상업 활동. 치트 시트: 간략하게, 가장 중요한

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차례

1. 비즈니스 및 기업가 정신. 개념과 본질

비즈니스 및 기업가 정신 - 시장 경제의 주요 요소 중 하나가 없으면 국가는 집중적으로 발전할 수 없습니다. 사업과 기업가 정신은 국가의 경제 성장 속도, 국민 총생산의 구조, 양 및 질에 영향을 미칩니다.

최근 들어 '사업', '창업' 등의 개념이 혼용되어 본래의 의미를 잃어가고 있다.

오늘날 가장 일반적인 정의 중 하나는 사업이란 수요가 있는 상품과 서비스를 판매하여 수행되는 이익 창출을 목표로 하는 모든 활동이라고 말합니다.

그러나 실제 조건에 더 적합한 다른 정의가 있습니다. 예를 들어, 사업은 시장 경제 및 정부 기관의 주체가 자체 비용으로 수행하거나 자체 책임하에 빌린 자금을 주요 목표로 수행하는 기업 활동입니다. 이익을 창출하고 자신의 사업을 발전시키는 것입니다.

기업가 정신 또는 기업가 활동은 재산 사용, 상품 판매, 작업 수행 또는 서비스 제공에서 소득을 창출하기 위해 자체 책임하에 수행되는 위험과 관련된 시민 및 협동 조합의 독립적 인 활동입니다. 법에 따라 사람.

이러한 개념은 동등하기 때문에 분리하기 어렵지만 물론 차이점이 있습니다.

기업가 활동과 마찬가지로 비즈니스는 구현 규모에 따라 대, 중, 소로 나뉩니다.

생산량, 고정 자산 규모, 노동 및 재정 자원 모두에서 크게 다릅니다. 대기업은 현대경제의 근간 중 하나이며, 중소기업은 현대경제의 상태와 발전을 가늠하는 중요한 지표이다.

사업의 기초로서의 기업가 정신은 자신의 사업과 관련이 있으며, 이는 항상 사업을 잃거나 소모된 물질적 및 지적 자원을 잃을 위험이 있습니다.

비즈니스 및 기업가 정신의 집중적 인 발전을 위해서는 특정 조건과 요소가 필요합니다.

1) 기업가적 능력, 개인적 관심, 창의적인 아이디어, 혜택;

2) 시장에 여유 공간이 있거나 시장 확장 가능성;

3) 이익 증가 가능성;

4) 자원, 혁신을 경제적으로 사용하는 능력;

5) 위기상황을 예측할 수 있는 가능성과 이를 해결하는 방법.

2. 기업가 정신의 주요 징후와 특징

기업가 정신 시장 관계의 형성과 발전에 중요한 역할을 합니다. 세계 경험에 따르면 개인 기업가에게 활동 기회가 많을수록 국가 경제 발전 속도가 빨라집니다. 따라서 기업가 활동의 발전을 위해 국가에서 유리한 조건을 만드는 것이 매우 중요합니다.

기업가는 실제 활동에서 경제적, 조직적, 법적 어려움에 직면합니다. 기업가 활동에는 경제적 측면과 법적 측면이라는 두 가지 측면이 있습니다.

경제적 관점에서 기업가 정신은 모든 국가의 경제 발전에 일정한 역할을 합니다. Schumpeter에 따르면 기업가는 "활동에서 새로운 조합을 구현하는 경제적 실체"입니다. 기업가의 기능은 경제 발전에 중요한 역할을 하는 혁신을 구현하는 것입니다.

혁신에는 첨단 기술의 도입, 신제품, 새로운 에너지 및 원자재 개발, 상품이 부족한 시장 탐색, 현대적인 인사 정책 및 임금 시스템의 사용, 조직 혁신의 도입 등이 포함됩니다.

따라서 경제적 측면에서 기업가 정신은 혁신적인 활동이며 기업가 자신은 혁신적인 아이디어의 보유자로 간주 될 수 있습니다.

기업가 및 기업가 활동의 본질 내용은 상품 시장 관계 형성, 교환 발전, 새로운 유형의 상품 생산 및 상품 및 서비스 배포의 역사와 함께 변경되었습니다. 과학 기술 발전의 발전도 매우 중요합니다.

기업가는 가능한 최대 이익을 얻으려는 욕구 외에도 생산 프로세스를 확립하고 생산주기를 지속적으로 갱신하는 것을 목표로 합니다. 따라서 목표를 달성하기 위해서는 시장의 사소한 변화에도 신속하게 대응하고, 소비자 심리를 모니터링하는 것이 필요합니다. 기업가 정신은 모든 사업이 아니라 모든 새로운 것이 특징인 특별한 형태의 경영이며, 사업은 혁신 없이, 촉진하려는 주도 없이 상품과 서비스 생산, 상품과 서비스의 유통 및 판매 분야에서의 활동입니다. 새로운 과학 및 기술 개발의 사용. 따라서 동일한 제품이 해마다 생산되고 동일한 시장에서 판매가 이루어집니다. 수요가 감소하고 제품에 대한 관심이 약해지고 있음에도 불구하고 고전적인 확립 패턴에 따라 판매가 발생합니다.

기업가 정신에는 4가지 주요 영역이 있습니다.

1) 생산;

2) 상업적;

3) 재정적;

4) 소비의 영역.

3. 기업가 활동의 요인

기업가 정신은 원칙적으로 공공 활동이기 때문에 누구나 할 수 있지만 모든 사람이 기업가 정신을 가질 수 있는 기회와 능력이 있는 것은 아닙니다. 러시아 법에 따르면 행동할 수 있는 모든 시민은 기업가가 될 수 있습니다.

기업가 활동은 두 가지 방향으로 갈 수 있습니다.

1) 상품, 제품 또는 서비스의 직접 생산

2) 생산자로부터 소비자에게 상품을 홍보하기 위한 중개 기능의 구현.

비즈니스 요인 - 이것은 기업가가 자신의 활동에서 사용하는 모든 것입니다. 여기에는 운송이 필요한 생산과 관련된 인적 자원, 물질적 자원, 정보 및 재정의 형태로 생산 수단과 상품 순환이 모두 포함됩니다.

부분적으로 이러한 요소는 기업가 자신이 사용할 수 있습니다.

기업가에게 그러한 요소가 없으면 특정 비용으로 권리 보유자(소유자)로부터 이러한 요소를 구입할 수 있습니다. 그들의 도움으로 기업가는 상품을 생산하고 소비자에게 판매합니다.

요소가 소비자에게 필요한 재화라면 기업가는 중개상 역할을 합니다.

기업가 활동의 결과 기업가가 설정한 목표가 실현됩니다. 기업가 활동의 주요 목표는 다음과 같습니다.

1) 일정 기간 동안 특정 활동에 사용된 자본, 재정, 자원 및 물질적 자원으로부터의 이익

2) 소비자 요구의 만족, 특정 요구.

물론 더 많은 목표가 있으며 넓은 의미에서 다음 목표에 대해 이야기할 수 있습니다.

1) 생산을 확장하고, 새로운 시장을 정복하고, 자본을 늘리기 위한 자금 축적;

2) 직원의 동기를 자극하고 관심을 높이고 노동 생산성을 높입니다.

3) 이러한 제품에 대한 고객 수요의 방향.

목표를 달성하기 위해 기업의 정책에 따라 기업가 활동의 특정 작업이 결정되고 해결됩니다. 조직의 목적은 기업가 활동의 방향과 방법을 형성합니다. 설정된 목표 달성으로 이어지는 기업 활동 및 솔루션의 작업은 두 가지 영역으로 나눌 수 있습니다.

1) 기업가의 혁신적인 활동의 성공에 긍정적 인 영향을 미치는 일련의 작업;

2) 생산 프로세스 또는 중간 활동의 효율성을 높이기 위한 일련의 조치.

4. 기업가 정신의 형태

기업가 활동의 성공은 기업의 효율성에 직접적인 영향을 미치기 때문에 특히 조직 및 법적 형태의 올바른 선택과 관련이 있습니다. 러시아의 현재 단계에서이 문제는 기업가적 유형의 관리로 전환하는 과정에서 매우 심각합니다. 기업가 정신의 창출과 발전을 크게 늦추는 중대한 결점은 약한 입법 및 규제 프레임워크입니다. 이와 관련하여 소규모 및 처음 조직에 더 쉽습니다. 상황은 특히 민영화된 대기업의 경우 더 복잡합니다. 증가하는 관료적 장치는 기업가의 길에 점점 더 많은 장애물을 둡니다. 어떤 경우에도 기업가 정신 형태의 선택은 특정 관리자가 직면하게 될 것입니다. 이러한 형태의 기업가 정신은 효과적이며 특정 조건에서 재정 및 물질적 자원, 산업 및 사회 기반 시설, 노동, 지적 및 천연 자원, 기존 경제 및 시장 관계를 가장 수익성 있게 사용할 수 있습니다.

소유형태에 따라 개인, 민간(민간단체 포함), 국영, 지방자치단체, 혼합기업이 있다. 기업가 정신에도 여러 유형이 있으며 단일 분류는 없습니다. 기업가 정신은 또한 규모에 따라 소형, 중형, 대형(기업)으로 구분됩니다. 적용 범위의 폭(지방, 지역, 국가 및 주 간)과 부문별 초점(산업, 농업, 건설, 운송, 무역 등)에 따라 고려됩니다.

초석은 기업가 정신의 조직적, 법적 측면입니다. 최근에는 고전 구조에 일부 변화가 발생하여 확장되었습니다.

경제 활동 형태의 선택은 자본의 양과 활동 결과에 대한 기업가의 책임에 의해 결정됩니다.

제안된 활동의 규모, 유형, 부문별 방향, 국가 및 지역의 경제 상황, 국가 정책 및 사회의 사회 구조와 같은 요소가 매우 중요합니다.

사업 계획을 세울 때 이 모든 것을 고려하고 계산해야 합니다. 모든 요소와 조건에 대한 포괄적인 고려만이 주어진 조직에 가장 효과적인 조직 및 법적 형태에 대한 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

5. 러시아 기업가 정신의 역사

러시아 기업가 정신 지난 10년 동안의 발전 과정에서 이미 1980단계를 거쳐 새로운 XNUMX단계에 접어들었습니다. 첫 번째(가장 눈에 띄는) 사건은 XNUMX년대 후반 구 소련의 상황에서 일어났습니다. 모든 종류의 막대한 혜택이 할당되었으며 국가 예산의 보조금을 포함하여 다양한 보조금이 할당되었습니다. 조건이 상당히 좋았기 때문에 자본의 매우 빠르고 쉬운 축적, 희소한 소비재의 생산 및 당시 동등하게 부족했던 모든 종류의 가사 서비스, 소매업, 공공 급식 등이 있었습니다. , 개발하기 시작했습니다.

1992단계는 조건부로 1980년대 중반 이후 가장 높은 비율을 보인 충격 요법의 해인 2,1년에 시작된다. 소기업 수의 성장률(XNUMX배)과 이들 조직의 직원 수. 당시 물가자유화와 조세압박의 도입으로 소상공인의 재정기반이 크게 훼손된 점에서 이는 경이로운 일이다. 엄청난 인플레이션은 인구 저축의 감가 상각으로 이어졌으며 결과적으로 구매력이 감소하고 은행 대출에 대한 이자율이 급격히 상승했습니다. 투자 활동이 무산되었고, 이 작업은 지금까지 관련성을 잃지 않았습니다.

1992년 민간기업가의 활발한 성장은 무역과 중개업의 급속한 발전에 따른 것으로, 이는 결국 원래의 재정 기반이 침식된 것에 대한 대응이었다.

1995년이 되어서야 문명화된 시장 경제의 규칙성이 점점 더 분명해졌습니다. 러시아의 경제 생활에서 그 당시에는 새로운 자본의 시장 집중이 시작되는 방향으로 추세가 추적되기 시작했습니다. 종종 가장 수익성이 높은 기업 인수 프로세스가 추진력을 얻고 있습니다. 이러한 의미에서 러시아 개혁의이 단계에서는 기업가 프로젝트 수도 감소합니다.

새로운 기업의 창출과 발전이 둔화되는 것은 실업 증가와 같은 기업 수의 증가에 영향을 미치는 부정적인 강력한 요인이 특히 비공식적 데이터.

1994-1995년이라고 말할 수 있습니다. 한편으로는 러시아 정부가 추구하는 적당히 부드러운 금융 안정 정책은 민간 기업 수의 상당한 성장 둔화를 동반했지만 다른 한편으로는 위생 효과가 분명히 나타났습니다. 러시아에서는 민간 부문이 정상적인 시장 경제에서 기업가 정신의 특징적인 역할을하기 시작한 완전히 다른 경제 상황이 나타나기 시작했습니다.

6. 자원, 요인 및 사업성과

비즈니스는 경제와 사회 전체를 집중적으로 발전시킬 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 비즈니스의 특징은 모든 유형의 자원을 효율적으로 사용하고 손실을 최소화하고 주어진 조건에서 가장 합리적인 비율을 보장하려는 끊임없는 욕구입니다. 결국 기업에는 추가 장비가 없으며 원자재 재고가 과잉입니다. 재료 및 재료, 과도한 노동. 이 요소는 경제 전체의 동적 지표를 달성하는 데 가장 중요한 상황 중 하나입니다.

따라서 일반적으로 국가 경제에서 비즈니스의 중요성은 과대 평가될 수 없으며 사회적 재생산의 다양한 측면에 대한 비즈니스의 영향은 매우 중요합니다.

단일 국가에 대한 특별한 역할은 경제 성장률, 국민 총생산의 구조 및 질적 구성을 결정하는 주요 부문으로서 중소기업에 의해 수행됩니다. 그러나 중요한 것은 양적 지표만이 아닙니다. 이 요소는 원칙적으로 일반적으로 시장 하나이며 현대 시장 인프라의 기초가 됩니다.

소기업의 주요 장점 및 특성:

1) 이동성, 보다 유연하고 시기 적절하며 운영상의 결정을 내릴 수 있는 능력

2) 주로 지역 및 지역 시장에 대한 생산자의 지향;

3) 인구의 고용 수준을 유지하고 새로운 일자리를 창출합니다.

4) 대기업과 관련된 보조 기능 수행

5) 초기 투자량이 적습니다.

벤처 기업은 혁신 분야에서 매우 활동적이며, 이는 대규모 혁신과 성공적으로 경쟁할 수 있어 과학 및 기술 혁신 도입 속도를 가속화합니다. 신제품 경쟁 조건에서 이동성과 혁신적인 솔루션을 갖춘 소규모 회사가 관리 시스템에서 자리를 잡았습니다.

그들은 혁신 개발에 참여하여 대기업에 산업 생산의 자본 집약적 단계만 할당합니다. 과학기술 발전의 성과로 대규모 자본이 없어도 지식집약적 산업과 빠르게 연계할 수 있습니다.

소규모 회사는 모든 사람이 대처할 수 없는 강력한 시장 경쟁 조건에서 일해야 합니다. 대부분의 경우(약 90%) 기업은 재정이나 비합리적인 기술의 부족이 아니라 시장 상황에서 유능한 결정을 내리는 데 필요한 경영 지식의 부족 때문에 파산합니다. 실패의 이유는 상업 및 금융 운영, 공급, 생산 및 관리 분야의 무능 또는 경험 부족, 소량의 판매량, 치열한 경쟁, 너무 높은 생산 비용입니다.

7. 기업가 정신의 효율성 향상 문제에 대한 새로운 접근

기업가 정신의 효과는 목표를 달성하기 위해 자원을 완전하고 유능하게 사용하는 것이 특징입니다.

기업가 효율성의 문제 경제 전체의 효율성에 대해 이야기할 수 있는 단일 기업의 수준과 전체 경제 시스템의 틀 내에서 존재합니다.

여기에서는 이러한 조건에서 생산 비용을 줄이고 이익을 극대화하는 방법에 대해 이야기하고 있습니다.

시장 경제의 효율성을 평가할 때 인플레이션은 기업을 위기 상황으로 이끄는 중요한 특이성을 부여하여 상태에 대한 모든 데이터를 왜곡하여 잘못된 관리 결정으로 위협합니다.

결과적으로 효율성 향상은 과학 기술 진보의 성과를 사용하여 노동 생산성 향상을 배경으로 비용을 절감하면서 이익을 극대화하는 것으로 귀결됩니다.

시장 조사는 기업가 정신의 효율성을 향상시키는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 데이터는 기업가의 전략과 활동을 선택하는 기초로 사용됩니다. 경쟁에서 승리하고 제조 제품의 경쟁력을 보장하고 비즈니스 위험을 줄이려면 오늘날 소비자 수요를 연구하고 예측하고 고려하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

끊임없이 변화하는 소비자의 취향에 적응하는 것이 필요합니다.

회사 기능 평가는 성과 지표에 따라 수행되며 분석 목표에 따라 다릅니다.

1) 전략적 목표;

2) 전술적 목표;

3) 계획 작업;

4) 기타 관리 목적.

생산 투자, 사업 계획 개발 및 회사 제품 판매 단계에서 생산 요소 사용의 다양한 측면이 있으므로 사용 효율성 지표 시스템은 복잡하고 다각적입니다.

회사 전체의 생산 활동 효율성에 대한 일반화 지표는 모든 물질적 자원의 양과 활동의 최종 결과, 즉 조직의 자본 (자산) 수익률, 모든 자본의 회전율을 비교하여 결정됩니다. , 완제품 단위당 비용, 생산 수익성 및 고정 및 운전 자본의 평균 연간 비용. 가장 일반적인 지표는 모든 자본의 수익성입니다.

지출 된 자금 XNUMX 루블 당 조직의 이익을 반영합니다. 이 지표는 가장 객관적이며 수익률 또는 자금 수익률이라고도합니다. 이 지표의 변경 사항과 이러한 변경 사항의 원인을 추적하는 것은 기업 관리의 주요 작업입니다.

8. 가상 비즈니스

현대 비즈니스는 정보 없이는 성공적으로 발전할 수 없으며 수많은 커뮤니케이션 수단이 사용됩니다. 모든 조직의 사무실에는 일반적으로 디지털 및 음성 형식으로 다양한 정보가 전송되는 많은 전선이 있습니다.

인터넷- 정보 및 광고 판매에 가장 널리 사용되는 시스템 중 하나입니다. 이에 대한 보급률과 관심은 매년 엄청난 속도로 증가하고 있습니다. 이 시스템을 통해 귀하는 수익성 있는 사업을 시작하고 수입 창출을 위한 새로운 기회를 열 수 있습니다.

대부분의 전문가들은 인터넷이 21세기의 비즈니스라는 점에 동의합니다. 그러나 러시아에서는 추진력을 얻고 있습니다. 정보 중개인, 웹 디자이너 및 기타 분야는 오늘날 특히 인기가 있습니다. 이제는 많은 조직이 새로운 기회를 활용해야 할 때입니다.

XNUMX년 전, 많은 러시아 기업들이 전자상거래가 실행 가능한 상업 환경인지에 대한 순전히 이론적인 질문에 대해 논의하기 시작했습니다. 지난 몇 년 동안 전 세계적인 변화가 있었다고 말할 수는 없습니다. 온라인 상점과 인터넷에서 거래하는 다양한 유형의 회사가 증가했지만 더 많은 사용자의 활동에 대한 불신이 남아 있습니다. 이것은 차례로 중대한 문제이며 이 산업의 발전을 방해합니다.

오늘날 러시아에서 전자제품 매장은 그다지 수익성이 좋은 기업이 아닙니다. 이를 "물리적으로"기존 매장에 추가하는 이미지, 즉 잠재 소비자, 고객, 파트너, 스폰서의 관심을 끌고 해당 분야에서 회사의 역량을 보여주는 광고로 간주하는 것이 더 정확합니다. 잠재 구매자가 관심을 가지면 관리자가 그와 협력하여 특정 사람에게 제품을 판매하는 능력을 갖습니다. 가격과 신제품은 소비자 수요를 이끄는 가장 중요한 요소입니다. 오늘날 광고는 항상 비용을 지불하지 못하는 다소 길고 비용이 많이 드는 프로세스입니다. 오늘날 많은 조직에서는 고전적인 방해 광고가 아니라 제품뿐만 아니라 회사에 대한 작고 빈번한 알림에 초점을 맞추기 시작했습니다. 이런 점에서 인터넷은 모든 조직에 없어서는 안 될 요소입니다. 또한 이 정보는 XNUMX시간 내내 사용자에게 표시됩니다. 기업(소규모 및 대규모 모두)의 경우 영구 고객 기반을 형성하는 것이 중요합니다. 잠재 구매자는 언제든지 지체 없이 다음을 수행할 수 있습니다.

1) 회사에 연락하십시오.

2) 관심 있는 질문에 대한 조언이나 상품 가용성에 대한 정보를 얻습니다.

3) 주문을 하고 송장을 받습니다.

이러한 조건이 제공되면 여기서 구매가 발생할 가능성이 높아집니다.

이러한 측면에서 XNUMX시간 이용 가능한 가상 매장의 역할이 증가하고 있습니다.

9. 개인, 집단, 국가 기업가 정신

기업가 활동은 활동 유형, 소유 형태, 소유자 수, 조직, 법적 및 경제적 형태, 고용된 노동력 사용 정도 및 기타 지표와 같은 다양한 기준에 따라 분류됩니다.

복잡한 자본과 에너지 집약적 생산이 필요한 독점 경쟁 조건에서 독점 기업은 국가의 규제 역할을 강화하고 지원하며 새로운 국내외 시장에 대한 액세스를 제공하는 데 관심을 갖게되었습니다. . 시장 메커니즘은 국방, 과학, 생태, 노동력 재생산 및 궁극적으로 국가의 전반적인 경제 성장과 관련된 모든 어려움을 해결할 수 없습니다.

막대한 자본 투자가 필요한 경우 국영 기업이 관리를 맡으며, 투자 회수 기간이 길고 위험도 높습니다. 이것이 민간 기업가 정신과의 주요 차이점이 나타나는 곳입니다. 국가 기업가 정신의 주요 목표는 이익을 창출하는 것이 아니라 사회 경제적 문제를 해결하는 것입니다.

하지만 민간 기업 객관적인 이유로 국가보다 빠른 속도로 발전하고 있습니다.

상태 강력한 경제적 통제 수단이 손에 있을 때만 시장 관계를 규제할 수 있습니다.

국가는 다음을 통해 시장 메커니즘에 영향을 미칩니다.

1) 그들의 비용;

2) 과세

3) 규제;

4) 공공 기업가 정신.

정부 지출은 정부 구매 및 이전 지불을 나타냅니다. 이러한 지출은 국민 소득에 기여하고 자원을 직접 사용합니다.

세금은 국가 정책의 필수 요소입니다. 세금은 예산의 75~85%를 차지합니다. 정부는 다양한 유형의 세금을 부과합니다.

높은 세율에서는 대규모 탈세가 시작되고 예산 보충이 감소합니다. 악순환입니다.

규제의 입법 형태는 기업가의 활동을 형성합니다(반독점법).

세금 및 공제 형태는 국내 생산량에 영향을 미치고 생산량과 방향을 변경하고 개인 및 집단 기업가 정신에 영향을 미칩니다.

집단 기업 한편으로는 노동을 고용하고, 다른 한편으로는 노동 집단의 구성원이 자신의 노동을 판매함으로써 생활하는 두 가지 형태로 행동합니다. 이 기능은 그러한 기업의 경제적 행동의 특성을 결정합니다.

집합적 기업의 효용 기능은 가족 기업의 효용 기능에 필적하며 근로 집단의 총 금전 수입과 총 자유 시간을 포함합니다. 각 회원은 최대 수입과 자유 시간을 얻으려는 욕망에 모순에 직면 해 있습니다. 이 경우 가치 평가는 주관적입니다.

10. 제조업

제조 기업가 정신 기업가 정신의 주요 유형 중 하나입니다. 여기에서 제품, 상품, 작업이 수행되고 서비스가 제공되며 특정 가치가 생성됩니다. 이러한 유형의 비즈니스에서 생산 기능은 주요 정의이며 수반되는 기능은 보완적으로 중요합니다(보관, 운송, 마케팅 등). 산업 기업가 정신에는 혁신적이고 과학적이고 기술적인 활동, 상품 및 서비스의 직접 생산, 추가 생산에서의 사용이 포함됩니다. 생산 활동에 참여할 준비가 된 모든 기업가는 먼저 정확히 무엇을 생산할 것인지 결정해야 합니다. 그런 다음 기업가는 마케팅 활동을 수행하고 시장 조사 및 소비자 수요에 종사합니다.

산업 기업가 정신 활동의 다음 단계는 생산 요소의 획득 또는 임대입니다.

생산 요소에는 생산 자산, 노동, 정보가 포함됩니다. 생산 자산은 차례로 고정 자산과 순환 자산으로 나뉩니다.

주요 생산 자산은 건물, 구조물, 전송 장치, 동력 기계 및 장비, 작업 기계 및 장비 등입니다.

운전 자본 자산에는 원자재, 기본 및 보조 재료, 연료 및 에너지 자원, 컨테이너가 포함됩니다.

기업가는 친구 및 지인의 도움으로 광고, 노동 교환, 고용 기관을 통해 노동을 고용합니다.

또한 기업가는 재료, 재정 및 노동, 제조를 위해 계획된 제품 또는 서비스 시장에 대한 자원 유치 가능성에 대해 필요한 모든 정보를 얻습니다.

기업가 정신, 특히 생산에 영향을 미치는 요인은 경제적, 기술적, 정치적 및 법적, 제도적, 사회 문화적, 인구 통계학적 및 자연적으로 나눌 수 있습니다.

시장의 규모와 발전 수준, 가계 소득, 다양한 산업의 유효 수요 및 경쟁 규모, 국가 통화의 환율 등이 포함됩니다. 이 모든 것이 산업 비즈니스 및 기업 이니셔티브에 영향을 미칩니다.

기술 요소는 과학 기술 발전 수준과 물질 및 기술 기반을 말합니다.

정치 및 법적 요인은 사회와 국가 간의 관계, 국가의 영향 메커니즘 및 중요한 결정을 내리는 과정, 국가의 법적 프레임워크 및 법적 인식의 발전을 결정합니다.

11. 상업사업

특징 상업적인 기업가 정신 도매업자 및 소매업자, 상품, 작업, 서비스의 소비자와 긴밀한 경제적 유대를 제공합니다.

상업 비즈니스에는 모든 종류의 상품 및 돈 교환과 관련된 모든 유형의 활동이 포함됩니다.

상품 매매의 재정적, 금전적 관계가 상업적 기업가 정신의 기본이라는 사실에도 불구하고 산업 기업가 정신과 동일한 요소와 자원을 사용하지만 규모는 덜 중요합니다.

거래 활동은 가능한 한 최단 시간에 상당한 수익을 올릴 수 있는 실질적인 전망이 있기 때문에 기업가에게 특히 매력적입니다. 또한 생산 과정에서 발생하는 어려움이 없습니다.

소매는 제조업체에서 최종 소비자로 상품을 이동하는 마지막 요소입니다.

소매 거래에는 다음과 같은 고유한 특성이 있습니다.

1) 시장에서 수요와 공급 사이의 관계를 탐구합니다.

2) 시장 상황을 결정합니다.

3) 최대 효용의 원칙에 따라 상품을 선택합니다.

4) 수령한 상품에 대해 공급업체와 결제합니다.

5) 상품을 확정하고 가격을 형성합니다.

소매 국가 경제 및 상업적 기업가 정신의 중요한 요소입니다. 매년 러시아의 매출이 증가하고 있으며 이는 소매 무역 발전의 긍정적 인 추세로 확인됩니다.

국내 시장에는 다양한 소매 기업이 있습니다. 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

1) 판매된 구색에 따라;

2) 무역 서비스의 형태로;

3) 가격 수준별;

4) 운영 기업 유형별

5) 무역 조직의 집중과 위치에 따라.

도매 무역은 국가 경제에 그다지 중요하지 않으며, 물질적 자원을 이용한 기동, 제품 재고 및 잉여분 분배, 상품 부족 해소를 촉진합니다.

도매 무역은 전체 상품 자원을 최대한 활용합니다. 도매 무역에서는 상품을 대량으로 구매합니다. 도매업자는 원칙적으로 활동에서 최종 소비자와 전혀 연결되어 있지 않습니다.

도매 무역의 특징은 다음과 같습니다.

1) 도매 무역을 위한 자원 기반 구축;

2) 무역 파트너의 자유로운 선택과 무역 거래의 성공적인 이행을 위한 상업적 관계 형성을 지원하는 시장 기반 시설 요소의 생성에 참여.

12. 금융 기업가 정신

활동 분야 금융 기업가 정신 가치의 순환과 교환이다. 금융 활동은 생산 및 상업 활동과 연결되어 있으며 이러한 관계는 지속적으로 심화되고 있습니다. 그러나 금융 기업가 정신은 은행, 보험 등의 형태일 수도 있습니다. 금융 기업가 정신의 주요 활동 분야는 상업 은행과 증권 거래소입니다.

상업 은행 - 이것은 주식 유형의 금융 및 신용 기관으로 다양한 조직에 수수료 기준으로 대출하고 현금 예금을 수락하고 고객을 대신하여 모든 종류의 결제 작업을 수행합니다. 상업 은행의 운영은 세 가지 영역으로 나뉩니다.

1) 수동적(기금 마련);

2) 활성(자금 배치);

3) 커미션 및 중개자(커미션을 지불하고 고객을 대신하여 다양한 작업 수행).

러시아에서 상업 은행 활동의 특징은 상당한 기간 동안 기업의 자금 유치입니다. 그러나 신용 및 대출은 비교적 짧은 기간 동안 발행됩니다. 은행은 특정 기간 내에 이행해야 하는 자체 부채와 의무가 있기 때문에 기업가 못지않게 상업적 성격의 위험에 노출되어 있습니다. 따라서 은행은 예상치 못한 상황에 대비하여 일정한 준비금을 보유해야 합니다.

증권 거래소는 제도화되고 정기적으로 작동하는 증권 시장으로, 자본의 이동성을 높이고 자산의 실제 가치를 드러내는 데 기여합니다.

증권 거래소의 운영 원칙은 수요와 공급의 신속하고 시기적절한 규제를 기반으로 합니다. 증권 거래소에는 소위 증권 시세가 있습니다. 그들은 증권 거래소에서 거래하는 모든 증권에 대해 견적 부서 전문가에 의해 정기적으로 평가를 받습니다. 이러한 정보는 항상 이용 가능하며 현재 요율은 조명 보드에 지속적으로 표시되며 특별 뉴스레터를 통해 정기적으로 발행됩니다. 환율 변동은 특정 거래소에서 특정 순간에 특정 주식을 사고 팔 수 있는 가격을 나타냅니다. 이러한 가격은 특정 공식 시스템을 사용하여 다시 계산되며 경제 상황의 모든 변화를 반영하는 교환 활동 지수의 후속 생산을 위한 기초로 사용됩니다.

금융 기업가 정신은 판매 및 구매의 대상이 통화, 가치, 기업가가 소비자에게 판매하거나 신용으로 제공한 증권(주식, 채권 등)인 상업적 기업가 정신의 특별한 형태로 작용합니다. 금융 기업가 정신의 본질은 기업가가 금융을 취득하고 초기보다 높은 수수료로 구매자에게 판매하여 가격 차이를 기반으로하는 기업가적 이익이 창출된다는 것입니다.

13. 보험업

물질 보험 사업 기업가는 재산, 귀중품, 건강, 생명 및 기타 손실의 예측할 수 없는 상황이 발생한 경우 현재 법률에 위배되지 않는 계약에 규정된 조건에 따라 고객의 손해 배상을 보장한다는 것입니다. 보험 계약을 체결할 때 일정 금액. 보험 사업의 이익은 보험료에서 특정 상황에 따른 보험료를 뺀 금액입니다. 원칙적으로 불가항력 상황이 발생할 확률은 적고 보험료의 상당 부분이 사업 소득을 형성합니다.

보험 사업은 상품을 생산하지 않는다는 사실에도 불구하고 여전히 가장 위험한 활동 중 하나입니다. 이에 반해 보험사(단체, 기업, 개인)는 계약서에 명시된 사유가 발생한 경우 소정의 수수료를 지급받을 수 있다. 이러한 유형의 기업가 정신이 추진력을 얻고 있음에도 불구하고 잠재 고객의 신뢰 수준은 여전히 매우 낮습니다. 기업가는 특정 트릭에 의존하고 대규모 광고 캠페인에 돈을 써야 합니다.

각 고객은 계약에 따라 보험 기금을 구성하는 보험료를 지불합니다. 보험금 지급에 사용됩니다. 그러나 보험 활동의 수행은 보험 관계 형성에 필요한 입법 문서, 지침 및 방법론 자료가 함께 보험 법률을 구성하는 경우에만 가능합니다.

보험 개발에 필요한 구현 작업 :

1) 다양한 해석을 허용하지 않는 보험 활동에 대한 엄격한 입법 체계의 형성;

2) 강제 및 자발적 보험의 개발;

3) 보험 활동을 통제하는 효과적인 기구의 설립

4) 국가 보험 시스템과 외국 보험 시장의 공동 작업.

보험업의 법적 본질은 체결된 계약에 따라 보험금 지급을 희생하여 고객의 재산상의 이익을 보호하기 위한 법적 관계를 수립하는 것입니다. 피보험자의 재산상의 이익은 보험자와 협력하기 위한 조건이며, 그것이 없이는 보험 활동이 불가능합니다.

보험 사업은 상업 보험 및 모든 종류의 정부 지원과 다릅니다. 이 경우 보험은 수익을 목적으로 하는 일종의 활동일 뿐이며, 보험금 지급금은 회사별로 별도로 형성됩니다.

14. 중개업

중개 활동 기업가가 행동할 수 있는 역할에서 소비자에게 특정 서비스를 제공하기 위해 이익을 얻는 것입니다.

일반적으로 이것은 구매 및 판매 작업, 정보 서비스 등의 단순화입니다. 기업가는 중개자로서 고객을 유치하기 위해 다음 작업에 직면합니다.

1) 적자를 결정하고 특정 시장 부문의 요구 사항을 충족하고 이를 충족할 방법을 찾습니다.

2) 다양한 유형의 중개 서비스가 필요한 사업 영역 식별.

중개자 - 법인을 만들지 않고 기업 활동에 참여할 수 있는 개인 또는 법인으로, 제조업체 또는 소비자의 이익을 대표하고, 이를 대신하여 행동하고 이로부터 수입을 얻습니다.

경제 이론에서 중재는 제품 출시(서비스 제공, 작업 수행)와 소비자에게 전달되는 시간 간격에서 발생하는 작업입니다. 사업을 하는 과정에서 대부분의 기업가들은 거래를 체결할 때 중개자의 서비스를 이용합니다.

무역 중개 활동은 거래하는 상품의 소유권을 획득한다는 점에서 다른 유형의 비즈니스 활동과 다릅니다. 가장 큰 부분은 소매 거래(제품이 최종 소비자에게 재판매됨) 및 도매(최종 구매자와 거래하는 경우가 극히 드뭅니다)를 나타냅니다. 도매업자는 거래 과정의 효율성을 높입니다. 제한된 재정 자원을 가진 소규모 제조업체는 유능한 마케팅을 만들고 조직할 수 없습니다. 좋은 도매업자는 - 상당한 양의 활동 경험을 갖고, 특별한 지식과 기술을 보유하고 있으며 - 소매 판매 분야에서 많은 비즈니스 접촉을 갖고 있습니다. 도매업체는 성숙한 고객 기반을 갖추고 있어 제조업체가 상대적으로 저렴한 비용으로 많은 소규모 소비자 회사에 접근할 수 있습니다. 일반적으로 구매자는 먼 제조업체보다 도매업체로부터 더 많은 보증을 받습니다. 도매업자는 필요한 제품을 선택하고 필요한 제품군을 구성함으로써 고객의 큰 고민을 덜어줍니다. 도매업자의 경우, 제조업체와 달리 물품 위탁 규모 축소 또는 파쇄에 합의할 수 있습니다. 도매업자는 상품 재고를 보관하여 공급자와 소비자의 해당 비용을 줄이고, 상품 배송을 더 빠르게 수행하며, 제조 기업보다 고객에게 더 가깝습니다. 도매업자는 고객에게 경쟁업체 활동, 신제품, 가격 개발 및 시장 변화에 대한 정보를 제공하도록 지원합니다.

15. 기관 중개자

에이전시 중개자 고객의 대리인 역할만 합니다. 그들은 작업하는 제품의 소유권을 취득하지 않습니다. 리셀러가 제품 구매 및 판매 가격의 차액으로 수익을 얻는다면, 대리점 중개자는 수수료와 수수료의 형태로 수익을 받습니다. 커미셔너는 클라이언트 측에서 광범위한 권한을 부여받습니다. 그들은 상품에 대한 모든 물리적 조작을 인수하고 거래 조건에 동의합니다.

서비스에 대한 지불은 받은 이익에서 보수를 공제하여 결정되고 나머지는 고객에게 제공됩니다.

커미션 대리인 역할을 하는 조직은 클라이언트와 커미션 계약을 체결하고 커미션 상품, 즉 다른 조직의 자산 판매를 위한 거래 체결을 위한 서비스 수행에서 이익을 창출하는 것을 목표로 하는 기업 활동을 수행합니다( 헌신). 수수료 대리인은 종종 상품을 수령, 보관, 처리 및 판매하는 데 필요한 재고를 보유하고 있습니다.

수수료 관계는 주로 딜러 관계가 수익성이 없을 때 발생하며, 대리점 계약은 매매 거래를 체결할 때 중개자의 권한을 심각하게 제한하고 업무를 방해합니다.

커미션 거래를 할 때 대부분의 국가에서 보수는 작으며(4% 이하) 소매 판매에서는 운영 보장을 제공하면 규모가 최대 10-15%까지 증가할 수 있습니다.

이러한 다양한 에이전트는 여행 판매원 - 상품 교환 작업에서 상호 작용하고 생산 폐기물 및 2차 자원을 유통시키는 다양한 지역에서 사용 가능한 자원을 검색 및 선택하는 중개 기업가. 여행하는 세일즈맨은 원칙적으로 기업의 대표자이지만 누구든지 자유롭게 활동을 수행할 수 있으며 수수료는 특정 유형의 제품에 대한 무역 거래 완료에 따라 달라집니다. 영업사원은 판매뿐 아니라 고객에게 배송하는 일에도 참여합니다. 여행하는 판매원에는 무역 회사의 여행 대표자가 포함됩니다. 그들은 샘플과 카탈로그를 기반으로 고객에게 제품을 제공하고, 제품과 서비스에 대해 상당히 효과적이고 침해적인 광고를 제공하며, 이전에 확립된 강력한 제품 판매 채널을 사용합니다.

중개인은 상품과 직접적으로 협력하지 않습니다. 그들은 고객의 모든 지시와 지시를 명확하게 따르며 작업 과정에서 기회가 적습니다. 투기 중개자는 하나의 목표로 상품을 사고 파는 것입니다. 즉, 가격 변화로 이익을 얻고, 지속적으로 발생하는 인플레이션 수준 변화로 인해 수입을 늘리기 위해 거래 및 거래 운영 속도를 늦추는 경우가 많습니다. 농산물 시장에서 가장 잘 알려진 참가자는 기본 식품 가공업체와 생산업체입니다. 나머지 중간 그룹의 업무를 지원하는 지원 조직도 있습니다.

16. 사업 운영: 개념, 본질, 구성 요소

비즈니스에는 개념이 있습니다. 사업 운영.

이는 기업가 또는 사업가가 이익을 얻는 단기 사업을 의미합니다. 즉, 비즈니스 거래는 거래입니다. 이 정의는 러시아 연방 민법에 명시되어 있습니다.

비즈니스 트랜잭션은 여러 단계로 구성됩니다. 비즈니스 트랜잭션 구조는 다음과 같은 내용을 가질 수 있습니다.

1. 첫 번째 단계에서 - 비즈니스 운영의 목표와 목적을 정의 - 운영의 결과로 얻고자 하는 이익의 규모를 대략적으로 설명하기 위해, 회사의 사업을 위한 운영의 의미와 중요성에 대해 생각할 필요가 있습니다.

2. 사업운영계획 수립. 비즈니스 거래를 수행하기로 결정한 후에는 거래 중에 따라야 할 행동 계획을 작성해야 합니다. 운영 계획에는 목표, 목적, 재무 분석, 회사의 역량과 목표의 비교, 운영 시기, 예상 이익 규모, 비용 분석, 가능한 위험 식별 및 이를 최소화하는 방법이 포함되어야 합니다.

3. 비즈니스 트랜잭션 참여자 정의 공급 업체 선택, 필요한 전문가 및 직원 유치, 제품 시장 판매 참가자로 구성됩니다.

고용 계약은 특정 유형의 생산 작업을 수행하는 직원과 체결됩니다.

4. 비즈니스 운영 구현에 있어 중요한 요소는 리소스 지원입니다.. 자원 지원에는 생산 및 재정 자원이 포함됩니다.

생산 자원에는 필요한 자재, 장비, 원자재, 부지, 운송 제공이 포함됩니다. 생산 자원에는 노동 고용 근로자도 포함됩니다.

재무 자원은 회사가 보유하고 있는 현금에 의해 결정됩니다. 자체 자금이 부족한 경우 사업가는 추가 자금 조달 출처를 찾아야합니다.

5. 회사의 제품을 생산 또는 수령하는 단계 생산 활동의 개발이 이루어지는 비즈니스 운영의 핵심 단계이며 그 결과는 목표 달성과 직접 관련됩니다.

생산 활동은 시장에서 후속 판매와 함께 제품 및 서비스를 제조하는 것을 목표로 합니다. 사업가는 상품 생산이 아니라 재판매에 종사할 수 있습니다.

6. 제품을 판매하고 수익을 비즈니스 거래의 마지막 단계입니다. 이 단계의 결과는 모든 이전 단계의 품질에 따라 다릅니다. 제품이 고품질이고 수요가 많으면 특별한 어려움 없이 구현되어야 합니다.

17. 사업 운영의 자원 제공 계획

자원 제공 비즈니스 거래를 수행하기 위한 중요한 조건입니다. 사업 운영에 필요한 자원에는 자연, 노동, 생산, 정보 및 재정 자원이 포함됩니다.

자원 제공 체계 다음 구성 요소를 포함합니다.

1. 가장 중요한 문제는 운영을 위한 현금 제공. 자금의 출처는 (주로) 사업가나 기업가가 사용할 수 있는 초기 현금 자본입니다. 기업가가 사용할 수 있는 자체 자금의 양이 사업 운영을 제대로 수행하는 것을 허용하지 않는 경우 대출을 받을 가능성이 있습니다. 초기 자본과 제공된 대출의 도움으로 창업 자본이 형성되어 계획된 운영이 수행될 수 있습니다.

2. 고정 자산 사무실 건물, 건물, 장비, 운송, 가구, 장비 형태의 대형 생산 장비입니다. 이 자금은 나머지와 달리 원칙적으로 단일 비즈니스 운영 내에서 사용되지 않고 오랫동안 사용됩니다.

고정 자산이 한 작업에 사용되는 경우 사업가는 임대에 의존합니다. 그 외에 임대라는 것이 있습니다. 그것은 후속 구매와 함께 임대를 의미합니다.

3. 인적 자원 비즈니스 거래를 수행하기 위한 전제 조건입니다. 노동 자원은 작업 초기에 결정되며 두 가지 주요 출처가 있습니다. 한 출처는 사업가 또는 기업가 자신입니다. 이것은 그가 주로 회사의 업무에 참여한다는 것을 의미합니다. 또 다른 출처는 급여를 위해 회사의 돈을 쓰는 직원입니다.

4. 유동 자산 기업의 생산활동에서 중요한 역할을 하는 이동가능한 물질적 자원입니다. 여기에는 반제품, 재료, 원자재가 포함됩니다. 운전 자본은 자본 투자가 필요하며 운영이 시작되는 순간부터 최종 단계까지 획득됩니다.

5. 정보 리소스 사업 운영의 자원 지원의 필수적이고 중요한 구성요소입니다.

여기에는 경제, 재무, 법률 문서, 회계 보고서, 프로젝트가 포함됩니다. 정보 자원은 또한 사업 운영 기간 동안 돈을 투자해야 합니다.

정보 출처는 회사 직원에 포함된 전문가 형태의 내부 정보와 외부 정보 정보입니다.

나열된 비즈니스 운영 자원 지원 수단 외에도 운송, 법률, 자문, 광고 및 보안 기관의 서비스 등 서비스와 같은 중요한 요소가 사용됩니다.

18. 사업 거래의 현금 결제

화폐 계산의 주요 주제는 다양한 유형의 비용으로 구성된 총 비용 금액을 결정하는 것입니다.

비용은 다음 유형으로 나뉩니다.

1. 재료비 현금에는 재료, 반제품, 원자재, 에너지를 얻는 비용이 포함됩니다.

Zm = 옴 x cm,

어디서 Zm - 재료 비용;

옴 - 사용 된 재료의 양;

Cm - 재료 단위의 가격.

이 공식은 한 가지 유형의 재료를 계산하는 데 적합합니다. 다양한 재료 자원을 계산하기 위해 다음 공식이 사용됩니다.

Zm = 옴₁ x TSM₁ + 옴₂ x TSM₂ +...+ 옴_п x TSM_п,

옴은 어디에₁, 옴₂,...옴_п - 한 가지 유형의 재료의 양;

Цм₁, 센티미터₂,...쯧쯧_п - 다양한 유형의 재료 단위 가격;

n은 다양한 유형의 재료 수입니다.

2. 인건비 기업가적 기업의 직원, 기업의 관리, 직원 및 기업의 지원 직원의 임금에 대한 현금 비용을 포함합니다.

Зт = Зч x Кр x W, 여기서 Зт - 인건비;

Zch - 직원의 시간당 임금 비용; Kr - 직원 수 W - 근로자의 총 작업 시간. 모든 직원 그룹의 보수를 위한 기금의 총 지출은 다음 공식에 따라 계산됩니다.

Zt = Zt₁ + 여₂ +. + 여_п,

어디서 zt₁, 여₂, 여_п - 다양한 근로자 그룹의 인건비.

3. 영구 고정 자산 운영 기간 동안의 비용으로 계산됩니다. 이렇게 하려면 다음 공식을 사용할 수 있습니다.

Zos = Tsos x (Vdi / Voi),

어디서 Zos - 고정 자산 비용;

Tsos - 고정 자산 가격;

Vdi -이 작업 과정에서 고정 자산을 사용하는 시간.

Voi - 고정 자산의 총 사용 시간.

4. 대출 상환 비용 비용은 부여된 대출 금액과 대출 기관에 반환된 금액(이자 포함)의 차이라는 점에서 다릅니다.

계산식은 다음과 같습니다.

Zk = Zkp - Zk = Zk x (M / 100% x Vk),

어디서 Zk - 대출 지불 비용;

Zkp -이자 금액;

M - 대출의 월별 비율;

Vk - 대출 상환 시간.

5. 소득세:

Npr = n pr / 100% x Pv,

여기서 Npr - 소득세;

n pr - 이익에 대한 세율;

Pv - 총 이익.

6. 이익 계산소득세 납부 후 사업가와 함께 남는 것은 다음 공식에 따라 수행됩니다.

Po \u1d Pv-Npr \u100d Pv (XNUMX-p pr / XNUMX).

이익을 결정하기 위해 수익성과 같은 지표가 사용됩니다.

7. 수익성 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

P \uXNUMXd 포 / 조,

어디서 R - 수익성;

기준 - 잔여 이익;

Zo - 총 비용.

19. 기업가 활동에서 사업 계획의 가치

사업 계획은 회사 또는 기업의 장기적이고 효율적인 운영을 위해 재정적 성공을 달성하는 데 필요합니다. 현대 기업가는 기업 발전의 전망을 판단하고 은행 대출 및 투자 유치의 타당성을 정당화하며 생산 내 구조적 변화에 대비할 수 있어야 합니다.

기업가적 운영의 실행을 위한 행동 또는 계획 프로그램을 사업 계획이라고 합니다.

사업 계획 경제 시장의 변화와 회사 내에서 발생하는 변화에 따라 필요한 변경과 업데이트가 이루어지는 영구적인 문서입니다. 규모에 관계없이 각 회사는 사업 계획을 작성하지만 소규모 회사는 컨설팅 기관의 전문가를 유치하여 사업 계획을 작성할 수 있습니다. 사업 계획을 세울 때 회사 발전의 개념, 재무 및 경제적 측면, 기술 및 기술적 역량을 고려해야 합니다. 사업 계획을 가지고 있으면 사업가는 사업 운영의 타당성을 정당화하고, 판매량, 이익 및 수입을 정확하게 계산하고, 운영 자금 조달 출처를 결정하고, 계획을 실행할 팀을 선택할 수 있습니다.

사업계획서는 투자자(주주, 후원자, 채권자)를 발굴하고 유치하는 과정에서 가장 적극적으로 활용됩니다. 투자자들은 일반적으로 사업 계획에 대한 요약을 제공받으며, 이는 준비하기 어려운 작업입니다. 첫째, 전체 계획이 개발되고 실행을 위한 주요 조치가 결정됩니다. 이로부터 투자자에게 제공되는 요약에 포함된 주요 중요 사항이 강조 표시됩니다. 이 자료에 따르면 투자자는 프로젝트의 효율성에 대한 결론을 도출합니다.

사업 계획을 세울 때 사업가는 사업의 주요 목적을 나타내는 제품이나 서비스를 선택할 것입니다. 주요 제품을 선택한 후 기업가는 생산 기회가 있는 제품의 수량을 계산하고 이 제품의 판매 후 받을 예상 이익을 계산합니다. 계획된 운영을 구성하는 과정에서 사업가는 주요 질문에 대한 결정을 내립니다. 이 사업을 시작할 가치가 있습니까?

20. 사업 계획 섹션. 회사, 그 사업

사업 계획 다음 섹션이 포함될 수 있습니다.

1) 회사 요약(회사에 대한 정보 포함)

2) 사업의 대상이 되는 상품, 서비스, 제조 제품의 종류

3) 상품 및 서비스 시장 분석

4) 마케팅;

5) 회사의 조직 및 생산 계획;

6) 재정 지원 출처;

7) 재정 계획;

8) 사업 계획의 법적 측면;

9) 중요한 위험 지점의 평가;

10) 사업 계획의 마지막 섹션.

회사와 사업.

사업 계획의 첫 번째 섹션은 회사를 설명하고 투자자가 관심을 가질 수 있는 회사에 대한 간략한 정보를 제공합니다. 여기에는 다음 섹션이 포함됩니다.

1. 회사 설립. 이 섹션에는 회사의 생성 및 등록 날짜, 위치가 포함됩니다. 이름은 회사의 법적 형태를 나타내야 합니다. 자본 구조는 주식의 양적 내용, 명목 및 교환 가치의 형태로 표시됩니다. 내용은 회사의 개설 계좌가 위치한 은행을 나타냅니다. 회사의 경영진은 총무 이사, 변호사, 회계사, 관리자로 나열됩니다.

2. 회사의 구조적 부문: 조직, 생산 및 관리.

3. 회사 이미지에 대한 아이디어 : 회사가 어떻게 확립되었는지, 다른 유사한 회사와의 차이점, 유명해진 상품 유형, 소비자 시장, 상품 판매 시장의 불변성은 무엇입니까? .

4. 회사 활동 조건: 내부(기술, 장비, 생산 비용, 제품의 품질 특성) 및 외부(소비자 수요, 원자재 및 재료 자원 공급, 경제 시장에서 회사의 재정적 기회).

사업 계획을 세울 때 회사 발전의 목표와 달성 가능성을 형성하는 것이 필요합니다. 회사의 활동이 지향하는 목표는 집중하는 대상에 따라 다릅니다. 이 오리엔테이션이 급속한 성장을 목표로한다면 목표는 일정 횟수만큼 매출을 늘리고 기존 경제 시장에서 회사의 이익을 늘리며 새로운 시장에서 기업 활동을 확장하는 것입니다. 회사의 계획에 매출의 급격한 성장이 포함되지 않은 경우 목표는 제품 품질 향상, 제공되는 서비스 품질 향상 및 생산 기술 능력 향상을 목표로 할 것입니다.

회사가 신제품 생산에 중점을 둔 경우 목표는 이러한 제품 또는 서비스의 개발을 가속화하고 제품의 양을 늘리며 신제품을 시장에 홍보하는 것입니다.

21. 기업가적 제품: 개념과 본질

기업가 활동에서 원하는 결과를 달성하기위한 주요 요소는 회사에서 생산하는 제품의 생산 및 판매입니다.

기업가는 생산하려는 제품의 주요 특성을 미리 결정해야합니다. 이 요소는 계획된 계획의 구현에 대한 확신을 줄 뿐만 아니라 투자자에게 이 제품(제품, 서비스) 생산의 효율성에 대해 확신을 줄 수 있습니다. 제품의 과시적인 샘플을 생산하고 주요 특성을 부여할 수 있다면 이는 회사에 견고함과 신뢰성을 줄 것입니다.

샘플이 있는지 여부에 관계없이 사업 계획의 내용에는 제품, 속성 및 특성에 대한 완전한 설명이 포함되어야 합니다. 소비자 시장에서이 제품에 대한 수요, 소비자의 요구를 충족시키는 능력, 주요 및 XNUMX 차 용도를 나타낼 필요가 있습니다. 이 제품과 이미 시장에 나와 있는 제품의 차이점을 강조할 수 있습니다. 이 계획은 제품, 경쟁력, 제품 장점 및 이러한 장점을 사용하는 방법에 대한 일반적인 기술 평가를 제공합니다.

제품은 다음 구성표의 형태로 제공될 수 있습니다.

1) 제품(서비스)의 이름, 그 상표, 제품에 대한 특허

2) 제품(서비스)의 본질: 그것이 무엇을 위한 것인지, 그 필요성;

3) 제품(서비스)의 특징: 도움으로 만족할 수 있는 요구 사항; 그것에 대한 요구 구매자에 대한 가용성; 구현 방법; 이 제품의 생산을 마스터 할 가능성은 무엇입니까? 생산 과정의 비용; 유사한 다른 제품에 대한 제품의 장점; 구매자가 인수하는 것이 얼마나 수익성이 있는지; 인구에 의한 획득을 위한 금전적 기회;

4) 상품 예측 및 분석: 상품 판매 가격 예측, 상품 가격의 경쟁력 및 안정성 유지 예상 시기, 업데이트의 필요성 및 가능성, 의도된 판매 시장

5) 생산 조건 목록 : 인력 요구 사항 증가, 자격 향상, 근로자 교육 및 교육, 장비 및 재료 공급, 강사 및 기술자 개발.

사업 운영을 계획할 때 인플레이션을 고려하여 경제 및 산업 분야의 모든 종류의 변화를 예측하는 것이 중요합니다.

22. 시장 분석

사업 계획에는 시장 수요 문제에 대한 섹션이 있습니다. 나머지 사업 계획이 그것에 달려 있기 때문에 계획 준비의 맨 처음에 이 섹션을 준비하는 것이 좋습니다.

시장 분석 결과에 따라 기업은 마케팅 전략을 선택합니다. 이 전략은 사업 계획을 올바르게 개발하는 데 도움이 됩니다. 올바른 전략을 선택하려면 다음과 같은 요소를 결정해야 합니다.

1) 생산 프로그램;

2) 시장에서 유사한 상품의 경쟁;

3) 상품 판매가 계획된 시장 부문의 결정;

4) 제안된 제품에 대한 필요성 결정

5) 가능한 비용의 평가;

6) 예상 소득의 결정;

7) 구매 기회 및 구매자 유치 방법 평가

8) 가능한 소비자 요구에 대한 가정.

이 주제에 대한 사업 계획 섹션은 사업 운영 계획에서 가장 어려운 작업입니다. 사업 운영을 단기로 계획하는 경우 장기 운영을 계획할 때보다 이 작업이 훨씬 쉽습니다.

시장 수요는 여러 가지 방법으로 추정하고 예측할 수 있습니다. 그중 하나는 수요, 상품 판매량, 개별 부품의 용량에 대한 실질적인 연구가 있다는 것입니다. 또 다른 방법은 고객과 구매자에게 사전에 제품을 제공하여 구매를 보장하는 것입니다. 이를 위해 상품 신청 및 주문의 사전 준비 방법, 계약 체결 및 상품 공급 계약이 사용됩니다.

또한 회사에서 제조한 제품의 판매 가능성을 예측하는 방법이 있습니다.

시장은 가장 유망하고 표적이 되는 시장을 선별하기 위해 여러 부문으로 나누어져야 합니다. 이것은 제품 또는 서비스 판매가 가장 효과적인 원하는 시장 부문을 의도적으로 정복하는 데 필요합니다.

고객 기반이 확인되면 고객 기반을 확장하고 새로운 고객을 유치하며 향후 제품에 대한 관심을 유지하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 식별해야 합니다.

회사의 경쟁력과 관련하여 경쟁을 구성하는 제품에 대한 평가가 수행되며 그 동안 강점과 약점을 강조하고 가장 경쟁력있는 제품을 결정하고 비용, 품질 특성을 비교해야합니다.

경쟁 회사에 대한 비교 분석을 수행하고, 활동 영역을 결정하고, 장단점을 강조하고, 제품의 가격과 품질을 비교하고, 경쟁에서 이러한 회사의 경쟁력이 지속되거나 불변하는 이유를 결정할 필요가 있습니다. 시장, 광고 방법에 익숙해집니다.

23. 마케팅

마케팅 재화와 서비스의 생산과 공급을 통해 사람들의 요구를 충족시키는 것을 목표로 하는 기업의 수익성 있는 프로세스입니다.

인구의 요구는 다양하기 때문에 마케팅은 일반적으로 시장을 세그먼트로 나누는 것으로 시작됩니다. 마케터는 필요가 다른 특정 구매자 그룹을 구별합니다. 이러한 차이에 따라 다른 마케팅 전략이 사용됩니다. 기업은 가장 적합한 시장 부문을 선택하고 그 수요를 최대한 충족시킬 수 있습니다.

시장은 구매자와 판매자 사이에 상품이 교환되는 장소입니다. 현대의 시장경제에서는 기업이나 제조회사가 하나의 산업으로 하나로 뭉쳐지고, 제조된 재화의 구매자를 시장이라고 한다. 판매자는 돈을 받는 대가로 상품을 시장에 공급하고 상품의 효율성과 필요성에 대한 정보를 제공합니다.

현대 세계에는 두 가지 형태의 시장 활동이 있습니다. 재료(상점, 거래 하우스)와 공간(인터넷)입니다.

선택한 각 시장에 대해 회사는 소비자의 요구에 따라 작성된 제안을 개발해야 합니다. 회사는 잠재적인 고객을 찾고 있는 시장의 적극적인 주체입니다. 상품을 교환하려는 양 당사자는 적극적인 시장 참여자입니다.

마케팅에는 교환의 개념이 있으며, 그 본질은 원하는 등가물을 받는 대가로 다른 당사자에게 제품을 제공하는 것입니다. 교환 프로세스를 완료하려면 두 당사자가 있어야 합니다. 이러한 당사자가 상호 수용할 수 있는 제품의 존재, 협력 준비, 쌍방의 평등, 교환에서 상호 이익을 도출하는 것입니다.

거래(트랜잭션)는 조건, 장소 및 시간과 관련하여 발생하는 특정 수의 당사자 간의 가치 교환입니다.

교환의 특별한 형태가 있는데, 그 대가로 다른 물질적 대상을 받지 않고 일부 가치가 이전된다는 점에서 거래와 다릅니다. 이 양식을 양도라고 하며 선물 또는 자선 기부금의 양도를 의미할 수 있습니다. 그 대가로 기증자는 말로만 감사를 표합니다.

거래(또는 교환)의 기초는 구매자와 판매자(회사 대표)의 요구가 일치하는 것입니다.

협상 과정에서 세 가지 유형의 마케팅 채널이 사용됩니다. 커뮤니케이션(광고, 텔레비전, 라디오, 인터넷을 통한 정보 교환); 유통 채널(도매 창고, 운송); 무역 채널(유통업체, 소매업체 및 도매업체).

소비자는 제품의 가치가 기대 가치와 일치하는지 여부에 따라 제품을 선택합니다.

24. 마케팅 요소로서의 가격

가격 - 이윤의 주요 생산자인 마케팅의 요소입니다. 가격은 제품의 특성과 달리 급격한 변화에 민감한 유연한 요소입니다. 가격 책정 프로세스는 작업 설정, 수요, 비용 평가, 경쟁자의 가격 책정 정책 분석, 가격 책정 방법 결정, 최종 가격 설정의 XNUMX가지 주요 단계로 구성됩니다.

회사의 재화 또는 용역의 가격은 경쟁자의 가격에 따라 결정됩니다. 가격 책정 프로세스는 상품 운송 및 보관 비용을 고려합니다. 제품의 가격은 수요에 직접적으로 의존합니다. 즉, 가격이 낮을수록 수요가 높아집니다. 권위있는 상품과 관련하여 특정 범주의 구매자에 대한 높은 가격은 상품의 높은 품질을 나타내는 지표이기 때문에 역의 관계가 관찰될 수 있습니다. 마케팅에는 수요곡선이라는 것이 있습니다.

수요 곡선은 가격에 대한 태도가 다른 다양한 구매자 범주의 행동을 반영합니다. 수요 곡선의 도움으로 다양한 가격으로 시장에서 예상되는 판매량을 추정할 수 있습니다. 수요곡선은 다음 세 가지 방법으로 결정할 수 있습니다.

1) 현재 가격에서 달성된 판매량을 분석합니다.

2) 동일한 유형의 제품에 대해 가격을 변경하는 실험을 수행합니다.

3) 구매자 설문 조사 결과를 기반으로 판매량이 가격에 의존하는 것에 대한 결론을 도출합니다.

수요 및 비용에 대한 가격 책정의 의존성 외에도 가격, 비용 및 경쟁 기업의 행동이 고려됩니다. 제품의 특성이 경쟁 제품과 거의 차이가 없다면 가격은 거의 같아야 합니다. 제품의 품질이 경쟁 제품의 품질보다 높을 경우 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다.

최종 가격은 가격에 대한 구매자의 심리적 인식, 가격이 다른 시장 참가자에 미치는 영향, 기업의 가격 정책 등의 추가 요소를 연구한 후 결정됩니다.

구매자의 가격 인식 심리학은 상품의 품질에 대한 태도에 있습니다. 높은 가격은 높은 품질의 확인으로 인식됩니다. 많은 회사에서 홀수로 끝나는 가격을 사용합니다. 상품 가격을 변경할 때 구매자, 경쟁자 및 기타 시장 참가자의 반응을 고려하는 것이 매우 중요합니다. 고가 상품의 가격 변화에 대한 소비자의 가장 눈에 띄는 반응.

가격을 경쟁사보다 높게 책정하는 이유는 정당화되어야 합니다(더 나은 품질, 서비스, 제품 기능). 가격이 너무 높으면 판매가 감소할 수 있습니다.

시장에서 상품 홍보의 특별한 문제는 광고를 통해 제품에 대한 관심을 끄는 문제입니다. 이것은 TV, 라디오, 신문, 광고판, 카탈로그에 유통업체, 영업 담당자의 서비스를 사용하여 광고할 수 있습니다.

25. 생산관리 조직

사업 계획의 이 섹션에는 제품 출시를 위한 생산 지원, 작업 수행, 서비스 제공에 대한 정보가 포함되어야 합니다.

생산 활동 계획에는 필요한 장비 제공, 물류, 생산 활동 관리, 제품 관리 및 조달 관리가 포함됩니다.

생산 활동의 주요 목표 및 방향:

1) 생산 분야;

2) 산업 분야;

3) 역량 분야;

4) 시장 분야;

5) 수직 필드;

6) 지리적 분야.

사업 계획은 기업 또는 회사의 주소, 이 지역에서 회사의 활동 유형, 생산 시설의 특징, 토지 소유권 또는 임대 계약, 그리고 이 문서에서 회사 활동에 대한 가능한 제한을 표시해야 합니다. 지역.

사업 계획에는 XNUMX년의 생산 계획 기간이 포함될 수 있습니다.

생산 공정의 구성 요소를 나열하는 것이 좋습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 생산 구매 계획;

2) 자금 유치;

3) 직원의 근무 조건을 개선하고 자격을 향상시킵니다.

4) 생산 확대 문제.

회사의 경영진은 회사의 활동에 대한 구체적인 아이디어를 가지고 있어야 합니다. 이것은 단지 상품의 생산일 수도 있고, 다른 회사의 상품 구매 및 유통일 수도 있습니다.

기업가 활동에서 많은 놀라움이 발생하기 때문에 회사 활동에 대한 통제가 중요한 요소입니다. 통제의 목적은 회사가 계획된 계획에 따라 엄격하게 행동하고 있는지 확인하는 것입니다. 주요 통제 유형은 다음과 같은 XNUMX가지 유형의 통제를 포함하는 목표별 관리에 대한 통제입니다.

1) 연간 계획 관리

2) 생산 효율성에 대한 통제;

3) 이익 통제: 다양한 이익원에 대한 평가;

4) 회사의 전략(마케팅)의 통제. 회사의 성공적인 존속을 위해 필요한 요소는 경영진입니다.

관리 팀을 구성할 때 비즈니스, 관리, 상업, 기술, 경제를 포함한 사람들의 전문적인 자질을 고려해야 합니다.

구성된 관리 팀은 투자자의 존경을 받고 회사의 제안된 프로젝트에 자금을 조달하는 데 관심과 관심을 끕니다.

26. 재정 자원 및 그 출처

재정 자원에는 기업 활동을 수행하기 위해 결합된 일련의 자금 출처가 포함됩니다. 회사의 활동은 자체 자금과 수입을 희생하고 외부에서 자금을 유치하여 수행 할 수 있습니다.

회사의 재정 자원의 출처는 세 가지 자원 그룹이 될 수 있습니다.

1) 정부 수입의 재분배 과정에서 발생하는 재원: 보험, 보조금 등

2) 기업의 자체 자금(이익, 소득, 예비 자금)으로 형성된 재정 자원;

3) 금융 시장에서 회사의 활동 과정에서 받은 재정 자원(주식 실현, 배당금, 이자 소득, 대출금).

재정 자원은 상품 생산 및 시장 판매 자금 조달, 예산 및 예산 외 지불, 대출 및 차입금 지불, 자선 기부에 사용됩니다.

매출예측 작성 시 필수 항목은 프로젝트의 예상 수익성을 결정하는 것입니다. 생산 수준은 판매량에 따라 다르며 예측할 때 운송, 광고, 상품 보관, 상품 판매와 같은 생산 요소 비용이 고려됩니다.

비용은 거래, 일반 및 관리, 생산 및 광고로 나뉩니다.

거래 비용에는 상품 운송, 보관, 창고 비용이 포함됩니다. 일반 및 관리 비용에는 관리 직원의 급여, 관련 전문가(변호사, 회계사)의 급여가 포함됩니다. 생산 및 광고 비용은 유틸리티, 임대료, 보험료, 전화 서비스 비용을 지불하기 위한 것입니다.

사업 계획은 생산 및 판매 비용을 줄이는 방법을 제시해야 합니다. 논란의 여지가 있는 문제는 계획에 제시하고 자세한 설명을 해야 합니다. 논쟁의 여지가 있는 문제에는 관리 비용 금액, 비용 이자율, 일반 비용 금액이 포함될 수 있습니다.

프로젝트 목표의 성공적인 달성에 장애물이 될 수 있는 위험 상황을 식별해야 합니다.

프로젝트의 주요 목표는 상품을 판매하는 과정에서 받는 이익이므로 가장 중요한 문제는 매출과 이익을 예측하는 문제입니다.

프로젝트 초기에 이익 수준은 일반적으로 비용을 초과하지 않습니다.

27. 자금 사용의 효율성

프로젝트의 창시자는 의도한 프로세스의 중간 및 최종 결과를 잘 알고 있어야 합니다. 재정 자원의 효과적인 사용을 위한 모든 가능한 옵션을 계산해야 하며, 여기에서 프로젝트 구현에 가장 적합한 옵션이 선택됩니다. 투자자와의 협상 과정에서 경제적 측면은 새로운 결정의 형태로 검토, 개발 및 공식화될 수 있습니다.

투자 효율성에는 절대적 기준과 상대적 기준이라는 두 가지 주요 기준 그룹이 있습니다. 절대적인 기준은 비용 대비 이익의 상당한 초과(순이익)입니다. 상대적 기준은 투자 자금에 대한 다양한 소득 비율(수익성)입니다.

투자자는 회사 프로젝트에 투자하기로 결정할 때 이익률, 대출 상환 조건,이자 지불 능력과 같은 문제에 관심이 있습니다.

프로젝트의 설립자와 참가자는 다음과 같은 성능 매개변수에 관심을 가질 것입니다. 순이익, 손익분기점, 장기 현재 순이익 대 기여 몫, 순이익 대 판매량 비율 .

모든 관심 지표를 고려하여 프로젝트 참가자는 자금 조달 방법 선택, 회사 조직 형태 선택 및 마케팅 전략 선택에서 가장 합리적인 결정을 내릴 수 있습니다.

사업 계획의 재무 섹션은 판매 및 비용 예측, 지불 예측 및 재무 위험 분석을 결합합니다.

재정적 위험에는 다음이 포함됩니다.

1) 대외 경제 정책의 변화와 관련;

2) 사회 및 정치 분야의 불리한 변화와 관련이 있습니다.

3) 경제 법률의 변경과 관련하여;

4) 신기술에 대한 열악한 방향성과 신기술에 대한 불충분한 지식과 관련이 있습니다.

5) 시장 가격의 불안정성;

6) 자연 및 기후 조건의 변화 가능성;

7) 생산 및 기술적 실패와 관련된;

8) 프로젝트 참가자의 불확실한 행동과 관련이 있습니다.

9) 회사 또는 회사의 재무 상태의 불안정성과 신뢰성.

나열된 위험의 가능성을 고려할 때 투자 평가는 프로젝트 구현과 관련된 다양한 영역에서 가능한 모든 변경 사항을 고려하는 데 달려 있다고 결론을 내릴 수 있습니다. 투자 자원의 효율성 평가는 자격을 갖춘 전문가의 의견을 기반으로 해야 합니다.

28. 소유권의 법적, 경제적 측면

비즈니스 조직의 형태 이것이 기업가들이 사업을 조직하는 방식, 그들이 서로 상호작용하는 방식입니다.

비즈니스 조직의 형태는 법적 공식화 대상이며 조직 및 법적이라고합니다.

비즈니스 조직의 형태는 소유권의 형태에 따라 다릅니다.

재산 - 이것은 물질적 가치, 서비스 및 생산 수단의 특정 형태 전유입니다. 재산에는 법적, 경제적 측면이 있습니다.

법적 측면은 러시아 연방 헌법 및 기타 법률에 의해 결정되는 재산 관계로 표현됩니다. 재산 관계에는 소유권, 처분권 및 사용권이 포함됩니다.

소유권은 상속, 구매, 재산 증여에 대한 항목입니다. 점유권 진입은 유언장, 매매 증서, 증여 증서와 같은 문서로 뒷받침되어야 합니다.

처분권은 소유자의 재량에 따라 재산을 처분하는 것을 의미합니다. 소유자는 부동산을 직접 판매, 임대 또는 사용할 권리가 있습니다. 부동산을 매각할 경우 처분권은 소유자가 XNUMX회 행사합니다. 구매자가 전체 소유자가 됩니다. 임대를 위해 부동산을 양도할 때 소유권은 임시 소유자에게 이전됩니다.

사용권은 자산 소유자가 목적에 따라 자신의 재량에 따라 사용할 수 있는 기회를 제공합니다. 임대 부동산을 양도하는 경우 임대 조건과 임대료를 협상합니다. 화폐 자본은 주식 시장의 금융 거래와 같은 투자 자원(생산에 대한 투자)으로 사용될 수 있습니다.

소유의 경제적 측면은 세 가지 유형의 경제적 관계로 구성됩니다: 전유, 경제적 실행 및 물질적 가치의 경제적 사용.

양도는 재산을 소유할 권리의 사용으로 구성된 경제적 형태의 관계입니다. 전유와 동시에 소외의 과정이 일어난다.

소외의 대상은 토지, 자본, 천연 자원, 생산 수단입니다. 소외를 확인하는 증빙자료는 제품구매계약 또는 근로자의 노동력을 사용하는 경우 고용계약이 될 수 있다. 할당 결과 소유자라는 법인이 나타납니다.

경제적 실현은 재산을 사용하여 이익을 얻을 수있는 능력입니다. 이 경우 재산은 소득원입니다. 소득 금액은 자산이 어떻게 사용되는지에 따라 다릅니다. 이것은 생산 및 추가 판매에 자본을 사용하여 소득을 얻을 수 있습니다. 부동산을 임대하는 경우 소유자는 임대료를 받고, 금융 거래에 대한 자본 투자의 경우 소유자는 이자 수입을 받습니다. 부동산 매각은 일회성 매각이다. 이 경우 소득은 부동산의 판매 가격입니다.

29. 사업조직의 형태

소유권에는 여러 유형, 유형 및 형태가 있습니다. 재산은 소유 정도에 따라 사유 재산과 공적 재산으로 나뉩니다. 재산은 소외와 차용의 형태에 따라 노동과 비노동의 두 가지 유형으로 나뉩니다.

사유 재산 개인이 재산을 차용하는 것입니다.

사유 재산은 노동과 비노동이 될 수 있습니다.

노동 사유 재산 자신의 노동으로 얻은 제품을 생산하고 판매 한 결과 얻은 소득의 충당에 기초합니다.

불로 사유 재산 직원의 작업 결과의 차용을 나타냅니다.

사회 발전 과정에서 사유 재산은 개인, 파트너십 및 기업 사유 재산과 같은 새로운 형태를 획득했습니다.

개인 사유지 한 소유자에게 속하는 소유권의 한 형태입니다.

파트너 속성 비즈니스 파트너십 또는 주식에 대한 파트너십을 기반으로 하는 회사가 소유한 자산의 형태로 표시됩니다.

기업 재산 기업의 설립자 그룹에 속합니다.

또 다른 형태의 소유권이 있습니다. 지적 재산권. 지적재산권 소유자는 자신의 발명, 지식, 과학정보, 문화예술 분야의 뛰어난 업적을 소유하고 처분할 권리를 갖는다. 노동 유형의 공공 재산은 가족, 기업, 공동 주식, 비즈니스 파트너십 재산과 같은 소유권 형태로 표현될 수 있습니다. 비 노동 유형의 공공 재산은 고용 된 근로자의 노동 결과 또는 합작 회사의 재산, 고용 된 근로자의 노동을 사용하는 우려 및 기타 회사의 재산에 대한 국가의 할당을 기반으로하는 국가 재산입니다. .

국유재산 기업 및 단일 조직에 속하는 소유권의 한 형태입니다. 국가는 국영 기업에 대한 재산 책임을 지지만 노동 집단의 완전한 경제적 통제 하에 있는 단일 기업(SUE)에 대한 책임은 면제됩니다.

국유재산은 연방재산, 연방주체의 재산, 시립재산으로 나뉜다.

К 연방 재산 국가의 안전을 보장하는 대상, 경제의 기초인 대상, 연방 정부 및 당국의 대상이 포함됩니다.

시립 재산 농촌 및 도시 거주지에 속합니다.

또 다른 형태의 재산인 개인 재산이 있습니다. 이 양식은 개인 물품을 소유할 수 있는 권리를 부여합니다.

30. 비즈니스 파트너십

비즈니스 파트너십 공동 사업을 위한 기업가 협회라고 합니다.

파트너십의 참가자는 공동 자본을 형성하는 재산 지분을 통합합니다. 비즈니스 파트너십에 대한 기부는 현금, 유가 증권, 재산 자산이 될 수 있습니다.

공산품을 판매하는 과정에서 얻은 이익은 참여 지분 규모에 따라 참가자들에게 분배됩니다. 참여자는 출자금액에 따라 파트너십 활동과 관련된 사항에 대한 의사결정에 참여합니다. 예금의 몫에는 명목 및 장부 가치가 있습니다. 명목 가치는 합자회사의 보통 자본에 대한 출자 당시의 주식 가치와 동일하고 장부 가치는 공유 소유에 해당하는 자본 금액과 동일합니다.

대부분의 경우 파트너십은 기업으로 등록됩니다. 러시아 연방 민법에 따르면 비즈니스 파트너십은 법인, 즉 상업 조직을 만드는 주요 형태입니다. 상업 조직은 주요 목표가 이익을 얻는 것이라는 점에서 다릅니다.

비즈니스 파트너십의 조직자는 특정 기여를 하고 설립자라고 불립니다. 파트너십에 대한 그들의 첫 번째 기여를 법정이라고 합니다.

파트너십의 구성원은 업무를 관리하고, 기록을 보관하고, 파트너십(기업) 활동에 대한 정보에 액세스하고, 설립자 간의 이익 분배에 참여할 권리가 있습니다. 파트너십이 깨지면 참가자는 나머지 재산을 나눌 권리가 있습니다.

권리 외에도 참가자는 구성 문서의 요구 사항을 준수하고 기밀 정보를 배포하지 않고 상업 비밀을 유지하며 적시에 예금 및 기부를 할 의무가 있습니다. 규칙.

파트너십의 자산은 파트너십이 사용 중이고 처분할 수 있는 고정 자산입니다. 구조물, 건물, 장비가 될 수 있습니다. 또한 자산은 자재, 원자재, 제품, 화폐 자본 및 기타 귀중품을 포함하는 유동 자산입니다.

법적 지위가 없는 비즈니스 파트너십은 동등한 사람들의 합의에 기초한 파트너십이며, 각 당사자는 공동의 원인에 참여하고 자산의 결과에 대해 책임을 집니다. 이러한 파트너십은 법적으로 등록되지 않았으며 단일 기업도 아니며 자체 이름과 헌장도 없습니다.

파트너십 참가자의 재산 책임은 파트너십이 제한된(신뢰 기반) 파트너십과 일반 파트너십의 두 가지 유형으로 나뉩니다.

31. 일반 파트너십

일반적인 제휴 자발적으로 만들어졌습니다. 합명회사의 참가자는 계약을 체결하고 공동으로 비즈니스 활동을 수행합니다. 완전한 파트너십의 특징은 의무 이행 방법에 대한 참여자의 재산 책임입니다. 기업 활동 과정에서 부채가 발생하는 경우 파트너십 참가자는 일반 파트너십 형성에 기여한 재산뿐만 아니라 개인 재산에 대해서도 책임이 있습니다.

파트너십을 생성하기 위해 결합된 재산은 파트너십의 모든 참가자에게 동등하게 속하는 공통 공유 재산입니다. 이것은 각 참가자가 파트너십에 투자한 금전적 또는 재산 가치로 표현되는 지분에 대한 자격이 있음을 의미합니다. 합명회사는 법인이므로 특정 권리가 있습니다. 이것은 경제 활동의 주체로 활동하는 독립 회사입니다. 법인으로서 파트너십은 피고로서 법원에 제기될 수 있을 뿐만 아니라 원고로서 소송을 제기할 수 있습니다. 일반 파트너십은 자체 이름을 가지고 있으며 소유자 등록부에 등록되어 있으며 경제 활동에 참여하는 당국 및 기타 파트너십과 상호 작용합니다.

합명회사의 구성원은 회사 활동 관리로 구성된 의무를 집니다. 파트너십의 구성원은 하나의 파트너십의 구성원만 허용됩니다.

파트너십의 모든 구성원은 공동으로 그리고 개별적으로 책임을 질 권리가 있습니다. 각 참가자는 회사의 업무를 독립적으로 관리하고 다른 파트너십 또는 정부 기관과 상호 작용할 권리가 있습니다. 이러한 상황을 감안할 때 파트너십에는 서로를 완전히 신뢰하는 사람들이 포함되어야한다고 가정 할 수 있습니다. 각 참가자는 파트너의 정직성과 행동의 정확성을 확신해야 합니다. 일반 파트너십을 구성할 때 참가자 간에 체결된 계약은 신중하게 생각하고, 해결하고, 파트너십의 모든 구성원이 승인해야 합니다. 계약을 협상할 때 특정 문제에 무능한 사람들의 독립적인 행동을 피하기 위해 각 참가자의 능력이 고려됩니다. 계약서의 올바른 작성은 파트너십의 모든 참가자의 이익을 보호하고 가능한 손상의 위험을 방지합니다. 계약을 작성할 때 파트너십 활동 과정에서 유용할 수 있는 변호사, 경제학자 및 기타 전문가의 참여가 매우 중요합니다.

일반 파트너십은 다소 위험한 형태의 기업가 활동이라는 사실에도 불구하고 러시아에서 널리 보급되었습니다.

일반 파트너십을 조직하기로 결정할 때 참가자는 기업 위험의 정도를 평가하고 계획된 기업의 성공 가능성을 정확하게 계산해야 합니다. 모든 직원이 서로를 전적으로 신뢰하고 높은 수준의 책임이 있다면 참가자의 개인 재산을 담보로 한 은행에서 대출을 받을 수 있습니다. 미래 파트너십의 구성원이 이러한 은행 대출을 받는 경우 파산 시 가족의 모든 재산과 금전을 잃지 않도록 재산과 다른 가족 구성원의 재산 분할 문제를 법적으로 해결해야 합니다. 일반 파트너십의.

32. 개인 창업

개인 창업 가족 및 개인 재산의 도움으로 형성되는 가장 간단한 형태의 비즈니스 조직입니다.

개인 기업가 정신은 가족 민간 기업과 개인 노동 활동의 두 가지 형태로 나뉩니다.

가족 민간 기업은 활동 과정에서 가족 구성원의 노동력을 사용할뿐만 아니라 고용 된 근로자를 사용합니다.

개별 노동 활동은 기업가 자신과 그의 가족의 작업으로 제한됩니다.

개별 기업가 정신에서 사업가는 독립적으로 행동하고 조직의 형태는 그에 의해 설정됩니다.

1994 년 러시아 연방의 새로운 민법에 의해 제공된 개인 기업가 정신의 국가 등록이 발효되었습니다.

기업가 정신의 등록과 회사 형태의 법인으로 등록이 있습니다.

회사는 독립적인 사업체로 활동합니다.

기업이나 기업은 현행법에 따라 조직되고 제품을 생산하며 인구의 요구를 충족시키기 위해 다양한 서비스를 수행합니다.

기업은 조직 구조, 규모, 범위 및 활동 프로필이 다양할 수 있습니다.

모든 유형의 회사에는 활동이 규제되는 입법 규범이 있습니다.

33. 유한 책임 회사(LLC)

유한 책임 회사 한 명 이상의 사람들이 설립한 상업 조직으로 자체 헌장과 협회 각서를 가지고 있습니다.

유한 책임 회사는 참가자의 기여를 희생하여 승인 된 자본을 형성하는 사람들을 결합합니다.

참가자의 기여는 다양한 성격을 가질 수 있습니다. 이것은 개인 자산, 토지, 운송 및 기타 개인 자산일 수 있습니다. 회사 정관은 승인된 자본에 대한 기부가 될 수 없는 재산을 결정합니다.

유한 책임 회사는 법인이기 때문에 회사 참가자가 수락한 정관 및 정관에 따라 행동할 의무가 있습니다. 회사 이름은 조직 및 법적 형식(LLC)을 나타내야 합니다.

회사의 일부인 법인은 권리와 독립성을 유지합니다.

승인된 자본에는 최소 허용 금액이 있을 수 있으므로 초보 기업가가 작은 시작 자본으로 자신의 사업을 시작할 수 있습니다. 유한 책임 회사는 가족 회사로 조직될 수 있으며, 지속적인 비즈니스 접촉을 하고 공통의 대의의 성공에 상호 관심이 있는 비즈니스 파트너를 모으는 기업입니다.

러시아 연방 민법은 유한 책임 회사의 최대 참가자 수에 대한 법률을 설정하며 초과 할 수 없습니다. 참가인원이 한도를 초과할 경우 주식회사로 전환됩니다.

유한 책임 회사는 권리를 가진 소수의 일정한 참가자로 구성되며 그 금액은 투자한 자금의 양에 따라 다릅니다. 회사의 구성원은 이익의 자신의 몫을 받을 권리가 있으며, 이는 XNUMX년에 한 번, XNUMX개월에 한 번 또는 분기에 한 번 그들에게 분배될 수 있습니다.

회사의 참가자는 회사의 다른 구성원에게 사전에 알리고 동의를 얻은 경우 공통 자본의 지분을 다른 법인 또는 개인에게 양도할 권리가 있습니다. 회사 헌장은 한 소유자에서 다른 소유자로 예금을 이전하는 절차를 수정합니다. 유한책임회사의 각 사원은 자유롭게 퇴사할 수 있습니다.

설립 된 유한 책임 회사는 참가자에게 이익을 제공하도록 설계되었습니다. 금전 및 재산 자원의 가치가 승인 된 자본의 가치보다 낮지 않도록 제어해야합니다. 이 경우, 즉 순자산 가치가 승인된 자본 가치 아래로 떨어지면 회사는 청산됩니다.

34. 주식회사

비즈니스 조직의 가장 일반적인 형태는 주식 회사입니다.

주식회사 - 이것은 일정 수의 주식 형태로 자신의 주식을 투자 한 참가자 (주주)의 협회 인 비즈니스 회사입니다.

주식 회사의 승인 자본은 주식의 명목 가치로 구성되며, 이는 동일해야 합니다. 승인 자본의 규모는 공개 주식 회사의 경우 최소 임금 1000 이상, 폐쇄 주식 회사의 경우 최소 임금 100 이상이어야 합니다. 회사의 주식은 주식회사 등록일로부터 XNUMX년 이내에 참가자가 지불해야 합니다. 주식은 다른 사람에게 팔거나 양도할 수 있지만 소유자와 함께 회사를 떠날 수는 없습니다.

주식 형태로 현금으로 모은 자본을 주식 자본이라고 합니다. 이는 구성원의 개별 재산이 아닌 주식회사 전체의 재산입니다. 주식은 소유자가 자신의 주식을 주식회사의 자본에 기부했음을 나타내는 유가증권입니다. 주식은 소유자에게 이익(배당금)을 받을 권리와 회사 경영에 참여할 권리를 부여합니다. 주식은 우선주와 보통주로 구분됩니다. 보통주는 우선주에 대한 배당금을 지급하고 남은 이익을 받을 수 있는 기회, 주주총회에서 의결권을 행사할 수 있는 기회, 이사회 선출에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다. 우선주는 확정배당, 고정배당, 우선배당을 받을 권리를 부여하지만, 주주총회에서 의결권을 부여하지 않습니다. 주식은 판매, 구매, 기부 또는 담보로 제공될 수 있습니다. 지배 지분을 보유한 주주만이 회사 경영에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다. 주식회사는 개방형과 폐쇄형으로 구분됩니다. 공개 주식 회사는 참여자 수가 이러한 유형의 회사에 대해 법률로 정한 수를 초과하는 유한 책임 회사로 구성될 수 있습니다. 공개 합자회사가 소유한 주식은 자유매각권을 갖습니다. 이는 개인, 기업 및 은행 모두에 배포될 수 있습니다. 폐쇄된 주식회사의 주식은 자유매각권이 없습니다. 이는 주식회사의 직원들에게만 배포될 수 있습니다.

의결권을 가진 주주 회의는 주식 회사의 최고 관리 기관이며 이사회, 감사위원회, 이사회와 같은 관리 기관을 선출합니다. 합자회사의 경영은 실제로 고용된 전문가(변호사, 관리자, 경제학자 등)에 의해 수행됩니다.

합자 회사는 물질적, 재산, 지적 가치를 포함하는 회사에 속한 재산의 소유자입니다. 주주는 자신의 유가증권(주)의 소유자일 뿐이며, 주식회사 재산의 소유자는 아닙니다. 재산은 해당 관리 기관이 대표하는 회사에 의해서만 처분될 수 있습니다.

35. 추가 책임이 있는 회사, 팀 파트너십

추가 책임 회사 - 공동 승인 자본에 대한 기여를 결합한 한 명 이상의 참가자가 설립한 회사.

승인된 자본은 회사 참가자의 주식으로 구성됩니다. 회원의 주식은 명목 가치가 있습니다. 추가 책임 회사의 승인 된 자본에는 지분 부문이 있으며 주식의 크기는 구성 문서에 의해 결정됩니다.

이 사회의 구성원은 기부한 금액에 따라 자신의 재산에 대해 책임을 집니다. 추가 책임이있는 회사를 구성 할 때 구성 문서는 참가자의 의무와 권리를 수정하는 계약 및 헌장의 형태로 생성됩니다.

회사 설립 문서에 따르면 구성원 중 한 명이 파산하는 경우 투자한 자금의 가치에 따라 회사의 나머지 구성원에게 책임이 재분배됩니다.

제한된 파트너십

합자회사는 합명회사와 유한책임회사의 중간 형태입니다. 합자회사를 합자회사라고 합니다.

유한 파트너십에서 기업 활동은 파트너십 헌장의 의무에 대해 재산에 책임이있는 참가자가 수행합니다.

합자회사에는 공동으로 경제 활동을 수행할 목적으로 서로 계약을 체결하는 여러 법인 또는 민간인이 포함될 수 있습니다. 합자회사의 참여자는 기여자(Limited Partner)와 무한책임사원(Complementary Partner)으로 나뉩니다.

조합원-기여자(유한 파트너)는 공동 자본에 투자한 지분에 대해서만 유한 책임을 집니다. 그들은 회사의 사업 활동 관리에 참여하지 않습니다. 정회원은 모든 재산에 대해 전적인 책임을 집니다.

합자회사의 각 참가자는 공동 자본에 기여할 의무가 있습니다. 회원-기여자는 이익만 얻을 수 있으며 파트너십 관리에는 참여할 수 없습니다. 일반 파트너는 파트너십을 관리할 권리가 있습니다.

조직 및 법적 형태로서의 유한 파트너십은 1991년에 형성되었으며 아직 널리 보급되지 않았습니다.

파트너십에는 최소 XNUMX명의 참가자가 포함될 수 있으며, 그 중 한 명은 기여 회원이어야 하고 다른 한 명은 일반 파트너여야 합니다. 이 형태의 사업 조직은 수익성 있는 사업에 투자할 준비가 된 부자와 가난하지만 유망한 아이디어를 가진 사람들을 모으기에 편리할 수 있습니다.

36. 협동조합. 시립 및 단일 기업

협동 조합 - 이것은 협동 조합원의 지분을 수권 자본으로 결합하여 생성되는 사업 조직의 한 형태입니다.

협동 조합은 공동 생산 또는 경제 활동을 수행하기 위해 만들어집니다.

협동 조합의 작업은 조합원의 개인 노동 참여를 사용합니다. 협동조합 조직 시 헌장이 작성되고 승인됩니다.

페레스트로이카(Perestroika) 시대에 생산 협동조합이 조직되었으며, 이는 협동조합 구성원의 재산 공유와 노동 참여를 기반으로 설립되었습니다.

조직 및 법적 형태에서 협동 조합은 구성원의 공유 기반으로 조직되고 수입의 원천이 제품 판매 또는 기타 활동에서 얻은 수입이라는 점에서 유한 책임 회사와 유사합니다. 두 형식의 관리 기관은 총회이며 집행 기관은 이사회입니다. 생성 메커니즘, 등록 및 법령의 내용도 유사합니다.

협동조합과 유한책임회사의 차이점은 총회에서 의결권을 행사하는 것입니다. 협동조합의 조합원은 기여금 규모와 상관없이 XNUMX표만 행사할 수 있으며, 유한책임회사에서는 조합원의 기여금 규모에 따라 투표권이 배분됩니다. 두 번째 차이점은 협동 조합 구성원의 소득 금액은 기여 금액에 의존하지 않고 파트너십 참가자의 소득은 지분 기여 금액에 직접적으로 의존한다는 것입니다. 다음 차이점은 창립 문서의 다른 구성입니다.

시립 및 단일 기업.

시 및 단일 기업은 통제 지분이 국가에 의해 소유되고 대차 대조표에 있는 국유 기업입니다.

단일 기업(SUE)은 국가에 의해 노동 집단의 완전한 경제적 소유권으로 이전됩니다. 동시에 국가는 국가가 만든 기업의 활동에 대해 어떠한 책임도 지지 않습니다. 기업 자체는 경제 활동 과정에서 기업이 수행한 행동에 대해 재산적 책임을 집니다.

지방 자치 단체는 농촌이나 도시 거주지 또는 기타 지방 자치 단체가 소유합니다. 재산 개체에 대한 관리 및 책임은 시 또는 촌의 관리에 의해 수행됩니다.

단일 및 시립 기업은 국가 예산 기업으로 분류됩니다. 그들은 지방 정부의 특정 부처, 기관 또는 부서의 일부입니다. 기업의 수장은 국가 기관에서 임명하고 직원은 공무원으로 분류됩니다.

37. 공공 및 종교 단체

공공 및 종교 단체 회원이 개인인 비영리 단체를 말합니다. 공적·종교단체의 구성원으로서 시민은 어떠한 물질적 수입이나 이익도 받지 못한다. 그러한 조직은 회원들의 영적 필요를 충족시키기 위해 만들어졌습니다. 조직을 위해 물질적 자원을 기부하면 참여자는 탈퇴 시 이를 다시 청구할 수 없으며 조직 청산 시 재산 잔액을 분배할 권리도 없습니다. 공공 및 종교 조직의 구성원은 조직이 구성원의 채무에 대해 책임을 지지 않는 것처럼 이러한 조직의 채무에 대한 책임이 면제됩니다. 공공 및 종교 단체의 활동 과정에서 얻은 수입은 설립자의 필요에 사용됩니다.

공공 및 종교 조직에는 고유한 법령과 법률이 있으며, 이러한 조직이 직면한 목표에 따라 재산 문제를 명확하게 해결해야 합니다.

공공 조직은 공통의 이익을 기반으로 XNUMX명 이상의 개인이 만든 협회입니다. 공공 조직 창설의 목표는 시민(사회, 시민, 정치, 문화 및 기타)의 권리 보호, 자선 행사 참여, 스포츠 대회, 공공 업무 관리, 문화 개발, 건강 프로그램, 자연 보호입니다. 및 기타 사회적으로 유용한 활동. 공공 조직을 만들 때 총회가 소집되며 리더십은 미래 조직의 참가자가 선출하고 구성 문서 (헌장 또는 규정)가 채택됩니다.

조직의 활동 과정에서 얻은 수입은 목표를 달성하는 데 사용됩니다.

공공 조직은 다양한 정치, 아동, 청소년, 스포츠, 문화 및 교육 조직, 창조적인 협회, 장애인 인민 조직, 자선 단체 및 기타 협회가 될 수 있습니다.

종교단체 - 성년이 된 사람들이 고해, 각종 종교 의식, 예배, 설교, 종교 교육, 종교 계몽을 목적으로 자발적으로 결성한 단체입니다.

종교 단체는 법령과 규정의 형태로 구성 문서를 가지고 있습니다.

종교 단체에는 종교 기관, 센터, 신학교, 종교 단체(지역, 중앙, 지역)가 포함됩니다.

38. 기업가 협회. 비즈니스 조직의 연관 형태

비즈니스 조직의 연관 형태 기업이나 기업을 집합적 구조로 연결하는 것입니다.

연관 형태에는 다음 유형의 연관 구조가 포함됩니다.

1. 공사 공동의 비즈니스 목표를 가진 여러 회사를 결합한 주식 회사입니다.

2. 경제 협회 공동의 활동을 조정하고 유사한 기능을 수행하기 위해 합의에 따라 생성된 조직 및 기업의 협회입니다. 비즈니스 협회의 회원은 다른 협회의 회원이 될 권리가 있습니다.

3. 우려사항 독점의 성격을 띠고 대규모 생산의 가능성을 사용할 수있는 기업 협회의 조직 형태입니다.

4. 협회 자발적으로 만들어지고 일시적인 조직, 기업의 협회입니다. 컨소시엄은 생태, 과학, 기술 및 사회 영역의 주요 프로젝트를 수행하기 위해 구성됩니다. 컨소시엄은 구성원인 조직의 재정 및 물적 자원, 인력 및 역량을 사용합니다.

5. 지주회사 이들은 이사 임명뿐 아니라 현금과 주식의 소유권을 통해 다른 회사를 통제한다는 점에서 다른 협회 형태와 다릅니다. 지주회사에 포함된 기업이 독립적이라는 사실에도 불구하고 지주회사는 그들의 경제적, 상업적 결정에 큰 영향력을 행사할 수 있습니다.

6. 카르텔 계약에 따라 법적으로 독립된 기업의 협회로, 이러한 기업에서 제조한 제품의 마케팅에 참여합니다.

7. 신디케이트 기업 협회의 한 형태로 이러한 기업에 대한 원자재 조달 및 공급, 그리고 해당 기업의 제품 마케팅을 조직합니다. 신디케이트에 가입하는 순간부터 참가자의 상업적 독립성은 상실되고 생산 독립성은 부분적으로 유지됩니다.

8. 신탁 - 이것은이 협회의 참가자가 단일 관리 대상이되는 동안 상업, 산업 및 법적 독립성을 완전히 상실한 기업 협회의 한 형태입니다.

러시아 경제에서 아직 널리 보급되지 않았지만 선진 자본주의 국가에서 적극적으로 사용되는 구조적 특정 형태의 비즈니스 조직이 있습니다. 여기에는 역외 회사, 신탁 회사, 프랜차이즈가 포함됩니다.

39. 사업 자금 조달의 출처

파이낸싱 기업에 자금을 제공하는 방법입니다.

현금 흐름의 내부 및 외부 소스가 있습니다.

내부 출처는 기업 활동의 결과를 희생하여 형성된 현금 영수증의 출처입니다. 이것은 제품 판매, 부동산 판매로 인한 수입일 수 있습니다.

내부 자금 조달 출처에는 승인된 자본에 대한 회사 설립자의 투자, 회사 주식 매각, 회사 자산 매각 및 자산 임대를 위한 임대료 수령 후 받은 자금이 포함됩니다.

외부 소스는 두 그룹으로 나뉩니다.

1) 부채 융자;

2) 무상 융자. 그랜트 파이낸싱은 무상 자선 기부, 지원, 보조금의 형태로 자금을 표현하는 것입니다.

부채 융자는 부채 자본을 말합니다. 차입 자본에는 다음이 포함됩니다.

1. 단기 대출 및 차입금은 유동 자산을 조달하기 위한 것입니다.

2. 장기 대출은 유동 및 비유동 자산의 일부에 대한 자금 조달의 원천입니다.

3. 신용은 대부금과 같은 형태의 경제관계와 밀접한 관련이 있다. 대출 자본은 기업 활동 분야에서 현금의 형태로 기능하는 경제 자본의 독립적인 부분입니다.

모기지론 - 모기지론이 있습니다. 이 대출은 담보 대출의 가장 일반적인 형태입니다. 그 본질은 회사가 부채 자금을 수령하면이자를 고려하여 채권자가 부채를 상환하도록 보장한다는 것입니다.

회사가 부채를 상환할 수 없는 경우 채권자는 자신에게 유리한 회사 재산을 회수할 권리가 있습니다.

무역 신용은 기업가가 지불을 연기하여 제품을 구매한다는 사실로 구성된 상업 대출입니다. 상품을 구매함으로써 기업가는 판매자와 계약을 맺고 지정된 시간 내에 대출에 대한 이자를 포함하여 구매한 상품의 비용을 판매자에게 반환할 것을 약속합니다. 대부분의 경우 무역 신용은 상품의 도매 구매자가 사용합니다.

주식은 돈을 모으는 일반적인 형태입니다. 주식을 발행하고 판매함으로써 기업가 기업은 구매자로부터 부채 대출을 받고 그 결과 주주는 배당금을받을뿐만 아니라 회사 재산에 대한 권리를 얻습니다. 이 경우 배당금은 대출에 대한 이자이며, 이는 주식에 대해 지불된 금액의 형태로 제공됩니다. 이러한 유형의 대출을 통해 회사는 상당한 재정적 자본을 받을 수 있습니다.

40. 회계 및 대차대조표

회계 금융 거래에 대한 정보를 얻고, 데이터를 처리하고, 금융 거래의 모든 결과를 문서화하는 것으로 구성된 프로세스입니다.

회계 문서에는 회사 업무를 특징짓는 수많은 디지털 지표가 포함되어 있습니다. 회계사는 보고서 데이터를 수집, 처리 및 분석하고 체계화하여 회사의 재무 상태에 대해 쉽게 인지할 수 있는 정보의 형태로 경영진에게 제공합니다.

회계는 제품 생산에 대한 회사 비용의 비용과 양, 제품 판매로 인한 이익 금액을 계산하고 비용 효율적인 가치를 모니터링합니다. 또한 회계는 회사의 예산, 비용 및 수입의 양, 세금 납부 금액을 모니터링하도록 설계되었습니다. 회계의 주요 형태는 대차 대조표입니다.

대차 대조표 수입이 비용과 잔액의 합과 같아야 하는 공식과 일치해야 합니다. 이 공식의 모든 구성 요소에는 금전적 등가물이 있으므로 회사의 재정 자원을 계산할 때 편리합니다.

대차 대조표는 회사의 두 가지 상호 관련된 자본 유형, 즉 능동 자본과 수동 자본에 따라 다릅니다.

활성 자본은 회사의 자산으로, 고정 및 운전 자본의 형태로 대차 대조표의 자산으로 표시됩니다. 수동 자본은 회사 자산이 형성된 자금의 원천으로 구성됩니다.

그들은 차례로 회사 자체 자본과 차입 자본으로 나뉩니다.

대차 대조표 공식에서 자산과 부채 금액의 차이는 자본 금액을 구성해야합니다. 자산은 회사의 모든 수입을 나타내며 재고, 현금 준비금, 고정 자산 및 유동 자산으로 전환됩니다. 기업의 부채는 내부 또는 외부 출처로부터 받은 재정적 또는 물질적 자원 형태의 의무이며 상환 대상입니다. 즉, 부채는 인수한 의무에 따라 상환해야 하는 회사의 부채입니다. 자산은 활동 과정에서 회사가 사용하는 현금의 방향을 보여줍니다.

부채는 현금 대출의 형태로 제공된 재정 자원의 수령 방향을 특징으로 합니다. 자기 자본은 회사의 자체 재정 자원에 의해 형성되며, 이는 차례로 회사 설립자의 투자에서 얻습니다. 회사 자체 자금과 부채가 회사 자산을 구성합니다.

각 대차대조표 항목에 대해 송장이라고 하는 특수 문서가 생성됩니다. 자산 계정의 데이터에 따라 집계되는 계정을 활성 계정이라고 하고 부채 계정의 데이터에 따라 집계되는 계정을 수동 계정이라고 합니다. 모든 유형의 활성 및 수동 계정에는 고유한 표준 번호가 있습니다. 이러한 상황 덕분에 회계사 또는 재무 담당자는 모든 회사의 회계 보고서에서 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

41. 대차 대조표의 수입과 지출

회계는 회사의 수입과 지출을 반영합니다.

이 정보는 이러한 수입 및 비용과 관련된 자금의 수령 및 지불이 있었던 특정 보고 기간과 관련이 있습니다.

수입 기업은 러시아 세법 248조에 따라 과세됩니다. 조직의 소득은 상품 및 서비스 판매 소득, 재산권 판매 소득, 판매와 관련 없는 소득입니다. 세금을 계산할 때 자금, 재산 기금 또는 재산권의 수령이 기록되는보고 (세금) 기간이 사용됩니다.

회사의 수익은 활동 방향에 따라 분류됩니다.

1) 주요 활동에서;

2) 회사 투자의 실현에서;

3) 회사의 재무 활동에서. 회사 비용은 자산 자산, 현금의 감소, 회사의 총 자본 감소로 이어지는 의무 가정의 감소로 간주됩니다.

비용은 회사 자본의 가치에 영향을 미치지 않는 비용으로 간주되지 않습니다. 여기에는 비유동 자산의 생성, 수수료 또는 대리인을 위한 계약, 다른 회사 또는 회사의 승인된 자본에 대한 기부, 다른 조직의 주식 취득, 자재 및 작업 주식에 대한 지불, 대출 상환이 포함됩니다. 또는 신용, 선지급 및 예금.

수입과 마찬가지로 회계상의 비용은 회사의 방향에 따라 분류됩니다.

회사의 일반적인 활동과 관련된 비용은 다음과 같습니다.

1) 회사 제품의 생산 및 판매 또는 서비스 제공과 관련된 비용

2) 임대 자산 제공과 관련된 비용;

3) 다른 조직의 승인 된 자본에 회사가 참여하는 것과 관련된 비용;

4) 고정 자산 비용을 회수하기 위한 감가상각 자산 형태의 공제 비용

5) 발명에 대한 특허에 따른 권리 부여에 대한 지불과 관련된 비용.

일상 활동 비용은 대출 또는 기타 부채 금액과 동일한 현금으로 발생한 금액으로 계정을 통과합니다.

당기의 비용은 회사의 활동의 여건, 방향, 성격에 따라 세분화됩니다. 생산 활동 및 재화 및 용역의 판매와 관련된 비용(인건비, 재료비, 감가상각 미지급액 등)과 제품 판매와 관련되지 않은 비용이 있습니다.

42. 회사 활동의 재무 분석

재무 분석 기업의 기업 활동에 대한 재무 지표 연구를 기반으로합니다.

지표는 회사의 상태에 대한 일반적인 아이디어를 반영할 수 있으며 회사의 성과에 큰 영향을 미치는 가장 중요한 가치를 강조할 수 있습니다.

기업의 재무 분석 과정에서 사용되는 많은 기준이 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 경제적 기준은 다음과 같습니다. 자산의 유동성(보상 비율 및 만기 비율 포함) 수익성, 수익성, 투자 회수, 자본 회전율, 안정성 기준.

자산의 유동성은 회사 자산을 현금으로 신속하게 전환하는 것을 규제함으로써 회사에 지급 능력에 대한 확신을 제공합니다. 회사가 현금이 부족한 경우 유동 자산을 매각하여 부채를 상환할 수 있습니다.

유동성 수준은 커버리지 비율과 만기 비율의 두 가지 비율을 사용하여 평가됩니다.

커버리지 비율은 기업의 단기 부채에 대한 기업의 유동 자산의 비율입니다.

긴급성비율은 기업의 급매도 대상인 유동성이 높은 자산과 단기부채의 비율이다. 수익성은 기업의 성공적인 운영을 위한 주요 요인 중 하나이자 기업의 재무상태를 결정짓는 중요한 기준입니다.

수익성은 회사가 일정 기간 동안받는 이익 금액과이 이익을 얻기 위해 회사가 사용하는 생산 비용 및 기타 유형의 자금의 비율을 특징으로합니다.

러시아 경제는 수익성에 대한 몇 가지 특정 지표를 사용합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 자산 수익률(회사 자산)

2) 회사의 자기자본이익률(ROE)

3) 매출의 수익성;

4) 현재 비용의 수익성;

5) 투자 자본에 대한 수익;

6) 생산의 수익성;

7) 회사 펀드의 수익성.

자본 회전율은 회사의 비즈니스 활동에 투자된 자금의 사용률을 나타내는 지표입니다. 자본 회전율 지표의 가치를 결정하기 위해 상품 판매 이익과 회사 자산 가치의 화폐 가치 비율이 사용됩니다.

회사의 안정성 또는 신뢰성 기준은 회사가 자체 자원을 얼마나 안정적으로 제공하는지와 외부 자금 조달 출처에 대한 의존도를 보여줍니다. 이 지표의 가치는 회사의 자체 현금 자원에 대한 외부 투자의 비율을 사용하여 결정됩니다.

43. 사업 및 가격

회사의 비즈니스 활동에서 필수적이고 중요한 구성 요소는 상품 및 서비스의 가격입니다.

가격 이익의 생산자 인 기업 활동의 유일한 요소로 사용됩니다. 가격은 상품의 품질 및 특성에 비해 매우 유연한 요소로 급격한 변화에 휩싸일 수 있습니다.

가격은 가격 정책에 영향을 미치는 제품의 품질 특성을 반영합니다.

가격 정책 다음을 포함하는 다섯 가지 작업 중 하나를 해결하는 것입니다.

1) "크림 스키밍" 정책;

2) 생존;

3) 현재 이익의 증가;

4) 지도자가 되고자 하는 열망

5) 시장 점유율 증가.

제품의 가격은 소비자 요구 수준에 따라 다릅니다. 현재 수요에 대한 가격 수준의 의존성을 반영하는 지표를 수요 곡선이라고 합니다. 정상적인 사회 환경에서 가격과 수요는 반비례합니다. 이것은 재화의 가격이 상승하면 그 재화에 대한 수요를 감소시킨다는 것을 의미합니다.

권위있는 상품과 관련하여 역 역학이 관찰됩니다. 일부 구매자 범주는 고품질 상품을 높은 가격에 구매하는 것을 선호합니다.

수요 곡선은 다른 범주에 속하는 구매자의 반응을 특성화합니다. 즉, 가격에 대한 민감도를 결정합니다. 기업은 세 가지 방법 중 하나를 사용하여 수요 곡선을 분석할 수 있습니다.

1) 가격과 판매량의 관계에 영향을 미치는 요인에 대한 통계적 분석

2) 가격에 대한 실험 수행;

3) 구매자를 조사하는 방법으로 구매 제품 수량의 가격 수준 의존도가 명확해집니다.

수요곡선 외에도 재화의 가격에 대한 수요의 민감도를 결정하기 위해 수요의 탄력성이라는 개념이 있습니다. 가격의 약간의 변화에도 재화에 대한 수요가 변하면 이는 수요의 탄력성을 나타냅니다. 가격이 변할 때 수요가 거의 변하지 않는다면 우리는 그것의 비탄력성에 대해 이야기할 수 있습니다.

비용에는 고정 및 변동의 두 가지 유형이 있습니다.

고정 비용은 제품의 생산량과 판매량(에너지, 난방비, 임대료, 회사 직원 급여 등)에 따라 달라지지 않는 비용입니다.

변동비는 기업의 생산 수준과 관련된 비용을 반영합니다.

총 비용은 회사의 고정 비용과 변동 비용의 합계입니다.

평균 비용은 출력 단위당 비용입니다. 평균 비용은 총 비용을 생산된 생산량으로 나누어 결정됩니다.

44. 가격

가격 책정 방법을 선택할 때는 소비자 수요, 비용 지표, 경쟁사의 가격 정책 등 세 가지 주요 요소를 고려해야 합니다.

이러한 요인에 따라 세 가지 가격 상한선이 결정됩니다. 가격 상한선의 낮은 수준은 비용으로 구성되고 중간 수준은 경쟁업체의 가격에 의해 결정되며 가격 상한선의 높은 수준은 제품에 대한 구매자의 의견입니다. 올바른 가격 책정 방법을 선택하려면 적어도 하나의 요소를 고려해야 합니다.

가장 간단한 가격 책정 방법은 단위 생산량당 생산 비용에 프리미엄을 부과하는 방법입니다.

이 방법은 다음과 같은 이유로 사용됩니다. 소비자 수요를 추정하는 것보다 비용을 계산하는 것이 훨씬 쉽습니다. 이 방법을 사용하는 회사는 거의 동일한 가격 수준을 설정하여 경쟁을 줄입니다. 이 방법의 적용은 구매자와 판매자에게 상호 이익이 됩니다.

가격 형성의 일반적인 방법은 비즈니스에 투자된 자본의 수익성 수준 준수를 기반으로 하는 가격 계산 방법입니다.

가격 책정 방법에는 구매자가 상품의 가치를 인식하는 방법이 있습니다.

가격기준 방식을 사용하면 고품질의 제품을 저렴한 가격에 판매할 수 있다. 이 방법을 사용하면 귀하의 제품에 대해 더 많은 구매자의 관심을 끌 수 있으며, 구매자는 상품의 저렴한 가격과 좋은 품질을 높이 평가할 것입니다.

경쟁사의 현재 가격 수준을 사용하여 상품의 가격을 설정할 수 있습니다. 유사한 제품의 생산 및 판매에 종사하는 회사는 제품에 대해 거의 동일한 가격을 부과합니다.

최종 가격은 가격 인식의 심리적 요인, 회사의 가격 정책, 가격에 대한 다른 시장 참가자의 태도 등의 추가 요인을 고려하여 결정됩니다.

다른 시장 참가자의 회사 가격에 대한 태도는 유통 업체, 딜러, 영업 담당자의 가격에 대한 반응입니다.

시장 가격의 적응은 지리적 특성, 개별 시장 부문의 요구 사항의 차이, 주문량, 할인 및 상쇄 사용 등을 포함한 다양한 조건에 따라 달라집니다.

가격의 초기 가치를 설정한 회사는 상품을 판매하는 과정에서 가격을 올리거나 내려야 하는 상황에 놓일 수 있습니다.

시장의 가격 변동은 소비자, 시장 참가자(유통업체, 딜러), 공급업체 및 경쟁업체의 반응을 일으킵니다.

기업가 활동 과정에서 사업가는 가격 책정 정책을 수행하는 기술을 습득해야 합니다.

45. 위험: 개념 및 유형

기업가적 위험의 개념에는 금전, 재산, 상품의 손실 가능성, 즉 예상치 못한 자원 지출 및 소득 감소가 포함됩니다. 즉, 위험한 상황의 결과로 예상하지 못한 추가 비용의 증가와 함께 가능한 수입의 손실이 있습니다.

"손실", "손실" 및 "지출"의 개념에는 차이가 있습니다. 손실은 예상치 못한 비용과 이익을 가져오지 않는 비용을 나타냅니다. 손실은 기업가의 행동 계획에서 제공하지 않은 추가 비용으로 결정될 수 있습니다. 손실은 도덕적 손상과 관련될 수 있으며, 그 결과 기업가의 사회적 지위나 이미지가 손실됩니다.

법적 관행에서 도덕적 피해는 현금으로 보상됩니다.

기업가가 활동 초기에 가능한 손실을 예측할 때 정량적 추정치를 얻을 수 있습니다. 위험. 종종 가능한 손실은 무작위입니다. 사업 운영 과정에서 발생하는 기상 상황, 가격 변동성, 상품 수요, 무작위 사건 등의 변화를 사전에 예측하는 것은 불가능합니다. 무작위 사건은 비즈니스 운영의 최종 결과에 유리하거나 불리한 영향을 미칠 수 있습니다.

기업가적 위험의 유형은 가능한 손실의 유형에 따라 다릅니다. 손실을 유형으로 나누면 각각의 특정 사례에서 위험을 줄이는 방법을 찾는 데 도움이 됩니다.

손실에는 여러 가지 유형이 있습니다..

1. 물질 손실 계획되지 않은 비용과 장비, 상품, 자재 자원, 에너지, 건축 자재, 재산, 제품 등의 손실로 표현됩니다.

특정 유형의 자원에 대한 가능한 손실을 분석하여 총 가치를 결정할 수 있습니다.

2. 재정적 손실 벌금, 예상치 못한 지불 및 세금에 대한 추가 지출과 관련될 수 있는 금전적 손실에 의해 결정됩니다.

또한 기업가가 의지하고 있었지만 어떤 이유로 받지 않았거나 전액을 받지 못한 재정이 될 수도 있습니다. 또한 재정적 손실은 인플레이션, 지불 지연 또는 지연과 관련될 수 있습니다.

3. 노동 손실 예상치 못한 상황으로 인한 근무 시간 손실로 대표될 수 있습니다. 이러한 손실의 측정은 노동 시간과 일수로 표현될 수 있습니다.

손실 시간은 비즈니스 트랜잭션 프로세스가 계획한 대로 빠르게 진행되지 않을 때 발생합니다. 이러한 손실은 특정 기간(시간, 일, 주, 월)으로 추정됩니다.

4. 특수 유형 손실에는 건강에 대한 손상, 기업가의 평판이 포함됩니다. 이러한 유형의 손실은 가치를 평가하고 결정하기 어렵습니다.

46. 위험 요소, 그 구조

기업가 활동 과정에서 거시 환경과 미시 환경의 주요 요인을 모니터링해야합니다.

거시권의 요인에는 다음이 포함됩니다.

1. 인구통계학적 환경 매크로 환경에서 중요한 요소입니다. 그녀는 그 나라의 사람들을 대표합니다. 다양한 지역, 도시 및 국가의 인구 수와 성장률은 끊임없이 변화하는 가치입니다.

2. 경제 환경 인구의 구매력을 나타냅니다. 기업가의 소득 수준은 인구의 지불 능력 수준에 따라 다릅니다.

3. 기술 환경 새로운 기술을 창출할 필요성의 형태로 제시됩니다.

4. 정치 및 법률 분야 정치 및 입법 분야에서 발생하는 이벤트의 형태로 제시되며 기업 활동에 중요한 영향을 미칩니다.

5. 사회문화적 환경 각 개인의 가치와 규범 문제에 대한 대중의 신념 형성에서 형성됩니다.

К 미세 환경 요인에는 다음이 포함됩니다. 소비자, 공급자, 제품 및 서비스의 유통 채널, 경쟁.

소비자 행동은 참조 그룹, 가족, 지위 및 사람들의 역할을 포함하는 사회적 요인에 의해 영향을 받습니다.

기업가적 위험의 심각한 요소는 경쟁의 문제입니다. 시장 부문에 이미 강력한 경쟁자가 있다면 사업 운영의 타당성이 떨어집니다.

위협은 시장에 새로운 참여 기업의 출현입니다.

위협 요인은 기존 제품을 대체할 수 있는 제품의 시장 등장이다.

기업 활동에 대한 다음으로 중요한 위협은 공급업체의 교섭력에 대한 위협입니다. 구매자가 시장에서 공급 업체가 제공하는 제품의 수량을 줄임으로써 구매를 거부 할 기회가없는 경우 공급 업체의 힘이 증가 할 수 있습니다. 위험 요인에는 기업가 손실의 발생에 영향을 미치는 수많은 이유가 포함됩니다. 그것들을 모두 나열하는 것은 불가능하지만 주요 위험 요소인 일부 원인 그룹이 형성될 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 자연재해

2) 기업가 또는 그의 그룹 구성원의 질병 또는 사망;

3) 재료비 증가;

4) 프로젝트 참가자의 부정직, 무책임;

5) 생산 요소 간의 불일치;

6) 시장 상황의 불리한 변화;

7) 예상치 못한 정치적 사건;

8) 개발자의 실수, 무능력;

9) 예상치 못한 세금 증가;

10) 불공정 경쟁

11) 사업 거래 참여자의 지급 불능;

12) 직원의 보수 수준 증가.

47. 위험 평가

외부 비즈니스 환경을 분석하면 기업가 아이디어를 실현하기로 결정할 때 회사의 기회와 위협을 결정할 수 있습니다. 기업의 능력은 소비자의 요구를 충족시키는 능력입니다. 외부 비즈니스 환경의 위협은 거시 환경 요인(인구 통계, 기술, 경제, 법률, 정치, 사회, 문화)과 미시 환경(소비자, 경쟁자, 공급업체, 유통 채널)의 부정적인 영향입니다. 회사나 기업이 중대하고 치명적인 위험을 감수하게 할 수 있는 위협과 위험은 엄격하게 통제되어야 합니다. 위험한 상황에 대비하여 회사를 위한 전략적 행동 계획을 준비하는 것이 필요합니다.

내부 비즈니스 환경 분석에는 회사의 비즈니스 역량의 강점과 약점을 평가하고 다양한 부서의 업무에서 약점을 식별하고 이를 제거하는 수단과 방법을 찾는 것이 포함됩니다.

회사 또는 회사의 강점과 약점에 대한 일반적인 평가를 전략적 분석이라고하며 그 결과 전략적 비즈니스 계획이 작성됩니다. 전략 계획의 첫 번째 단계는 목표를 수립하는 것입니다. 목표는 명확하고 구조적으로 조직되고 수량화 가능하며 현실적이며 일관성이 있어야 합니다. 회사의 궁극적인 목표를 달성하기 위한 두 가지 대안 중 하나를 선택할 수 있습니다. 즉, 새로운 시장 부문을 탐색하거나 기존 시장으로 침투하는 것입니다. 높은 가격을 설정하거나 낮은 가격으로 이익 성장을 위한 장기적 전망을 설정할 때 이익을 내기 위한 시간 프레임을 단축합니다. 높은 수준의 창업 리스크 또는 리스크 최소화로 성장률 가속화!

판매 분석은 분산 분석과 소액 판매 분석의 두 가지 방법을 사용하여 수행됩니다. 편차를 분석하는 과정에서 계획 및 실제 판매 수준에 대한 다양한 요인의 영향이 결정됩니다. 소액 판매를 분석하는 과정에서 요인이 식별되고 강조 표시되며, 그 영향은 계획된 목표 달성에 부정적인 영향을 미칩니다(영토 특성, 낮은 판매량, 가격 특성).

시장 부문의 분석은 시장의 총 매출에 대한 회사 매출의 비율을 고려하여 수행됩니다. 시장에서 회사의 상대적 점유율이 증가하는 경우 시장의 주요 경쟁자에 접근하고 있다고 결론을 내릴 수 있습니다.

비용과 매출의 비율 분석은 비용과 매출의 주요 연간 지표를 엄격하게 통제하는 것으로 구성됩니다.

순자산 수익률에 영향을 미치는 요인을 확인하려면 재무 분석이 필요합니다. 회사의 마케팅 분석은 소비자 평가와 주주 평가를 통해 이루어집니다. 고객 평가에는 다음과 같은 구매 기준이 포함됩니다. 구매자 수, 선호도, 일반 고객 수, 불만족 고객 수, 시장에서 제품에 대한 정보 가용성, 제품 품질에 대한 상대적 평가, 서비스에 대한 상대적 평가. 이러한 시장 평가 시스템은 이 영역에서 발생할 수 있는 위험을 예방하는 데 도움이 됩니다.

경쟁 기업의 위치에 대한 올바른 평가를 결정하려면 시장 점유율, 구매자 선호도 및 기업과의 연관성이라는 세 가지 구성 요소를 조사해야 합니다. 시장 점유율이 높고 이익이 많이 발생하는 기업이나 기업이 구매자 선호도에서 선두를 달리고 있습니다.

48. 위험을 줄이는 방법

가능한 위험 수준을 줄이기 위해 성공적인 기업가가 알아야 할 몇 가지 방법이 있습니다. 주요 이름을 지정해 보겠습니다.

1) 사업 운영을 시작하기 전에 이 운영 과정에서 발생할 수 있는 손실을 평가하고 발생 빈도와 규모를 결정해야 합니다.

2) 위험을 피하지 말고 그 수준을 줄이려고 노력하십시오.

3) 사업자가 손실 가능성이 있는 위험을 감수하기로 결정한 경우 운영을 위해 보험에 가입해야 합니다.

이 방법은 위험을 감소시킵니다. 보험은 재산, 건강, 생명, 상업 운영, 운송 물품의 안전을 보장합니다. 사업 거래 보험의 경우 기업가는 보험료를 납부해야 하며, 이는 그 자체로 일정한 자금 손실입니다.

위험 수준이 수용 가능한 경우, 즉 손실 금액이 예상 이익을 초과하지 않는 경우 사업가는 사업 운영을 결정할 수 있습니다.

1) 임계 위험의 확률이 충분히 높은 경우 공동 노력으로 추후 손실을 보상할 수 있도록 가능한 위험을 모든 참가자에게 분배하는 운영 계약을 체결할 필요가 있습니다.

2) 중대한 위험이 발생할 가능성이 높으므로 사전에 출처를 결정한 예비 기금을 구성해야합니다.

손실 보상;

3) 재앙적 위험이 발생할 가능성이 높은 사업 운영을 시작할 수 없으며, 그 결과 사업 활동이 실패로 끝날 수 있습니다. 기업이 시장에서 지배적 지위를 갖고 있다면 시장 확대 등 전략을 구사해야 한다. 이를 위해서는 기업은 새로운 소비자, 제품을 사용하는 새로운 방법을 모색하고 유치해야 하며, 기업 제품의 사용 강도를 높여야 합니다.

기업가적 위험 수준을 줄이는 방법 중 하나는 경쟁자의 공격 행위로부터 시장 점유율을 보호하는 것입니다. 효과적인 보호 방법은 새로운 제품과 서비스를 지속적으로 도입하는 것입니다. 경쟁자의 공격 가능성을 줄이는 방어 전략이 있습니다. 방어 전략에는 다음이 포함됩니다.

1) 측면 보호

2) 위치 방어;

3) 선제적 방어 행동;

4) 반격;

5) 모바일 보호;

6) 감소.

49. 사업과 도덕

윤리 - 그리스어에서 번역 된 도덕의 철학적 교리, 원칙, 규범 및 사회에서의 역할 (E. Hegel)을 의미합니다.

도덕적 인 - 이것은 서로 및 사회와 관련하여 사람들의 행동에 대한 일련의 원칙과 규범입니다 (러시아어 현대 설명 사전. M., 2004).

기업가 활동에서 윤리와 도덕은 다양한 사업 운영 과정에서 기업인의 높은 도덕적 행동으로 표현됩니다.

기업가는 높은 도덕성의 원칙에 따라 품위 있고 정직한 사람의 이미지를 만들어야 합니다. 대부분의 야심 찬 기업가는 도덕과 윤리 원칙을 준수하고 품위있는 사람의 이미지를 만드는 것이 성공적인 기업 활동의 열쇠라는 것을 충분히 인식하지 못합니다.

도덕 규범은 우선 개인의 명예와 양심에 기초합니다. 당신은 사업가에게 매우 도덕적인 사람이 되도록 강요할 수 없습니다. 그는 이러한 자질을 스스로 느껴야 하며 이와 관련하여 자신의 신념을 가져야 합니다.

사업 수익을 창출하는 기업 활동입니다.

기업가 활동의 과정에서 사람들 사이에는 돈, 상품, 자원, 서비스, 다양한 활동 결과의 교환이 있습니다. 거래소에 관련된 양 당사자에게 공정한 비즈니스의 첫 번째 필수 원칙은 등가 및 등가의 규칙이어야 합니다.

이러한 규칙을 준수한 결과 비즈니스 거래 참가자 간에 공정한 교환이 이루어지며 그 결과 각 참가자는 유리한 위치에 있게 됩니다.

비즈니스에서는 기업가의 활동이 위험과 관련되어 있기 때문에 속임수, 부정직한 행동, 인간 도덕 및 윤리 원칙을 준수하지 않아야합니다.

많은 기업가가 문서화되지 않은 거래를 시작하지만 말로만 거래에 참여하여 작업 참가자의 명예를 얻었습니다. 사업을 수행하는 과정에서 정직과 품위의 규칙을 준수하도록 서로 보장함으로써 기업가는 좋은 이익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 스스로를 위해 괜찮은 사람과 파트너의 이미지를 만들 수 있습니다.

불행히도, 존경할만한 관계의 규칙이없는 비즈니스 사람들이 있습니다. 그들은 시민, 종교 또는 인간의 도덕법을 준수하지 않습니다. 절도, 기만, 뇌물, 착취는 악덕이 아니라 미덕입니다.

대부분의 경우 기업가 활동을 시작하기 위해 초기 자본을 확보해야 하는 초보 기업가는 속임수와 절도에 의존합니다. 도덕이 없는 사람들은 부도덕한 사업 방식에 의지하여 목표를 달성하는 데는 어떤 수단도 좋다는 말로 이를 정당화합니다. 부도덕한 사업은 사회 사회에서 심각한 문제입니다.

50. 문명화된 기업가의 도덕적, 윤리적 규범

도덕 및 윤리 강령 문명화된 기업가의 원칙에는 성공적인 비즈니스를 유지하고 다른 기업가와의 상호 존중을 유지하기 위해 노력하는 모든 기업가를 안내해야 하는 원칙이 포함되어 있습니다.

XNUMX세기 초에 러시아 기업가들은 기업가 활동 과정에서 행동의 기본 원칙을 확인했습니다.

1. 정직하고 진실하십시오.

2. 사람을 사랑하고 존경합니다.

3. 권위를 존중하십시오.

4. 당신의 말에 충실하십시오.

5. 사유재산의 권리를 존중합니다.

6. 목적이 있어야 합니다.

7. 당신의 수단 내에서 생활하십시오.

사업을 하는 이러한 간단한 규칙을 따르면 사업가는 사업의 성공적인 미래에 대한 자신감을 가질 뿐만 아니라 괜찮은 사람에 대한 강한 평판을 얻게 됩니다.

불행히도 대부분의 경우 당국에 대한 무례, 탈세, 비즈니스 활동의 윤리 및 도덕법 위반을 관찰해야합니다.

도덕 문제에 대한 무지로 구별되는 사업가는 고객에게서 상품 교환의 본격적인 참가자가 아니라 이익의 원천만을 봅니다.

현대 기업가는 부정직한 비즈니스 행동과 도덕 및 윤리 규범의 규칙 위반을 비난하고 있으므로 비즈니스 운영 과정에서 비즈니스 법률 및 의사 소통 규칙 문제에 근시안적인 사업가가 가장 자주 완료됩니다. 사업이 완전히 실패했습니다.

현대 기업가는 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다.

1) 휴머니즘;

2) 다른 사람들에 대한 신뢰와 존중, 그들의 전문성과 능력에 대한 존중

3) 자신뿐만 아니라 주변 사람들의 개인적인 특성을보고 감사하려는 욕구;

4) 그의 작업 결과가 사업가 자신뿐만 아니라 국가에도 도움이 될 것이라고 확신합니다.

5) 비즈니스를 창조적인 과정으로 인식합니다.

6) 주변 사람들의 능력과 사업 촉진이라는 이름으로 발전하고자 하는 열망을 믿는다.

7) 자기 개선, 지식 향상, 새로운 기술 학습을 위해 노력합니다.

8) 과학, 문화, 교육에 대한 진정한 감정가가 되어야 합니다.

9) 법률, 사회 질서를 준수하고 국가 권력, 모든 형태의 소유권을 존중합니다.

10) 환경에 해를 끼치지 않는다.

10) 경쟁을 기업가 활동의 필수 구성 요소로 인식합니다.

51. 기업가 문화

문화 - 이것은 인간 활동의 모든 영역이나 그의 삶의 조건에 대한 높은 수준의 발전입니다. 기업가 문화는 기업가가 행동하는 방식과 가치입니다. 문화는 양육, 교육, 사람들의 의사 소통, 영적 세계의 수준을 특징으로합니다.

기업가적 문화는 기업가적 기업의 내부 및 외부 문화로 구성됩니다. 내부 문화는 회사 내 비즈니스 참가자의 관계를 반영합니다.

외부 문화는 기업가가 활동 과정에서 접촉하는 비즈니스 운영의 공급자, 소비자, 구매자 및 기타 참가자와 관련하여 기업가의 문화적 행동 규칙 준수를 구현합니다.

기업가 정신에는 두 가지 요소가 있습니다.

1. 기업가의 비즈니스 가치에 대한 아이디어.

각 기업가는 자신의 가치 척도, 자신의 목표, 소비자에 대한 자신의 관점, 상품 수요, 상품 품질, 비용 및 이익 계산 방법을 가지고 있습니다.

2. 비즈니스 거래 중 행동 규칙 및 규범. 각 기업가는 운영 참가자와의 성공적인 협력에 필요한 특정 규칙과 행동 규범을 스스로 설정합니다.

구체적인 행동 - 그가 배운 문화적 행동의 규칙과 규범을 구현하는 비즈니스 운영 과정에서 기업가의 행동.

기업가 정신의 문화에는 서비스 문화, 무역 문화, 행정 및 관리 문화와 같이 가장 자주 나타나는 여러 부문이 포함됩니다.

기업가 정신의 문화는 독립적인 프로세스가 아니며 기업가의 문화와 비즈니스 운영에 있는 다른 참가자의 문화, 직원의 문화, 소비자와 구매자의 문화를 결합합니다.

현대 사업가들 사이에 기업가적 문화의 부재는 중개 기업가 정신의 형성으로 이어진다. 기업가 활동의 과정에서 사업가는 비즈니스 협상과 같은 파트너와의 커뮤니케이션 형태를 시작해야 합니다. 이 비즈니스 미팅을 제대로 진행하기 위해서는 협상 중에 의사 소통 기술을 습득하는 것이 필요합니다.

중요한 비즈니스 회의에 가기 전에 협상 파트너에게 무엇을 어떻게 말할지 생각해야 합니다. 다음으로 중요한 것은 협상 시 적절한 분위기를 조성하는 것입니다. 회의는 인사, 비즈니스 파트너 소개로 시작됩니다. 회의의 다음 단계는 문제에 대한 설명, 문제의 진행 과정에 대한 소개, 문제의 본질에 대한 결정입니다.

논의해야 할 중요한 측면과 함께 협상을 시작해야 합니다. 논의 중에 파트너가 합의에 이르면 다음 커뮤니케이션 단계는 세부 사항에 대한 논의가 될 것입니다.

52. 외국인과의 협상 규칙

외국인과 협상할 때 반드시 고려해야 하는 그들의 행동 스타일, 전통에 주의를 기울일 필요가 있습니다.

미국인들은 일반적인 문제만 논의하는 것이 아니라 세부 사항을 자세히 논의하는 것을 선호하는 경향이 있습니다. 일반적으로 그들은 파트너를 잘 대하고 친절로 구별되는 동시에 자신에 대한 동일한 태도를 요구합니다.

중국인들은 단계적으로 협상하는 것을 선호합니다.

첫 번째 단계에서 그들은 입장을 명확히 하고 파트너의 모습에 매우 주의를 기울이며 파트너의 상태를 결정하고 행동 방식에 주의를 기울입니다. 소통의 과정에서 중국인들은 자신에게 동정을 보이는 사람들을 부각시키려 한다. 이것은 미래에 파트너의 위치를 도움으로써 영향을 미치는 데 도움이됩니다.

협상의 두 번째 단계에서 문제가 논의됩니다. 토론하는 동안 중국인들은 파트너 회사의 능력을 평가하는 데 사용하려고 시도하는 파트너의 실수에 주의를 기울입니다.

협상의 세 번째 단계는 최종 단계입니다. 이 단계에서 파트너는 결정을 내립니다. 중국인들은 식당의 식탁이 아닌 집에서 결정을 내리는 것을 선호합니다.

프랑스인은 일반적으로 파트너와 얼굴을 맞대고 문제에 대해 논의하는 것을 피합니다. 그들은 독립, 예의, 예의 및 예의로 구별됩니다. 사전 논의 및 합의에 주의를 기울입니다. 그들은 파트너와 대면하지 않는 것을 선호합니다. 협상은 모국어로 진행됩니다.

일본인은 토론을 피하고 파트너의 입장과 충돌하는 것을 좋아하지 않으며 인간 관계 구축에 많은 관심을 기울이고 대화 상대에게 더 많은 관심을 보입니다. 여론에 매우 민감합니다. 정확성과 시간 엄수가 다릅니다.

독일인은 사전에 협력 관계에서 자신의 위치를 결정하는 것을 선호합니다. 협상 과정에서 모든 문제가 일관되게 논의됩니다.

영국인은 항상 논의 중인 문제에 대해 충돌을 피하고 의사 소통의 유연성을 가지며 항상 파트너를 중간에서 만나려고 한다는 점에서 구별됩니다. 그들은 최소한의 협상 준비를 선호합니다.

헝가리인들은 식당 테이블보다 공식적인 자리에서 협상하는 것을 선호합니다. 그들은 흥정을 좋아하지 않으며 파트너에게 빨리 자리를 양보합니다.

아랍인들은 파트너 간의 신뢰 구축을 주요 조건으로 간주합니다. 그들은 끊임없이 뿌리와 과거로 향하는 이슬람 전통의 준수로 구별됩니다. 협상의 모든 세부 사항은 사전에 해결됩니다.

53. 비즈니스 서신, 전시회, 프레젠테이션

협상이 끝난 후에는 그 내용을 서면으로 증명해야 합니다. 협상 결과는 협상의 긍정적 또는 부정적 결과에 관계없이 회사에서 의무적으로 논의해야 합니다. 비즈니스 서신은 또한 사업가와 파트너 간의 비즈니스 커뮤니케이션 과정에서 중요한 구성 요소입니다. 사업가는 편지를 쓰고 문의에 답할 수 있어야 합니다.

비즈니스 서신의 구조는 다음과 같습니다.

1) 요청의 관련성에 대한 정당성

2) 요청 내용

3) 보증 문구가 포함된 예상 결과. 커버 레터는 다음 항목으로 구성됩니다.

1) 보낸 자료에 대한 메시지

2) 정보를 명확히 합니다.

요청이 포함된 서신에는 요청 이유, 요청의 본질 및 예상 결과가 명시되어야 합니다. 요청 편지는 "제발"이라는 단어로 시작해야 합니다.

응답 편지는 다음 부분으로 구성됩니다.

1) 요청의 반복

2) 거절이유

3) 거절의 진술.

예를 들어 "안타깝게도 귀하의 요청은 승인될 수 없습니다..."와 같은 특정 문구를 사용하여 거절을 완화해야 합니다.

편지의 저자가 조직인 경우 편지는 제XNUMX자로부터 작성됩니다.

명령서, 공문, 진술서, 보고서 및 설명문과 같은 서면 문서는 XNUMX인칭으로 작성됩니다.

편지의 내용은 짧고 간결해야 합니다.

기업가 활동의 과정에서 다양한 전시회, 프레젠테이션, 기자 간담회가 개최됩니다. 이 이벤트의 목적은 회사 제품에 새로운 파트너와 고객을 유치하는 것입니다.

전시회는 다음과 같이 개최됩니다.

1) 전시 목적의 결정

2) 전시 계획 수립

3) 전시품 배치

4) 방문자의 이동 방향을 계획합니다.

전시의 성패는 스탠드 스태프의 전문적인 작업에 달려 있습니다. 그들은 고도로 자격을 갖추고 적절한 복장을 하고 대인 커뮤니케이션 규칙에 대한 탁월한 명령을 가지고 있어야 하며 재치가 있어야 합니다. 스탠드 교환원의 중요한 요구 사항은 공식 기밀을 유지할 수 있는 능력입니다.

오전에 기자간담회가 있습니다. 언론인, 라디오 및 텔레비전 기자가 참석합니다. 초청 대상자 명단은 행사 XNUMX개월 전에 작성해 발송하고, 행사 XNUMX~XNUMX주 전부터 우편 발송을 반복한다.

프레젠테이션은 소비자에게 회사의 기능, 참신함 및 제품의 추가 품질에 대한 정보를 제공하기 위해 개최됩니다. 프레젠테이션은 광고 행위입니다. 프레젠테이션을 준비하는 것은 전시를 준비하는 것과 비슷합니다.

광고 텍스트에는 회사의 장점과 성과에 대한 간략한 정보가 포함되어야 하며 결과는 경쟁 회사와 관련하여 숫자 및 백분율로 표현되어야 합니다.

54. 서비스 에티켓

서비스 에티켓은 동료와의 의사 소통 과정에서 행동 규범과 규칙, 공식 접촉 과정에서 관계의 순서와 형태입니다.

사무실 에티켓의 개념에는 인사, 지인, 소개, 관리자, 동료, 부하 직원과의 의사 소통, 비즈니스 협상 수행 규칙, 서신 규칙 및 외모, 태도, 복장 스타일, 언어 의사 소통에 대한 요구 사항이 포함됩니다.

국제 비즈니스에서는 국제 의정서의 개발 된 규칙이 적용되며 이에 따라 사업가는 공식 행동 규범을 준수해야합니다.

러시아 사회에서는 리더, 동료 및 파트너를 이름과 중간 이름으로 부르는 것이 일반적입니다. 항소가 작성되면 "respected"라는 단어가 이름과 애칭에 추가 될 수 있습니다.

비즈니스 상황에서는 파트너를 "귀하"로 지칭해야 합니다.

비즈니스 성격의 첫 만남에서 남자는 먼저 여자에게 자신을 소개해야 한다. 비즈니스 회의 참가자들은 회의 주최자가 서로를 소개합니다.

비즈니스 관계의 과정에서 자신의 위치에 해당하는 사람들의 행동을 특징 짓는 종속성을 관찰해야합니다.

비즈니스 에티켓 규칙 준수에는 대화 상대를 방해하지 않고 경청하는 능력이 포함됩니다.

비즈니스 커뮤니케이션 과정에서 파트너에 대한 예의와 존중이 필요합니다.

협상이나 비즈니스 대화 중에 감정을 솔직하게 드러내서는 안됩니다.

비즈니스 환경에서 행동의 일반적인 표준은 비즈니스 회의에서 양 당사자의 행동을 예측하는 능력을 기반으로 합니다.

비즈니스 대화의 결과에 대해 자존심을 유지하면서 정중하게 작별 인사를 해야 합니다. 사람들에 대한 좋은 태도는 모든 의사 소통의 기초라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 협상 및 비즈니스 대화의 기술과 전술이 도움이되지 않습니다.

사업가는 적절한 전화 통신 기술을 습득해야 합니다. 너무 큰 소리가 아닌 낮은 톤으로 말해야 합니다. "나는 당신의 말을 듣고 있습니다"라는 말로 대화를 시작하고 대담한 사람의 인사말이 뒤따를 필요가 있습니다. 대화하는 동안 대담한 사람에 대한 예의, 호의 및 관심을 관찰해야합니다. 대화를 가장 먼저 끝내는 사람은 나이가 많고 공직에 있는 여자(남자와 이야기할 때)입니다.

직장에 도착한 사업가는 전화를 받아야 하는 사람들의 목록을 작성하여 이름 반대편에 연락처 전화 번호를 표시해야 합니다.

회사의 권위와 명성을 강화하는 것은 올바른 경영진의 사회 정책에 기여합니다.

55. 공식 및 비공식 리셉션 개최

기업가 정신 분야에서는 공식 및 비공식 리셉션을 개최하는 것이 일반적입니다. 비즈니스 아침 식사와 점심 식사는 비공식 리셉션으로 간주됩니다.

아침 식사는 보통 아침 8시부터 예정되어 있습니다. 그들은 약 한 시간 또는 한 시간 반 동안 지속됩니다. 카페나 레스토랑의 테이블은 미리 예약되어 있으며 일반적으로 과일, 소시지, 유제품, 빵, 버터와 함께 제공됩니다. 음료 주스에서 차와 커피가 사용됩니다.

점심 또는 두 번째 아침 식사는 오후 12:00~14:00에 제공됩니다. 점심에는 다양한 간식과 음료를 섭취하는 것이 관례이며, 그 중 식전주나 기타 저알코올 음료가 있을 수 있습니다.

계약 체결이나 전시회 개막 등의 행사가 낮 시간에 예정되어 있다면 행사 기간 동안 샴페인, 드라이 와인 등의 스낵과 음료와 차와 커피를 제공하는 것이 관례이다. 이벤트 기간은 약 XNUMX시간입니다.

점심은 비즈니스 리셉션의 저녁 유형을 나타냅니다. 공식적일 수도 있고 비공식적일 수도 있습니다.

공식 만찬은 보통 오후 20시에 시작됩니다. 점심 식사는 약 XNUMX시간 XNUMX분 동안 진행됩니다. 손님 목록은 미리 준비되어 있습니다. 테이블 좌석은 손님의 이름이 적힌 카드를 사용하여 지정됩니다. 초대받은 사람들은 처음 한 시간 동안 테이블에 있고 나머지 시간에는 거실에서 대화를 나눕니다. 공식적인 만찬에는 적절한 복장이 필요합니다. 남성은 턱시도나 정장을, 여성은 이브닝 드레스를 입어야 합니다.

점심 외에도 저녁 식사에는 점심 뷔페, 저녁 식사 및 차가 포함됩니다.

점심 뷔페는 점심 및 저녁 식사보다 덜 형식적입니다. 집이나 야외에서 할 수 있습니다. 테이블에는 스낵, 따뜻한 요리 및 주류가 제공됩니다. 테이블은 뷔페 테이블의 성격을 띠고 있습니다. 즉, 손님이 직접 접시에 간식을 채우고 4-6인 테이블에 앉습니다. 이러한 활동은 문화 행사에 참석한 후에 조직될 수 있습니다.

저녁 식사는 일반적으로 21:XNUMX 또는 그 이후에 시작됩니다. 이 행사는 만찬과 유사한 방식으로 조직되고 진행됩니다.

차는 오후 17시에 준비됩니다. 차를 위해 샌드위치, 카나페, 쿠키, 과자, 음료 및 과일을 제공하는 것이 일반적입니다. 이 행사에는 특별한 복장이 필요하지 않으며 최대 XNUMX시간 XNUMX분 동안 진행됩니다.

어떤 리셉션이든 리셉션의 종류와 목적에 따라 미리 준비해야 합니다. 리셉션 장소를 결정하고, 초대 대상자 목록을 작성하고, 초대장을 발송하고, 테이블에 자리를 설명하고, 메뉴를 작성하고, 리셉션에서 이벤트 프로그램을 준비하고, 테이블 설정 및 손님 서비스를 고려하는 것이 필요합니다. .

56. 통신 규칙

사람들을 사로잡는 데 도움이 되는 규칙 외에도 사업가는 사람들에게서 같은 생각을 가진 사람들을 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 트릭을 알아야 합니다.

여기에는 다음과 같은 통신 규칙이 포함됩니다.

1) 사람이 틀렸다는 것을 증명하려고 하지 마십시오. 그 사람이 틀렸다는 것을 증명함으로써 우리는 적을 만들 위험이 있습니다. 말이 아니라 신중한 행동으로 자신의 주장을 증명할 수 있습니다.

결과적으로 사람은 자신이 틀렸다는 것을 독립적으로 이해할 수 있지만이 경우 다른 사람들이 부과하지 않는 자신의 결론이 될 것입니다.

2) 논쟁에서 이기려고 하지 말라. 아시다시피 분쟁에는 권리가 없습니다. 사람들의 상식과 지능에 관계없이 분쟁에서 모든 사람은 자신의 의견을 고수합니다.

3) 자신의 잘못을 인정하는 능력. 자신이 틀렸음을 인정하는 것이 대화 상대와 대면하는 것보다 항상 더 유익합니다.

4) 자신이 말하는 것보다 상대방의 말을 더 잘 듣는 능력. 대화 상대에게 말할 시간을 충분히 주어야 합니다. 아마도 당신은 그와 상호 유익한 관계를 수립하는 데 도움이 될 정보를 받게 될 것입니다.

5) 사람들과 친하다. 친절과 부드러움은 사람들의 관점을 설득하는 데 도움이 됩니다. 친근한 어조는 누구라도 동맹국으로 만들 수 있습니다.

6) 의사 소통의 첫 순간부터 대담자와 공통점을 찾는 능력. 대화의 첫 몇 분 안에 공통의 의견과 동의에 도달하면 앞으로 대담자가 당신에게 "아니오"라고 말하기가 어려울 것입니다.

7) 당신의 머리에 떠오른 아이디어가 실제로 그 사람에게 속한다는 것을 사람에게 영감을 주는 능력. 당신의 생각을 다른 사람에게 강요하는 것은 거의 불가능합니다. 사람이 자신의 자유 의지로 이것을 한다고 믿는 것이 더 좋습니다.

8) 다른 사람의 입장을 이해하고 수용하는 능력. 다른 사람의 생각을 이해하려면 자신을 그의 입장에 두려고 노력해야 합니다. 그의 생각과 행동의 동기를 이해함으로써 당신은 그의 의견에 당신의 관심사에 영향을 미칠 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

9) 사람들에게 공감을 나타내는 능력. 사람들은 다른 사람에게 동정과 동정을 구하는 경향이 있습니다. 어떤 사람을 불쌍히 여기고 그의 상황에 동정을 표함으로써 당신은 그의 좋은 태도와 감사의 마음을 갖게 됩니다.

10) 사람들의 행동에서 긍정적인 동기를 찾는 능력. 당신이 사람들을 신뢰로 대하면 그들은 고귀한 행동과 공동 사업에 대한 성실한 태도로 그것을 강화하려고 노력할 것입니다.

11) 경쟁을 두려워하지 않는다. 탁월함에 대한 열망은 사람에게 자기 실현 능력을 제공하여 활동의 더 성공적인 결과를 달성합니다.

저자: Egorova E.N., Loginova E.Yu.

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정원의 꽃을 솎아내는 기계 02.05.2024

현대 농업에서는 식물 관리 과정의 효율성을 높이는 것을 목표로 기술 진보가 발전하고 있습니다. 수확 단계를 최적화하도록 설계된 혁신적인 Florix 꽃 솎기 기계가 이탈리아에서 선보였습니다. 이 도구에는 이동식 암이 장착되어 있어 정원의 필요에 맞게 쉽게 조정할 수 있습니다. 운전자는 조이스틱을 사용하여 트랙터 운전실에서 얇은 와이어를 제어하여 얇은 와이어의 속도를 조정할 수 있습니다. 이 접근 방식은 꽃을 솎아내는 과정의 효율성을 크게 높여 정원의 특정 조건은 물론 그 안에 자라는 과일의 종류와 종류에 대한 개별 조정 가능성을 제공합니다. 다양한 유형의 과일에 대해 2년 동안 Florix 기계를 테스트한 후 결과는 매우 고무적이었습니다. 몇 년 동안 Florix 기계를 사용해 온 Filiberto Montanari와 같은 농부들은 꽃을 솎아내는 데 필요한 시간과 노동력이 크게 감소했다고 보고했습니다. ...>>

고급 적외선 현미경 02.05.2024

현미경은 과학자들이 눈에 보이지 않는 구조와 과정을 탐구할 수 있도록 함으로써 과학 연구에서 중요한 역할을 합니다. 그러나 다양한 현미경 방법에는 한계가 있으며, 그 중 적외선 범위를 사용할 때 해상도의 한계가 있습니다. 그러나 도쿄 대학의 일본 연구자들의 최근 성과는 미시세계 연구에 새로운 가능성을 열어주었습니다. 도쿄 대학의 과학자들은 적외선 현미경의 기능에 혁명을 일으킬 새로운 현미경을 공개했습니다. 이 첨단 장비를 사용하면 살아있는 박테리아의 내부 구조를 나노미터 규모의 놀라운 선명도로 볼 수 있습니다. 일반적으로 중적외선 현미경은 해상도가 낮다는 한계가 있지만 일본 연구진의 최신 개발은 이러한 한계를 극복했습니다. 과학자들에 따르면 개발된 현미경은 기존 현미경의 해상도보다 120배 높은 최대 30나노미터 해상도의 이미지를 생성할 수 있다고 한다. ...>>

곤충용 에어트랩 01.05.2024

농업은 경제의 핵심 부문 중 하나이며 해충 방제는 이 과정에서 필수적인 부분입니다. 심라(Shimla)의 인도 농업 연구 위원회-중앙 감자 연구소(ICAR-CPRI)의 과학자 팀은 이 문제에 대한 혁신적인 해결책, 즉 풍력으로 작동되는 곤충 공기 트랩을 생각해냈습니다. 이 장치는 실시간 곤충 개체수 데이터를 제공하여 기존 해충 방제 방법의 단점을 해결합니다. 트랩은 전적으로 풍력 에너지로 구동되므로 전력이 필요하지 않은 환경 친화적인 솔루션입니다. 독특한 디자인으로 해충과 익충을 모두 모니터링할 수 있어 모든 농업 지역의 개체군에 대한 완전한 개요를 제공합니다. "적시에 대상 해충을 평가함으로써 우리는 해충과 질병을 모두 통제하는 데 필요한 조치를 취할 수 있습니다"라고 Kapil은 말합니다. ...>>

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빛을 위한 덫 04.11.2011

Institute of Photonic Technology(독일 예나)는 사람 머리카락보다 10배 더 얇은 은 나노와이어의 조밀한 "브러시"로 실리콘 디스크 표면을 덮는 방법을 배웠습니다. 그러한 "숲"에서 입사광은 얽히게 되고 이전에 미러링된 실리콘 표면은 아무것도 반사하지 않고 검게 변합니다.

파장 300~1100나노미터(자외선에서 적외선까지)의 빛은 효과적으로 흡수되기 때문에 효율을 높이기 위해 태양전지 표면을 유사한 층으로 덮는 것이 제안된다.

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