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강의 요약, 유아용 침대
수사학. 치트 시트: 간략하게, 가장 중요한
차례
1. 수사학의 개념 수사 (그리스 수사학 - "연설") - 좋은 말과 고품질 텍스트의 생성, 전달 및 인식 패턴을 연구하는 과학 분야 (문화 연구 소개. 강의 과정 / 편집자: Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. St. Petersburg ., 2003. S. 149-160). 고대에는 수사학이 화자의 기술, 즉 구전 대중 연설의 기술, 즉 문자 그대로의 의미로만 이해되었습니다. 넓은 의미의 수사학에 대한 이해는 중세에 가까웠다. 오늘날, 구술 대중 연설의 기술을 수사학과 넓은 의미에서 구별해야 할 필요가 있다면 "오라토리오"라는 용어는 전자를 지칭하는 데 사용됩니다. Quintilian이 정의한 대로 전통적인 수사학("좋은 연설의 과학")은 문법("정확한 연설의 과학"), 시학 및 해석학에 반대했습니다. 수사학의 주제는 시학과 달리 산문과 산문만 포함했다. 또한 수사학은 텍스트의 설득력에 대한 상당한 관심과 설득력에 영향을 미치지 않는 내용의 다른 구성 요소에 대한 모호한 관심 표현으로 구별됩니다. 후자는 수사학과 해석학을 구별합니다. 수사학과 다른 문헌학 사이의 방법론적 차이점: 1) 주제 설명에서 가치 측면에 대한 방향; 2) 적용된 문제에 대한 이 설명의 종속. В 고대 러시아 문학 웅변, 친절, 붉은 말투, 교활함, chrysostom 및 마지막으로 웅변과 같은 가치 의미를 가진 많은 동의어가 구별되어 "좋은 연설 기술의 숙달"을 나타냅니다. 이 기간 동안 도덕적, 윤리적 요소가 가치 요소로 작용했습니다. 이러한 관점에서 수사학은 말을 통해 선을 이룩하고 선을 설득하는 과학이자 예술이 되었습니다. 현대 수사학의 도덕적 윤리적 요소는 일부 연구자가 그 의미를 복원하려는 시도를 하고 있지만 잘린 형태로만 살아남았습니다. 수사학을 정의하고 정의에서 가치 측면을 완전히 제거하려는 다른 시도가 이루어지고 있습니다. 예를 들어, 진술을 생성하는 과학으로서의 수사학의 정의가 있습니다(이러한 정의는 A. K. Avelychev가 W. Eco-Dubois를 참조하여 제공했습니다). 연설과 텍스트 연구의 가치 측면을 제거하면 기술적인 문헌학 분야의 배경에 대한 수사학의 세부 사항이 손실됩니다. 문헌 과학의 임무는 추가 응용 사용을 포함하는 주제에 대한 완전한 설명입니다. 그러나 설명은 또한 말하기 연습의 필요성에 중점을 둡니다. 따라서 수사학 분야의 시스템에서 과학 수사학과 같은 중요한 역할은 교육 (교훈) 수사학, 즉 좋은 연설과 고품질 텍스트를 생성하는 기술을 가르치는 것입니다. 2. 수사학 발전의 논리적, 문학적 방향 개발 전반에 걸쳐 수사학의 정의는 실제로 어떤 종류의 연설이 좋고 고품질로 간주되어야 하는지에 대한 이해의 차이로 축소되었습니다. 여기에는 두 가지 주요 경향이 있습니다. 첫 번째 방향, 아리스토텔레스에서 유래한 그는 수사학과 논리를 연결하고 설득력 있고 효과적인 연설을 좋은 것으로 간주한다고 제안했습니다. 아리스토텔레스는 수사학을 "주어진 주제에 대해 설득할 수 있는 가능한 방법을 찾는 능력"이라고 정의했습니다. 동시에 효과는 설득력, 청취자의 인정을 얻고 특정 방식으로 행동하게 만드는 연설 능력으로 축소되었습니다. 두 번째 방향 고대 그리스에서도 유래. 이러한 경향의 대표자들(이소크라테스와 몇몇 다른 수사학자)은 미학의 규범에 따라 지어진 풍부하게 장식되고 장엄한 연설을 좋은 것으로 간주하는 경향이 있었습니다. F. van Eemeren에 따라 Aristotle에서 유래 한 수사학의 방향은 논리적이라고, Isocrates는 문학적이라고합니다. 헬레니즘 시대에는 문학적 경향이 강화되어 논리적인 방향을 교훈적이고 과학적인 수사학의 주변으로 밀어붙였다. 이것은 그리스와 로마의 민주 정부 형태가 몰락한 후 정치적 웅변의 역할이 감소하고 의례적이고 엄숙한 웅변의 역할이 증가한 것과 관련하여 발생했습니다. 중세에도 이 비율은 계속 유지되었습니다. 수사학은 학교 및 대학 교육의 영역에서 고립되기 시작하여 문학 수사학으로 변했습니다. 그녀는 설교학, 즉 기독교 교회 설교의 교리와 어려운 관계에 있었습니다. 설교학의 대표자들은 교회 설교를 편집하기 위한 도구를 동원하기 위해 수사학으로 눈을 돌렸거나 "이교도" 과학으로서 다시 한 번 수사학에서 자신을 차단했습니다("Rhetoric", "Krugosvet". Encyclopedia 2006). 자신의 주제에 대한 장식적이고 미학적인 아이디어가 우세하여 수사학과 연설 연습의 분리가 심화되었습니다. 특정 단계에서 문학 수사학의 지지자들은 자신의 연설이 누군가를 효과적으로 설득하는 데 적합한지 여부에 대해 전혀 관심을 갖지 않았습니다. 이 과정은 XNUMX세기 중반 수사학의 위기로 끝났다. 권력의 균형은 2006세기 후반에 논리적인 방향으로 바뀌었고, 신 수사학 또는 새로운 수사학이 기존 수사학을 대체했습니다. 그 창시자들은 주로 논리학자였습니다. 이와 관련하여 가장 중요한 부분은 논증 이론이었다. 신 수사학의 관심 분야는 영향력의 효과와 연설과 텍스트의 설득력으로 다시 선언되었습니다. 이와 관련하여 신 수사학은 특히 H. Perelman과 L. Olbrecht-Tyteka의 신 수사학("Rhetoric" "Round World". Encyclopedia XNUMX)과 관련하여 신 아리스토텔레스적 경향이라고 불리기도 합니다. 그러나 문학적 경향에 따른 결과는 부정되지 않았다. 오늘 우리는 논리적 및 문학적 경향의 평화로운 공존과 상호 풍요에 대해 이야기 할 수 있습니다. 전자가 지배적입니다. 3. 수사의 주제와 과제 수사학의 주제는 복잡하고 모호합니다. 따라서 업무의 범위는 정의에 따라 다릅니다. 수사학은 우리의 일부인 효과적인 단어의 수백 년 된 문화를 탐구합니다. 수사학은 다양한 위치에서 볼 수 있습니다: 언어의 예술 및 이 예술의 이론, 풍부한 문화적 전통에 기반한 과학 분야, 아이디어를 단어로 변환하기 위한 전체론적 프로그램, 정신 및 언어 활동의 일반 이론 . 수사학의 역사를 얼핏 보아도 철학, 미학, 논리학, 윤리학, 심리학, 사회학, 언어학, 기호학 등과 같은 학문과의 분기 연결을 눈치채지 못할 수 없습니다. 수사학의 주제를 설정하기 전에이 과학이 존재 한 2,5 년 동안 수백 가지 공식이 정의로 사용되었다는 사실을 고려해야합니다. 그 중 세 가지 주요 영역이 있습니다. 1. 조건부로 그리스어라고 불리는 첫 번째는 수사학을 "설득의 기술"(플라톤, 아리스토텔레스의 중심 개념)으로 해석합니다. 2. 두 번째 방향은 수사학을 "말을 잘하는 기술"로 이해하는 로마 전통과 훨씬 더 관련이 있습니다. 그 이후로 수사학에서 문학적, 언어적 요소에 대한 관심이 높아졌습니다. 3. 세 번째는 수사학이 "장식의 예술"이었던 중세와 르네상스 초기의 특징이다. 수사학의 문학적 요소에 대한 관심이 높아짐에 따라 언어의 미학적 특성이 강화되어 궁극적으로 로고스(사상)와 표현(언어)의 통일성이 붕괴되었습니다. 주제를 정의하고 그에 따라 수사학의 임무를 설정하는 위에 나열된 각 방향은이 분야의 발전에서 특정 기간에 엄격하게 귀속 될 수 없으며 정당하게 공존하고 대상을 다른 각도에서 반영합니다. 수사학의 주제와 과제는 문학적 또는 논리적 이해에 따라 결정될 수도 있습니다. 학문 분야에 대한 새로운 아이디어는 수사학의 현대적 정의에 반영되어 있습니다. 수사학의 논리적 방향에 따라 - 이것은 설득 방법의 과학이며, 청중의 특성을 고려하고 원하는 효과를 얻기 위해 청중에게 주로 언어적 영향을 미치는 다양한 형태입니다(A. K. Avelichev). 효과적인 의사 소통의 조건과 형태에 대한 과학 (S. I. Gindin); 설득력 있는 의사소통(J. Kopperschmidt); 언어 행동의 과학. 문학적 방향에 맞춰 - 이것은 주로 산문과 구술의 예술적이고 표현적인 연설을 구성하는 방법을 연구하는 문헌학 분야입니다. 시학 및 문체와의 긴밀한 접촉 (V. N. Toporov). 4. 수사학과 전통적으로 과학은 일반 수사학과 특정 수사학을 구분합니다. 일반 수사학은 연설 의사 소통의 특정 영역과 관계없이 좋은 연설을 구성하기위한 보편적 인 원칙과 규칙의 과학입니다. 사적인 - 의사 소통 조건, 언어 기능 및 인간 활동 영역과 관련하여 특정 유형의 음성 의사 소통의 특징을 고려합니다. 현대 수사학에서 "일반 수사학"이라는 용어는 신 수사학의 영역 중 하나 인 두 번째 의미도 가지고 있습니다 (Vvedenskaya L. A., Pavlova L. G. 변호사를위한 수사학 : 교과서 - Rostov n / D : 출판사 "Phoenix", 2002 pp 16-25). 이 용어의 사용은 J. Dubois "General Rhetoric"의 책 출판과 함께 시작되었습니다. 고대 교과서에서 수사학은 다양했습니다. 세 가지 기능적 언어 유형: 숙고 (기울거나 편향), 사법 (고발 또는 방어) 및 엄숙한, 의식 또는 쇼 (칭찬 또는 비난) 연설. 심의 연설 정치적 수사에 사용. 유용하고 유해한 가치 범주에서 진행해야했습니다. 법정 연설 정의와 불의의 범주를 기반으로, 의식 - 좋고 나쁨의 범주에서. 중세 시대에 지배적인 웅변 유형은 교회 웅변이었는데, 이는 하나님을 기쁘시게 하는 것과 불쾌하게 하는 것의 범주에서 나왔습니다(Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. Rhetoric for 변호사: Textbook - Rostov n/D .: Phoenix, 2002. S 16-25). 사회 커뮤니케이션의 다양한 영역의 위상은 현대에 와서야 상대적으로 평등화되었습니다. 전통적인 유형의 웅변에 새로운 유형이 추가되었습니다. 학술, 비즈니스 및 저널리즘 웅변. 현재 의사 소통의 영역, 언어의 기능적 다양성, 경우에 따라 더 작은 기능적 구분만큼 많은 사적 수사학이 있습니다(예: 텔레비전 연설의 수사학은 저널리즘 수사학의 하위 섹션임). 사회 발전의 하나 또는 다른시기에 특정 유형의 언어 의사 소통이 지배적 인 위치를 차지하고 사람들의 의식에 가장 큰 영향을 미칩니다. 따라서 이를 연구하는 수사학 분야가 가장 큰 관심을 받고 있습니다. 현재 미디어, 정치 및 비즈니스(상업) 수사학의 수사학에도 비슷한 역할이 할당되어 있습니다. 과학에서는 수사학을 다음과 같이 나눕니다. 이론, 응용 및 주제. 이론적 수사 - 이것은 고품질 연설을 구성하기 위한 규칙에 대한 과학적 연구를 다루는 일반 수사학의 한 부분입니다.. 적용된 이 경우 그는 문학 교육 실습에서 가장 성공적인 연설의 이미 발견 된 규칙, 패턴 및 모범 사례를 사용합니다. 이 두 부분은 과학 및 교육 수사학의 내용이 동일합니다. 어간 형성 모음 수사학은 미국에서 통용되었습니다. 그녀는 하나의 주제(예: 대통령 선거)를 중심으로 다양한 유형의 문학을 통합하는 작업을 연구합니다. 5. 연설의 수사학적 발전의 일부 수사학 발전의 부분(캐논) 연설은 고대부터 이미 확인되었습니다. 그들의 구성은 수세기 동안 큰 변화를 겪지 않았습니다. 총 구별 다섯 개의 대포 (수사적 행동의 단계): 1) 말이나 텍스트의 자료를 찾거나 발명(inventio); 2) 재료의 위치 또는 구성(배치); 3) 구두 표현 또는 딕션(웅변); 4) 기억, 암기(기억); 5) 연주, 발음(액티오). Tsarskoye Selo Lyceum의 러시아 및 라틴 문학 교수인 N. F. Koshansky는 이 부문과 일치하여 수사학을 생각의 발명, 배열 및 표현의 과학으로 정의했습니다. 첫 번째 단계 고대 정경(inventio)에 따른 수사적 행위 금지를 준수합니다 창조적 인 연설의 창조, 연설에 대한 정신적 노력의 부재, "정신적 감수성", "발명", "진실 찾기". 발명 - 그것은 객관적인 현실을 이해하는 주제의 반영이며, 문화적 대화를 유익하게 계속할 수 있는 유일한 방법입니다. 성향(dispositio)은 조직, 전체론적 작업으로 연설을 구축하고 비례성과 완전성을 달성합니다. 여기에서 전체 부품의 주문이 이루어집니다. 플라톤은 말을 살아있는 유기체에 비유했습니다. 모든 말은 살아있는 존재처럼 구성되어야 합니다. - 그녀는 머리와 다리가 있는 몸을 가져야 하고 몸통과 팔다리가 서로 맞아야 하고 전체에 해당해야 합니다. 유사한 품사는 서론, 발표, 증거, 증거 및 결론입니다. Третий этап 수사적 행동 - 표현 - 말의 언어적 디자인, 단어와 문법 구조의 선택, 비유와 그림으로 말을 장식하는 것을 의미합니다. 언어 문화에 대한 지식은 문법, 어휘 및 스타일 측면에서 자신의 말을 적절하게 구성하는 능력을 의미합니다. 기억 과거를 재현하는 능력이 고대인들 사이에서 신중함의 구성 요소 중 하나로 간주되는 방법. 수사학에는 진실을 기억하는 기술이 포함되어 있습니다. 그러나 기억은 영적 차원과 이해력에도 부담을 줍니다(일반 심리학. 교육 기관의 학생을 위한 교과서, V.V. Bogoslovsky 및 기타 편집자. 2nd ed., Rev. 및 add. M., Education, 1973 S. 202). 발음 - 마지막 단계 연설의 행동으로 나타나는 수사학. 그것은 주로 억양과 신체 언어와 같은 비언어적 표현 수단의 전체 팔레트를 사용합니다. 연설은 활동적이며 현실을 지향하며 의사 소통의 실천으로 목적이있는 행동을 조직하는 역할을합니다. 수사학적 규범의 모든 단계는 체계 안에서만 "설득력", 즉 상호 관련되고 상호 의존적인 구조 요소의 통일성을 위해 작동합니다. 일반적으로 음성으로 구현됩니다. 고대 웅변가의 이상은 철학자의 지혜와 변증가의 미묘함, 시인의 언어와 변호사의 기억, 비극가의 목소리와 조형적 우아함과 같은 특성을 결합했습니다. 6. 말 또는 텍스트의 자료를 찾거나 발명(inventio) 발견 말의 내용이나 텍스트의 구조를 계획하기 위한 일련의 정신적 조작이다. 이 단계에서 저자는 다시 한 번 주제를 정의하고 다듬고, 주제를 공개하는 방법을 선택하고, 옹호되는 논문에 찬성하는 주장과 내용의 기타 요소를 선택합니다. 자료의 선택은 저자의 의사 소통 의도(의도)와 저자의 연설이 전달되는 청중의 특성이라는 두 가지 주요 기준에 따라 이루어집니다. 과학 문헌에서는 다양한 관점(주로 사법적 및 정치적)의 공개 경쟁이 있는 웅변 유형에서 주요 논쟁점을 강조하고 이를 중심으로 연설을 작성하는 것이 좋습니다. 이 요점은 일련의 소위 상태를 통해 확인되어야 합니다. 1) 시설의 상태(원고는 피고가 자신을 모욕했다고 주장하고 피고는 모욕 사실을 부인합니다. 판사의 임무는 모욕이 발생했는지 여부를 확인하는 것입니다); 2) 판결의 상태(모욕의 한 정의에서 원고에 대한 피고의 진술은 그렇게 간주될 수 있지만 다른 정의에서는 그렇게 할 수 없음); 3) 자격 여부(필요한 방어의 한계를 초과했는지 여부를 심사위원이 판단해야 함) 등 초기 수사학에서는 자료를 특정한 경우(causa)와 일반적인 문제(quaestio)로 나누었습니다. 전자에서 후자를 제거하는 것은 사건의 특정 상황에서 추상화하여 수행되었습니다. 예를 들어, "N 후보는 지난 선거 운동 동안 거짓말로 두 번 유죄 판결을 받았다"라는 인과 관계에서 "권력 획득을 위해 거짓말하는 것이 허용됩니까?"라는 quaestio를 도출할 수 있습니다. 일반적인 질문은 차례로 실제와 이론으로 나뉩니다. 수사학에 대한 현대 저작물에서 이러한 자료의 세분화를 명확히 하려는 시도가 있습니다. 특히, "저자가 직접 얻은 데이터에 기초한" 백과사전적 경험적 자료와 "경험적 및 백과사전적 일치를 가져오는" 비교급 자료를 구분하는 것이 제안됩니다. 주제 개발에서 자료의 역할과 그것에 대한 청취자의 태도에 따라 수사학에서 자료가 충족해야 할 가능성의 정도가 결정됩니다.: 1) 주제의 전개 및 설명에 중요한 자료는 청취자 또는 독자의 기대를 충족시키는 친숙한 자료를 선택함으로써 달성되는 높은 수준의 신뢰성으로 구별되어야 합니다. 2) 논제 자체와 그것을 지지하는 가장 강력한 논증은 가장 높은 수준의 타당성을 가져야 하며, 이는 역설이나 예상치 못한 질문의 도움으로 달성됩니다. 3) 청취자가 관심을 갖지 않지만 의미 있는 완성도를 달성하기 위해 저자가 텍스트에 포함시키는 자료는 가능성이 낮을 수 있습니다. 4) 특정 청중에게 제시하기에는 위험하고, 불편하고, 음란한 자료는 가능성이 무한정 다를 수 있습니다. 5) 이 청중의 지적 능력의 한계를 뛰어 넘는 평가를 받은 자료는 숨겨진 정도의 타당성으로 구별됩니다. 7. 설득의 방식 주제가 문제가 있는 방식으로 또는 설명적으로, 냉정한 논리적 추론의 형태로 또는 감정적으로 제시될 것인지 여부 - 이것이 주제를 드러내는 주요 방법입니다. 수사학은 설득력의 원천이나 방식을 추적합니다. 로고스, 에토스, 파토스. 이 XNUMX화음은 말한 것에 대한 수사학적 책임, 결과적으로 생각하고 행해진 것에 대한 수사학적 책임의 기초가 됩니다. 요소 중 하나 이상이 없으면 유사 수사학으로 간주 될 수있는 그러한 화법이 수반됩니다. 로고스(Logos), 에토스(ethos), 파토스(pathos)는 가치 지향과 규범적 처방을 설정하는 세 가지 범주로, 수사학적 규범의 모든 단계에 스며든다. 함께, 그것들은 의식적(문화적) 언어의 창조라는 불가분의 보편적 행위가 됩니다. 심벌 마크 - 이것은 논리의 법칙에 따라 구축된 일련의 주장인 이성에 대한 호소를 통한 확신입니다. 그것으로- 청중이 인정하는 도덕적 원칙에 대한 호소를 통한 설득. 일반적인 도덕 원칙과 가치(정의, 정직, 성물에 대한 존중, 조국에 대한 헌신 등)가 알려져 있기 때문에 기풍에 대한 신념을 구축하고자 하는 저자는 청중과 가장 가깝다. 애수를 자아내는 가락 신념이 발생하는 감정이나 열정의 자극을 의미합니다. 열정의 각성의 교리는 오래된 수사학에서 개발되었습니다 (문화 연구 소개. 강의 과정 / Yu. N. Solonin 편집, E. G. Sokolov. St. Petersburg, 2003. P. 149-160). 수사학은 연설에 대한 특정 요구 사항, 특히 편의 및 기술을 부과합니다. 따라서 파토스는 행위를 유발하는 감정적 영감으로 작용합니다. 이 창의적인 소스는 로고와 정신에 자극을 주어 실제로 텍스트를 음성 동작으로 전환합니다. 창의성은 가치 충돌의 지속적인 해결, 동기, 열정, 이해의 극적인 충돌로 구성되며 모든 사람은 화법에서 적극적인 선택을 합니다. 의식의 정신적 공간은 정서적 및 지적 과정의 통합입니다. 의지와 이성의 충돌은 의지가 확신과 결단을 요구하고 마음이 의심과 균형을 요구한다는 사실에 있다. 로고스는 실천 철학으로서의 수사학의 기초입니다. 따라서 수사학은 세 가지 설득력 모드를 모두 활성화하는 방식으로 자료를 선택하는 것이 좋습니다. 그러면 앞으로 올바른 입장을 공식화하고 옹호하는 데 도움이 될 것입니다. 텍스트는 논리적인 추론 순서를 제시해야 하며, 논증은 도덕적 원칙에 기초하고 청중의 감정에 호소해야 합니다. 동시에 흥분된 감정이 주제와 일치해야 하기 때문에 설득의 방식은 서로, 주제와 조화를 이루어야 합니다. 합리적인 설득에서 감정적 인 연설로의 급격한 도약은 용납되지 않습니다. 부드러운 전환이 필요합니다. 8. 수사적 구절(topoi) 본 발명은 또한 자료 발명의 내용 출처, 특히 계층 구조로 배열된 논증 및 논증 발명의 출처에 대한 하위 섹션을 포함합니다. 가장 높은 수준의 추상화에는 일련의 질문으로 설명되는 소위 일반적인 조건이 있습니다. 각 질문은 더 의미 있는 설명을 위한 영역을 설정합니다. 이러한 설명을 수사적 구절 또는 토포이(그리스어 토포이, 라틴어 loci)라고 합니다. 현대 수사학에서는 의미론적 모델(semantic model) 또는 계획(scheme)이라고도 하며, 하위 섹션 자체를 주제라고 합니다. Topoi는 모든 주제에 대한 고려의 사적으로 표준화된 측면입니다(Aristotle. Topeka. On sophistic refutation. 작품: 4권. T. 2. M., 1978). 수사학에서 존재하는 동안 상당히 많은 장소가 축적되었습니다. 그럼에도 불구하고 특정 수의 그룹으로 축소할 수 있습니다. (분류는 L. Ivanov의 작품을 기반으로 제시됨). 1. 조건: 누구? 뭐? Topoi: 주제의 정의; 속과 종; 부분 및 전체; 동일성, 유사성 및 비교 - 유사점 및 차이점 등 예: 주제(무엇?) - 컴퓨터; 청중 (누구를 위해?) - 문헌 학자를 위해; 컴퓨터의 내부 아키텍처(중앙 처리 장치, 읽기 전용 메모리 등); 주변기기, 컴퓨터 네트워크, WAN 등. 비교: 컴퓨터와 TV, 컴퓨터와 휴대전화(공통 기능) 등 2. 조건: 어떻게? 누구에 의해? 무엇을 통해? Topoi : 방법, 방법 및 행동 양식, 상호 관련된 주제 및 대상, 도구 등 예: 컴퓨터 작동 원리(전기 신호 전송, 반도체 매트릭스, 디지털 신호 코딩), 작업자의 역할, 소프트웨어. 3. 조건: 어디? 언제? Topoi: 장소 - 지리적으로, 사회적으로(사회의 어떤 계층에서); 거리(근거리); 시간(아침-낮-밤), 시대(모던, 클래식) 등 예: 컴퓨터의 역사, 컴퓨터가 처음 등장한 국가, 사회 구조. 발생 시간: XX 세기. 등. 4. 조건: 왜? 왜요? Topoi: 원인, 목표, 의도, 결과 등 예: 첨단 기술이 등장한 이유, 전 세계적인 컴퓨터화가 가져올 수 있는 것, 정보 전쟁의 결과 등 연설이나 텍스트의 컴파일러는 일부 토포이를 제외하거나 새로운 토포이를 추가하는 것을 제외하고 자신의 필요에 따라 각 장소 그룹을 채울 수 있습니다. 그의 작업에서 컴파일러는 장소의 구조가 말이나 텍스트 자체의 구조와 동일하지 않다는 점을 염두에 두어야 합니다. 이는 의미 있는 콘텐츠를 선택할 수 있는 보조 기반일 뿐입니다. 수사적 장소 기술의 도움으로 발견된 내용의 배포 및 강화 방법을 수사적 증폭이라고 합니다. 9. 재료 구성의 일반적인 특성(dispositio). 제목. 소개. 주제 배열에는 배열 순서의 교리와 텍스트 또는 연설 구조의 주요 블록이 포함됩니다. 캐논 "배열"의 기초는 연설 구성의 교리였으며, 그 기초에 기초하여 문학 구성의 교리와 텍스트 이론의 일부로서의 구성 이론과 같은 현대 학문이 발생했습니다. 수사학의 다양한 이론가들은 각각 자신의 텍스트 구조, 개별 부분의 배열을 제공합니다. 그러나 연설 구조의 주요 블록을 다음과 같이 XNUMX개(서론 - 주요 부분 - 결론)에서 XNUMX개(서론 - 세부 항목이 있는 주제 정의 - 프레젠테이션 - 탈선 - 논증 또는 자신의 논문 증명 - 논박 - 결론 ). 일부 저자는 텍스트 제목을 추가로 강조 표시합니다. 전통적인 수사학에서 제목 연설의 구조에서 눈에 띄지 않았습니다. 매스커뮤니케이션의 수사학의 발달로 제목의 중요성이 증가했습니다. 여기에서 제목은 수신자에게 도달하는 메시지 수의 지속적인 증가와 관련된 대체 선택의 맥락에서 수신자의 주의를 끌기 위한 수단으로 간주되게 되었습니다. 엔트리 기능 몇 가지 기본 사항으로 줄일 수 있습니다. 주제에 대한 청중의 심리적 준비, 주제에 대한 청중의 관심 각성 및 프레젠테이션에 유리한 심리적 조건 형성. 전술적으로, 이 추론은 주제 선택에 대한 근거로 시작할 수 있습니다. 청중과 상대방에 대한 존경심을 표현하고 주제가 펼쳐질 일반적인 의미있는 배경을 보여주는 것은 불필요하지 않습니다. 소개의 선택은 청중의 유형, 주제의 성격 및 의사 소통 상황에 따라 다릅니다. 이러한 모든 매개 변수를 고려하여 저자는 주어진 상황에 가장 적합한 서론을 선택할 수 있습니다. 주제와 그 세분화를 정의하는 단계에서 저자는 다음에 이야기하거나 쓸 내용을 직접 정의합니다. 연설의 이 단계에서 그가 강조하고 싶은 가장 중요한 문제(주제의 측면)를 나열하는 것이 좋습니다. 다양한 특수커뮤니케이션 장르(교육강좌, 과학기사)에서 청중과의 소통을 위한 방안을 제시하는 것이 가능합니다. 실습은 주제의 세분화가 충족해야 하는 여러 기준을 개발했습니다. 논리적 편의; 주제의 독점적으로 중요하고 거의 동등한 측면의 내용. 연사의 주요 임무는 청중을 설득하는 것이기 때문에 수사학에서는 주제의 가장 설득력 없는 측면부터 가장 설득력 있는 측면까지 오름차순으로 구분을 구성할 것을 권장합니다. 주제와 논제의 정의 위치는 별로 중요하지 않으며, 발표 전후에 모두 위치할 수 있습니다. 다만, 철학적, 예술적 저작물은 예외이다. 10. 연설의 주요 부분과 마지막 부분 연설의 네 번째 부분 자료의 제시, 즉 제시된 계획에 따라 주제의 다양한 측면에 대한 일관된 이야기입니다. 두 가지 프레젠테이션 방법이 있습니다: 1) 자연적(비슷한 방법의 다른 이름은 문헌에서 발견됨: 플롯, 역사적 또는 연대기적 방법) - 저자는 선택한 사실을 연대순 또는 기타 자연적 순서(첫 번째 원인, 그 다음 결과 등)로 제시합니다. 2) 인공 (플롯 또는 철학적 방법). 이 경우 작가는 자연스러운 순서에서 벗어나 자신이 만들어낸 주제 전개의 논리를 따른다. 따라서 화자는 메시지의 재미 있고 충돌하는 내용을 늘리고 깨진 기대 효과의 도움으로 청중의 관심을 유지하려고 합니다. 예를 들어, 시간 경과에 따른 사건에 대한 메시지 뒤에는 이전 사건에 대한 메시지, 결과에 대한 이야기, 원인에 대한 이야기 등이 올 수 있습니다. 후퇴 또는 탈선, 소풍 - 수사자의 연설의 다섯 번째 구성 부분. 여기서는 주요 주제와 간접적으로만 관련된 주제에 대해 간략하게 설명하지만 화자는 청중에게 이를 알리는 것이 필요하다고 생각합니다. 이 구성 부분은 선택 사항입니다. 컴포지션의 퇴각, 탈선, 여행의 장소는 단단히 고정되어 있지 않습니다. 이 부분의 위치는 발표 과정에서 또는 발표 후와 논쟁 전에 결정됩니다. 여백은 또한 청중과 저자가 진지한 지적 노력을 요하는 주제에 대해 정신적 스트레스를 해소하는 방법으로 경험 많은 화자들에 의해 사용됩니다. 저자가 실수로 또는 의도적으로 이 청중에게 감정적으로 안전하지 않은 주제를 만진 경우에도 탈선은 감정적 해방을 제공합니다. 가장 중요한 빌딩 블록은 주장과 반박. 아래에 입론 구성적 통일성과 이러한 주장을 제시하는 과정에서 논문에 찬성하는 주장의 모음으로 이해됩니다. 반박 - 동일한 논증, 그러나 "반대 부호"가 있는 것, 즉 반대자가 옹호하는 정립에 반대하는 논증 모음, 또는 주요 정립이 공식화되지 않은 경우, 논제에 대한 가능한 의심 및 반대에 대한 논증의 모음 및 그 과정 이러한 주장을 제시합니다(백과사전 법률 사전 / V. E. Krutskikh 편집, M., 1999). В 투옥 텍스트의 주요 내용을 간략하게 반복하고 가장 강력한 논증을 재현하며 청자의 필요한 감정 상태와 논문에 대한 긍정적인 태도를 강화합니다. 저자는 이러한 작업 중 어느 것이 가장 중요하다고 생각하는지에 따라 적절한 유형의 결론을 선택할 수 있습니다: 요약, 유형화 또는 호소. 요약 결론에서 화자는 이전에 말한 모든 내용을 요약합니다. 이러한 결론은 사람이 텍스트의 시작과 끝에 있는 정보를 더 잘 기억한다는 심리적 "가장자리의 법칙"을 기반으로 합니다. 11. 논증과 논증 이론 논증(반박 포함)은 청중을 설득하고 수사학적 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 합니다. 논쟁의 교리 오래된 수사학에서 적극적으로 발전했습니다. 오늘날 논증 이론이 그 주요 부분을 차지합니다. 논증 이론의 가장 중요한 차이점 한편으로는 증명, 논증 또는 논리적 논증과 다른 한편으로는 수사학, 변증법적 논증 또는 정당한 논증 사이의 구별입니다. 증명은 논리적 추론의 법칙, 삼단 논법 구성 규칙 및 일반 논리적 법칙과 같은 공식 논리 규칙에 따라 수행됩니다(Ivin A. A. 논증 이론: Textbook. M., 2000). 수사학적 논증은 주로 토포이(장소)의 관점에서 다르며, 토포이는 토포이(장소)를 통해 발명되거나 선택될 수 있습니다. 이를 바탕으로 구별할 수 있는 두 개의 큰 그룹: 1) 경험적 - "외부" 장소에서 비롯된 주장(관찰, 예시, 예 및 증거) 2) 이론적 - "내부" 장소에서 비롯된 논증(연역, 특히 인과, 일반 및 기타 논증, 동화 및 반대). A. A. Ivin은 유추, 딜레마, 귀납법과 같은 수사학적 논증의 다른 일반 부류와 맥락적 논증: 전통과 권위, 직관과 믿음, 상식과 취향을 식별합니다. 현대 논증 이론의 관점에서, 수사 논증의 하나 또는 다른 형식적인 다양성의 선택은 저자가 그것에 넣고 싶어하는 내용에 직접적으로 의존합니다. 논박에서는 같은 종류의 논증을 사용할 수 있지만 부호는 반대입니다. 가장 좋은 논박은 논문의 불일치가 형식적이고 논리적으로 추론될 때입니다. 위에 나열된 수사학적 논증의 표준 방법 및 논리적 증거와 함께, 정반대("인격에 대한 논증", "무지에 대한 논증", "강력한 논증", 장황한 공허함으로 오해의 소지가 있음)를 논박하는 데 주로 사용되는 광범위한 기술 세트가 있습니다. 추론, 단어의 모호성 조작 등). 그들의 수사학은 윤리적인 이유로 그것들을 사용하는 것을 권장하지 않지만, 당신은 당신의 상대로부터 그들을 인식하기 위해 그것들을 알아야 합니다. 고대 그리스의 소피스트들도 비슷한 기술을 사용했습니다. 그들의 연구를 위해 특수 응용 수사학 분야가 개발되었습니다. 에리스틱. eristics에 의해 축적된 자료는 현대 논증 이론의 관심 대상이 되었습니다(Ivin A.A. 논증 이론: Textbook. M., 2000). 논증 이론의 연구 주제는 기술의 교리와 함께 논증의 논리적 오류입니다. 예를 들어 모순어법(살아 있는 시체)의 유형 정의의 모순, 미지의 것을 통한 미지의 정의 (zhrugr은 러시아어 witzraor임), 정의 대신 부정(고양이는 개가 아님), 동어반복 등 12. 구두 표현 또는 딕션(웅변) 수사학의 일부는 "구두 표현"입니다. 여기에서 어휘 선택 및 개별 문장 구성까지 특정 언어 자료의 구성이 고려됩니다. 구두 표현은 XNUMX가지 기준을 충족해야 합니다.: 1) 정확성(문법, 철자 및 발음 규칙 충족); 2) 명확성(일반적으로 허용되는 조합으로 일반적으로 이해되는 단어로 구성, 청중에게 명확하지 않을 수 있는 추상, 차용 및 기타 단어의 포함은 환영하지 않음) 3) 은혜(일상적인 말보다 더 미학적인 것); 4) 관련성(주제의 조화와 언어 수단의 선택, 주로 어휘). 캐논 "언어적 표현"의 이러한 구성 요소는 언어 문화에 대한 현대 과학의 기초를 형성했습니다. 이전에는 수사학의 가장 방대한 부분이 정경의 한 하위 섹션이었습니다. "단어 표현" - 인물 연구. 모든 "언어적 표현"과 일반적으로 모든 수사학은 흔적도없이 수치의 교리로 축소된다는 의견이 표명되었습니다. 과학에는 약 XNUMX명의 인물이 있습니다. 그러나 수사학이 영토 전체에 퍼짐에 따라 라틴어와 그리스어 이름이 동시에 사용되었으며 새로운 언어에서 이름이 추가되었습니다. 따라서 수세기에 걸쳐 한 인물을 지칭하기 위해 많은 동의어가 사용되기 시작했습니다. 인물을 분류하려는 시도는 고대에 이루어졌습니다. 처음에는 사상의 비유가 분리되었고 나중에는 비유(은유, 환유 등)와 비유의 독립 그룹으로 분리되었습니다. Quintilian에 따르면 후자는 말의 형태(문법적 수치)와 단어 배치 원칙에 따른 수치로 세분됩니다. 다른 일반적인 분류에는 단어 형태(alliteration, assonance)와 문장 형태(parcellation, ellipsis, multi-union, non-union 등)로의 구분이 포함되었습니다. E. G. Sokolova, St. Petersburg, 2003, pp. 149-160). 현대 분류 중 가장 유망한 것은 각각에 해당하는 표현 계획과 내용 계획을 변환하는 절차에 따른 도형 분류입니다. 여기서, 수치는 환원, 덧셈, 덧셈에 의한 환원 및 순열에 따라 구별된다(J. Dubois). V. N. Toporov는 "aaa"의 반복(예: 다중 결합), "abab"의 교대(병렬 구문 구조), "ab"에 "abc" 추가(완화), 다음과 같은 변환 방법 분류를 제공합니다. "ab"를 "abc"(줄임표)로 축소, 대칭 "ab / ba"(교차선), 확장 "a › a1a2a3", 축소 "a1a2a3 › a" 등 카논 "언어적 표현"은 특히 수치의 공유를 통한 언어적 표현의 증폭(내용 계획의 증폭은 주제와 관련됨)의 교리와 수사학 시대의 교리로 끝났다. 13. 기억, 암기(memoria) 및 연주, 발음(actio). 수사학 및 관련 학문 캐논 메모리아 이후 공개 재생산을 위해 준비된 연설을 암기해야 하고 문헌적 성격보다 심리적인 성격을 지닌 연사를 대상으로 했습니다. 주로 복잡한 시각적 이미지를 기반으로 비교적 많은 양의 텍스트 정보를 암기할 수 있는 기술 목록이 포함되어 있습니다(문화 연구 소개. 강의 과정 / 편집: Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. St. Petersburg , 2003) . 공연 섹션에는 오늘날 연기 이론의 일부인 정보와 기술이 포함되어 있습니다. 즉, 목소리 숙달 - 풍부한 억양, 표정, 자세 및 제스처 기술 화자의 행동(매력, 예술성, 자신감, 친절, 성실, 객관성, 관심, 열정 등)에 대한 복잡한 요구 사항이 공식화되었습니다. 수사학은 언어학과 마찬가지로 기호학 분야에 속합니다(이는 V. N. Toprov 및 Yu. M. Lotman의 작업에서 더 자세히 설명됨). 언어 스타일과 문화는 고립되고 독립적으로 발전하는 오래된 수사학의 하위 섹션입니다. 문헌학 및 비 문헌학과 같은 많은 다른 분야의 문제는 수사학에서 논의한 원에 포함 된 문제와 교차합니다. 이들은 다음과 같습니다: 초구절 단위의 구문과 텍스트의 언어학, 표현력의 언어학적 이론, 산문에 대한 언어학적 이론, 논리 과학, 특히 현대 비고전적 논리학, 심리 언어학, 기억과 감정의 심리학, 등. 소피스트조차도 활동에서 두 가지 주요 분야를 널리 사용했습니다. 논리학 - 추론의 기술 수사학 - 설득의 기술. 두 가지 기술을 능숙하게 마스터하는 사람은 어떤 상대도 설득할 수 있고 자신의 의견을 승리로 이끌 수 있습니다. 그들의 의견으로는 이것이 고대 그리스의 이상으로서의 "사회적 인물"의 주요 이점이었습니다 (문화 연구 소개. 강의 과정 / Yu. N. Solonin 편집, E. G. Sokolov. St. Petersburg, 2003) . 중세 시대에 수사학은 학교와 대학에서 가르치는 Varro의 과학 시스템에서 "XNUMX가지 자유 과학" 중 하나가 되었습니다. 이 일곱 가지 과학은 두 그룹으로 나뉩니다. 트리비움 (문법, 수사학 및 변증법) 및 쿼드리튬 (산술, 음악, 기하학, 천문학). trivium의 과학에 대한 가르침은 XNUMX세기까지 교회와 세속 학교에서 계속되었습니다. 과학의 전통적인 수사학 분야의 범위에는 에리스틱, 변증법 및 궤변이 포함됩니다. 비 수사학주기의 분야에는 논증의 언어 이론, 의사 소통 연구, 일반 의미론 (일반 의미론), 구조 시학, 새로운 비평의 틀 내에서 문학 텍스트 분석 등이 있습니다. 14. 수사학의 탄생 고대 인도와 고대 중국에서 수사학의 별도 요소가 발생했지만 단일 시스템으로 통합되지 않았으며 사회에서 특히 중요한 역할을하지 않았습니다. 체계적인 학문으로 아테네 민주주의 시대 고대 그리스에서 발전된 수사학. 소피스트들은 "공공인"(고대 그리스의 이상)의 이미지를 창조했습니다. 소피스트들이 내놓은 지식에 대한 사상의 바탕에는 진리의 상대성이론이 바탕이 되어 있고, 그 바탕에는 민주적인 사상이 깔려 있다. 모든 사람은 자유 국가에서 모든 사람이 국가 문제를 판단하고 고려될 것을 요구할 권리가 있는 것처럼 어떤 주제에 대해서도 자신의 의견을 가질 권리가 있습니다. 소피스트에 따르면 진리는 어떤 것에 대한 주관적인 판단일 뿐입니다. 그들의 가르침의 기초는 사람이 만물의 척도라는 판단입니다. 수사학에 관한 최초의 논문은 시칠리아의 정치 웅변가이자 변호사였습니다. 코락스. 그는 "웅변은 설득의 일꾼이다"라는 정의를 처음 제시했으며, 또한 화자의 주요 목표는 진실을 밝히는 것이 아니라 가능성 있는 사람의 도움으로 설득하는 것이라고 주장했습니다. 프로타고라스 (c. 481-411 BC) - 전제에서 결론 도출을 연구하기 시작한 최초의 사람 중 한 명. 그는 또한 대담자가 반대되는 관점을 변호하는 대화 형식을 사용한 최초의 사람 중 하나였습니다. Protagoras는 "The Art of the Debate", "On the Sciences" 등의 작품을 소유하고 있는데 아직까지 우리에게 전해지지 않았습니다. 작업 "진실"). 고르기아스(c. 480-380 BC) Corax와 Tisias의 학생이었습니다. 그는 수사학의 주요 대상 중 하나로 인물의 창시자로 간주됩니다. 그는 그 자신이 리드미컬하게 구성된 구뿐만 아니라 비유적 표현(평행주의, homeoteleuton, 즉 균일한 결말), 비유(은유 및 비교)를 적극적으로 사용했습니다. Gorgias는 수사학의 주제를 좁혀서 그에게 너무 모호했습니다. 다른 소피스트와 달리 그는 미덕과 지혜를 가르치지 않고 웅변만을 가르쳤다고 주장했습니다. Gorgias는 아테네에서 수사학을 가르친 최초의 사람이었습니다. 그의 저서 "운반자 또는 자연에 관한"과 연설 "엘레나에게 찬사"와 "팔라메데스의 정당화"가 보존되었습니다. 이소크라테스(c. 436-388 BC)는 문학 수사학의 창시자로 간주됩니다 - 글쓰기에 일차적인 관심을 기울인 최초의 수사학자. 그는 웅변 작품의 구성 개념을 처음 도입한 사람 중 한 사람입니다. 그의 스타일의 특징은 복잡한 기간이지만 명확하고 정확한 구조를 가지고 있으므로 이해하기 쉽고 리드미컬한 연설과 풍부한 장식 요소에 접근할 수 있습니다(Durant V. Life of Greece / Translated from English M. , 1997). 소피스트들은 그리스에서 단어 숭배를 만들어 수사학을 전례 없는 수준으로 끌어올렸습니다. 수사학 이론은 그리스 사회의 실제적인 필요에서 태어났습니다. 웅변은 지배 집단인 엘리트의 언어였다. 수사학을 가르치는 것은 고대 교육의 최고 수준, 즉 파데이아(Paedeia)라고 불리는 교육적 이상(理想)이 되었습니다. "그리스의 궤변 그 자체가 의심할 여지 없이 그리스 계몽주의"라는 것은 우연이 아닙니다. 15. 수사학과 철학 - 고대 영적 삶의 두 기둥 궤변적 이상에 대한 첫 번째 도전은 소크라테스. 심리적 영향에 대한 계산을 구축하는 소피스트와 달리 소크라테스는 도덕 철학의 창시자가 되었습니다. 그의 사상에 따르면 바른 생각은 바른 행위를 낳는다. 그에게 주요 철학적 질문은 인간 존재의 의미, 인간의 목적, 지식과 진리의 본질에 대한 탐구였습니다. "활동적 삶"과 "관상적 삶"은 "사회적 삶"의 이상이 붕괴된 두 가지 요소입니다. 첫 번째 이상은 수사학자, 실천가, 정치가입니다. 두 번째 이상은 철학자, 이론가 및 사상가입니다. 이 정렬에 따르면 고대의 영적 삶은 수사학과 철학의 두 극을 형성했습니다. 철학은 삶의 기술이다(소크라테스). 이 기술의 필수 구성 요소는 자신의 판단의 정확성을 인식하고 다른 사람에게도 동일한 판단을 요구하는 능력입니다(Manzhora O. B. Philosophical Anthropology: Lectures on Philosophy. Saratov: SGAP, 2000). XNUMX세기 말까지 그리스에서 소피스트와 소크라테스의 견해가 대립한 결과. 기원전 이자형. 철학 사상의 전례 없는 개화가 있었는데, 그 중 가장 큰 대표자는 플라톤과 아리스토텔레스였습니다. 플라톤 (427-347 BC)는 소피스트의 가치 상대주의를 거부했습니다. 그는 수사학에서 가장 중요한 것은 다른 사람의 생각을 베끼는 것이 아니라 진리에 대한 자신의 이해, 웅변에서 자신의 길을 찾는 것이라고 말한 최초의 사람이었습니다. 플라톤은 웅변의 주된 임무는 설득이라고 말했다. 이것은 주로 감정적 확신을 의미했습니다. 플라톤은 연설의 조화로운 구성, 연설에서 이 모든 것을 고려하여 가장 중요한 것과 중요하지 않은 것을 분리하는 화자의 능력의 중요성을 강조했습니다. 사법 수사학의 실행에 대한 분석으로 돌아가서, 플라톤은 여기서 웅변가는 진실을 추구해서는 안 되며, 그의 주장의 최대 가능성을 위해 노력해야 한다고 지적했습니다. 아리스토텔레스 (384-322 BC) 수사학의 과학 분야로의 변형을 완료했습니다. 그는 수사학, 논리학, 변증법 사이에 불가분의 관계를 확립했습니다. 수사학에 전념한 주요 작품("수사학", "토피카" 및 "궤변적 논박")에서 아리스토텔레스는 고대 과학 체계에서 수사학의 위치를 지적하고 수사학 교육의 핵심을 이루는 모든 것을 자세히 설명했습니다. 다음 세기. 고대 문화 시대가 끝날 때까지 수사학은 말의 스타일뿐만 아니라 사고 방식, 즉 삶의 철학을 미리 결정했습니다. 철학은 진정한 수사학의 칭호를 주장했고, 수사학은 차례로 진정한 철학의 칭호를 주장했습니다. 자유와 정의의 요구는 수사학적 정당성을 얻었다. 이후 과학적 가설과 연역적 증명이 체계적으로 적용되었다. 의심할 여지 없는 인간의 업적은 주장된 "자연적"의 인류학적 파괴와 문화적 "인공"의 도입이었습니다. 고대 유형의 문화는 철학과 수사학 모두에게 실제로 자신을 문화 전체와 동일시하고 스스로 문화의 원리를 선언할 수 있는 기회를 제공했습니다. 16. 로마 수사 그리스 웅변술의 영향으로 로마의 웅변이 발전하여 형태를 갖추었습니다. 그 특징은 막강한 실천력을 갖고 있다는 점이었다. 공화정 로마의 모든 국정은 대중의회, 상원, 법원에서 논의를 거쳐 결정되었습니다. 거의 모든 자유 시민이 여기에서 말할 수 있습니다. 따라서 로마 시민에게는 말씀의 소유가 필요했습니다. 헬라어 언어에 부과된 순도, 정확성, 명확성, 간결성, 관련성 및 적합성에 대한 모든 요구 사항은 성공적으로 라틴어 언어로 이전되었으며 이후 표현적이고 정확한 사고 도구인 라틴어로 바뀌었습니다. 로마 수사학은 공화국의 마지막 세기에 가장 발전했습니다. 이 사실의 지표는 로마 웅변의 절정인 Mark Tullius Cicero의 웅변입니다. 로마 인물의 수사학 이론은 그의 작품 중 XNUMX개에 설명되어 있습니다. "찾을 때", "토페카" - 아리스토텔레스가 같은 이름의 작품을 로마 웅변 연습에 적용한 "연설가", "브루투스" 그리고 "연설자에 관하여". 그들에서 Cicero는 연설의 구성과 내용, 내용에 따른 스타일 중 하나의 선택, 설득의시기 및 출처에 대해 논의합니다. Cicero는 웅변의 세 가지 주요 목적, 즉 가르치고, 기쁘게 하고, 유도합니다. 이상적인 로마 웅변가는 동시에: 1) 그의 연설에서 청중을 가르치고 가르치는 것 - 이것이 그의 의무입니다. 2) 그들에게 즐거움을 줍니다. 이것이 그의 인기 비결입니다. 3) 그들의 의지를 복종시킨다 - 성공을 위한 필요조건. 웅변에 가장 필요한 조건은 타고난 재능, 기술 및 지식입니다. Cicero에 따르면 가장 중요한 것은 지식입니다. 그 이유는 교육을 받은 화자-철학자에게 우선권이 있기 때문입니다. 진정한 웅변가는 사람이 인생에서 만나는 모든 것을 탐구하고, 다시 듣고, 다시 읽고, 토론하고, 분해하고, 시도해야 합니다. 화자가 그 안에서 회전하고 그에게 자료 역할을 하기 때문입니다. 과학은 정신적 경계를 발전시킬 수 있지만 과학은 그것을 부여하는 데 무력합니다. 따라서 타고난 재능, 즉 빠르고 유연한 마음, 사고 발달의 수완, 좋은 기억력을 소유하는 것이 덜 중요합니다. 화자는 또한 경쾌한 목소리, 용감한 체격과 같은 데이터를 가지고 있어야 합니다. Ciceronian 웅변가의 이상은 문화적으로 매우 높습니다. 그것은 로마의 실용성과 헬레니즘 문화를 결합했습니다(Diogenes Laertes. 유명한 철학자의 삶, 가르침 및 말. M., 1979). 수사학적 인물의 첫 번째 분류 중 하나가 주어진 로마 웅변의 이론적 일반화는 익명의 논문 "To Herennius"였습니다. 연설의 기술(문법과 대조되는 "아름답게 말하는 기술" - "정확하게 말하는 기술")을 가르치는 프로그램은 Quintilian이 "연설자의 교육"이라는 논문에서 설명했습니다. 17. 과학 분야로서의 수사학의 발전과 논리와 철학으로부터의 분리 수사학을 과학 분야로의 전환을 의심할 여지 없이 완성했습니다. 아리스토텔레스 384-322로 돌아갑니다. 기원전 이자형. 그는 수사학, 논리학, 변증법 사이에 불가분의 관계를 확립했습니다. 그러나 이 업적은 작업에서 더욱 발전되었습니다. 퀸틸리아나 (c. 35-c. 96 AD). 그의 작품 중 하나는 12권의 웅변 "Institutio oratoria" 또는 "Rhetorical instructions"에 대한 가장 완전한 고대 교과서입니다. 이 작품에서 Quintilian은 웅변가의 기술에 대해 그 이전에 축적된 모든 지식을 정리합니다. 수사학의 정의, 그 목표 및 목적은 Quintilian의 작품에서도 찾을 수 있습니다. 수집된 자료를 기반으로 Quintilian은 메시지의 수사학적 구성을 세 가지 유형으로 고려합니다. 메시지, 논증 및 논증의 주요 구성 블록에 특별한주의를 기울입니다. 그는 감정을 자극하고 올바른 분위기를 만드는 방법에 대해 글을 씁니다. 스타일 문제와 메시지의 문체 처리에 대해 다룹니다. 책 중 하나는 발음과 암기 기술에 전념하고 있습니다. 수사학은 단순한 과학 분야가 아니라 고등 교육 기관의 훈련 과정으로 도입되어 개인 교육에서 특별한 위치를 제공합니다. 특히 한 교부들은 아우렐리우스 어거스틴 (354-430) 기독교로 개종하기 전에 무엇보다도 수사학을 가르쳤습니다. 기독교를 채택한 후, 그는 성경 규정의 해석과 기독교 설교를 위한 웅변의 중요성을 입증했습니다. 그의 이러한 추론은 특히 On Christian Doctrine이라는 논문에 포함되어 있습니다. 여러 면에서 그의 수사학은 기독교인들에게 배척당하지 않고 기독교 시대에도 계속 발전한 것이 그의 공로라 할 수 있다. 세 양식의 고대 교리를 수정하려고 했습니다. 피에르 라뮤 (1515-1572). 그는 모든 주제가 세 가지 스타일 각각으로 기록될 수 있다고 주장했습니다(이 조항은 고대 전통에서 거부되었습니다). P. 라뮤는 의사소통의 XNUMX요소(말하기, 기억하기, 행동하기)를 '수사'라는 용어를 사용했으며, 그 목적은 설득이다. 그의 추종자들은 수사학을 아르스 오르난디(ars ornandi), 즉 아름다운 연설의 기술로 정의했습니다. 그 후 수사학은 문학 형식과 표현의 연구로 축소되기 시작했습니다. 그럼에도 불구하고 P. Ramyu는 논리학자였으나 비유는 장식일 뿐 추론의 모델로 특징지을 수 없다고 믿었습니다. 그의 관점의 확산은 그 기간 동안 논리와 철학에서 수사학의 최종 분리로 이어졌습니다. 18. 러시아 수사학 XNUMX세기 초부터 최초의 서면 러시아 수사학 자료가 등장합니다. 최초의 러시아 수사학은 종교 개혁의 지도자 중 한 사람의 수사학의 라틴어 번역입니다. F. 멜란히톤. 웅변에 관한 또 다른 중요한 교과서는 수사학(Rhetoric)이었습니다. 메트로폴리탄 마카리우스. 러시아 수사학의 원래 개념은 다음과 같이 제안되었습니다. M. V. Lomonosov 수사학에 대한 짧은 안내서(1743) 및 웅변에 대한 짧은 안내서(1747)에서. 이 작업에서 러시아 수사학의 과학 용어가 마침내 수정되었습니다. XVIII 후반부터 XIX 세기 중반까지. 수사학에 대한 많은 교과서, 매뉴얼 및 이론적인 작업이 출판되었습니다. 특히, "상트페테르부르크 광산학교에서 작곡하고 가르친 수사학의 경험"(1796) I.S. 리즈스키; "일반 수사학"(1829) 및 "개인 수사학"(1832) N. F. 코샨스키 및 "짧은 수사학"(1809) A. F. 메르즐랴코바. 대략 XIX 세기 중반. 수사학의 위기가 시작되어 1970년대 말과 1980년대 초에야 끝났다. 그럼에도 불구하고 1920년대. 러시아에서는 웅변 이론을 부활시키려는 시도가있었습니다. 세계 최초의 살아있는 말씀 연구소는 S. M. Bondi, V. E. Meyerhold, A. V. Lunacharsky, N. A. Engelgardt, L. V. Shcherba, L. P. Yakubinsky 등의 참여로 만들어졌습니다. K. A. Sunneberg의 공개 연설. 그러나 수사적 이니셔티브는 공식 서클의 지원을받지 못했습니다. 나쁜 품질의 전달자로서의 수사학은 좋은 품질의 전달자로서의 소비에트 웅변에 반대되기 시작했습니다. 동시에 소련의 웅변가에 대한 객관적이고 상세한 분석도 장려되지 않았다. 수사학적 위기에서 벗어날 길의 전조는 1960년대와 1970년대 수사학에 관한 몇 가지 중요한 이론적 작업이었다. (S. S. Averintsev, G. Z. Apresyan, V. P. Vompersky 등). 현대 러시아에서는 교훈적이고 이론적 인 수사학에 대한 상당한 수의 작품이 나타납니다. 이 작품의 저자는 다섯 그룹으로 나눌 수 있습니다. 구분은 어느 정도의 관습성에 의해 구별되는데, 특히 한 연구원의 다른 작업으로 인해 그를 동시에 다른 그룹에 귀속시키는 것이 가능하기 때문입니다. 1. 새로운 과학적 성취를 고려하여 "웅변적으로 말하는 기술"로서 전통적인 수사학의 부활을 지지합니다. 이것은 수사학(V.I. Annushkin, S.F. Ivanova, T.A. Ladyzhenskaya, A.K. Mikhalskaya 등) 교육에 참여하는 과학자들의 중요한 부분입니다. 2. 현대 논증 이론, 인지 언어학 및 언어 영향 이론의 개발자(A. N. Baranov, P. B. Parshin, N. A. Bezmenova, G. G. Pocheptsov, V. Z. Demyankov, E. F. Tarasov 등). 3. 개별 수사 경향의 개발자 - 인물 이론, 비유, 표현 이론(N. A. Kupina, T. V. Matveeva, A. P. Skovorodnikov, T. G. Khazagerov 등). 4. 수사학의 방법론자 (S. I. Gindin, Yu. V. Rozhdestvensky, E. A. Yunina 등). 5. 문학 수사학 연구원 - 시적 언어 (M. L. Gasparov, V. P. Grigoriev, S. S. Averintsev, V. N. Toporov 등). 19. 서구 수사학의 위기와 부활 서구에서는 수사학이 쇠퇴한 시대가 계몽시대였다. 이전에 존경받던 규율은 독단적이고 실용적인 가치가 없으며 적용할 경우 듣는 사람을 오도할 뿐이라는 평판을 얻었습니다. 수사학에 대한 관심이 사라졌습니다. XNUMX세기 전반에만 사회 생활에서 급진적인 경제적, 정치적 변화의 영향으로 언어 연습에 대한 새로운 요구 사항이 제시되었습니다. XNUMX세기 수사학의 부활. 미국에서 시작된. 그는 주로 I. A. Richards와 C. Burke의 활동과 관련이 있습니다. I. A. Richards의 "Philosophy of Rhetoric"(1936)의 작업은 "설득력 있는" 수사학의 관련성과 사회적 중요성을 보여주었고 C. Burke의 작품(특히 "The Rhetoric of Motives")은 문학적 수사학의 중요성을 높였습니다. 새로운 수사학의 문제는 미국 선전 이론가 G. Laswell, W. Lippman, P. Lazarsfeld, K. Hovland 및 행정 분야 "홍보"의 창시자 A. Lee, E. Bernays, S. 블랙과 F. 제프킨스. 수사학은 여론을 조작하는 효과적인 도구(사회 권력의 도구)로 여겨졌기 때문에 미국에서 수사학 부흥 초기부터 대중 매체의 수사학에 중점을 두었습니다. 비즈니스 수사(협상, 파트너 설득 등)가 특히 중요했습니다. 실제 수사학이 공직생활에 침투한 정도라는 면에서 미국은 수사 초강대국이라고 할 수 있다. 새로운 수사학의 출현은 유럽과 관련이 있으며, 즉, H. Perelman과 L. Olbrecht-Tyteka의 논문 "New Rhetoric. A Treatise on Argumentation"(1958)이 프랑스에서 출판되었습니다. 그 안에서, 주로 논리적인 과학적 지식의 현대 수준에서 아리스토텔레스의 수사 체계는 더욱 비판적인 발전을 받았습니다. H. Perelman과 L. Olbrecht-Tytek은 논리와 논증의 관계, 청중의 개념, 대화, 모호성, 추정, 토포이, 규범성, 논증 오류, 범주화된 논증을 검토하고 개별 범주를 자세히 분석했습니다. 현대 논증 이론(실제 담론 이론이라고도 함)에서 중요한 역할은 가치 판단에 대한 분석입니다. H. Perelman과 L. Olbrecht-Tyteka 외에도 R. L. Stevenson, R. Hare, S. Toulmin, K. Bayer가 이 작업에 전념했습니다. 논증 이론의 이러한 측면과 다른 측면은 A. Ness, F. van Eemeren, V. Brokridi 등이 개발했습니다. 연구원들 사이에서 권위 있는 것은 G. Lausberg의 "Handbook on Literary Rhetoric"(1960)과 Liege 그룹 "mu"(J. Dubois와 동료)의 방법론적으로 중요한 작업 "General Rhetoric"(1970)입니다. 리에주의 작품이 출판된 후 새로운 수사학은 종종 "일반 수사학"이라고 불립니다. 20. 웅변의 개념 표현 "웅변" 여러 의미가 있습니다. 웅변술은 주로 대중 연설에서 높은 수준의 기술, 웅변술의 질적 특성, 살아있는 설득력 있는 단어의 능숙한 소유로 이해됩니다. 청중에게 원하는 영향을 미치기 위해 대중 연설을 구성하고 전달하는 기술입니다. 웅변학은 역사적으로 확립된 웅변학 및 웅변학의 기초를 제시하는 학문이라고도 합니다. 많은 현대 연구자들은 웅변술을 전문적으로 구어와 관련된 모든 사람이 숙달해야 하는 특정 유형의 인간 활동 중 하나로 간주합니다. "연설"이라는 용어는 라틴어에 뿌리를 두고 있습니다. 그 동의어는 그리스어 단어입니다: 수사학, 웅변. 수세기 동안 웅변술은 사회의 다양한 영역에서 사용되었습니다. 그것은 항상 법학, 정치 활동에서 가장 광범위한 적용을 발견했습니다. 많은 변호사와 정치인이 유명한 웅변가였습니다. 웅변술은 항상 특정 사회 집단, 계급, 개인의 이익에 봉사하고 봉사해 왔다는 사실을 명심해야 합니다. 그것은 진실과 거짓 모두에 동등하게 봉사할 수 있으며 도덕적 또는 부도덕한 목적으로 사용될 수 있습니다. 누가, 어떻게 웅변을 섬기는가는 고대 그리스를 시작으로 과학 발전의 역사를 통틀어 해결된 주요 문제입니다. 따라서 웅변에서는 화자의 도덕성, 연설의 내용에 대한 도덕적 책임이 매우 중요합니다. 웅변술은 역사적 현상입니다. 각 시대는 연사에 대해 고유한 요구를 하고 특정 의무를 부과하며 고유한 수사학적 이상을 가지고 있습니다. 그러나 일반적으로 웅변에는 특정한 특징이 있습니다.: 1) 복잡한 합성 특성. 철학, 논리학, 교육학, 언어학, 미학, 윤리는 웅변술의 기반이 되는 과학입니다. 2) 이질성. 역사적으로 적용 범위에 따라 다양한 종류와 속으로 나눴습니다. 러시아 수사학에서는 사회 정치적, 학문적, 사법적, 사회적 및 영적 웅변의 주요 유형이 구별됩니다. 각 속은 상황, 목표 및 주제뿐만 아니라 기능을 고려하여 특정 유형의 연설을 결합합니다. 역사는 웅변술의 출현과 발전, 중요한 문제에 대한 자유로운 견해 교환의 중요한 조건이 민주적 형태의 정부, 국가의 정치 생활에 대한 시민의 적극적인 참여임을 보여줍니다. 따라서 웅변술의 이름은 "민주주의의 영적 발명품"입니다. 오늘날 미국에서 일어나고 있는 민주적 절차와 관련하여 수사학에 대한 새로운 관심이 급증하고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 22. 수사자의 성격(이미지) "연설가"라는 단어는 XNUMX세기에 러시아어로 나타났고 XNUMX세기 XNUMX/XNUMX분기에 더 널리 퍼졌습니다. V. I. Dal은 Living Great Russian Language의 설명 사전에서 "연설가"라는 단어를 설명하고 그와 가까운 단어와 구를 선택합니다: vitiya, 웅변, 말 잘하는 사람, 연설의 달인. 이런 식으로, 스피커 - 이것은 빨간색, 즉 아름답게, 비유적으로, 표현적으로 말하는 방법을 아는 사람입니다. 각 화자는 연설 스타일에 영향을 미치고 말하는 방식에 나타나는 고유한 특성을 가지고 있습니다. 따라서 웅변 이론가들은 오랫동안 다양한 유형의 화자를 구별해 왔습니다. 그래서, 그의 작품 "연설자에 관하여"에서 Cicero는 세 가지 유형을 명명했습니다.: 1) 연사, "장엄하고 숭고한 생각의 힘과 엄숙한 표현으로." 이들은 "단호하고, 다양하고, 무진장하고, 강력하고, 마음을 만지고 개종시킬 준비가 된 완전 무장한" 연사들입니다. 2) 연사, "절제되고 통찰력이 있어 모든 것을 가르치고 모든 것을 설명함"; 3) "... 중간, 말하자면 온건한 인종으로, 후자의 미묘한 선견지명이나 전자의 맹렬한 맹공을 사용하지 않습니다." 현대 문학에서는 웅변의 주요 수단이 추론의 논리인 화자와 감정으로 청중에게 영향을 미치는 화자 등 다양한 유형의 화자도 구별됩니다. 그러나 연설은 논리적이고 감정적이어야 함을 명심해야 합니다. 그러므로 감정적 웅변가가 될 수 없고 추론의 논리에 신경을 쓰지 않을 수 없습니다. 동시에 냉정하고 감정 없이 말하는 화자들도 패배합니다. 대중 앞에서 연설하려면 수사자는 여러 가지 특별한 기술과 능력을 갖추어야 합니다. 심리학자들에 따르면, 기술 - 이 또는 저 작업을 가능한 최선의 방법으로 수행할 수 있는 능력입니다. 대중 연사의 주요 기술은 다음과 같습니다.: 1) 문학을 선택하는 기술; 2) 선택된 문헌을 연구하는 기술; 3) 계획을 세우는 기술; 4) 연설의 텍스트를 쓰는 기술; 5) 청중 앞에서 자제력; 6) 제 시간에 오리엔테이션 기술. 획득한 스킬에서 화자의 스킬이 추가됩니다. 특히, 그는 독립적으로 연설을 준비하고, 자료를 명료하고 설득력 있게 제시하고, 청중의 질문에 대답하고, 청중과의 접촉을 설정하고 유지하는 등의 능력을 갖추어야 합니다. 기술과 능력이 없으면 청중과 연사의 의사 소통이 비효율적 일 수 있습니다. 또한 연사는 학식, 즉 글을 잘 읽고 과학기술, 문학, 예술 분야에 대한 지식이 있어야 하며 정치와 경제를 이해하고 국내외에서 일어나는 사건을 분석할 수 있어야 합니다. 그는 연설의 주제를 잘 알아야 합니다. 연사가 연설의 주제에 대해 잘 알고 있고 흥미로운 것을 많이 말하고 청중에게 알려지지 않은 새로운 사실을 전하는 방법을 알고 있는 경우에만 청중의 중요한 질문에 답할 수 있습니다. 이런 식으로 수사자는 자신에 대한 관심과 존경을 얻을 것입니다. 22. 대중 연설의 특징 연설 - 이것은 직접적인 의사 소통의 조건에서 연설 활동의 특별한 형태이며 특정 청중에게 연설하는 연설입니다. 이러한 연설은 청취자에게 정보를 제공하고 원하는 영향을 미칠 목적으로 전달됩니다. 본질적으로 그것은 독백 연설입니다. 즉, 구두 응답을 의미하지 않는 수동적 인식을 위해 고안되었습니다. 그러나 사회심리학적 관점에서 대중연설을 고려한다면 이는 단순한 청취자의 독백이 아니라 청취자와의 복잡한 소통의 과정이며, 그 과정은 일방적인 것이 아니라 양면적인(대화) . 화자와 청자 사이의 상호작용은 주제-주제 관계의 성격을 갖는다. 양 당사자는 공동 활동, 공동 창작의 주체이며, 이러한 복잡한 대중 커뮤니케이션 과정에서 각자의 역할을 수행합니다. Oratory는 그 본질을 결정하는 여러 가지 기능이 특징입니다. 1) 피드백 (화자의 말에 대한 반응). 말하는 과정에서 연사는 청중의 행동을 관찰하고 그의 말에 대한 반응으로 청중의 기분, 말한 것에 대한 태도를 포착하고 청중의 개별 발언과 질문에서 현재 걱정하고 있는 것이 무엇인지 결정할 기회를 갖습니다. 청중, 그리고 이에 따라 올바른 연설; 2) 구두 형태의 의사 소통. 대중 연설은 듣는 사람과의 직접적인 대화입니다. 그것은 문학 언어의 구두 형식을 구현합니다. 이러한 연설은 귀로 인식되므로 청취자가 즉시 이해하고 쉽게 흡수할 수 있도록 연설을 올바르게 구성하고 구성하는 것이 중요합니다. 3) 책 연설과 구두 구현 사이의 복잡한 관계. 연설의 텍스트를 생각하고, 발전시키고, 쓰는 과정에서 화자는 책과 서면 출처에 의존하므로 준비된 텍스트는 실제로 책 연설입니다. 그러나 연단에 가려면 연사가 이해되고 수용되기 위해 연설을 해야 합니다. 이 순간 구어체의 요소가 나타나고 청중의 반응에 따라 화자가 즉흥적으로 시작합니다. 4) 다양한 커뮤니케이션 수단의 사용. 대중 연설은 의사 소통의 구두 형식이기 때문에 언어 수단뿐만 아니라 사용합니다. 수행 과정에서 중요한 역할은 준언어적, 비언어적 의사소통 수단에 의해 수행됩니다. 따라서 가장 큰 언어 과학자 V. V. Vinogradov의 단어가 업데이트됩니다. "연설 - 사회적 및 가정적 또는 시민적 "행동"의 상황에 적응된 특별한 형태의 극적 독백. 23. 청중 고대에도 청중은 연사의 연설을 듣거나 연극 공연에 온 사람을 청중이라고 불렀습니다. 이 용어는 라틴어 audire(듣다)와auditor(청취자)와 직접적인 관계가 있습니다. 현대 문학에서 청중은 언어 커뮤니케이션을 지각하는 과정에서 화자와 상호 작용할뿐만 아니라 발화의 주제에 대한 관심으로 결합된 공간적으로 위치한 사람들의 그룹으로 정의됩니다. 이것은 독특한 감정적 경험을 가진 사람들의 복잡한 사회 심리학적 커뮤니티입니다. 청중의 양적 구성 - 필수 기호. 말하는 사람은 듣는 사람의 수에 무관심할 수 없습니다. 크고 작은 청중에서 사람들의 행동과 반응은 다릅니다. 많은 청중이 문제에 대한 논쟁의 여지가 있는 토론을 위한 것이 아니라는 점을 명심해야 합니다. 일부 연사들은 많은 청중을 두려워하여 그들에게 "웅변적 열병"을 줍니다. 소수의 청중은 모놀리식, 전체를 나타내지 않습니다. 여기에서 모든 사람은 개인으로 남아 자신의 개성을 보여줄 기회가 있습니다. 소규모 청중에서 연사는 긴 독백이 아니라 생생한 직접 대화, 대화에 참석한 모든 사람을 참여시킬 수 있는 능력을 기대합니다. 질문에 답하는 데 소요된 시간은 어느 정도 성공적인 프레젠테이션의 지표입니다. 청중의 특징 중 하나는 동질성입니다. 그것은 청취자의 사회 인구 통계 학적 특징에 의해 결정됩니다. 청중이 균질할수록 반응이 만장일치되고 말하기가 더 쉬워집니다. 청중은 또한 청중의 특정 감정적 분위기에서 나타나는 공동체 의식이 특징입니다. 청자의 서로에 대한 영향은 화자의 연설을 승인하거나 승인하지 않을 때 특히 심각합니다. 이 경우 수사자는 청중의 기분을 제어하는 법을 배워야 하고 필요하다면 그것을 바꿀 수 있어야 합니다. 청중의 중요한 특성 - 청취자의 행동의 동기. 일반적으로 사람들은 특정 고려 사항에 따라 강의, 회의, 회의 등에 참석합니다. 심리학자들은 구별합니다 세 그룹의 동기: 1) 지적-인지적 성격의 동기; 2) 도덕적 동기; 3) 정서적, 미적 동기. 당연히 처음에는 다른 방식으로 듣는다. 스피커에 맞춰져 있습니다. 화자는 그에 따라 연설을 구성하기 위해 대다수의 청중을 하나로 묶는 행동의 주요 동기를 식별해야 합니다. 홀에 모인 사람들이 아직 청중을 형성하지 않는다는 점도 고려해야합니다. 청중은 참석한 모든 사람, 즉 연사와 그의 메시지에 대한 하나의 중요한 관심 중심이 있을 때만 나타납니다. 24. 화자와 청중의 상호작용 대중 연설 기술의 가장 높은 표현, 웅변의 효과에 대한 가장 중요한 조건은 청취자와의 접촉. 심리학자들은 접촉을 화자와 청중의 정신 상태의 공통점, 화자와 청자의 상호 이해로 정의합니다. 이 커뮤니티는 주로 공동 정신 활동을 기반으로 발생합니다. 수사자와 청취자는 동일한 문제를 해결하고 동일한 문제를 논의해야 합니다. 말하는 사람이 한 가지에 대해 말하고 듣는 사람이 다른 것에 대해 생각하면 접촉이 없습니다. 과학자들은 합동 정신 활동이라고 부릅니다. 지적 공감. 접촉의 출현을 위해서는 지적인 공감이 중요하다. 즉 말하는 사람과 듣는 사람이 말하는 동안 비슷한 감정을 경험해야 한다. 연설의 주제, 관심, 신념에 대한 화자의 태도가 청취자에게 전달되어 응답을 유발합니다. 외부 적으로 접촉은 청중의 행동으로 나타납니다. 어떤 화자들은 한 마디도 놓치는 것을 두려워하며 숨을 죽이고 경청합니다. 이 경우 접촉의 지표는 침묵입니다. 화자의 농담, 유머러스한 발언은 청중들에게 웃음과 웃음을 주지만, 화자가 자신의 생각을 표현하기 시작하는 순간 모든 것이 멈춘다. 침묵은 다른 의미를 가질 수도 있습니다. 소위 공손한 침묵은 주제가 청중에게 흥미롭지 않고 청중이 단순히 화자를 방해하고 싶지 않고 질서를 위반하지 않으며 동시에 화자와 함께 일하지 않는다는 지표입니다. 다른 것들. 상호 이해의 주요 지표 화자와 청자 사이 - 화자의 말에 대한 긍정적인 반응, 청자의 외부적 관심 표현, 홀에서의 침묵 작업. 연락처 수 완전한 또는 불완전한, 전체 청중 또는 그 일부만 덮고 연설의 시작부터 끝까지 안정적이거나 불안정하거나 연설 중 변화. 연락처 설정에 영향을 미치는 요소: 1) 논의 중인 문제의 관련성, 해당 범위의 참신성, 연설의 흥미로운 내용 2) 연사의 성격, 그의 평판, 그에 대한 일반적인 여론; 3) 청중의 특징 : 양적 및 질적 구성, 청취자의 행동 동기, 기분, 태도, 관심 등 4) 청중의 심리: 청중은 화자에게 특정한 요구를 하고 그가 그것을 정당화하기를 기대합니다. 청취자는 연설자의 자신감, 침착함과 위엄, 확고함과 결단력을 목소리에서 느껴야 합니다. 5) 연사의 모습. 듣는 사람은 동시에 구경꾼이기 때문에 수사의 외양, 표정, 몸짓, 자세, 움직임에 주의를 기울이는 것이 중요하다. 이 모든 것은 청취자들에 의해 비판받을 것입니다. 또한, 화자는 중요한 임무를 가지고 있다 - 청취자의 관심을 끌기 위해 연설을 인식하도록 설정하고 연설이 끝날 때까지 주의를 기울이십시오. 25. 관객 관리 기법 연설이 아무리 흥미롭더라도 듣는 사람의 주의는 시간이 지남에 따라 둔해지며 인식을 멈춥니다. 따라서 수사자는 청중 관리의 기술을 알아야 합니다. 흥미로운 웅변 기법 중 하나는 이른바 오락의 신비. P. Sergeich는 다음과 같이 지적합니다. "발표자가 갑자기 시작한 생각을 중단할 때 듣는 사람의 주의가 집중되고, 다른 것에 대해 이야기한 후 이전에 동의하지 않은 것으로 되돌아갈 때 새로운 추진력이 생깁니다." 특별한 웅변 기법은 다음과 같습니다. 문답 이동. 수사자는 제기된 문제에 대해 큰 소리로 토론합니다. 그는 청중에게 질문을 던지고 스스로 대답하고, 가능한 가정과 반론을 제시하고 어떤 결론에 도달합니다. 유머는 종종 청중의 관심을 되살리고 진정시키는 매우 효과적인 수단이 됩니다. 듣는 사람과 이해에 도달하기 위해 대중 연설은 다음을 사용합니다. 공감 기술. 화자는 모든 사건에 대해 청취자에게 동정을 표현하고 그와 함께 특정 마음 상태를 경험합니다. 공모의 수용 덕분에 연사는 모든 사건에서 청취자와 공동 참여를 언급하고 특정 에피소드를 회상합니다. 화자는 토론 중인 문제에 대한 이전 화자의 의견에 동의하거나 동의하지 않을 수 있으며, 그의 말을 인용하고 때릴 수 있습니다. 이 접근법은 이전 연사의 연설에 호소하다. 청중의 주의를 환기시키기 위해 수사관은 청중에게 특정한 의미가 있는 알려지거나 알려지지 않은 사건을 언급할 수 있으며, 고려 중인 문제의 본질을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이벤트에 호소. 날씨에 호소하다 - 청중을 관리하는 또 다른 기법은 연설자가 어떤 사건에 대해 말할 때 비가 오거나 맑은 날, 바람이 불거나 따뜻한 날씨 등을 언급하여 연설의 효과를 높일 때입니다. 연설자는 자신의 입장을 강화하기 위해, 더 설득력 있게 만들기 위해 저명한 과학자, 저명한 국가, 정치 또는 공적 인물의 말을 인용하고, 저명한 과학 작품, 신문, 잡지, 권위 있는 인물의 의견을 언급합니다. 이 접근법은 당국 또는 잘 알려진 출처에 대한 참조. 경우에 따라 유용 청중의 관심에 호소. 연사는 특정 문제를 고려하고, 청중을 위한 이 문제의 관련성, 중요성을 강조하고, 내린 결정의 실질적인 방향에 대해 이야기합니다. 와 같은 기술도 있다. 화자의 성격에 호소하다. 이 경우 연사는 문제를 논의할 때 자신의 경험을 언급하고 자신의 삶의 사례를 인용하며 특정 사건에 대한 자신의 인식에 대해 이야기합니다. 소설, 속담, 속담, 캐치워드 및 어구 단위의 생생한 공연과 예. 또한, 그것은 또한 도움이 청중에게 호소하다. 관리에 유용할 수 있음 보이스 트릭, 즉, 목소리를 높이거나 낮추고, 볼륨, 말의 템포를 변경합니다. 여기서 일시 중지는 말한 내용이나 앞으로 말할 내용에 의미를 부여합니다. 26. 비언어적 의사소통 수단 처음에는 수화 문제가 고려되었습니다. 찰스 다윈 1872 년 "동물과 인간의 감정 표현"이라는 작품에서. 그 후이 문제를 연구하는 전체 방향이 나타났습니다. 추종자는 비 언어 주의자입니다. 표정, 몸짓의 언어는 화자가 자신의 감정을보다 완전히 표현할 수있게하고 대화 참가자가 자신을 얼마나 통제하는지, 실제로 서로 어떻게 관련되어 있는지 보여줍니다. 따라서 고대부터 다양한 수사학에서 제스처에 전념하는 특별 장이 할당 된 것은 우연이 아닙니다. 강의에 관한 기사에서 웅변 이론가들도 몸짓에 특별한주의를 기울였습니다. "강사를 위한 팁"에서 A.F.코니 "제스쳐는 말을 생생하게 하지만 신중하게 사용해야 합니다. 표현적인 제스처는 주어진 문구 또는 한 단어의 의미와 의미와 일치해야 합니다. 너무 빈번하고, 단조롭고, 까다롭고, 갑작스러운 손 움직임은 불쾌하고, 지루하고, 짜증납니다. 짜증나고." 기계적 제스처는 청취자의 주의를 말의 내용에서 산만하게 하고 인식을 방해합니다. 종종 그들은 흥분의 결과이며 연사의 자기 의심에 대해 증언합니다. 목적에 따라 제스처는 다음과 같이 나뉩니다.: 1) 말의 리듬과 관련된 리드미컬한 제스처. 그들은 논리적 스트레스를 강조하고 말하기 (억양)를 늦추고 가속화합니다. 2) 감정의 다양한 음영을 전달하는 감정적. 이러한 제스처가 보편적으로 중요 해졌기 때문에 그 중 일부는 안정적인 조합으로 고정됩니다 (가슴에 자신을 두들기고, 주먹으로 테이블을 쾅 닫고, 돌아 서서 어깨를 으쓱하는 등). 3) 화자가 여러 동질적인 것 중에서 어떤 대상을 골라내는 가리키는 제스처는 순서를 강조합니다. 머리, 손, 발, 몸의 회전, 손가락으로 나타낼 수 있습니다. 4) 그림 제스처가 여러 경우에 나타납니다. a) 아이디어를 완전히 전달할 수 있는 단어가 충분하지 않은 경우 b) 어떤 이유로든 말만으로는 충분하지 않은 경우(긴장감, 불확실성, 자제력 부족) c) 인상을 강화하고 청취자에게 추가적으로 영향을 줄 필요가 있는 경우 5) 조건부(상징적) 제스처: a) 범주 형 제스처 (오른손으로 세이버 웨이브 - 이것은 완전히 분명합니다. 나는 결코 동의하지 않을 것입니다. 아무도 알지 못했습니다). b) 강렬함의 몸짓 (손은 주먹으로 꽉 쥐고 있습니다. 그는 매우 완고하고, 그는 매우 야심적이고, 그녀는 완고합니다); c) 거부, 거부의 제스처(반대적인 손 움직임) d) 분리 제스처 (손바닥이 열리고 다른 방향으로 발산) e) 연관 제스처(손가락이 핀치에 연결되거나 손바닥이 연결됨). 활동의 특성상 사람들과 자주 소통하는 사람들에게는 표정과 몸짓이 그 사람의 성격, 생각, 감정에 대해 많은 것을 말할 수 있다는 것을 아는 것이 중요합니다. 모든 제스처의 다양성과 다양성으로 인해 예외가 있지만 상대적인 안정성을 보여줍니다. 27. 법적 수사 Cicero를 비롯한 많은 다른 연구자들은 웅변술과 시적 예술의 유사성에 주목했습니다. 언어의 순수성, 명료성, 정확성 및 궁극적인 정보 내용, 자연스러운 성향 및 대단한 근면의 필요성은 웅변가와 시인을 연관시킵니다. 두 경우 모두 예술은 그 자체에 대한 과학적 지식을 풍부하게 합니다. 의사 소통의 실천은 의사 소통의 기술을 정의하고 그것과 함께 인간의 의사 소통 활동에 대한 과학적 이론으로서의 수사학의 주제를 구성합니다. 이 주제에 대한 고대 작가의 발언은 현대 수사학 이론의 맥락에서 볼 때 정의와 관찰을 훨씬 뛰어 넘는 의미를 갖습니다. 마지막 결론은 비교에 근거한 것으로 형식논리적 관점에서 흠이 없는 것은 아니다. 웅변술과 시적 예술의 비교는 과학과 웅변술 사이의 관계에 대한 고대 작가의 견해에 대한 일반적인 토론의 맥락에서 수사학의 주제를 정의하는 데 도움이 되었습니다. 저자의 생각 과정은 비유적, 직관적, 비합리적이지만 동시에 상당히 이해할 수 있는 지식의 영역에서 말하자면 "뒤에서" 남아 있었습니다. 생각의 순서, 전개 및 표현 자체가 설득력이 있습니다. 법률 수사학의 연구는 법률 수사학의 가장 두드러지고 잘 연구된 측면인 연설문과 법원 판결문 분석으로만 구성될 수 없습니다. 덜 눈에 띄지 만이 분야의 주제 중 가장 방대한 부분은 확신을 준비하고 형성하는 과정에 집중되어 있으며, 연설이나 법원 결정에서 후속 설득력있는 발표를 위해 사건의 실제 내용에 대한 평가적 특성을 공식화합니다. 그래서 법적 수사 그것은 주로 사건 연구의 방법론이며, 그 다음에야 사법 연설의 기술입니다. 법학과 문헌학의 분과와 밀접한 관련이 있는 법률 수사학은 사실 과학 수사학의 응용 분야 중 가장 중요합니다. 그것은 전적으로 이 체계적인 학문의 주제와 방법론에 달려 있습니다. 법률 수사학 연구에 대한 구체적으로 문헌학적 또는 구체적으로 법적 접근은 모든 인도적 분야의 설득 주제에 필연적으로 적용할 수 있는 수사학적 연구 방법과 일치하는 경우에만 합법적입니다. 이 방법이 본 연구의 방법론의 기초가 될 것이다. 따라서 과학 분야로서의 법률 수사학은 분석 준비 및 법적 성격의 결정을 내리는 과정에서 법적으로 중요한 사실에 대한 평가 결론의 설득력있는 제시와 관련된 모든 문제를 연구합니다. 법적 수사의 주제는 의사 소통의 법적 영역에서 설득입니다. 이 응용 학문의 과학적 방법론은 지식의 한 분야인 법의 방법론, 인문학의 일반적인 방법론과 밀접하게 연결되어 있지만 수사학적 연구 방법에 기반을 두고 있어 연구 과정과 표현 방식의 상호 의존성을 내포하고 있습니다. 설득력을 진리의 기준으로 삼은 결과다. 28. 방어적인 연설 스타일 법정 연사는 구어체 스타일의 몇 가지 특징만 유지하고 서면 연설 스타일(책 스타일)을 광범위하게 사용하는 것이 특징인 방식으로 구술 연설을 구성합니다. 이 상황은 문학 언어의 거의 모든 알려진 기능적 스타일에 의해 형성되는 방어적 언어의 문체적 성격의 복잡성을 미리 결정합니다. 문헌학자와 그 다음으로 많은 변호사들이 문학 언어의 스타일과 이러한 스타일에 해당하는 표현 수단에 대한 아이디어를 기반으로 방어적 연설 스타일을 분석하려고 합니다. 아리스토텔레스 스타일을 화자의 언어 표현 수단과 연설 주제 및 저자의 성격에 대한 대응의 평가적 특성으로 간주했습니다. 이러한 스타일에 대한 이해는 언어의 표현 수단에 대한 아이디어와 밀접하게 연결되어 있습니다. 현대 수사학 연구자들은 본질적으로 아리스토텔레스의 전통을 이어가는 스타일에 대해 정확하고 복잡하며 다소 풍부한 정의를 내립니다. E. N. Zaretskaya는 다음과 같이 씁니다. , 일상적인 대화, 친근한 글쓰기 등 이러한 의미의 스타일은 언어 수단의 집합(매개변수)뿐만 아니라 행위의 구성에 의해 특징지어집니다. 사법 연설에 적용 스타일 - 이것은 언어 수단의 종속과 화자의 목표 설정에 대한 화행의 구성을 특징으로 하는 실행 방법입니다. 사법 연설의 실행 방법은 사법 연사의 절차 적 임무와 일치하는 목표 설정에 따라 다르며 완전히 준수해야합니다. 사법적 연설의 문체적 다양성은 주로 절차적 업무의 다양성에 의해 결정됩니다. 배심원단에게 교장의 결백을 확신시키는 것과 판사나 심사위원단 등 전문가의 신념에 영향을 미치는 것은 완전히 다른 문제입니다. 동시에 모든 사법연설에 공통적인 특성은 수사학적으로 장르적 특성으로 간주되어야 한다. 사법 연설의 장르는 스타일과 달리 항상 의례적이며 절차 적 목표뿐만 아니라 화자의 개인적 특성을 반영하고 깊이 개별적이며 항상 외부에서 평가적 특성에 종속됩니다. 따라서, 법률 수사 스타일 장르의 법칙에 의해 실질적으로 결정되는 의사 소통 행위의 한 형태입니다. 이러한 의미에서 E. Podgolin이 파생시킨 "법률 스타일"의 개념은 정확성, 이해 가능성 및 명확성과 같은 필수 기능을 포함하며 사법 토론에서 연설의 설득력을 위해 "작동"하는 것으로 매우 의미 있고 유망한 것으로 보입니다. 수사학적 접근과 문헌학적 접근의 상관관계를 이해한다는 의미에서 사법적 연설 스타일 연구. 29. 공연 구성 Paul Sauper의 책 "Fundamentals of the Art of Speech"의 섹션 중 하나는 "전투는 인력과 장비의 우월성뿐만 아니라 전략과 전술의 우월성으로도 이깁니다." 작가는 전투처럼 연설을 계획해야 한다고 강조한다. 그 내용과 기법은 궁극적으로 의도한 목표로 이어질 수 있도록 노력해야 합니다. 대중 연설의 성공은 필요한 문헌 연구, 흥미로운 정보의 선택, 설득력 있는 사실, 그림, 예의 수집뿐만 아니라 자료의 제시 순서에 달려 있습니다. 연설을 준비하는 과정에서 연설자 앞에는 연설을 시작하는 단어, 대화를 계속하는 방법, 연설을 끝내는 방법, 청중의 관심을 끌고 끝까지 유지하는 방법 등 여러 가지 질문이 불가피하게 발생합니다. 그 연설. 그러므로 세심한 주의를 기울여야 한다 연설 작곡. 웅변 이론에서 성능 구성 수단 공연의 구성, 개별 부분의 비율 및 전체 공연에 대한 각 부분의 관계. 부품의 비율을 위반하면 연설의 효과가 감소합니다. 연설을 구성하는 보편적인 규칙은 없습니다. 구성은 주제, 목적, 수사자가 직면한 과제, 청중 구성에 따라 변경됩니다. 그러나 연설을 구성하는 일반적인 원칙이 있습니다. 특히, 주요 것들은: 1) 시퀀스 원리 - 표현된 각 생각은 이전 생각에서 이어지거나 연관되어야 합니다. 2) 이득 원리 - 논증과 증거의 중요성, 가중치, 설득력은 점차 증가해야 하며, 가장 강력한 논증은 논증이 끝날 때까지 보류됩니다. 3) 유기적 통일의 원리 - 자료의 배포와 연설에서의 배포는 자료 자체와 화자의 의도에 따라야 합니다. 4) 경제 원리 - 최소한의 노력, 시간, 언어 수단으로 가장 간단하고 합리적인 방법으로 목표를 달성하는 능력. 유명한 러시아 작가 K. A. Fedin은 구성의 본질을 매우 정확하게 정의했습니다. "구성은 테마 개발의 논리입니다." A.F. Koni는 "강사 팁"이라는 기사에서 다음과 같이 말했습니다. 말을 듣는 것은 거의 불가능합니다." 구성의 주요 요소는 전통적으로 다음과 같습니다. 서론, 본론, 결론. 이 경우 구성의 기본 규칙, 즉 자료 표현의 논리적 순서와 조화를 엄격하게 준수해야 합니다. M. M. Speransky는 그의 저서 "고급 웅변의 규칙"에서 다음과 같이 말했습니다. 30. 구성요소로서의 도입 연설의 성공은 주로 연설이 어떻게 시작되었는지, 연설자가 청중의 관심을 얼마나 끌었는지에 달려 있습니다. 나쁜 시작은 대중의 관심을 XNUMX으로 줄이고 관심을 분산시킬 수 있습니다. 과학자들은 가장 잘 인식되고 기억되는 것이 메시지의 시작과 끝에 주어진 것임을 발견했습니다. 심리학에서는 이것을 행동이라고 합니다. 처음과 끝의 법칙 (지역의 법률). 따라서 수사자는 연설의 서론 부분에 특별한주의를 기울여야합니다. 소개 강조 주제의 관련성, 이 청중을 위한 그것의 중요성, 연설의 목적이 형성되고, 문제의 역사가 간략하게 언급됩니다. 화자는 청중이 인지할 수 있도록 심리적으로 준비해야 합니다. 의심할 여지 없이 청취자들은 서로 다른 동기에 의해 인도되기 때문에 다른 분위기로 공연에 옵니다. 어떤 사람들은 연설의 주제에 관심이 있고 새로운 것을 배우고 지평을 넓히기를 원하기 때문에 옵니다. 이 그룹은 처음에 듣기와 지각에 맞춰져 있습니다. 다른 이들은 예를 들어 이 노동 집단의 구성원으로서의 의무와 같은 공식 지위로 인해 관객에게 참석합니다. 그런 그룹에서는 연사가 청중의 관심을 끌기가 매우 어려울 것입니다. 그러나 그것이 그의 임무입니다. A. F. Koni는 강사들에게 다음과 같이 가르쳤습니다. 시작이 분명해야 합니다. 첫 번째 단어는 접근 가능하고 흥미로우며 청취자의 주의를 "끌어야" 합니다. 경험 많은 연사는 흥미로운 예, 속담, 말, 캐치프레이즈 또는 유머러스한 말로 연설을 시작할 것을 권장합니다. 도입부에서는 듣는 사람이 수사자의 말을 더 깊이 이해하기 위해 수사자의 말에 대해 생각하게 하는 인용문을 사용하는 것이 좋습니다. 연설에 대한 관심을 장려하고 주의 깊게 듣고 연설 주제와 관련된 이 청중을 위한 중요한 사건에 대해 이야기하는 데 도움이 됩니다. 청중의 시선을 사로잡는 방법 중 하나는 질문하기. 그들은 듣는 사람을 특정 방식으로 조정하여 적극적인 정신 활동으로 끌어들일 수 있습니다. 원초를 찾기 위해서는 많이 생각하고, 공부하고, 찾아봐야 합니다. 이것은 많은 노력이 필요한 창작 과정입니다. 작가 Yu. V. Trifonov는 "The Endless Beginning"이라는 기사에서 작품의 첫 구절을 이해하는 것이 얼마나 어려운지 말합니다. 저자는 비정상적인 시작에 대한 탐색을 "가장 고통스러운 시간"이라고 부릅니다. 그의 의견으로는 "시작 문구는 사물에 생명을 불어 넣어야합니다." 각 공연에는 고유한 시작이 필요하다는 점을 염두에 두어야 합니다. 동시에 주제에서 벗어나지 않고 연설의 유형, 청중의 구성, 준비 정도, 연사 자신의 감정적 인 분위기를 염두에 둘 필요가 있습니다. 31. 연설의 주요 부분 잘 생각한 소개가 연설의 성공을 보장하지 않습니다. 수사자는 독창적인 방식으로 연설을 시작하고 듣는 사람의 관심을 끌지만 나중에는 관심과 관심을 잃을 수 있습니다. 연사는 청중의 관심을 끌뿐만 아니라 연설이 끝날 때까지 그것을 유지하는 매우 중요한 임무를 가지고 있습니다. 따라서 연설의 주요 부분은 가장 책임이 있습니다. 그것은 주요 자료를 설정하고, 진술을 일관되게 설명하고, 정확성을 증명하고, 청중을 필요한 결론으로 이끕니다. 주요 부분에서는 엄격하게 준수해야합니다. 기본 구성 규칙 - 자료 표현의 논리적 순서와 조화. 연설을 준비할 때 수사자는 주요 부분을 발표할 때 어떤 방법을 사용할 것인지, 제시한 입장을 입증하기 위해 어떤 주장을 할 것인지, 청중의 관심을 끌기 위해 어떤 웅변적 기법을 사용할 것인지 고려해야 합니다. 연설자는 연설로 청중에게 영향을 미치기 위해 이러한 모든 구성 요소를 능숙하게 배열해야 합니다. 연설의 구조는 주로 자료를 제시하는 방법에 달려 있습니다. 과학에서는 다음과 같은 방법이 구별됩니다.: 1) 귀납법 - 특정 자료에서 일반 자료로의 프레젠테이션. 화자는 특정한 경우로 연설을 시작한 다음 청중을 일반화된 결론에 이르게 합니다. 2) 연역법 - 일반적인 것에서 특수한 것으로 자료의 표현. 화자는 먼저 가정을 제시한 다음 구체적인 예를 들어 그 의미를 설명합니다. 3) 유추 방법 - 와다양한 매칭 현상, 사건, 사실. 일반적으로 병렬 청취자에게 잘 알려진 내용으로 수행됩니다. 4) 동심법 - 화자가 제기한 주요 문제에 대한 자료의 배열. 수사학은 중심 문제에 대한 일반적인 고려에서 보다 구체적이고 심층적인 분석으로 이동합니다. 5) 단계 방법 - 한 문제를 다른 문제로 순차적으로 제시합니다. 어떤 문제를 고려한 후에도 화자는 그 문제로 돌아가지 않습니다. 6) 역사적 방법 - 시간순으로 자료를 표시하고, 시간이 지남에 따라 특정 사람, 주제에서 발생한 변화에 대한 설명 및 분석. 주요 부분에서 작업할 때 논리적(청취자의 마음에 대한 것) 및 심리적(감정에 대한 것) 주장에 주의를 기울여야 합니다. 동시에 연설의 끝에 가장 강력한 주장을 하는 것이 관례입니다. 모든 수사관은 또한 피해야 할 구성상의 몇 가지 단점을 염두에 두어야 합니다. 주된 것은 자료를 제시할 때 논리적 순서를 위반하는 것입니다. 여기에서 이론적 논증으로 텍스트에 과부하, 주요 조항에 대한 증거 부족, 풍부한 질문 및 문제 제기를 피하는 것도 필요합니다. 컴포지션의 단점에는 템플릿, 연설의 스텐실 구성도 포함됩니다. 32. 연설의 결론 모든 연설의 중요한 구성 부분은 결론입니다. 설득력 있고 밝고 청취자가 기억하고 연설에 좋은 인상을 남깁니다. 반대로 나쁜 결론은 때때로 훌륭한 성과를 망칩니다. 연설 말미에 몇몇 연사들은 연설을 준비할 시간이 충분하지 않아 연설을 잘하지 못했고, 아마도 청중에게 새로운 것을 말하지 않았고, 흥미롭고 청취자는 시간을 낭비했습니다. 이것은 할 가치가 없습니다. 화자가 서론과 무관한 농담으로 연설을 마치면 좋지 않다. 그러한 결론은 청중을 연설의 주요 요점에서 산만하게 만듭니다. 심리학자들은 지각 과정에서 사람이 시작과 끝을 가장 잘 기억한다는 것을 발견했습니다. 이것은 소위 가장자리 법칙의 작용입니다. 따라서 결론에서 연설의 핵심 아이디어를 반복하여 가장 중요한 조항을 요약하는 것이 좋습니다. 결론적으로, 말한 것의 결과가 요약되고, 결론이 도출되며, 연설의 내용에 따라 청중을 위한 특정 작업이 설정됩니다. 결론을 준비할 때 마지막 단어(끝)에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 첫 단어가 듣는 사람의 관심을 끌기 위해 고안된 것이라면 마지막 단어는 연설의 효과를 높이는 것입니다. 이것은 Lucius Sergius Catiline에 대한 Cicero의 네 번째 연설에서 말한 역할입니다. 그리고 아이들, 제단과 화로에 대해, 성역과 사원에 대해, 로마 전체의 집과 건물에 대해, 우리 국가와 자유에 대해, 이탈리아의 복지에 대해, 국가 전체에 대해... 당신은 영사가 있습니다. 주의 율례에 순종하기를 주저하지 아니하고 그가 살아 있는 동안에 스스로 그들을 보호할 수 있는 자는 그들을 옹호할 것입니다." 마지막 단어는 청중을 동원하고 영감을 주고 활발한 활동을 요구해야 합니다. 연설이 슬로건, 호소로 끝나면 감정적으로 높은 톤으로 발음됩니다. 결론적으로, 화자의 활동에서 창조적 행위로서의 연설은 그 완성, 즉 마지막 화음이 필요하다는 점을 강조해야 합니다. A.F. Koni는 "강사에 대한 조언"이라는 기사에서 다음과 같이 지적했습니다. , 곡이 끝난 코드로만 판단), 끝은 듣는 사람이 더 이상 할 말이 없다고 느낄 정도로(강사의 어조뿐만 아니라 필요함) 끝맺음이 되어야 합니다. 33. 분쟁과 그 유형 분쟁 - 이것은 구두 경쟁, 두 명 이상의 사람 사이의 토론으로 각 당사자가 자신의 의견과 정확성을 변호합니다. 과학, 문학, 정치 등 다양한 문제에 대한 의견 투쟁. 현대 과학, 방법론 및 참고 문헌에서 "분쟁"이라는 단어는 반대 의견을 교환하는 과정을 나타내는 데 사용됩니다. 논쟁은 특별한 종류의 구두 의사 소통입니다. 분쟁은 의견 충돌, 문제, 주제에 대한 관점의 불일치, 각 당사자가 결백을 옹호하는 투쟁으로 이해됩니다(Vvedenskaya L. A., Pavlova L. G. 변호사를 위한 수사학: 교과서. Rostov n /D. : 피닉스, 2002). 러시아어에는 이 단어에 대한 동의어가 있습니다: 토론, 토론, 논쟁, 토론, 토론. 과학 연구, 저널리즘 및 예술 작품에서이 단어는 "분쟁"이라는 단어의 동의어뿐만 아니라 그 종류로도 사용됩니다. 논의 - 그러한 공개 분쟁, 그 목적은 다른 관점을 명확히하고 비교하고, 검색하고, 진정한 의견을 밝히고, 특정 문제에 대한 올바른 해결책을 찾는 것입니다. 논쟁 원래 학위를 위해 작성된 과학 에세이의 공개 방어를 나타냅니다. 오늘날 이 단어의 의미가 조금 바뀌었습니다. 그들은 이제 과학적 또는 사회적으로 중요한 주제에 대한 공개 논쟁을 부릅니다. 논쟁 - 이것은 단순한 논쟁이 아니라 대립, 대립, 양측의 대립, 사상과 발언이 있는 것이다. 따라서 논쟁은 특정 문제에 대해 근본적으로 반대되는 의견의 투쟁, 자신의 관점을 방어하고 상대방의 의견을 논박하기 위한 공개 분쟁으로 정의할 수 있습니다(Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. 변호사를 위한 수사학: 교과서. Rostov n / D.: 피닉스, 2002). 논쟁 설득의 과학이다. 그녀는 설득력 있고 부인할 수 없는 주장, 과학적 주장으로 생각을 강화하도록 가르칩니다. 논쟁은 새로운 관점을 개발하고 보편적 가치, 인권을 옹호하고 여론을 형성할 때 특히 필요합니다. 적극적인 시민의식을 함양하는 역할을 합니다. "토론"과 "토론"이라는 단어는 일반적으로 보고서, 메시지, 회의, 회의, 회의 등에서의 연설에 대해 토론하는 동안 발생하는 분쟁을 나타냅니다. 모든 분쟁에는 특정 구조가 있습니다. 한편으로 이것은 첫 번째 반대자에 의한 논문의 발전과 방어이고, 다른 한편으로 두 번째 반대자가 내놓은 논문에 대한 반박과 논증이다. 과학과 방법론에서는 다양한 형태의 분쟁을 체계화하려는 시도가 이루어지고 있다. 다양한 징후가 근거로 사용됩니다. 분쟁의 성격과 특징에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다. 분쟁의 목적, 참가자 수, 분쟁의 형태, 분쟁의 조직. 34. 분쟁의 목적 분쟁에 들어가면 사람들은 다른 목표를 추구하고 다른 동기에 의해 인도됩니다. 목적에 따라 다음과 같은 유형의 분쟁이 구별됩니다.: 1) 진실에 대한 논쟁; 2) 누군가를 설득하기 위한 주장; 3) 이기기 위한 분쟁; 4) 분쟁을 위한 분쟁. 분쟁은 다음을 위한 수단이 됩니다. 진실을 찾고, 특정한 생각, 아이디어, 정당성을 시험하기 위해. 논쟁가들에 따르면 올바른 해결책은 특정 문제에 대한 다양한 관점을 비교함으로써 찾을 수 있습니다. 그들은 그것에 반대하는 어떤 반대가 있는지 알아내기 위해 공격으로부터 사상을 방어하거나, 반대로 자신에게 유리한 주장을 명확히 하기 위해 반대자가 표명한 입장을 공격합니다. 의심 할 여지없는 이익 외에도 진실을위한 분쟁은 특별한 아름다움의 성격을 가지며 분쟁 참가자에게 특별한 즐거움과 만족을 가져다 줄 수 있으며 진정한 "정신적 잔치"가 될 수 있습니다. 그러한 정신적 투쟁의 결과로, 사람은 키가 크고 기분이 좋아집니다. 그리고 후퇴하고, 위치를 포기하고, 보호 된 생각을 버려야하더라도 불쾌한 패배감이 사라집니다. 분쟁의 목적은 진실을 확인하는 것이 아닐 수 있지만, 상대방의 설득. 그렇게 하면 두 가지 중요한 점이 눈에 띕니다. 논쟁은 상대방이 자신이 깊이 확신하는 것에 대해 확신을 줍니다. 때로는 반대로 말하는 사람이 자신이 주장하는 것을 믿지 않지만 이것이 그의 의무요 공식적 의무입니다. 이 경우 목표는 좋거나 이기적일 수 있지만 어쨌든 "외부"입니다. 다른 경우 분쟁의 목적은 다음과 같습니다. 승리. 또한 논쟁가들은 다양한 이유로 그것을 달성하기 위해 노력합니다. 어떤 사람들은 정당한 이유를 옹호하고 공익을 보호한다고 믿습니다. 그들은 자신이 옳고 끝까지 원칙적인 입장을 고수할 것이라고 절대적으로 확신합니다. 다른 사람들은 자기 확인을 위해 승리가 필요합니다. 분쟁에서의 성공, 타인에 대한 높은 평가, 지적 능력의 인정, 웅변적 자료는 그들에게 매우 중요합니다. 다른 사람들은 단지 이기기를 좋아합니다. 그들은 가장 멋진 승리를 원합니다. 그들은 목표를 달성하기 위한 방법과 수단에 대해 부끄러워하지 않습니다. 꽤 흔하고 주장을 위한 주장. 그러한 논쟁자들에게는 무엇에 대해 논쟁해야 하는지, 누구와 논쟁해야 하는지, 왜 논쟁해야 하는지는 아무런 차이가 없습니다. 누군가가 어떤 입장을 거부한다면, 그들은 그것을 맹렬히 방어하기 시작할 것입니다. 그러한 논쟁가들은 종종 젊은이들 사이에서 발견될 수 있습니다. 이러한 목적에 따른 분쟁 분류는 다소 조건부입니다. 이 논쟁을 순수한 형태로 만나는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 논쟁에서 승리하기 위해 논쟁가는 상대방에게 자신의 입장을 설득하려고합니다. 그리고 무언가의 적을 설득하는 것은 진실을 찾고, 제시된 가정을 명확히 하고, 더 정확한 결정을 내리는 데 기여합니다. 35. 분쟁 수행을 위한 기본 규칙 토론자는 논쟁을 수행하기위한 기본 규칙을 알아야합니다. 준수는 연설의 효율성을 높이고 토론과 논쟁의 성공에 기여합니다. 규칙 목록에는 다음이 포함되어야 합니다.: 1) 분쟁의 주제를 정확하게 식별하고 불일치 지점을 강조하는 능력. 논쟁 - 서로 다른 관점을 교환하고 의견을 비교하여 논의의 대상이 되는 조항입니다. 분쟁의 주제는 논쟁하는 당사자에 의해 즉시 확인되어야 합니다. 주제를 결정한 후 분쟁 참가자는이 아이디어에 동의하지 않는 점을 정확하게 표시해야합니다. 2) 분쟁이 벌어지고있는 주요 조항을 놓치지 않는 능력. 논쟁의 주제를 잃지 않고 논의 중인 문제에서 벗어나지 않으려면 논쟁가는 논쟁의 주제를 잘 알고, 주어진 과제와 문제의 미묘함을 이해하고, 박식하고 유능해야 합니다. 3) 분쟁에서 자신의 입장을 명확하게 정의하는 능력. 논쟁의 참여자들이 공통의 출발점, 즉 초기 상호 이해가 있을 때 논쟁은 더욱 결실을 맺게 됩니다. 분쟁 참가자의 의견은 완전히 다를 수 있지만 목표, 올바른 해결책을 찾고자하는 열망, 논쟁의 여지가있는 문제를 이해하고 진실에 도달하려는 열망으로 통일되어야합니다. 4) 개념의 올바른 사용. 분쟁의 주제와 관련된 주요 개념과 이를 나타내는 용어를 강조할 필요가 있습니다. 논쟁의 모든 참가자가 사용 된 개념을 동등하게 이해하려면 논쟁의 시작 부분에서 주요 단어의 의미를 명확히하고 토론의 틀에서 모호성을 배제하는 것이 좋습니다. 5) 상대방을 존중하는 태도, 적의 견해와 신념을 이해하고 자신의 입장의 본질을 탐구하려는 욕망. 이것들은 공공 분쟁의 생산성, 문제에 대한 유익한 토론을 위한 필수 조건입니다. 6) 분쟁에서 자제력과 자제력을 유지하는 능력. 심리학자들은 상대방에게 자신의 의견과 다른 의견을 부과하려고 할 때 후자는 그것을 거짓이고 받아 들일 수 없는 것으로 인식한다는 것을 확립했습니다. 따라서 때로는 상대방과 동의하고 "아니오"라고 말하기 전에 "예"라고 말하는 것이 유용합니다. 7) 상대방의 행동에주의를 기울이는 능력, 그의 행동을 올바르게 평가하십시오. 지여기서 많은 것은 적, 그의 성격, 기질, 기분, 국적, 사회적 지위에 달려 있습니다. 외부로부터의 관찰 요인도 영향을 미친다. 논쟁가는 누가 자신의 승리와 패배를 목격하게 될지 무관심하지 않습니다. 8) 자신의 입장을 입증하고 상대방의 입장을 논박하기 위해 설득력 있는 주장을 선택하는 능력. 이러한 상황에서 논쟁가는 자신의 주장이 다루어지는 사람을 잘 알아야 합니다. 또한 논증은 듣는 사람의 마음뿐 아니라 감정에도 영향을 미친다는 점을 염두에 두어야 합니다. 이 특정 상황에서 듣는 사람에게 영향을 미칠 수 있는 유일한 올바른 단어를 선택하는 것이 중요합니다. 36. 논쟁의 여지가 있는 장치 자신의 관점을 확인하고 상대방의 의견을 논박하기 위해 분쟁 참가자는 다양한 논쟁 기술을 사용합니다. 특히 접근 방식 중 하나는 부메랑 리셉션. 영어로 번역 된 "부메랑"은 던지는 무기를 의미하며 능숙하게 던지고 발사 된 장소로 돌아갑니다. 논쟁적 기법은 논제나 논증이 그것을 표현한 자들에게 불리하게 돌아가는 것이다. 이러한 "리턴 스트라이크"의 변형은 "큐 픽업"입니다. 논쟁의 여지가 있는 문제를 논의할 때 논쟁가들은 종종 다양한 종류의 발언을 합니다. 이런 상황에서 자신의 주장을 유리하게 레플리카를 사용하여 상대방의 견해를 폭로하고 참석한 사람들에게 정신적 영향력을 행사할 수 있는 것이 유용할 것입니다. 일반적인 반박 방법은 "부조리로 축소". 그것의 본질은 다음과 같이 요약된다: 그것으로부터 발생하는 결과가 현실과 모순되기 때문에, 논증이나 논증의 거짓을 보여주기 위함. 많은 수사학자들은 다음과 같은 수단을 사용합니다. 유머, 아이러니, 풍자. 유머 - 그것은 무언가에 대해 악의가 없는 조롱하는 태도입니다. 아이러니 - 숨겨진 형태로 표현되는 미묘한 조롱. 풍자 - 가식적인 조롱, 사악한 아이러니. 장난스럽고 아이러니한 말은 논쟁에서 상대방을 혼란스럽게 하고 어려운 상황에 놓이게 하며 때로는 신중하게 구성된 증거를 파괴할 수 있습니다. 어떤 경우에는 유머가 부적절합니다. 예를 들어 소송에서. 이러한 상황에서 아이러니와 풍자는 제시된 증거를 파괴하고 범죄를 상징적으로 표현하고 배심원과 판사에게 영향을 미치는 것을 목표로 유용할 수 있습니다. 논쟁에서 종종 다음과 같은 기술을 사용합니다. "인간에 대한 논쟁." 여기서 그들은 특정 조항의 장점을 논하기보다 그것을 제시한 사람의 장점과 단점을 평가하기 시작합니다. 이것은 강한 심리적 영향을 미칩니다. "남자에 대한 주장"은 다른 신뢰할 수 있고 합리적인 주장과 함께 사용해야 합니다. 독립적인 증거로서 그것은 논리적 오류로 간주되며, 논문 자체를 주장한 사람의 개인적 자질에 대한 참조로 대체하는 것으로 구성됩니다. 이 기술의 변형은 "대중에게 어필"하는 것입니다. 그 목적은 청중의 감정, 의견, 관심에 영향을 미치고 청중을 연사의 편으로 설득하는 것입니다. 복용하는 것이 도움이 될 수 있습니다 "질문 공격". 그것은 논쟁가가 상대방에 대한 질문으로 다음 진술을 끝내고 항상 질문에 대답하도록 강요한다는 사실로 구성됩니다. 이 경우의 목표는 상대방의 입장을 어렵게 만들고, 자신을 방어하고, 변명을 하도록 만드는 것입니다. 이것은 논쟁의 화자에게 가장 유리한 근거를 만듭니다. 37. 분쟁의 속임수. 허용되는 트릭과 허용되지 않는 트릭 논쟁 속임수 - 자신을 위해 분쟁을 촉진하고 적에게 더 어렵게 만드는 모든 기술. S.I. Povarnin "분쟁. 분쟁의 이론과 실천"의 작업에서 분쟁의 속임수에 대한 설명에 많은주의를 기울였습니다. 저자는 트릭을 허용 가능한 것과 허용하지 않는 것으로 나누고 심리적 트릭을 분석하고 다양한 유형의 궤변을 고려합니다. 가장 일반적인 트릭 중 하나는 - "이의 제기를 늦추기 위해". 상대방이 즉시 가치있는 답변을 찾기 어려운 논증을 제기했다면, 일부 논쟁가들은 마치 그것을 명확히 하려는 것처럼 논증과 관련하여 질문을 제기합니다. 그들은 이 문제와 직접적으로 관련이 없는 것으로부터 답을 시작합니다. 부차적인 논증을 논박하기 시작하고, 힘을 모아 상대방의 본론을 부수는 것 등. 상대방의 긴장 상태를 보여주지 않기 위해 "이의 제기 연기"를 사용할 수 있습니다. 또 다른 상황이 발생할 수도 있습니다. 논쟁의 여지가 있는 문제를 논의하는 과정에서 논쟁가 중 한 명이 자신이 실수를 했음을 알아차렸습니다. 여러 가지 이유로 논쟁가는 공개적으로 실수를 인정하고 싶지 않고 상황을 완화하고 수정할 수 있는 말 전환에 의존합니다. "이 단어는 내 생각을 잘못 표현합니다"; "내 입장을 밝히겠다" 등. 이러한 모든 기술은 허용되는 것으로 간주됩니다. 그들은 공개 분쟁에서 완벽하게 수용 가능합니다. 그들의 사용은 진실의 설명을 방해하지 않으며 상대방을 타협하지 않습니다. 그러나 분쟁에서 파렴치한 논쟁가들은 종종 다양한 부정직한 수단에 의존한다는 점을 염두에 두어야 합니다. S. I. Povarnin은 가장 거친 허용되지 않는 속임수를 분쟁에서 잘못된 방법, 분쟁의 중단, "경찰에 대한 논쟁", "막대기를 사용한 논쟁"으로 간주합니다. 분쟁 종료 - 이것은 논증이 자신에게 유리하지 않다고 느끼는 참가자의 속임수입니다. 논증이 충분하지 않습니다. 따라서 그는 "분쟁에서 벗어나려고"합니다. 분쟁의 중단(방해). 때로는 상대방이 자신의 힘을 넘어서기 때문에 논쟁을 방해하는 데 관심이 있습니다. 그러한 경우 그들은 조잡한 기계적 속임수에 의존합니다. 그들은 적을 방해하고, 그가 말하는 것을 허용하지 않으며, 상대방의 말을 듣지 않으려는 것을 분명히 보여줍니다. 귀를 막고, 노래하고, 휘파람을 불고, 웃고, 발을 구르는 등. "경찰에 대한 결론". 상대방의 논문이 국가나 사회에 위험하다고 선언된다는 사실을 통해 상대방은 사실상 "개그"인 셈이다. 논쟁은 끝나고 트릭을 적용한 쪽의 승리입니다. "펀치 인수". 상대방은 불쾌하거나 종종 위험하거나 같은 이유로 대답할 수 없는 것에 대한 두려움을 받아들여야 하고 침묵을 유지하거나 몇 가지 "해결 방법"을 제시해야 한다는 주장이 있습니다. 38. 심리적 트릭 심리적 트릭은 본질적으로 다양하며 많은 사람들의 심리 특성, 인간 본성의 약점에 대한 좋은 지식을 기반으로합니다. 그들은 상대에게 무례하고 무례한 태도를 보입니다. 특히, 그들은 다음을 포함합니다: 1) 적의 균형을 무너뜨리는 것. 논쟁가는 무례한 익살, 모욕, 명백히 불공평하고 조롱하는 비난 등을 사용합니다. 상대방이 "끓인"경우 - 분쟁에서 성공할 기회를 잃어 버렸기 때문에 사건이 이겼습니다. 2) 거짓 부끄러움. 심리학적으로 사람들은 종종 실제보다 더 잘 보이기를 원하며 다른 사람들의 눈에 "자신을 떨어뜨리는" 것을 두려워합니다. 일부 노련한 논쟁가들은 좀 더 나은 모습을 보여주고자 하는 이러한 열망에 기반을 두고 있습니다. 예를 들어, 입증되지 않았거나 잘못된 결론을 인용하는 경우 상대방은 "아직 모르십니까?"라는 문구를 동반합니다. "사실은 잘 알려져 있다" 등등. 그래서 그는 거짓 수치를 내걸었다. 사람이 이것을 모른다는 것을 인정하지 않으면 그는 적의 "훅에 걸려"자신의 주장에 동의해야합니다. 3) "논쟁에 기름을 바르다" - 이것은 또한 자기 사랑에 기초한 책략입니다. 쉽게 반박할 수 있는 약한 주장에는 상대방에 대한 칭찬이 수반됩니다. 예: "당신은 똑똑한 사람으로서 부정하지 않을 것입니다"; "모두가 당신의 정직과 성실을 잘 알고 있으므로 당신은 ...". 때때로 원수는 그가 개인적으로 특별한 존경을 받고 있으며 그의 마음이 높이 평가되고 그의 공로가 인정된다는 것을 교묘하게 이해하게 됩니다. 4) 제안. 침착하고 인상적인 목소리로 말하는 사람은 그 자리에 있는 사람들에게 심리적으로 압력을 가합니다. 이러한 상황에서는 내부 평정, 지구력, 비즈니스 톤, 일반적인 문구에서 사례의 장점을 고려하여 대화를 번역하는 능력이 필요합니다. 5) 적절한 어조 외에도 분쟁 참가자를 암시하고 심리적으로 영향을 미치도록 고안된 다양한 트릭이 있습니다. 이것과 조롱, 그리고 적을 방해하려는 욕망, 그의 말에 대한 불신, 표현된 판단에 대한 날카로운 부정적인 평가, 공격적인 말 등; 6) 종종 논쟁에서 논쟁이 사용됩니다. 나이, 교육 및 직위 링크: "여기, 내 나이에 살고 판단하십시오"; "먼저 졸업장을 받은 다음 이야기를 나누겠습니다."; "내 자리를 차지하면 논쟁을 벌일 것입니다." 등. 그러나 나이가 많고 고등 교육을 받았으며 특정 위치를 차지하는 사람이 항상 옳은 것은 아닙니다. 7) "복식 부기" 양가감정에 대한 사람들의 경향에 근거한 책략이다. 논쟁에서 같은 주장이 우리에게 적합할 때는 참이 될 수 있고, 우리에게 적합하지 않으면 오류가 될 수 있습니다. 우리가 이 주장으로 누군가를 논박하면 그것은 참이고, 우리가 그것에 의해 논박되면 그것은 거짓입니다. 39. 논리 트릭 논리적 트릭은 궤변이라고 합니다. 이것은 증명의 의도적인 오류입니다. 궤변과 오류는 궤변이 의도적이며 오류가 의도적이지 않다는 점에서만 다릅니다. 따라서 궤변이 있는 만큼 논리적 오류가 많습니다. 대화를 옆으로 가져갑니다. 논쟁의 여지가 있는 문제에 대한 토론 참가자가 필요한 주장을 찾기 어려운 상황이 있습니다. 패배에서 벗어나 눈에 띄지 않게하기 위해 가능한 모든 방법으로 대화를 돌리고 XNUMX 차 질문, 추상적 인 주제에 대한 이야기로 상대방의 관심을 돌립니다. 그들의 행동은 그러한 장면을 묘사하는 A.P. Chekhov의 이야기 "사순절 전날"에 등장하는 인물들의 행동을 연상시킵니다. XNUMX학년 남학생 스토파는 책 위에 앉아 울고 있다. 다시 말하지만, 수학에서는 문제가 해결되지 않습니다. 그는 분수를 분수로 나누는 방법을 이해하지 못합니다. 그의 어머니 펠라게야 이바노브나는 남편을 깨우고 아들을 돌보라고 말한다. Pavel Vasilyevich는 일어나 Styopa로 갑니다. 그러나 수학에 대한 도움 대신 Pavel Vasilyevich는 기억에 탐닉합니다. 그는 폴란드 출신의 수학 선생님인 Sigismund Urbanovich에 대해 이야기합니다. 그는 수업 때마다 혼란스러워하며 울기 시작했습니다. 그는 교사들조차 두려워했던 덩치 큰 남학생인 Mamahin 동지의 관대함에 대해 이야기합니다. 사건은 Pelageya Ivanovna의 부름을 듣고 아버지와 아들이 산수를 포기하고 차를 마시기 위해 은퇴한다는 사실로 끝납니다. Pavel Vasilyevich가 단순한 문제를 해결할 수 없기 때문에 철학을 시작하는 것은 분명합니다. 그러나 분쟁에서 이 트릭은 종종 매우 의식적으로 사용됩니다. 말과 행동 사이의 모순으로 분쟁의 번역. 토론의 주제에서 벗어나 그러한 트릭의 도움으로 제시된 논문을 제쳐두고 논쟁을 말과 행동, 적과 그의 행동, 삶의 방식 사이의 모순으로 번역 할 수도 있습니다. 제안한 논문과 상대방의 행동 사이에 불일치를 보여줌으로써 상대방을 난처한 상황에 놓이게 하고, 사실상 논쟁을 무의미하게 만든다. 질문을 이익 또는 해악의 관점에서 번역합니다. 여기서 이 입장이 옳다 그르다를 증명하는 것이 아니라 상대방에게 유리한지 아닌지가 드러난다. 어떤 사람이 이 제안이 그에게 유익하다고 생각한다면 다른 사람들에게는 해로운 결과를 낳지만 그는 그 제안에 동의할 가능성이 더 큽니다. 파렴치한 토론자는 이것을 이용하여 상대방에게 압력을 가하기 시작하여 상대방에 대한 자신의 입장의 장점을 강조합니다. 이러한 주장은 종종 "주머니", 즉 편리하고 수익성이 있습니다. 시간 오프셋. 때로는 추론하는 과정에서 논쟁자가 행동의 시간을 바꾸고 과거와 현재에 대한 사실을 미래에 일어날 일로 대체합니다. 40. 질의응답 부정이용 관련 속임수 종종 논쟁가들은 불공정한 질문 사용과 관련된 속임수에 의존합니다. , 그리고 답변. 예를 들어, "많은 질문의 실수". 상대방은 즉시 하나를 가장하여 여러 가지 다른 질문을 받고 "예" 또는 "아니오"라는 즉각적인 대답을 요구합니다. 그러나 사실 주어진 질문에 포함된 하위 질문은 서로 정반대입니다. 응답자는 이를 인지하지 못하고 질문 중 하나만 답할 수 있습니다. 논객은 이를 악용하여 임의로 다른 질문에 답을 적용하여 상대방을 혼란스럽게 합니다. 이 트릭은 고대 세계에서 사용되었습니다. 때때로 논쟁가들은 여러 가지 이유로 질문을 피하십시오. 때때로 그들은 마치 그들이 눈치 채지 못한 것처럼 귀를 지나치면서 말했듯이 질문을 건너 뜁니다. 일부 토론자들이 시작합니다. 상대의 질문에 대해 아이러니하게 표현하기: "당신은 그런 "심오한"질문을합니다." "그리고 당신은 당신의 질문을 진지하게 생각합니까?", "무슨 경솔한 질문입니까?" "당신은 내가 그 앞에 통과 할 정도로 어려운 질문을합니다."등 질문 자체에 대한 부정적인 평가 "이것은 순진한 질문입니다", "이 질문은 비정치적으로 들립니다", "이것은 독단주의입니다", "이것은 미성숙한 질문입니다." 이러한 문구는 문제에 대한 건설적인 해결책인 진실을 명확히 하는 데 기여하지 않습니다. 상대방에 대한 무례한 태도를 보이기 때문에 상대방에게 심리적인 영향을 미치며, 이러한 말을 하는 사람은 질문에서 벗어나 답을 얻지 못하게 됩니다. 분쟁에서 가장 일반적인 것으로 간주됩니다. "질문으로 질문에 답하다" 답을 찾는 데 어려움을 겪거나 제기된 질문에 대답하고 싶지 않은 논객은 반론을 제기할 수 있습니다. 적이 반응하기 시작하면 그는 이 속임수에 빠졌습니다. 논쟁가들은 또한 다음과 같은 독특한 속임수에 의지합니다. "답변 신용". 문제를 논의하는 데 어려움을 겪으면 문제의 복잡성을 언급하면서 답변을 "나중에"로 이동합니다. 이런저런 속임수를 알아차리고, 그것이 어떤 목적으로 사용되는지 보여주고, 적에게 합당한 반박을 하는 능력은 논쟁가에게 필요한 자질입니다. 연구원들은 분쟁을 수행하는 잘못된 방법에 대한 특별한 보호 방법을 개발하고 있습니다. 예를 들어, 상대방이 논쟁의 여지가 있는 문제에 대한 토론을 덜 중요한 다른 주제로 이전하는 경우 먼저 새 주제에 확실히 관심을 기울일 가치가 있다는 데 동의한 다음 이전 주제로 돌아가겠다고 제안하는 것이 좋습니다. 상대방의 작은 주사는 무시하는 것이 좋으며 명백한 모욕의 경우 일시적으로 분쟁을 중단해야합니다. 관리 결정을 내릴 때 어려운 상황을 해결하기 위한 유용한 지침은 O. Ernst의 책에 포함되어 있습니다. "비즈니스 대화 및 협상 수행을 위한 실용적인 권장 사항" 41. 변호사의 전문적인 커뮤니케이션 우리나라에 법치국가의 건설, 시민사회의 형성은 법의 역할을 크게 증대시켰다. 오늘날에는 변호사 없이 할 수 있는 사회 생활의 영역을 찾기가 어렵습니다. 내용에 따라 주요 법률 작업 유형은 다음과 같습니다. 검사 감독; 시민 및 조직에 대한 법적 지원 제공(옹호); 공증 행위의 수행; 국가 기관, 기업, 기관 및 조직의 법률 업무. 나열된 유형의 법률 업무는 수사관, 검사, 판사, 변호사, 공증인, 법률 고문과 같은 법률 전문 분야에도 해당합니다. 법률 업무 - 이것은 매우 복잡하고 다면적인 활동입니다. 그 내용은 한편으로는 러시아 연방 헌법에 명시된 시민의 권리를 보호하고 다른 한편으로는 법적 규범의 각 사람의 엄격한 준수, 범죄와의 단호한 투쟁을 보장해야 할 필요성에 의해 결정됩니다. , 모든 형태의 반사회적 행위 및 불법 행위. 변호사의 모든 직업 활동은 사람과 밀접하게 연결되어 있으며 대인 커뮤니케이션 과정에서 실현되며 "man-man"시스템에 속합니다. 변호사는 활동의 성격상 설명하고, 설명하고, 증명하고, 설득하고, 설득해야 합니다. 따라서 그는 "전문 의사 소통자", 즉 사람들에게 영향을 미치는 특별한 방법을 적극적으로 사용할 수 있어야하므로 적은 시간과 에너지 손실로 의사 소통 목표를 달성 할 수 있습니다. 변호사의 대인 의사 소통 수준이 높을수록 많은 전문적인 문제를 더 효과적으로 해결합니다. '커뮤니케이션'이라는 용어와 함께 '커뮤니케이션'이라는 개념이 널리 보급되었습니다. 대부분 동의어로 사용됩니다. 커뮤니케이션 (lat. sottchisano, sottitso에서 - "나는 공통으로 만들고, 연결하고, 의사 소통합니다") - 의사 소통, 생각, 정보, 아이디어 등의 교환 -인지 및 노동 활동 과정에서 사람들 사이의 특정 형태의 상호 작용. 최근 과학 문헌에서 "커뮤니케이션"과 "커뮤니케이션"이라는 용어의 의미를 분리하려는 시도가 있었습니다(예: 커뮤니케이션 이론 = 커뮤니케이션 이론 = 커뮤니케이션 채널을 통한 정보 전송 이론). 이 문제에 대한 의견. 심리학자들은 의사 소통을 공동 활동의 필요성과 정보 교환, 다른 사람의 상호 작용 및 이해를 위한 통합 전략 개발을 포함하여 생성된 사람들 간의 접촉을 설정하고 개발하는 복잡한 다면적 프로세스로 정의합니다. 의사 소통을 다른 유형의 활동을 구현하기 위한 목적으로 상호 작용의 독립적인 프로세스로 간주하여 연구자들은 다음을 식별합니다. 통신의 주요 기능: 1) 정보 및 통신(정보의 수신 및 전송) 2) 규제 및 의사 소통 (공동 활동 과정에서 행동의 상호 조정); 3) 정서적 의사 소통 (감정적 태도의 전달). 42. 비즈니스 커뮤니케이션 비즈니스 대화 - 생산, 관리, 손목, 상업 등 하나 또는 다른 유형의 객관적 활동을 조직하고 최적화하기 위한 대인 커뮤니케이션입니다. 이 정의는 강조합니다 비즈니스 커뮤니케이션의 목적 - 유익한 협력의 조직, 그리고 인간 활동의 다양한 영역과 불가분의 관계에 있음을 지적합니다. 명심하십시오. 비즈니스 커뮤니케이션의 참가자는 일반적으로 공식 직무를 수행하는 공무원입니다. 연구원은 다양한 유형의 비즈니스 커뮤니케이션을 분석하고 특정 기능을 설명합니다. 우선 이 규제, 즉 정해진 규칙과 제한 사항에 대한 순종. 비즈니스 커뮤니케이션에는이 팀의 공식 권리와 의무, 비즈니스 커뮤니케이션 유형, 공식 정도, 특정 회의의 목표 및 목표, 국가 및 문화적 관습에 따라 결정되는 허용 된 행동 표준이 있습니다. 규제는 특정 사회 집단의 축적된 경험, 도덕적 태도 및 취향을 반영하는 비즈니스 에티켓의 준수를 의미합니다. 비즈니스 에티켓에는 인사 및 소개 규칙이 포함되며 대화, 협상, 리셉션, 테이블에서의 행동을 규제합니다. 명함 사용법, 비즈니스 통신 방법 등을 규정합니다. 비즈니스맨의 외모, 옷차림, 부정적 감정과 긍정적 감정 조절 능력, 말투에 에티켓에 많은 관심을 기울입니다. 비즈니스 에티켓의 규칙을 알면 자신감과 편안함을 느끼고 실수와 잘못된 행동으로 인해 당황하지 않고 다른 사람의 조롱을 피할 수 있습니다. 에티켓을 위반하면 의사 소통 과정에서 바람직하지 않은 결과를 초래할 수 있으며 사람을 어색한 위치에 둘 수 있습니다. 비즈니스 사람들은 시간의 가치를 알고 합리적으로 사용하려고 노력하며 일반적으로 근무일을 시간 및 분 단위로 계획합니다. 이것은 시간에 따른 비즈니스 커뮤니케이션의 규정입니다. 비즈니스 커뮤니케이션의 특성에는 결과에 대한 참가자의 책임 증가가 포함됩니다. 결국 성공적인 비즈니스 상호 작용은 선택한 전략과 의사 소통 전술, 즉 대화의 목표를 올바르게 공식화하고 파트너의 이익을 결정하며 자신의 입장에 대한 근거를 구축하는 능력 등에 의해 크게 결정됩니다. 43. 사법적 연설의 개념 N. I. Karabchevsky는 "사법 웅변"은 "특별한 종류의 웅변. 미학의 관점에서만 볼 수는 없습니다. "라고 썼습니다. 법정 연설 - 이것은 공식적인 전문 연설이며, 가장 중요한 사법 절차인 사법 토론의 필수 구성 요소입니다. 그러나 그것은 다른 유형의 대중 연설과 크게 다릅니다. 사법 토론 - 당사자가 사건의 실제 상황에 대한 연구 결과를 요약하고 수집 된 증거를 분석하고 법원에서 해결해야 할 문제에 대한 의견을 표현하고 정당화하는 재판의 일부. 사법 토론은 검사 또는 변호인 측을 대표하는 사람들의 연설로 구성됩니다. 그리고 사법 연설은 법원과 형사 또는 민사 사건의 고려에 참여하고 출석하는 모든 사람들에게 연설하는 공개 연설이며 법원 세션에서 전달되고이 사건과 그의 반대에 대한 연사의 결론을 나타냅니다. 다른 스피커에. 법정 연설의 목적 판사의 내적 확신 형성에 기여하고 시민 법정에 출석한 사람들과 배심원들에게 설득력 있고 합리적으로 영향을 미치는 것입니다. 사법 연설의 주제는 피고인이 형사 또는 기타 책임을지게되는 행위입니다. 과학 및 방법론 문헌에서는 많은 사람들의 삶에서 중요한 위치를 차지하는 비즈니스 커뮤니케이션 문제에 많은 관심을 기울입니다. 결국 우리는 공무 수행, 생산 조직, 인력 수명, 계약 체결, 의사 결정, 서류 작업 등과 관련된 문제를 끊임없이 논의해야합니다. 재판 연설의 내용은 평결을 결정할 때 법원이 해결하는 일련의 문제입니다. 사법 연설의 자료는 특정 형사 또는 민사 사건, 사실, 증거와 관련된 상황입니다. 사법 연설의 특정 기능 - 엄격한 절차적 규제. 예를 들어, 검사와 변호인, 피해자와 피고인은 형사사건의 사법토론에 참여하여 사법수사 과정에서 확립된 사건의 사실관계, 혐의에 대한 증거 및 증거불충분, 범죄의 결과로 발생한 결과, 범죄에 대한 법적 평가 등. 이 과정의 전문 참가자(검사, 검사, 변호인)에게 이러한 문제에 대한 입장을 제시하고 정당화하는 것은 절차상의 의무입니다. 그들의 연설에서 피고인의 유죄 또는 무죄, 범죄의 법적 자격, 피고인의 처벌 또는 형의 면제, 민사 소송의 해결 및 기타 문제에 대해 결론을 내려야합니다. . 그러나 피고인, 피고인, 민사소송에서 피해자가 법정에서 진술하는 것은 그들이 원할 경우 사용할 수 있는 권리입니다. 44. 사법 연설의 특징, 그 유형 판단은 적대적이다그것이 그 특징입니다. 검찰과 변호인은 대등한 이유로 법원 앞에서 자신의 입장을 변호한다. 경쟁력 원칙 - 러시아 연방 헌법에 명시된 법적 절차의 가장 중요한 원칙. 그는 다음과 같이 가정합니다. 1) 기소와 변호의 기능을 정의의 기능과 분리하고 그들 사이의 경계 2) 기능 수행에 대해 동등한 절차적 권리를 당사자에게 부여합니다. 3) 그 과정에서 법원의 주도적 위치와 사건에 대한 결정을 내릴 수 있는 권한만을 법원에 부여합니다. 사법적 논쟁의 적대적 성격은 법원이 사건의 모든 정황을 종합적이고 객관적으로 분석하여 합리적이고 균형 잡힌 결정을 내리고 공정한 판결을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 따라서 이 과정에서 판사와 다른 참가자에게 원하는 영향을 미치기 위해서는 사법 연설이 반드시 증거가 되어야 합니다. , 설득력 있고 법원에서 해결하기에 적절한 문제에 대한 근거 있는 결론을 포함합니다. 고소인과 변호인의 연설은 본질적으로 주로 평가적이며 도덕적, 법적 성향이 다릅니다. 사법 연설은 특히 법정 심리가 공개적으로 열리고 고려 중인 사건이 사회적으로 중요한 경우 중요한 교육적 역할을 해야 합니다. 법과 법치에 대한 존경심을 심어주기 위해 법정에 출석한 사람들에게 범죄의 공개적 위험을 보여주는 것이 매우 중요합니다. 또한 사법 연설은 제시된 증거로부터 행위, 그 자격, 연구 및 결론에 대한 무분별한 분석일 뿐만 아니라 창조적인 과정이기도 하다는 점을 명심해야 합니다. 그것은 연사에게 법적인 지식뿐만 아니라 수사 기술과 능력, 웅변술, 자신에 대한 많은 노력을 요구합니다. 법률 관행에서는 일반적으로 다양한 유형의 법원 연설이 구별됩니다., 다음과 같이 : 1) 기소 또는 비난 발언; 2) 공개 비난 연설; 3) 옹호 또는 방어적인 연설; 4) 국선 연설; 5) 피고인의 자기 방어 연설. 각 유형의 사법 연설에는 자체 절차 및 기능 목적이 있으며 구성 및 내용의 특징이 다릅니다. 연설이 끝난 후 사법토론의 참가자들은 발언 내용에 대해 다시 한 번 발언할 수 있다. 레플리카 - 이것은 다른 사람의 진술에 대한 사법 토론의 한 참가자의 독립적 인 연설, 답변, 반대입니다. 독특한 종류의 재판 연설은 재판장 배심원의 작별 인사입니다. 45. 사법청중의 특징 미국의 저명한 사회 심리학자 D. Myers는 다음과 같이 썼습니다. "우리는 법정을 축소된 사회 세계로 간주할 수 있습니다. 여기에서 일상적인 사회적 과정이 강화되고 모든 참가자에게 가장 심각한 결과가 초래됩니다. 여기에서 사람들은 다른 곳에서와 마찬가지로 다른 사람들의 의견과 서로에게 영향을 미칩니다." 법정 연사가 연설해야 하는 청중은 구성과 기능적 역할이 매우 이질적입니다. 여기에는 다음 그룹이 포함됩니다.: 1) 절차에 전문적인 참가자(판사, 검사, 전문적 및 절차적 의무로 인해 할아버지를 고려하는 변호사) 2) 배심원(형사 사건의 경우 XNUMX심 법원의 사법 행정에 참여하기 위해 법에 의해 정해진 절차에 따라 선출된 러시아 연방 시민) 3) 대중의 대표(검찰, 국선변호인, 법원에서 공무를 수행하는 공공기관 및 노동단체 대표) 4) 절차의 다른 참가자(피고, 피해자, 민사 원고, 민사 피고, 증인, 전문가, 자신의 이익을 보호하거나 사건의 고려를 지원하는 전문가, 법에 의해 할당된 절차적 의무 수행) 5) 사건의 결과에 관심이 있는 피고인 및 피해자의 친척, 친척, 친구 6) 대중(다양한 이유로 법정에 나온 사람. 이것은 직업적 관심, 사회적 문제에 대한 관심, 쓸데없는 호기심 등일 수 있음). 각 그룹은 절차상의 의무를 수행하거나 특정 기능적 역할을 수행합니다. 법정에 다른 수취인이 있으면 화자의 활동이 크게 복잡해지고 연설을 통해 신중하게 생각하고 적절한 언어 수단을 선택하고 청취자에게 영향을 미치는 특별한 방법을 사용해야합니다. 그의 연설은 한편으로는 매우 전문적이어야 하며, 사건의 법적 미묘함을 반영해야 하며, 다른 한편으로는 가장 경험이 없는 청취자도 이해할 수 있어야 합니다. 법정에 있는 사람들은 반대되는 두 진영을 대표한다는 사실을 명심해야 합니다. 비난하다 и защиты. 형법의 저명한 전문가인 L. E. Vladimirov는 비유적으로 다음과 같이 썼습니다. “법원은 과학자 올림푸스가 아니라 두 당사자가 싸우고 있는 광장입니다. 그를." 각 측은 원하는 결과를 달성하기 위해 판사, 배심원 및 상대편에 영향을 미치려고 합니다. 그래서 법정은 흔히 마음의 전쟁터라고 불린다. 사법 토론의 모든 참가자는 어느 정도 여론의 압력을 경험하고 사회의 사회 정치적 및 도덕적 지침에 따라 움직입니다. 46. I 사법 웅변가의 활동에서 도덕과 법 고대부터 이론가와 웅변가, 의사 소통 전문가는 화자의 도덕적 지위를 중요시하고 중요하게 여겼습니다. 도덕적 인 и 권리 일반적인 사회적 기능을 수행합니다. 사람들의 행동을 규제합니다. 도덕과 법은 모두 공정하고 합당한 것에 대한 일반적인 생각을 반영하는 비교적 안정적인 규범(규칙, 규정)의 집합을 나타냅니다. 그러나 아시다시피 법의 요구 사항은 항상 도덕의 요구 사항에 동의하는 것은 아닙니다. 법은 규제의 명확성, 엄격성 및 공식화를 특징으로 합니다. 법적 규범은 국가의 동의를 받아 국가 기관이나 공공 기관에 의해 개발됩니다. 국가만이 법적 규범을 도입하거나 변경하거나 취소할 수 있습니다. 그리고 도덕은 사회의 사회생활의 산물로서 대중들 사이에서 저절로 생겨나고 형성된다. 도덕은 생존을 위한 투쟁에서 수 세대에 걸친 사람들의 천년 경험을 흡수했습니다. 따라서 도덕은 법의 기초가 되며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 도덕 규범은 당국의 승인을 필요로 하지 않으며, 규범을 인식하고 규범을 따르려는 사람들(집단, 기업, 계급)에 의해 수용되기만 하면 됩니다. 법과 도덕은 제공 방법이 다릅니다. 법적 규정 무조건적이고 구속력이 있습니다. 이러한 규범을 위반하거나 준수하지 않을 경우 법적 처벌을 받게 됩니다. 도덕적 기준 다른 상태를 가지고 있습니다. 그 준수 여부는 피험자의 양심, 개인 신념 및 여론에 따라 결정됩니다. 이러한 규범의 위반은 법으로 기소되지 않지만 공개, 그룹, 기업 비난은 종종 법적 제재 위협보다 더 효과적입니다. 법은 도덕의 특성과 같이 사람이 품위 있고, 공정하고, 정직하고, 관대하고, 용기 있고, 위업을 수행할 것을 요구할 수 없습니다. 그러나 그것은 비즈니스 프로세스의 절차를 공식화하고 규제합니다. 도덕과 법은 서로를 보완합니다. 도덕은 사회 구성원의 행동을 어느 정도 결정(정의, 조건)하고 법이 이를 규제합니다. 또한 법과 도덕 사이에는 중대한 모순이 있으며, 이는 사회 및 법적 관행에서 반드시 고려해야 합니다. 이러한 모순은 사회생활의 변증법적 모순을 반영한다. 법의 특징은 상황에 따라 구체화되고 엄격하게 규정되어 있으며, 그 속에서 발생하는 상황의 끝없이 다양한 삶이 특징입니다. 개념이 있다 "법의 남용". 이것은 종종 사업가, 파렴치한 정치가, 공무원, 부정직한 변호사가 이기적인 목적으로 냉소적으로 사용합니다. 도덕적 감각은 형식적인 처방이 아니라 원칙에 따라 움직이기 때문에 보편적입니다. 이것이 법적 지향보다 도덕적 지향이 우월하다는 것입니다. 47. 법정 연사의 윤리 현대 사회에서 확립된 도덕적 다원주의는 도덕적 가독성을 유발할 수 있으며 특정 문제를 논의하고 해결할 때 정상적인 관계를 수립하는 데 심각한 장벽이 될 수 있습니다. 이러한 상황에서 중요한 직업 윤리, 특정 직업 활동의 특정 조건과 관련된 도덕 요구 사항을 의미하는 것이 일반적입니다. 직업 윤리는 전문가 그룹의 구성원과 상호 작용하는 사람들 사이의 관계에 대한 윤리적 원칙과 규범을 설정합니다. 직업 윤리는 새로운 도덕 원칙과 태도를 개발하는 것이 아니라 기존의 것을 특정 직업의 특정 조건에 적응시킵니다. 변호사의 직업 윤리 섹션 중 하나는 법적 절차 참가자 활동의 도덕적 내용을 결정하는 정의 관리에 대한 도덕적 이상, 원칙 및 규범의 교리 인 사법 윤리입니다. 별도의 사법윤리 규정이 법률에 반영되어 있습니다. 예를 들어 사법 윤리 강령이 있습니다(2년 2004월 17일 VI 전 러시아 재판관 회의에서 승인). 1992 년 2202 월 332 일 No. XNUMX-I "러시아 연방 검찰청"연방법에는 검찰청 직원의 맹세 텍스트가 포함되어 있습니다. 러시아 연방 형사 소송법 제 XNUMX 조는 배심원 선서 등의 텍스트를 제공합니다. 변호사 윤리는 철저하게 발전되어 왔으며, 그 주제는 "법규에 따라 특정 행동 규칙이 설정되지 않은 경우 변호사 조합원에 대한 기업 규칙에서 규정하는 올바른 행동"입니다. 세계 및 국내 관행에서 오랫동안 변호사에 대한 다양한 윤리 강령이 있었습니다. 그 중 가장 유명한 것은 M. Mollo의 "변호사 직업 규칙"(1842년에 처음 출판된 프랑스 법조계의 전통 모음집)입니다. "미국 변호사를 위한 직업 윤리의 모범 규칙"; "유럽 공동체의 변호사를 위한 공통 실행 규범". 모든 윤리 강령에 공통적으로 적용되는 것은 법원 연사에게 매우 중요한 한 가지 요구 사항입니다. 법원에 대한 정중하고 성실한 태도. 연사는 명확한 도덕적 입장을 가져야 합니다. 법원은 오도되거나 속아서는 안 되며 법원에 복종해야 합니다. 그들의 연설에서 검사와 변호사는 법원에 대해 정중한 태도를 보여야 하며, 법원이 멀리서도 무뚝뚝하다고 인식할 수 있는 모든 것을 피해야 합니다. 사법 토론에서 화자의 윤리적 행동에 대한 필수 요구 사항은 절차 적 반대자에 대한 존중입니다. 이 원칙은 잘 알려진 러시아 변호사 P. Whatman이 그의 작품 중 하나에서 매우 명확하게 공식화했습니다. 따라서 법과 양심에 대한 의무를 다하는 사법 웅변가는 변호사의 직업 활동의 기초가 되는 도덕 원칙, 즉 정직, 능력, 품위에 의존합니다. 48. 사법적 연설의 설득력에 대한 논리적 근거 사법 웅변가는 법률 분야의 훌륭한 전문가일 뿐만 아니라 높은 논리적 문화를 가져야 합니다. 현상, 사건, 과정의 본질은 특정 결론을 이끌어냅니다. 그는 논리적 수단의 전체 무기고(개념, 판단, 결론, 증명, 논박 등)를 유능하게 사용해야 합니다. 두 가지 유형으로 구분되는 사고의 기본 법칙을 알고 준수하는 것이 매우 중요합니다. 형식 논리 법칙과 변증법 논리 법칙. 변증법적 논리 객관적 세계와 인지 발달의 일반적인 패턴을 연구합니다.. 형식 논리 - 그것은 올바른 사고의 법칙과 형태의 과학입니다. 실제로, 변증법적 논리와 형식적 논리 모두의 법칙과 규칙을 준수하는 것이 필요합니다. 이 조항의 관련성을 확인하면서 다음과 같은 형식 논리의 기본 원칙 중 하나를 예로 들 수 있습니다. 올바른 판단에서 이 논리의 규칙을 따르면 참 전제에서 잘못된 결론을 도출할 수 없습니다. 따라서 모든 논리 법칙을 준수하면 잘못된 판단을 피하고 청중의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다. 논리 법칙은 독립적인 의미를 가지며 모든 인지 과정에서 사람들의 의지와 욕구와 독립적으로 작동합니다. 그들은 사람들의 사회 및 산업 활동에 대한 수세기 전의 경험을 기록합니다. 논리 법칙은 객관적 세계의 규칙적인 과정과 현상을 반영합니다. 형식 논리의 네 가지 기본 법칙이 있습니다.: 1) 동일성의 법칙: "이 추론 과정에서 각 생각은 동일하고 명확하고 안정적인 내용, 즉 자신과 동일해야 합니다." 2) 모순의 법칙: "동일한 주제에 대한 두 가지 상반된 생각이 동시에 그리고 동일한 관점에서 취해지면 동시에 참일 수 없다"; 3) 배제된 중간의 법칙: "동시에 그리고 동일한 관점에서 모순되는 두 진술 중 하나는 확실히 참이다"; 4) 충분이성의 법칙: "존재하는 모든 것은 존재에 대한 충분한 이유가 있다." 논리 법칙은 판단을 용이하게 하고 더 정확하고 습관적으로 만듭니다. 논리는 개별 단어 또는 그 조합을 대체하는 기호의 모든 정보를 나타내므로 진술을 단순화하고 진실, 정확성, 정확성을 확인할 수 있습니다. 이 모든 것이 연사가 자신의 연설, 주요 논제를 청중에게 가장 효과적으로 전달하고, 자신의 입장을 증명하고, 올바른 결론을 도출하여 청중을 설득하고 연설의 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 49. 동일성의 법칙 문자 그대로 지정된 법칙은 다음과 같이 읽습니다. "이 추론 과정에서 각 생각은 동일하고 명확하고 안정적인 내용, 즉 자신과 동일해야 합니다." 이 법칙의 본질은 추론하는 동안 한 생각의 대상을 다른 것으로 바꾸는 것은 받아 들일 수 없으며 다른 생각을 식별하고 다른 생각에 대해 동일한 생각을 취하는 것이 불가능하다는 것입니다. 각 개념, 판단은 하나의 동일하고 명확한 의미로 사용되어야 하며 전체 추론 과정에서 유지되어야 합니다. 예를 들어 직원 중 한 명이 수행한 작업의 품질이 낮습니다. 동지를 변호하는 일부 동료는 근면, 겸손, 진심에 대해 이야기하기 시작합니다. 즉, 토론 주제를 대체합니다. 그러나 결국 성실한 직원이라도 역량이 부족하여 비전문적으로 업무를 수행할 수 있습니다. 그렇다고 해서 사람, 사물, 사건, 현상을 종합적으로 특성화할 수 없고 그 다양한 특징을 기술할 수 없다는 의미는 전혀 아닙니다. 즉, 작업의 질, 직원의 장점, 성격의 측면 등에 대해 이야기합니다. 특정 추론, 생각의 주제는 변경되지 않은 채로 있어야 합니다. 동일성의 법칙은 모든 추론에서 사고의 확실성을 요구합니다. 그것은 판단의 모호함, 무의미함을 지향합니다. 어떤 문제를 논의할 때 연사가 같은 대상의 다른 대상이나 다른 측면을 염두에 두고 있으므로 단일 결론에 도달할 수 없다는 것을 알게 되면 종종 다음과 같은 말을 사용합니다. "하나는 토마스, 다른 하나는 예레마. " 신분법 위반 대화 참가자 중 한 명이 의도적으로 토론의 한 문제를 다른 문제로 바꾸거나 토론 중에 무의식적으로 잃어 버릴 때 나타납니다. 이 법을 준수하지 않음 또한 대화 참가자가 사용하는 개념의 불확실성과 관련이 있습니다. 추론 과정에서 의미가 다른 개념에 동일한 내용이 투자되고, 반대로 동일한 개념에 다른 내용이 투자되는 경우가 발생합니다. 이것은 진술의 모호성, 상호 오해로 이어집니다. 여기 그가 그것에 대해 쓴 것이 있습니다 아리스토텔레스: "의심할 여지 없이, 서로 대화에 참여하고자 하는 사람들은 서로를 어느 정도 이해해야 합니다. 이것이 일어나지 않는다면, 그들은 서로 어떤 대화 참여가 가능할까요? 따라서 각각의 이름은 이해할 수 있어야 하고 어떤 것에 대해 말해야 하며 여러 가지가 아니라 한 가지에 대해서만 말해야 합니다. 이 진술은 이 논리적 법칙의 본질을 완벽하게 반영합니다. 50. 모순의 법칙 모순의 법칙은 다음과 같습니다. "동일한 주제에 대한 두 가지 상반된 생각이 동시에 동일한 관점에서 취해지면 동시에 참일 수 없습니다." 이 법칙은 비모순의 법칙 또는 모순 금지의 법칙이라고도 합니다. 우리에게 내려온 정보에 따르면, 이 법은 처음으로 공식화되었습니다. 아리스토텔레스. 그는 모순의 법칙을 사고의 기본 원리로 간주했습니다. 위대한 사상가가 강조한 올바른 결론은 무엇보다도 자기모순에서 자유로워야 합니다. 그는 자신의 저서 "형이상학"에서 "같은 것이 같은 것, 같은 의미로 내재되어 있었고 그렇지 않았다"는 것은 불가능하다고 썼습니다. 모순의 법칙은 두 개의 모순되는 진술이 특정 조건에서만 동시에 참이라고 간주하는 것을 금지합니다. 이러한 조건은 무엇입니까? 우선, 우리는 같은 주제에 대해 이야기해야 합니다. 문장은 같은 시제를 참조해야 합니다. 마지막으로 긍정과 부정에서 주어는 동일한 관계에서 고려되어야 한다. 모순의 법칙은 실제 모순을 부정하지 않으며, 객관적인 현실과 우리의 마음에 존재합니다. 이러한 관점에서 두 종류의 모순, 즉 자연과 사회의 모순과 추론의 모순을 구별할 수 있는 것이 매우 중요합니다. 첫 번째 모순은 객관적 세계의 대상과 현상의 내부 발전의 원천으로 작용합니다. 논리적 모순은 올바른 사고 규범을 위반한 결과입니다. 형식 논리는 실제 모순을 부인하지 않고 모순 현상에 대해서도 일관되고 논리적으로 올바른 방식으로 생각해야 한다고 요구합니다. 모순의 법칙에 대한 지식은 사고에서 일관성을 유지하고 관점을 제시하는 데 도움이 되며 사실, 사건, 현상 분석, 증거 평가 등에서 모호함, 논리적 불일치를 피할 수 있습니다. 사법 웅변가의 연설에서 논리적 모순은 용납되지 않습니다.. 그는 표현된 관점을 일관되게 옹호해야 합니다. 혼란스러워하는 화자가 같은 문제에 대해 반대 의견을 표명한다고 해서 법정에서 신뢰를 얻을 가능성은 거의 없습니다. 절차상 반대하는 사람의 추론에서 모순을 식별할 수 있는 것이 중요합니다. 때로는 객관적인 현실의 모순이 논리적 모순으로 제시되고 상대방이 불일치, 형식 논리의 법칙을 위반한 혐의로 기소된다는 점을 염두에 두어야 합니다. 때때로 그들은 상대방에게 진술의 모순을 돌린 다음 이에 대해 그를 비판하고 표현된 의견을 논박하려고 합니다. 그러나 모순이 명백할 수 있으며, 이에 대한 언급은 상대방이 더 큰 힘으로 자신의 신념을 변호할 수 있게 해줍니다. 51. 배제된 중간의 법칙 우리 추론의 불일치뿐만 아니라 불일치에 대해 배제 된 중간의 법칙 인 또 다른 논리적 법칙이 지시됩니다. 이 법칙은 다음과 같이 공식화됩니다. "동시에 그리고 동일한 관점에서 모순되는 두 진술 중 하나는 확실히 참입니다." 이 경우 XNUMX값 논리(XNUMX개의 모순된 진술로 구성된 판단)를 고려하면 두 번째 진술은 항상 거짓입니다. 그렇지 않으면 이 법칙을 "세 번째는 주어지지 않았다"라고 합니다. 이 법칙은 이전 법칙과 마찬가지로 아리스토텔레스에 의해 공식화되었습니다. 유명한 Stagirite는 배제된 중간의 법칙을 다음과 같이 표현했습니다. 긍정하거나 부정한다." 정의에서 알 수 있듯이, 이 법은 특정 그룹의 판단에만 적용됩니다. - 모순. 모순된 판단의 가장 간단한 예는 "이 사람은 증인입니다"와 "이 사람은 증인이 아닙니다"입니다. 하나의 판단은 어떤 것을 긍정하고, 다른 하나는 그것을 부정하며, 그들 사이에 제XNUMX의 판단이 없고 있을 수도 없습니다. 당연히 이 판단은 어떤 사람에 대해서는 참이고, 다른 사람에 대해서는 거짓이다. 논리학에서는 두 가지 판단을 모순이라고 하며, 그 중 하나는 주제에 대해 확증되고 다른 하나는 동일한 주제에 대해 부정되므로 둘 다 참이거나 둘 다 거짓일 수 없습니다. 이 법은 "둘 중 하나 또는 둘 중 하나" 원칙에 따라 선택해야 하므로 대체 질문에 대해 명확하고 명확한 답변을 제공해야 합니다. 그러나 배제된 중간의 법칙은 이러한 판단 중 어느 것이 참인지를 나타내지는 않지만 진리 탐구의 범위를 설명합니다. 그것은 모순되는 진술 중 하나로 구성됩니다. 배제 된 중간의 법칙은 소송 과정에서 법적 관행에서 특히 중요합니다. 사법 웅변가는 계속해서 대안 조항 중 하나를 변호해야 합니다. 피의자의 행위에 범죄행위가 있는지 여부; 그가 유죄를 인정하는지 또는 유죄를 인정하지 않는지 여부; 범죄의 결과로 물질적 손해가 발생했거나 발생하지 않은 경우 범죄자의 공범 여부 등. 따라서 법정의 수사관은 어떤 경우에도 법적 규범뿐만 아니라 논리적 법칙을 위반하는 것을 허용해서는 안됩니다. 그렇지 않으면 사람의 운명에 악영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 사건이 명확한 답변이 필요한 특정 질문과 관련되어 있는 경우 법정에서 가정을 수용할 수 없습니다. 왜냐하면 불확실성은 연사로서의 변호사와 그에 따라 그의 고객에게 불리하게 작용할 수 있기 때문입니다. 52. 충분이유의 법칙 올바른 사고는 명확하고 일관되며 일관성이 있어야 할 뿐만 아니라 증거에 기반하고 정당화되어야 합니다. 이것은 충분한 이유의 법칙에 의해 요구됩니다. 이 법칙은 뛰어난 독일 사상가인 GW 라이프니츠에 의해 공식화되었습니다. 그는 그것을 다음과 같은 원칙의 형태로 표현했습니다. "존재하는 모든 것은 그것의 존재에 대한 충분한 이유가 있습니다." 충분이성의 법칙은 우리 주변 세계의 가장 중요한 특징을 반영합니다. 자연과 사회에서 모든 것은 서로 연결되어 있고 상호 의존적입니다. 사전 물질 개발로 준비되지 않은 경우 단일 현상이 발생할 수 없습니다. 200여 년 전 M. V. Lomonosov 그의 작품 중 하나에서 그는 "충분한 이유 없이는 아무 일도 일어나지 않는다"고 강조했습니다. 그리고 세상에는 원인 없는 현상이 없기 때문에 우리의 사유는 이러한 주장이나 부정이 정당화될 때에만 객관적 실재의 대상과 현상에 대해 무엇인가를 긍정하거나 부정할 수 있다. 충분한 이유의 법은 근거 없는 선언적 진술, 근거 없는 결론을 허용하지 않으며 제시된 조항에 대한 설득력 있는 확인을 요구합니다. 이 규칙을 엄격하게 준수하면 법정에서 수사관의 연설에서 진정으로 긍정적인 역할을 할 수 있습니다. 이 법은 법적 관행에서 특별한 의미를 가지며, 예를 들어 어떤 사람에 대한 고발이 제기되면 그의 유죄를 확인하는 설득력 있는 증거가 제시되어야 합니다. 의뢰인을 변호하는 변호사도 자신의 입장을 입증할 의무가 있습니다. 법원의 판결이나 결정은 동기가 있어야 합니다. 즉, 정당화되어야 합니다. 이것이 절차법의 가장 중요한 원칙입니다. 가장 중요한 논리 연산 중 하나인 증명은 충분이성의 법칙에 기초합니다. 논리 증명에서 - 이것은 이미 진리가 확립된 다른 판단의 도움으로 판단의 진리를 정당화하는 것입니다. 아리스토텔레스는 사람들이 무언가가 증명된 것처럼 보일 때 가장 확신을 갖는다고 말했습니다. 그는 사람의 가장 특징적인 특징을 증명하는 능력을 고려했습니다. "...말로 스스로를 도울 힘이 없다는 것은 부끄러운 일입니다."라고 그는 Rhetoric에 썼습니다. 모든 논리적 증명에는 세 가지 상호 관련된 요소가 포함됩니다. 테제(사실이 입증되어야 하는 생각 또는 입장), 논증 또는 근거, 논증(테제가 입증되는 조항), 입증 또는 형식, 증명 방법(논리적 논증에서 논증의 참 또는 거짓을 추론하는 추론). 53. 논증 이론의 기초 논리적 주장에는 다음과 같은 판단이 포함됩니다.: 1) 이론적 또는 경험적 일반화 및 결론; 2) 이전에 입증된 과학 법칙; 3) 공리와 가정; 4) 특정 지식 분야의 기본 개념에 대한 정의 5) 사실 등에 관한 진술 직접 증거와 간접 증거를 구별하십시오. 직접적인 증거를 통해 추가 구성의 도움 없이 논증으로 논문을 입증합니다. 간접 증거는 모순된 입장을 반박함으로써 논문의 진실을 입증하는 것을 포함합니다. 대조법. 대립의 거짓으로부터 배제된 중간의 법칙에 기초하여, 그 명제의 참에 대한 결론이 내려진다. 직접 증거와 간접 증거가 동시에 사용되는 경우가 많습니다. 이 경우 화자는 자신의 논제를 입증하고 반정립의 실패를 보여줍니다. 이 규칙은 수사자가 연설을 만드는 데 도움이 됩니다. 즉, 주요 부분을 구성할 때 제시된 명제의 증명을 구성합니다. 논리적 증명을 구성할 때 여러 규칙을 알고 따라야 합니다. 규칙 목록은 논리적 증명의 특정 요소에 대한 요구 사항으로 구성됩니다. 특히, 논문의 규칙은 특히 중요합니다: 1) 논문은 사실이어야 합니다. 즉, 객관적 현실과 일치해야 합니다. 그렇지 않으면 어떠한 증거도 그것을 입증할 수 없습니다. 2) 논문은 명확하고 정확하게 정의된 판단이어야 하며 명확하게 공식화되어야 합니다. 3) 이 증명 과정에서 논문은 변경되지 않은 상태로 유지되어야 합니다. 4) 논제는 논리적 모순을 포함하지 않아야 한다. 논쟁의 기본 규칙은: 1) 참 진술을 인수로 사용해야 합니다. 2) 논거와 상관없이 주장의 진실성을 입증해야 한다. 3) 논증은 이 논문에 충분해야 합니다. 4) 주장이 서로 모순되어서는 안 된다. 또한 구별 시연 규칙: 논제는 전제로부터의 결론으로서, 근거로부터 논리적으로 따라야 한다. 이러한 규칙을 위반하면 증명에서 다양한 논리적 오류가 발생합니다. 따라서 증명되는 논문과 관련하여 가장 흔히 저지르는 실수는 논문을 대체하는 것입니다. 그 본질은 원래 내세웠던 논제가 증명되거나 논박되지 않는다는 사실에 있습니다. 이 오류는 비자발적이거나 의도하지 않은 것일 수 있습니다. 화자는 자신이 한 논문에서 다른 논문으로 어떻게 이동하는지 알아차리지 못합니다. 그러나 종종 논문에 다른 의미를 부여하고 내용을 좁히거나 확장하는 등 의도적으로 논문을 왜곡하는 문제를 해결해야 합니다. 이것은 상대를 곤란한 위치에 놓이게 하기 위해 행해진다. 54. 인수 오류 그 논문이 참인 것으로 제시되는 거짓 판단에 의해 입증되면 "거짓 근거" 또는 "망상"이라고 하는 오류가 발생합니다. 그러나 이 오류는 의도하지 않은 것일 수 있으며 사람의 능력 부족으로 인해 발생합니다. 증명되지 않은 절을 인수로 취하면 오류가 발생합니다. 지상 기대. 이 명제는 명백히 거짓은 아니지만 그 자체가 그 진실을 보여주어야 하는 증거가 필요합니다. 라는 오류에 주의해야 합니다. "악순환", 또는 "증거에 동그라미". 그것은 논증이 논증에 의해 입증되고 논증이 동일한 논제에서 파생된다는 사실로 구성됩니다. 이 오류를 찾는 것이 항상 쉬운 일이 아니기 때문에 때로는 눈에 띄지 않고 제출 된 논문이 입증 된 것처럼 보입니다. 논증과 관련된 기본적인 오류는 논증과 논제 사이에 필요한 논리적 연결이 없음을 보여줍니다. 이 오류의 종류는 다음과 같습니다. 상대적인 의미에서 말한 것에서 절대적인 의미로 말한 것; 집단적 의미에서 분열적 의미로; 분열적 의미에서 집단적 의미 등 이미 언급했듯이 논리적 오류는 의도하지 않은 의도적인 것입니다. 의도하지 않은 오류 화자의 논리 문화, 대화 기술 부족, 과도한 격렬함, 토론 중 감정 등으로 인해 가장 자주 발생합니다. 의도적인 실수 이것은 속임수이며 의도적으로 잘못된 추론입니다. 이러한 종류의 오류를 궤변이라고 합니다(그리스어. Invention, cunning). 그들은 고대부터 알려져 왔습니다. 그들 중 많은 부분이 아리스토텔레스의 저서 "소피즘적 논박"에서 설명됩니다. 그들 앞에 목표는 적을 취약하게 만들고 그를 잘못된 상황으로 이끄는 것이 었습니다. 논리적 오류는 문제 토론을 복잡하게 만들고 진실 검색을 방해하며 올바른 결정을 내립니다. 따라서 상대방의 주장에서 논리적 오류를 찾고 상대방의 논리적 트릭을 폭로할 수 있으려면 연설에서 그것들을 최소화하려고 노력해야 합니다. 특별한 형태의 증명으로 일부 과학자들은 다음과 같은 논리적 연산도 포함합니다. 반박. 그것은 논문의 거짓이나 불일치를 확립하는 것으로 구성되며 이전에 구성된 증거를 파괴하는 것을 목표로합니다. 반박은 XNUMX가지 방법으로 이루어진다: 1) 논문이 반박된 경우 2) 주장이 비판된다. 3) 데모의 실패가 표시됩니다. 논증에 대한 반박은 다음과 같은 논증의 형태로 구축될 수 있다.: 1) 정반대의 직접적인 증거; 2) 부조리로의 환원(제시된 입장의 진실성을 조건부로 인정하고 그로부터 논리적으로 발생하는 결과를 추론한 후 이러한 결과가 객관적인 데이터와 모순됨을 보여주고 논문의 불일치에 대한 결론을 내림 그 자체). 논증에 대한 비판은 상대방 논거가 거짓이거나 근거가 없음을 보여줍니다. 이것은 듣는 사람으로 하여금 그가 제시한 논문이 입증되지 않았다는 결론으로 이끕니다. 55. 설득의 수사학적, 심리적 측면 논리적인 방법만 사용하는 사법 웅변가는 항상 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 다양한 종류의 심리학적, 수사학적 기술은 영향력을 설득하는 과정에 큰 영향을 미칩니다. 이러한 기술 중 일부는 법률 심리학 분야의 전문가, 이론가 및 사법 웅변 실무자가 설명합니다. P. Sergeevich는 "Art of Speech in Court"에서 법정 연사들에게 유용한 조언을 많이 제공합니다. 따라서 그는 다음 규칙을 공식화합니다.: 1) 생각되는 모든 것에서 필요한 것과 유용한 것, 피할 수 없는 것과 위험한 것을 구별하십시오. 필요한 것은 끝까지 취해야 하며, 증명되지 않은 것은 하나도 남지 않습니다. 유용성을 언급하는 것으로 충분합니다. 위험한 것은 말에서 제거되어야 합니다. 피할 수 없는 것은 단호하게 인식하고 설명하거나 전혀 건드리지 않아야 합니다. 2) 주제의 본질에 관한 고려는 다른 모든 것이 동등할 때 가장 좋은 분쟁 도구입니다. 일반적으로 어떤 사람에게 하는 주장은 화자의 입장이 약하다는 증거입니다. 3) 소위 양날 논쟁을 조심하십시오. 4) 양날의 고려 사항을 사용할 수 있습니다. 자신의 이익으로만 설명할 수 없는 상황이 있고 동시에 조용히 넘길 수 없는 상황이 너무 눈에 띄고 흥미롭고 매혹적이기 때문입니다. 이러한 경우 강한 인상을 줄 수 있는 상대방의 발언을 예상하는 것이 좋습니다. 5) 명백한 사실을 증명하지 마십시오. 이미 알려진 내용을 반복해야 하는 경우 가능한 한 간략해야 합니다. 6) 모든 평범하고 신뢰할 수 없는 주장을 버리십시오. 연설에는 가장 강력하고 가장 설득력 있는 증거만 포함되어야 합니다. 양이 아니라 질이 중요합니다. 7) 각자의 입장을 증명하고 발전시키며, 주요 사상과 기타 기본 조항을 놓치지 않는다. 모든 기회를 이용하여 하나 또는 다른 하나를 상기시키십시오. 8) 논거, 즉 딜레마의 형태로 강력한 논거를 진술할 기회를 놓치지 않는다. 이것은 아마도 판사 앞에서 가장 좋은 형태의 추론일 것입니다. 9) 반대를 기다리지 않고 상대방과 동의하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것은 심사 위원의 눈에 당신의 공정성을 확인합니다. 상대방의 입장에 동의함으로써 상대방이 원하는 것을 증명하지 못하거나 상대방이 원하는 것을 증명하지 못한다는 것을 증명할 수 있습니다. 10) 하나의 증거를 다른 증거와 함께 강화하기 위해 가능한 한 자주 시도하십시오. 사건에 직접적인 증거가 있는 경우에는 제쳐두고 정황 증거로 다툼의 사실을 입증하십시오. 11) 자신이 완전히 이해하지 못하는 것을 설명하려고 하지 마십시오. 12) 적게 할 수 있을 때 더 많이 증명하려고 하지 마십시오. 이 사건의 결정에 영향을 미치지 않는 증거로 연설을 과부하시키지 마십시오. 위의 규칙은 M. I. Enikeev, A. M. Stolyarenko, V. L. Vasiliev 등과 같이 잘 알려진 현대 심리학자들이 법적 관행에 사용하는 것이 좋습니다. 56. 연사의 성공을 위한 전제조건 사법적 연설의 설득력에 큰 영향을 미치는 것은 화자의 인격, 즉 그의 신빙성이다. S. S. Khrulev가 올바르게 강조했듯이 배심원은 "... 그들이 큰 자신감으로 대하는 ... 사람들의 말을 더 기꺼이 경청하는 경향이 있습니다. 이 신뢰는 가장 가능성이 높은 사람이 자신의 신념에 대해 동정을 찾을 토양입니다. 능력은 평등하지만 신뢰는 평등하지 않은 두 적수의 투쟁은 불평등해진다. K. L. Lutsky는 자신의 기사 중 하나에서 다음과 같이 말했습니다. 법원에 대한 결정. 따라서 화자의 도덕적 자질, 정직, 직설, 겸허, 신중함, 재치 등은 청중을 사로잡는 데 도움이 되며 그와 그의 연설에 대한 확신을 불러일으킵니다. 자신의 목적을 달성하기 위해 법관은 변론의 대상이 되는 사람을 잘 알아야 하고 상대방의 개별적인 특성을 고려하여 변론을 제시해야 합니다. Cicero는 "내가 변호를 수락할 때 판사의 내면 세계를 꿰뚫어보고 그들이 무엇을 느끼고, 생각하고, 무엇을 기다리는지 추측하기 위해 모든 노력을 기울이고 이해하기 위해 이것이 필요합니다. 당신의 연설로 그들에게 영향을 미치는 것이 더 쉽도록 그들에게 접근하는 쪽. 사법 웅변가와 L. E. Vladimirov에게 추천 된 배심원과 판사의 위치에 자신을 두십시오. 그는 사건의 결과가 종종 배심원을 압도하는 내면의 불안을 변호인이 얼마나 잘 포착했는지에 달려 있다고 믿었습니다. 그는 “이것이 사법적 양심의 성스러운 불안”이라며 “변호인은 이 불안이 무엇인지, 어떻게 하면 사법적 양심의 갈증을 해소할 수 있는지 생생하게 느껴 사건의 비밀을 밝히기 위해 노력해야 한다”고 주장했다. 정의로운 문장을 발음하기 위해." LE Vladimirov는 흥미로운 예를 제공합니다. 한 사례에서 변호인은 횡령 사건에서 변호인단을 이렇게 끝맺었습니다. 어렵다. 살려라!" 연설자의 목소리, 표정, 몸짓, 움직임은 법정과 참석한 모든 사람에게 효과적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 청중의 권리와 인내심을 남용하지 마십시오. 어떤 방식으로 연설의 성공은 지속 시간에 의해 영향을 받을 수 있음을 명심해야 합니다. 긴 연설의 경우 말하는 사람의 힘이 부족할 뿐만 아니라 듣는 사람도 결국 연설에 대한 모든 관심을 잃게 됩니다. 과거 단어의 거장들의 최고의 연설에 대한 수사학자의 초점은 훌륭한 성과의 열쇠가 될 수 있습니다. 따라서 변호사의 연설은 특별한 밝기, 표현력, 교육 및 감성으로 구별됩니다. 역사 자체가 공개 공연을 준비하는 데 지침으로 사용할 수 있는 최고의 예를 선택했습니다. 저자: Nevskaya M.A.
정원의 꽃을 솎아내는 기계
02.05.2024 고급 적외선 현미경
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01.05.2024
▪ 기사 벌새 깃털 옷을 입은 사람은 누구입니까? 자세한 답변 ▪ 기사 벽난로의 화재 경보기. 무선 전자 및 전기 공학 백과사전 기사에 대한 의견: 손님 도움이 되었습니다, 감사합니다 :) ![[ㅋㅋㅋ]](https://diagram.com.ua/comments/smilies/lol.gif){kind=small} 학생 좋은 기사, 저자에게 감사합니다. 짧은 의복 그러나 간략하게.
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