 계산할 수 있습니다. 이 패키지를 사용하면 해외 및 국내 투자를 별도로 추적하여 다양한 생산을 계산할 수 있습니다. 정액법과 가속법을 모두 적용할 수 있습니다. 생산 비용을 계산할 때 사용자는 연간 인플레이션율을 설정합니다. 따라서 세금 납부, 배당금 납부 및 대출 이자를 고려하여 연간 현금 흐름의 모든 변화를 추적합니다. "Alt-Invest" 패키지는 유사한 구조를 가지고 있습니다. 두 패키지 모두 현금 흐름을 계산하고 순 현재 가치, 자기 자본 수익률, 내부 수익률과 같은 계산된 재무 지표의 유사한 목록을 가지고 있습니다.

COMFAR 패키지는 데이터 입력, 계산 및 결과 출력의 세 가지 프로그램 블록 형태로 구현됩니다. 이러한 블록 외에도 패키지에는 정보의 그래픽 표시, 경제 분석 "비용 - 이점"이라는 두 가지 추가 블록이 포함되어 있습니다.

그래픽 블록을 사용하면 비즈니스 그래픽 도구를 사용하여 조직 및 재무 결정을 내릴 수 있는 다이어그램을 작성할 수 있습니다.

제어 기능 측면에서 COMFAR 패키지의 장점은 폐쇄성을 포함합니다. 패키지 작업을 방해하는 것은 불가능합니다. 이는 얻은 결과가 처리의 성실성 측면에서 원본 데이터와 일치함을 보장합니다.

COMFAR 패키지의 주요 단점은 시스템에 존재하는 수단으로 과도기 경제를 가진 국가의 프로젝트 구현 조건을 적절하게 설명하는 것이 불가능하다는 것입니다.

이 시스템은 비용 및 통화 비율에 대한 인플레이션 영향을 설정하기 위한 유연한 메커니즘이 없으며 지불 지연과 같은 러시아 경제 고유의 현실을 제공하지 않습니다.

또한 세금 차단은 러시아 법률을 완전히 준수하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. COMFAR를 사용하면 이익에서 취해 계산된 세금만 직접 고려할 수 있습니다. 시스템 계산은 고정(XNUMX년) 계획 기간(건설 기간 중, 아마도 반년)에만 초점을 맞춥니다. 프로젝트의 네트워크 다이어그램을 설명하기 위한 도구가 충분히 개발되지 않아 Microsoft 프로젝트, Nime Line 등을 추가로 사용해야 합니다. 사용자에 대한 낮은 수준의 서비스.

"Alt-Invest" 패키지는 Microsoft Works 또는 EXCEL 스프레드시트를 사용하여 구현되며 다른 일반 스프레드시트 프로세서(SuperCalc4, Lotus 1-2-3, QUATTRO Pro) 환경에서 작동할 수 있습니다. 이것은 그와의 모든 추가 작업에 대한 흔적을 남깁니다. 패키지의 장점은 모든 정보가 전체 화면에 표시된다는 것입니다. 지표의 값을 변경함으로써 사용자는 즉시 자신의 행동에 대한 반응을 받습니다.

"Alt-Invest"는 러시아어 및 영어 버전으로 구현되며 두 가지 통화로 결제할 수 있습니다. "Alt-Invest"에서 사용자는 계산에 사용되는 공식에 직접 액세스할 수 있습니다. 이러한 조직의 단점은 다음과 같습니다. 필요한 지표를 찾기 위해 테이블과 통신하는 불편함 - 사용자는 매번 전체 스프레드시트를 검사하거나 좌표를 기억해야 합니다. 수식 변경의 복잡성으로 인해 사용자는 그 의미에 대한 깊은 이해뿐만 아니라 이 스프레드시트의 언어로 수식을 올바르게 프로그래밍할 수 있는 능력이 필요합니다. 사용자는 테이블을 수정하기 위해 상당한 노력을 기울여야 합니다. 공식에 대한 무료 액세스의 가용성으로 인해 계산의 신뢰성을 확인하기가 어렵습니다. 패키지에는 네트워크 다이어그램을 구축하기 위한 고급 도구가 포함되어 있지 않으며 결과 인쇄 또는 플로팅 프로세스에는 사용자의 특별한 교육이 필요합니다.

PROPSPIN 패키지는 프로젝트의 사전 평가를 위한 정보 시스템입니다. 산업 투자 프로젝트의 준비, 연구 및 분석을 위해 비엔나에 있는 UNIDO 사무소에서 개발했습니다. COMFAR와 마찬가지로 PROPSPIN은 라이센스 소프트웨어입니다.

PROSPIN은 다음을 위한 것입니다:

1) 투자 프로젝트의 위치를 ​​공식화합니다.

2) 선택된 매개변수의 변경 결과에 대한 연구;

3) 프로젝트의 전망에 관한 다양한 가정을 기반으로 가능한 시나리오 준비.

PROPSPIN의 특징은 통합입니다.

사용자는 화면에서 입력 데이터와 재무 결과를 동시에 볼 수 있습니다. 결과 보고서는 주어진 제한 사항을 고려한 프로젝트 재무 계획의 변형입니다. 그러나 이 패키지는 완전한 재무 분석 도구가 아니라 추가 고려 사항에 적합한 옵션을 신속하게 식별하는 역할을 합니다. 시스템에서 생성된 테이블은 수익률, 투자 회수 기간, 손익분기점과 같은 지표 측면에서 주요 물리적 및 재무 데이터를 보여줍니다. 분석을 통해 프로젝트 재무 구조의 약점이 발견되면 사용자는 프로젝트를 수용할 수 있는 매개변수 집합이 발견될 때까지 입력 데이터의 값을 변경할 수 있습니다.

PROPSPIN은 데이터 입력 블록과 보고서 생성기의 두 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 항목은 초기 투자, 원자재 데이터, 인건비, 구성 요소 등을 설정합니다. 일부 매개변수는 기본적으로 사용할 수 있습니다.

PROPSPIN은 투자 성장에 대한 예비 재무 분석을 수행할 수 있는 표준 패키지입니다. 이 시스템은 사업 계획을 준비하는 데 도움이 되는 용도로만 사용할 수 있습니다.

스프레드시트 환경에서 구현되기 때문에 패키지에는 이 방법의 모든 장점과 단점이 있습니다.

"프로젝트 전문가" 패키지는 현금 흐름 시뮬레이션 모델을 기반으로 투자 프로젝트의 효율성을 계획하고 분석하기 위한 자동화된 시스템입니다.

패키지 개발자인 Pro-Invest Consulting은 오랫동안 경제 및 금융 분야의 소프트웨어 프로젝트 시장에 참여해 왔습니다. 1989년 소련 과학 아카데미 산하 투자 센터로 활동을 시작했으며 현재 러시아 및 해외에서 1500명 이상의 "프로젝트 전문가" 사용자를 보유하고 있습니다.

러시아 소프트웨어 제품의 성공은 전적으로, 주로 체계적으로 국제 표준을 충족한다는 사실로 설명됩니다.

시스템에 사용된 방법은 러시아 국가 건설 위원회, 러시아 경제부, 러시아 재무부 및 국가 위원회에서 승인한 투자 프로젝트의 효율성 평가 및 자금 조달을 위한 선택 지침을 준수합니다 31 년 1994 월 XNUMX 일 러시아 산업 및 투자 효율성 및 재무 결과 지표 계산도 UNIDO 방법론 요구 사항에 따라 수행됩니다.

현재 패키지는 두 가지 버전으로 배포됩니다. Project Expert for Windows(Biz planner 4.1)는 중소기업을 위한 특별 버전입니다.

이 패키지 외에도 "사업 계획 개발을 위한 기업가 워크북"이 출판되었습니다. 이 노트북 덕분에 모든 테이블이 "프로젝트 전문가" 시스템에 대한 데이터를 동시에 입력하기 때문에 모든 기업가는 필요한 모든 정보가 없더라도 독립적으로 또는 전문가의 도움을 받아 사업 계획을 준비할 수 있습니다.

다른 계산 시스템과 마찬가지로 이 패키지는 의미 블록으로 입력 데이터를 결합하는 기능을 제공합니다. 세금 블록은 충분히 상세합니다.

"프로젝트 전문가"는 사회 경제적 환경, 인플레이션 추세, 환율 비율, 규모의 역학 및 원자재, 재료 및 부품을 포함한 생산 비용 구조, 관리자 및 생산 직원의 급여, 고정 자산 비용, 판매 제품에 대한 주문 및 지불 시기의 특징, 일반적인 투자 환경, 자본 유치 조건, 가능 세금 시스템의 변화. 프로젝트의 시장 및 생산 전략을 결정하고 자본 사용의 효율성에 영향을 미치는 요소도 고려됩니다. 수출 기회; 생산에 사용되는 원자재, 재료 및 구성 요소의 공급에 대한 지불 조건; 시장 수요의 변동에 따라 창고에 있는 완제품의 필요한 재고량; 공급의 불변성과 신뢰성에 따라 원자재, 재료 및 구성 요소의 재고.

"프로젝트 전문가"는 국제 표준을 충족하는 투자의 재무 성과 지표를 계산합니다. "사업 계획 가이드" 버전은 재무 상태(수익성, 유동성, 지급 능력) 지표도 계산합니다.

패키지는 인쇄할 수 있는 표, 차트 및 그래프의 형태로 재무 분석 결과의 프레젠테이션을 제공합니다. 사용자는 많은 기준에 따라 프로젝트를 종합적으로 평가할 수 있습니다. 소프트웨어 구현을 평가하면서 패키지는 최신 다중 창 인터페이스를 사용하여 만들어졌습니다. 확장된 힌트 시스템, 화면에 정보를 편리하게 표시, 정보 통신 기능 및 인쇄 용이성을 통해 패키지가 이 클래스의 소프트웨어 제품에 대한 요구 사항을 충족한다고 말할 수 있습니다. 동시에 고객 서비스 개선 및 재무 변수의 그래픽 구현이 가능합니다.

다양한 변수(판매량, 제품(작업, 서비스)의 판매가격, 직접생산비, 고정비, 할인율)를 다양하게 하여 투자 프로젝트의 민감도를 자동으로 분석할 수 있는 시스템입니다.

프로젝트의 사업 계획을 더 잘 준비하기 위해 사용자는 기본 패키지 외에도 "프로젝트 위험" 및 "프로젝트 질문" 모듈이 포함된 Pro-Invest Consulting에서 개발한 패키지를 구입할 수 있습니다.

독립 소프트웨어 제품인 모듈은 투자 프로세스에 대한 완전한 조직 및 기술 지원을 제공하는 시스템에 "Windows용 프로젝트 전문가"를 보완합니다.

"프로젝트 위험" 모듈은 전문가가 프로젝트의 위험을 대화식으로 분석하고 가장 큰 위험 요소를 강조하며 발생 원인에 대해 설명할 수 있는 도구를 제공합니다. 모듈의 특수 도구를 사용하여 프로젝트 구현을 위한 특정 조건을 고려하여 필요한 위험 요소 목록이 생성됩니다.

"프로젝트 위험"에는 프로젝트 구현의 모든 기간(준비 기간, 생산 기간, 판매 기간)을 다루는 세 섹션이 포함됩니다. 분석하는 동안 전문가는 설문지의 모든 요소에 대한 위험 수준을 결정합니다. 이 프로그램을 사용하면 분석 결과 및 설문지를 프린터로 출력하거나 MS Winword에서 인쇄할 파일을 생성할 수 있습니다.

"프로젝트 설문지"를 사용하면 투자 프로젝트를 정성적으로 조사하고 효율성 수준의 통합 지표를 계산할 수 있습니다.

Pro-Invest Consulting은 프로젝트 전문가 시스템을 두 가지 방향으로 개발하고 있습니다. 중소기업(모든 기업에서 사용 가능)과 대기업을 위한 개별 배송의 특별 버전 형태입니다.

버전 5.0 "프로젝트 전문가"(프로젝트 계획 및 관리 시스템)를 기반으로 구현된 시스템의 두 번째 버전의 주요 임무는 다양한 시장에서 운영되는 다중 프로필 기업의 행동을 모델링하고 평가하는 것입니다. 제품의 범위. 특정 조건에서 이 시스템은 지역 당국이 지역, 도시의 사회 경제적 발전의 다기능 과제를 해결하는 데 사용할 수도 있습니다.

"Project Expert"는 시장에서 프로젝트 관리 소프트웨어("Microsoft Project", "Time line" 등)와 강력한 기업 계획 및 관리 시스템(SAP, BAAN 등) 사이의 중간 위치를 차지합니다. 후자는 일반적으로 워크스테이션에 설치되며 비용은 수만 달러입니다. 그들 중 일부(SAP)는 이미 러시아 시장에 침투했으며 매우 적극적으로 확산되고 있습니다.

사업 계획의 실행에서 인터넷 리소스와 도구는 다음과 같은 사업 계획을 준비하는 모든 단계에서 널리 사용될 수도 있습니다.

1) 사업 아이디어의 형성;

2) 상품 시장 조사

3) 시장의 기업 구조 연구;

4) 소비자 연구;

5) 제품 정책의 형성, 신제품의 개념 개발;

6) 애프터 서비스;

7) 유연한 가격 책정 전략의 형성;

8) 인터넷을 통한 상품 판매

9) 인터넷 결제 시스템 사용

10) 광고;

11) 홍보;

12) 내부 및 외부 통신 시스템의 개선;

13) 사업계획의 광고

14) 사업 계획의 발표;

15) 파트너 및 투자자와 협상.

최근에는 높은 시장 요구와 하드웨어 및 소프트웨어의 지속적인 업데이트로 인해 기존 소프트웨어 제품의 고급 버전과 근본적으로 새로운 제품이 등장했습니다.

강의 번호 5. 사업 계획의 개별 섹션을 컴파일하는 방법론에 대한 개인 권장 사항

1. 사업 계획 요약 작성을 위한 권장 사항

사업 계획의 요약은 회사 활동의 모든 영역, 각 영역의 목표 시장 및 이러한 시장에서 회사의 위치를 ​​우선 순위로 정의합니다. 각 방향에 대해 회사가 추구하는 목표, 달성 전략 및 필요한 조치 목록이 설정되어 있습니다. 각 전략에 대해 책임자를 식별합니다.

동일한 섹션에는 회사에 대한 아이디어를 제공하는 정보와 상업 활동을 특징짓는 모든 필요한 데이터가 포함되어 있습니다.

이 섹션은 회사의 사명 또는 주요 전략적 방향의 공식화로 시작합니다.

임무 - 이것은 회사 활동의 주요 측면을 반영하고 회사가 헌신하기를 원하는 것을 결정하는 회사의 일반적인 목표입니다. 실제로 사명은 회사의 명함으로 지역 및 국가 경제에서 위치와 역할을 보여줍니다.

회사의 방향과 활동 영역은 사명을 따릅니다.

활동 영역의 경계는 제조 제품, 기존 시장 또는 시장 부문, 회사의 기술 능력이 될 수 있습니다. 회사의 활동 프로그램을 개발할 때 너무 좁지 않도록 노력해야 하지만 너무 광범위하게 만들어서도 안 됩니다. 프로그램의 경계는 가능한 한 회사의 능력에 가까워야 합니다.

일반적인 질적 조항의 형태로 공식화된 사명은 회사 전체 목표의 형태로 추가로 지정됩니다. 동시에, 전통적인 양적 지표(예: 국가, 제품 및 부문별 회사의 시장 점유율, 물리적 및 금전적 시장에서의 상품 및 서비스 판매, 회사 규모와 같은)를 사용하는 것이 좋습니다. 이익, 제품의 제조 및 마케팅을 위한 생산 비용 등 .) 뿐만 아니라 새로운 시장 개발을 특징짓는 질적 지표; 신제품 개발 및 마케팅, 회사가 운영되는 국가의 환경 보호, 회사가 거래하거나 지점을 개설하는 국가에서의 고용 등

목표를 설정할 때 "SMART"라고 하는 규칙 시스템을 사용할 수 있습니다. 이에 따라 제시되는 목표는 구체적이고 측정 가능하며(측정 가능) 관련성 있고 현실적이며 추적 가능(제어 가능)해야 합니다.

일반적인 회사 목표는 차례로 회사의 이익 증대, 매출 성장, 비용 절감 및 보다 경쟁력 있는 신제품 개발과 관련된 판매 가격 인상을 위한 특정 영역을 결정하는 하위 목표로 나뉩니다.

기업이 목표를 수량, 장소, 시간 측면에서 보다 명확하게 표현할수록, 이를 달성하기 위한 전략이 더욱 구체적으로 개발될 수 있습니다.

다음으로 고려해야 할 사항은 회사 근무 조건, 다음과 같이 :

1) 기업의 비즈니스 사이클;

2) 시장 상황의 가능한 변화;

3) 자격을 갖춘 노동력의 가용성;

4) 물질적 및 재정적 자원의 출처;

5) 국가 및 공공 기관, 은행 및 기타 기업과의 상호 작용

6) 회사의 주요 경쟁자.

회사가 직면한 전망을 설명한 후 현재 상업 활동을 특성화하고 최고 경영진(총무, 최고 엔지니어, 최고 회계사, 최고 전문가)의 성, 이름, 가명 및 전화번호를 제공해야 합니다. .

또한 기업가는 조직 비즈니스의 모든 측면(기술, 시장, 인사, 재무, 조직 등)을 포괄하는 자세한 정보를 제공해야 합니다. 따라서 좋은 이력서를 작성하기위한 주요 조건은 사업 계획의 다른 섹션에서 빌린 가장 유리한 데이터를 사용하는 것입니다. 이것이 이 섹션이 사업 계획의 맨 마지막에 개발되는 이유입니다.

위의 내용을 체계화하여 고품질의 사업 계획 요약을 작성하려면 이 섹션에서 다음 사항을 다루어야 합니다.

1) 회사의 전체 및 약어 이름

2) 등록 날짜, 등록 증명서 번호, 회사를 등록한 기관의 이름

3) 회사의 우편 주소 및 법적 주소

4) 회사 (상급 기관)의 종속;

5) 회사의 사명

6) 산업의 경제 부문(과학, 유통, 서비스 등) 및 주요 활동 유형

7) 이 산업에서 제공하는 주요 제품(서비스)

8) 지리적 위치

9) 회사 업무의 특징

10) 주요 고객;

11) 회사의 조직 및 법적 형태;

12) 은행 세부 정보

13) 회사를 관할하는 세무서의 주소

14) 가장 영향력 있는 주주

15) 회사 경영진의 성, 이름, 애칭 및 연락처(팩스, 이메일 등)

16) 회사의 나이, 산업 시장에서의 근무 기간;

17) 회사의 직원 수;

18) 회사의 재정 상태;

19) 현재 생산되는 제품의 기술 수준 및 특성;

20) 상품(서비스)의 생산량과 회사가 소유한 시장 점유율;

21) 프로그램 및 회사의 주요 목표;

22) 회사의 하위 목표, 즉 회사가 노력해야 하는 특정 성과

23) 이러한 목표를 달성하기 위해 개발된 회사의 주요 전략;

24) 각 전략의 틀 내에서 취해야 할 특정 조치의 구성;

25) 제안된 사업의 본질: 회사의 목표 준수 및 잠재적 효율성;

26) 회사 사업에 대한 투자자의 잠재적 참여 형태;

27) 제안된 상품(서비스) 및 가능한 경쟁자의 시장에서의 포지셔닝;

28) 고객의 특성;

29) 제공된 제품(서비스)의 경쟁 우위;

30) 제안된 사업 프로젝트의 총 비용 및 자금 조달 필요성;

31) 자금 조달의 가능한 출처;

32) 대출 상환 보증;

33) 계획된 기간의 상품 판매 예측(물리적 및 가치 측면에서)

34) 프로젝트 구현을 위한 계획된 비용;

35) 예상 순이익;

36) 고려 중인 프로젝트에 대한 투자의 수익성 수준;

37) 차용한 자금의 반환을 보장할 수 있는 기간(투자자는 수입을 받기 시작함);

38) 이 사업의 발전에 대한 전망.

2. 조직의 연혁(기업에 대한 현황 및 간략한 정보)

이 섹션은 기업과 직접 관련된 기본 정보를 다루는 것으로 시작해야 합니다. 기업에 대한 기본 정보에는 기업의 전체 및 약식 이름, 등록 날짜 및 장소, 등록 증명서 번호, 법적 및 우편 주소, 은행 세부 정보, 법적 형식, 승인된 자본, 유형 및 번호, 발행된 주식의 액면가, 설립자가 포함됩니다. 승인된 자본에 대한 지분, 다양한 종류의 협회에 대한 회사의 소속, 지점 및 대표 사무소의 존재를 나타내는 기업의 지분.

사업 계획은 의도하는 사업의 유형(제조, 서비스, 소매, 유통)을 지정해야 합니다. 기업이 참여하거나 참여하게 될 활동의 유형이 표시됩니다. 그 선택은 정당합니다.

이 섹션에서는 다음 요소를 고려하여 기업 위치의 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 설명합니다.

1) 노동력의 가용성;

2) 원료와의 근접성;

3) 고객과의 근접성;

4) 공급자와의 근접성;

5) 지방세법 등

사업 계획의 이 섹션에서 산업의 특성에 특별한 위치를 부여해야 합니다. 동시에 산업의 특성, 현황 및 발전 전망, 기술 변동성, 지식 집약도, 자본 집약도, 자원 집약도, 독점 수준, 산업 시장의 성장 추세 등이 표시됩니다.

사업 계획에서 기업 활동에 영향을 미치는 요소를 설명할 때 기업이 영향을 미칠 수는 없지만 활동에 부정적 또는 긍정적인 영향을 미치는 요소 및 조건에 대해 이야기하고 있습니다.

1) 경제(경기 순환, 인구의 구매력, 인플레이션 등);

2) 정치적(입법적 불안정);

3) 인구 통계학적(출생률, 이주);

4) 천연(특정 유형의 원료 결핍);

5) 과학 및 기술;

6) 문화 및 이념.

외부 환경과 관련하여 기업을 분석하는 효과적인 도구는 SWOT 분석입니다(SWOT은 영어 단어 "strength", "weakness", "opportunity", "threat"의 첫 글자에서 형성된 약칭입니다.) SWOT 분석에는 기업의 강점과 약점 분석, 잠재적 위협 예측, 보상 조치 개발, 기업의 전략 및 전술 능력 분석이 포함됩니다.

SWOT 분석을 통해 기업의 목표와 목표를 명확히 할 수 있습니다.

이 섹션은 기업의 사명과 목표의 공식화와 비즈니스 전략의 정의로 끝납니다.

전략 수립 프로세스에는 세 단계가 포함됩니다.

1) 기업의 일반 전략(포트폴리오) 형성;

2) 사업(경쟁) 전략의 형성;

3) 기능적 전략의 정의.

조직의 전반적인 전략은 최고 경영진에 의해 형성됩니다.

공통 전략의 개발은 두 가지 주요 작업을 해결해야 합니다.

1) 회사 전체 전략의 주요 요소를 선택하고 배포합니다.

2) 전략 실행에 있어 기업의 각 사업부의 특정 역할을 설정하고 그들 사이의 자원을 결정하는 방법을 식별합니다.

회사 발전을 위한 일반 전략을 개발하기 위해 사업 계획을 실행할 때 가장 자주 사용되는 주요 모델은 포트폴리오 분석("성장 - 시장 점유율" 매트릭스 - 미국 컨설팅 회사인 "Boston Consulting Group에서 개발한 방법")입니다. ", "매력 - 경쟁력" 매트릭스 - 일반 전기 기사의 명령에 따라 McKinsey 회사에서 개발한 방법); I. Ansoff가 제안한 매트릭스 "제품 - 시장".

다양한 일반 전략은 다음과 같은 세 가지 주요 유형으로 축소될 수 있습니다.

1) 안정성 전략;

2) 성장 전략;

3) 감소 전략.

조직은 유형 중 하나를 선택하거나 다른 유형의 특정 조합을 적용할 수 있습니다(대개 차별화된 대기업의 경우).

안정성 전략 - 기존 사업에 집중하고 지원한다. 일반적으로 시장을 지배하는 대기업에서 사용합니다. 이 전략의 구체적인 표현은 정부(국가) 통제 및 (또는) 독점(러시아 독점 기업의 행동 양식 특징)에 대한 처벌을 피하기 위한 기업의 노력일 수 있습니다.

성장 전략 - 종종 새로운 시장의 침투와 포착을 통해 조직을 확장합니다.

성장 전략 유형:

1) 수직적 통합;

2) 수평적 통합.

세 가지 방법으로 수행됩니다.

1) 인수(지배지분 인수)를 통한 경쟁기업 인수

2) 합병(단일 조직 내에서 거의 동등한 기반에 있는 협회);

3) 합작 투자의 창설(당사자 중 한 사람의 권한을 벗어난 경우 공동 프로젝트를 구현하기 위한 조직 협회).

감축 전략 조직의 생존이 위험할 때 적용됩니다. 그 종류는 다음과 같습니다.

1) 반전 전략. 조직이 비효율적이지만 아직 임계점에 도달하지 않은 경우에 사용됩니다. 그것은 수익성이 없는 제품의 생산, 과도한 노동, 제대로 작동하지 않는 유통 채널의 생산을 포기하고 자원을 사용하는 효과적인 방법에 대한 추가 탐색을 의미합니다. 반전 전략이 긍정적인 결과를 가져온 경우 미래에는 성장 전략에 집중할 수 있습니다.

2) 분리 전략. 회사에 여러 유형의 비즈니스가 포함되어 있고 동시에 그 중 하나가 잘 작동하지 않으면 포기됩니다.이 사업부의 매각 또는 별도의 운영 회사로의 전환.

3) 청산 전략. 임계점(파산)에 도달하면 조직이 파괴되고 자산이 매각됩니다. 감소 전략 중 가장 바람직하지 않은 것은 소유자(주주)와 회사 직원 모두에게 불편과 손실을 초래합니다.

때때로 조직의 일반 전략은 조직의 투자 수준과 성격을 결정하고 각 단위에 대한 자본 투자 금액을 설정하기 때문에 포트폴리오 전략이라고 합니다. 즉, 조직의 투자 포트폴리오의 특정 구성과 구조를 형성합니다.

회사의 사업부 간에 효율적으로 할당된 투자는 시너지 효과 또는 전략적 레버리지 효과를 생성할 수 있습니다. 여기서 서로 다른 유형의 전략 조합에 대한 특정 비용은 사업부 간의 성공적인 보완 또는 협력으로 인해 회사 활동에 훨씬 더 중요한 이익으로 이어집니다.

조직의 경쟁 전략은 경쟁 우위를 달성하는 것을 목표로합니다. 회사가 한 가지 유형의 사업에만 종사하는 경우 경쟁 전략은 전사적 전략 계획의 일부입니다. 조직에 여러 사업부(전략 사업부)가 포함되어 있는 경우 각 사업부에서 고유한 목표 전략을 개발합니다.

일반적인 개발 전략이 수립된 후 기업은 비즈니스 전략을 정의하기 시작합니다. 경쟁우위를 확보하는 것을 목표로 합니다.

기업의 일반적인 개발 전략과 개별 전략 사업부의 경쟁 전략을 기반으로 기능적 전략을 형성하기 시작합니다.

기능 전략은 조직의 각 기능 공간에 맞게 특별히 개발됩니다. 여기에는 다음 요소가 포함됩니다.

1) 연구개발 전략;

2) 생산 전략;

3) 마케팅 전략;

4) 재무 전략;

5) 인사 관리 전략.

각 기능 전략은 사업 계획의 관련 섹션에 자세히 설명되어 있습니다.

R&D 전략은 초기 개발부터 시장 출시까지 신제품에 대한 주요 아이디어를 요약합니다. 혁신과 모방의 두 가지 종류가 있습니다. 혁신 전략, 즉 근본적으로 새로운 제품과 서비스를 개발하기 위한 전략은 비용이 많이 들고 매우 위험합니다(평균적으로 XNUMX가지 혁신 중 하나만이 시장에서 성공하고 나머지 XNUMX개는 회사의 매몰 비용으로 전환됨). 따라서 시뮬레이션 전략은 컴퓨터 산업과 같은 현대 하이테크 산업에서도 더 대중적이고 널리 사용됩니다.

생산 전략은 필요한 용량, 산업 장비의 위치, 생산 공정의 주요 요소, 주문 규제에 대한 결정에 중점을 둡니다. 제조 전략의 가장 중요한 두 가지 측면은 다음과 같습니다.

1) 비용 관리;

2) 생산 작업의 효율성을 향상시킵니다.

마케팅 전략은 제공될 수 있는 적절한 제품, 서비스 및 시장을 식별하는 것입니다. 마케팅 믹스의 가장 효과적인 구성(시장 조사, 제품 및 가격 정책, 유통 채널 및 판촉)을 결정합니다.

재무 전략은 전략 계획의 재무 성과 예측, 투자 프로젝트 평가, 향후 판매 계획, 재무 자원 할당 및 통제를 담당합니다.

많은 조직에서 인력(인적 자원) 관리 전략을 개발하여 업무의 매력도를 높이고, 동기를 부여하고, 인력을 인증하고, 효과적인 비즈니스 수행에 해당하는 기업 및 유형의 직원을 유지하는 문제를 해결하고 있습니다. 중요한 위치는 최근 기업이 리엔지니어링과 같은 새로운 효과적인 관리 방법을 도입할 수 있도록 하는 정보화 전략이 차지했습니다. 우리는 특히 외부 및 내부 측면을 고려하여 보안 전략 개발에 대해 이야기할 수 있습니다.

현대 러시아 경영의 중요한 주제는 생존 전략의 개발입니다.

3. 사업의 성격에 대한 설명

사업 계획의 이 섹션에는 시장에서 구매자에게 제공되는 조직의 모든 상품(서비스)에 대한 설명이 포함되어야 합니다.

이 섹션은 새 제품의 이름(브랜드 이름과 혼동하지 마십시오)과 특정 기능, 목적 및 적용 영역을 나타내는 것으로 시작해야 합니다.

이 제품이 기존에 생산된 제품의 대체품에 속하는지, 완전히 새로운 라인인지를 명확히 하는 것이 바람직하다. 기존에 생산된 제품과 다른 완전히 새로운 제품인 경우 이 시리즈 이전에 존재했던 제품의 생산 및 판매에 미칠 수 있는 영향을 설명해야 합니다. 이러한 영향은 긍정적일 것인가, 부정적일 것인가, 기존의 생산구조를 무효화하지 않을 것인가?

신제품의 주요 아이디어가 무엇인지, 그 참신함이 진보적인지 아니면 향수를 불러일으키는 성격의 제품인지, 그 필요성은 패션과 전통의 영향에 의해 결정되는지 설명해야 합니다.

다음은 기억에 남는 무역 브랜드를 만들기 위한 브랜드 제품 이름에 대한 제안입니다. 당연히 이름은 읽기 쉽고 기억하기 쉽고 부정적인 현상 및 대상과 소비자와 관련이 없는 방식으로 선택해야 합니다.

제품의 주요 기술, 경제 및 소비자 특성이 제공됩니다. 계획된 제품이나 사진의 도면을 갖는 것은 사업 계획에서 불필요하지 않을 것이며, 디자인 기능(산업용 제품)의 다이어그램을 제공할 수도 있지만 불필요한 특정 세부 사항에 도취되어서는 안 됩니다. 이 섹션의 목적은 독자에게 생산을 위해 제안된 제품(서비스)을 익히고 복잡한 기술 계산에 지치지 않도록 하는 것입니다.

그런 다음 가용성 및 특정 요구를 충족시킬 필요성의 관점에서 소비자에게 이 제품의 필요성을 정당화합니다.

기존 생산 조건에서 이 제품을 생산할 수 있는 실제 가능성, 즉 현재 기존 생산이 제안된 제품의 생산으로 전환할 준비가 되어 있는지 고려합니다.

해당 회사가 이 제품 생산의 선구자가 아니고 시장에 실제 선례가 있다면 다른 회사의 유사 생산 경험을 참고할 수 있다. 성공적으로 주어진 예는 프로젝트를 현실과 연결하고 구현 가능성을 확신시킵니다.

또한 이러한 유형의 제품 생산에 대한 라이센스가 있는지 여부와 그렇지 않은 경우 라이센스를 받을 수 있는 기간을 명확히 해야 합니다. 인증서의 경우에도 마찬가지입니다.

귀사의 생산 능력이 현재 제안된 제품의 생산을 시작할 수 있도록 위에 표시된 경우 사업 계획의 독자는 아마도 제품의 시험 배치(상품 또는 서비스 품목)가 생산되었는지 여부에 관심을 가질 것입니다. 얼마나 성공적으로. 이 제품이 이미 생산되었을 뿐만 아니라 시장에서 사전 테스트를 통과했다면 소비자가 어떻게 인식했는지에 대한 정보를 제공해야 하며 이를 기반으로 향후 시장 반응에 대한 예측을 제공해야 합니다. 시장에 전통적인 제품이 있는 경우(실제로 새로운 제품은 아님) 이 제품에 대한 수요의 변동성 정도를 분석하여 소비자 선호도를 변경하는 주요 이유를 설명할 수 있습니다.

다음으로 중요한 단계는 비즈니스 계획의 독자에게 명확하지는 않지만 생산을 위해 제안된 제품의 매우 중요한 기능에 대한 주의를 끄는 것입니다.

1) 제안된 제품 디자인의 특징과 장점;

2) 제안된 제품 포장의 특징 및 장점, 인체 공학 및 특허 보호 정도;

3) 이 제품에 대해 제안된 제조 기술의 특징 및 장점;

4) 본 상품의 예정가격의 특징 및 장점 등

설계된 제품이 법률의 요구 사항(기본 사항이지만)뿐만 아니라 생산이 계획된 국가의 전통과 관습을 완전히 충족한다는 점을 강조하는 것이 중요합니다.

다음으로 그들은 마케팅 문제로 직접 전환합니다.

구현해야 하는 주요 대상 시장의 특성(시장 세분화)을 제시하고 가장 유망한 시장을 선택합니다. 상품 판매 과정의 특징이 고려됩니다.

제안 된 제품과 관련하여 실제 경쟁자에 대해 말하면 제품에 대한 비교 분석을 수행하는 것이 적절할 것입니다. 주요 장점과 단점을 식별 한 다음 결과를 제공하는 제품과 비교하여 유리한 기능을 입증하고 주요 설명 프로젝트 제품의 품질 특성을 개선하기 위한 작업 방향. 일반적으로 이러한 분석은 채점 방법을 사용하여 표 또는 그래프 형태로 수행됩니다. 이 제품의 생산 및 판매가 이미 이루어진 경우 반품 빈도 및 소비자 품질에 대한 불만 사례가 평가됩니다. 이유가 분석됩니다.

생산을 위해 제공되는 제품이 기술 제품인 경우 사전 판매 및 애프터 서비스 조직의 특징을 나타내는 것이 바람직합니다.

해외 시장에서 판매할 계획인 상품의 경우 다음 사항에 유의해야 합니다.

1) 수출 가능성에 따라 어떤 변경 사항(구조적, 관능적 등)이 적용되는지;

2) 어떤 추가 서류가 필요한지;

3) 이에 따른 추가 비용 등

마지막 단계에서는 생산 단위당 예상 가격, 비용 및 이익에 대한 재무 계산이 제공됩니다. 이 정보는 간략해야 하지만(재정적 용어로 자세히 설명됨) 채권자와 투자자가 문제의 재정적 측면에 더 관심을 가질 것이기 때문에 장관입니다.

섹션 하이라이트:

1) 신제품(서비스)의 명칭 및 사양

2) 목적 및 범위

3) 기존 제품을 새 제품으로 교체할 가능성;

4) 제안된 제품을 기존 제품 범위에 등재합니다.

5) 제품 아이디어의 진보성;

6) 상품(서비스)의 명칭

7) 상품의 시각적 표현(사진 또는 그림)

8) 상품(서비스)의 주요 기술적, 경제적, 소비자 특성

9) 제안된 제품(서비스)이 충족시키려는 요구(실제 및 잠재적)

10) 회사의 내부 구조에 대한 제품의 준수 정도;

11) 생산을 위해 제안된 제품의 개발 정도;

12) 유사 제품의 생산 및 판매 경험, 결과

13) 상품 생산(서비스 제공), 상표 사용, 산업 디자인 제조에 대한 라이센스의 가용성;

14) 인증서의 가용성 또는 인증 요구 사항을 충족할 필요성;

15) 이 제품(서비스)이 시장 국가의 법률, 전통 및 관습의 요구 사항을 준수합니다.

16) 이 제품에 대한 브랜드 이름의 존재;

17) 제품 디자인 기능;

18) 상품 포장의 특징. 어떤 특허로 보호됩니까?

19) 이 제품(서비스) 획득의 규칙성,

20) 주어진 제품(서비스)에 대한 수요의 변동성 정도;

21) 상품(서비스) 가격의 특징

22) 그것이 설계된 시장 부문;

23) 제품(서비스)이 현재 위치하는 라이프 사이클의 단계;

24) 제품에 대한 경쟁자의 반응 평가

25) 이 제품(서비스)이 시장에서 참신한 상태로 유지되는 기간

26) 상품 제조 기술의 특징;

27) 제공된 상품(서비스)의 법적 보호

28) 경쟁사의 유사 제품에 대한 비교 분석, 결론;

29) 판매된 상품의 반품 가능 여부, 사유

30) 제품이나 서비스를 개선하기 위한 제안의 가용성, 생산 또는 제공 규모의 추가 확장(축소)

31) 해외 시장에서 판매되는 상품(서비스)의 경우

32) 이 제품에 대한 사전 판매 및 애프터 서비스 조직(기술 제품인 경우):

a) 다른 측정 시스템으로 전환할 필요성

b) 건설적인 변화의 필요성;

c) 상품의 이름, 색상, 포장의 시장 국가에 대한 적합성;

d) 상품에 첨부된 지침의 언어 및 내용의 시장 국가에 대한 적합성;

e) 추가 문서를 얻을 필요성;

f) 추가 비용 등 제품(서비스) 판매 가격, 생산에 필요한 비용, 제품(서비스) 한 단위 판매로 인한 순이익.

4. 시장조사 및 분석(조직의 경영환경 분석)

시장 조사 및 분석 - 사업 계획 준비에서 가장 중요한 단계 중 하나로서 회사 제품을 누가, 왜, 얼마만큼 구매하거나 구매할 것인지에 대한 질문에 대한 답변을 제공해야 합니다.

국내외 경험에 따르면 시장에 대한 열악한 지식은 많은 상업 프로젝트가 실패하는 주요 원인 중 하나입니다. 사업 계획의 이 섹션에서 해결되는 기업의 주요 작업 중 하나는 각 유형의 상품(서비스)에 대한 각 특정 시장의 수요와 용량을 결정하는 것입니다. 이 지표는 상품(서비스)의 가능한 판매량을 나타냅니다. 시장에서 기업의 성공과 기업이 그 위치를 유지할 수 있는 기간은 수요의 수준과 구조, 변화 추세를 얼마나 주의 깊게 연구하고 결정하느냐에 달려 있습니다.

러시아 기업가의 경우 사업 계획의 이 섹션을 준비하는 것은 매우 어렵습니다. 신뢰할 수 있는 요약 시장 조사를 찾는 것은 매우 어렵습니다. 외국 기업가는 지역 상공회의소와 해당 산업 및 무역 협회에서 필요한 데이터를 얻을 수 있습니다. 이러한 종류의 협회(특정 생산 또는 무역 분야의 기업가들의 자유로운 조합)는 전 세계적으로 널리 퍼져 있습니다. 여기에서 그들은 첫걸음을 떼고 있습니다.

한편, 그러한 협회의 작은 장치는 기업-협회 회원이 제조 한 제품의 공급, 생산 및 마케팅 조건을 일반화하기 위해 매우 유용한 작업을 끊임없이 수행하고 있습니다. 협회의 모든 회원은 자발적으로 무료로 정보를 제공하며, 또한 무료(모든 비용은 회비로 지불)는 업계 제품에 대한 수요가 어떻게 변화하고 있는지, 업계에서 어떤 변화가 발생했거나 나타나고 있는지에 대한 정기적인 요약 검토를 받습니다. 구조, 업계에서 구매한 자원의 가격에 무슨 일이 일어나고 있는지.

시장 정보의 수집, 처리 및 분석은 다소 복잡한 프로세스이기 때문에 연구를 수행할 때 전문 조직을 참여시키는 것이 좋으며, 이는 대부분의 경우 정당화되는 상당한 비용이 필요할 수 있습니다. 경험에 따르면 시간이 지남에 따라 실패하는 대부분의 상업 프로젝트의 실패는 정확히 시장 조사가 제대로 이루어지지 않고 그 가치를 과대 평가했기 때문입니다.

시장 조사 프로세스는 각 제품 또는 서비스에 대한 유형을 결정하는 것으로 시작해야 하며 비즈니스 계획 프로세스는 다음과 같은 접근 방식을 기반으로 할 수 있습니다. 시장 분류.

1. 사회적 생산의 영역에서:

1) 재료 생산 상품 시장(원재료, 식품, 기계, 장비)

2) 영적 생산품 시장(과학, 기술, 예술 작품, 책의 성취).

2. 최종 용도의 특성:

1) 공산품 시장

2) 소비재 시장.

3. 사용 기간:

1) 내구재 시장

2) 비내구재 시장

3) 일회용품 시장.

4. 지역 적용:

1) 세계;

2) 내부;

3) 지역.

5. 판매자와 구매자 비율:

1) 자유 경쟁 시장. 고도로 조직화된 시장에서(일반 수요와 공급의 균형 가격으로) 동일한 제품에 대해 독립적으로 행동하는 다수의 판매자와 구매자로 구성됩니다. 동시에 어떤 단일 기업도 상품의 현재 시장 가격 수준에 실질적으로 영향을 미칠 수 없습니다.

2) 독점 경쟁 시장. 그것은 단일 시장 가격이 아니라 다양한 가격으로 거래하는 많은 구매자와 판매자로 구성됩니다. 후자의 존재는 판매자가 품질, 속성 및 외부 디자인이 서로 다른 상품에 대해 다양한 옵션을 제공할 수 있는 능력으로 설명됩니다. 많은 수의 경쟁자가 존재하면 가격에 대한 각 경쟁자의 통제가 제한됩니다.

3) 과점 시장은 소수의 판매자, 생산자의 일반적인 상호 의존성 및 개별 기업이 가격이나 생산량의 변화에 ​​대한 경쟁자의 반응을 예측하는 능력이 특징입니다. 적은 수의 판매자는 신규 신청자가 이 시장에 진입하기 어렵다는 사실로 설명됩니다.

4) 순수 독점 시장. 제조업체가 소비자에게 조건을 지시할 수 있는 유사품이나 대체품이 없는 제품을 판매하는 한 판매자. 수요측의 독점(시장에 구매자가 한 명인 경우)을 독점이라고 합니다. 한 판매자가 한 구매자와 반대되는 경우 시장 구조를 양자 독점이라고합니다.

6. 판매량별:

1) 상품의 주요 부분이 판매되는 주요 시장;

2) 회사가 제품의 작은 부분으로 진입하는 추가(보조) 시장;

3) 신제품 판매 가능성을 결정하기 위해 선택되는 선택적 시장, 시험 판매.

판매 시장을 분석할 때 그 구조가 연구됩니다. 즉, 시장 세분화 작업이 수행됩니다. 즉, 전체 소비자 인구를 공통 요구, 제품 요구 사항 및 동기를 특징으로 하는 특정 그룹(세그먼트)으로 나눕니다. 그것의 구매를 위해. 시장을 위한 경쟁적인 투쟁에서 기업의 성공은 주로 시장 부문이 얼마나 정확하게 선택되었는지에 달려 있습니다. 세분화를 통해 다음과 같은 비즈니스 계획 목표를 달성할 수 있습니다.

1) 사람들의 필요와 요구 사항에 대한 최상의 만족, 구매자의 선호에 맞는 제품;

2) 제품과 제조업체의 경쟁력을 높이고 경쟁 우위를 강화합니다.

3) 미개발 시장 부문으로 이동하여 경쟁을 회피합니다.

4) 특정 소비자에 대한 기업의 방향.

세분화의 의미는 특정 소비자 그룹을 식별하는 것뿐만 아니라 현재(또는 미래에) 이 제품에 대한 요구 사항이 다른 소비자를 찾는 것입니다. 세분화 작업은 경쟁 환경의 변화로 인해 지속적이고 지속적으로 수행되어야 합니다.

시장을 세분화하는 단일 방법은 없습니다. 다른 기호 또는 그 조합을 기반으로 수행 할 수 있습니다. 세분화의 표시는 주어진 세그먼트가 시장에서 어떻게 할당되는지를 나타내는 지표입니다.

현재 다음과 같은 세분화 기능이 사용됩니다.

1) 사회-인구학적 매개변수: 국적, 종교, 연령, 성별, 결혼 여부, 교육, 문화적 전통, 직업의 성격 등

2) 경제적 매개변수: XNUMX인당 소득 및 그 구조, 재산 가치, 저축액, 주택 수준 등

3) 지리적 특징: 경제 및 정치 구역, 인구 규모, 인구 밀도, 자연 및 기후 구역 등

4) 구매자의 행동 특성: 구매 이유, 소비 강도, 충동 등;

5) 심리적 특징: 생활 방식, 개인적 자질;

6) 소비자 특징: 가격, 품질, 경제성, 브랜드 등

다음 단계는 시장 상황을 평가하는 것입니다. 시장 상황은 재화에 대한 수요와 공급의 관계를 특징으로 하는 시장의 상태입니다.

수요는 용매 수요입니다. 그것은 다양한 수준에서 연구됩니다(특정 유형의 상품, 주어진 회사의 상품, 주어진 산업의 상품, 전체 국내 시장, 지역적 맥락에서). 시장 수요는 기능적 성격을 가지고 있습니다. 인구 통계, 일반 경제, 사회 문화적, 심리적 등 많은 요인의 영향을 받습니다.

제품에 대한 수요와 이를 결정하는 요인 간의 관계는 일반 수요 함수에 반영되며 다음과 같이 나타낼 수 있습니다.

C_x = 에프(P_x, P_y,..., 피_z, 나, 여, 티_x, F, S, q),

여기서 C_x - 단위 시간당 제품 x 수요량;

Р_x - 제품의 가격;

Р_y,..., R_z - 대체재 및 보완재의 가격

나 - 구매자의 소득;

W - 웰빙 수준, 즉 소비자의 구매력

Т_x - 제품에 대한 구매자의 필요성;

F - 웰빙에 대한 전망에 대한 소비자의 의견;

S는 이 제품으로 충족된 필요의 계절성입니다.

q는 구매자 수입니다.

수요는 구매자가 주어진 기간 동안 주어진 조건에서 구매할 의향이 있는 재화의 수량입니다. 이러한 요소 중 적어도 하나가 변경되면 이 제품에 대한 수요량도 변경됩니다.

기업의 제품에 대한 수요는 전체 시장 수요의 일정 비율로 작용합니다. 기능적 성질도 가지고 있다. 총 수요의 규모를 결정하는 요소 외에도 이 시장의 총 판매에서 회사 제품의 점유율에 영향을 미치는 요소의 영향을 받습니다.

대부분의 전문가들은 이 점유율이 회사의 마케팅 노력에 비례한다고 생각합니다.

수요의 존재는 상품 생산의 기초입니다. 그러나 최적의 생산 규모를 결정하려면 수요의 규모를 알아야 합니다. 다양한 계산 방법이 현재 및 예상 수요를 결정하는 데 사용됩니다. 현재 수요의 가치는 상품의 양, 이 부문의 총 구현 비용을 결정하고 시장 지역에 거주하는 이 제품의 잠재 소비자 수를 식별하여 추정할 수 있습니다.

다양한 요인의 작용과 제안된 마케팅 노력을 고려하여 예측을 사용하여 예상 수요를 결정합니다. 수요 예측 절차를 보완하는 것은 수요의 가격 탄력성을 결정하는 것입니다. 실제로 최종 제품의 가격은 거의 일정하지 않으므로 사업 계획에서 미래 수요의 예측 수준은 제품의 가격 변동과 직접 연결되어야 합니다.

수요의 가격탄력성은 가격변동에 대한 수요량변동의 비율이다. 다음과 같이 계산됩니다.

여기서 E는 가격 탄력성입니다.

Q₁ - 새로운 수요;

Q₀ - 현재 가격의 기존 수요;

P₁ - 새로운 가격;

P₀ - 현재 가격.

가격탄력성은 가격의 1% 변화에 대한 수요의 변화율을 측정합니다. 그것은 구매하는 상품의 수량에 영향을 미치는 가격 변화에 대한 구매자의 민감도를 측정합니다.

가격 탄력성 계수의 값에 따라 다음이 있습니다.

1) 전자_р < 1 - 비탄력적인 수요(가격 변동 초과);

2) 전자_р = 1 - 수요 단위 탄력성(가격 변동과 동일);

3) 전자_р > 1 - 탄력적 수요(더 적은 가격 변동).

이상적으로는 사업 계획에서 가격 수준에 대한 가능한 수요량의 수학적 종속성을 구축할 수 있습니다. 그러나 이 의존성을 표현하는 더 간단하고 그래픽적인 형태로 해결할 수 있습니다.

탄력적 수요곡선의 형태에 대한 정확한 평가는 다소 복잡하고 비용이 많이 드는 문제로 전문가의 참여가 필요합니다. 그러나 그것 없이는 전혀 할 수 없습니다. 회사에서 생산할 이러한 유형의 상품 거래에 대한 숙련된 전문가의 전문가 판단을 기반으로 적어도 대략적으로 이 곡선의 모양을 결정하려고 시도할 수 있습니다. 경험과 지식을 바탕으로 전문가는 특정 가격 수준에서 대략적으로 얼마나 많은 상품을 판매할 수 있는지, 그리고 어떤 가격 수준에서 과잉 재고가 시작될 수 있고 구매자가 이 제품을 전혀 사용하지 않을 것인지를 표시해야 합니다.

수요의 가격탄력성에 대한 전문가의 평가는 특정 판매량에 대해 시장에서 제품을 수용할 수 있는 최고 가격을 보여줄 것입니다.

현재 수요의 크기를 결정한 후에는 만족 정도를 설정해야 합니다. 이를 위해 시장 용량이 결정됩니다.

E \uXNUMXd P + O + I + E,

여기서 P는 주어진 국가에서 주어진 제품의 생산량입니다.

O - 특정 국가의 제조업체 창고에 있는 상품 재고 잔액.

나 - 수입;

전자 - 수출.

그런 다음 우리는 수요의 만족 정도를 결정합니다.

К_с =E/C

여기서 K_с - 수요의 만족 정도;

E - 시장 용량;

C는 이 제품에 대한 수요입니다.

K라면_с > 1, 공급이 수요를 초과한다는 것을 의미하므로 K_с < 1, 수요가 공급을 초과합니다.

다음 단계는 목표 시장 부문을 선택하는 것입니다.

목표 시장은 현재 회사에 가장 매력적인 시장 부문이며, 이를 마스터하는 것이 주요 작업입니다. 충분히 수용 가능하고, 개발 관점이 있어야 하고, 경쟁자로부터 자유롭거나 상대적으로 자유롭고, 일부 충족되지 않은 수요가 특징입니다. 대상 시장의 선택은 시장 평가 데이터뿐만 아니라 세분화 기준을 고려하여 수행됩니다.

세분화 기준은 회사가 활동에 대한 특정 목표 시장을 얼마나 정확하게 선택했는지를 나타내는 지표입니다. 비즈니스 계획 실행에서 가장 일반적으로 사용되는 세분화 기준을 나열합니다.

1) 양적 경계. 여기에는 세그먼트의 잠재적 용량, 즉 질문에 대한 답변, 판매할 수 있는 상품 수와 가치, 필수 잠재 소비자 수, 세그먼트 영역 등이 포함됩니다.

2) 세그먼트의 가용성. 제품에 대한 유통 및 마케팅 채널을 확보할 수 있습니까?

3) 세그먼트의 정보 포화. 해당 부문에 대한 데이터 뱅크를 생성하는 데 필요한 시장 정보를 얻을 수 있습니까?

4) 세그먼트의 중요성. 선택된 소비자 그룹의 강점, 무너질지, 생산된 상품과 관련된 요구 사항이 안정적인지 여부를 결정합니다.

5) 수익성, 부문의 수익성. 수익률, 주당 배당금, 기업 이익의 총량 증가 등과 같은 지표가 평가됩니다.

6) 경쟁으로부터 보호. 경쟁력 있는 기업의 기회는 객관적으로 평가됩니다.

가능한 목표 시장의 수를 최적화하기 위해 집중 및 분산 방법을 사용할 수 있습니다. 집중 방법은 최상의 세그먼트에 대한 대화식, 순차적 검색을 기반으로 합니다. 시간이 오래 걸리고 비교적 저렴합니다. 분산 방법은 여러 시장 부문을 한 번에 작업한 다음 일정 기간 동안의 성과를 평가하여 가장 효과적인 시장 부문을 선택하는 것입니다.

목표 시장의 경우 사업 계획은 이전 시장 개발 동향에 대한 개요를 제공하고 시장 성장에 영향을 미치는 주요 요인(산업 발전 동향, 정부 정책 등)을 설명하고 시장 성장을 예측합니다.

이 단락은 또한 제품 판매에 영향을 미칠 수 있는 시장에서의 회사 위치 요인을 반영합니다.

1) 회사의 시장 점유율;

2) 기업의 명성

3) 경쟁자와의 관계;

4) 마케팅 정책의 실행을 위해 기업이 사용할 수 있는 재정 자원;

5) 생산 및 마케팅 프로그램의 유연성.

다음 단계는 시장을 포지셔닝하는 것입니다.

시장 포지셔닝은 개별 시장 부문에서 제품의 위치를 ​​결정하는 기술입니다.

포지셔닝의 목적은 지배적이거나 새로운 의견을 연구하고, 제품 매개변수에 대한 구매자 또는 구매자 그룹의 평가를 분석하여 소비자의 희망과 요구 사항에 따라 최적화하고 그에 따라 다음을 제공할 제품 위치를 만드는 것입니다. 목표 시장의 이 부문에서 경쟁 우위를 가진 제품.

그런 다음 기업에서 생산한 제품의 장점에 대한 평가를 기반으로 물리적 및 금전적 측면에서 가능한 판매량이 결정됩니다. 사업 계획의 작업 버전에서 낙관적, 비관적 및 가장 가능성 있는 세 가지 개발 시나리오를 준비하는 것이 좋습니다. 공식 사업 계획에는 가장 최적의 판매 옵션 중 하나가 포함됩니다. 판매 예측 기간은 전체 계획 기간과 연결되어야 합니다. 판매 예측은 가격, 산출, 인플레이션과 같은 현상이 회사의 현금 흐름에 미치는 영향을 파악하는 데 도움이 되는 훌륭한 관리 도구입니다. 사업 계획에서 예측 가격, 즉 프로젝트의 각 기간의 구매력에 해당하는 화폐 단위로 표시된 가격의 주요 지표를 제시하는 것이 필수입니다. 예측 가격에는 예측 인플레이션율이 포함된다는 점에 유의해야 합니다. t번째 계산 단계에서 예측 가격(예: t번째 연도) P_t 공식에 의해 결정됩니다.

Ц_t = C_н x 나는(티,티_н),

여기서 C_н - 제품 또는 자원의 기본 가격

나(티,티_н) - 일반적으로 계산의 초기 순간과 관련하여 t 단계에서 제품 또는 자원의 가격 변화(인플레이션으로 인한 포함) 지수, t_н = 티₀.

사업 계획에서 예측은 일반적으로 대내외 환경 요인의 끊임없는 변화에 직면하여 회사의 발전 동향을 파악하고 경제적 행동의 안정성을 유지하기위한 합리적인 조치를 찾는 역할을합니다. 사업 계획에서 예측 방법의 적용 범위는 상당히 넓습니다. 그들은 시장 상황, 가격 예측 시스템, 신제품 및 기술, 시장에서 구매자의 행동을 연구하는 데 사용됩니다. 사업 계획을 개발할 때 가장 중요한 방향은 시장의 발전, 시장의 역학, 구조, 정세, 수요와 공급을 재생산할 수 있는 시장 기회를 예측하는 것입니다. 예측의 필요성은 회사의 계획된 작업과 실제 작업 모두와 관련이 있으므로 모든 관리자와 비즈니스 계획자는 응용 예측의 기본 기술을 가지고 있어야 합니다.

예측 도구로 기업 활동의 과거 추세의 인과 관계 매개 변수를 분석하는 방법 시스템이 사용되며 분석 결과를 기반으로 해당 기업의 사회 경제적 발전 관점에서 변화가 형성됩니다. 회사.

판매 시장을 평가하는 과정에서 사용되는 주요 예측 방법을 더 자세히 살펴보고 그 결과는 사업 계획의이 섹션에 반영됩니다.

1. 정성적 방법. 연구자의 기존 경험, 지식, 직관에 대한 연구를 기반으로 합니다. 이 그룹에서 가장 널리 사용되는 방법은 전문가 평가입니다. 이 방법의 본질은 특정 시장 또는 문제의 상태 및 발전에 대한 자신의 의견을 합리적으로 입증하는 전문가의 의견을 기반으로 예측 추정치가 결정된다는 것입니다. 일반적으로 전문가 평가 방법은 본질적으로 질적입니다.

시장 예측을 위해 전문가 평가 방법을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

1) 중장기 수요 예측의 개발;

2) 광범위한 제품에 대한 단기 수요 예측;

3) 새로운 제품에 대한 새로운 수요의 평가;

4) 신제품에 대한 소비자의 태도와 가능한 수요를 결정합니다.

5) 시장에서의 경쟁 평가

6) 시장에서 회사의 위치 결정 등

덜 자주, 전문가 방법은 회사의 시장 용량과 판매량을 예측하는 데 사용됩니다.

전문가 방법의 장점은 불완전한 정보 조건을 포함하여 거의 모든 상황을 예측할 때 상대적 단순성과 적용 가능성입니다. 이러한 방법의 중요한 특징은 시장의 사회 정치적 상황의 변화 또는 특정 상품의 생산 및 소비에 대한 환경의 영향과 같은 시장의 질적 특성을 예측하는 능력입니다.

전문가 방법의 단점은 전문가 의견의 주관성, 판단의 한계 등입니다.

전문가 평가는 개인과 집단으로 나뉩니다.

К 개별 전문가 평가 포함:

1) 면접방법

2) 분석 보고서;

3) 시나리오.

인터뷰 방법은 예측 활동의 주최자와 전문 예측가 간의 대화를 포함하며 시장의 미래 발전, 회사 상태 및 환경에 대한 질문이 제기됩니다.

분석 각서의 방법은 비즈니스 상황 및 가능한 개발 방법 분석에 대한 전문가의 독립적 인 작업을 의미합니다.

스크립팅 방법은 최근 수십 년 동안 널리 인기를 얻었습니다.

시나리오는 그럴듯한 가정에 기반한 미래에 대한 설명(그림)입니다. 일반적으로 상황 예측은 특정 수의 가능한 개발 옵션이 있다는 특징이 있습니다. 따라서 예측에는 일반적으로 여러 시나리오가 포함됩니다. 대부분의 경우 낙관적, 비관적 및 중간, 즉 가장 가능성이 높은 예상의 세 가지 시나리오입니다.

시장의 미래 개발을 위한 프레임워크를 정의하기 위해 시나리오가 개발되고 있습니다. 미래의 양적 매개변수를 결정하기 어렵기 때문에(5년 후 회사의 매출을 정확하게 결정하기 어렵습니다) 시나리오를 작성할 때 지표의 정성적 방법과 간격 예측이 가장 많이 사용됩니다. 동시에 시나리오에는 개발에 대한 통합 접근 방식이 포함되며 정성적 방법 외에도 경제적 및 수학적, 모델링, 교차 영향 분석, 상관 관계 분석 등 정량적 방법을 사용할 수 있습니다.

공동 동료 검토에는 다음이 포함됩니다.

1) 전문가(소비자, 영업사원, 기업의 관리자 및 전문가, 고려 중인 분야에서 유능한 기업 외부의 전문가 등)에 대한 설문조사

2) 수수료 방법;

3) "브레인스토밍" 방법;

4) 시네틱스 방법;

5) "델파이" 방법.

위원회의 방법은 전문가의 의견이 합의되는 라운드 테이블 및 기타 유사한 행사의 구성을 의미할 수 있습니다.

브레인스토밍 또는 브레인스토밍 방법은 아이디어의 집단적 생성과 창의적인 문제 해결이 특징입니다. "브레인스토밍"은 선택한 주제에 대한 아이디어를 생성하는 구조화되지 않은 무료 프로세스로, 회의 참가자가 이를 자발적으로 표현합니다. 전문가로서 일반적으로이 문제의 전문가뿐만 아니라 다른 지식 분야의 전문가 인 사람들도 받아 들여집니다. 토론은 미리 설계된 시나리오를 기반으로 합니다. 이 방법을 성공적으로 적용하려면 다음과 같은 여러 조건을 만들어야 합니다.

1) 5명에서 15명까지 토론에 참여;

2) 회의 시간은 15분에서 30분입니다.

3) 회의의 모든 참가자의 평등;

4) 어떠한 형태의 비판도 금지

5) 질보다 양이 우선이다.

문제의 주제는 회의가 시작되기 직전에 회의 참가자에게 전달됩니다.

"브레인스토밍"에 기초하여 1960년 W. Gordon은 synectics의 방법을 제안했습니다. '브레인스토밍'과의 가장 큰 차이점은 '돌격'에서 '공격'까지 일정 경험을 축적하는 안정적인 구성원 그룹이 전문가 역할을 한다는 점이다. 또한 synectics 방법을 사용하면 중요한 진술이 가능합니다. 이 방법은 원래 문제에서 체계적 소외의 원리에 기반합니다. 소외는 환상적, 개인적, 직접적, 비유적 등의 비유를 사용하여 달성됩니다. 아이디어에 대한 종합적 검색 프로세스에는 다음 단계가 포함됩니다.

1) 문제에 대한 연구;

2) 문제 분석 및 전문가에게 설명

3) 문제에 대한 이해도 테스트

4) 자발적 결정의 공식화;

5) 문제에 대한 이해도에 대한 관리자의 평가

6) 유추 형성;

7) 유추와 문제 사이의 연결을 생성합니다.

8) 문제로의 전환;

9) 솔루션 개발.

"델파이" 방법의 특이성은 연구 결과의 일반화가 특별히 개발된 연구 절차에 따라 여러 차례에 걸친 전문가의 개별 서면 설문 조사에 의해 수행된다는 사실에 있습니다. 매 라운드 전에 전문가를 이전 설문조사 결과에 대해 소개하는 것은 그들에게 압력을 가하기 위함이 아니라 설문조사 주제에 대한 추가 정보를 제공하기 위함입니다. 이상적으로는 전문가의 의견이 일치할 때까지, 실제로는 가장 좁은 범위의 의견이 얻어질 때까지 설문조사를 반복합니다.

"델파이" 방법의 신뢰성은 1년에서 3년의 기간과 더 먼 기간의 기간 모두를 예측할 때 높은 것으로 간주됩니다. 예측의 목적에 따라 1명에서 150명의 전문가가 전문가 견적을 얻는 데 참여할 수 있습니다.

2. 정량적 예측 방법. 수치적 수학적 절차를 기반으로 합니다. 정량적 방법을 기반으로 한 결과 예측은 일반 전략 기획, 재무 계획, 생산 및 재고 계획, 마케팅 계획 등 사업 계획의 모든 영역에서 사용됩니다.

시장 조사 및 분석에서 정량적 예측 방법은 다음과 같은 주요 작업을 해결하는 데 사용됩니다.

1) 수요 예측;

2) 시장 용량 예측;

3) 회사의 판매량 예측 등

정량적 방법 그룹에는 다음이 포함됩니다.

1) 시계열 분석

2) 경제 및 수학적 모델링;

3) 유추의 방법;

4) 규범적 방법;

5) 표준 확률 분포 방법.

시계열 분석은 연구 중인 수량의 일시적인 변동을 고려하는 데 필요합니다. 다음과 같은 주요 방법이 포함됩니다.

1) 경향 분석(외삽 및 경향 상관);

2) 주기성 분석;

3) 계절성 분석;

4) 회귀 분석.

추세 외삽 방법은 특정 지표의 역학에 대한 통계적 관찰을 기반으로 하여 해당 지표의 발전 추세와 미래 기간에 이러한 추세의 지속을 결정합니다. 즉, 추세 외삽법의 도움으로 대상의 과거 발전 패턴이 미래로 전달됩니다.

일반적으로 추세 외삽법은 환경 변화의 수가 최소인 단기(1년 이내) 예측에 사용됩니다. 예측은 각 다음 순간에 대해 개별적으로 그리고 순차적으로 각 특정 개체에 대해 생성됩니다.

가장 일반적인 추세 외삽법은 이동 평균법과 지수 평활법으로 과거 회전율을 기반으로 예측합니다.

이동 평균법은 시간의 다음 지표가 세 기간에 걸쳐 계산된 평균과 가치가 같다는 단순한 가정에서 출발합니다.

지수 평활법은 미래 기간에 대한 지표의 예측을 특정 기간에 대한 실제 지표와 지정된 기간에 대한 예측의 합으로 나타내며 특수 계수를 사용하여 가중치를 부여합니다.

F_{t + 1} = 액스_t + (1 - 아)에프_t,

여기서 F_{t + 1} - t + 1월의 판매 예측;

X_t - t월의 판매(실제 데이터)

F_t - 월 t의 판매 예측;

a는 통계적으로 결정된 특수 계수입니다.

과거 회전율을 기반으로 한 예측 방법. 이 경우 전년도의 판매 데이터를 향후 판매 가능성을 예측하는 기준으로 삼습니다.

이 예측 방법은 안정적인 경제 환경, 약간의 상품 및 서비스 범위 변화, 약간의 무역 변동이 있는 산업 및 시장에 적합합니다.

예측에서 외삽 추세 방법은 서로 다른 추세 간의 관계를 조사하여 상호 영향을 확립하고 따라서 예측의 품질을 향상시키는 추세 상관 관계 방법으로 보완됩니다. 상관 분석은 두 지표 간의 관계(쌍 상관 관계) 또는 여러 지표 간의 관계(다중 상관 관계)를 조사할 수 있습니다.

주기성 분석의 일환으로 비즈니스 주기와 관련된 연구 수량의 변화가 드러납니다. 주기성 분석은 이러한 주기성이 두드러지는 산업(예: 건설 산업용 상품 생산 산업, 소비재 내구재 생산 산업)에 적용할 수 있습니다.

상품 사용의 계절적 특성도 수요 및 판매 규모에 영향을 미칩니다.

회귀 분석은 다른 값 또는 여러 다른 값에 대한 특정 값의 종속성 모델을 구축하는 것으로 구성됩니다. 두 단계로 수행됩니다.

1) 회귀의 파선을 정렬하는 선 유형 선택(직선, 포물선, 쌍곡선 등);

2) 이 유형의 선 세트에서 다각형 회귀 지점 근처를 가장 가깝게 통과하는 선을 선택하는 방식으로 선택한 유형의 선 방정식에 포함된 매개변수 결정(가장 정확한 결과 최소 제곱법을 사용하여 구합니다.)

회귀 분석은 주로 중기 예측과 장기 예측에 사용됩니다. 중장기 기간을 통해 비즈니스 환경의 변화를 확립하고 이러한 변화가 연구 중인 지표에 미치는 영향을 고려할 수 있습니다.

경제 및 수학적 모델링 방법. 비즈니스 예측은 다음을 사용합니다.

1) 회사의 내부 환경 모델, 소위 기업 모델;

2) 계량경제 모델, 비용 산출 모델을 포함하는 거시 경제 모델.

기업 모델은 일반적으로 판매와 같은 특정 개체에 대한 여러 변수의 관계를 표현하는 일련의 공식(방정식)입니다.

수식 모델 외에도 회사 내 계획에서는 경제 조직 내의 내부 구조 및 상호 연결을 설명하는 구조적 계층 모델인 매트릭스 모델(테이블 형식의 모델)을 사용할 수 있습니다.

기업 모델을 사용할 때 미래 지향적인 예측뿐만 아니라 회고적(과거로 돌아가는) 예측도 하는 것이 유용합니다. 소급 예측 데이터와 과거 기간의 실제 데이터를 비교하면 모델이 신뢰할 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

계량 경제학 모델의 도움으로 판매량은 거시 경제 변수(GNP 성장, 할인율 변동 등) 및 산업 데이터(예: 산업 시장 용량, 경쟁 수준)와 연결됩니다.

대부분의 수학적 모델은 컴퓨터 프로그램의 형태입니다. 실행 과정에 있는 이러한 프로그램을 사용하면 회사 내 관계 개발을 탐색할 수 있습니다. 즉, 모델에 동적 특성을 부여합니다.

유추법은 예를 들어 개별 시장의 실제 데이터를 기준으로 수요의 수준과 구조를 예측하는 것이다. 이 예측 방법은 새로운 유형의 제품 및 서비스 개발에 대한 전망을 결정하는 데 사용할 수 있습니다.

규범적 방법은 수요 예측에 널리 사용됩니다. 수요를 형성하는 다양한 요인을 고려하여 예측된 추정치의 신뢰성을 높일 수 있습니다. 규범적 방법은 인구 조사 데이터를 사용하여 평균 가족 규모, 인구의 연령 및 성별 구성 등과 같은 요인의 중요성을 결정합니다.

통계 기관의 표본 조사 결과를 통해 내구성 품목 등으로 인구를 제공하는 것을 명확히 할 수 있습니다. 이 방법에 따르면 수리 유형 서비스에 대한 수요량 결정은 예를 들어 다음 공식으로:

V = (P x C_p xQ)/N,

여기서 V는 주민 XNUMX인당 서비스의 양입니다.

P - 수리할 항목의 함대;

C_р - 한 번의 수리 평균 비용;

Q - 품목당 수리 횟수

N은 인구입니다.

위의 공식에 따라 신발, 의류, 가구 등의 수리 서비스에 대한 인구의 수요가 결정됩니다.

위생 및 위생 서비스(드라이클리닝, 세탁)에 대한 수요는 다음 공식을 사용하여 예측할 수 있습니다.

CH = H - C_р,

여기서 CH는 인구의 수요입니다.

H - 제품 축적률, kg

С_р - XNUMXkg의 제품을 처리하는 평균 비용.

시장을 예측할 때 표준 확률 분포 방법이 널리 사용됩니다. 이 방법의 본질은 다음과 같습니다. 전문적인 방법은 세 가지 유형의 판매 예측을 정의합니다. OP - 낙관적 예측; VP - 가장 가능성 있는 예측 PP - 비관적 예측.

매출 성장에 대한 낙관적 추정치는 수요와 시장 용량의 차이로 정의할 수 있습니다.

OP \uXNUMXd C-E.

현재 경제 상황이 극도로 불안정하기 때문에 예측의 가장 가능성 있는 추정치는 낙관적 예측의 50%이고 예측의 비관적 추정은 낙관적 값의 10%일 수 있습니다.

다음으로 판매 예측 P의 기대값이 계산됩니다._о 공식에 따르면:

П₀ \u4d (OP + 6VP + PP) / XNUMX.

CO의 표준 편차는 다음 공식에 의해 결정됩니다.

SLO \u6d (OP-PP) / XNUMX

일반 통계 이론에 따르면 변수의 가장 가능성 있는 값인 판매 예측(확률 95%)은 다음 범위 내에 있습니다.

П_с = 피₀ ± 2 SD.

하나 또는 다른 예측 방법의 적용 효과는 기업 경제 활동의 특정 조건 및 특성에 따라 다르며 기업 자체에서만 직접 결정할 수 있습니다. 일반적으로 예상 매출과 실제 매출의 차이가 5% 이하이면 예측이 정확하다고 간주됩니다.

먼저 소위 경쟁사 지도를 작성하고 전략적 경쟁사 그룹을 식별해야 합니다. 경쟁업체는 제품군 수 및 적용되는 지역 수와 같은 특정 요소에 따른 비교 및 ​​그룹화를 기반으로 매핑됩니다. 경쟁사 지도를 바탕으로 시장에서 활동하는 경쟁사의 전략적 그룹을 구분합니다. 그러한 그룹 간의 경쟁은 실질적으로 없지만 그들 내에서는 매우 강합니다. 이 그룹화를 통해 회사의 주요 경쟁사를 보다 합리적으로 나타낼 수 있습니다.

다음으로 경쟁 제품(서비스)의 장단점에 대한 현실적인 평가를 수행하고 이를 생산하는 회사의 이름을 지정하고 어떤 제품이 가장 경쟁력이 있는지를 나타내는 정보 출처를 식별하고 경쟁 제품(서비스)을 기준 가격으로 비교해야 합니다. , 특성, 서비스, 보증 및 기타 중요한 기능. 이 정보는 표 형식으로 제공되어야 합니다. 경쟁 상품(서비스)의 기존 장단점을 간략하게 정당화해야 합니다. 경쟁사의 행동에 대한 지식이 귀사가 새롭거나 개선된 제품(서비스)을 만드는 데 도움이 될 수 있음을 표시하는 것이 바람직합니다.

회사의 순위와 주요 경쟁자는 명확성을 위해 5점 또는 10점 시스템으로 표시할 수 있습니다.

각 목표 시장에 대해 경쟁사와의 운송 비용, 제품 및 포장의 품질, 가격 인하 기회를 비교하고 광고 캠페인 및 기업 이미지에 대한 아이디어가 필요합니다.

경쟁자를 분석할 때 특별히 개발된 기술을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 미국 회사인 MacKay Envelope Corporation은 경쟁사를 보다 철저히 분석하기 위해 본질적으로 서류와 유사한 "12점 경쟁사 프로필"을 개발했습니다. 다음은 이번 개발의 주요 내용입니다.

1. 혈통:

1) 경쟁 회사의 이름

2) 메인보드의 위치

3) 분기인 경우 누구의;

4) 공공 또는 개인 소유.

2. 물리적 특성(제조업체에 해당):

1) 기업의 수

2) 이들 기업의 위치;

3) 각 기업의 직원 수

4) 서비스의 지리적 영역(산업, 시장 부문)

5) 만족스러운 서비스의 지리적 영역(산업, 시장 부문).

3. 재무성과 결과:

1) 회계연도 말

2) 작년 소득;

3) 작년 이익;

4) 지난 2-3년 동안의 금융 활동 동향;

5) 전문가가 이 회사에 부여한 등급;

6) 일반적인 재무 상태(튼튼하거나 만족스럽거나 불안정함).

4. 가격:

1) 이 회사의 가격 정책(가격이 높고 임의로 설정됨, 가격이 낮고 경쟁업체와 부당하게 싸우도록 설정됨)

2) 가격 경쟁에 대한 반응.

5. 프레임:

1) 회사 인사정책의 본질

2) 주요 직원, 직위

3) 고용주로서의 회사의 평판.

6. 시장 위치:

1) 목표 시장, 제품

2) 회사의 단기 전략;

3) 회사의 장기 전략.

7. 계획:

1) 지위 유지 또는 적극적인 발전

2) 기업 인수, 합병 또는 인수.

8. 공급자로서의 확고함:

1) 평균 배송 시간

2) 서비스 품질

3) 서비스의 강점;

4) 유지 보수의 약점;

5) 고객 문제는 해결하기 쉽거나 어렵습니다.

6) 프레젠테이션, 접대, 선물 배포 등의 조직;

7) 회사의 가장 중요한 고객

8) 비즈니스 관계에서 회사가 사용하는 방법(매우 정직하고 완벽하지 않음).

9. 비즈니스 세계에서 회사의 명성:

1) 회사의 평판

2) 법적 또는 평판 문제;

3) 자선;

4) 회사의 최고 경영진;

5) 업계, 무역 조직의 회사에 대한 의견.

10. 정보를 얻기 위한 해결 방법:

1) 이 회사에 대해 기밀로 질문해야 하는 경쟁 회사 직원의 존재 또는 부재;

2) 경쟁자에 대한 정보 출처의 가용성;

3) 경쟁 회사가 귀하에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 정보(귀하가 무기력하고 활력이 넘치며 기술적으로 우월하다고 생각하는지 등)

4) 업계 언론, 금융 언론 또는 일반적인 성격의 언론에 경쟁 회사에 대한 기사가 있는 경우(그렇다면 문서에 이러한 기사의 사본을 배치해야 함).

11. "경쟁의 고리"에서 다가오는 싸움:

1) 이러한 고객과 거래를 체결할 때 경쟁 회사의 거래 대리인(대리인)에 대한 정보

2) 우리 산업의 어떤 영역(영토, 시장 부문 등)에서 운영을 수행하는지, 이러한 운영에서 귀하의 점유율을 어떻게 수익성 있게 높일 수 있는지에 대한 정보

3) 귀하(또는 다른 사람)가 비즈니스 관계에서 그들을 이겼을 때 "예"인 경우 어떻게 이를 달성할 수 있었습니까?

12. 경기 예측: 다음 XNUMX가지 작업을 잘 처리하면 이 경쟁자를 이길 수 있습니다(XNUMX가지 우선순위 작업 조건을 나열해야 함).

1)...;

2)...;

3)...;

4)...;

5) ....

경쟁 분석 개발에서 인정받는 리더는 경쟁의 주요 세력과 경쟁 전략 옵션을 결정하는 주요 모델의 저자인 Harvard Business School의 M. Porter 교수입니다.

그의 시장 점유율 이론에 따르면 기업의 이윤 수준은 기업이 다음과 같은 경쟁 세력에 얼마나 효과적으로 대응하느냐에 따라 결정됩니다.

1) 유사한 제품을 생산하는 산업에 진입하는 새로운 경쟁자

2) 대체품(substitutes)의 위협;

3) 산업 시장에서 이미 자리를 잡은 경쟁 회사;

4) 판매자(공급자)의 영향력;

5) 구매자(클라이언트)의 영향력의 강도.

M. Porter는 본질적으로 보편적이고 모든 경쟁 세력에 적용할 수 있는 세 가지 주요 전략 유형을 식별했습니다. 이것은 비용 이점, 차별화, 집중입니다.

비용 우위 가격 정책과 수익성 수준 결정에서 더 큰 선택의 자유를 창출합니다.

분화 회사가 고유한 속성을 가진 제품 또는 서비스를 생성하는 것을 의미하며, 이는 대부분 상표로 보호됩니다. 때로는 제품의 독창성이 단순한 선언을 넘어서지 않고 상상의 차별화에 대해 이야기 할 수 있습니다.

포커싱 - 이것은 시장 부문 중 하나, 특정 구매자 그룹(예: 나이든 구매자만 또는 부유한 구매자 또는 노인 부유 구매자), 특정 상품 그룹 또는 제한된 지리적 영역에 초점을 맞춥니다. 시장의.

섹션 하이라이트.

1. 시장 평가:

1) 사업이 계획된 시장. 유형 및 이름(예: 청량음료 시장)

2) 유망 시장;

3) 회사와 관련된 시장의 위치;

4) 주요 및 보조 시장의 특성(규모, 추세 및 예상되는 즉각적인 변화)

5) 이러한 각 시장의 예상 용량;

6) 이러한 시장에 진출할 수 있는 최적의 판매 시스템;

7) 회사 상품의 시장 수입에 대한 국가(지역) 정책의 영향

8) 이미 유사한 상품을 구매하는 인구의 일부(및 어떤 회사);

9) 특정 사회 집단이 다른 유사 상품이 아닌 해당 상품을 구매한 이유

10) 회사가 제공하는 제품이 속한 그룹의 제품에 대한 전체 인구의 태도

11) 이 그룹의 상품과 관련하여 인구의 특정 그룹이 제시하는 특정 요구 사항

12) 이러한 유형의 상품의 주요 소비자 특성(국적, 성별, 사회경제적 집단, 연령 등)

13) 다양한 판매 지역에서 신뢰할 수 있는 고객

14) 각 유형 및 상품(서비스)의 수정에 대한 주요 시장 부문, 이름;

15) 이 제품(서비스)에 대한 각 세그먼트의 총 용량 및 수입 용량

16) 이러한 시장에서 회사의 점유율과 이를 유지하거나 증가시킬 전망

17) 경쟁 정도에 따른 시장(세분시장) 분석

18) 회사 및 기타 기준에 대한 가치에 따라 이러한 시장(시장 부문)의 순위를 매깁니다.

19) 이러한 각 부문에서 회사의 상품(서비스)에 대한 수요에 영향을 미치는 요소

20) 각 시장 및 부문에서 구매자의 요구 변화 예측;

21) 이러한 변화에 대한 적절한 대응을 위한 제안;

22) 필요를 연구하고 수요를 평가하기 위한 방법론;

23) 요구 연구 및 수요 평가 실행자(연구 수행자: 회사 자체 또는 특수 프로필 회사)

24) 가까운 장래 및 미래에 각 시장의 세그먼트 용량 변화 예측;

25) 잠재 판매량;

26) 새로운 제품(서비스)에 대한 시장의 예상되는 반응;

27) 테스트 판매 및 시장 테스트의 가용성.

2. 경쟁 환경 평가:

1) 회사 활동 영역의 특성(동적, 보수적)

2) 경쟁자 지도;

3) 경쟁 회사의 수, 이름;

4) 대규모 경쟁 기업이 통제하는 시장의 일부와 이들 기업의 시장 지배 역학;

5) 현재와 미래의 경쟁을 결정하는 요소;

6) 경쟁에서 힘의 균형을 바꿀 수 있는 트렌드;

7) 수입이있는 경쟁 회사의 상황, 새로운 모델의 도입, 애프터 서비스;

8) 이 활동 분야에서 가장 치열한 경쟁 대상(가격, 품질, A/S, 회사 이미지 등)

9) 경쟁사의 시장 점유율 계획, 생산 수익성 증대 및 매출 증대;

10) 현재 경쟁 기업들이 추종하는 시장 전략;

11) 선택한 전략을 구현하기 위해 경쟁자가 사용하는 수단

12) 경쟁자의 강점과 약점

13) 기존 및 잠재적 경쟁자로부터 미래에 예상되는 행동

14) 상품 (서비스) 광고와 관련하여 경쟁 회사의 행동 특징

15) 경쟁사 제품(주요 기술 및 경제 지표, 품질 수준, 디자인 등)

16) 경쟁사 제품의 가격 및 가격 정책;

17) 경쟁 기업의 이미지;

18) 과학적 연구 수행 및 새로운 개발의 구현이 이 사업 분야에서 성공의 중요한 요소인지 여부

19) 각 시장 및 부문에서 제공되는 상품의 경쟁력;

20) 경쟁자가 소비자의 필요와 욕구에 얼마나 효과적으로 대응하는지;

21) 시장에서 요구되는 새로운 유형의 서비스;

22) 구색 정책에 대한 경쟁의 영향;

23) 신제품을 홍보해야 하는 시장 및 부문(무엇을, 왜);

24) 중단해야 할 상품(이유).

5. 마케팅 계획 개발

마케팅 섹션은 비즈니스의 본질과 성공 방법에 대해 직접적으로 다루기 때문에 비즈니스 계획의 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

사업 계획의 이 섹션을 개발할 때 다음 원칙을 기반으로 해야 합니다.

1) 시장 상황의 요구와 역동성을 고려하여 소비자를 이해하는 원칙. 회사가 기존 및 잠재 시장의 요구 사항을 이해하지 않고 이익에만 집중한다면 사업은 불가능합니다.

2) 소비자(클라이언트)를 위한 투쟁의 원칙. 이 원칙은 사용 가능한 모든 수단(상품의 품질, 광고, 서비스, 가격 등)의 도움으로 시장과 소비자에게 적극적으로 영향을 미침으로써 구현됩니다. 이 원칙의 본질은 상품 판매가 아니라 소비자를 위한 투쟁입니다. 이 경우 상품과 서비스는 목적 자체가 아니라 목적을 위한 수단일 뿐입니다.

3) 시장 요구 사항에 대한 생산의 최대 적응 원칙. 이 원칙은 회사의 모든 활동이 소비자 수요와 미래의 변화에 ​​대한 지식을 기반으로 한다는 것입니다. 그것은 상품의 생산과 서비스의 제공을 기능적으로 요청에 의존하게 만들고 소비자가 요구하는 범위와 양의 상품을 생산하도록 요구합니다.

또한 마케팅 활동을 할 때 기업의 역량과 소비자의 요구를 조율하는 과정은 특정한 외부(환경) 환경에서 이루어지며, 이는 다음과 같은 요인의 영향을 받는다는 점을 기억해야 합니다.

1) 국내외 기업가의 활동에 대한 법적 보호를 제공하는 시장 국가의 정치 및 법적 시스템의 안정성

2) 경제 및 인구 학적 요인 : 경제 상태, 생활 수준, 사회 구매력, 인구 학적 과정, 금융 시스템의 특징 및 상태, 인플레이션 과정, 과세 시스템 등

3) 조직의 활동을 규제하는 입법 시스템

4) 새로운 제품을 생산하고 효과적인 마케팅 활동을 수행하는 데 필요한 과학 기술 진보 수준

5) 인구의 사회 문화적 수준, 지리적, 기후 및 역사적 조건, 마케팅 활동에 큰 영향을 미치는 문화적 전통. 이 섹션을 작성할 때 마케팅 계획에는 편집할 때 자세하고 철저한 방식으로 답변해야 하는 많은 질문이 포함되어 있음을 명심해야 합니다. 당연히 사업 계획서에 마케팅 계획의 모든 세부 사항을 포함할 필요는 없습니다. 회사에서 채택한 마케팅 전략은 무엇이며 제품이 자체 회사 상점 또는 도매 무역 조직을 통해 판매되는 방법; 상품의 가격이 어떻게 책정될 것인지, 투자된 자금에 대해 어느 정도의 수익성이 실현될 것으로 예상되는지; 판매 영역을 확장하거나 추가 구매자를 유치하는 새로운 형태를 찾아 판매량의 지속적인 성장을 달성하는 방법; 서비스가 어떻게 구성되고 이를 위해 얼마나 많은 돈이 필요할지; 대중의 눈에 제품과 회사 자체에 대한 좋은 평판을 얻는 방법.

이 섹션에는 다음과 같은 항목을 포함하는 것이 좋습니다.

1) 목표 및 마케팅 전략

2) 가격 책정;

3) 상품 유통 계획;

4) 판촉 방법;

5) 판매 후 고객 서비스 조직;

6) 광고;

7) 회사 및 제품에 대한 여론 형성

8) 마케팅 예산;

9) 마케팅 통제.

마케팅 목표 및 전략. 각 제품 유형에 대한 회사의 전반적인 목표 전략을 결정한 후 세부 실행 계획이 개발됩니다. 여기서 전략을 평가하는 주요 기준은 구색, 시장, 경쟁입니다. 제공되는 제품의 범위는 궁극적으로 최종 소비자의 제품 품질에 대한 요구에 따라 달라집니다. 제품군 내 제품 유형의 차이는 소비자의 특정 요구 사항을 충족해야 합니다.

시장의 규모는 각 개별 제품의 잠재 소비자 수에 의해 결정됩니다.

경쟁사 평가에는 비슷한 품질의 제품을 판매하고 제안된 제품을 대체할 수 있는 시장의 회사를 식별하는 작업이 포함됩니다.

가격. 가격 전략은 비용, 수요 또는 경쟁을 기반으로 할 수 있습니다. 비용 기반 전략에서 기업가는 생산, 서비스 및 간접비를 계산하여 가격을 결정한 다음 원하는 이익을 이 수치에 추가합니다. 수요는 연구되지 않습니다.

수요 기반 전략의 일환으로 가격은 평균 시장 수준에서 결정되며 이 경우 비용은 가격과 이익의 차이로 계산된 금액을 초과하지 않아야 합니다.

경쟁력 있는 가격 책정 전략을 통해 가격은 소비자의 충성도, 제공되는 서비스 및 제품 이미지에 따라 시장 가격보다 낮거나 높을 수 있습니다. 이 원칙은 경쟁자가 있는 회사에서 사용합니다.

또한 이 섹션에서는 다음 전략을 제안하고 정당화할 수 있습니다.

1) 표준 가격 설정. 채널 참여자가 상품이나 서비스의 가격을 결정하고 이를 장기간에 걸쳐 일정하게 유지하려고 할 때 설정됩니다. 사탕, 껌, 잡지와 같은 제품에 사용됩니다.

2) 가변 가격. 기업은 비용 또는 소비자 수요의 변화에 ​​대응하기 위해 의도적으로 가격을 변경합니다. 이 전략을 사용하면 특정 시장 세그먼트를 타겟팅하기 위해 다른 가격을 제공할 수 있습니다. 이 경우 서로 다른 소비자에게 부과되는 가격은 비용을 기준으로 하지 않습니다.

3) 균일하고 유연한 가격 설정. 동일한 가격의 틀 내에서 유사한 조건의 상품을 구매하고자 하는 모든 소비자에게 하나의 가격이 설정됩니다. 가격은 구매 수량, 거래 시간 및 제공되는 서비스에 따라 다를 수 있습니다. 이 정책은 소비자 신뢰를 구축하고 구현하기 쉽고 카탈로그 판매가 가능합니다. 유연한 가격 책정을 통해 소비자의 흥정 능력과 구매력에 따라 가격을 변경할 수 있습니다. 보석상, 자동차 딜러, 부동산 중개인 및 산업 회사는 종종 유연한 가격 책정을 사용합니다.

4) 반올림되지 않은 가격 전략. 이 전략은 가격이 어림값 이하로 설정될 때 발생합니다. 심리적 요인이 작용합니다. 소비자는 변화를 원합니다. 소비자는 회사가 가격을 신중하게 분석하고 가능한 한 가장 낮은 수준으로 설정한다는 인상을 받습니다. 할인 판매가 있다는 인상을 받을 수 있습니다.

5) "가격-품질"의 개념. 이것은 소비자들이 종종 높은 가격은 높은 품질을 의미하고 낮은 가격은 낮은 품질을 의미한다고 가정하는 개념입니다. 종종 소비자는 너무 낮은 가격으로 제품을 구매하지 않습니다.

시장에 진입할 때 제조업체가 가격 우위 전술을 적용하는 것이 종종 권장됩니다. 이것은 회사가 정상적인 이익 분배보다 낮은 가격으로 제품 범위의 일부를 광고하고 판매한다는 것을 의미합니다. 이것은 전체 범위에 대한 구매자의 큰 관심을 끌고 있습니다.

제품 판매량을 늘리고 싶을 때 사용하는 또 다른 방법은 대량 구매에 대한 할인을 설정하는 것입니다. 이 경우 소비자는 이러한 방식으로 유리한 조건을 받고 있다고 느끼면 현재 구매를 늘릴 수 있습니다. 할인은 경쟁 제품의 소비자를 끌어들입니다.

제품 유통 계획. 이 단락에 따르면 조직의 마케팅 계획에는 상품 판매 계획이 명시되어야 합니다.

유통 및 마케팅에는 운송, 보관 및 소비자와의 접촉이라는 세 가지 요소가 포함됩니다. 제품은 제조업체에서 유통 채널을 통해 소비자에게 보낼 수 있습니다. 생산량이 현재 수요를 초과하는 경우가 많기 때문에 제품을 보관해야 합니다. 이것은 사업 계획의 이 섹션에도 반영됩니다. 마지막으로 소비자에게 제품(서비스)을 판매하기 위해서는 판매자나 매장, 영업시간, 적절한 장비 보유, 재고 관리 등을 결정해야 합니다.

유통 채널을 선택할 때 고려해야 할 여러 가지 주요 요소가 있습니다.

1. 소비자:

1) 특성: 수량, 수요, 평균 구매 규모;

2) 요구 사항: 매장 위치 및 영업 시간, 구색, 영업 직원의 지원, 신용 조건

3) 세그먼트: 크기, 구매 행동.

2. 회사:

1) 목표: 제어, 판매, 이익, 시간

2) 자원: 유연성, 수준, 서비스 요구 사항

3) 지식: 기능, 전문화, 효율성;

4) 경험: 판촉 방법, 판매 시스템과의 관계.

3. 제품 또는 서비스:

1) 비용: 단가;

2) 복잡성: 기술적 측면;

3) 안전성 : 보관기간, 운송횟수

4) 부피: 단위질량, 분리성.

4. 경쟁:

1) 특성: 수, 농도, 구색, 소비자;

2) 전술: 유통 방법, 판매 관계.

5. 배포 채널:

1) 대안: 직접, 간접;

2) 특성: 수량, 수행되는 기능, 전통

3) 접근성: 독점 계약, 영토 제한;

4) 법적 측면: 관련 법률 및 법안.

배포 채널에는 두 가지 주요 유형이 있습니다.

1) 독립적인 중개자를 사용하지 않고 생산자에서 소비자로의 상품 이동과 관련된 직접 채널. 전체 마케팅 프로그램을 통제하고자 하거나 목표 시장이 제한된 기업에서 사용합니다.

2) 먼저 중개자에게 상품이 이동한 다음 소비자에게 이동하는 것과 관련된 상품 이동의 간접적인 채널. 그들은 일반적으로 시장과 판매를 늘리기 위해 많은 판매 기능과 유통 채널에 대한 통제권을 기꺼이 포기하려는 회사를 끌어들입니다. 간접 채널에는 독립적인 참가자가 포함되기 때문에 책임 분배에 대한 일반적인 계획이 개발되고 있습니다. 계약 계약에서 모든 조건은 협상됩니다. 계약은 배송 조건, 배송 규모 할인, 수수료, 지불 조건, 광고 지원을 강조합니다.

제품(서비스)이 주로 판매되거나 판매될 거래 네트워크(도매 또는 소매)를 통해 평가됩니다.

도매 활동 조직에는 세 가지 일반적인 범주가 있으며 간략한 특성은 다음과 같습니다.

1. 제조업체의 도매 활동. 제조업체 자체가 모든 도매 기능을 수행합니다. (도매유통 자체의 기능을 맡는다면 소매업에 가장 효과적으로 진출할 수 있다고 판단되는 경우에 적합하다. 주로 가전제품, 화장품, 의약품 등을 판매하는 업체들이다.)

2. 상업 도매상은 재판매를 위해 제품을 구매합니다. 그들은 특정 위치에서 구색을 조립하고, 무역 신용을 제공하고, 상품을 보관 및 배송하고, 판매 지원을 제공하고, 연구 및 계획 분야의 지원을 제공합니다. (그들의 서비스는 종종 식품 제조업체에서 사용합니다.)

3. 대리인 및 중개인은 도매 기능을 수행하지만 상품의 소유권을 가지지 않습니다. (대리인과 중개인을 사용하면 세 가지 주요 이점이 있습니다. 제조업체 또는 공급업체가 제한된 자원에도 불구하고 판매를 늘릴 수 있고 유통 비용이 판매 비율로 미리 결정되며 훈련된 영업 인력이 있습니다.)

소매업은 일반적으로 네 가지 기능을 수행합니다. 그녀는 분류 과정에 참여하여 많은 공급자로부터 다양한 상품을 수집하고 판매용으로 제공합니다. 광고, 상점 창 및 비문을 통해 소비자에게 정보를 제공합니다. 상품 유지 보수 작업을 수행합니다. 적절한 매장 위치와 영업 시간을 사용하여 거래를 성사시킵니다.

판매 촉진. 조직은 다양한 판매 판촉 도구를 사용할 수 있습니다.

1) 다이렉트 메일

2) 무역 박람회 및 시연;

3) 광고 배치;

4) 인쇄 및 시청각 수단

5) 상점 창문;

6) 비즈니스 회의 및 회의

7) 쿠폰 지급 등

판촉 유형은 주로 조직의 전략, 시장에서의 위치, 재무 능력, 제품 세부 사항 등에 따라 다릅니다. 이 모든 것은 인센티브 계획의 형태로 사업 계획의 이 섹션에 반영되며, 개발은 다음으로 구성됩니다. 다음 요소 중:

1) 목표 설정. 판촉 목표는 거의 항상 수요 중심적입니다. 채널 구성원과 관련된 목표에는 가장 유리한 유통 조건 제공, 딜러 열정 증가 등이 포함됩니다. 소비자와 관련된 목표에는 브랜드 인지도 증가, 제품 및 서비스 시도 증가가 포함됩니다.

2) 일반적으로 광고 및 판매 관리자가 공유하는 판매 촉진에 대한 책임. 각각은 자신의 영역과 관련된 자극을 관장합니다. 광고 관리자는 쿠폰, 콘테스트, 캘린더와 연결됩니다. 영업 관리자는 무역 배송, 할인, 전시회에 종사하고 있습니다.

3) 예산, 오리엔테이션 또는 주제, 조건, 미디어, 기간 및 연대순을 포함하여 개발된 전체 계획. 예산을 설정할 때 모든 비용을 포함하는 것이 중요합니다.

4) 자극 유형의 선택. 조직의 이미지와 목표, 비용과 같은 요소를 기반으로 합니다. 이는 일정 금액의 상품을 판매할 때 판매자에 대한 프리미엄을 설정하고, 전시회를 조직하고, 딜러를 위한 무역 대회를 개최하고, 복권을 조직하고, 우대 조건으로 구식 모듈을 교체하고, 대량 구매에 대한 할인을 설정함으로써 달성됩니다.

5) 계획의 조정, 즉 광고 계획과 판촉을 연결;

6) 성공 또는 실패에 대한 평가.

자세한 내용은 다음과 같습니다.. 이 섹션에서는 보증 및 보증 이후 서비스 조건, 이러한 각 유형의 서비스에서 다양한 서비스 제공, 서비스 기업의 구조 및 위치와 관련된 문제를 강조할 필요가 있습니다. 애프터 서비스 계획은 다음 문제의 맥락에서 조직의 정책을 결정하는 것으로 구성됩니다.

1) 소비자의 요구에 따른 애프터 서비스의 범위와 품질 준수. 애프터 서비스는 특정 기간 동안 구매한 제품에 대해 서비스 기준으로 소비자에게 서비스를 판매하는 것으로 정의되어야 합니다. 브랜드 상점 또는 보증 워크샵과의 계약에 따라 어떤 유형의 서비스 제공이 선호됩니까?

2) 개별 부품 및 어셈블리의 사용 빈도. 별도로 제공할 수 있는 상품의 일부를 할당합니다. 서비스의 효과를 결정하는 주요 요소는 상품의 소비자 속성을 복원하기 위해 서비스를 제공하는 속도입니다.

3) 보증 작업장에 필요한 수의 예비 부품을 공급하기 위한 잘 정립된 메커니즘.

광고. 광고의 긍정적인 측면은 지리적으로 분산된 대규모 시장에 도달할 수 있다는 것입니다. 단점은 모든 광고 메시지가 표준화되어 있기 때문에 유연성이 부족하다는 것입니다. 소비자의 요구와 특성에 적응하기가 어렵습니다.

개발된 광고 계획에는 다음 정보가 포함되어야 합니다.

1) 목표를 설정합니다. 광고의 목적은 수요 관련과 이미지 관련으로 세분할 수 있습니다.

2) 정해진 책임. 회사는 자체 광고 부서 또는 외부 광고 대행사를 사용할 수 있습니다.

3) 세부 광고 예산;

4) 전체 조직에 공통된 광고 테마를 개발했습니다. (제품에 대한 오리엔테이션은 그 특성에 주의를 기울이게 하고, 소비자에 대한 오리엔테이션은 제품의 특성이 아니라 소비자를 위한 제품의 수익성 또는 이점을 우선적으로 가져옵니다.)

5) 선택한 광고 수단

6) 다음에 대해 제안된 솔루션:

a) 메시지 내용(비디오)

b) 작업 일정;

c) 방송 또는 인쇄 출판물의 발표 장소

d) 기타 조건

7) 광고 게재 기간

여론 형성(“홍보”). 마케팅 측면에서는 조직과 해당 제품(서비스)에 대한 여론과 그에 따른 조직 형성 방법에도 특별한 주의를 기울여야 합니다. 서구의 대규모 기업은 이러한 목적을 위해 특별 서비스를 만듭니다. "홍보" 서비스의 목적은 다음과 같습니다.

1) 정부 기관 및 국가 기관을 포함하여 일반 대중의 회사에 대한 호의적인 태도의 체계적인 생성. 이를 위해 기자 회견, 신문 및 잡지에 기사 게재 또는 사회 또는 자선 활동에 대한 TV 보도, 기념일 행사, 공개일 조직을 통해 미디어 대표와 의사 소통을 유지합니다.

2) 상품의 장점, 기존 옵션 및 모델, 가격, 제공되는 서비스를 보여주는 상품 시연과 관련된 무역 프레젠테이션의 구현

3) 기관 광고 실시

4) 회사의 대중적 인지도, 시장에서의 위치 및 이미지에 대한 문제에 대해 경영진에게 제안서를 발행하는 컨설팅 서비스 제공.

마케팅 예산 개발. 예산을 결정하는 가장 간단한 방법은 다음과 같습니다.

1) 다음 연도의 각 상품에 대한 총 시장 규모가 추정됩니다.

2) 계획된 마케팅 활동을 고려하여 이 시장에서 회사의 점유율을 예측합니다.

3) 각 상품의 판매량, 비용 및 이익이 추정됩니다.

4) 계획된 (마케팅 활동 없음) 이익과 평가 결과로 얻은 이익의 차이가 결정됩니다.

5) 이 차이의 일부(보통 50%)는 마케팅 예산으로 사용됩니다.

6) 마케팅 예산은 모든 제품을 합산하여 결정됩니다.

이 예산은 전년도 비율로 마케팅 비용 항목으로 나뉩니다.

제어. 통제는 경영의 운영 및 전략적 결정, 회사의 경제 활동 분석에 대한 양적, 질적 준비 및 평가를 의미합니다.

제어는 회사의 목표를 달성하기 위해 조정된 마케팅 활동 및 자금을 지시하기 위해 시장의 요구에 중점을 두고 회사를 관리하는 회사의 관리를 도와야 합니다. 따라서 사업 계획서에 이에 대한 정보를 제시하는 것도 중요합니다.

섹션 하이라이트:

1) 마케팅의 주요 목표

2) 비즈니스 객체 개발을 위한 주요 전략

3) 모든 시장 부문에 대한 마케팅 전략;

4) 제품 전략;

5) 가격 책정에 대한 회사의 주요 접근 방식;

6) 가격 전략(제품의 높은 품질 또는 독창성 - 높은 가격, 경쟁사 가격에 따른 가격, 낮은 생산 비용 - 낮은 가격 등)

7) 회사가 생산하는 상품(또는 서비스)의 가격;

8) 보증된 애프터 서비스 및 추가 서비스 비용을 상품 가격에 포함;

9) 가격에 의한 상품의 비용, 수요, 경쟁력 반영의 성격;

10) 그러한 가격으로 시장의 충분한 부분을 통제할 수 있는 회사의 능력;

11) 경쟁사의 가격 역학;

12) 제시된 가격이 회사 이미지에 부합하는지 여부

13) 회사가 정한 상품 가격에 대한 구매자의 태도

14) 회사 상품의 가격 상승 또는 하락에 대한 구매자의 반응 가능성이 가장 높습니다 (수요의 탄력성이 있음).

15) 가격 인하의 가장 큰 혜택을 받는 소비자 부문;

16) 이들 세그먼트의 용량 및 비중;

17) 상품 가격이 상승할 때 회사가 잃을 수 있는 구매자의 수;

18) 가격 프로모션 정책의 존재 및 성격

19) 경쟁사에 의해 가격이 인하된 경우 회사의 조치;

20) 회사의 가격 정책;

21) 시장에서 각 제품을 수령하는 방식;

22) 유통 채널의 구조 및 규모;

23) 이러한 유통 채널의 신뢰성 및 수익성;

24) 상품 운송 체계의 최적성;

25) 운송 방식(철도, 해상, 도로 등), 완제품 및 원자재 운송 시 사용 빈도;

26) 자체 운송 수단의 가용성(어떤 종류, 어떤 수량)

27) 운송 회사의 매력 (무엇과 결과);

28) 속도를 높이고 운송 비용을 줄이는 방법;

29) 운송 중인 상품의 안전을 보장하는 방법

30) 회사는 강력한 무역 조직을 가지고 있습니다.

31) 무역을 조직하는 방법(독립적으로 또는 중개자 네트워크를 통해)

32) 창고 및 상점 시장과 관련하여 최적의 위치;

33) 창고(소유 및 임대) 수 및 용량;

34) 창고에 필요한 물품 재고;

35) 판매 측면에서 상품 위탁의 최적 크기;

36) 회사의 판매 서비스 직원, 딜러, 각 매장의 기타 중개자의 수와 자격 평가

37) 상품 판매에 대한 회사 업무의 성과 지표(수익, 고객 방문당 비용, 서비스를 제공한 고객 수, 계약 체결 등)

38) 업무에 필요한 모든 정보를 딜러 및 기타 중개인에게 제공

39) 상품 유통 중 상품의 손상 정도;

40) 유통 채널에 대한 통제 조직;

41) 대체 경로 및 상품 유통 방법

42) 회사 판매망의 발전 전망;

43) 시장에서 판매 후 서비스 시스템의 가용성;

44) 서비스 부문의 특성(사전 판매 및 판매 후);

45) 요청에 대한 고객 서비스 서비스의 범위 및 품질 준수;

46) 소비자와 관련하여 서비스 지점 및 예비 부품 창고의 최적 위치;

47) 보증 수리 조직의 특징;

48) 경쟁사 대비 평균 수리 시간;

49) 경쟁사 대비 평균 문제 해결 시간;

50) 경쟁사 가격과 비교한 수리 및 예비 부품의 평균 비용;

51) 개별 부품 및 어셈블리의 사용 빈도 및 서비스 지점으로의 배송 빈도

52) 필요한 예비 부품의 부족 또는 지연에 대한 고객 불만의 존재

53) 예비 부품 창고의 최적 재고 크기

54) 적용된 재고 관리 시스템;

55) 회사 서비스 직원의 자격 및 사교성;

56) 각 서비스 지점의 작업에 대한 소비자 피드백;

57) 서비스 유지 관리 시스템을 개선하는 방법;

58) 회사 직원, 중개인 및 무역, 소비자를 위한 다양한 판촉 방법(신용, 구매 할인, 보너스, 지불 보증, 우대 거래 등)의 선택 및 평가;

59) 판매 전시회, 박람회, 소비자 회의 조직 및 참여

60) 테스트를 위한 샘플 제공;

61) 분할 판매 가능 여부

62) 소비자에 대한 회사의 개방 정도;

63) 테이스팅 실시(식품용);

64) 상품 판매에 대한 회사의 판매 서비스 직원, 딜러, 기타 중개인의 급여 의존성;

65) 딜러 및 기타 리셀러의 작업에 대한 인센티브 시스템(보너스, 귀중한 선물 등)

66) 상품 인도 조건;

67) 광고를 위해 설정된 목표 및 회사 목표와의 관계

68) 광고 대상;

69) 광고 방향 (구매자 대상 그룹, 시장 부문, 시장 전체 등);

70) 광고 활동에서 매스 미디어를 사용하는 유형 및 방법

71) 하나 또는 다른 유형의 광고 선택 근거;

72) 광고에 할당된 자금

73) 기업 광고 스타일;

74) 회사와 협력하는 광고 회사;

75) 항소 품질 및 회사 광고 표시 형식에 대한 구매자의 평가;

76) 광고 작업의 효율성 및 개선 가능성;

77) 회사에서 홍보 서비스를 만드는 편의성;

78) 대중 및 미디어 대표와의 회의 조직의 편의성(얼마나 빈도로);

79) 홍보 부서 조직 작업;

80) 언론, 라디오 및 텔레비전 대표와의 회의 가능성;

81) 회사의 공공 협회 회원 자격;

82) 마케팅 예산(마케팅 계획 실행을 위한 계획 비용)

83) 통제 계획 조직의 특징;

84) 통제를 다루는 정보 영역 목록(경제적 프레임워크 조건, 관찰된 질적 경향, 경쟁자 관찰 등);

85) 제어에 사용되는 분석 방법;

86) 회사에서 통제(표준, 자체 개발)하는 데 사용되는 설문지, 양식 및 기타 항목의 특징.

6. 생산계획서 작성

기존 또는 새로 생성된 기업에서 제품이 제조될 위치에 대한 간략한 설명으로 생산 계획을 시작해야 합니다. 그런 다음 판매 시장, 공급 업체, 노동, 서비스 등과 관련하여 기업의 유리한 위치 (이 사실이 발생하는 경우)를 강조 할 수 있습니다.

이 섹션을 작성하는 다음 단계는 제조 프로세스를 설명하는 것일 수 있습니다. 이를 위해 생산 유형 (단일, 직렬, 대량), 조직 방법, 생산주기 구조가 표시되며 모든 유형의 원자재 및 위치를 명확하게 보여주는 공정 흐름도를 제공 할 수 있습니다. 부품은 어떤 작업장에서 나오며 어떻게 제품으로 가공될 것입니다. 생산 계획은 최신 요구 사항에 대한 기술 준수, 생산 프로세스의 자동화 수준, 프로세스 유연성 보장, 생산량의 급격한 증가 또는 감소 가능성과 같은 영역에서 기존 기술을 평가합니다.

이 섹션에서는 사업 계획에서 제공하는 기술 개발 개선을 위한 주요 방향에 대해 설명합니다.

제품의 생산 기술이 미래에 변경되면 사업 계획은 제안된 기술 변경이 제품의 품질, 생산 비용 수준 및 제품 가격에 어떤 영향을 미치는지 기록합니다.

생산 프로세스가 하청 업체의 작업 일부 수행을 제공하는 경우 이는 사업 계획에도 구체적으로 명시되어 있습니다. 특정 파트너를 선택하는 편의성은 하청 업체가 공급하는 생산, 운송, 단위 및 반제품의 입고 관리 비용을 최소화한다는 관점에서 입증됩니다. 파트너를 선택할 때 신뢰성, 생산, 재무, 인력 능력 및 명성을 평가합니다.

특히 사업 계획에서 기업에서 운영되는 제품 품질 관리 시스템이 고려됩니다. 품질 관리가 어떤 단계에서 어떤 방법으로 수행되는지, 제품 제조업체가 어떤 표준을 따를 것인지 보고됩니다.

생산 계획에는 환경 보호 시스템에 대한 정보, 폐기물 처리 조치 및 해당 비용이 포함될 수도 있습니다.

제조 프로그램 (생산량 및 판매량 예측)은 사업 계획서에 나와 있으며 판매 시장의 마케팅 조사 결과와 기업의 생산 능력과의 후속 비교를 기반으로 작성됩니다.

생산 프로그램은 판매 계획의 요구 사항에 대한 명명법, 구색 및 품질 측면에서 계획된 기간 동안 필요한 생산량을 결정합니다. 새로운 생산 능력의 시운전, 재료 및 원자재의 필요성, 인력 수 및 운송 작업을 결정합니다.

기업은 소비자 수요 시장을 연구하는 과정에서 확인된 국가 주문, 소비자 주문을 기반으로 생산 프로그램을 형성합니다.

생산 프로그램의 주요 지표는 다음과 같습니다.

1) 수량, 품질 및 배송 기한을 나타내는 제품 이름을 포함하는 명명법;

2) 상업용 제품

3) 진행 중인 작업

4) 총 생산량.

차례로 기업의 생산 활동은 지표 시스템이 특징입니다.

1) 제품에 대한 수요;

2) 생산능력

3) 생산량

4) 비용 및 가격

5) 자원 및 투자의 필요성

6) 기업의 총액 및 순이익

7) 주식 등의 배당금

제품 생산 및 판매 계획에는 일반적으로 자연 및 비용 지표 시스템이 포함됩니다.

자연 지표의 장점은 가시성, 특정 유형의 제품에 대한 요구 만족 평가의 객관성, 이 문제를 해결하기 위한 각 기업의 기여도, 용량 및 생산 자원의 사용 정도입니다.

단점은 다품종 출력 기업에서는 총 생산량과 판매량을 파악하기 어렵다는 점이다.

기업의 주요 출력 비용 지표에는 총 회전율, 공장 내 회전율, 시장성 제품, 총 출력, 판매된 제품의 양, 표준 처리 비용(NSO), 순 및 조건부 순 제품이 포함됩니다.

국가 경제 발전의 여러시기에 생산량을 특징 짓는 하나 또는 다른 비용 지표가 선호되었습니다.

기업의 총 매출은 모든 주요, 보조, 서비스 상점의 총 생산 비용입니다. 제품은 해외 판매용인지 또는 동일한 기업에서 추가 산업 처리용인지 여부에 관계없이 총 매출액에 포함됩니다. 따라서 이 지표를 사용하면 기업 내에서 제품을 반복해서 계산할 수 있습니다. 총 매출액 계산은 기업의 생산 구조가 변경 될 때 (새로운 작업장이 도입되고 기존 작업장이 확장 될 때) 기업의 작업을 분석하고 계획된 지표를 입증 할 때 특정 경제적 중요성을 얻습니다. 기업에 대한 협력 배송량의 변경(증가, 감소).

공장 내 회전율 - 생산 요구를 위해 기업 내에서 소비되는 자체 생산 제품 비용의 합계. 기업 내 생산 소비에는 완제품 생산을위한 생산의 반제품 가공, 전기 소비, 압축 공기, 생산 증기, 부품 사용, 현재 수리를위한 생산 제품이 포함됩니다. 건물, 구조물, 장비.

상품, 총, 판매 생산량은 공장 방법에 따라 결정됩니다. 즉, 기업 내에서 자체 산업 및 생산 요구를 위해 사용되는 생산량 부분의 비용은 완제품 및 반제품 비용에서 제외됩니다. 생산 예정. 이 방법의 단점은 기업의 조직 구조가 변경되면 상품, 총 판매 제품의 가치가 변경될 수 있다는 것입니다. 따라서 둘 이상의 기업을 하나로 결합 (생산 결합시)은 감소로 이어지고 기업 분할 (생산 전문화시)은 이러한 지표의 가치를 증가시킵니다. 상품, 총, 판매된 제품의 가치는 기업 자체가 원료, 완제품 생산을 위한 반제품을 추출, 생산하는지 또는 외부에서 받는지에 달려 있지 않습니다.

기업의 상업 제품은 보고 기간에 생산되어 판매되거나 판매될 예정인 제품입니다. 상용 제품의 구성에서 (T_пр) 완제품 포함 (G_으로); 제XNUMX자 소비자(Pf)에게 유통하기 위한 반제품; 외부의 주문에 따라 수행되는 산업적 성격의 작업(R_пр); 외부 주문에 따라 수행되는 모든 유형의 수리 작업(R_노예); 옆에서 판매하거나 자체적으로 사용하기 위해 만들어진 보조 작업장의 제품(B). 따라서 시장성 있는 제품의 양은 다음 공식에 의해 결정될 수 있습니다.

Т_пр = G_으로 + 피_ф + 피_пр + 피_노예 + V_ц

또는

여기서 A_i - i번째 유형의 제품

Ц_i - i번째 유형의 생산 단위 가격

Q_у - 제공된 서비스 비용.

시장성 있는 제품의 양은 기업의 현재(현재) 가격으로 결정되며 세금(VAT, 소비세 등) 계산의 기초가 됩니다. 판매 가능한 제품은 항상 VAT 및 기타 특별 세금을 제외하고 결정됩니다.

Gross는 준비 정도 및 사용 목적에 관계없이 보고 기간 동안 기업에서 제조한 모든 제품을 의미합니다. 총 출력(V_пр )는 다음 공식에 의해 결정될 수 있습니다.

В_пр = T_пр + (H_к - 시간_н),

여기서 H_к -연말에 진행중인 작업의 균형, 문지름;

Н_н -연초에도 마찬가지입니다.

진행 중인 작업의 잔량은 회계 또는 재고 데이터에 따라 결정됩니다. 계획 기간 말에 진행 중인 재공품의 정상적인 가치는 후속 기간의 생산 조건과 일치해야 합니다.

시장성 있는 제품은 판매를 목적으로 완제품 창고로 인계되고 해당 월 말일 24:8.00 이전 또는 보고 기간 다음 달 1일 XNUMX:XNUMX까지 문서화되는 완제품입니다.

계획된 기간 동안 판매된 제품의 양(Q_rp)는 다음 공식에 의해 결정될 수 있습니다.

Q_пр = 오_н + T_пр - 에 대한_к,

어디서 오_н, 소개_к - 검토 기간의 시작과 끝(연도, 월 등)에 재고가 있는 완제품의 잔액

Т_пр - 계획에 따른 상업 생산.

시장 경제에서 기업의 경제 활동의 효율성, 편의를 결정하는 공급 계약에 따른 "판매된 제품의 양" 지표에 특별한 중요성을 부여해야 합니다.

판매된 제품은 구매자에게 배송된 완제품이며, 이에 대한 대금은 공급자의 결제 계정으로 이체됩니다. 현재 가격으로 측정됩니다.

러시아 연방 회계 및 보고에 관한 규정에 따라 제품 판매 수익은 두 가지 방식으로 결정될 수 있습니다.

1. 입금시 은행계좌로 입금되며, 현금결제시 - 현금창구에서 입금시 입금됩니다.

2. 구매자(고객)에게 상품의 배송 및 대금지급서류 제시 시

각 기업은 계획 기간에 대한 보고 정책을 개발할 때 비즈니스 조건 및 체결된 계약에 따라 제품 판매 수익을 회계하는 두 가지 옵션 중 하나를 선택합니다. 판매 수익을 인식하는 첫 번째 옵션은 현재 러시아 경제에서 가장 일반적입니다. 그러나 생산 결과를 계산할 때 신뢰성이 떨어집니다. 비용(자재, 급여 등)은 한 보고 기간에 발생하고 출하된 제품에 대한 수익은 매우 자주 다른 보고 기간에 발생합니다. 이는 일반적으로 급격한 매출 감소로 설명됩니다. 즉, 기업은 종종 창고에서 작업합니다.

판매 회계의 두 번째 옵션은 생산 결과 계산에 더 큰 신뢰성을 제공합니다. 그러나 기업은 실제 금전수령과 관련하여 즉시 부가가치세, 소득세의 채무를 지게 되고 금세 부실화되어 재정적으로 도산하게 된다. 막대한 상호 부채, 고객의 재정적 규율 부족, 높은 수준의 독점으로 인해 두 번째 옵션의 사용 수준이 중요하지 않습니다. 대부분 운송, 통신 및 건설 기업에서 사용됩니다.

구현 프로세스는 기업의 경제적 자산 순환을 완료하여 국가 예산, 대출 은행, 근로자 및 직원, 공급업체에 대한 의무를 이행하고 생산 비용을 상환할 수 있습니다. 이행 과제를 이행하지 않으면 운전자본의 이동이 느려지고 지불이 지연되며 기업의 재무 상태가 악화됩니다.

총, 시장성 및 판매 제품의 지표는 기업의 최종 결과를 완전히 특성화하지 않습니다. 이는 이들 제품의 물량에 재료비가 포함되어 있어 비중이 크기 때문이다. 따라서 회사 자체의 생산 기여도를 측정하려면 지표를 사용해야 합니다.

1) 발생, 감가 상각 및 이익과 함께 임금 비용을 포함하는 조건부 순 생산;

2) 깨끗한 제품. 이것은 새로 생성된 가치에 해당하는 총 산출량의 일부입니다. 즉, 감가상각 없이 조건부 순생산입니다.

3) 규범적 순수 생산은 안정적인 규범에 기초하여 형성된다는 점에서 순수 생산과 다르다.

중요한 시장 지표는 제품 갱신 지표입니다. 제품의 수명주기에 따라 각 유형의 제품은 일정 한계 효율에 도달하므로 주기적으로 구색 검토가 필요합니다.

제품 갱신 계수는 새 제품과 기존 제품의 비율을 특징으로 하며, 총 생산량에서 승인된 목표 지표로 많은 기업에서 사용됩니다. 특히 외국 실무에서 널리 사용됩니다.

기업의 생산 프로그램은 다음과 같은 순서로 개발되어야 합니다.

1) 회사는 시장 조사를 수행하고 시장에서 제품의 위치, 가능한 수요 및 판매량을 결정합니다.

2) 가능한 판매량에 따라 판매되는 제품의 양이 결정됩니다.

N_реал Q =_판매 xC;

3) 시장성 있는 제품의 수량 계획:

N_동료 = N_реал - (O_н - 에 대한_к);

4) 총 생산량의 가치를 결정합니다.

N_샤프트 = N_동료 + (H_к - 시간_н);

5) 가능한 산출량을 가용 자재, 재정 및 기타 자원과 비교합니다.

사업 계획은 향후 3-5년 동안 이러한 지표의 계획된 값뿐만 아니라 자연 단위로 각 유형의 제품 생산량에 대한 데이터를 제공합니다.

기존 비즈니스의 경우 생산 및 관리 건물, 창고 및 현장, 특수 장비, 메커니즘 및 기업에서 사용할 수 있는 기타 생산 자산을 포함한 생산 시설이 설명됩니다.

생산 계획은 특정 기간에 생산할 수 있는 제품(서비스, 작업) 단위의 양 또는 수와 같은 기업의 용량과 일치해야 합니다.

아래의 기업의 생산 능력 생산 장비, 공간을 최대한 활용하고 진보적 기술, 노동 및 생산의 선진 조직을 고려하여 판매 계획에서 제공하는 명명법 및 구색에서 제품의 가능한 최대 생산량으로 이해됩니다.

기업의 생산 능력 계산은 생산 프로그램의 정당화에서 가장 중요한 단계입니다. 생산 능력 계산을 기반으로 생산 성장을 위한 내부 생산 비축량이 확인되고 생산량이 설정되며 기술 재 장비, 기존 시설의 재건 및 확장 및 새로운 시설 건설을 통해 생산 능력을 증가시킬 필요성이 결정됩니다.

생산 능력 계획은 그 가치가 좌우되는 요소를 고려하는 것을 기반으로 합니다. 전력을 계산할 때 다음 요소가 고려됩니다.

1) 고정 생산 자산의 구조 및 규모

2) 장비의 질적 구성, 물리적 및 노후화 수준

3) 장비 생산성, 공간 활용, 제품의 노동 집약도, 원료 제품의 생산량에 대한 선진 기술 표준;

4) 응용 기술 프로세스의 진보성;

5) 전문화 정도;

6) 기업 운영 방식

7) 생산 및 노동 조직 수준

8) 장비 운영 시간 기금

9) 원자재의 품질 및 배송 리듬.

생산 능력은 변수 값입니다. 용량 폐기는 장비 감가 상각 및 폐기, 제품 제조의 노동 집약도 증가, 제품 범위 및 범위 변경, 운영 시간 자금 감소, 장비 임대 종료와 같은 이유로 발생합니다. . 이러한 요소는 반대 방향으로도 작용합니다.

기업의 생산 능력은 병목 현상 및 가능한 생산 협력을 제거하기 위한 조치를 고려하여 주요 작업장, 섹션, 생산 라인, 공작 기계(집계)의 능력에 의해 결정됩니다.

생산 능력 계산에는 오작동, 수리 및 현대화로 인한 유휴 장비를 포함하여 사용 가능한 모든 장비가 포함됩니다. 계획 기간에 시운전을 위해 설치되고 창고에 있는 장비가 고려됩니다. 전력을 계산할 때 보조 및 정비소의 장비는 고려하지 않습니다.

기업의 생산 능력 계산은 다음 순서로 수행되어야 합니다.

1) 공정 장비 단위 및 그룹의 생산 능력 계산

2) 생산 현장의 생산 능력 계산;

3) 작업장의 생산 능력 계산(건물, 생산)

4) 기업 전체의 생산 능력 계산.

생산 능력을 계산하는 데 두 가지 방법이 사용됩니다.

1) 장비 성능에 따라;

2) 제품 제조의 복잡성.

연속 생산에서 단위, 섹션 및 작업장의 용량은 일반적으로 장비의 생산성과 개별 생산에서 제품 제조의 노동 강도에 따라 계산됩니다.

생산 능력 계획은 다음을 결정할 수 있도록 일련의 계획된 계산을 수행하는 것으로 구성됩니다.

1) 입력 전력;

2) 출력 전력;

3) 전력 사용 정도의 지표.

입력 전력은 계획 기간 초기에 설치된 사용 가능한 장비에 따라 결정됩니다.

산출 능력은 계획 기간 동안의 능력 입력, 퇴직 및 능력 입력을 기준으로 계산된 계획 기간 말의 능력입니다.

생산 계획은 다음 공식으로 계산된 평균 연간 용량(MC)을 기준으로 수행됩니다.

여기서 엠_н - 계획 기간 초기의 생산 능력

М_у - 자본 투자가 필요하지 않은 조직 및 기타 조치로 인한 용량 증가

Ч₁,..., 채널₄ - 각각 전원 작동 개월 수

М_р - 기업의 기술 재 장비, 확장 및 재건으로 인한 용량 증가

М_유엔 - 제품 범위 및 범위의 변경, 다른 기업으로부터 산업 생산 자산 수령 및 임대를 포함한 다른 조직으로의 이전으로 인한 용량 증가 또는 감소

М_в - 황폐화로 인한 폐기로 인한 전력 감소.

실제 용량과 설계 용량을 구분할 필요가 있습니다. 준수 여부는 개발 정도에 따라 다릅니다.

디자인 능력의 발달 정도 다음 지표를 특징으로 합니다.

1) 개발 기간(기간)

2) 설계 능력 개발 수준;

3) 운영에 투입된 용량의 활용률

4) 개발 기간 동안의 생산량;

5) 비용, 노동 생산성 및 수익성의 설계 수준 달성.

기업 또는 그 일부(작업장, 섹션, 단위)의 설계 능력 개발 기간(기간)은 운영 수락 인증서에 서명한 날부터 계획된 제품의 지속 가능한 출력까지의 시간으로 이해됩니다. 시설. 설계 능력 개발 단계에 있는 시설의 생산량은 이 지표를 고려하여 결정해야 합니다. 이 지표를 계획할 때 운영 중인 시설에서 신제품 출시를 위한 생산 준비, 시운전 및 장비 종합 테스트에 소요되는 시간을 고려해서는 안 됩니다. 개발 수준은 일정 기간 동안 꾸준히 달성한 설계 역량의 개발 비율(계수)입니다. 해당(시, 일, 월, 연간) 설계 용량에 대한 일정 기간(시, 일, 월, 년)의 출력 비율로 계산됩니다.

생산 능력의 균형이 개발되고 있습니다.

모든 계산 결과를 바탕으로 생산 프로그램의 프로젝트와 기업의 생산 능력을 보다 완전하게 연결하기 위해 생산 능력의 균형이 개발됩니다. 여기에는 투입, 산출 및 연간 평균 용량과 용량의 투입 및 폐기가 반영됩니다. 생산 능력의 균형과 개발 과정을 기반으로 다음이 수행됩니다.

1) 생산 프로그램의 가능성에 대한 설명;

2) 신제품 생산 준비 작업 프로그램의 생산 능력 제공 정도 결정

3) 생산 능력 및 고정 자산의 활용 계수 결정;

4) 생산 내 불균형 및 이를 제거할 기회 식별

5) 용량을 늘리고 병목 현상을 제거하기 위한 투자 필요성 결정

6) 장비의 필요성을 결정하거나 초과 장비를 식별합니다.

7) 전문화 및 협력을 위한 가장 효과적인 옵션을 찾습니다.

계획 연도 말의 제품 유형별 생산 능력의 균형은 연초의 능력과 성장에서 은퇴를 뺀 값을 합산하여 계산됩니다.

생산능력의 균형은 다음과 같은 구조에 따라 핵심 제품의 유형별로 산정됩니다.

섹션 1. 계획 기간 시작 시점의 권한:

1) 제품명

2) 측정 단위

3) 제품 코드

4) 프로젝트 또는 계산에 따른 용량;

5) 기준 연도 말의 용량.

섹션 2. 계획 연도의 용량 증가:

1) 힘의 증가, 합계;

2) 다음 비용을 포함하여:

a) 신규 시운전 및 기존 시운전 확대

b) 재건;

c) 재무장 및 조직적, 기술적 조치. 그들의:

▪ 작동 모드를 변경하여 근무 시간을 늘립니다.

▪ 제품 범위를 변경하고 노동 강도를 줄입니다.

d) 다른 사업체로부터 임대, 임대.

섹션 3. 계획 연도의 전력 감소:

1) 권력의 처분, 전체;

2) 다음 비용을 포함하여:

a) 제품 범위의 변경 또는 노동 강도의 증가

b) 작업 모드 변경, 교대 근무, 근무 시간 단축

c) 황폐화, 재고 고갈로 인한 처분;

d) 다른 사업체에 임대, 임대.

섹션 4. 계획 기간 종료 시 전력:

1) 연말의 권력;

2) 계획 연도의 평균 연간 용량;

3) 계획 연도의 원재료 생산량 또는 가공량

4) 계획된 연도의 평균 연간 용량의 활용 계수.

생산 시설, 생산 시설, 추가 장비의 필요성 및 고정 자산 및 무형 자산의 총 필요성에 대한 기존 요구 사항에 대한 정보를 기반으로 설정됩니다. 고정 자산의 필요성 계산은 성능 기준에 따라 고정 자산 유형에 따라 수행됩니다.

또한 생산 측면에서 운전 자본의 규범은 직접 계정 방식으로 계산됩니다. 후자는 기술, 기술 및 생산 조직의 개발에 제공된 모든 변경 사항을 고려하여 기업의 달성된 조직 및 기술 수준 조건에서 운전 자본의 각 요소의 가치 계산을 제공합니다.

운전 자본에 대한 필요성 계산은 새로 생성된 기업뿐만 아니라 필요한 경우 기존 운전 자본 기준을 근본적으로 수정하여 수행됩니다.

운전 자본을 정상화 할 때 다음 요소에 대한 규범의 의존성을 고려해야합니다.

1) 제품 제조의 생산 주기 기간

2) 상점 조달, 가공 및 생산 작업의 일관성 및 명확성;

3) 공급 조건(납품 주기, 인도 로트 크기)

4) 소비자로부터 공급자의 원격성;

5) 운송 속도, 운송 유형 및 중단 없는 운영;

6) 생산 개시를 위한 재료 준비 시간

7) 재료를 생산에 투입하는 빈도;

8) 제품 판매 조건

9) 시스템 및 지불 방식, 작업 속도, 팩토링 사용 가능성.

운전 자본의 각 요소에 대해 기업에서 개발한 규범은 수년 동안 유효하며 제품의 생산 및 마케팅 조건이 크게 변경되는 경우 이를 고려하여 지정됩니다.

운전 자본의 다음 요소가 정규화됩니다.

1) 생산 재고;

2) 진행 중인 공사

3) 이연비용

4) 기업 창고의 완제품;

5) 보관중인 현금 현금.

위의 모든 운전 자본 규범에서 기업의 핵심 활동뿐만 아니라 생산 인프라에 대한 자금의 필요성을 고려해야합니다.

운영 기업의 경우 운전 자본 정상화 계수 방법을 사용하여 사업 계획의 재무 섹션에서 운전 자본 금액 조정이 수행됩니다 (생산량 증가율 및 작업 사용 개선 기준) 수도).

섹션은 생산 비용 및 생산 비용 계산으로 끝납니다. 비용 가격은 부서, 섹션, 작업장의 작업을 위해 개별 유형, 어셈블리, 부품, 생산 프로세스에 대해 모든 제품에 대해 결정할 수 있습니다. 모든 생산 비용은 일반적으로 특정 개별 특성에 따라 그룹화됩니다. 주요 비용 그룹에는 다음 비용이 포함됩니다.

1) 경제적 요소에 의해. 모든 비용은 지출 장소 및 의도된 목적에 관계없이 경제적 동질성에 따라 별도의 그룹으로 요약됩니다. 그들은 다음과 같이 나뉩니다.

a) 재료비(원재료 및 모든 재료 비용에서 반품 비용을 뺀 값)

b) 급여

c) 사회적 필요를 위한 기부

d) 감가상각비;

e) 기타 비용(수리, 대출에 대한 이자 지불, 환경 배출에 대한 지불, 무형 자산, 광고 비용 등)

2) 비용 항목별. 하나 이상의 경제적 요소를 포함하는 비용. 원가 계산 항목은 발생 목적과 장소를 고려합니다. 제품 원가 계산이라고 합니다.

주요 비용은 제품 생산과 직접 관련되며 간접비는 부서 또는 생산 전체의 유지 관리와 관련됩니다. 이 기사에는 하나의 간단한 요소가 포함되어 있습니다. 여러 경제적 요소가 포함되어 있으면 복잡한 것으로 간주됩니다.

기업 비용도 고정 비용과 가변 비용으로 나뉩니다. 고정 비용은 생산되는 제품의 양(건물 임대료, 조명 에너지, 난방, 보험료, 관리 급여)에 의존하지 않습니다. 변동비의 크기는 생산량(원자재, 자재, 전력에너지, 임금)에 비례한다.

비용은 관련 영역에 따라 고정되거나 가변적일 수 있습니다. 관련성 영역은 비용이 균일한 패턴을 따르는 영역입니다.

"생산 계획" 섹션에는 제조된 제품의 계산 및 생산 비용 견적의 모든 항목에 대한 계산이 수반됩니다.

섹션 하이라이트:

1) 제안된 제품의 생산을 위해 새로운 기업을 조직할 필요성의 유무

2) 시장과의 근접성, 공급업체, 인력 가용성, 운송 등에 기반한 회사의 위치;

3) 향후 요구되는 생산 능력과 시운전의 역학 계획;

4) 생산 조직에 필요한 고정 자산 및 미래의 변화 역학;

5) 재료 자원 및 생산 재고의 필요성

6) 생산 조직의 어려움 가능성;

7) 원자재, 자재, 반제품 및 부품 공급업체. 구매 조건

8) 계획된 산업 협력. 대상 회원

9) 생산량 또는 자원 공급 제한의 존재. 이 상황을 제한하는 이유 및 방법

10) 제안된 생산 계획 메커니즘. 생산 계획 및 일정을 작성하는 절차;

11) 생산 흐름도;

12) 품질 관리의 단계, 방법 및 기준

13) 환경 보호 및 폐기물 처리 시스템;

14) 생산 비용. 변화의 역학;

15) 새로운 기술로의 전환 및 생산 확대를 위한 생산 시설의 가용성;

16) 진행중인 건설의 특성;

17) 생산 공정에 사용할 예정인 신기술;

18) 회사의 연구 개발 작업 조직

19) 새로운 유형의 상품 출시로 전환하는 데 필요한 시간

20) 생산 준비의 특징, 구현 단계 및 비용;

21) 과학 및 기술 생산 수준의 특성

22) 장비의 마모 정도;

23) 기업의 생산 잠재력을 변화시키는 분야의 정책 및 조치.

7. 조직계획 수립

사업 계획의 이 섹션을 시작하고 자세히 다루어야 하는 중요한 포인트는 다음과 같습니다. 기업의 조직 구조.

조직 구조는 그래픽 체계, 스태프 테이블, 회사 관리 장치 부서에 대한 규정, 개별 수행자의 직무 설명으로 문서화됩니다.

조직 구조의 주요 특징은 관리 기능별 관리 인력 수, 라인 관리 인력 수, 엔터프라이즈 관리 시스템의 계층 수, 각 수준의 구조적 링크 수, 중앙 집중화 정도입니다. 관리의.

조직 구조를 설명할 때 회사의 관리 구조가 무엇인지, 누가 무엇을 할 것인지, 모든 서비스가 서로 어떻게 상호 작용할 것인지, 그리고 이들의 활동을 조정하고 제어하기 위해 계획하는 방법을 명확하게 표시할 필요가 있습니다.

동시에 조직의 조직 구조의 장점과 다음과 같은 합리성 기준 준수를 강조할 필요가 있습니다.

1) 공연자 수에 따라 수행되는 관리 작업량 준수

2) 객관적으로 필요한 기능 및 구현 권한의 관리(링크)의 각 수준에 집중;

3) 기능의 병렬화 및 중복 부족;

4) 기능과 권리의 집중화와 분권화의 최적 조합;

5) 관리 용이성 규범 준수, 즉 활동의 한 리더 또는 코디네이터에게가는 공연자의 수

6) 생산 및 관리의 신뢰성, 효율성, 유연성, 적응성, 경제성 및 효율성의 정도;

7) 제안된 조직 구조의 효율성.

조직 구조의 효율성을 평가하기 위한 일반화 지표는 조직 구조의 효율성에 대한 통합 지표입니다(K_에푸):

К_에푸 = 1-(Z_위로 xK_위로)/(에프₀ XF_в),

여기서 Z_위로 - 관리 장치의 직원당 관리 비용

К_위로 - 총 수에서 관리 직원 수의 몫

f₀ - 자산 수익률(고정 자본 및 운전 자본 단위당 제조(판매) 제품의 양)

f_в - 자본-노동 비율(직원당 고정 자본 및 운전 자본 비용).

중소기업에서는 특정 팀을 위한 조직 구조가 형성되어야 합니다. 직원의 작업은 생산의 이익이 근로자의 능력 및 이익과 일치하는 경우에만 성공할 것이라는 점을 기억해야 합니다.

사업 계획을 추진하고 실행하는 데 필수적인 요소는 경영진입니다. 프로젝트의 성공 또는 실패는 경영진의 경험과 성숙도에 크게 좌우되기 때문에 잠재적 투자자와 파트너는 경영진을 매우 중요하게 생각합니다.

사업 계획은 또한 주요 관리 직원의 급여와 추가 보수를 기록합니다. 기업 책임자의 경우 승인 된 자본에 대한 그의 지분이 표시됩니다.

관리 및 관리 인력의 수와 회사의 근로자 수 사이의 관계에 대한 정보가 제공됩니다.

예를 들어 법률 문제, 은행 업무, 광고, 보험, 감사(전문 조직의 서비스 포함)와 같은 전문 고문의 사용에 관한 데이터가 제공됩니다.

사업 계획에는 생산 요구 사항에 따라 필요한 직원 수와 구조에 대한 데이터가 포함됩니다. 제품(서비스)의 고품질 및 효율적인 생산에 필요한 인력 수의 계산이 제시됩니다.

아시다시피 기업의 모든 직원은 생산 또는 유지 관리에 직접 관여하는 산업 생산 인력 (PPP)과 생산 (생산)과 관련이없는 비 산업 인력으로 나뉩니다. 노동의 수와 생산성을 계산할 때 PPP 만 고려됩니다. 총 PPP 수는 다음 범주의 직원으로 구성됩니다.

ч_PPP \uXNUMXd 근로자 + 엔지니어링 + 직원 + MOS + 학생 + 보안,

여기서 근로자 - 노동 대상에 직접 영향을 미치는 사람은 주 및 보조로 나뉩니다.

ITR - 기업의 조직, 경제 및 기술 관리에 관련된 엔지니어링 및 기술 근로자

직원 - 사무에 관련된 회계, 회계 또는 분석 업무를 수행하는 직원;

MOP - 주니어 서비스 직원;

견습생 - 기업에서 직접 교육을 받고 직원으로 근무하는 사람

보안 - 모든 유형의 보안.

현재 GOST에 따르면:

ч_PPP = 근로자 + 관리자 + 전문가 + 직원.

PPP의 구조는 전체 근로자 수에서 특정 범주의 근로자 구성 비율로 이해됩니다.

d_i = (시간_i / h_PPP) x100%,

여기서 h_i - i 번째 작업자 그룹의 수입니다.

직원 수를 결정할 때 직접 및 급여 번호가 계산됩니다.

실제 작업자 수는 생산 프로그램을 수행하는 데 필요한 작업자 수입니다.

목록 직원 수는 기업에서 고용한 직원 수이며 인사 목록에 포함됩니다(출장, 휴가, 공무 수행, 질병으로 인한 결근 등 고려).

근로자 수는 급여 및 출석 수, 다른 모든 범주의 직원에 따라 계산되며 급여에 따라서만 계산됩니다.

작업자 수는 세 가지 방법으로 결정할 수 있습니다.

1) 시간의 규범에 따라:

여기서 t_i - 표준 시간 내에 i번째 제품을 제조하는 복잡성

N_i - 계획에 따른 i 번째 제품의 수

Т_eff^р - 근로자 XNUMX인의 유효 시간

К_вн - 규범 준수 계수

2) 정규직의 경우:

여기서 T_eff^약 - 효과적인 장비 시간 기금;

R_i - i번째 유형의 장비를 서비스하기 위한 작업 수

3) 서비스 기준에 따라:

ч_р = (Q_직장 / N₀)×S,

여기서 H_о - 서비스 요율(한 사람이 서비스할 수 있는 단위 수)

S - 교대 수.

과학 및 기술 혁명의 수는 계획된 근로자 수와 허용되는 관리 기준을 기준으로 계산됩니다. 전문가 및 직원의 수는 직원 목록을 기준으로 결정됩니다. MOS의 수는 서비스 표준에 따라 결정됩니다. 학생 수는 교육 계획에 따라 결정됩니다. 경비원의 수는 보호 구역, 초소 수, 교대 근무 및 범죄 상황에 따라 결정됩니다. 총 PPP 수는 모든 범주의 근로자 수의 합계로 정의됩니다.

인력의 필요성을 계획할 때 다음 사항을 고려합니다.

1) 노동 시장의 발전에 대한 전망, 노동력의 부족 또는 과잉 가능성;

2) 인력 교육 비용, 새로운 전문 분야 및 직업의 출현

3) 직원 재교육의 필요성.

필요한 자격을 갖추기 위해 어떤 조치를 취할 계획인지 명시되어 있습니다. 또한 시스템 및 보수 형태, 추가 지불, 사용된 인센티브 조치, 노동 활동 동기 부여 방법, 회사의 작업 방식 및 인력 이직률에 대한 데이터를 제공합니다.

회사의 인사 정책은 별도로 설명합니다. 채용을위한 예상 인력 선발 시스템이 평가됩니다 : 시험, 인터뷰, 테스트, 추천 및 검토 평가, 통과 결과를 합산하여 수습 기간 설정 및 기업 인력의 특별 교육 방법을 필요한 수준으로 요약합니다. 프로젝트의 다양한 지점에서 직원 교육 비용이 표시됩니다. 직원 업무의 질을 평가하는 방법 및 빈도의 선택, 직원 승진 시스템.

새로 생성된 기업과 기존 기업에서 대규모 기업 프로젝트 및 활동을 구현하기 위해 일정 계획(비즈니스 일정)이 제공됩니다. 프로젝트 구현 및 목표 실현에 기여하는 주요 이벤트의 시간과 관계를 나타냅니다.

이 섹션의 가용성 사회 개발 계획 팀 무엇보다도 회사의 효율성과 전망에 대한 명확한 확인이 될 것입니다 (이와 관련하여 귀하의 계획이 이전 기간의 사실로 확인되어야하는 빈 문구가 아닌 경우).

기업 집단의 사회 발전 계획은 노동 구조, 생활 조건의 점진적인 변화를 기반으로 집단의 모든 구성원의 포괄적이고 조화로운 발전을 목표로 과학적으로 입증되고 재정적으로 안전한 조치 시스템입니다. 노동의 사회적 동질성을 강화하고 집단 구성원의 물질적, 영적 요구를 가장 완벽하게 만족시킵니다.

다음 주요 섹션은 기업 사회 개발 계획에 포함됩니다.

1. 인력의 사회 구조 개선. 계획의 이 섹션은 팀의 일반화된 사회적 특성, 특정 기능을 반영합니다. 이 섹션에서는 직원의 전문성 및 자격 구조를 개선하고 육체 노동, 중노동 및 단조로운 노동에 종사하는 근로자 수를 줄이고 작업 조건이 유해한 작업에 고용된 근로자 수를 줄여 미숙련 근로자와 근로자의 비율을 개선하기 위한 조치를 제공합니다. 노동의 사회적 동질성을 증가시키는 숙련 노동 . 여기에서 직원 이직률과 사내 또는 자격, 전문직 및 기타 유형의 이동으로 인한 직원 이동을 포함하여 기업 내에서의 체계적인 이동을 줄이기 위한 조치가 개발되고 있습니다.

사회 구조의 변화에 ​​대한 계획은 기본적으로 기본적인 사회 과정으로서의 노동 및 인력 계획에 기초합니다. 노동의 내용과 성격의 변화를 위한 전제 조건은 과학 및 기술 진보이며, 사회적 측면에서 노동의 내용을 높이고 사회 구조를 개선하며 노동자 사회 집단 간의 차이를 없애는 것을 목표로 하는 조치의 이행입니다. 따라서 팀의 사회 구조 개선으로 이어집니다.

2. 기업 직원의 근로 조건 개선 및 건강 보호. 이 섹션에서는 팀의 건강, 성과, 기대 수명, 기분 및 사회 심리적 분위기에 직접적인 영향을 미치는 작업 환경을 개선하기 위한 조치에 특별한 주의를 기울입니다.

3. 임금 개선, 기업 직원의 주거 및 문화 및 생활 조건 개선. 이것은 근로자 보수 수준의 일반적인 증가뿐만 아니라 다양한 근로자 범주의 임금 수준에서 정확한 비율을 설정하고 근로자 범주 내에서 보수 수준을 차별화합니다. 복잡성 수준과 노동의 최종 결과. 보수와 상여금의 형태와 체계의 고무적인 역할을 강화하고 노동 배급의 범위와 질을 확대하는 데 많은 관심을 기울였습니다.

4. 근로자의 인성교육, 노동 및 사회활동 증대 및 생산관리 참여 확대 직원의 성격 형성에 영향을 미치는 다양한 레버가 이 작업의 다양한 영역을 결정합니다. 우선, 이들은 노동자의 사회 활동을 개발하고 생산 관리, 민주화에서 그들의 역할을 높이는 것을 목표로 하는 조치입니다. 사상 및 애국 교육, 노동, 경제, 도덕, 법률. 이러한 유형의 교육은 서로 밀접하게 상호 작용합니다. 또한 미학교육과 문화사업, 체육과 체육, 체육이 구분된다.

이 계획 섹션의 주요 임무는 교육 작업 개선에 대한 전망을 결정하고 고효율을 위한 조건을 만드는 것입니다.

사업 계획의 이 섹션에서는 활동의 법적 측면에 대한 정보를 제공할 수도 있습니다: 등록 정보, 구성 문서, 소유권 형식, 법적 제한 사항, 과세 특징, 특허 보호 등 관련 정부 또는 지방 규정 제한 구역의 출입 통제, 당국의 등록 요구 사항 등 기업의 활동이 표시됩니다.

섹션 하이라이트:

1) 회사 경영진의 조직도, 구조

2) 자회사 및 지점의 구성, 모회사와의 조직 관계;

3) 단위 구성 및 기능

4) 구조적 세분화에 관한 규정;

5) 회사 서비스 및 부서의 조정 및 상호 작용 조직

6) 조직 구조와 회사의 목표 및 전략 준수

7) 직업별 인력의 필요성;

8) 자격요건

9) 근로 형태(정규직, 시간제 근로, 재택근무 등)

10) 직업별 임금

11) 회사 소재지에서 숙련 및 미숙련 노동력의 실제 시장 공급;

12) 회사 직원에게 요구되는 특별 교육 및 특별 조건의 유형

13) 회사의 주 근로자와 보조 근로자 수의 비율;

14) 회사 직원을위한 추가 물질적 혜택 (회사 비용 보험, 공식 목적을위한 개인 차량 사용에 대한 추가 지불, 식품 보조금 등)은 동일한 지역 및 지역의 다른 회사와 비교하여 같은 산업;

15) 회사의 업무 방식과 인력의 이직률;

16) 주근로자 및 보조근로자에 대한 인센티브 제도(고생산성 작업, 작업의 질 향상을 위한 활동 등)

17) 직원 이직 정도

18) 인사 규율의 정도

19) AUP와 근로자 수 사이의 비율;

20) 임직원 및 경영진에 관한 일반정보(나이, 학력, 회사에서 근무한 기간, 이전 XNUMX개 직위 및 근무처, 직위별 재직기간, 회사 지분소유, 기능적 의무, 권리와 권한, 업무 경험, 존엄성과 약점, 자기 개선 및 고급 교육을 위한 권장 사항 등);

21) 회사의 경제 상황에 직접적인 영향을 미치는 업무 수행에 대한 개인적 책임 시스템

22) 관리 직원의 작업을 자극하는 시스템;

23) 주요 전문가의 손실, 이유;

24) 직원 선발 원칙

25) 채용원칙(계약제, 종신고용, 수습기간 등)

26) 전문 교육, 고급 교육 및 인력 재교육 계획 시스템 구축

27) 직원의 작업 품질을 평가하는 방법 및 빈도의 선택;

28) 서비스 직원의 승진 시스템;

29) 사회 발전 계획.

8. 재정 계획 작성

이 섹션은 사용 가능한 자금을 가장 효율적으로 사용하기 위해 회사 활동의 재정 지원을 계획하는 데 전념해야 합니다.

일반적으로 섹션에는 다음 영역이 포함되어야 합니다.

1) 기업의 재무제표

2) 기업의 재무 및 경제 상황 분석

3) 계획 문서 준비;

4) 프로젝트의 재정적 건전성 예측.

이 섹션의 첫 번째 단계는 분석하는 것입니다. 재정 및 경제 활동을 특징 짓는 일련의 문서 문제의 회사. 마지막 보고 기간의 재무 문서는 "재무 계획" 섹션 자체 또는 사업 계획의 부록에 포함될 수 있습니다. 재무 보고 양식을 국제 표준의 요구 사항에 맞추는 것이 바람직합니다.

현재 러시아에서 사용되는 회계, 통계 및 은행 보고 형식을 국제 실무에서 사용되는 형식에 더 가깝게 만들기 위한 작업이 활발히 진행되고 있으므로 국제 회계 기준 위원회에서 권장하는 형식을 다음 형식으로 사용하는 것이 좋습니다. 사업 계획. 이런 점에서 회계자료는 국제기준에 부합하는 방법으로 재무분석 과정에서 활용할 수 있는 형태로 만들어져야 한다.

계획 및 보고 문서는 시스템의 형태로 개발 및 제시되어야 합니다.

1) 운영 계획(보고서)

2) 수입 및 지출 계획(보고)

3) 현금 흐름 계획(보고)

4) 대차대조표(계획).

운영 계획(보고서)은 각 기간 동안 회사와 각 제품 및 시장에 대한 목표 시장 간의 상호 작용 결과를 반영합니다. 운영 계획(보고서)의 주요 지표: 이 제품의 단위로 회사의 시장 잠재력, 제품 가격, 판매량, 이 제품의 산업 시장에서 회사의 점유율, 생산된 단위의 제품 수 회사는 보고 기간 말 현재 창고에 이 제품의 재고를 보유하고 있습니다.

이 일련의 지표는 회사가 각 제품에 대해 획득한 시장 점유율과 향후 획득할 것으로 예상되는 시장 점유율에 대해 회사 경영진에게 아이디어를 제공하도록 설계되었습니다. 이 문서는 마케팅 부서에서 개발해야 합니다.

재화의 생산을 위한 수입과 지출의 계획(보고서)은 회사가 각 재화의 판매로부터 이익을 받을지 여부를 보여줍니다. 일반적으로 특정 제품 판매 수익, 생산 비용, 품목별 일반 생산 비용, 세금 및 공제, 순이익, 회사 처분에 남아 있는 이익과 같은 지표가 포함됩니다.

이 계획(보고서)에 따르면 주어진 제품이 회사에 이익이 되는지 여부를 확인할 수 있으며 수익성 측면에서 다양한 제품을 비교하여 추가 생산의 타당성을 결정할 수 있습니다. 이 문서는 각 상품에 대한 회사의 경제 서비스에 의해 개발되었습니다.

현금흐름표(보고서)는 회사의 활동과정에서 돈이 들어오고 나가는 과정을 보여줍니다. 주요 지표 : 상품 판매 수익, 상품 생산 및 판매에 대한 현금 비용, 세금, 공제, 배당금, 투자, 구매,이자 비용, 대출 상환, 총 현금 비용, 대차 대조표의 활성 부분 추가. 기획의 직접적인 결과다. 회사의 재무 부서에서 개발했습니다.

대차 대조표는보고 기간 동안 회사의 경제 및 재무 활동을 요약합니다. 여기에는 회사의 전체 자산 및 부채 목록이 포함되어 있습니다. 이 문서는 회사의 순자산과 유동성을 보여줍니다. 대금업자는 일반적으로 대차대조표를 요구합니다. 후자는 세금 신고서를 제출할 때도 필요합니다. 일반적으로 회계 부서에서 개발합니다.

지정된 계획 및 보고 문서는 보고 기간 동안 지표의 계획 및 실제 값을 반영합니다. 계획 및 보고 기간의 기간은 특정 조건에 따라 월, 분기, XNUMX개월, 연도 내에서 달라질 수 있습니다.

다음으로 제출해야 합니다. 기업의 재무 및 경제 상태 분석. 보고 데이터 사용을 기반으로 한 이 분석은 인플레이션 수준을 고려하여 비용 지표를 조정해야 하는 필요성에 직면합니다.

세계 관행에서 분석 대상의 인플레이션 수정 재평가는 환율 변동 또는 가격 수준 변동에 의해 수행됩니다.

보다 안정적인 통화 비율로 국가 통화로 표시된 자산을 재평가하는 것은 매우 간단한 방법입니다(이것이 주요 이점입니다). 그러나 이 방법은 루블과 달러의 환율 비율이 실제 구매력과 일치하지 않기 때문에 부정확한 결과를 제공합니다. 이 때문에 다음과 같은 두 번째 방법을 과대 평가하는 것이 더 정확합니다.

1) 일반적인 수준의 변화를 회계처리하는 방법

2) 대차대조표 자산의 항목을 현재 가격으로 재계산하는 방법.

일반적인 수준의 변화를 회계 처리하는 방법은 금융 대상의 다양한 항목을 금융 구매력의 화폐 단위로 계산하는 것입니다 (자산 구조를 고려하지 않고 모든 재산을 평가함).

조정 결과에 따라 재생산 프로세스를 침해하지 않고 다음 기간 동안 기업이 소비하도록 지시할 수 있는 최대 자원량인 이익 표시기가 표시됩니다.

대차대조표 항목을 동일한 구매력의 통화 단위로 변환하기 위한 보편적인 공식:

РВ = НВ/(I₁ -I₀),

여기서 РВ는 이 기사의 실제 가치입니다.

HB - 명목상의 기사;

I₁ - 현재 또는 분석 기간 동안의 인플레이션 지수;

I₀ - 기본 기간 또는 대차 대조표 항목의 가치를 추적하는 최초 날짜의 인플레이션 지수.

품목 재계산 방법은 다양한 재고 품목 그룹의 가격이 다르게 증가할 때 적용하는 것이 좋습니다. 이 방법을 사용하면 인플레이션으로 인해 발생한 재고, 고정 자산, 감가 상각액의 다양한 변화 정도를 반영할 수 있습니다. 이 방법의 본질은 현재 가치를 기준으로 모든 기사를 재평가하는 것입니다. 현재 가치로는 재생산 비용, 판매(청산) 가능한 가격 또는 경제적 가치가 사용됩니다.

청산은 자산의 잠재적 순 현재 판매 가격에서 완료 및 판매 비용을 뺀 값을 나타냅니다.

고정 자산(무형 자산 포함), 재고, 재공품, 완제품, 저가 및 마모 품목, 특정 상품의 공급으로 상환해야 하는 부채 등 이른바 비화폐 항목만 인플레이션 조정 대상이어야 합니다. 및(또는) 서비스 제공 등 인플레이션 조정 대상. 이것은 주어진 순간마다 현재 구매력의 화폐 단위로 이미 표현되어 있기 때문입니다. 재평가된 재무제표에서 "화폐성" 항목은 액면가 또는 원가로 포함되며 "비화폐성" 항목은 역사적 원가를 재계산한 결과 조건부 평가에 포함됩니다.

자산과 부채의 균형은 "이익잉여금" 항목을 규정함으로써 달성됩니다.

지난 3년간 기업 활동의 기술, 경제 및 재무 지표를 기반으로 기업의 재무 및 경제 상태 분석이 수행됩니다.

재무 분석의 주요 목적은 기업의 재무 상태, 손익, 자산 및 부채 구조의 변화, 정산에 대한 객관적이고 정확한 그림을 제공하는 소수의 핵심(가장 유익한) 매개변수를 얻는 것입니다. 채무자와 채권자와. 동시에 분석가와 관리자(관리자)는 기업의 현재 재무 상태와 가까운 미래 또는 더 먼 미래에 대한 예측, 즉 재무 상태의 예상 매개변수에 모두 관심이 있을 수 있습니다. 분석 결과를 통해 관심 있는 개인 및 조직은 현재 재무 상태 및 이전 연도의 기업 활동에 대한 평가를 기반으로 관리 결정을 내릴 수 있습니다.

사업 계획에서 기업의 재무 및 경제 상태를 평가할 때 기업의 주요 기술 및 경제 지표와 재무 상태를 분석하는 것이 좋습니다.

분석은 지난 3년 동안의 기술, 경제 및 재무 지표의 조합을 사용하여 기업의 재무제표를 기반으로 수행되어야 합니다.

기업의 재무 상태 분석에는 다음과 같은 주요 섹션이 포함됩니다.

1) 자산과 부채의 구조

2) 자산현황 분석

3) 재무 안정성;

4) 회사 자금 회전율 분석

5) 자기자본이익률 및 매출;

6) 재무 레버리지 효과

7) 생산 레버의 효과;

8) 기업의 경제 성장 형태 결정.

이 모든 섹션에 대해 재무 및 경제 지표의 수평적 분석이 수행됩니다. 즉, 분석된 여러 분기 및 연도에 대한 지표가 비교되고 시간 경과에 따른 지표의 역학이 모니터링됩니다. 각 섹션에서는 지난 기간의 지표 및 재무 비율의 증가율을 계산합니다.

경제 조직에 대한 가장 중요한 정보 출처는 설명이 포함된 대차대조표여야 합니다. 대차 대조표 분석을 통해 회사가 보유한 자금과 이러한 자금이 제공하는 가장 큰 대출을 결정할 수 있습니다. 그러나 합리적이고 종합적인 대차대조표 정보 분석을 위해서는 충분하지 않습니다. 이것은 지표의 구성에서 따릅니다. 대차 대조표 분석은 신용도에 대한 일반적인 판단만을 제공하지만 신용도에 대한 결론을 내리기 위해서는 기업의 발전 전망과 생존 가능성을 평가하는 정성 지표를 계산해야합니다. 따라서 신용도 지표 산정에 필요한 정보원으로는 운영회계자료, 통계기관의 정보, 고객설문자료, 공급업체정보, 특별프로그램에 대한 조사자료의 처리결과, 전문평가기관의 정보 등을 활용하여야 한다.

대차 대조표 자산으로 작업 할 때 다음 사항에주의해야합니다. 고정 자산 (건물, 장비 등), 재고, 완제품, 상품, 기타 재고 및 비용의 질권 등록의 경우, 이러한 값에 대한 약속자의 소유권은 해당 대차대조표 항목의 구성에 해당 값을 포함하여 확인해야 합니다.

당좌 계좌의 자금 잔액은 보고 날짜 현재 은행 거래 내역서의 데이터와 일치해야 합니다.

미수금을 분석 할 때 부채 수령이 차용인에게 요청 된 대출의 상환 소스 중 하나가 될 수 있으므로 상환 조건에주의를 기울여야합니다.

대차대조표의 부채 측면을 고려할 때 대출 및 기타 차입 자금이 반영되는 부분을 연구하는 데 가장 세심한 주의를 기울여야 합니다. 대출 신청 날짜를 확인하고 연체되지 않았는지 확인하십시오. 다른 은행의 대출에 대한 연체 부채의 존재는 부정적인 요소이며 대출로 일시적으로 보상될 수 있는 차용인의 활동에 명백한 오산 및 중단을 나타냅니다.

운전 자본 금액이 부채 금액을 크게 초과하는 경우 기업은 지불 능력이 있는 것으로 간주될 수 있습니다.

지급 능력 - 이것은 기업의 모든 채권자로부터 지불 요구가 동시에 제시되는 경우 부채를 상환할 기업의 준비 상태입니다. 우리는 단기 차용 자금에 대해서만 이야기하고 있음이 분명합니다. 장기 대출의 경우 상환 기간이 미리 알려져 있으며이 기간에는 적용되지 않습니다.

지불 능력은 모든 단기 의무에 대한 부채를 지불하고 동시에 생산 프로세스 및 제품 판매의 중단없는 구현에 충분한 기업 자금의 가용성입니다. 지급 능력 수준을 특징 짓는 지표는 단기 부채 금액에 대한 유동 운전 자본의 비율입니다. 유동 유동 자산에는 이연 비용 및 기타 자산을 차감한 기업 대차대조표 섹션 II 및 III의 데이터가 포함됩니다. 이 두 항목에 따른 자금은 부채 상환을 위한 자금으로 전환될 수 없기 때문입니다.

이 표시기의 분자는 분모를 크게 초과해야 합니다. 따라서 지표의 수준은 XNUMX보다 상당히 높아야 합니다. 기업별 지급여력지표 수준에 대한 정성적 평가는 정량화되어야 ​​한다.

금융 이론에서는 이 지표에 대한 대략적인 기준이 있으며 이를 총 커버리지 비율이라고 합니다.

1990년 - 1991년 2 - 2,5보다 낮아서는 안된다고 믿었습니다. 현재 경제가 불안정한 상황에서 최소값은 3-4로 더 높게 추정됩니다. 그러나이 지표를 전혀 정상화하는 것이 불가능한 것은 바로 불안정성입니다. 대차 대조표 데이터에 따라 각 특정 기업에 대해 추정해야 합니다. 이러한 평가를 위해 중단 없는 생산 프로세스, 장기 의무 상환 등 다른 요구에 대한 현재 채무 상환 후 기업의 처분에 얼마나 많은 운전 자본이 남아 있어야 하는지를 결정해야 합니다. 종합보상비율 산정시 모든 채권에 대한 단기채무상환원천 산정에 참고하시기 바랍니다. 그러나 채무자 중에는 여러 가지 이유로이 기업의 제품에 대해 지불하지 않을 부실 구매자와 고객도 있습니다. 이러한 모든 상황은 전체 보장 비율이 얼마나 높아야 하는지를 결정합니다.

말한 내용을 공식화하면 다음과 같습니다.

케이 = (케이_р +엠_n + D_б)/ 에게_р = [1+(M_n + D_б)]/에게_р,

여기서 K는 총 커버리지 비율입니다.

М_п - 생산 공정의 원활한 수행에 필요한 물적 자원

Д_б - 미수금채권

К_р - 모든 종류의 단기 부채 금액.

운전자본의 상태는 다음 지표에 반영됩니다.

1) 자체 운전 자본으로 물질 준비금의 보안;

2) 자체 자금의 기동성 계수.

고정 자산의 상태는 다음과 같이 측정됩니다.

1) 빌린 자금의 장기 매력 계수

2) 마모 축적 계수;

3) 재산의 실제 가치 계수.

또한 두 가지 지표가 기업 전체의 재정적 독립 정도를 반영합니다.

1) 자율성 계수;

2) 차입금과 자기자금 비율.

많은 수의 미터에도 불구하고 모두 시스템화할 수 있습니다.

자기운전자본 재고자산의 담보는 자기운전자본을 재고액으로 나눈 몫, 즉 자기운전자본이 어느 정도 재고를 충당하는지를 나타내는 지표이다. 지표의 수준은 주로 재고 상태에 따라 추정됩니다. 그들의 가치가 합리적인 필요보다 훨씬 높으면 자체 운전 자본은 재고의 일부만 충당할 수 있습니다. 즉, 지표는 XNUMX보다 작습니다. 반대로 기업이 중단없는 생산 활동을 수행하기에 충분한 재료 준비금이 없으면 지표가 XNUMX보다 높을 수 있지만 이것이 기업의 재무 상태가 양호하다는 신호는 아닙니다.

자체 자금의 기동성 계수는 ​​기업의 자체 자금 출처가 얼마나 이동 가능한지를 보여 주며 자체 운전 자본을 기업 자체 자금의 모든 출처로 나누어 계산합니다. 그것은 기업 활동의 성격에 달려 있습니다. 자본 집약적 산업에서는 정상 수준이 재료 집약적 산업보다 낮아야합니다.

두 지표의 분자는 자체 운전 자본이므로 일반적으로 운전 자본 상태의 개선은 재고 및 자체 자금 출처의 증가에 비해 자체 운전 자본 금액의 빠른 성장에 달려 있습니다.

기업의 재정적 안정성에 대한 평가는 유일한 기준이 자체 자금의 이동성이라면 일방적일 것입니다. 덜 중요한 것은 기업의 생산 잠재력, 즉 고정 자산의 상태에 대한 재무 평가입니다.

영구 자산 지수 - 자기자본에 대한 고정 자산 및 비유동 자산의 비율(또는 자기자본의 원천에서 고정 자산 및 비유동 자산의 비율). 회사가 장기 대출 및 차입을 사용하지 않는 경우 자체 자금의 기동성 계수와 영구 자산 지수를 추가하면 항상 XNUMX이 제공됩니다. 자체 소스는 기업의 고정 자산과 유동 자산을 모두 포함하므로 소스에 장기 차입 자금이 없는 경우 고정 자산, 비유동 자산 및 자체 유동 자산의 금액은 자체 자금의 가치와 동일합니다. . 이러한 조건에서 기동성 계수의 증가는 고정 자산 지수를 줄이는 경우에만 가능하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

이 상황은 기업이 자본 투자를 위해 장기 대출 및 대출을 사용하지 않는 경우 실제로 존재합니다. 장기 차용 자금이 자금 출처 구성에 나타나 자마자 상황이 바뀝니다. 두 계수 모두 증가 할 수 있습니다.

К_м+케이_n = 1+(디_к/와 함께_с)

여기서 디_к - 장기 대출 금액.

비율(D_к/와 함께_с)는 고정자산 지수의 감소 없이 민첩성 비율이 증가하는 범위 내에서 고정자산 평가 측면에서 재무 안정성의 척도이기도 합니다. 장기 레버리지 비율이라고 합니다.

그 중요성은 자체 자금의 기동성 계수를 증가시킨다는 사실에만 있는 것이 아닙니다. 또한 그는 회사가 생산을 업그레이드하고 확장하기 위해 빌린 자금을 얼마나 집중적으로 사용하는지 평가합니다.

자본 투자를위한 또 다른 자금원 형성의 강도는 감가 상각 누적 계수 인 금융 안정성의 또 다른 지표에 의해 결정됩니다. 이 비율은 감가 상각 발생액과 고정 자산의 원래 장부 가액의 비율로 계산됩니다. 감가 상각으로 고정 자산의 교체 및 갱신 자금을 조달하는 정도를 측정합니다.

재정 안정성의 매우 중요한 지표는 부동산의 실질 가치 비율입니다. 그것은 재산 가치의 어느 정도가 생산 수단인지를 결정합니다. 이 계수는 제품을 제조하는 기업에서 가장 흥미로운 것입니다. 계수는 고정 자산, 재고, 재공품, 가치가 낮고 소모적인 품목의 총 가치를 회사 자산 가치로 나누어 계산합니다. 본질적으로이 계수는 기업의 생산 잠재력 수준, 생산 수단을 통한 생산 프로세스의 가용성을 결정합니다.

차입금과 자기자금의 비율은 이름에서 알 수 있듯이 차입금을 자기자금으로 나눈 결과입니다. 두 지표의 의미는 매우 가깝습니다. 보다 명확하게, 빌린 자금에 대한 기업의 의존도는 빌린 자금과 자체 자금의 비율로 표현됩니다. 회사가 어떤 자금을 더 많이 가지고 있는지(차용 또는 소유)를 보여줍니다. 계수가 XNUMX을 초과할수록 빌린 자금에 대한 기업의 의존도가 높아집니다. 허용되는 종속성 수준은 각 기업의 운영 조건과 무엇보다도 운전 자본의 회전 속도에 따라 결정됩니다. 날짜를 기준으로 계산하는 것은 기업의 재무 상태를 평가하기에 충분하지 않습니다. 계수를 계산하는 것 외에도 분석 기간 동안의 재고 및 채권 회전율을 결정하는 것이 필요합니다. 미수금이 자재 운전 자본보다 빠르게 회전하는 경우 이는 회사 계정에 대한 현금 영수증의 강도가 다소 높다는 것을 의미합니다. 결과적으로 회사 자체 자금이 증가합니다. 따라서 순환 자산의 회전율이 높고 채권 회전율이 훨씬 높으면 차용 자금과 자체 자금의 비율이 XNUMX을 크게 초과할 수 있습니다.

또한 기업에 정상적인이 계수 수준을 평가할 때 위에서 논의한 자체 운전 자본으로 준비금 제공 계수와 비교할 필요가 있습니다. 후자가 높으면, 즉 재고가 주로 자체 출처에서 충당되며 차입 자금은 주로 미수금을 충당합니다. 이 경우 차입 자금을 줄이는 조건은 미수금을 기업에 반환하는 것입니다.

동시에, 물질적 자산이 자산 구조에서 큰 부분을 차지하는 기업, 즉 자산의 가장 유동적인 부분이 아닌 기업에서는 원칙적으로 보안 비율이 낮습니다.

그러나 문제를 좁히면 투자자는 기업의 자본 수익률, 주가 및 배당 수준에 영향을 미치는 지표에 직접적으로 관심이 있습니다.

자본의 수익성 (수익성)은 자산 가치에 대한 회사의 대차 대조표 이익의 비율로 정의됩니다. 이것은 기업이 재산의 루블당 얼마나 많은 이익을 받는지에 대한 질문에 답하는 가장 일반적인 지표입니다. 다른 조건이 같다면 주당 배당금은 수준에 따라 다릅니다.

자본 수익률 지표에서 주어진 기간의 현재 활동 결과(대차대조표 이익)를 회사의 고정 및 유동 자산(자산)과 비교합니다. 동일한 자산의 도움으로 회사는 후속 활동 기간에 이익을 얻을 것입니다. 이익은 주로 제품 판매의 직접적인 결과입니다. 즉, 볼륨에 따라 다릅니다.

판매량 - 자산 가치와 직접적으로 관련된 지표: 판매된 제품의 자연 수량 및 가격으로 구성되며, 자연 생산량 및 판매 수량은 기업의 재산 가치에 의해 결정됩니다.

자산 수익률 - 가치의 루블에 귀속되는 판매 수익금에서 파생된 지표.

따라서 자산수익률 지표는 투자매력 측면에서도 중요하지만 판매수익률과 자산회전율의 곱(매각대금을 분석 대상 자산의 평균가치로 나눈 값)으로 보아야 한다. 기간):

P/A = (P/R) x (P/A)

여기서 P -대차 대조표 이익;

A - 분석 기간 동안 자산의 평균 가치

R - 제품 판매 수익.

자기자본이익률(ROE)은 매출의 수익성이 변하지 않고 매출이 늘어나면 자산가치의 증가, 즉 자산회전율의 가속화를 능가할 수 있다. 반대로 자산 회전율이 일정하면 판매 수익성이 높아져 자본 수익률이 높아질 수 있습니다.

자본 수익률이 증가하거나 감소하는 요인으로 인해 투자 매력을 평가하는 것이 중요합니까? 확실히 그렇습니다. 기업마다 판매 수익성을 높이고 판매를 늘릴 수 있는 기회가 다릅니다.

회사 제품의 수요가 충분히 높으면 한동안 가격 인상을 통해 판매 수익성을 높일 수 있습니다. 그러나 이것은 항상 일시적인 요인입니다. 판매 수익성을 높이는 두 번째 방법은 생산 비용을 줄이는 것입니다. 이를 위해서는 물질적 자원의 가격과 임금 자금이 판매되는 제품의 가격보다 더 느리게 상승해야 합니다. 이 요소는 또한 현재 상황에서 충분히 신뢰할 수 없습니다.

투자 매력을 높이는 목표를 달성하는 기업의 가장 일관된 정책은 어느 정도 장기적으로 수요가 있는 제품의 생산량과 판매를 늘리는 것입니다. 즉, 시장 상황을 개선하여 필요성이 결정되는 제품의 생산량을 늘리는 것입니다.

물론 자본 수익률을 분석할 때 자산과 자금 출처 모두에서 개별 요소의 역할을 고려해야 합니다. 그러나 우리의 의견으로는 종속성은 요소의 회전율을 통해서가 아니라 회전율 및 수익성의 역학과 함께 자본 구조의 평가를 통해 구축되어야 합니다.

재무 레버리지의 효과는 유상 대출을 통해 얻은 자체 자금의 수익성을 높이는 것입니다.

순자기자본수익률(RCA)은 자기자본(MA)에 대한 순이익(NP)의 비율로 정의할 수 있습니다.

PCS = CHP / SS

동일한 RCC 값을 합계로 나타낼 수 있습니다.

RCC = PC + EGF,

여기서 RS는 대출 서비스 지급금 또는 순 경제적 수익성(소득세 포함)을 제외한 모든 자본(부채 및 자기자본)에 대한 수익입니다.

EFR - 레버리지(Pl)와 차등(D)의 곱과 동일한 재무 레버리지 효과:

EGF = Pl x D.

이 경우 재무 레버리지의 레버리지는 회사의 차입 자본(LC) 대 자기 자본(CK)의 비율로 찾을 수 있습니다.

Pl \uXNUMXd ZK / SK,

미분:

D = (RS - SRSP) x (1 - NP),

여기서 SIRR은 대출에 대해 계산된 평균 이자율입니다.

NP - 소득세, 즉 경제적 수익성과 대출에 대한 평균 계산 이자율의 차이.

신규 차입금이 EGF 증가로 이어진다면 수익성이 있는 것이다. 재무 레버리지 효과의 크기를 계산하려면 여러 매개변수를 입력해야 합니다.

1) 해당 기간(예: 분기)을 기준으로 대부금에 대한 이자를 원가에 귀속시키는 기준

2) 대출에 대한 평균 계산 이자율. 다음과 같이 특정 대출 계약 조건에 따라 계산됩니다.

SRSP = 에프_fi /와 함께_kz

여기서 F_fi - 분석 기간 동안의 모든 대출에 대한 모든 실제 금융 비용

С_kz - 신용 및 대출의 총액.

이 계산에서 미지급금은 차입금 금액에서 제외된다는 점에 유의해야 합니다. 총 자본의 금액은 같은 금액만큼 감소합니다. 특정 조건으로 대출을 받는(제공하는) 문제를 재무 레버리지 효과 크기 공식을 사용하여 해결할 때 모든 계산에서 미지급금을 제외해야 합니다.

다음 값은 순차적으로 계산됩니다.

1) 모든 자본의 수익성;

2) 재정적 레버리지. 한편으로는 재무 레버리지의 증가는 큰 레버리지로 EFR의 가치를 증가시키는 반면에 (Pl >

2) 대출 기관의 위험이 증가하여 대출 이자율이 상승할 수 있으며 이로 인해 차등 가치가 감소합니다. 따라서 대출의 평균 이자율에 따라 레버리지를 조정해야 합니다.

3) 차이는 모든 자본의 경제적 수익성과 대출에 대해 계산된 평균 이자율 간의 차이입니다. 채권자의 위험은 차등의 크기로 정확하게 표현됩니다. 차등이 클수록 위험은 낮고 그 반대도 마찬가지입니다. 미분 값은 음수가 아니어야 합니다. 차이의 음수 값은 회사가 빌린 자금 사용으로 인해 손실을 입는다는 것을 의미합니다.

4) 자기자본수익률(RCA) 및 자기자본수익률에서 재무 레버리지 효과의 비율.

외국 관행에서 황금률은 EFR / RSS = 0,25 - 0,35의 값으로 간주되어 이익의 세금 인출을 보상할 수 있습니다.

5) 평균 이자율에 대한 경제적 수익성의 비율 계산. 이 값이 클수록 좋습니다. 이 값이 XNUMX에 가까워지면 차이의 값이 XNUMX이 되는 경향이 있으며 이는 차용 자금 사용의 효율성이 떨어짐을 의미합니다.

생산 레버리지 효과(EPR)는 판매 수익의 변화에 ​​대한 판매 이익의 민감도를 나타냅니다. EPR의 가치는 생산량이 감소하고 기업이 이윤 없이 운영되는 수익성의 문턱에 접근할 때 극도로 증가합니다. 즉, 이러한 조건에서 판매 수익의 약간의 증가가 이윤의 배수 증가를 일으키고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. . 생산 레버의 효과는 다음 공식에 의해 결정됩니다.

EPR = RR_pz / 피

여기서 RR_pz - 가변 비용 상환 후 이행 결과

피 - 이익.

생산 레버리지 효과의 가치는 항상 일정량의 판매 및 판매 대금과 총 비용에서 일정 비율의 가변 비용에 대해 계산됩니다. 총 비용에서 변동 비용이 차지하는 비율은 내부 회계 데이터에 따라 계산됩니다. 그런 다음 재무 레버리지의 강도 지표가 계산됩니다.

SER \uXNUMXd (BP + PC) / EPR,

어디 BP -대차 대조표 이익;

PC - 대출이자.

다음으로 레버리지의 결합 효과가 계산됩니다.

SER = SFR x EPR.

기업의 주요 위험 원인은 생산 및 재무 위험입니다. 원자재에 대한 수요와 가격의 불안정성, 고정 비용의 비율, EPR 수준은 기업가적 위험을 발생시킵니다. EPR이 많을수록 기업가적 위험이 커집니다. 신용 조건의 불안정성, 재무 레버리지의 작용은 재무 위험을 발생시킵니다. 누적 위험 수준은 레버리지의 결합 효과에 비례합니다.

높은 재무 레버리지와 높은 EPR의 조합은 기업에 해로울 수 있습니다. 이러한 고려 사항은 잠재적인 주당 수익을 결정하는 데 중요합니다. 레버리지의 공액 효과는 매출이 1% 변화할 때 주당 순이익의 백분율 변화를 측정합니다.

기업 활동에 대한 일반적인 평가를 통해 경제 성장 공식을 결정할 수 있습니다 (I_화면) 광범위하고 집중적인 요인을 비교하여:

내가 어디에_금 - 노동 생산성 지수;

I_f0 - 자본 생산성 지수;

I_n - 인구 지수

I_~의 - 고정 자산 지수.

만약 내가_화면 > 1이면 기업은 주로 집약적 요인으로 인해 발전했습니다. 나에서_화면 < 1 그것의 성장은 광범위한 것으로 특징지어진다.

분석은 기업의 재무 안정성 유형을 결정해야 합니다.

재고 형성의 주요 소스 크기를 기업의 재무 안정성 수준과 연결하기 위해 디지털 상태 기능이 사용됩니다.

S = 에프(엑스₁, X₂, X₃),

여기서 x₁ -자체 운전 자본으로 재료 및 생산 비용 제공에 대한 절대 지표

х₂ - 자체 운전 자본, 자체 운전 자본 및 장기 차용 자금과 같은 형성을 위한 출처와 함께 재료 및 생산 비용 제공의 절대 지표

х₃ -자체 운전 자본, 자체 운전 자본 및 장기 차용 자금, 일반 자금(자체 운전 자본, 장기 차입 자금, 단기 대출 및 차입).

보안 지표가 XNUMX보다 크면 x_j XNUMX, 그렇지 않으면 x_j = 0.

기업의 재무 안정성에는 다음과 같은 유형이 있습니다.

1) S = f(1, 1, 1) - 절대적인 재정 안정성;

2) S = f(0, 1, 1) - 정상적인 재정 안정성;

3) S = f(0, 0, 1) - 불안정한 재정 상태;

4) S = f(0, 0, 0) - 금융 위기.

재무 상태가 불안정한 기업의 경우 잠재적인 파산 가능성을 평가해야 합니다. 이를 위해 두 가지 주요 접근 방식을 사용할 수 있습니다.

1) E. Altman의 다인자 모델;

2) 지불 능력 지표 예측. 1960년대 E. Altman이 수행한 연구를 바탕으로 파산 확률이 가장 큰 XNUMX가지 지표를 식별하고 가중치 계수를 결정했습니다. 결과적으로 회사의 잠재적 파산 가능성에 대한 통합 지표인 재무 안정성을 반영하는 소위 Z-점수를 계산할 수 있는 XNUMX요소 모델이 얻어졌습니다.

Z = 1,2K₁ + 1,4K₂ + 0,6K₃ + 3,3K₄ + 1,0K₅,

여기서 K₁ = 자체 운전 자본 / 모든 자산의 합계

К₂ = 이익잉여금 / 모든 자산의 합계;

К₃ = 보통주 및 우선주 시가 / 차용 금액;

К₄ = 총 이익 / 모든 자산의 합계;

К₅ = 순매출금 / 모든 자산의 합계.

Z 점수의 값에 따라 회사의 파산 가능성이 결정됩니다.

1) 매우 높음 - 최대 1,8;

2) 높음 - 1,81 - 2,7;

3) 가능 - 2,71 - 3,0;

4) 매우 낮음 - 3,0 이상.

이 모델을 사용하면 최대 1%의 정확도로 90년 동안 파산을 예측할 수 있으며, 2년 동안은 최대 70%, 3년 동안은 50%까지 예측할 수 있습니다.

현재 러시아 상황에 적합한 E. Altman의 컴퓨터 버전이 개발되어 널리 사용되고 있습니다.

두 번째 접근 방식에서 회사의 잠재적 파산 가능성에 대한 평가는 "기업의 파산(파산)에 관한 법률을 구현하기 위한 일부 조치에 대해 러시아 연방 정부 법령에서 승인한 기준 시스템을 기반으로 합니다. " 20년 1994월 XNUMX일자. 평가는 적용 범위(Kp), 보안 자체 운전 자본(K_축), 회복(손실(K_у), 지불능력(K_в).

대차대조표 구조가 불만족스럽고 기업이 부실로 인식되는 근거는 다음 조건 중 하나를 충족하는 것입니다._п < 2 또는 K_축 <0,1.

보장비율이 기준치 이하이고 유동자산 형성에서 자기운전자본이 차지하는 비중이 0,1(기준) 미만이지만 이러한 지표가 증가하는 경향이 있는 경우 지급여력회수율은 6개월에 해당하는 기간:

여기서 K_n1 그리고 K_n0 - 각각 보고 기간 말과 시작 시점의 적용 비율의 실제 값

К_p(표준) - 커버리지 비율의 표준 값

T -보고 기간, 개월.

K라면_в > 1이면 기업은 지급 능력을 회복할 수 있는 진정한 기회를 갖게 되며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다._в < 1, 기업은 가까운 장래에 지급 능력을 회복할 실질적인 기회가 없습니다.

보장비율 및 자기운전자본 비율의 실제 수준이 기말 기준치 이상이나 감소하는 경향이 있는 경우 손실계수 산정 3개월에 해당하는 지급 능력(K):

여기서 K > 1이면 기업은 3개월 동안 지불 능력을 유지할 수 있는 실제 기회를 가지며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

대차 대조표 구조가 불만족스럽고 기업이 부실로 인식된다는 결론은 부정적인 대차 대조표 구조와 지불 능력을 회복 할 실제 기회가 없다는 결론입니다.

최종 종합 평가에서는 기업의 재무, 경제 및 생산 활동, 즉 일반적인 경제 활동의 가장 중요한 모든 매개변수(지표)를 고려합니다. 포괄적인 평가를 얻기 위한 알고리즘에는 다음 작업 순서가 포함됩니다.

1) 초기 데이터 행렬의 형성(X_ij), 즉 재무 지표가 행 (i = 1, n), 열에 기록되는 테이블-분석 된 기간 (i = 1, m), 행과 열의 교차점 지표의 양적 추정치가 내려갑니다. ;

2) 각 재무 지표의 최적 값은 테이블의 마지막 열에 입력됩니다.

3) 표준화된 계수의 행렬 형성. 행렬의 초기 지표(X_ij)는 다음 공식에 따라 해당 최적 지표와 관련하여 표준화됩니다.

t_ij = X_ij / 엑스_iop

여기서 t_ij - j번째 기간의 표준화된 계수

X_ij - j 번째 기간의 지표;

X_iop - 최적의 성능.

4) 각 기간 동안 통합 등급 점수의 값은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

여기서 R_j. - j번째 기간의 복잡한 등급 평가.

표의 데이터를 분석하면 복잡한 평가가 최적에서 점점 더 멀어지기 때문에(1,797 > 1,767 > 1,653 > 0) 기업의 재무 및 경제 상황이 악화되고 있음을 알 수 있습니다.

다음으로 중요한 단계는 계획 문서 준비. 사업계획서에서는 계획문서를 보고문서와 유사한 형태로 제시하는 것이 바람직하며, 이러한 문서의 구조는 국제표준의 요구사항을 준수하는 것이 바람직하다.

손익 예측 및 현금 흐름은 원칙적으로 첫 번째 계획 연도의 경우 월별(또는 분기별), 두 번째 분기별(또는 반기별)로 사업 계획에 제시됩니다. 세 번째 및 그 이상-올해 전체적으로. 기업의 자산과 부채의 예상 잔액은 계획 기간의 매년 말에 집계됩니다.

사업계획서에는 예상가격, 즉 프로젝트 각 기간의 구매력에 해당하는 화폐 단위로 표시된 가격으로 계획 문서를 제출하는 것이 필수입니다. 예상 가격에는 예상 인플레이션율이 포함됩니다.

손익 예측은 목표 기간 동안 회사의 운영 활동을 반영합니다. 이 예측의 목적은 수익성 측면에서 기업의 결과를 일반화된 형태로 제시하는 것입니다. 손익에 대한 예측은 이익이 어떻게 형성되고 변화될 것인지를 보여주며, 본질적으로 재무적 결과에 대한 예측입니다. 사업 계획서는 모든 유형의 과세를 제시해야 합니다.

손익 예측에서 모든 값은 VAT없이 제공되며 판매 및 직접 비용에 대한 지불은 제품 배송 시점에 표시됩니다.

예측 잔액은 계산된 기간이 끝날 때 기업의 재무 상태를 특성화하고 한편으로는(자산) 구성 및 사용 방향 측면에서 기업의 자원을 단일 금전적 가치로 반영합니다. 자금 조달 출처에 따라 다른 쪽 (수동적). 대차 대조표 예측을 작성할 때 고정 자산 인수, 판매 증가 등으로 인한 재고 가치 변화가 고려됩니다. "부채"섹션에서 계획된 대출, 주식 발행 등 .가 주목됩니다.

현금 흐름 예측에는 계획된 재무 및 비즈니스 운영 규모를 수행하는 데 필요한 현금 유입을 결정하는 측면에서 예측 대차 대조표 및 손익 예측 데이터를 보완하는 정보가 포함됩니다. 모든 수령 및 지불은 판매 된 제품 (서비스)에 대한 지불 지연, 재료 및 구성 요소의 지불 및 배송 지연, 제품 판매 조건을 고려하여 실제 지불 날짜에 해당하는 기간에 기록됩니다 ( 신용, 선불) 및 재고 형성 조건.

현금 흐름 예측에는 감가 상각비가 포함되지 않지만 감가 상각비는 회계 비용에 포함되지만 금전적 부채를 나타내지는 않습니다. 실제로 발생한 감가 상각액은 회사 계정에 남아 유동 자금의 잔액을 보충합니다. 예측의 모든 값은 VAT를 포함하여 반영되며, 판매 및 직접 비용에 대한 지불은 실제 지불 시점에 표시됩니다.

기업의 가장 중요한 세 가지 영역인 운영(또는 생산), 투자 및 재무에 따라 현금 흐름 예측은 세 가지 섹션으로 구성됩니다.

1) 현재 주요(생산) 활동으로 인한 현금 흐름

2) 투자활동으로 인한 현금흐름

3) 재무 활동으로 인한 현금 흐름.

기업의 주요 활동에서 발생하는 현금의 주요 원천은 구매자와 고객으로부터 받은 현금입니다. 현금은 재고 구매 및 배치, 생산, 완제품 판매, 공급자에게 돈 지불, 임금 및 세금 지불, 벌금 등을 위해 사용됩니다. 일반적으로 생산 활동은 기업의 주요 수익원입니다. , 그리고 긍정적인 흐름 이러한 활동에서 생성된 현금은 생산 확대, 배당금 지급 또는 은행 대출 상환, 즉 다른 두 영역에 사용될 수 있습니다.

투자 활동 분야에서는 고정 자산, 무형 자산, 유가 증권 및 기타 장기 금융 투자의 취득 및 판매, 대출에 대한이자의 수취 및 지불, 자기 주식의 재판매 등에서 현금 흐름이 집중됩니다.

운영 기업의 경우 수령한 현금 흐름이 새로 취득한 자산뿐만 아니라 이전에 투자한 모든 투자 자원의 기능의 결과라는 점을 고려해야 합니다. 프로젝트 시작일에 기업이 소유한 자산. 이는 현금 흐름 모델에 관련 자금의 조건부 구매로 반영됩니다.

향후 운영 기간의 자산 취득 비용은 고정 자산의 인플레이션에 맞게 조정되어야 합니다.

금융 활동 수입, 기업 소유주의 기부금, 자기 자본, 장기 및 단기 대출, 예금에 대한이자, 긍정적 인 외환 차이가 지불 - 대출 상환, 배당금 등으로 고려됩니다. 재무 기업의 활동은 현금 자금을 늘리기 위해 수행되며 생산 및 경제 활동에 대한 재정적 지원을 제공합니다.

"현금흐름예측"의 각 항목별 현금흐름(현금잔고) 금액은 해당 기간의 유동자금잔액이 됩니다. 이 경우 결산기말의 현금잔고는 당해 결산기의 유동자금과 동일하게 됩니다.

계정의 자금 잔액 (현금 잔액)은 기업에서 지불, 후속 기간의 생산 활동, 투자, 대출 상환, 세금 지불 및 개인 소비를 보장하는 데 사용됩니다.

음수 값은 프로젝트 예산 적자, 즉 기업 계정의 자금 부족 및 현금 부족을 나타내므로 기간 말의 현금 잔액은 프로젝트의 어떤 기간에도 음수가 되어서는 안 됩니다. .

따라서 현금흐름예측의 주된 업무는 현금수입과 지출의 동시성을 확인하여 기업의 미래 유동성을 확인하는 것입니다.

현금 흐름 예측은 자본의 필요성을 결정하고 기업 자금 조달 전략을 개발하며 사용 효과를 평가하기 위해 고안된 주요 문서입니다.

기업이 루블뿐만 아니라 외화로도 결제하는 경우 재무 및 경제 지표는 루블과 외화로 별도로 계산해야합니다. 총 견적은 루블로도 제공되며 환율 예측을 고려해야 합니다.

따라서 사업 계획은 현금 흐름에 대한 세 가지 예측, 즉 외화(루블)로 금융 거래에 대한 예측과 루블로 모든 금융 거래에 대한 요약 예측을 제시합니다.

사업 계획에서 중요한 판매량(손익분기점 또는 수익성 임계값)과 기업의 재무 건전성은 그래픽 또는 분석을 통해 결정됩니다.

임계 판매량(V_пр)는 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

V_пр = 씨_게시 /(1-U_당)

여기서 C_게시 - 반고정 비용;

U_당 -판매량, 단위의 몫에서 조건부 가변 비용의 몫.

재무안전마진은 계획수입과 임계판매량의 차액으로 정의되며, 생산량이나 제품의 가격을 어느 정도까지 낮추어 생산이 적자화되지 않도록 할 수 있는지를 반영한다. 계산은 일반적으로 손익분기점 차트를 작성하여 설명됩니다. 손익 분기 차트를 작성하기 위해 다음 형식의 방정식이 작성됩니다.

V = C x X,

여기서 V는 제품 판매 수익금, 루블입니다.

C - 부가가치세가 없는 생산 단위의 가격, 문질러.

또한 :

씨 = 씨_게시하다 + 씨_쉬었다 엑스엑스,

여기서 C는 총 생산 비용, 루블입니다.

X - 계획된 제품 판매량, 조각;

С_게시하다 - 조건부 고정 비용, 문지름;

С_쉬었다 - 출력 단위당 조건부 가변 비용, 문지름.

기업이 여러 유형의 제품을 생산할 계획인 경우 계산 결과는 계획된 판매 구조에 대해서만 유효하다는 점을 강조해야 합니다. 구조가 변경되면 계산을 조정해야 합니다.

회사는 또한 한계 소득(판매 수익과 변동 비용의 차이)을 결정합니다. 이를 통해 기업의 이익 형성에서 각 제품의 몫을 결정할 수 있습니다.

따라서 사업 계획의이 섹션에서는 일련의 계획 및보고 문서를 제시하고 회사의 생산 및 경제 활동의 효율성을 특징 짓는 주요 재무 지표를 분석해야합니다.

섹션 하이라이트:

1) 기업의 재무제표(운영 계획 또는 보고서, 수입 및 지출 계획 또는 보고서, 현금 흐름 계획 또는 명세서, 대차대조표 또는 계획)

2) 기업이 사용할 수 있는 자금

3) 제안된 사업의 잠재적 자금 조달원 및 제공된 자금의 투자 분야;

4) 제안된 사업의 자금 조달원 사용;

5) 기업의 재무 및 경제 상황 분석

6) 인플레이션 조정 재평가;

7) 자산 및 부채의 구조, 연도별 역학;

8) 자산현황 분석

9) 재정적 안정성;

10) 회사 자금 회전율 분석

11) 자기자본이익률 및 매출;

12) 재무 레버리지 효과

13) 생산 레버의 효과;

14) 기업의 경제 성장 형태 결정

15) 재무 및 경제 지표의 수평적 분석

16) 총 커버리지 비율;

17) 운전 자본 상태;

18) 고정 자산의 상태;

19) 기업의 재정적 독립 정도

20) 자본의 수익성(수익성);

21) 현재 및 미래의 경제 성장 평가;

22) 잠재적 파산 가능성 평가;

23) 계획 문서 준비;

24) 손익 예측 및 현금 흐름;

25) 자금 수령 및 지출의 동시성 평가;

26) 유치 자금에 대한 기존 필요성;

27) 채권자 및 투자자를 위한 대출 담보 또는 기타 보증에 대해 제공되는 재산

28) 신용 조건 및 신용 상환 조건

29) 투자자에게 보장된 투자 자본 수익;

30) 연도별 예상 순이익 금액;

31) 중요한 판매량(손익분기점 또는 수익성 임계값)

32) 프로젝트의 재정적 건전성 예측.

저자: Beketova O.N.

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정원의 꽃을 솎아내는 기계 02.05.2024

현대 농업에서는 식물 관리 과정의 효율성을 높이는 것을 목표로 기술 진보가 발전하고 있습니다. 수확 단계를 최적화하도록 설계된 혁신적인 Florix 꽃 솎기 기계가 이탈리아에서 선보였습니다. 이 도구에는 이동식 암이 장착되어 있어 정원의 필요에 맞게 쉽게 조정할 수 있습니다. 운전자는 조이스틱을 사용하여 트랙터 운전실에서 얇은 와이어를 제어하여 얇은 와이어의 속도를 조정할 수 있습니다. 이 접근 방식은 꽃을 솎아내는 과정의 효율성을 크게 높여 정원의 특정 조건은 물론 그 안에 자라는 과일의 종류와 종류에 대한 개별 조정 가능성을 제공합니다. 다양한 유형의 과일에 대해 2년 동안 Florix 기계를 테스트한 후 결과는 매우 고무적이었습니다. 몇 년 동안 Florix 기계를 사용해 온 Filiberto Montanari와 같은 농부들은 꽃을 솎아내는 데 필요한 시간과 노동력이 크게 감소했다고 보고했습니다. ...>>

고급 적외선 현미경 02.05.2024

현미경은 과학자들이 눈에 보이지 않는 구조와 과정을 탐구할 수 있도록 함으로써 과학 연구에서 중요한 역할을 합니다. 그러나 다양한 현미경 방법에는 한계가 있으며, 그 중 적외선 범위를 사용할 때 해상도의 한계가 있습니다. 그러나 도쿄 대학의 일본 연구자들의 최근 성과는 미시세계 연구에 새로운 가능성을 열어주었습니다. 도쿄 대학의 과학자들은 적외선 현미경의 기능에 혁명을 일으킬 새로운 현미경을 공개했습니다. 이 첨단 장비를 사용하면 살아있는 박테리아의 내부 구조를 나노미터 규모의 놀라운 선명도로 볼 수 있습니다. 일반적으로 중적외선 현미경은 해상도가 낮다는 한계가 있지만 일본 연구진의 최신 개발은 이러한 한계를 극복했습니다. 과학자들에 따르면 개발된 현미경은 기존 현미경의 해상도보다 120배 높은 최대 30나노미터 해상도의 이미지를 생성할 수 있다고 한다. ...>>

곤충용 에어트랩 01.05.2024

농업은 경제의 핵심 부문 중 하나이며 해충 방제는 이 과정에서 필수적인 부분입니다. 심라(Shimla)의 인도 농업 연구 위원회-중앙 감자 연구소(ICAR-CPRI)의 과학자 팀은 이 문제에 대한 혁신적인 해결책, 즉 풍력으로 작동되는 곤충 공기 트랩을 생각해냈습니다. 이 장치는 실시간 곤충 개체수 데이터를 제공하여 기존 해충 방제 방법의 단점을 해결합니다. 트랩은 전적으로 풍력 에너지로 구동되므로 전력이 필요하지 않은 환경 친화적인 솔루션입니다. 독특한 디자인으로 해충과 익충을 모두 모니터링할 수 있어 모든 농업 지역의 개체군에 대한 완전한 개요를 제공합니다. "적시에 대상 해충을 평가함으로써 우리는 해충과 질병을 모두 통제하는 데 필요한 조치를 취할 수 있습니다"라고 Kapil은 말합니다. ...>>

아카이브의 무작위 뉴스 카메라 펜탁스 Kx 26.11.2009 Pentax는 저가 SLR 카메라 부문에 속하는 새로운 장치 K-x를 출시했습니다. K2000을 대체합니다. 이 모델은 12만 화소의 해상도를 가진 개선된 CMOS 센서에서 이전 모델과 달리 광감도를 높였습니다. 표준 범위는 200-6400 ISO 단위이지만 아래에서 100, 위에서 12까지 경계를 확장하는 것이 가능합니다.

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