무료 기술 라이브러리

상업 활동. 강의 노트: 간단히, 가장 중요한

핸드북 / 강의 노트, 치트 시트

기사에 대한 의견

차례

1. 사업이란 무엇입니까? (비즈니스 및 기업가 정신. 개념 및 본질. 기업가 정신의 기본 징후 및 특징. 기업가 정신의 형태. 러시아 기업가 정신의 역사. 자원, 요소 및 비즈니스 결과. 기업가 정신의 효율성을 높이는 문제에 대한 새로운 접근 방식. 가상 비즈니스)
2. 기업가 정신의 유형 (민간, 집단, 공공창업. 산업창업. 무역창업. 금융창업. 보험창업. 중개창업. 창업유형의 조합)
3. 사업 운영 (사업 운영 : 개념, 본질, 구성 요소. 사업 운영을 위한 자원 지원 계획. 사업 운영의 금전적 계산)
4. 사업계획 (기업 활동에서 사업 계획의 중요성. 회사 및 비즈니스. 기업 제품: 개념 및 본질. 시장 분석. 마케팅. 생산 관리 조직. 재정 자원 및 출처. 사업 계획의 마지막 섹션)
5. 비즈니스 조직의 형태 (비즈니스 조직의 형태. 비즈니스 파트너십. 완전 파트너십. 개인 기업가 정신. 유한 책임 회사(LLC). 합자 회사. 추가 책임 회사. 유한 파트너십. 협동조합. 지방 자치 단체 및 단일 기업. 공공 및 종교 조직. 기업가 협회)
6. 금융 및 비즈니스 (기업가 활동에서 재무의 중요성. 비즈니스 자금 조달 출처. 회계 및 대차대조표. 회사 활동에 대한 재무 분석. 비즈니스 및 가격)
7. 기업가적 위험 (위험: 개념 및 유형. 위험 분류. 위험 요인, 구조. 위험 평가. 위험을 줄이는 방법)
8. 기업가 정신의 윤리와 도덕 (비즈니스와 도덕. 문명화된 기업가의 도덕과 윤리 규범. 기업가 정신의 문화. 사무실 에티켓)

LECTURE № 1. 비즈니스란 무엇인가?

1. 비즈니스 및 기업가 정신. 개념과 본질

모든 경제 시스템에는 이 시스템의 주요 경제적 목표를 구현하는 데 앞장서는 세력이 있습니다. 계획된 행정 시스템에서 이들은 국유 기업이고, 시장 시스템에서는 생산량에 따라 중소기업, 대기업으로 구분되는 모든 형태의 소유 기업 및 기업가 정신입니다. 소규모 기업은 규모가 크고 수익성이 높기 때문에 중요한 역할을 합니다.

비즈니스 및 기업가 정신 - 시장 경제의 주요 요소 중 하나가 없으면 국가는 집중적으로 발전할 수 없습니다. 사업과 기업가 정신은 국가의 경제 성장 속도, 국민 총생산의 구조, 양 및 질에 영향을 미칩니다.

최근 들어 '사업', '창업' 등의 개념이 혼용되어 본래의 의미를 잃어가고 있다.

오늘날 가장 일반적인 정의 중 하나는 다음과 같습니다. бизнес 수요가 있는 상품 및 서비스의 판매를 통해 수행되는 이익 창출을 목적으로 하는 모든 활동입니다.

그러나 실제 조건에 더 적합한 다른 정의가 있습니다. 예를 들어, 사업은 시장 경제 및 정부 기관의 주체가 자체 비용으로 수행하거나 자체 책임하에 빌린 자금을 주요 목표로 수행하는 기업 활동입니다. 이익을 창출하고 자신의 사업을 발전시키는 것입니다.

기업가 정신 또는 기업 활동 - 재산 사용, 상품 판매, 업무 수행 또는 개인의 서비스 제공으로 인한 소득을 얻기 위해 자신의 책임하에 수행되는 위험과 관련된 시민 및 협동 조합의 독립적 인 활동 법.

이러한 개념은 동등하기 때문에 분리하기 어렵지만 물론 차이점이 있습니다.

기업 활동과 마찬가지로 비즈니스는 구현 규모에 따라 대, 중, 소로 나뉩니다. 생산량, 고정 자산의 규모, 노동력 및 재정 자원면에서 크게 다릅니다.

대기업 현대 경제의 기초 중 하나이며 중소기업은 현대 경제의 상태와 발전을 나타내는 중요한 지표입니다.

사업의 기초로서의 기업가 정신은 자신의 사업과 관련이 있으며, 이는 항상 사업을 잃거나 소모된 물질적 및 지적 자원을 잃을 위험이 있습니다.

비즈니스 및 기업가 정신의 집중적 인 발전을 위해서는 특정 조건과 요소가 필요합니다.

1) 기업가적 능력, 개인적 관심, 창의적인 아이디어, 혜택;

2) 시장에 여유 공간이 있거나 시장 확장 가능성;

3) 이익 증가 가능성;

4) 자원, 혁신을 경제적으로 사용하는 능력;

5) 위기상황을 예측할 수 있는 가능성과 이를 해결하는 방법.

각 초보 기업가 또는 사업가는 먼저 비즈니스에 영향을 미치는 모든 요소를 ​​분석해야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

1) 자신의 경험, 가용 자원, 잠재력, (적어도) 경쟁 및 가능한 수요를 고려하여 자신의 사업의 주요 방향을 선택합니다.

2) 조직의 전술과 전략, 상업적 기회를 결정하고 자격을 갖춘 인력을 선택합니다.

3) 기업의 재정적 잠재력을 평가하고 비용, 유동 및 고정 자산, 필요한 승인 자본 금액을 계산하고 가능한 후원자를 유치합니다.

기업가 정신의 발전에는 기업가 자신의 능력과 욕구 외에도 국가 정책과 경제 상태의 영향이 큽니다.

2. 기업가 정신의 주요 징후와 특징

기업가 정신은 시장 관계의 형성과 발전에 중요한 역할을 합니다. 세계 경험에 따르면 개별 기업가의 활동 기회가 많을수록 국가 경제 발전 속도가 빨라집니다. 따라서 기업 활동의 발전을 위해 국가에서 유리한 조건을 만드는 것이 매우 중요합니다.

기업가는 실제 활동에서 경제적, 조직적, 법적 어려움에 직면합니다. 기업가 활동에는 경제적 측면과 법적 측면이라는 두 가지 측면이 있습니다.

경제적 관점에서 기업가 정신은 모든 국가의 경제 발전에 일정한 역할을 합니다. Schumpeter에 따르면 기업가는 "활동에서 새로운 조합을 구현하는 경제적 실체"입니다. 기업가의 기능은 경제 발전에 중요한 역할을 하는 혁신을 구현하는 것입니다. 혁신에는 첨단 기술, 신제품, 새로운 에너지원 및 원자재 개발, 상품이 부족한 시장 탐색, 현대 인사 정책 및 보상 시스템 사용, 조직 혁신 도입 등이 포함됩니다.

따라서, 경제적 측면에서 기업가 정신 - 이것은 혁신적인 활동이며 기업가 자신이 혁신적인 아이디어의 전달자로 간주될 수 있습니다.

기업가 및 기업가 활동의 본질 내용은 상품 시장 관계 형성, 교환 발전, 새로운 유형의 상품 생산 및 상품 및 서비스 배포의 역사와 함께 변경되었습니다. 과학 기술 발전의 발전도 매우 중요합니다.

기업가는 가능한 최대 이익을 얻으려는 욕구 외에도 생산 프로세스의 확립, 생산주기의 지속적인 재개를 목표로 설정합니다. 따라서 설정한 목표를 달성하기 위해서는 시장의 작은 변화에도 신속하게 대응하고 소비심리를 모니터링하는 것이 필요하다.

기업가 정신 - 이것은 단순한 사업이 아니라 새로운 모든 것에 내재된 특별한 관리 형태입니다. бизнес - 이것은 새로운 과학 및 기술 개발의 적용을 촉진하기 위한 이니셔티브 없이 혁신 없이 상품 및 서비스의 생산, 유통 및 판매 분야에서의 활동입니다. 따라서 동일한 제품이 해마다 생산되고 수요가 감소하고 제품에 대한 관심이 사라지고 있음에도 불구하고 동일한 시장에서 판매가 이루어지며 판매는 기존의 기존 패턴에 따라 발생합니다.

기업가 정신에는 4가지 주요 영역이 있습니다.

1) 생산;

2) 상업적;

3) 재정적;

4) 소비의 영역.

마케팅과 같은 다른 유형의 기업가 활동은 기업가 정신의 네 가지 주요 영역의 일부입니다.

기업가 정신은 자급 자족, 이니셔티브, 독립성, 책임, 위험, 새로운 것에 대한 적극적인 탐색, 개발의 역 동성, 이동성과 같은 특징이 특징입니다.

기업가 정신은 원칙적으로 공공 활동이기 때문에 누구나 할 수 있지만 모든 사람이 기업가 정신에 대한 기회와 능력을 가지고 있지는 않습니다. 러시아 법에 따르면 행동할 수 있는 모든 시민은 기업가가 될 수 있습니다. 성공적인 사업가가 되려면 능력, 지식, 작업 능력, 에너지가 필요합니다.

기업가 활동은 두 가지 방향으로 갈 수 있습니다.

1) 상품, 제품 또는 서비스의 직접 생산

2) 생산자로부터 소비자에게 상품을 홍보하기 위한 중개 기능의 구현.

기업가 정신은 모든 경제 과정의 일반적인 속성을 가지고 있습니다. 그러나 기업가가 수행하는 고유한 내용, 방향, 절차 순서가 있습니다.

비즈니스 요인 - 이것은 기업가가 자신의 활동에 사용하는 모든 것입니다. 여기에는 운송이 필요한 생산과 관련된 인적 자원, 물적 자원, 정보 및 금융 형태의 생산 수단과 상품 순환이 모두 포함됩니다. 부분적으로 이러한 요소는 기업가 자신이 사용할 수 있습니다. 기업가가 그러한 요소를 가지고 있지 않으면 특정 비용으로 권리 보유자(소유자)로부터 이러한 요소를 구매할 수 있습니다. 그들의 도움으로 기업가는 소비자에게 상품을 생산하고 판매합니다.

요소가 소비자에게 필요한 재화라면 기업가는 중개상 역할을 합니다.

기업가 정신은 일종의 경제 활동입니다.

기업 활동의 결과 기업가가 설정한 목표가 실현됩니다.

기업 활동의 주요 목표는 다음과 같습니다.

1) 일정 기간 동안 특정 활동에 사용된 자본, 재정, 자원 및 물질적 자원으로부터의 이익

2) 소비자 요구의 만족, 특정 요구.

물론 더 많은 목표가 있고 넓은 의미에서 다음 목표에 대해 이야기할 수 있습니다.

1) 생산을 확장하고, 새로운 시장을 정복하고, 자본을 늘리기 위한 자금 축적;

2) 직원의 동기를 자극하고 관심을 높이고 노동 생산성을 높입니다.

3) 이러한 제품에 대한 고객 수요의 방향.

목표를 달성하기 위해 기업의 정책에 따라 기업가 활동의 특정 작업이 결정되고 해결됩니다. 조직의 목적은 기업가 활동의 방향과 방법을 형성합니다. 설정된 목표 달성으로 이어지는 기업 활동 및 솔루션의 작업은 두 가지 영역으로 나눌 수 있습니다.

1) 기업가의 혁신적인 활동의 성공에 긍정적 인 영향을 미치는 일련의 작업;

2) 이전에 수행했거나 이제 막 수행하기 시작한 생산 프로세스 또는 중간 활동의 효율성을 높이기 위한 일련의 조치.

3. 기업가 정신의 형태

기업가 활동의 성공은 기업의 효율성에 직접적인 영향을 미치기 때문에 특히 조직 및 법적 형태의 올바른 선택과 관련이 있습니다. 러시아의 현재 단계에서이 문제는 기업가적 유형의 관리로 전환하는 과정에서 매우 심각합니다. 기업가 정신의 창출과 발전을 크게 늦추는 중대한 결점은 약한 입법 및 규제 프레임워크입니다. 이와 관련하여 소규모 및 처음 조직에 더 쉽습니다. 상황은 특히 민영화된 대기업의 경우 더 복잡합니다. 증가하는 관료적 장치는 기업가의 길에 점점 더 많은 장애물을 둡니다. 어떤 경우에도 기업가 정신 형태의 선택은 특정 관리자가 직면하게 될 것입니다. 이러한 형태의 기업가 정신은 효과적이며 특정 조건에서 재정 및 물질적 자원, 산업 및 사회 기반 시설, 노동, 지적 및 천연 자원, 기존 경제 및 시장 관계를 가장 수익성 있게 사용할 수 있습니다.

소유형태에 따라 개인, 민간(민간단체 포함), 국가, 지방자치단체, 혼합기업이 있다.. 기업가 정신에도 여러 유형이 있으며 단일 분류는 없습니다. 기업가 정신은 또한 규모에 따라 소형, 중형, 대형(기업)으로 구분됩니다. 적용 범위의 폭(지방, 지역, 국가 및 주 간)과 부문별 초점(산업, 농업, 건설, 운송, 무역 등)에 따라 고려됩니다.

초석은 기업가 정신의 조직적, 법적 측면입니다. 최근에는 고전적 구조에 약간의 변화가 있어 확장되었습니다. 경제 활동 형태의 선택은 자본의 양과 활동 결과에 대한 기업가의 책임에 따라 결정됩니다. 여기서 가장 중요한 것은 제안된 활동의 규모, 유형, 산업 초점, 국가 및 지역의 경제 상황, 정부 정책 및 사회의 사회 구조와 같은 요소입니다. 사업 계획을 세울 때 이 모든 것을 고려하고 계산해야 합니다. 모든 요소와 조건을 포괄적으로 고려해야만 해당 조직에 어떤 조직 및 법적 형태가 가장 효과적인지에 대한 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

4. 러시아 기업가 정신의 역사

러시아 경제에서, 특히 페레스트로이카 이후 소기업은 새로운 경제 시스템의 기반입니다. 이와 같은 민간 부문은 정확히 소기업 영역에서 시작되었습니다. 소기업 개발을 위한 내부 기회와 잠재력은 상당히 광범위하며 완전히 공개되지는 않습니다.

1990년대. GDP의 일부인 중소기업 부문의 규모는 꾸준히 증가해 왔습니다. 이는 특히 러시아 경제의 거의 모든 영역에서 지속적인 감소를 배경으로 하는 중요한 사실입니다. 일반적으로 기업가 정신의 발전에서 지난 몇 년 동안 근본적으로 새로운 추세가 나타났습니다. 우선 1990년대 초반에 소기업 비율의 성장률이 크게 감소한 것으로 나타났습니다. 중소기업 발전의 역학은 그 수와 양이 꾸준히 증가하는 것이 특징입니다.

지난 10년 동안 발전해 온 러시아 기업가 정신은 이미 두 단계를 거쳐 새로운 세 번째 단계에 진입하기 직전입니다.

처음으로 (가장 눈에 띄는 것은) 1980년대 후반 구소련 상황에서 일어났다. 주 예산을 포함하여 모든 종류의 막대한 혜택, 다양한 보조금이 할당되었습니다. 조건이 상당히 호의적으로 만들어 졌기 때문에 자본이 매우 빠르고 쉽게 축적되었고 희소 한 소비재 생산과 그 당시 소비자 서비스, 소매업, 대중 케이터링 등 다양하고 똑같이 희소 한 영역이 발전하기 시작했습니다. 이 모든 것이 국가의 경제 상황에 긍정적인 영향을 미쳤지만 중소기업은 범죄 기업가 정신에 찬성하여 중앙 통제 국유 기업의 자원을 그림자 경제로 이전하는 채널 역할만 했습니다. 이러한 부정적인 프로세스는 수많은 객관적인 요인의 영향을 받았습니다. 기업가 정신에 의해 공공 부문의 축적 영역과 종종 국가에서 빼돌린 막대한 자금은 국가 기업가 정신, 생산 및 인프라의 추가 개발에 사용되지 않았습니다.

물론 러시아 사업 발전에 부정적인 측면 만 있었던 것은 아닙니다. 모든 개혁은 명령 행정 시스템의 엄격한 전통에 따라 위에서부터 수행되었습니다.

두 번째 단계 조건부로 1992년대 중반 이후 최고치를 기록한 쇼크테라피의 해인 1980년부터 시작된다. 소기업 수의 성장률 (2,1 배) 및 이들 조직의 직원 수. 당시 실시된 물가자유화와 조세압력 도입으로 소상공인의 재정기반이 크게 훼손된 점을 감안하면 놀라운 사실이다. 막대한 인플레이션율로 인해 인구 저축이 감가 상각되어 구매력이 감소하고 은행 대출 금리가 급격히 상승했습니다. 투자 활동이 무감각 해졌고이 작업은 지금까지 관련성을 잃지 않습니다.

국가의 문맹 한 국내 정책이 기업가 정신의 발전에 도움이되지 않고 속도를 늦출 뿐이기 때문에 예상되는 국가 경제의 빠르고 효과적인 발전은 일어나지 않았습니다.

1992년 민간 기업가 정신의 활발한 성장은 무역 및 중개 사업의 급속한 발전에 기인했으며, 이는 원래의 재정 기반 약화에 대한 대응이었습니다. 구 소련 시절의 대외 무역 자유화와 국가 내 개인 활동에 대한 금지 부재는 모든 무역 활동에 유리한 조건을 만들었습니다.

소비자 유효 수요의 급격한 감소는 품질이 좋지는 않지만 (예 : 중국산 제품) 러시아 소비자들 사이에서 큰 수요가있는 상품을 수입하여 소규모 무역 기업에 의해 크게 보상되었습니다. 소액 거래는 유동적이었고 러시아 사회의 증가하는 사회 경제적 차별화에 쉽게 적응했습니다. 기업가 정신의 무역 및 중개 활동의 긍정적인 영향은 새로운 경제 관계 창출에 참여하는 것입니다. 소비에트 시대에 기업 간의 관계가 완전히 단절되면서 제품 공급 및 마케팅에서 소기업의 활동에 대한 폭 넓은 기회가 열렸습니다.

무역 및 중개 활동으로 기업가 정신이 몰리는 것도 정부가 부과하는 세금 압력에 대한 자연스러운 반응입니다. 통제하기 어려운 현금으로 작업하는 데 중점을 둔 무역 및 중개 활동은 탈세의 큰 기회를 열었습니다.

지배적인 객관적 조건과 관련하여 1995년까지 매우 수익성 있는 거래 및 중개 활동과 자유 시장 틈새 시장의 모든 가능성이 사실상 소진되었습니다. Perestroika 기간 동안 발생한 주로 무역 및 중개 방향의 많은 기업이 존재하지 않거나 어려운 위기 상황에 빠졌습니다. 이러한 상황은 러시아 기업가 정신의 발전에 새로운 경향을 형성하게 만들었습니다. 이 순간부터 기업가 정신의 역학과 구조에 대한 심각한 변화의 세 번째 단계가 시작됩니다.

1995년이 되어서야 문명화된 시장 경제의 규칙성이 점점 더 분명해졌습니다. 러시아의 경제 생활에서 그 당시에는 새로운 자본의 시장 집중이 시작되는 방향으로 추세가 추적되기 시작했습니다. 종종 가장 수익성이 높은 기업 인수 프로세스가 추진력을 얻고 있습니다. 이러한 의미에서 러시아 개혁의이 단계에서는 기업가 프로젝트 수도 감소합니다.

새로운 기업의 창출과 발전이 둔화되는 것은 실업 증가와 같은 기업 수의 증가에 영향을 미치는 부정적인 강력한 요인이 특히 비공식적 데이터.

가장 중요하고 부정적인 영향은 기업가 정신의 범죄화이며, 이는 기업가 정신의 발전과 정상적인 기능을 상당히 늦춥니다.

1994-1995년이라고 말할 수 있습니다. 한편으로는 러시아 정부가 추구하는 적당히 부드러운 금융 안정 정책은 민간 기업 수의 상당한 성장 둔화를 동반했지만 다른 한편으로는 위생 효과가 분명히 나타났습니다. 러시아에서는 민간 부문이 정상적인 시장 경제에서 기업가 정신의 특징적인 역할을하기 시작한 완전히 다른 경제 상황이 나타나기 시작했습니다.

일반적으로 국가 지원 정책은 보조금, 세금 인센티브, 문명화 된 입법 공간의 생성 (아직 불완전한 형태이지만), 정보 지원, 자격을 갖춘 인력 교육, 효과적인 조정을 기반으로 수행되었습니다. 연방 센터와 연맹 주체 및 지방 당국 간의 업무 분야.

이론적으로 기업가 정신 역학의 새로운 돌파구는 모든 측면에서 거시경제적 비중을 증가시킬 수 있습니다. 이것은 시장 관리의 통합 시스템 형성을 위한 전제 조건이 축적되고 경제의 탈독점화, 관리의 탈관료화 및 물론 일반 경제로의 전환 분야에서 결정적인 조치가 취해지기 때문에 예상되어야 합니다. 생산 및 산업 투자의 부흥 및 성장 단계.

러시아 기업가 정신의 성장에 대한 긍정적인 추세를 통합하고 더욱 발전시키고 그 활동 분야를 근본적으로 확장하려면 모든 수준에서 국가 지원을 강화해야 합니다. 우선, 소상공인의 대출 및 보험 분야에 대한 지원이 필요하며 오늘날까지 많은 질문이 남아 있습니다. 소기업을 비범죄화하는 것이 필요합니다. 러시아 경제의 모든 영역의 발전을 위해 기업가의 혁신적이고 과학적인 활동을 확장하는 것도 근본적으로 중요합니다. 경제의 진정한 회복만이 러시아 소기업의 진정한 시장 발전의 네 번째 단계로 나아갈 수 있게 할 것입니다.

5. 자원, 요인 및 사업성과

세계의 경험과 관행에서 알 수 있듯이 대기업, 중소기업의 존재와 상호 작용은 시장 경제의 중요한 요소입니다.

비즈니스에 특히 중요한 것은 경제의 구조적 구조 조정, 과학 기술 프로세스의 발전 속도 가속화, 새로운 사회 계층의 형성입니다. 모든 형태의 비즈니스의 발전은 경제 성장을 가속화하기 위한 전제 조건을 만들고 모든 종류의 재화와 서비스로 시장을 포화시키는 데 기여하여 실업 및 다양한 종류의 시장 경제와 같은 시장 경제의 부정적인 측면에 대처할 수 있게 합니다. 위기.

비즈니스는 경제와 사회 전체를 집중적으로 발전시킬 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 비즈니스의 특징은 모든 유형의 자원을 효율적으로 사용하고 손실을 최소화하고 주어진 조건에서 가장 합리적인 비율을 보장하려는 끊임없는 욕구입니다. 결국 기업에는 추가 장비가 없으며 원자재 재고가 과잉입니다. 재료 및 재료, 과도한 노동. 이 요소는 경제 전체의 동적 지표를 달성하는 데 가장 중요한 상황 중 하나입니다.

따라서 일반적으로 국가 경제에서 비즈니스의 중요성은 과대 평가될 수 없으며 사회적 재생산의 다양한 측면에 대한 비즈니스의 영향은 매우 중요합니다.

단일 국가에 대한 특별한 역할은 경제 성장률, 국민 총생산의 구조 및 질적 구성을 결정하는 주요 부문으로서 중소기업에 의해 수행됩니다. 그러나 중요한 것은 양적 지표만이 아닙니다. 이 요소는 원칙적으로 일반적으로 시장 하나이며 현대 시장 인프라의 기초가 됩니다.

소기업의 주요 장점 및 특성:

1) 이동성, 보다 유연하고 시의적절하며 운영적인 결정을 내릴 수 있는 능력 대기업에서는 중소기업과 달리 경영 의사 결정 구조가 단순화되어 한 생산 유형에서 다른 생산 유형으로 전환하는 등 시장에서 발생하는 시장 변화에 쉽고 빠르게 대응할 수 있습니다.

2) 주로 지역 및 지역 시장에 대한 생산자의 지향;

3) 인구의 고용 수준을 유지하고 새로운 일자리를 창출하는 것은 특히 러시아에게 매우 중요합니다.

4) 대기업과 관련된 보조 기능 수행 대기업은 생산 과정을 분해하여 소기업 단계로 가져옵니다.

5) 소규모 초기 투자 - 소규모 기업은 건설 기간이 짧습니다. 작은 크기를 사용하면 더 빠르고 저렴하게 재정비하고, 새로운 기술을 도입하고, 생산을 자동화하고, 기계화 노동과 수동 노동의 최적 조합을 달성할 수 있습니다.

벤처 회사는 혁신 분야에서 매우 활동적이며 대규모 회사와 상당히 성공적으로 경쟁하여 과학 및 기술 혁신 도입 속도를 가속화합니다. 신제품 경쟁 조건에서 이동성과 혁신적인 솔루션을 갖춘 소기업은 관리 시스템에서 자신의 위치를 ​​찾았습니다. 그들은 혁신 개발에 참여하여 대기업을 산업 생산의 자본 집약적 단계에만 할당합니다. 사용된 과학 기술 진보의 성과는 대규모 자본이 없는 상태에서 지식 집약적 산업에 빠르게 연결할 수 있게 합니다.

소기업은 모든 사람이 대처할 수 없는 강력한 시장 경쟁 조건에서 일해야 합니다. 대부분의 경우(약 90%) 기업이 파산하는 이유는 자금 부족이나 비합리적인 기술 때문이 아니라 시장 상황에서 유능한 의사 결정을 내리는 데 필요한 경영 지식이 부족하기 때문입니다.

실패 이유는 다음과 같습니다. 상업 및 금융 거래, 공급, 생산 및 관리, 낮은 판매량, 치열한 경쟁, 너무 높은 생산 비용에 대한 무능 또는 경험 부족.

6. 기업가 정신의 효율성 향상 문제에 대한 새로운 접근

기업가 정신의 효과는 목표를 달성하기 위해 자원을 완전하고 유능하게 사용하는 것이 특징입니다. 기업가 적 효율성의 문제는 경제 전체의 효율성에 대해 이야기 할 수있을 때 단일 기업 수준과 전체 경제 시스템 모두에 존재합니다. 여기서 우리는 그러한 조건에서 생산 비용을 줄이고 이익을 극대화하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

효율성의 증가는 사회계층간 소득격차가 커지면서 항상 경제구조와 사회구조의 모순을 악화시키지만 장기적으로는 일반적으로 XNUMX인당 GDP의 증가로 이어진다는 점에 유의해야 한다. 따라서 생산을 개발하고 이에 대한 투자를 늘림으로써 사회는 나중에 사람들의 생활 수준을 향상시키기 위한 플랫폼을 만듭니다.

시장 경제의 효과를 평가할 때 인플레이션은 중요한 특이성을 제공하여 기업을 위기 상황으로 이끌고 잘못된 관리 결정을 위협하는 상태에 대한 모든 데이터를 왜곡합니다. 따라서 정확하고 객관적인 성과 지표는 인플레이션 요소가 제거된 지표입니다.

결과적으로 효율성 증가는 과학 기술 진보의 성과 (최신 기술, 첨단 기술, 현대적인 형태의 생산 관리 등)를 사용하여 노동 생산성을 높이는 배경에 대해 비용을 줄이면서 이익을 극대화하는 것으로 귀결됩니다.

기업 활동의 다양성은 기업가 정신의 효과성 내용의 다양한 측면을 결정합니다.

시장 조사는 기업가 정신의 효율성을 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 데이터는 기업가의 전략과 활동을 선택하는 기초로 사용됩니다. 시장에서 기업의 안정성과 이익 규모는 이러한 데이터의 품질과 객관성에 크게 좌우됩니다. 정보가 약간 부정확하더라도 기업은 실패하고 이후 위기에 빠질 수 있습니다.

XNUMX세기 말, 많은 국가들이 경제 개방을 시작하고 국내 시장이 제품으로 과포화되었을 때 새로운 트렌드가 등장했고 기업은 치열한 경쟁을 배경으로 새로운 시장에 접근할 수 있게 되었고 이는 궁극적으로 증가로 이어졌습니다. 우세한 조건에서 떠 다니는 사람들의 효율성. 경쟁에서 승리하고 제조된 제품의 경쟁력을 보장하며 비즈니스 위험을 줄이기 위해 오늘날 소비자 수요를 연구하고 예측하고 고려하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 끊임없이 변화하는 소비자의 취향에 적응하는 것이 필요합니다.

회사 기능 평가는 성과 지표에 따라 수행되며 분석 목표에 따라 다릅니다.

1) 전략적 목표 - 경쟁사와 조직 활동 결과의 지표 선택 및 비교

2) 전술적 목표 - 경영진은 조직 전체뿐만 아니라 다양한 수준의 모든 구조적 부서를 통제합니다.

3) 기획업무 - 제품 및 생산 기술에서 인력 업무 조직에 이르기까지 매우 다를 수 있습니다.

4) 기타 경영목적 - 노동 조합과의 협상, 광고 캠페인, 예상되는 정부 규제의 영향 평가 등

회사의 활동(기업 활동)은 채권자와 투자자의 금융 투자 주기에 관여하며, 이는 실제 생산 요소로 전환되고, 이는 다시 완제품으로 전환되고, 상품 및 서비스(무역 거래를 통해)로 전환됩니다. 채권자와 투자자 사이에서 나누어진 나가는 금융 흐름으로 변환된 다음 다시 생산에 투입됩니다.

생산 투자, 사업 계획 개발 및 회사 제품 판매 단계에서 생산 요소 사용의 다양한 측면이 있으므로 사용 효율성 지표 시스템은 복잡하고 다각적입니다.

회사 전체의 생산 활동 효율성에 대한 일반화 지표는 모든 재료 자원의 양과 활동의 최종 결과를 비교하여 결정됩니다. 조직의 자본 (자산) 수익률, 모든 자본의 회전율 , 완제품 단위당 비용, 생산 수익성 및 고정 및 운전 자본의 평균 연간 비용. 가장 일반적인 지표는 모든 자본의 수익성입니다. 지출한 자금 XNUMX루블당 조직의 이익을 반영합니다. 이 지표는 가장 객관적이며 수익률 또는 자금 수익률이라고도합니다. 이 지표의 변경 사항과 그러한 변경 사항의 이유를 추적하는 것이 기업 관리의 주요 작업입니다.

기업의 상태를 완벽하게 파악하려면 변화에 영향을 미치는 요인을 고려하여 모든 성과 지표에 대한 전체 확장 분석이 필요합니다.

7. 가상 비즈니스

경영 활동은 현대적인 상황에서 기업가 정신의 기능과 발전에 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 이 활동은 상품 생산 및 유통의 객관적인 요구 사항, 경제 관계의 발전, 제품 범위 형성에서 소비자의 역할 증가, 기술, 경제 및 기타 매개 변수에 따라 끊임없이 변화하고 있습니다. 일반적인 경제 상황 및 생산 활동 조건의 변화, 관리 결정을 적시에 적절하게 조정해야 할 필요성은 책임 수준, 상호 작용 형태에 따라 관리 기능의 재분배에 영향을 미칩니다.

전자 분야의 최신 발전으로 인해 새로운 형태의 정보 서비스 조직이 생겨났습니다. 고성능의 빠르고 경제적인 마이크로프로세서 덕분에 정보 및 컴퓨팅 리소스는 작업을 크게 촉진하고 관리자, 회계사, 경제학자, 관리자, 엔지니어 및 기타 범주의 작업자의 생산성을 높입니다.

시장 경제에서 정보는 주요 상품 중 하나가 되었습니다. 비즈니스 및 기업 활동의 성공은 거의 항상 지자체, 은행, 교환 정보 시스템, 도매 또는 소매 무역, 노동 및 고용 관리 서비스와 관련이 있습니다. 또한 상품 및 서비스 시장의 데이터 뱅크가 종종 생성되고 참조 정보 센터가 개발되고 있습니다. 이메일과 전자 데이터 교환은 소기업과 대기업 모두에게 없어서는 안 될 정보 전송 수단이 되고 있습니다. 일반적으로 이러한 시스템의 작동은 인터넷이라고 하는 로컬 및 글로벌 네트워크를 기반으로 합니다.

현대 비즈니스는 정보 없이는 성공적으로 발전할 수 없으며 수많은 커뮤니케이션 수단이 사용됩니다. 모든 조직의 사무실에는 일반적으로 디지털 및 음성 형식으로 다양한 정보가 전송되는 많은 전선이 있습니다.

인터넷 - 정보 및 광고 판매에 가장 널리 사용되는 시스템 중 하나입니다. 이에 대한 보급률과 관심은 매년 엄청난 속도로 증가하고 있습니다. 이 시스템을 통해 귀하는 수익성 있는 사업을 시작하고 수입 창출을 위한 새로운 기회를 열 수 있습니다. 대부분의 전문가들은 인터넷이 XNUMX세기의 비즈니스라는 점에 동의합니다. 그러나 러시아에서는 추진력을 얻고 있습니다. 정보 중개인, 웹 디자이너 및 기타 분야는 오늘날 특히 인기가 있습니다. 이제는 많은 조직이 새로운 기회를 활용해야 할 때입니다.

XNUMX년 전, 많은 러시아 기업들이 전자상거래가 실행 가능한 상업 환경인지에 대한 순전히 이론적인 질문에 대해 논의하기 시작했습니다. 지난 몇 년 동안 전 세계적인 변화가 있었다고 말할 수는 없습니다. 온라인 상점과 인터넷에서 거래하는 다양한 유형의 회사가 증가했지만 더 많은 사용자의 활동에 대한 불신이 남아 있습니다. 이것은 차례로 중대한 문제이며 이 산업의 발전을 방해합니다.

오늘날 러시아에서 전자제품 매장은 그다지 수익성이 좋은 기업이 아닙니다. 이를 "물리적으로"기존 매장에 추가하는 이미지, 즉 잠재 소비자, 고객, 파트너, 스폰서의 관심을 끌고 해당 분야에서 회사의 역량을 보여주는 광고로 간주하는 것이 더 정확합니다. 최근 과학기술 분야의 비약적인 발전과 그 수준이 지속적으로 높아지고 있는 소비자의 역량을 고려하는 것도 중요합니다. 인터넷을 사용하면 실제 상품에 대한 설명과 함께 더 자세하고 저렴한 정보를 제공할 수 있어 잠재 구매자가 매장에서 구매할 수 있도록 유도할 수 있습니다. 잠재 구매자가 관심을 가지면 관리자가 그와 협력하여 특정 사람에게 제품을 판매하는 능력을 갖습니다. 가격과 신제품은 소비자 수요를 이끄는 가장 중요한 요소입니다. 오늘날 광고는 항상 비용을 지불하지 못하는 다소 길고 비용이 많이 드는 프로세스입니다. 오늘날 많은 조직에서는 고전적인 방해 광고가 아니라 제품뿐만 아니라 회사에 대한 작고 빈번한 알림에 초점을 맞추기 시작했습니다. 이런 점에서 인터넷은 모든 조직에 없어서는 안 될 요소입니다. 또한 이 정보는 XNUMX시간 내내 사용자에게 표시됩니다. 기업(소규모 및 대규모 모두)의 경우 영구 고객 기반을 형성하는 것이 중요합니다.

잠재 구매자는 언제든지 지체 없이 다음을 수행할 수 있습니다.

1) 회사에 연락하십시오.

2) 관심 있는 질문에 대한 조언이나 상품 가용성에 대한 정보를 얻습니다.

3) 주문을 하고 송장을 받습니다.

이러한 조건이 제공되면 여기서 구매가 발생할 가능성이 높아집니다.

이러한 측면에서 XNUMX시간 이용 가능한 가상 매장의 역할이 증가하고 있습니다.

경제 및 국가 경제의 성공은 항상 산업 발전과 불가분의 관계가 있습니다. 이러한 영역에서는 산업의 자동화 및 전산화 문제가 해결되지 않았기 때문에 가상 데이터 교환, 금융 거래, 거래 등의 문제가 전혀 발생하지 않습니다.

많은 기업이 자금이 필요하지만 가용 자금을 무분별하게 사용하는 경우가 많습니다. 오늘날 PC 및 사무용 장비의 체계적이지 않은 대규모 구매가 이루어지고 소프트웨어 (특히 라이센스)가 오래되었거나 전혀 사용할 수 없습니다. 기업은 자신에게 적합할 수 있는 기존 고유 프로그램에 대한 정보와 최신 장비 및 소프트웨어의 다양한 전시회 및 프레젠테이션 장소에 대한 정보를 가지고 있지 않습니다.

정부 기관과 언론은 일반적으로 그러한 사건을 다루지 않습니다. 관심 목록에 포함되어 있지 않기 때문입니다. 많은 경우에 기업의 개발 전략은 상황의 무작위 조합에 의해 결정됩니다. 또한 낮은 수준의 직원 교육 문제가 남아 있습니다. 현대 고등 교육은 고용주의 요구 사항을 거의 충족하지 않으며 경험이 있는 사람들은 종종 새로운 기술, 장비 및 프로그램을 사용할 준비가 되어 있지 않습니다. 효과적으로 일하기 위해 회사는 직원의 교육 또는 재교육을 관리해야 합니다.

생산 관리 시스템의 주요 요구 사항은 통합입니다. 각 조직에는 정보가 축적되고 다른 사람과 상호 작용하며 특정 관리 결정을 내리는 데 필요한 새로운 정보 필드가 생성되는 자체 정보 필드가 있습니다.

콘텐츠를 선택하는 것 외에도 프로그램을 구매할 때 기업이 해결하는 문제 중 하나는 제조업체의 선택입니다. 국내 제조업체는 러시아에서이 산업의 저개발, 프로그램 간의 비 호환성, 한 시스템에서 다른 시스템으로 데이터를 전송할 수 없기 때문에 회의적입니다. 서양 아날로그는 현대적인 요구 사항을 충족하지만 항상 우리 조건에 적용될 수는 없습니다.

강의 2번. 기업가 정신의 유형

1. 개인, 집단, 국가 기업가 정신

기업가 활동은 활동 유형, 소유 형태, 소유자 수, 조직, 법적 및 경제적 형태, 고용된 노동력 사용 정도 및 기타 지표와 같은 다양한 기준에 따라 분류됩니다.

모든 유형의 비즈니스는 개별적으로 또는 결합하여 운영할 수 있습니다.

현대 시장 상황에서 국가 기업가 정신은 중요한 역할을 합니다. 국가 규제 없이 자체 법률에 따라 운영되는 시장은 이론에 불과합니다. 실제로 국가는 시장 관계에 적극적으로 참여합니다. 자유 경쟁 시대에 대부분의 생산력은 전통적인 민간 기업가 정신의 범위를 넘어섰고 국가는 철도, 우편, 전신 등 사회적으로 중요한 대규모 경제 구조의 유지를 떠맡아야 했습니다. 자본 및 에너지 집약적 생산, 독점 자체는 국가의 규제 역할 강화, 지원 및이를 통해 새로운 국내 및 해외 시장에 대한 접근을 제공하는 데 관심을 갖게되었습니다. 시장 메커니즘은 국방, 과학, 생태학, 노동력 재생산, 궁극적으로 국가의 전반적인 경제 성장과 관련된 모든 어려움을 해결할 수 없습니다. 그러나 국가가 변화하는 조건에 항상 적시에 대응할 수 없어 생산 공정이 지연되기 때문에 단점도 있습니다.

경제에 대한 국가 규제는 중세 시대로 거슬러 올라갑니다. 현대 상황에서 모든 주에서는 다양한 수준의 압력으로 국가 경제를 규제합니다.

역사에서 알 수 있듯이 국가 독점과 국가 규제의 완전한 부재가 국가 경제에 심각한 피해를 입히기 때문에 모든 것이 적당히 좋습니다. 조세 정책, 입법 제도 등을 통해 능숙하고 유능한 영향력을 발휘하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. XNUMX세기 동안 국가 자체의 기업 활동이 형성되고 확장되었으며 경제에서 공공 부문의 비중이 증가했습니다.

막대한 자본 투자가 필요하고 투자 회수 기간이 길고 위험이 높은 경우에는 국가 기업가 정신이 경영을 맡습니다. 이것이 민간 기업가 정신과의 주요 차이점이 나타나는 곳입니다. 국가 기업가 정신의 주요 목표는 이윤을 창출하는 것이 아니라 사회 경제적 문제를 해결하는 것입니다(필요한 경제 및 생산 성장 속도 보장, 경제의 순환 변동 완화, 고용 및 실업 해소, 과학 기술 진보 촉진 등).

가 있습니다 국영 기업이 직면한 과제:

1) 혜택 제공

2) 경제의 중요한 과학 및 자본 집약적 부문에 대한 재정 지원;

3) 과학 및 기술 진보를 촉진하고 세계 경제에서 국가의 위상을 강화합니다.

4) 새로운 산업 기업의 창출;

5) 일자리 증가;

6) 환경 및 생태계 보호;

7) 기초 과학 연구 개발;

8) 법에 의해 국가 독점 상품의 생산.

그러나 객관적인 이유로 개인 기업가 정신은 국가보다 빠른 속도로 발전하고 있습니다. 국영 기업의 활동에는 항상 정치적 동기가 있으며 이는 종종 경제적 동기와 상충됩니다.

국가는 강력한 경제적 통제 수단이 있을 때에만 시장 관계를 규제할 수 있습니다.

국가는 다음을 통해 시장 메커니즘에 영향을 미칩니다.

1) 그들의 비용;

2) 과세

3) 규제;

4) 국가 기업가 정신.

정부 지출은 정부 구매 및 이전 지불을 나타냅니다. 이러한 지출은 국민 소득에 기여하고 자원을 직접 사용합니다.

세금은 국가 정책의 필수 요소입니다. 세금은 예산의 75~85%를 차지합니다. 정부는 다양한 유형의 세금을 부과합니다.

높은 세율에서는 대규모 탈세가 시작되고 예산 보충이 감소합니다. 악순환입니다.

규제의 입법 형태는 기업가의 활동을 형성합니다(반독점법).

세금 및 공제 형태는 국내 생산량에 영향을 미치고 생산량과 방향을 변경하고 개인 및 집단 기업가 정신에 영향을 미칩니다.

집단기업은 두 가지 모습으로 활동한다. 한편으로는 노동력을 고용하고, 다른 한편으로는 노동집단의 구성원들이 자신의 노동력을 팔아 생계를 꾸린다. 이 기능은 그러한 기업의 경제적 행동의 세부 사항을 결정합니다.

집합적 기업의 효용 기능은 가족 기업의 효용 기능에 필적하며 근로 집단의 총 금전 수입과 총 자유 시간을 포함합니다. 각 회원은 최대 수입과 자유 시간을 얻으려는 욕망에 모순에 직면 해 있습니다. 이 경우 가치 평가는 주관적입니다.

집단 기업에는 가족 경제가 직면하지 않는 또 다른 임무가 있습니다. 집단 구성원 간의 소득 분배입니다. 종종이 문제에 대한 불만으로 인해 노동 동기가 감소하고 생산 효율성이 저하됩니다.

대부분이 유형은 농업에서 발견됩니다. 원칙적으로 제조된 제품의 전체 물량은 시장 가격으로 자유 시장에서 판매되므로 판매 수익금은 노동 집단의 금전적 소득과 동일합니다.

집단 소득은 두 부분으로 나뉩니다. 첫 번째는 팀의 각 구성원이 소비한 노동력에 비례하여 분배되고, 다른 하나는 구성원이 결정한 다른 원칙에 따라 분배됩니다.

2. 제조업

산업 창업은 대표적인 창업 유형 중 하나입니다. 여기에서 제품, 상품, 작업의 생산이 수행되고 서비스가 제공되며 특정 가치가 생성됩니다. 이러한 유형의 비즈니스에서 생산 기능은 주요 정의이며 수반되는 기능은 보완적으로 중요합니다(보관, 운송, 마케팅 등). 러시아의 Perestroika 이후이 활동 영역은 가장 심각한 부정적인 변화를 겪었습니다. 경제적 유대가 끊어지고 물류가 중단되고 이전 제품의 판매가 불가능 해졌으며 기업의 재정 상황이 급격히 악화되었습니다.

제조 사업에는 다음이 포함됩니다. 혁신적이고 과학적이고 기술적인 활동, 상품 및 서비스의 직접 생산, 추가 생산에서의 사용. 생산 활동에 참여할 준비가 된 모든 기업가는 먼저 정확히 무엇을 생산할지 결정해야 합니다. 그런 다음 기업가는 마케팅 활동을 수행하고 시장 조사 및 소비자 요구에 참여합니다. 잠재적 구매자와 계약을 체결하면 기업 위험이 최소화되지만 이상적인 옵션은 거의 항상 불가능합니다.

산업 기업가 정신 활동의 다음 단계는 생산 요소의 획득 또는 임대입니다.

생산 요소에는 다음이 포함됩니다. 생산 자산, 노동력, 정보. 차례로 생산 자산은 고정 자산과 순환 자산으로 나뉩니다.

기본 생산 자산 - 건물, 구조물, 전송장치, 동력기계 및 설비, 작업기계 및 설비 등

운전 자본 자산에는 다음이 포함됩니다. 원료, 기초 및 부자재, 연료 및 에너지 자원, 용기. 기업가는 미래 기간의 비용을 계산해야 합니다. 요점은 신제품 개발 초기 단계에서 비용 절감을 보장하는 것입니다. 이후 일정 기간 동안 이러한 비용이 생산 비용으로 청구됩니다.

기업가는 친구 및 지인의 도움을 받아 광고, 노동 교환, 직업 소개소를 통해 노동력을 고용합니다. 직원을 선택할 때 후보자의 교육, 학습 능력, 전문 기술 수준, 이전 업무 경험 및 개인 자질을 고려해야 합니다.

또한 기업가는 재료, 재정 및 노동, 제조를 위해 계획된 제품 또는 서비스 시장에 대한 자원 유치 가능성에 대해 필요한 모든 정보를 얻습니다.

기업가 정신, 특히 생산에 영향을 미치는 요인은 경제, 기술, 정치 및 법률, 제도, 사회 문화, 인구 통계 및 자연으로 나눌 수 있습니다. 그들 모두는 기업 활동에 중요한 자원과 사회 전체의 보급에 영향을 미칩니다.

수많은 경제적 요인은 다음과 같습니다.

시장 규모 및 개발 수준, 인구 소득, 유효 수요 규모 및 다양한 산업에서의 경쟁, 국가 통화 환율 등 이 모든 것이 산업 비즈니스 및 기업가 정신에 영향을 미칩니다. 러시아에서는 인구 소득이 낮고 유효 수요가 제공되지 않으며 기업이 상품을 판매할 곳이 없고 해외 시장에 거의 접근할 수 없기 때문에 상황이 매우 어렵습니다.

기술적 요인 과학 및 기술 진보 수준과 물질 및 기술 기반에 대해 이야기하십시오. 러시아에는 원자력, 생명 공학 등 분야의 개발과 같이 세계 기술 시장의 주요 국가 중 하나로 만들 수 있는 7-8개의 프로그램이 있습니다. 국가 지원 없이는 불가능합니다.

정치적 및 법적 요인 사회와 국가 간의 관계, 국가 영향 메커니즘 및 중요한 결정을 내리는 과정, 국가의 법적 프레임 워크 및 법적 인식 개발을 결정합니다.

객관적으로 러시아의 국가적 특성(광활한 영토, 다국적 인구, 다양한 경제 특성) 및 현대 사회 경제적 조건. 국가가 시장 상황에 필요한 많은 규제 기능과 권한을 상실했기 때문에 경제 과정에 대한 통제력 상실로 인해 어려움이 발생합니다. 오늘날까지의 정치적, 경제적 불안정은 제조를 포함한 기업가 정신을 방해합니다.

가장 심각한 위기는 경제의 모든 부문과 부문에 닥쳤으며 국가 지원 없이는 기업가 정신이 스스로 대처할 수 없습니다.

재료 및 기술 기반의 양적 및 질적 특성을 통해 현재 상태에서 기업가 정신은 확장뿐만 아니라 단순한 재생산으로 이동할 수 없다는 결론을 내릴 수 있습니다. 또한 낙후된 장비와 생산 방식은 산업재해의 위험을 크게 증가시킵니다.

산업 기업가 정신의 성공적인 기능을 위한 국가의 역할은 다음 과제를 해결하는 데 있습니다.

1) 산업 창업에 대한 국가 재정 지원;

2) 관할세무규정;

3) 산업 창업을 위한 법률 및 정보 지원.

대기업과 중견기업은 중소기업 못지않은 특성상 국가의 관심과 재정적 지원이 필요하다. 제한된 예산 자금의 맥락에서 산업 기업가 정신에 대한 지원이 부족하여 오늘날 제대로 적용되지 않고 매우 부패한 간접적 지원을 제공하는 것이 가능합니다.

3. 상업사업

생산은 유통 영역에서 기업가 정신과 불가분의 관계가 있습니다. 이윤을 남기려면 생산된 상품을 판매하거나 다른 자원과 교환해야 합니다. 따라서 러시아 기업가 정신의 주요 유형 중 하나로 가장 빠른 속도로 발전하고 있는 것은 무역 기업가 정신입니다. 상업 사업의 기능은 생산과 다릅니다. 여기서 기업가는 생산자와 소비자 사이의 중개자 역할을 합니다. 그는 상인 또는 상인으로서 다른 사람으로부터 받은 완제품을 구입한 사람에게 판매하여 가격 차이에서 수입을 얻습니다.

상업적 기업가 정신의 특징은 도매상 및 소매상, 상품 소비자, 작품, 서비스와의 긴밀한 경제적 유대입니다.

상업적 비즈니스에는 모든 종류의 상품 및 금전 교환과 관련된 모든 유형의 활동이 포함됩니다. 상품의 구매와 판매의 금융 및 금전적 관계가 상업적 창업에 기본적이라는 사실에도 불구하고 산업적 창업과 동일한 요소와 자원을 사용하지만 규모는 덜 중요합니다.

거래 활동은 기업가들에게 특히 매력적입니다. 가능한 가장 짧은 시간에 상당한 수익을 올릴 수 있는 실질적인 전망이 있기 때문입니다. 또한 생산 과정에서 발생하는 어려움이 없습니다. 거래 활동을 수행하는 것이 쉬워 보이지만 기업가는 특정 기술, 지식 및 기술과 일정량의 운이 있어야 합니다. 상점, 시장, 증권 거래소 및 기타 무역 기관과의 무역 사업이 있습니다. 시장 경제에서 기업가는 상점을 사거나 짓고 소매점을 조직함으로써 자신의 사업을 시작할 수 있는 다양한 기회를 얻습니다.

상업적 기업가 정신의 활동이 성공하기 위해서는 소비자의 불만족스러운 요구를 지속적으로 연구하고 신속하게 대응하여 필요한 상품과 서비스를 제공할 수 있어야 합니다. 무역 기업가 정신은 모바일이며 끊임없이 변화하며 특정 소비자의 이익에 맞게 조정됩니다. 러시아 상업 기업가 정신의 발전을 위해서는 상품에 대한 지속적인 꾸준한 수요 (시장 조사가 필요함), 제조업체의 상품에 대한 낮은 구매 가격과 같은 조건을 충족해야합니다. 이를 통해 거래자는 거래 비용을 회수하고 원하는 이익을 얻을 수 있습니다.

국내 무역은 이 산업의 독립적인 시스템이며 러시아 연방 영토에서 상품 구매 및 판매와 서비스 제공에 종사하는 일련의 무역 기업입니다.

소매는 제조업체에서 최종 소비자로 상품을 이동하는 마지막 요소입니다.

소매 거래에는 다음과 같은 고유한 특성이 있습니다.

1) 시장에서 수요와 공급 사이의 관계를 탐구합니다.

2) 시장 상황을 결정합니다.

3) 최대 효용의 원칙에 따라 상품을 선택합니다.

4) 수령한 상품에 대해 공급업체와 결제합니다.

5) 상품을 확정하고 가격을 형성합니다.

소매 무역은 국가 경제 및 상업적 기업가 정신의 중요한 요소입니다. 매년 러시아의 매출이 증가하고 있으며 이는 소매 무역 발전의 긍정적인 추세로 확인됩니다.

국내 시장에는 다양한 소매 기업이 있습니다. 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

1) 판매된 구색에 따라;

2) 무역 서비스의 형태로;

3) 가격 수준별;

4) 운영 기업 유형별

5) 무역 조직의 집중과 위치에 따라.

소매는 특정 소비자에게 초점을 맞추고 그의 관심사에 적응합니다.

오늘날 소매업체는 사회의 다양한 부문에서 다양한 정도로 사용됩니다.

도매 무역은 국가 경제에 그다지 중요하지 않으며, 물질적 자원을 이용한 기동, 제품 재고 및 잉여분 분배, 상품 부족 해소를 촉진합니다.

도매 무역은 전체 상품 자원을 최대한 활용합니다. 도매 무역에서는 상품을 대량으로 구매합니다. 도매업자는 원칙적으로 활동에서 최종 소비자와 전혀 연결되어 있지 않습니다.

대부분의 경우 이러한 형태의 무역은 개별 지역의 기업과 다양한 산업 간에 이루어집니다.

도매 무역의 특징은 다음과 같습니다.

1) 도매 무역을 위한 자원 기반 구축;

2) 무역 파트너의 자유로운 선택과 무역 거래의 성공적인 이행을 위한 상업적 관계 형성을 지원하는 시장 기반 시설 요소의 생성에 참여.

오늘날 도매 무역은 국내 및 수입 상품의 적극적인 지휘자이기 때문에 러시아 경제에 매우 중요합니다.

4. 금융 기업가 정신

금융 창업의 활동 영역은 가치의 순환과 교환입니다. 금융 활동은 생산 및 상업 활동과 연결되어 있으며 이러한 관계는 지속적으로 심화되고 있습니다. 그러나 금융 창업은 은행, 보험 등의 형태일 수도 있습니다. 금융 창업의 주요 활동 분야는 상업 은행과 증권 거래소입니다.

상업 은행 -주식 유형의 금융 및 신용 기관으로 다양한 조직에 수수료로 대출하고 현금 예금을 받고 고객을 대신하여 모든 종류의 결제 작업을 수행합니다.

상업 은행의 업무는 세 가지 영역으로 나뉩니다.

1) 수동적(기금 마련);

2) 활성(자금 배치);

3) 커미션 및 중개자(커미션을 지불하고 고객을 대신하여 다양한 작업 수행).

러시아에서 상업 은행 활동의 특징은 상당한 기간 동안 기업의 자금 유치입니다. 그러나 신용 및 대출은 비교적 짧은 기간 동안 발행됩니다. 은행은 특정 기간 내에 이행해야 하는 자체 부채와 의무가 있기 때문에 기업가 못지않게 상업적 성격의 위험에 노출되어 있습니다. 따라서 은행은 예상치 못한 상황에 대비하여 일정한 준비금을 보유해야 합니다.

또한 현 시점에서 오늘날의 상황에서 대부분의 은행은 상당한 금액의 장기 대출을 제공할 능력이 없습니다. 상업 은행이 발행한 장기 대출의 비중은 전체 자산의 3%에 불과합니다. 그리고 서구 선진국의 민간 은행의 주요 수입원은 장기 대출입니다. 따라서 러시아 상업 은행의 소득 불안정, 빈번한 파산. 이것은 또한 그들에 대한 불신과 그들의 서비스를 사용하지 않으려는 결과로 이어집니다.

증권 거래소 - 제도화되고 정기적으로 기능하는 증권 시장으로 자본의 이동성을 높이고 자산의 실제 가치를 드러내는 데 기여합니다.

증권 거래소의 운영 원칙은 수요와 공급의 신속하고 시기적절한 규제를 기반으로 합니다. 증권 거래소에는 소위 증권 시세가 있습니다. 그들은 증권 거래소에서 거래하는 모든 증권에 대해 견적 부서 전문가에 의해 정기적으로 평가를 받습니다. 이러한 정보는 항상 이용 가능하며 현재 요율은 조명 보드에 지속적으로 표시되며 특별 뉴스레터를 통해 정기적으로 게시됩니다. 환율 변동은 특정 거래소에서 특정 순간에 특정 주식을 사고 팔 수 있는 가격을 나타냅니다. 이러한 가격은 특정 공식 시스템을 사용하여 다시 계산되며 경제 상황의 모든 변화를 반영하는 교환 활동 지수의 후속 생산을 위한 기초로 사용됩니다. 해외에서는 기업과 기업 자체가 거래소에 존재하지 않습니다. 이들의 이익은 은행이나 거래소의 중개 회사에 의해 보호됩니다.

금융 기업가 정신은 판매 및 구매의 대상이 통화, 가치, 기업가가 소비자에게 판매하거나 신용으로 제공한 증권(주식, 채권 등)인 상업적 기업가 정신의 특별한 형태로 작용합니다. 금융 기업가 정신의 본질은 기업가가 금융을 취득하고 초기보다 높은 수수료로 구매자에게 판매하여 가격 차이를 기반으로하는 기업가적 이익이 창출된다는 것입니다.

5. 보험업

보험업의 본질은 재산, 귀중품, 건강, 보험 계약을 체결할 때 일정 금액의 생명 및 기타 손실. 보험업의 이익은 보험료에서 특정 상황의 보험료를 뺀 것입니다. 원칙적으로 불가항력 상황이 발생할 확률은 적고 보험료의 상당 부분이 기업 소득을 형성합니다.

보험 사업은 상품을 생산하지 않는다는 사실에도 불구하고 여전히 가장 위험한 활동 중 하나입니다. 이에 반해 보험사(단체, 기업, 개인)는 계약서에 명시된 사유가 발생한 경우 소정의 수수료를 지급받을 수 있다. 이러한 유형의 기업가 정신이 추진력을 얻고 있음에도 불구하고 잠재 고객의 신뢰 수준은 여전히 ​​매우 낮습니다. 기업가는 특정 트릭에 의존하고 대규모 광고 캠페인에 돈을 써야 합니다.

각 고객은 계약에 따라 보험 기금을 구성하는 보험료를 지불합니다. 보험금 지급에 사용됩니다. 그러나 보험 활동의 수행은 보험 관계 형성에 필요한 입법 문서, 지침 및 방법론 자료가 함께 보험 법률을 구성하는 경우에만 가능합니다.

러시아 보험법의 기초는 1987년 "협력에 관한 법률"의 채택으로 다시 마련되었습니다. "보험에 관한"법은 1992 년에 고려되었으며 실제로 전체 장이 보험 및 기타 많은 규범 행위에 전념하는 러시아 연방 민법과 함께 1995 년에야 발효되었습니다.

보험법은 모든 지점과 보험 유형, 재보험 업무를 다룹니다. 국가 사회 보장에 대한 법적 관계만 규제되지 않습니다.

17년 2004월 XNUMX일 "러시아 연방 보험 사업 조직에 관한 법률"이 발효되었습니다. 보험 회사 간의 상호 작용 문제를 자세히 다루고 보험 사업의 국가 규제 원칙에 대해서도 설명합니다. 또한 승인 자본의 규모가 변경되었고 (증가) 계산 계수가 증가했으며 외국 보험사의 러시아 보험 시장 진입이 단순화되었습니다. 이 문서는 가장 중요하고 권위 있는 문서입니다.

보험 개발에 필요한 구현 작업 :

1) 다양한 해석을 허용하지 않는 보험 활동에 대한 엄격한 입법 체계의 형성;

2) 강제 및 자발적 보험의 개발;

3) 보험 활동을 통제하는 효과적인 기구의 설립

4) 국가 보험 시스템과 외국 보험 시장의 공동 작업.

보험업의 법적 본질은 체결된 계약에 따라 보험금 지급을 희생하여 고객의 재산상의 이익을 보호하기 위한 법적 관계를 수립하는 것입니다. 피보험자의 재산상의 이익은 보험자와 협력하기 위한 조건이며, 그것이 없이는 보험 활동이 불가능합니다.

보험 사업은 상업 보험 및 모든 종류의 정부 지원과 다릅니다. 이 경우 보험은 수익을 목적으로 하는 일종의 활동일 뿐이며, 보험금 지급금은 회사별로 별도로 형성됩니다.

러시아 법률에 반영된 보험의 기본 원칙은 다음과 같이 공식화됩니다.

1) 재산 지분의 존재;

2) 위험에 대한 완전하고 신뢰할 수 있는 정보 제공

3) 보험료에 비례한 보상

4) 보험계약에서 약정한 사항과 보험목적물에 발생한 손해 사이에 인과관계가 있을 것.

보험 사업의 모든 법적 관계는 두 그룹으로 나뉩니다.

1) 보험에 직접 속하는 법률관계

2) 보험 사업 조직의 모든 과정.

첫 번째 그룹의 문제는 보험법에 의해 직접 규제되며 형법 및 민법은 두 번째 문제의 해결과 연결될 수 있습니다.

보험 회사의 의무에는 다음이 포함됩니다.

1) 보험 대상물의 검사 및 평가

2) 고객에게 보험 규정에 대해 알리기;

3) 보험료의 계산 및 접수

4) 보험사고 발생 및 그 원인 확인, 보험서류 작성

5) 보상액의 결정

6) 보험료.

피보험자는 또한 다음과 같은 의무가 있습니다.

1) 적시에 보험료를 납부

2) 보험 계약 체결에 필요한 모든 정보를 보험 회사에 전송합니다.

3) 정해진 기한 내에 보험 사건 발생에 대한 보험사 통지;

4) 보험사고의 상황과 원인, 손해액에 대한 자료 제공.

임의보험은 피보험자가 서면 또는 구두로 신청하고 보험 증서(정책)를 발행하는 계약을 체결하는 것입니다. 보험 회사는 고객을 거부할 권리가 없기 때문에 이것은 피보험자에게만 적용됩니다. 보험 계약의 주요 특징은 공식적으로는 양자간으로 간주되지만 실제로는 삼자간 또는 다자간으로 판명된다는 것입니다. 납부한 보험료와 보상액이 동일한 경우에는 계약에서 정한 경우를 제외하고는 보험료를 환급하지 않습니다.

6. 중개업

중개 활동은 기업가가 행동할 수 있는 역할에서 소비자에게 특정 서비스를 제공하여 이익을 얻는 것입니다. 원칙적으로 이것은 구매 및 판매 작업, 정보 서비스 등의 단순화입니다.

중개인으로서의 기업가는 고객을 유치하기 위해 다음과 같은 작업에 직면합니다.

1) 적자를 결정하고 특정 시장 부문의 요구 사항을 충족하고 이를 충족할 방법을 찾습니다.

2) 다양한 유형의 중개 서비스가 필요한 사업 영역 식별.

중재자 - 법인을 설립하지 않고 기업 활동에 참여할 수 있는 개인 또는 법인, 제조업체 또는 소비자의 이익을 대변하고 이들을 대신하여 행동하며 이로부터 수입을 받는 개인 또는 법인.

경제이론에서 중개 - 제품 출시(서비스 제공, 업무 수행) 후 소비자에게 배송되기까지의 기간 동안 수행되는 작업입니다. 비즈니스를 수행하는 과정에서 대부분의 기업가는 거래를 체결할 때 중개 서비스를 사용합니다.

중재는 제조업체의 판매 프로세스를 용이하게 하고 생산에서 직접 산만할 필요가 없기 때문에 작업의 효율성을 높이고 중개자와 소비자에게 상품을 홍보할 책임을 공유합니다.

거래 중개 활동은 작동하는 상품의 소유권을 획득한다는 점에서 이 기업 활동의 다른 종류와 다릅니다. 가장 큰 부분은 소매 무역(제품이 최종 소비자에게 재판매됨)과 도매 무역(최종 구매자와 거의 거래하지 않음)입니다.

도매업자는 거래 과정의 효율성을 높입니다. 제한된 재정 자원을 가진 소규모 제조업체는 유능한 마케팅을 만들고 조직할 수 없습니다. 자금이 충분하더라도 도매 무역을 조직하는 것보다 자신의 사업을 개발하는 데 사용하는 것이 더 생산적입니다. 좋은 도매업자는 - 상당한 양의 활동 경험을 갖고, 특별한 지식과 기술을 보유하고 있으며 - 소매 판매 분야에서 많은 비즈니스 접촉을 갖고 있습니다. 다양한 제품을 필요로 하는 소매업체는 일반적으로 여러 제조업체에서 별도로 구매하는 것보다 하나의 도매업체에서 전체 제품을 구매하는 것을 선호합니다. 이는 상당한 시간과 비용을 절약하기 때문입니다. 또한, 도매 무역은 상품 판매를 촉진합니다. 도매업체는 확고한 고객 기반을 보유하고 있어 제조업체가 상대적으로 저렴한 비용으로 많은 소규모 소비자 회사와 연결하는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 구매자는 먼 제조업체보다 도매업체로부터 더 많은 보증을 받습니다. 도매업자는 필요한 제품을 선택하고 필요한 제품군을 구성함으로써 고객의 번거로움을 크게 덜어줍니다. 도매업자의 경우, 제조업 기업과 달리 제품 배치의 크기를 줄이거나 분할하는 것에 동의할 수 있습니다. 도매업자는 재고를 보관하여 공급자와 소비자의 해당 비용을 줄이고 상품을 더 빨리 배송하여 제조 기업보다 고객에게 더 가깝습니다. 상품의 소유권을 수락함으로써 중개자는 상품의 도난, 손상, 품질 저하 및 노후화(도덕적, 육체적)가 발생할 경우 추가 위험을 감수하고 비용을 부담합니다. 도매업자는 경쟁업체의 활동, 신제품, 가격 역학 및 시장 변화에 대한 정보를 고객에게 제공하도록 지원합니다.

리셀러는 고객이 제조업체에서 제공하는 것보다 더 낮은 비용으로 제품을 구매할 수 있도록 보장하며, 결과적으로 판매자는 유통 경로를 찾을 필요가 없어 광고, 운송 및 창고 비용이 크게 증가합니다. 중개인은 파트너 찾기, 거래 계약 체결부터 보증 후 서비스까지 제조업체와 소비자에게 광범위한 서비스를 제공할 수 있습니다.

대행사 중개인은 고객의 대리인 역할만 합니다. 그들은 작업하는 제품의 소유권을 얻지 않습니다. 리셀러가 제품 구매 및 판매에 대한 가격 차이로 수익을 얻으면 대리점 중개자는 수수료 및 커미션의 형태로 수익을 얻습니다. 커미셔너는 고객 측에서 광범위한 권한을 부여받습니다. 그들은 상품에 대한 모든 물리적 조작을 인수하고 거래 조건에 동의합니다. 그들의 서비스에 대한 지불은 받은 이익에서 보수를 공제하여 결정되며 나머지는 고객에게 제공됩니다. 위탁 대리인으로 활동하는 조직은 고객과 위탁 계약을 체결하고 위탁 상품 판매 거래 체결을 위해 서비스 수행으로 이익을 창출하는 것을 목표로하는 기업 활동을 수행합니다. 다른 조직의 재산 ( 헌신적). 커미션 에이전트는 상품 수령, 보관, 처리 및 판매에 필요한 재고를 보유하고 있는 경우가 많습니다. 커미션 계약에는 다음과 같은 여러 조항이 포함되어 있습니다.

1) 상품 판매에 대한 상위 및 하위 가격 수준

2) 고객 주문에 대한 명확한 상품 배송 기한;

3) 상품 보증 기간, 청구 만족 기간

4) 커미션의 금액 및 지불 조건.

위탁계약에 따라 위탁매매인은 고객회사 소유의 상품을 판매하거나, 반대로 본인을 위해 상품을 구매하고, 필요한 경우 두 가지 모두를 수행합니다.

수수료 관계는 주로 딜러 관계가 수익성이 없을 때 발생하며, 대리점 계약은 매매 거래를 체결할 때 중개자의 권한을 심각하게 제한하고 업무를 방해합니다.

커미션 거래를 할 때 대부분의 국가에서 보수는 작으며(4% 이하) 소매 판매에서는 운영 보장을 제공하면 규모가 최대 10-15%까지 증가할 수 있습니다.

커미션 에이전트는 상품의 품질 평가, 광고 수행, 최적 가격의 규모 결정 등 수입 증대를 위한 추가 서비스를 제공할 수 있습니다. 커미션 서비스를 제공할 때 상업적 위험도 있습니다.

이러한 다양한 에이전트는 여행 판매원 - 상품 교환 작업에서 상호 작용하고 생산 폐기물 및 2차 자원을 유통시키는 다양한 지역에서 사용 가능한 자원을 검색 및 선택하는 중개 기업가. 여행하는 세일즈맨은 원칙적으로 기업의 대표자이지만 누구든지 자유롭게 활동을 수행할 수 있으며 수수료는 특정 유형의 제품에 대한 무역 거래 완료에 따라 달라집니다. 영업사원은 판매뿐 아니라 고객에게 배송하는 일에도 참여합니다. 여행하는 판매원에는 무역 회사의 여행 대표자가 포함됩니다. 그들은 샘플과 카탈로그를 기반으로 고객에게 제품을 제공하고, 제품과 서비스에 대해 상당히 효과적이고 침해적인 광고를 제공하며, 이전에 확립된 강력한 제품 판매 채널을 사용합니다.

중개인은 상품과 직접적으로 협력하지 않습니다. 그들은 고객의 모든 지시와 지시를 엄격히 따르며 작업 중 기회가 적습니다. 투기 중개자는 가격 변화로 인해 이익을 얻는다는 하나의 목표로 상품을 사고 판매하며, 지속적으로 발생하는 인플레이션 수준 변화로 인해 수입을 늘리기 위해 거래 및 거래 운영 속도를 늦추는 경우가 많습니다. 농산물 시장에서 가장 잘 알려진 참가자는 가공 기업과 기본 식품 생산자입니다. 또한 다른 중개자 그룹의 업무 수행을 지원하는 보조 조직도 있습니다. 그들은 상품 관리 프로세스에 참여하지 않지만 지원을 제공합니다. 즉, 건물, 장비를 제공하고 다양한 서비스를 제공하며 다양한 중개자 그룹에 대한 연구를 수행합니다.

7. 창업 유형의 조합

기업가 정신 유형의 조합은 다양한 활동을 수행하는 대기업뿐만 아니라 생산 집중 및 과도기적 경제 조건에서 일반적입니다. 다양한 유형과 아종, 비즈니스 수행 방식을 통해 모든 비즈니스 운영은 특정 순서를 갖는 특정 특성의 존재를 특징으로 합니다. 기업가 정신은 운영 참여자간에 수행되는 상당히 전형적인 상품-화폐 관계가 특징입니다.

자신의 활동을 수행하는 과정에서 모든 기업가는 고립되지 않고 다른 기업인, 조직 및 구조와 상호 작용합니다. 일반적으로 실제로 기업가 정신을 유형으로 나누는 데에는 명확한 경계가 없습니다. 특정 조건에서는 동일한 조직이 다른 유형에 속할 수 있습니다. 시장 경제에서 기업은 생존을 위해 모든 자원을 동원해야 합니다. 비즈니스 파트너가 실패하면 기업은 위기를 피하기 위해 다른 사람을 찾거나 자체적으로 기능을 수행해야 합니다. 예를 들어 제조 회사는 훌륭한 마케팅 연구 부서를 보유하고 기능을 수행하는 중개자의 서비스를 거부할 수 있습니다. 따라서 기업가 정신의 유형이 결합됩니다. 그러한 예가 많이 있으며 모든 기업가는 끊임없이 이에 직면합니다.

강의 #3. 사업 운영

1. 사업 운영: 개념, 본질, 구성 요소

비즈니스에는 개념이 있습니다. 사업 운영. 이는 기업가 또는 사업가가 이익을 얻는 단기 사업을 의미합니다. 다시 말해서, 비즈니스 거래 - 그것은 거래의. 이러한 정의는 러시아 연방 민법에서 발생합니다.

사업가는 하나의 비즈니스 운영과 여러 운영을 동시에 수행할 수 있습니다. 또한 사업가는 비즈니스 거래를 차례로 순차적으로 수행할 수 있습니다. 어쨌든 사업 운영은 일정 기간 동안 계획되고 수행되는 별도의 독립적인 사업입니다.

비즈니스 트랜잭션은 여러 단계로 구성됩니다.

비즈니스 트랜잭션 구조는 다음 내용을 포함할 수 있습니다.

1) 목표 및 목표의 정의

2) 계획을 세우다;

3) 참가자 결정, 계약 체결

4) 자원 제공;

5) 제품의 생산 또는 수령

6) 제품 판매 및 이익.

1. 첫 번째 단계에서 - 비즈니스 운영의 목표와 목적을 정의 - 운영의 결과로 얻고자 하는 이익의 규모를 대략적으로 설명하기 위해, 회사의 사업을 위한 운영의 의미와 중요성에 대해 생각할 필요가 있습니다.

사업가나 기업가가 충분한 사업 경험을 가지고 있다면 그는 특정 유형의 제품 및 서비스에 대한 소비자 선호도에 대해 어느 정도 알고 있습니다. 소비자의 요구에 따라 사업가는 시장에서 판매하고 이익을 얻는 데 가장 유망한 제품을 선택합니다.

미래 운영의 개념을 형성하는 과정에서 사업가는 시장에서 제품을 추가로 판매하기 위해 생산하거나 구매할 수 있는 제품의 양을 추정합니다. 회사의 능력을 고려하여 가능한 모든 옵션을 가정하고 고려해야 합니다. 가장 유망한 옵션을 선택한 사업가는이 작업을 수행하는 회사의 능력에 대한 적격 분석을 수행하는 데 도움을 줄 다른 사업가 및 전문가 (금융가, 경제학자, 회계사, 기술자, 전문가)와상의해야합니다. 그 후 사업 운영을 결정합니다.

2. 사업운영계획의 수립. 비즈니스 거래를 수행하기로 결정한 후에는 거래 중에 따라야 할 행동 계획을 작성해야 합니다. 운영 계획에는 목표, 목적, 재무 분석, 회사의 역량과 목표의 비교, 운영 시기, 예상 이익 규모, 비용 분석, 가능한 위험 식별 및 이를 최소화하는 방법이 포함되어야 합니다. 계획은 이해 가능하고 신뢰할 수 있어야 하며 구현의 장점과 이점을 보여주어야 합니다. 계획에는 비즈니스 운영을 수행하는 데 필요한 모든 유형의 자원에 대한 비용 추정이 포함되어야 합니다. 회사의 역량을 분석한 결과, 외부 소스로부터 운영에 대한 추가 자금 조달의 필요성 정도가 결정되고 가능한 자금 조달 출처가 설명됩니다.

3. 상거래 참가자의 정의 공급 업체 선택, 필요한 전문가 및 직원 유치, 제품 시장 판매 참가자로 구성됩니다. 사업 운영 참가자를 설명한 후 사업가는 계획된 운영에 대한 정보를 제공하고 운영 참여 조건을 협상한 다음 계약 및 계약을 체결합니다. 투자자에서 구매자에 이르기까지 운영의 모든 참가자와 계약 및 계약을 체결할 수 있습니다. 바이어와의 계약은 수익이 보장되는 제품 판매를 보장하기 때문에 회사에 가장 중요하고 유익한 것입니다.

고용 계약은 특정 유형의 생산 작업을 수행하는 직원과 체결됩니다.

정직한 비즈니스 조건에서 문서화 된 계약과 동일한 구두 계약이 배제되지는 않지만 계약은 대부분 종이로 체결됩니다. 위험한 상황을 피하려면 서면 계약을 체결하는 것이 좋습니다.

4. 사업 운영의 중요한 요소는 자원공급. 자원 지원에는 생산 및 재정 자원이 포함됩니다.

생산 자원에는 필요한 자재, 장비, 원자재, 부지, 운송 제공이 포함됩니다. 생산 자원에는 노동 고용 근로자도 포함됩니다.

재무 자원은 회사가 보유한 현금에 의해 결정됩니다. 자신의 자금이 부족한 경우 사업가는 추가 자금을 조달할 출처를 찾아야 합니다. 사업 운영 과정에서 새로운 추가 자원이 필요할 수 있습니다. 이러한 옵션은 사업가가 제공해야 합니다.

5. 제품의 생산 또는 수취단계 회사는 생산 활동의 개발이 이루어지는 비즈니스 운영의 핵심 단계이며 그 결과는 목표 달성과 직접적으로 관련됩니다.

생산 활동은 제품 및 서비스를 제조하여 시장에서 후속 판매하는 것을 목표로 합니다. 사업가는 상품 생산에 종사하지 않고 재판매에 종사할 수 있습니다. 이 경우 생산 활동은 상품 구매, 운송 및 보관, 판매 시장에 배송, 소매점에서 보관 및 판매 조건 생성, 상품 광고 제공을 통해 제품을 얻는 것으로 구성됩니다.

중재는 제품에 대한 소비자 수요와 구매자의 지급 능력을 고려해야 합니다. 수요에 따라 상품 및 서비스 제안이 고려됩니다.

6. 상품 판매 및 수익 창출 비즈니스 거래의 마지막 단계입니다. 이 단계의 결과는 모든 이전 단계의 품질에 따라 달라집니다. 제품의 품질이 높고 수요가 많은 경우 특별한 어려움없이 구현해야합니다. 그러나 상품을 판매하는 과정에서 발생할 수 있는 예기치 못한 상황에 대비할 필요가 있습니다. 여기에는 비즈니스 운영의 효율성에 영향을 미칠 수 있는 다양한 사고, 재앙, 경제 정책의 변화, 경쟁 및 기타 요인이 포함됩니다.

상품을 판매하는 과정에서 판매 시장의 상황에 따라 다양한 변화가 발생할 수 있습니다. 상품 가격, 아울렛, 판매량은 변경될 수 있습니다. 공급 채널과 상품 판매 채널을 정기적으로 모니터링하고 규제해야 합니다.

모든 상품이 판매되면 비즈니스 거래가 종료됩니다. 불완전한 상품 판매의 경우 잔액이 형성되어 비용에 추가됩니다.

사업 운영의 결과로 주요 및 주요 임무는 이익을 창출하는 것입니다. 그 양은 모든 운영 비용을 충당할 뿐만 아니라 순이익의 형태로 사업가로 남아 있어야 합니다.

2. 사업 운영의 자원 제공 계획

자원의 공급은 사업을 영위하기 위한 중요한 조건입니다. 비즈니스 운영을 수행하는 데 필요한 자원에는 자연, 노동, 생산, 정보 및 재정 자원이 포함됩니다.

사업가의 임무는 자원의 가용성과 상태를 지속적으로 모니터링하는 것입니다. 사업 운영을 계획하는 과정에서 필요한 자원의 양과 유형을 결정하고 수령처를 식별하며 자원 공급 채널이 적시에 신뢰할 수 있는지 확인해야 합니다.

사업가와 구매자가 작업의 주요 참가자입니다. 사업가는 구매자에게 상품을 판매하고 구매자는 구매 대금을 지불하고 사업가에게 금전적 이익을 제공합니다. 현금 이익은 상품 생산에 대한 모든 비용이 상환되는 회사의 재정 자원입니다.

리소스 프로비저닝 체계에는 다음 구성 요소가 포함됩니다.

1) 현금;

2) 고정 자산;

3) 노동 자원;

4) 물적 자원 및 운전 자본;

5) 정보 자원.

가장 중요한 문제는 현금으로 운영을 확보하는 것입니다. 자금의 출처(우선)는 사업가나 기업가가 사용할 수 있는 초기 화폐 자본입니다. 기업가가 사용할 수 있는 자체 자금의 양이 적절하게 사업을 수행할 수 없는 경우 대출을 받을 가능성이 있습니다. 초기 자본과 제공된 대출의 도움으로 시작 자본이 형성되어 계획된 운영을 수행할 수 있습니다.

고정 자산 사무실 건물, 건물, 장비, 운송, 가구, 장비 형태의 대형 생산 장비입니다. 이 자금은 나머지와 달리 원칙적으로 단일 비즈니스 운영 내에서 사용되지 않고 오랫동안 사용됩니다.

고정 자산이 한 작업에 사용되는 경우 사업가는 임대에 의존합니다. 그 외에 임대라는 것이 있습니다. 그것은 후속 구매와 함께 임대를 의미합니다.

기본 자원은 사전에 자금을 조달하고 획득합니다.

인적 자원 비즈니스 거래를 수행하기 위한 전제 조건입니다. 노동 자원은 작업 초기에 결정되며 두 가지 주요 출처가 있습니다. 한 출처는 사업가 또는 기업가 자신입니다. 이것은 그가 주로 회사의 업무에 참여한다는 것을 의미합니다. 또 다른 출처는 급여를 위해 회사의 돈을 쓰는 직원입니다.

노동 자원은 사업 운영 전반에 걸쳐 사용됩니다. 사업가는 임금에 대한 비용을 통제할 수 있는 능력이 있습니다.

유동 자산 기업의 생산활동에서 중요한 역할을 하는 이동가능한 물질적 자원입니다. 여기에는 반제품, 재료, 원자재가 포함됩니다. 운전 자본은 자본 투자가 필요하며 운영이 시작되는 순간부터 최종 단계까지 획득됩니다.

정보 리소스 비즈니스 운영의 자원 지원의 필수적이고 중요한 구성 요소입니다. 여기에는 경제, 재무, 법률 문서, 회계 보고서, 프로젝트가 포함됩니다. 정보 자원은 또한 사업 운영 기간 내내 자금 투자가 필요합니다. 정보 출처는 회사 직원에 포함된 전문가 형태의 내부 정보와 외부 정보 정보입니다.

나열된 비즈니스 운영 자원 지원 수단 외에도 운송, 법률, 자문, 광고 및 보안 기관 등 서비스와 같은 중요한 요소가 사용됩니다. 사업가는 다양한 서비스 비용을 지불하기 위해 회사의 돈을 씁니다.

3. 사업 거래의 현금 결제

계획된 사업 운영을 수행하는 데 필요한 자금의 양을 결정하기 위해 현금 계산이 이루어집니다.

화폐 계산의 주요 주제는 다양한 유형의 비용으로 구성된 총 비용 금액을 결정하는 것입니다.

비용은 다음 유형으로 나뉩니다.

1) 재료

2) 임금

3) 정보 수신

4) 고정 자산의 경우

5) 서비스를 위해

6) 대출금을 지불하기 위해;

7) 세금 납부

8) 추가;

9) 영구;

10) 변수.

재료비 현금에는 재료, 반제품, 원자재, 에너지를 얻는 비용이 포함됩니다. 재료비를 계산하는 공식이 있습니다. 다음과 같습니다.

어디서 Zm - 재료 비용;

옴 - 사용 된 재료의 양;

Cm - 재료 단위의 가격.

이 공식은 한 가지 유형의 재료를 계산하는 데 적합합니다. 다양한 재료 자원을 계산하기 위해 다음 공식이 사용됩니다.

여기서 Ohm1, Ohm2, ... Ohmn은 한 유형의 재료의 양입니다.

Tsm1, Tsm2, ... Tsmn - 다양한 유형의 재료 단위 가격;

n은 서로 다른 유형의 재료 수입니다.

인건비 기업가 회사 직원, 회사 관리, 직원, 회사 지원 직원 (택배원, 경비원, 서비스 직원)의 임금 현금 비용이 포함됩니다.

노동 보수에 사용되는 돈의 계산은 운영 참가자를 회사의 정규 직원과 운영 기간 동안 관련된 임시 직원으로 나누는 것을 고려하여 이루어집니다. 별도의 참가자 그룹 보수를 위한 자금 비용을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

여기서 Zt - 인건비;

Zch - 직원에 대한 시간당 임금 비용

Kr - 직원 수

승 - 근로자의 총 작업 시간.

모든 직원 그룹의 보수를 위한 총 자금 지출은 다음 공식에 따라 계산됩니다.

여기서 Zt1, Zt2, ... Ztn은 다양한 근로자 그룹의 보수 비용입니다.

정보 비용 회사 자금에서 지불되는 이 정보량의 비용에 의해 결정됩니다.

고정 자산 비용 고정 자산을 영구 및 임시로 나누는 것을 고려하여 계산됩니다. 영구 고정 자산은 장기간 사용하기 위해 회사에서 취득하는 반면 임시 고정 자산은 단일 비즈니스 거래 내에서 사용하기 위해 취득합니다.

영구 고정 자산은 운영 기간 동안 비용으로 계산됩니다. 이를 위해 다음 수식을 사용할 수 있습니다.

어디서 Zos - 고정 자산 비용;

Tsos - 고정 자산 가격;

Vdi -이 작업 과정에서 고정 자산을 사용하는 시간.

Voi - 고정 자산의 총 사용 시간.

서비스 비용 서비스 유형 및 비용에 따라 계산됩니다.

추가 비용 운송 비용, 회사 직원 교육, 직원 출장, 회사 승진, 사무실 공간 수리, 장비 및 기계 수리 및 기타 추가 유형의 비용이 포함됩니다.

대출 상환 비용 비용은 부여된 대출 금액과 대출 기관에 반환된 금액(이자 포함)의 차이라는 점에서 다릅니다.

계산식은 다음과 같습니다.

어디서 Zk - 대출 지불 비용;

Zkp -이자 금액;

M - 대출의 월별 비율;

Vk - 대출 상환 시간.

세금 비용 부가가치세 및 소득세 납부를 포함합니다.

고정 비용 이 사업 운영의 수행에 의존하지 않는 비용입니다. 여기에는 임금, 사무실 공간 유지, 회사 장비 및 기계의 유지 및 수리 비용이 포함됩니다.

가변 비용 사용 된 재료의 양에 따라 다릅니다. 상품의 양에 상품 단위당 가변 비용의 양을 곱하여 계산합니다.

비즈니스 거래를 수행하는 총 비용은 모든 유형의 비용을 합산하여 결정됩니다.

이익 규모상품 판매의 결과로 얻은 금액은 판매 된 상품 수량에 비용을 곱하여 결정할 수 있습니다. 총이익은 이익에서 총비용을 빼서 결정됩니다. 이 총 이익 계산 방법을 사용할 때는 총 비용에 소득세를 포함해야 하며 그 금액은 이익 규모에 따라 달라집니다.

소득세 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

여기서 Npr - 소득세;

n pr - 이익에 대한 세율;

Pv - 총 이익.

이익 계산소득세를 납부한 후에도 사업가에게 남는 금액은 다음 공식에 따라 수행됩니다.

이익을 결정하기 위해 수익성과 같은 지표가 사용됩니다.

수익성 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

어디서 R - 수익성;

기준 - 잔여 이익;

Zo - 총 비용.

이익을 계획할 때 분석 계산 방법을 사용할 수 있습니다.

분석 방법은 여러 단계에서 결정되는 기본 수익성을 기반으로 합니다.

1) 이익을 상품 비용으로 나누어 기본 수익성을 계산합니다.

2) 기본 수익성에 따라보고 기간 비용으로 상품 수량 계산 및 상품 판매로 인한 이익 계산, 즉 상품 비용에 기본 수익성을 곱합니다.

3) 이익에 영향을 미치는 요소의 결정 및 회계-상품의 품질 향상, 상품 가격 변동, 재료 및 원자재 가격 변동, 서비스 가격 변동 및 기타 요인.

총 운영 비용의 30-50%에 해당하는 금액의 이익을 수령하면 사업 운영이 성공적으로 수행된 것으로 간주됩니다.

강의 № 4. 사업 계획

1. 기업가 활동에서 사업 계획의 가치

사업 계획은 회사 또는 기업의 장기적이고 효율적인 운영을 위해 재정적 성공을 달성하는 데 필요합니다. 현대 기업가는 기업 발전의 전망을 판단하고 은행 대출 및 투자 유치의 타당성을 정당화하며 생산 내 구조적 변화에 대비할 수 있어야 합니다.

계획은 시장 경제 활동의 필수적인 부분입니다. 개별 비즈니스 운영과 전체 비즈니스 활동을 모두 계획할 수 있습니다. 서로 연결된 여러 작업이 있는 경우 상호 작용을 고려하여 공동 계획을 수행해야 합니다.

대규모 및 장기 운영을 수행할 때 상당한 이익이 발생할 수 있으므로 계획은 이 프로젝트를 구현하는 데 필요한 조건이 됩니다.

기업 운영의 구현을 위한 행동 프로그램 또는 계획을 호출합니다. 사업 계획.

사업 계획은 경제 시장의 변화와 회사 내에서 발생하는 변화에 따라 필요한 변경 및 업데이트가 이루어지는 영구 문서입니다. 사업 계획서는 규모에 관계없이 모든 회사에서 작성하지만 소규모 회사는 사업 계획서를 작성하기 위해 컨설팅 조직의 전문가를 포함할 수 있습니다. 사업 계획을 세울 때 회사의 발전 개념, 재무 및 경제 측면, 기술 및 기술 능력을 고려할 필요가 있습니다. 사업 계획이 있으면 사업가는 사업 운영의 타당성을 정당화하고, 판매, 이익 및 수입을 정확하게 계산하고, 운영 자금 조달원을 결정하고, 계획을 실행할 팀을 선택할 수 있습니다.

사업 계획의 주요 목표는 운영 과정에서 전략적 조치를 수행하기 위해 재정을 집중시키는 것입니다. 계획의 똑같이 중요한 임무는 프로젝트에 대한 철저한 연구의 효과를 확신해야하는 파트너, 채권자, 투자자를 유치하는 것입니다. 프로젝트에 자본을 투자하기 전에 투자자는 사업 계획을 연구하고 부재시에는 사업가와의 만남을 완전히 거부할 수 있습니다. 사업 계획은 50페이지를 넘지 않아야 하며 내용은 간단하고 이해하기 쉬워야 하며 주요 논란이 되는 문제에 대한 정보를 포함해야 합니다.

사업 계획은 컨설팅 조직, 기업가, 관리자, 단일 회사 또는 회사 그룹이 작성할 수 있습니다. 회사의 직원 중 한 명이 신제품 제조 또는 새로운 생산 관리 방법에 대한 아이디어가 있으면 회사의 사업 계획에 대한 아이디어를 제공하거나 자신의 사업 계획을 만들 수 있습니다. 제품을 생산하는 회사는 지속적으로 새로운 유형의 제품을 개발하고 있습니다. 아이디어를 현실로 구현하기 위한 자체 재정이 부족한 상황에서 회사는 투자자와 채권자에게 이 주제를 요약한 사업 계획을 제공하여 그들의 자본이 회사 생산에 투자되도록 할 수 있습니다.

사업 계획의 도움으로 회사 경영진은 주주 소유 조건에 따라 주주 간의 이익 분배를 결정합니다.

사업 계획은 공동 자금 조달을 수행하는 유사하거나 보완적인 제품을 제조하는 다른 회사와 공동 활동을 조직하는 데 도움이 됩니다.

사업계획서는 투자자(주주, 후원자, 채권자)를 발굴하고 유치하는 과정에서 가장 활발히 활용된다. 생산을 확장하거나 새로운 조직 및 생산 구조를 조직하기로 결정한 회사는 새로운 생산의 이점과 효율성을 나타내는 사업 계획을 작성합니다. 투자자에게는 일반적으로 사업 계획 요약본이 제공되는데 이는 준비하기 어려운 작업입니다. 첫째, 전체 계획이 개발되고 실행을 위한 주요 조치가 결정됩니다. 이로부터 투자자에게 제공되는 요약에 포함된 주요 중요 사항이 강조 표시됩니다. 이 자료에 따르면 투자자는 프로젝트의 효과에 대한 결론을 내릴 것입니다.

진행중인 사업 운영 과정에서 원하는 결과를 얻으려면 다가오는 사업의 주요 목표, 목표 및 주요 의미를 철저히 생각하고, 운동하고, 정당화하고, 결정해야합니다.

사업가가 기업 활동에 대한 특정 경험과 지식을 가지고 있다면 그는 경제 시장 상태, 상품 및 서비스에 대한 그의 요구와 수요, 제품 판매 후 가능한 수입과 이익에 대한 아이디어를 형성했습니다.

사업 계획을 세울 때 사업가는 운영의 주요 목적을 나타내는 제품이나 서비스를 선택합니다. 주요 제품을 선택한 후 기업가는 자신이 생산할 기회가 있는 제품의 수량을 계산하고 이 제품 판매 후 받을 예상 이익을 계산합니다. 계획된 작업을 구성하는 과정에서 사업가는 주요 질문을 결정합니다. 이 사업을 시작할 가치가 있습니까? 자체 분석을 수행한 후 기업가는 다른 기업가, 특히 기업가 활동 분야의 전문가 및 전문가와 자신의 아이디어를 논의해야 합니다.

사업이 가치 있는 사업이라고 결정한 사업가는 사업 운영 과정에서 행동 계획을 세워야 합니다. 운영 계획에는 계획된 운영의 필요성, 신뢰성 및 수익성을 확인하는 데 필요한 모든 질문이 포함되어야 합니다.

사업 계획의 준비 및 내용에 대한 특정 구조가 없으며 이 문서의 설계에 대해 엄격하게 규정된 형식이 없지만 일반적으로 허용되는 주요 섹션이 있는 것이 바람직합니다.

사업 계획은 다음 섹션으로 구성될 수 있습니다.

1) 회사 요약(회사에 대한 정보 포함)

2) 사업의 대상이 되는 상품, 서비스, 제조 제품의 종류

3) 상품 및 서비스 시장 분석

4) 마케팅;

5) 회사의 조직 및 생산 계획;

6) 재정 지원 출처;

7) 재정 계획;

8) 사업 계획의 법적 측면;

9) 중요한 위험 지점의 평가;

10) 사업 계획의 마지막 섹션.

2. 회사와 사업

사업계획서의 첫 번째 섹션에는 회사에 대한 설명이 나와 있습니다. 투자자가 관심을 가질 수 있는 회사에 대한 정보. 여기에는 다음 섹션이 포함됩니다..

1. 회사 설립. 이 섹션에는 회사 설립 및 등록 날짜, 위치가 포함되어 있습니다. 이름은 회사의 법적 형태를 나타내야 합니다. 자본 구조는 주식의 양적 내용, 명목 및 교환 가치의 형태로 표시됩니다. 내용은 회사의 개설 계좌가 위치한 은행을 나타냅니다. 회사 경영진은 총책임자, 변호사, 회계사, 관리자로 나열됩니다.

2. 회사의 구조적 구분: 조직, 생산 및 관리.

3. 회사 이미지에 대한 아이디어: 그것이 어떻게 명성을 얻었는지, 어떤 유형의 상품이 명성을 얻었는지, 소비자 시장, 상품 시장의 불변성은 무엇인지, 다른 유사한 회사와의 차이점, 어떻게 설립되었는지.

4. 회사 활동 조건: 내부 (기술, 장비, 생산 비용, 상품의 품질 특성) 및 외부 (소비자 수요, 원자재 및 재료 자원 공급, 경제 시장에서 회사의 재무 능력).

사업 계획을 세울 때 회사의 발전 목표와 이를 달성할 수 있는 가능성을 공식화하는 것이 필요합니다. 회사 활동이 지시되는 목표는 초점을 맞추는 대상에 따라 다릅니다. 이 방향이 급속한 성장을 목표로 한다면, 그 목표는 매출을 일정 배로 늘리고, 기존 경제 시장에서 회사의 이익을 늘리고, 새로운 시장에서 기업 활동을 확장하는 것입니다. 회사의 계획에 급격한 매출 성장이 포함되지 않은 경우 목표는 제품 품질 향상, 제공되는 서비스 품질 향상 및 생산 기술 능력 향상을 목표로 할 것입니다. 회사가 신제품 생산에 중점을 둔다면 목표는 이러한 제품 또는 서비스의 개발을 가속화하고 제품의 양을 늘리며 신제품을 시장에 홍보하는 것입니다.

3. 기업가적 제품: 개념과 본질

기업가 활동에서 원하는 결과를 달성하기위한 주요 요소는 회사에서 생산하는 제품의 생산 및 판매입니다.

기업가는 생산하려는 제품의 주요 특성을 미리 결정해야합니다. 이 요소는 계획된 계획의 구현에 대한 확신을 줄 뿐만 아니라 투자자에게 이 제품(제품, 서비스) 생산의 효율성에 대해 확신을 줄 수 있습니다. 제품의 과시적인 샘플을 생산하고 주요 특성을 부여할 수 있다면 이는 회사에 견고함과 신뢰성을 줄 것입니다.

샘플이 있는지 여부에 관계없이 사업 계획의 내용에는 제품, 속성 및 특성에 대한 완전한 설명이 포함되어야 합니다. 소비자 시장에서이 제품에 대한 수요, 소비자의 요구를 충족시키는 능력, 주요 및 XNUMX 차 용도를 나타낼 필요가 있습니다. 이 제품과 이미 시장에 나와 있는 제품의 차이점을 강조할 수 있습니다. 이 계획은 제품, 경쟁력, 제품 장점 및 이러한 장점을 사용하는 방법에 대한 일반적인 기술 평가를 제공합니다.

제품은 다음 구성표의 형태로 제공될 수 있습니다.

1) 제품(서비스)의 이름, 그 상표, 제품에 대한 특허

2) 제품(서비스)의 본질: 그것이 무엇을 위한 것인지, 그 필요성;

3) 제품(서비스)의 특징: 그것의 도움으로 어떤 욕구를 충족시킬 수 있는지; 그것에 대한 요구

구매자의 가용성; 구현 방법; 이 제품의 생산을 마스터할 가능성은 무엇입니까? 생산 과정에서의 비용; 유사한 제품에 비해 제품의 장점; 구매자의 획득이 얼마나 수익성이 있는지; 인구에 의한 획득을 위한 금전적 기회;

4) 상품 예측 및 분석: 상품 판매 가격 예측, 상품 가격의 경쟁력 및 안정성 유지 예상 시기, 업데이트의 필요성 및 가능성, 의도된 판매 시장

5) 생산 조건 목록 : 인력 요구 사항 증가, 자격 향상, 근로자 교육 및 교육, 장비 및 재료 공급, 강사 및 기술자 개발.

사업 운영을 계획할 때 인플레이션을 고려하여 경제 및 산업 분야의 모든 종류의 변화를 예측하는 것이 중요합니다.

4. 시장 분석

기업가는 시장 자체가 기업 활동에서 예측할 수 없는 요소이기 때문에 소비자 시장에서 상품 판매와 관련된 자신의 기회를 인식해야 합니다. 소비자 시장의 상태는 제품에 대한 수요에 달려 있습니다. 시장 분석은 생산량과 이를 시장에 성공적으로 배치하고 판매하는 능력에 큰 영향을 미칩니다.

시장 분석을 하기 위해서는 고객과 미래 제품의 소비자에 대한 정보 수집이 필요합니다.

사업 계획에는 시장 수요 문제에 대한 섹션이 있습니다. 나머지 사업 계획이 그것에 달려 있기 때문에 계획 준비의 맨 처음에 이 섹션을 준비하는 것이 좋습니다.

시장 분석 결과에 따라 회사는 마케팅 전략을 선택합니다. 이 전략은 사업 계획을 올바르게 개발하는 데 도움이 됩니다.

올바른 전략을 선택하려면 다음과 같은 요소를 결정해야 합니다.

1) 생산 프로그램;

2) 시장에서 유사한 상품의 경쟁;

3) 상품 판매가 계획된 시장 부문의 결정;

4) 제안된 제품에 대한 필요성 결정

5) 가능한 비용의 평가;

6) 예상 소득의 결정;

7) 구매 기회 및 구매자 유치 방법 평가

8) 가능한 소비자 요구에 대한 가정.

이 주제에 대한 사업 계획 섹션은 사업 운영 계획에서 가장 어려운 작업입니다. 사업 운영을 단기로 계획하는 경우 장기 운영을 계획할 때보다 이 작업이 훨씬 쉽습니다.

시장 수요는 여러 가지 방법으로 추정하고 예측할 수 있습니다. 그중 하나는 수요, 상품 판매량, 개별 부품의 용량에 대한 실질적인 연구가 있다는 것입니다. 또 다른 방법은 고객과 구매자에게 사전에 제품을 제공하여 구매를 보장하는 것입니다. 이를 위해 상품 신청 및 주문의 사전 준비 방법, 계약 체결 및 상품 공급 계약이 사용됩니다.

또한 회사에서 제조한 제품의 판매 가능성을 예측하는 방법이 있습니다. 이를 위해 특정 상품 및 서비스에 대한 소비자 수요의 변화에 ​​대한 연구 인 시장에서 유행하는 추세에 대한 연구가 있습니다. 이 모든 데이터는 회사 제품의 판매 가능성을 예측하는 데 사용됩니다.

사업 계획의 이 섹션에 대한 중요한 정보는 제안된 제품의 잠재 고객 또는 구매자에 대한 정보입니다. 고객 또는 구매자는 연령, 성별, 소득, 사회계층, 직업, 국적, 학력, 관심사 및 라이프스타일에 따라 분류됩니다. 고객이 독립 회사인 경우 구조, 생산량, 위치, 회사에서 일하는 직원 수, 활동 분야에 따라 특징이 지정됩니다.

시장은 가장 유망하고 대상이 되는 시장을 선별하기 위해 세그먼트로 나누어야 합니다. 이는 제품 또는 서비스 판매가 가장 효과적인 원하는 시장 부문을 의도적으로 정복하는 데 필요합니다. 또한 이 세그먼트에서 가장 우선순위가 높은 구매자를 식별하고 제품을 구매하는 주된 이유(고품질, 합리적인 가격, 좋은 서비스, 친구의 추천)를 결정합니다. 제품에 관심을 보인 고객 또는 고객 목록을 제공하고 관심 이유를 설명하는 것이 유용할 것입니다.

고객 기반이 확인되면 고객 기반을 확장하고 새로운 고객을 유치하며 향후 제품에 대한 관심을 유지하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 식별해야 합니다.

회사에 단골 고객이있는 경우 목록을 작성하고 구매 강도와 양을 표시해야합니다.

사업계획서의 이 섹션의 마지막 부분에는 시장 분석 결과로 얻은 일부 데이터를 기록할 필요가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 주장되는 주요 고객 또는 상품 구매자의 존재

2) 소재지 또는 거주지

3) 상품에 대한 지속적인 수요가 있는 장소

4) 특정 상품 판매원(일반 또는 임시 판매자)에 대한 구매자의 선호도

5) 특정 유형의 포장 또는 포장에 대한 구매자 또는 고객의 선호도.

계획 과정에서 일정한 가치를 지니게 될 판매되는 상품의 총량을 설정하는 것이 중요합니다. 예상되는 일정한 판매량에 대한 결론은 개별 시장 세그먼트에서 유사한 제품의 판매량에 대한 정보를 분석하여 도출할 수 있습니다. 이 정보의 출처, 일정한 판매량을 달성하는 방법, 매년 제품의 소비자 트렌드 성장 가능성을 강조하는 것이 필요합니다. 총 판매 계획은 매년 별도로 XNUMX 년 동안 작성됩니다. 시장에서 상품의 판촉을 촉진하는 전문가(유통업체, 판매 대리점)의 존재 필요성이 설명되고 이들의 작업에 대해 제시된 요구 사항이 제공됩니다.

회사의 경쟁력과 관련하여 경쟁을 구성하는 상품에 대한 평가가 수행되며 그 동안 강점과 약점을 강조하고 가장 경쟁력있는 상품을 결정하며 비용, 품질 특성을 비교해야합니다. 경쟁 제품을 정확하게 분석하기 위해서는 주요 장점과 단점을 강조하고 그 원인을 설명해야 합니다. 그런 다음 제품의 주요 단점을 제거하고 품질 기능을 향상시키는 방법을 제시해야 합니다.

경쟁사의 활동을 분석하면 여러 질문에 대한 포괄적인 답변을 얻을 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 시장에서 경쟁할 수 있는 회사의 수에 대한 정보

2) 선도 기업이 유사한 제품을 구현하는 것을 통제하는 시장 부문의 결정;

3) 경쟁 회사와의 조직 및 생산 차이;

4) 시장에서 경쟁 회사가 지속되는 주된 이유 (합리적인 가격, 고품질 등).

경쟁 회사에 대한 비교 분석을 수행하고, 활동 영역을 결정하고, 장단점을 강조하고, 제품의 가격과 품질을 비교하고, 경쟁에서 이러한 회사의 경쟁력이 지속되거나 불변하는 이유를 결정할 필요가 있습니다. 시장, 광고 방법에 익숙해집니다.

제품이나 서비스의 장점을 평가함으로써 회사의 주요 고객을 식별하고 상품 판매 범위를 개략적으로 설명할 수 있습니다. 판매 역학의 변화는 시장에서 회사의 위치 변화 또는 회사의 경쟁력 변화에 따라 달라집니다.

판매 영역 및 판매량을 평가할 때 지난 XNUMX년 동안의 역학 관계를 고려해야 하며 이 평가 결과는 사업 계획에 표시됩니다.

제품이 이전에 회사에서 생산된 경우 판매량을 평가할 때 제품의 추가 유통 장소가 표시됩니다. 이들은 이미 기존 시장 부문이거나 제품이 새로운 시장에 판매될 것입니다.

제품의 품질을 개선하면 특정 시장 부문에서 경쟁자를 몰아내는 데 도움이 됩니다.

이 모든 것이 마케팅 전략 선택의 중요한 역할을 결정합니다.

5. 마케팅

마케팅은 제품과 서비스의 생산 및 제공을 통해 사람들의 요구를 충족시키는 것을 목표로 하는 회사의 수익성 있는 프로세스입니다.

인구의 요구는 다양하기 때문에 마케팅은 일반적으로 시장을 세그먼트로 나누는 것으로 시작됩니다. 마케터는 필요가 다른 특정 구매자 그룹을 구별합니다. 이러한 차이에 따라 다른 마케팅 전략이 사용됩니다. 기업은 가장 적합한 시장 부문을 선택하고 그 수요를 최대한 충족시킬 수 있습니다.

시장은 구매자와 판매자 사이에 상품이 교환되는 장소입니다. 현대의 시장경제에서는 기업이나 제조회사가 하나의 산업으로 하나로 뭉쳐지고, 제조된 재화의 구매자를 시장이라고 한다. 판매자는 돈을 받는 대가로 상품을 시장에 공급하고 상품의 효율성과 필요성에 대한 정보를 제공합니다.

현대 세계에는 두 가지 형태의 시장 활동이 있습니다.

재료(상점, 거래소) 및 공간(인터넷).

선택한 각 시장에 대해 회사는 소비자의 요구에 따라 작성된 제안을 개발해야 합니다. 회사는 잠재적인 고객을 찾고 있는 시장의 적극적인 주체입니다. 상품을 교환하려는 양 당사자는 적극적인 시장 참여자입니다.

사람들의 요구는 충족되어야 할 특정 요구의 형태를 취합니다. 지불할 수 있는 특정 유형의 상품에 대한 사람들의 요구를 수요라고 합니다. 사람들의 욕구를 충족시킬 수 있는 도구를 제품이라고 합니다. 소비자에게 특정 가치를 나타내고 그의 요구를 충족시킬 수 있는 제품이 시장에서 성공적으로 판매될 것입니다.

마케팅에는 교환의 개념이 있으며, 그 본질은 원하는 등가물을 받는 대가로 다른 당사자에게 제품을 제공하는 것입니다. 교환 프로세스를 완료하려면 두 당사자가 있어야 합니다. 이러한 당사자가 상호 수용할 수 있는 제품의 존재, 협력 준비, 쌍방의 평등, 교환에서 상호 이익을 도출하는 것입니다.

거래(트랜잭션) - 이것은 조건, 장소 및 시간과 관련하여 함께 발생하는 특정 수의 당사자 간의 가치 교환입니다.

교환의 특별한 형태가 있는데, 그 대가로 다른 물질적 대상을 받지 않고 일부 가치가 이전된다는 점에서 거래와 다릅니다. 이 양식을 양도라고 하며 선물 또는 자선 기부금의 양도를 의미할 수 있습니다. 그 대가로 기증자는 말로만 감사를 표합니다.

거래(또는 교환)의 기초는 구매자와 판매자(회사 대표)의 요구가 일치하는 것입니다.

협상 과정에서 세 가지 유형의 마케팅 채널이 사용됩니다. 커뮤니케이션(광고, 텔레비전, 라디오, 인터넷을 통한 정보 교환); 유통 채널(도매 창고, 운송); 무역 채널(유통업체, 소매업체 및 도매업체).

소비자는 제품의 가치가 기대 가치와 일치하는지 여부에 따라 제품을 선택합니다.

소비자의 종합적인 가치는 제품을 구매하거나 서비스를 받을 때 최대한의 혜택을 받는 것입니다.

가격 - 이윤의 주요 생산자인 마케팅의 요소입니다. 가격은 제품의 특성과 달리 급격한 변화에 민감한 유연한 요소입니다. 가격 책정 프로세스는 작업 설정, 수요, 비용 평가, 경쟁자의 가격 책정 정책 분석, 가격 책정 방법 결정, 최종 가격 설정의 XNUMX가지 주요 단계로 구성됩니다.

회사의 상품이나 서비스의 가격은 경쟁사의 가격에 따라 결정됩니다. 가격 책정 프로세스는 상품 운송 및 보관 비용을 고려합니다.

제품 가격은 수요에 직접적으로 의존합니다. 즉, 가격이 낮을수록 수요가 높습니다. 명품의 경우 특정 범주의 구매자에 대한 높은 가격이 상품의 높은 품질을 나타내는 지표이기 때문에 역의 관계를 볼 수 있습니다. 마케팅에는 수요곡선이라는 것이 있습니다. 수요 곡선은 가격에 대한 태도가 다른 다양한 범주의 구매자 행동을 반영합니다. 수요 곡선의 도움으로 다양한 가격으로 시장에서 예상되는 판매량을 추정할 수 있습니다.

수요 곡선은 세 가지 방법으로 결정할 수 있습니다.

1) 현재 가격에서 달성된 판매량을 분석합니다.

2) 동일한 유형의 제품에 대해 가격을 변경하는 실험을 수행합니다.

3) 구매자 설문 조사 결과를 기반으로 판매량이 가격에 의존하는 것에 대한 결론을 도출합니다.

수요는 상품의 최고 비용을 결정하고 최저 비용은 기업 비용에 의해 결정됩니다. 이상적으로는 이익이 모든 생산 비용을 충당해야 합니다. 비용은 변동비와 고정비로 나뉩니다. 가변 비용은 회사에서 생산하는 상품의 수량에 따라 변경되는 것과 관련이 있습니다. 고정 비용은 생산을 유지하는 고정 비용(난방, 임대료, 직원 급여)에 의해 결정됩니다. 변동비와 고정비는 총비용으로 합쳐진다.

수요 및 비용에 대한 가격 책정의 의존성 외에도 가격, 비용 및 경쟁 기업의 행동이 고려됩니다. 제품의 특성이 경쟁 제품과 거의 차이가 없다면 가격은 거의 같아야 합니다. 제품의 품질이 경쟁 제품의 품질보다 높을 경우 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다.

위의 내용을 바탕으로 가격 책정은 소비자 수요, 비용 분석 및 경쟁사 가격 분석의 세 가지 요소에 따라 결정된다는 결론을 내릴 수 있습니다.

최종 가격은 가격에 대한 구매자의 심리적 인식, 가격이 다른 시장 참가자에 미치는 영향, 기업의 가격 정책 등의 추가 요소를 연구한 후 결정됩니다.

구매자의 가격 인식 심리학은 상품 품질에 대한 태도에 있습니다. 높은 가격은 고품질의 확인으로 인식됩니다. 많은 기업들이 홀수로 끝나는 가격을 사용합니다. 예를 들어 TV는 4999 루블입니다. 구매자는이 수치가 4000 루블을 초과하지만 5000 루블에 도달하지 않는 것으로 인식합니다. 이에 대한 또 다른 설명은 홀수 마지막 숫자가 고객에게 할인이 있거나 더 낮은 가격이 있음을 나타낼 수 있다는 것입니다. 상품 가격을 변경할 때 구매자, 경쟁자 및 기타 시장 참여자의 반응을 고려하는 것이 매우 중요합니다. 고가 상품의 가격 변화에 대한 소비자의 가장 눈에 띄는 반응.

가격을 경쟁사보다 높게 책정하는 이유는 정당화되어야 합니다(더 나은 품질, 서비스, 제품 기능). 가격이 너무 높으면 판매가 감소할 수 있습니다.

사업 계획에는 상품 배송 방법(운송 방식, 배송 시간), 상품 판매 방법(도매, 소매), 유통망 요소(상점, 유통업체, 판매 대리점)가 포함되어야 합니다.

사업 계획서의 내용에는 유통망의 다양한 구성 단위에 대한 판매의 정량적 비율이 명시되어야 합니다.

매우 중요한 것은 상품의 서비스 및 보증 서비스입니다. 사업 계획에는 상품의 현재 유지 보수 및 보증 수리, 상품 교체 및 결함 상품에 대한 환불 조건에 대한 조치가 포함되어야 합니다. 또한 상품에 대한 서비스 조건(유료 또는 무료)을 지정해야 합니다.

시장에서 상품 홍보의 특별한 문제는 광고를 통해 제품에 대한 관심을 끄는 문제입니다. 이것은 TV, 라디오, 신문, 광고판, 카탈로그에 유통업체, 영업 담당자의 서비스를 사용하여 광고할 수 있습니다.

광고 비용은 사업 계획서에 명시되어야 합니다.

6. 생산관리 조직

사업 계획의 이 섹션에는 제품 출시를 위한 생산 지원, 작업 수행, 서비스 제공에 대한 정보가 포함되어야 합니다.

생산 계획에는 다음이 포함됩니다. 필요한 장비 제공, 물류, 생산 활동 관리, 제품 관리, 조달 관리.

각 기업은 특정 유형의 활동에 참여하고 특정 유형의 제품을 생산합니다. 회사가 수행하려는 임무에 대한 명확한 아이디어가 필요합니다. 이를 통해 특정 작업과 목표를 결정하고 달성 가능성을 평가할 수 있습니다. 회사의 미션에 명확한 진술이 있으면 다음을 정의할 수 있습니다. 생산 활동의 주요 목표 및 방향. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 생산 분야: 제조 제품의 활동 방향 및 범위;

2) 산업 분야: 회사가 운영되는 산업. 일부 회사는 소비재 및 서비스 생산에 종사하고 다른 회사는 산업 제품을 생산하며 다른 회사는 모든 산업 분야에서 접촉하고 비즈니스를 수행할 수 있습니다.

3) 역량 분야: 회사의 기술 능력 범위;

4) 시장 분야: 시장 부문 유형, 고객 범주 및 회사 제품 소비자;

5) 수직 필드: 원자재 공급에서 시장에서의 최종 유통까지 제품 생산을 조직화하는 시스템

6) 지리적 영역: 회사 활동 영역, 위치, 이러한 장소의 장점.

회사가 좋은 위치에 있으면 이것이 중요한 성공 요인입니다. 사업 계획은 기업 또는 회사의 주소, 이 지역에서 회사의 활동 유형, 생산 시설의 특징, 토지 소유권 또는 임대 계약, 회사 활동에 대한 가능한 제한을 표시해야 합니다. 지역.

운영 회사는 활동의 기존 조건을 설명할 의무가 있습니다. 설명에는 모든 건물(사무실, 산업 건물, 창고), 토지, 기계, 장비, 도구 목록이 포함됩니다. 회사 확장을 계획하면서 현재 생산의 가능성에 주목해야합니다. 또한 새 장비, 기계 구매 비용을 표시해야합니다. 이러한 인수의 필요성과 향후 추가 인수의 필요성을 설명하십시오.

사업 계획에는 XNUMX년의 생산 계획 기간이 포함될 수 있습니다.

기재하는 것이 좋습니다 생산 공정 구성 요소... 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 생산 구매 계획;

2) 자금 유치;

3) 직원의 근무 조건을 개선하고 자격을 향상시킵니다.

4) 생산 확대 문제.

회사의 경영진은 회사의 활동에 대한 구체적인 아이디어를 가지고 있어야 합니다. 이것은 단지 상품의 생산일 수도 있고, 다른 회사의 상품 구매 및 유통일 수도 있습니다.

파이낸싱 프로젝트에는 재료 및 노동 자원 비용, 재료 비용, 추가 자금 조달 가능성에 대한 지표가 포함되어야 합니다.

기업 활동에서 많은 놀라움이 발생하기 때문에 회사 활동에 대한 통제가 중요한 요소입니다. 통제의 목적은 회사가 계획된 계획에 따라 엄격하게 행동하고 있는지 확인하는 것입니다.

제어의 주요 유형은 다음과 같은 네 가지 유형의 제어를 포함하는 목표별 관리에 대한 제어입니다.

1) 연간 계획 관리: 시장 분석, 판매 분석, 판매 및 비용 비교 분석, 재무 분석, 마케팅 분석 관리;

2) 생산 효율성에 대한 통제(광고, 판매, 상품 유통, 거래 시장 요소)

3) 수익 관리: 다양한 수익원 평가(고객, 시장 부문, 주문 및 구매량, 유통 채널)

4) 회사 전략의 통제(마케팅).

회사의 성공적인 존재에 필요한 요소는 경영진입니다.

관리 팀을 구성할 때 비즈니스, 관리, 상업, 기술, 경제를 포함한 사람들의 전문적인 자질을 고려해야 합니다.

구성된 관리 팀은 투자자의 존경을 받고 회사의 제안된 프로젝트에 자금을 조달하는 데 관심과 관심을 끕니다.

사업 계획에는 경영진에 대한 정보, 경영진이 결정한 범위 및 계획 실행 프로세스에 미치는 영향이 포함되어야 합니다. 이것은 투자자들에게 가장 중요한 관심사입니다. 관리 팀의 일원 인 사람들의 목록을 표시하고 직위를 표시하고 목표 달성에 기여하는 팀원의 성공적인 기술 조합을 기록해야합니다. 교체가 예상되는 경우 이를 계획에 표시해야 합니다.

사업 계획의 이 섹션에서는 교육, 경험, 전문적인 성공, 생산 공정에서 특정 기능을 수행하는 능력을 포함하여 경영진의 각 구성원의 질적 특성을 설명합니다. 팀원 간의 초기 급여 분배를 표시하고 급여, 주식 및 보너스 형태의 인센티브 금액을 표시해야합니다.

행정부의 강점과 약점을 지적하면서 직원을 교육하고 전문가와 상담해야합니다.

필요한 전문적인 지원을 제공하고 외부 접촉을 구축하고 투자자를 유치하는 데 도움을 주는 전문가도 사업 계획에 포함되어야 합니다.

사업 계획의 중요한 구성 요소는 프로젝트 구현 및 프로젝트 목표 구현을 목표로 하는 주요 활동의 시간을 나타내는 비즈니스 일정입니다. 일정 계획은 투자자로부터 자금을 조달하는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 달력 계획을 작성하는 과정에서 중요한 이벤트를 나타내는 월별 일정이 설정됩니다.

1) 프로젝트 계획의 시작;

2) 계획 승인

3) 계획 이행을 위한 활동 개시일

4) 거래 활동의 시작;

5) 제품의 상업적 유형 결정

6) 판매 대리인(유통업자, 광고 대리인) 활동의 시작;

7) 재료 공급업체와의 작업 시작

8) 상품 출시 시작;

9) 상품 판매 조치 시작(첫 판매)

10) 첫 번째 이익을 얻습니다.

달력 계획에는 현실적인 날짜가 포함되어야 합니다.

사업 계획에는 기업가적 위험에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 중요한 위험의 가능한 지점에 대한 사전 논의는 회사 경영진의 전문적인 능력에 대한 투자자의 신뢰를 높입니다. 이 프로젝트는 자금 조달, 경쟁자의 행동, 생산 문제, 비용 증가와 같은 구현 과정에서 위험한 순간을 설명합니다. 이러한 문제 중 가장 위험한 문제를 선별한 후 이를 최소화하는 방안을 제시한다.

위험한 상황은 다음과 같은 상황일 수 있습니다.

1) 경쟁 상품의 가격 인하

2) 변화하는 산업 트렌드;

3) 생산 비용 증가;

4) 원자재 및 재료 수급 문제;

5) 계획된 상품 생산 시작 지연;

6) 투자 또는 대출 문제;

7) 제품 판매 활동 비용의 증가;

8) 인력 훈련 및 교육 비용 증가;

9) 새로운 장비 및 기술 구매 비용 증가.

가능한 위험한 상황 중에서 프로젝트에 가장 위험한 상황을 식별하고 이를 방지하고 비즈니스 위험을 줄이기 위한 조치를 개발해야 합니다.

7. 재정 자원 및 그 출처

재원은 기업 활동을 수행하기 위해 결합되는 일련의 자금 출처. 회사의 활동은 자체 자금과 수입을 희생하고 외부에서 자금을 유치하여 수행할 수 있습니다.

회사에서 새 프로젝트를 생성할 때 새로운 상품 비용이 형성됩니다. 재원의 형성은 상품이 판매되고 특정 가치 요소가 받은 이익과 구별될 수 있는 유통 단계에서 발생합니다.

회사의 재정 자원의 출처는 다음과 같습니다. 세 가지 리소스 그룹:

1) 정부 수입의 재분배 과정에서 발생하는 재원: 보험, 보조금 등

2) 기업의 자체 자금(이익, 소득, 예비 자금)으로 형성된 재정 자원;

3) 금융 시장에서 회사의 활동 과정에서 받은 재정 자원(주식 실현, 배당금, 이자 소득, 대출금).

재정 자원은 상품 생산 및 시장 판매 자금 조달, 예산 및 예산 외 지불, 대출 및 차입금 지불, 자선 기부에 사용됩니다.

재무 계획은 회계사의 도움을 받아 작성해야 합니다. 사업 계획의 이 섹션에서는 사용 가능한 금융 자본, 추가 투자 출처 및 예상 이익 수준을 표시해야 합니다.

매출예측 작성 시 필수 항목은 프로젝트의 예상 수익성을 결정하는 것입니다. 생산 수준은 판매량에 따라 다르며 예측할 때 운송, 광고, 상품 보관, 상품 판매와 같은 생산 요소 비용이 고려됩니다.

비용은 다음과 같이 나뉩니다. 무역, 일반 및 행정, 생산 및 광고.

거래 비용 상품 운송, 보관, 창고 비용이 포함됩니다.

일반 및 관리 비용 관리 직원의 급여, 관련 전문가(변호사, 회계사)에 대한 지불이 포함됩니다.

제작비와 광고비 유틸리티, 임대료, 보험료, 전화 서비스 지불을위한 것입니다.

사업 계획은 생산 및 판매 비용을 줄이는 방법을 제시해야 합니다. 논란의 여지가 있는 문제는 계획에 제시하고 자세한 설명을 해야 합니다. 논쟁의 여지가 있는 문제에는 관리 비용 금액, 비용 이자율, 일반 비용 금액이 포함될 수 있습니다.

프로젝트 목표를 성공적으로 달성하는 데 장애물이 될 수 있는 위험 상황을 식별해야 합니다.

프로젝트의 주요 목표는 상품을 판매하는 과정에서 받는 수익이므로 가장 중요한 문제는 판매 및 수익을 예측하는 문제입니다. 프로젝트 초기에 이익 수준은 일반적으로 비용을 초과하지 않습니다. 매출 및 비용 수준을 예측하여 특정 기간에 대한 추가 투자 유치 필요성을 판단할 수 있습니다. 회사의 경영진은 추가 자금을 확보하는 방법과 수령 시기를 결정합니다. 추가 자금의 출처는 단기 은행 대출일 수 있습니다. 판매가 발생하기 전에 지불이 필요할 수 있는 계절적 산업에서 현금 흐름 예측은 중요합니다. 현금 흐름 예측은 첫 해에는 월별로, 두 번째 및 세 번째 해에는 분기별로 이루어져야 합니다.

프로젝트 시작과 매년 말에 대차 대조표 양식이 준비됩니다. 대차 대조표 양식은 프로젝트 및 구현을 지원하는 데 필요한 재정 투자를 자세히 연구하고 계산하는 데 사용됩니다.

위의 문서 외에도 생산 비용과 비생산 수준을 포함하는 손익분기 일정이 작성됩니다. 판매 수준이 기업의 모든 비용과 비용을 포함하는 경우 손익분기 수준입니다. 회사의 생산 활동을 수행하는 과정에서 매출 수준이 손익분기점 수준보다 훨씬 높도록 노력해야 합니다.

재원의 양은 가격 통제 및 가격 관리에 달려 있습니다. 재정 계획의 내용에는 물가 수준을 달성하고 유지하는 방법이 포함되어야 합니다. 이러한 요소는 일반적으로 투자자의 관심을 불러일으킵니다.

사업 계획의 재무 섹션에는 프로젝트 개발 자금 조달에 필요한 자금의 양과 회사 자본을 늘리기 위한 가능한 전망이 포함되어야 합니다.

종종 자금을 확보하기 위해 투자자에게 특별한 보증을 제공해야 합니다.

모든 유형의 현금 흐름을 결합하여 프로젝트 파이낸싱 총액을 설정할 수 있습니다.

투자자에게 제공되는 보증은 다양한 유형과 규모가 될 수 있습니다. 보증은 주식으로 제한되거나 개인 투자의 형태로 제공될 수 있습니다. 투자자는 보증의 한계에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

재정 계획에는 직원들 사이에서 발행 및 분배된 주식의 수와 유통되지 않는 주식의 수가 포함되어야 합니다.

투자자는 사용 과정에서 자본 증가에 대한 정보를 제공받아야 합니다.

시장 관계 조건에서 투자를 통해 얻은 재원은 시장에서 기업 활동을 수행하는 데 특별한 역할을 하는 일종의 상품이 됩니다.

투자를 받으려면 회사는 자금 조달원을 찾고 금융 거래의 두 당사자 간에 협상 및 계약을 체결해야 합니다. 또한 투자를 받기 위한 조건과 회사의 재원 반환 의무가 규정되어 있습니다.

투자자는 참여 형태 중 하나를 사용하여 생산 활동에 참여할 수 있습니다: 대출 제공 또는 회사 소유의 미래 참여자. 이 조항을 감안할 때 회사 경영진은 투자자 지원 사용에 대해 더 진지해야 합니다. 회사 경영진이 투자 자원 작업에 대한 충분한 경험이 없으면 투자 및 투자자 지불에 문제가 발생할 수 있습니다.

잘 작성된 사업 계획은 투자 자원과 관련된 이러한 문제를 피하는 데 도움이 됩니다. 투자를 올바르게 평가하려면 회사 제품 판매 완료 후 예상되는 이익 추정치에 대한 최대 대응을 계산해야합니다.

프로젝트의 창시자는 의도한 프로세스의 중간 및 최종 결과를 잘 알고 있어야 합니다. 재정 자원의 효과적인 사용을 위한 모든 가능한 옵션을 계산해야 하며, 여기에서 프로젝트 구현에 가장 적합한 옵션이 선택됩니다. 투자자와의 협상 과정에서 경제적 측면은 새로운 결정의 형태로 검토, 개발 및 공식화될 수 있습니다.

투자 효율성에는 절대적 기준과 상대적 기준이라는 두 가지 주요 기준 그룹이 있습니다.

절대기준 -비용(순이익)에 비해 상당한 초과 이익입니다.

상대 기준 - 투자 자금에 대한 소득의 다양한 비율(수익성)입니다.

투자자는 회사 프로젝트에 투자하기로 결정할 때 이익률, 대출 상환 조건,이자 지불 능력과 같은 문제에 관심이 있습니다.

프로젝트의 설립자와 참가자는 다음과 같은 성능 매개변수에 관심을 가질 것입니다. 순이익, 손익분기점, 장기 현재 순이익 대 기여 몫, 순이익 대 판매량 비율 .

모든 관심 지표를 고려하여 프로젝트 참가자는 자금 조달 방법 선택, 회사 조직 형태 선택 및 마케팅 전략 선택에서 가장 합리적인 결정을 내릴 수 있습니다.

사업 계획의 재무 섹션은 판매 및 비용 예측, 지불 예측 및 재무 위험 분석을 결합합니다.

재정적 위험에는 다음이 포함됩니다.

1) 대외 경제 정책의 변화와 관련;

2) 사회 및 정치 분야의 불리한 변화와 관련이 있습니다.

3) 경제 법률의 변경과 관련하여;

4) 신기술에 대한 열악한 방향성과 신기술에 대한 불충분한 지식과 관련이 있습니다.

5) 시장 가격의 불안정성;

6) 자연 및 기후 조건의 변화 가능성;

7) 생산 및 기술적 실패와 관련된;

8) 프로젝트 참가자의 불확실한 행동과 관련이 있습니다.

9) 회사 또는 회사의 재무 상태의 불안정성과 신뢰성.

나열된 위험의 가능성을 고려할 때 투자 평가는 프로젝트 구현과 관련된 다양한 영역에서 가능한 모든 변경 사항을 고려하는 데 달려 있다고 결론을 내릴 수 있습니다. 투자 자원의 효율성 평가는 자격을 갖춘 전문가의 의견을 기반으로 해야 합니다.

8. 사업계획서의 마지막 부분

사업 계획의 마지막 섹션은 회사 또는 회사의 기업 활동의 모든 결과를 내용에 결합합니다. 생산 조직 및 상품의 최종 판매와 관련된 모든 문제에 대한 연구를 바탕으로 회사의 계획된 프로젝트 구현의 효율성과 편의성에 대한 결론이 도출됩니다.

사업 계획의 이 부분에서는 상품의 수익성 및 생산 비용에 대한 일반적인 분석이 수행됩니다. 문제 및 위험 분석, 프로젝트 계획의 내용에 가능성이 제공됩니다. 위험 및 위험한 상황의 정도를 최소화하는 가능한 방법 수행된 비즈니스 운영의 결과 분석.

사업 계획의 마지막 섹션에는 회사의 미래 활동에 대한 예측과 회사 또는 회사의 미래 활동에 영향을 미치는 제안된 프로젝트의 능력과 강점이 포함되어야 합니다.

이 모든 것은 회사의 전략 계획이 얼마나 멀리 내다보는지 보여주기 위해 필요합니다.

마지막 섹션은 기업 또는 회사의 모든 활동 결과를 요약합니다. 가능한 이익, 예상 비용, 생산 비용 분석이 수행되고 가능한 위험이 평가됩니다. 마지막 섹션에는 예상되는 위험에 대한 설명과 이를 방지하여 비즈니스 위험을 줄이는 방법, 비즈니스 위험을 관리하는 방법이 포함되어 있습니다. 비즈니스 거래의 불리한 결과 가능성을 고려하는 것도 똑같이 중요합니다. 대규모 비즈니스 프로젝트를 계획할 때 운영 결과를 분석해야 합니다.

사업 계획의 마지막 부분에서 기업이나 회사의 향후 활동에 미치는 영향을 나타내는 것이 일반적입니다.

강의 5. 비즈니스 조직의 형태

1. 사업조직의 형태

비즈니스 조직의 형태 이것이 기업가들이 사업을 조직하는 방식, 그들이 서로 상호작용하는 방식입니다.

비즈니스 조직의 형태는 법적 공식화 대상이며 조직 및 법적이라고합니다.

비즈니스 조직의 형태는 소유권의 형태에 따라 다릅니다.

재산 - 이것은 물질적 가치, 서비스 및 생산 수단의 특정 형태 전유입니다. 재산에는 법적, 경제적 측면이 있습니다.

법적 측면 러시아 연방 헌법 및 기타 법률에 의해 결정되는 재산 관계로 표현됩니다. 에게 속성 관계에는 다음이 포함됩니다. 소유권, 처분권 및 사용권.

소유권은 상속, 구매, 재산 기부의 권리에 진입. 점유권으로의 진입은 유언장, 판매 증서, 증여 증서와 같은 문서로 뒷받침되어야 합니다.

폐기 권리 소유자의 재량에 따라 재산을 처분하는 것을 의미합니다. 소유자는 부동산을 판매, 임대 또는 사용할 권리가 있습니다. 재산을 매각할 경우 처분권은 소유자가 한 번만 행사합니다. 구매자가 전체 소유자가 됩니다. 부동산을 임대로 양도할 때 소유권은 임시 소유자에게 이전됩니다.

사용권 재산 소유자는 목적에 따라 자신의 재량에 따라 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 토지 구획은 작물 재배, 광업 및 다양한 유형의 건물에 사용될 수 있습니다.

그렇지 않으면 토지를 임대할 수 있습니다. 임대를 위해 재산을 양도하는 경우 임대 조건과 임대료를 협상합니다. 화폐 자본은 주식 시장에서의 금융 거래와 같이 투자 자원(생산에 대한 투자)으로 사용될 수 있습니다. 부동산이 임대되면 임시 소유자는 이 부동산에서 수입을 받을 권리가 있지만 사용 형태를 변경할 권리(재건축, 시작)는 없습니다.

소유권의 경제적 측면은 세 가지 유형의 경제적 관계로 구성됩니다. 물질적 자산의 전용, 경제적 실현 및 경제적 사용.

양도는 재산을 소유할 권리의 사용으로 구성된 경제적 형태의 관계입니다. 전유와 동시에 소외의 과정이 일어난다.

소외의 대상은 토지, 자본, 천연 자원, 생산 수단입니다. 소외를 확인하는 증빙자료는 제품구매계약 또는 근로자의 노동력을 사용하는 경우 고용계약이 될 수 있다. 할당 결과 소유자라는 법인이 나타납니다.

경제적 실현은 재산을 사용하여 이익을 얻을 수있는 능력입니다. 이 경우 재산은 소득원입니다. 소득 금액은 자산이 어떻게 사용되는지에 따라 다릅니다. 이것은 생산 및 추가 판매에 자본을 사용하여 소득을 얻을 수 있습니다. 부동산을 임대하는 경우 소유자는 임대료를 받고, 금융 거래에 대한 자본 투자의 경우 소유자는 이자 수입을 받습니다. 부동산 매각은 일회성 매각이다. 이 경우 소득은 부동산의 판매 가격입니다.

소유권에는 여러 유형, 유형 및 형태가 있습니다.

소속 정도에 따라 재산은 개인과 공공으로 나뉩니다.

양도 및 전용의 형태에 따라 재산은 두 가지 유형으로 나뉩니다. 작동 및 비 작동.

사유 재산은 개인이 소유한 재산입니다.

사유 재산에는 다음이 포함됩니다.

1) 개인 재산 및 개인 저축

2) 개인 기업 및 기업;

3) 개인 소비에 사용되는 가구.

사유 재산은 노동과 비노동이 될 수 있습니다.

노동 사유 재산이 설립되었습니다. 자신의 노동으로 얻은 제품의 생산 및 판매의 결과로 얻은 소득의 충당. 노동 개인 기업가 정신의 주제는 소득을 창출하기 위해 자금을 사용하는 개인입니다. 이러한 유형의 민간 기업은 개인의 복지를 유지하고 개선하기 위해 노동에 대한 사람의 직접적인 관심으로 인해 성공합니다.

불로 사유 재산 직원의 작업 결과의 전유를 나타냅니다. 불로 재산은 생산 수단의 소유자에 대한 근로자의 경제적 의존의 출현에 기여합니다. 비노동적 소유의 형태는 착취적, 봉건적, 자본주의적 소유 형태를 낳는다. 이러한 형태의 비효율성은 노동자들이 이 재산을 보존하고 늘리는 데 관심이 없다는 사실에 있습니다.

사회가 발전하는 과정에서 사유 재산은 새로운 형태를 취했습니다. 개인, 파트너십 및 기업 사유 재산. 이러한 유형의 재산은 특수한 유형의 경제 형성의 기초입니다.

개인 사유지 한 소유자에게 속한 소유권의 한 형태입니다. 그것은 가족 구성원이 서비스를 제공하는 소규모 개인 농장일 수도 있고 여러 개인이 소유한 대규모 농장일 수도 있습니다.

파트너 속성 비즈니스 파트너십 또는 주식 파트너십을 기반으로 하는 회사가 소유한 재산의 형태로 제시됩니다. 회사의 총 자본에 자신의 재산을 기부한 사람들은 회사의 공동 소유자이며 기여 규모에 따라 이익을 받습니다.

기업 재산 기업 설립자 그룹에 속합니다. 기업에는 공동 주식 회사가 포함되며, 설립자는 창업 자본에 대한 투자를 결합하고 회사 주식의 소유자입니다.

또 다른 형태의 소유권이 있습니다. 지적 재산권. 이 양식에는 개인주의라는 특별한 특징이 있습니다. 지적재산권 소유자는 자신의 발명, 지식, 과학정보, 문화예술 분야의 뛰어난 업적을 소유하고 처분할 권리를 갖는다. 발명의 저작자가 한 사람이 아닌 여러 사람인 경우에는 지적재산권은 집단적이 됩니다.

공유 재산은 집단 또는 사회 전체가 공동으로 소유합니다. 사회화 수준에 따라 재산은 국가 (국가)와 집단으로 나뉩니다.

공공 재산의 노동 유형 가족, 기업, 주식, 경제적 파트너십의 재산과 같은 소유권 형태를 나타낼 수 있습니다.

무수익 유형의 공공재산 직원의 노동 결과 또는 합자 회사의 재산, 우려 및 직원의 노동을 사용하는 기타 회사의 재산에 대한 국가의 전용을 기반으로하는 국가 재산을 나타냅니다.

국유재산 기업 및 단일 조직에 속하는 소유권의 한 형태입니다. 국가는 국영 기업에 대한 재산적 책임을 지고 있지만 노동 집단의 완전한 경제적 통제 하에 있는 단일 기업(SUE)에 대한 책임은 면제됩니다. 단일 기업은 재산에 대한 행동에 대한 책임이 있습니다.

국유재산은 연방재산, 연방주체의 재산, 시립재산으로 나뉜다.

К 연방 재산 국가의 안전을 보장하는 대상, 경제의 기초인 대상, 연방 정부 및 당국의 대상이 포함됩니다.

시립 재산 농촌 및 도시 거주지에 속합니다.

소유권은 공유와 공동으로 나뉩니다.

공유 소유권 - 이것은 재산에 대한 개별 참가자의 주식 결합의 결과로 발생한 재산입니다. 공유 소유권 사용의 결과로 얻은 이익은 참가자가 기여한 몫에 따라 참가자에게 분배됩니다. 공통 공유 소유권은 생산 협동 조합, 비즈니스 파트너십, 합작 투자에서 나타납니다. 공동재산은 집단의 공동재산이다. 공동 소유권에는 재산 지분이 없으며 수령 한 이익은 동등한 지분으로 또는 참가자의 노동 기여도에 따라 분배됩니다.

또 다른 형태의 소유권이 있습니다. 개인 재산. 이 양식은 개인 물품을 소유할 권리를 제공합니다.

개인 재산은 수입원이 아니며 그 기능은 사람들의 개인적인 필요를 충족시키는 능력입니다. 개인 재산 항목은 가정 용품, 의복, 신발, 가구 등일 수 있습니다.

러시아 법률에서는 다음과 같은 형태의 비즈니스 조직이 구별됩니다.

1) 비즈니스 파트너십: 전체 및 제한;

2) 회사: 유한책임회사 및 주식회사

3) 주 및 지방 기업.

2. 비즈니스 파트너십

비즈니스 파트너십 공동 사업을 위한 기업가 협회라고 합니다.

파트너십의 참가자들은 공동 자본을 형성하는 재산 지분을 통합합니다. 비즈니스 파트너십에 대한 기부는 현금, 유가 증권, 재산 자산이 될 수 있습니다. 공산품 판매 과정에서 얻은 이익은 기여도에 따라 참여자에게 분배됩니다. 참가자는 지분 기여 금액에 따라 파트너십 활동과 관련된 문제에 대한 의사 결정에 참여합니다. 예금의 지분에는 명목 가치와 장부 가치가 있습니다. 명목 가치는 파트너십의 공동 자본에 기여한 시점의 주식 가치와 동일하며 장부 가치는 공유 소유권에 해당하는 자본 금액과 동일합니다.

이러한 집단적 기업가 정신은 개별 기업가 활동보다 더 많은 기회를 가지고 있습니다.

대부분의 경우 파트너십은 기업으로 등록됩니다. 러시아 연방 민법에 따르면 비즈니스 파트너십은 법인, 즉 상업 조직을 만드는 주요 형태입니다. 상업 조직은 주요 목표가 이익을 얻는 것이라는 점에서 다릅니다.

비즈니스 파트너십의 조직자는 특정 기여를 하며 설립자라고 합니다. 파트너십에 대한 그들의 첫 번째 기여는 법정.

파트너십의 구성원은 업무를 관리하고, 기록을 보관하고, 파트너십(기업) 활동에 대한 정보에 액세스하고, 설립자 간의 이익 분배에 참여할 권리가 있습니다. 파트너십이 깨지면 참가자는 나머지 재산을 나눌 권리가 있습니다.

권리 외에도 참가자는 구성 문서의 요구 사항을 준수하고 기밀 정보를 배포하지 않고 상업 비밀을 유지하며 적시에 예금 및 기부를 할 의무가 있습니다. 규칙.

파트너십의 자산은 파트너십이 사용 중이고 처분할 수 있는 고정 자산입니다. 구조물, 건물, 장비가 될 수 있습니다. 또한 자산은 자재, 원자재, 제품, 화폐 자본 및 기타 귀중품을 포함하는 유동 자산입니다.

법적 지위가 없는 비즈니스 파트너십은 동등한 사람들의 합의에 기초한 파트너십이며, 각 당사자는 공동의 원인에 참여하고 자산의 결과에 대해 책임을 집니다. 이러한 파트너십은 법적으로 등록되지 않았으며 단일 기업도 아니며 자체 이름과 헌장도 없습니다.

어느 것에 따라 파트너십 참가자의 재산 책임이 있습니다. 파트너십은 두 가지 유형으로 나뉩니다. 제한적(신뢰 기반) 및 완전한 파트너십.

3. 일반 파트너십

일반 파트너십은 자발적으로 생성됩니다. 일반 파트너십의 참가자는 계약을 체결하고 공동으로 비즈니스 활동을 수행합니다.

일반 파트너십의 특징은 참가자가 의무를 이행하는 방법에 대한 참가자의 재산 책임. 기업 활동 과정에서 부채가 발생하면 파트너십 참가자는 일반 파트너십 형성에 기여한 재산뿐만 아니라 개인 재산으로도 이에 대한 책임이 있습니다.

파트너십을 형성하기 위해 결합된 재산은 공동 공유 재산이며 파트너십의 모든 참가자에게 동등하게 귀속됩니다. 이는 각 참여자가 파트너십에 투자한 금전적 또는 재산 가치로 표현되는 지분을 받을 자격이 있음을 의미합니다.

합명회사는 법인이기 때문에 일정한 권리가 있습니다. 이것은 경제 활동의 주체로 활동하는 독립 회사입니다. 법인으로서 파트너십은 피고로서 법원에 제기될 수 있으며 원고로서 소송을 제기할 수 있습니다.

일반 파트너십은 소유주 등록부에 등록된 자체 이름을 가지고 있으며 경제 활동에 종사하는 당국 및 기타 파트너십과 상호 작용합니다.

합명회사의 구성원은 회사 활동 관리로 구성된 의무를 집니다. 파트너십의 구성원은 하나의 파트너십의 구성원만 허용됩니다.

파트너십의 모든 구성원은 공동 및 개별적으로 책임을 질 권리가 있습니다. 각 참가자는 회사 업무를 독립적으로 관리하고 다른 파트너십 또는 정부 기관과 상호 작용할 권리가 있습니다. 이러한 상황을 감안할 때 파트너십에는 서로를 완전히 신뢰하는 사람들이 포함되어야 한다고 가정할 수 있습니다. 각 참가자는 파트너의 정직성과 행동의 정확성을 확신해야 합니다.

일반 파트너십을 조직할 때 참여자 간에 체결된 계약은 파트너십의 모든 구성원이 신중하게 생각하고 작업하고 승인해야 합니다. 계약을 협상할 때 특정 문제에 무능한 사람들의 독립적인 행동을 피하기 위해 각 참가자의 능력이 고려됩니다. 계약을 올바르게 작성하면 파트너십의 모든 참가자의 이익을 보호하고 가능한 손상 위험을 방지할 수 있습니다. 계약서를 작성할 때 파트너쉽 활동 과정에서 도움이 될 수 있는 변호사, 경제학자 및 기타 전문가의 참여가 매우 중요합니다.

일반 파트너십은 다소 위험한 형태의 기업가 활동이라는 사실에도 불구하고 러시아에서 널리 보급되었습니다.

일반 파트너십을 조직하기로 결정할 때 참가자는 기업 위험의 정도를 평가하고 계획된 기업의 성공 가능성을 정확하게 계산해야 합니다. 모든 직원이 서로를 전적으로 신뢰하고 높은 수준의 책임이 있다면 참가자의 개인 재산을 담보로 한 은행에서 대출을 받을 수 있습니다. 미래 파트너십의 구성원이 이러한 은행 대출을 받는 경우 파산 시 가족의 모든 재산과 금전을 잃지 않도록 재산과 다른 가족 구성원의 재산 분할 문제를 법적으로 해결해야 합니다. 일반 파트너십의.

4. 개인 창업

개인 창업 가족 및 개인 재산의 도움으로 형성되는 가장 간단한 형태의 비즈니스 조직입니다.

개인 기업가 정신은 가족 민간 기업과 개인 노동 활동의 두 가지 형태로 나뉩니다.

가족이 운영하는 개인 기업 활동 과정에서 가족의 노동력뿐만 아니라 고용 된 노동자를 사용합니다.

자기 고용 기업가와 그 가족의 일에 국한됩니다.

개별 기업가 정신에서 사업가는 독립적으로 행동하고 조직의 형태는 그에 의해 설정됩니다.

1994 년 러시아 연방의 새로운 민법에 의해 제공된 개인 기업가 정신의 국가 등록이 발효되었습니다.

기업가 정신의 등록과 회사 형태의 법인으로 등록이 있습니다.

회사는 독립적인 사업체로 활동합니다.

기업이나 기업은 현행법에 따라 조직되고 제품을 생산하며 인구의 요구를 충족시키기 위해 다양한 서비스를 수행합니다.

기업은 조직 구조, 규모, 범위 및 활동 프로필이 다양할 수 있습니다.

모든 유형의 회사에는 활동이 규제되는 입법 규범이 있습니다.

5. 유한책임회사(LLC)

유한 책임 회사 한 명 이상의 사람들이 설립한 상업 조직으로 자체 헌장과 협회 각서를 가지고 있습니다.

유한 책임 회사는 다음을 구성하는 사람들을 결합합니다. 승인된 자본 회원들의 기여를 통해.

참가자의 기여는 다양한 성격을 가질 수 있습니다. 이것은 개인 자산, 토지, 운송 및 기타 개인 자산일 수 있습니다. 회사 정관은 승인된 자본에 대한 기부가 될 수 없는 재산을 결정합니다.

승인 된 자본은 주식으로 나뉘며 그 크기는 창립 문서에서 결정됩니다. 회사 구성원은 승인된 자본에 대한 출자 한도 내에서만 책임이 있으므로 책임은 제한적인 것으로 간주됩니다. 이 경우 회사 참가자의 기업가 적 위험은 기여 금액으로 제한됩니다. 한 사회가 파산할 경우 그 구성원들은 공동 자본에 투자한 몫만 잃게 됩니다. 이것은 러시아 경제의 불안정한 상황에서 중요한 이점입니다. 이 소유권 형태의 단점은 회사를 떠날 때 참가자가 총 자본에서 자신의 몫을 가져갈 권리가 있다는 것입니다. 유한 책임 회사의 수권 자본은 명목 가치가 있는 출자금으로 구성됩니다. 공유 기여의 크기는 백분율로 결정할 수 있습니다. "유한 책임 회사"법에 따라 승인 자본의 크기가 설정됩니다. 수권자본금의 규모는 회사등록시 법정 최저임금의 100 이상이어야 합니다.

유한 책임 회사를 등록할 때 설립자는 승인된 자본금의 최소 절반을 지불해야 합니다. 설립자는 회사 설립 첫해에 승인된 자본금의 나머지 부분을 지불할 의무가 있습니다. 승인 된 자본의 양은 회사 참가자의 추가 기부 또는 공공 재산의 비용으로 증가 할 수 있습니다. 회사의 수권 자본으로 이전된 재산은 회사의 재산이 됩니다. 회사 구성원은 유한 책임 회사 활동의 결과로 얻은 이익의 일부를 수령하여 회사 활동 관리에 참여할 수 있는 권리를 가집니다. 참가자는 자신의 재산 지분을 다른 사람에게 양도할 권리가 있습니다. 사회 붕괴의 경우 참가자는 대출 및 세금 공제 후 남은 재산의 일부를받을 권리가 있습니다.

유한 책임 회사는 법인이기 때문에 회사 참가자가 수락한 정관 및 정관에 따라 행동할 의무가 있습니다. 회사 이름은 조직 및 법적 형식(LLC)을 나타내야 합니다.

회사의 일부인 법인은 권리와 독립성을 유지합니다.

승인된 자본에는 최소 허용 금액이 있을 수 있으므로 초보 기업가가 작은 시작 자본으로 자신의 사업을 시작할 수 있습니다. 유한 책임 회사는 가족 회사로 조직될 수 있으며, 지속적인 비즈니스 접촉을 하고 공통의 대의의 성공에 상호 관심이 있는 비즈니스 파트너를 모으는 기업입니다.

러시아 연방 민법은 유한 책임 회사의 최대 참가자 수에 대한 법률을 설정하며 초과 할 수 없습니다. 참가인원이 한도를 초과할 경우 주식회사로 전환됩니다.

유한 책임 회사는 권리를 가진 소수의 일정한 참가자로 구성되며 그 금액은 투자한 자금의 양에 따라 다릅니다. 회사의 구성원은 이익의 자신의 몫을 받을 권리가 있으며, 이는 XNUMX년에 한 번, XNUMX개월에 한 번 또는 분기에 한 번 그들에게 분배될 수 있습니다.

회사의 참가자는 회사의 다른 구성원에게 사전에 알리고 동의를 얻은 경우 공통 자본의 지분을 다른 법인 또는 개인에게 양도할 권리가 있습니다. 회사 헌장은 한 소유자에서 다른 소유자로 예금을 이전하는 절차를 수정합니다. 유한책임회사의 각 사원은 자유롭게 퇴사할 수 있습니다.

설립 된 유한 책임 회사는 참가자에게 이익을 제공하도록 설계되었습니다. 금전 및 재산 자원의 가치가 승인 된 자본의 가치보다 낮지 않도록 제어해야합니다. 이 경우, 즉 순자산 가치가 승인된 자본 가치 아래로 떨어지면 회사는 청산됩니다.

6. 주식회사

비즈니스 조직의 가장 일반적인 형태는 주식 회사입니다.

주식회사 - 이것은 일정 수의 주식 형태로 자신의 주식을 투자 한 참가자 (주주)의 협회 인 비즈니스 회사입니다.

주식 회사의 승인 자본은 주식의 명목 가치로 구성되며, 이는 동일해야 합니다. 승인 자본의 규모는 공개 주식 회사의 경우 최소 임금 1000 이상, 폐쇄 주식 회사의 경우 최소 임금 100 이상이어야 합니다. 회사의 주식은 주식회사 등록일로부터 XNUMX년 이내에 참가자가 지불해야 합니다. 주식은 다른 사람에게 팔거나 양도할 수 있지만 소유자와 함께 회사를 떠날 수는 없습니다.

주식의 형태로 현금으로 모은 자본을 자본금이라고 합니다. 그것은 구성원들의 개별 재산이 아니라 주식회사 전체의 재산입니다.

행동 - 소유주가 주식회사 자본에 자신의 지분을 기부했음을 나타내는 유가 증권입니다. 주식은 소유주에게 이익(배당금)을 받을 권리와 회사 경영에 참여할 권리를 부여합니다. 주식은 우선주와 보통주로 나뉩니다.

보통주 우선주 배당금 지급 후 남은 이익 수취 기회, 주주총회 의결권 부여, 이사회 선임 참여 기회 제공

선호 공유 고정, 고정 배당금, 우선 배당금에 대한 권리를 부여하지만 주주 회의에서 의결권을 부여하지 않습니다. 주식은 서약의 형태로 팔고, 사고, 기부할 수 있습니다. 지배 지분을 가진 주주만이 회사 경영에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다. 주식회사는 개방형과 폐쇄형으로 나뉩니다. 공개 주식 회사는 참가자 수가 이러한 유형의 회사에 관한 법률에서 정한 수를 초과하는 유한 책임 회사로 구성될 수 있습니다. 개방형 주식회사가 소유한 주식은 자유 판매할 권리가 있습니다. 개인과 기업 및 은행 모두에 배포할 수 있습니다. 폐쇄된 주식회사의 주식은 자유 판매할 권리가 없습니다. 주식회사 직원에게만 배포할 수 있습니다.

회사는 승인된 자본을 전액 지불한 후에만 주식을 분배할 권리가 있습니다. 발행 주식의 가치는 승인된 자본의 가치를 초과해서는 안 됩니다.

주식에 대한 배당금 지급은 분기, 반년 또는 XNUMX년의 결과에 따라 수행될 수 있습니다. 지불 출처는 최종 기간의 순이익, 이익이 부족한 경우 우선주 지불을 위한 예비 자금입니다. 회사가 승인된 자본금을 전액 지불하지 않은 경우 주식 배당금 지불에 대한 결정을 내릴 권리가 없습니다. 이것은 "주식회사에 관한 법률"에 규정되어 있습니다.

의결권을 가진 주주 회의는 주식 회사의 최고 관리 기관이며 이사회, 감사위원회, 이사회와 같은 관리 기관을 선출합니다. 합자회사의 경영은 실제로 고용된 전문가(변호사, 관리자, 경제학자 등)에 의해 수행됩니다.

합자 회사는 물질적, 재산, 지적 가치를 포함하는 회사에 속한 재산의 소유자입니다. 주주는 자신의 유가증권(주)의 소유자일 뿐이며, 주식회사 재산의 소유자는 아닙니다. 재산은 해당 관리 기관이 대표하는 회사에 의해서만 처분될 수 있습니다.

주식회사의 구성원 수는 일정한 값이 아니며 주식 매매에 따라 달라질 수 있습니다.

합자 회사를 만들 때 미래 회사의 범위와 목표, 예상 수입 금액에 대한 정보를 잠재적 주주에게 제공해야합니다. 개인 투자자로부터 자금을 유치하는 것은 주식회사의 제안된 활동에 대해 필요한 정보를 제공하는 광고 캠페인을 통해 촉진됩니다.

현대 비즈니스 세계에서는 지주 회사, 투자 기금 등과 같은 합자 회사의 조직 형태가 형성되었습니다. 지주 회사는 여러 합자 회사의 지배 지분을 보유하고 있으며 이러한 회사가 소유한 자본을 통제할 수 있는 능력이 있습니다. 투자펀드도 개인투자자들의 자금을 집중시켜 다른 회사의 주식을 사들임과 동시에 이들 회사를 그들의 이해관계에 따라 운용할 수 있는 능력을 습득한다.

중요한 역할은 시장 주체의 행동에 대한 규칙을 설정할 때 사회의 이익을 고려하는 국가의 입법 규제에 의해 수행됩니다.

7. 추가 책임이 있는 회사

추가 책임 회사는 공동 수권 자본에 출자금을 모은 한 명 이상의 참가자가 설립한 회사입니다.

승인된 자본은 회사 참가자의 주식으로 구성됩니다. 회원의 주식은 명목 가치가 있습니다. 추가 책임 회사의 승인 된 자본에는 지분 부문이 있으며 주식의 크기는 구성 문서에 의해 결정됩니다.

이 사회의 구성원은 기부한 금액에 따라 자신의 재산에 대해 책임을 집니다. 추가 책임이있는 회사를 구성 할 때 구성 문서는 참가자의 의무와 권리를 수정하는 계약 및 헌장의 형태로 생성됩니다.

회사 설립 문서에 따르면 구성원 중 한 명이 파산하는 경우 투자한 자금의 가치에 따라 회사의 나머지 구성원에게 책임이 재분배됩니다.

8. 합자회사

유한 파트너십 일반 파트너십과 유한 책임 회사 사이의 중간 형태입니다. 합자회사를 합자회사라고 합니다.

유한 파트너십에서 기업 활동은 파트너십 헌장의 의무에 대해 재산에 책임이있는 참가자가 수행합니다.

합자회사에는 공동으로 경제 활동을 수행할 목적으로 서로 계약을 체결하는 여러 법인 또는 민간인이 포함될 수 있습니다. 합자회사의 참여자는 기여자(Limited Partner)와 무한책임사원(Complementary Partner)으로 나뉩니다.

조합원-기여자(유한 파트너)는 공동 자본에 투자한 지분에 대해서만 유한 책임을 집니다. 그들은 회사의 사업 활동 관리에 참여하지 않습니다. 정회원은 모든 재산에 대해 전적인 책임을 집니다.

합자회사의 각 참가자는 공동 자본에 기여할 의무가 있습니다. 회원-기여자는 이익만 얻을 수 있으며 파트너십 관리에는 참여할 수 없습니다. 일반 파트너는 파트너십을 관리할 권리가 있습니다.

조직 및 법적 형태로서의 합자회사는 1991년에 형성되었으며 아직 널리 보급되지 않았습니다.

파트너십에는 최소 XNUMX명의 참가자가 포함될 수 있으며, 그 중 한 명은 기여 회원이어야 하고 다른 한 명은 일반 파트너여야 합니다. 이 형태의 사업 조직은 수익성 있는 사업에 투자할 준비가 된 부자와 가난하지만 유망한 아이디어를 가진 사람들을 모으기에 편리할 수 있습니다.

9. 협동조합

협동 조합 - 이것은 협동 조합원의 지분을 수권 자본으로 결합하여 생성되는 사업 조직의 한 형태입니다.

협동 조합은 공동 생산 또는 경제 활동을 수행하기 위해 만들어집니다.

협동 조합의 작업은 조합원의 개인 노동 참여를 사용합니다. 협동조합 조직 시 헌장이 작성되고 승인됩니다.

페레스트로이카(Perestroika) 시대에 생산 협동조합이 조직되었으며, 이는 협동조합 구성원의 재산 공유와 노동 참여를 기반으로 설립되었습니다.

조직 및 법적 형태에서 협동 조합은 구성원의 공유 기반으로 조직되고 수입의 원천이 제품 판매 또는 기타 활동에서 얻은 수입이라는 점에서 유한 책임 회사와 유사합니다. 두 형식의 관리 기관은 총회이며 집행 기관은 이사회입니다. 생성 메커니즘, 등록 및 법령의 내용도 유사합니다.

협동조합과 유한책임회사의 차이점은 총회에서 의결권을 행사하는 것입니다. 협동조합의 조합원은 기여금 규모와 상관없이 XNUMX표만 행사할 수 있으며, 유한책임회사에서는 조합원의 기여금 규모에 따라 투표권이 배분됩니다. 두 번째 차이점은 협동 조합 구성원의 소득 금액은 기여 금액에 의존하지 않고 파트너십 참가자의 소득은 지분 기여 금액에 직접적으로 의존한다는 것입니다. 다음 차이점은 창립 문서의 다른 구성입니다.

러시아 사업에는 소기업과 같은 경제 구조가 있습니다. 소기업은 구조가 단순하고 생산 참여자가 적은 독립 조직입니다. 그럼에도 불구하고 그들은 고도의 발전이 가능하고 새로운 일자리 창출에 참여하며 시장에서 건전한 경쟁을 창출합니다.

소기업은 파트너십, 합자 회사, 유한 ​​책임 회사 및 기타 형식을 기반으로 하는 다양한 형태의 비즈니스 조직으로 만들 수 있습니다.

소기업은 지속 불가능한 사업 형태이며 약 XNUMX년 동안 존재해 왔습니다. 이 기간이 지나면 소기업은 보다 지속 가능한 형태의 비즈니스 조직으로 변모할 수 있습니다.

10. 시 및 단일 기업

시 및 단일 기업은 통제 지분이 국가에 의해 소유되고 대차 대조표에 있는 국유 기업입니다.

단일 기업 (SUE)는 국가에 의해 노동 집단의 완전한 경제적 소유권으로 이전됩니다. 동시에 국가는 국가가 만든 기업의 활동에 대해 어떠한 책임도 지지 않습니다. 기업 자체는 경제 활동 과정에서 수행한 행동에 대해 재산적 책임을 집니다.

시립 기업 농촌 또는 도시 거주지 또는 기타 지방 자치 단체에 대한 재산권에 속합니다. 소유물에 대한 관리와 책임은 시나 마을의 행정기관이 맡는다.

단일 및 시립 기업은 국가 예산 기업으로 분류됩니다. 그들은 지방 정부의 특정 부처, 기관 또는 부서의 일부입니다. 기업의 수장은 국가기관에서 임명하고 인사는 공무원으로 분류한다. 국가는 그들에게 보조금과 보조금을 제공하고 다른 국유 기업의 반제품 및 원자재 공급을 보장합니다. 국영 기업은 규모가 크며 많은 자본 투자가 필요하고 국가 경제에 가장 중요한 산업에서 만들어집니다. 여기에는 철도 운송 기업, 항공 우주 단지, 에너지 기업 등이 포함됩니다.

11. 공공 및 종교 단체

공공 및 종교 단체는 회원이 개인인 비영리 단체를 의미합니다. 시민은 공공기관 및 종교단체의 일원으로서 어떠한 물질적 수입이나 이익도 받지 못한다. 그러한 조직은 회원들의 영적 필요를 충족시키기 위해 만들어졌습니다. 조직을 위해 물질적 자원을 기부한 참여자는 조직에서 탈퇴한 경우 이를 다시 청구할 수 없으며 조직 청산 시 재산 잔액을 분배할 권리도 없습니다. 공공 및 종교 조직의 구성원은 조직이 구성원의 부채에 대해 책임을 지지 않는 것과 마찬가지로 이러한 조직의 부채에 대한 책임이 면제됩니다. 공공 및 종교 단체의 활동 과정에서 얻은 수입은 설립자의 필요에 따라 사용됩니다.

공공 및 종교 조직에는 고유한 법령과 법률이 있으며, 이러한 조직이 직면한 목표에 따라 재산 문제를 명확하게 해결해야 합니다.

공공 기관 - 공통 관심사를 바탕으로 최소 XNUMX명 이상의 개인이 만든 협회입니다. 공공 기관 설립의 목표는 시민의 권리 보호(사회, 시민, 정치, 문화 및 기타), 자선 행사 참여, 스포츠 대회, 공무 관리, 문화 개발, 건강 프로그램, 자연 보호 등이 될 수 있습니다. 및 기타 사회적으로 유용한 활동.

공공 조직을 만들 때 총회가 소집되어 미래 조직의 참가자가 리더십을 선출하고 구성 문서 (헌장 또는 규정)가 채택됩니다.

조직의 활동 과정에서 얻은 수입은 목표를 달성하는 데 사용됩니다.

공공 조직은 다양한 정치, 아동, 청소년, 스포츠, 문화 및 교육 조직, 창조적인 협회, 장애인 인민 조직, 자선 단체 및 기타 협회가 될 수 있습니다.

종교단체 - 성년이 된 사람들이 고해, 각종 종교 의식, 예배, 설교, 종교 교육, 종교 계몽을 목적으로 자발적으로 결성한 단체입니다.

종교 단체는 법령과 규정의 형태로 구성 문서를 가지고 있습니다.

종교 단체에는 종교 기관, 센터, 신학교, 종교 단체(지역, 중앙, 지역)가 포함됩니다.

12. 기업가 협회. 비즈니스 조직의 연관 형태

비즈니스 조직의 연관 형태는 기업 또는 회사를 집합 구조로 연결하는 것입니다.

연관 양식에는 다음 유형의 연관 구조가 포함됩니다.

1) 법인

2) 비즈니스 협회

3) 우려;

4) 컨소시엄;

5) 지주회사

6) 카르텔;

7) 신디케이트;

8) 신탁.

1. 법인 공동의 비즈니스 목표를 가진 여러 회사를 결합한 주식 회사입니다.

법인은 그 일부인 모든 기업을 책임지는 법인입니다. 기업 중에는 대규모 공기업과 소규모 공기업이 있습니다.

2. 비즈니스 협회 공동의 활동을 조정하고 유사한 기능을 수행하기 위해 합의에 따라 생성된 조직 및 기업의 협회입니다. 비즈니스 협회의 회원은 다른 협회의 회원이 될 권리가 있습니다.

3. 우려사항 독점의 성격을 띠고 대규모 생산의 가능성을 사용할 수있는 기업 협회의 조직 형태입니다.

4. 컨소시엄 자발적으로 만들어지고 일시적인 조직, 기업의 협회입니다. 컨소시엄은 생태, 과학, 기술 및 사회 분야의 주요 프로젝트를 수행하도록 구성되었습니다. 컨소시엄은 구성원인 조직의 재정 및 물적 자원, 인력 및 역량을 사용합니다. 컨소시엄에는 서로 계약을 체결하는 다양한 규모의 조직이 포함될 수 있습니다. 컨소시엄 참가자는 동시에 다른 컨소시엄의 구성원이 될 권리가 있습니다.

5. 지주회사 다른 회사의 이사를 임명하고 돈과 주식을 소유함으로써 다른 회사를 통제한다는 점에서 다른 결사 형태와 다른 점이 있습니다. 지주 협회에 포함된 기업이 독립적이라는 사실에도 불구하고 지주는 경제적 및 상업적 결정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 필요한 경우 지주는 회사 참여자에게 속한 자금을 재분배하고 회사 활동과 관련된 특정 기능을 수행할 권리가 있습니다.

6. 카르텔 계약에 따라 법적으로 독립된 기업의 협회로, 이러한 기업에서 제조한 제품의 마케팅에 참여합니다.

7. 신디케이트 기업에 대한 원자재 조달 및 공급과 제품 마케팅을 조직하는 기업 연합의 한 형태입니다. 신디케이트에는 법적으로 독립된 조직인 신탁, 우려, 기업이 포함될 수 있습니다. 신디케이트에 가입하는 순간부터 참가자의 상업적 독립성은 상실되지만 생산 독립성은 부분적으로 보존됩니다.

8. 신탁 - 이것은 이 협회의 참가자들이 단일 경영의 대상이 되면서 상업적, 산업적 및 법적 독립성을 완전히 상실하는 기업 연합의 한 형태입니다. 러시아 기업가 정신에서 이 양식은 건설 사업에 사용됩니다.

러시아 경제에서 아직 널리 보급되지 않았지만 선진 자본주의 국가에서 적극적으로 사용되는 구조적 특정 형태의 비즈니스 조직이 있습니다. 여기에는 역외 회사, 신탁 회사, 프랜차이즈가 포함됩니다.

러시아에서는 대기업 및 기업의 지점 및 자회사 설립이 널리 퍼졌습니다. 이들 기업은 법적으로 독립되어 있지만 주요 기업과 재정적, 산업적, 기술적으로 밀접하게 연결되어 있습니다.

국제 비즈니스 회사는 수입, 수출 및 해외 자본 배치와 같은 비즈니스 거래에 종사합니다. 외국 지사가 있고 여러 국가에 등록되어 있으며 세계 증권 거래소에서 주식 분배에 종사하는 회사를 다국적 기업이라고합니다.

강의 6번. 재정과 경영

1. 기업가 활동에서 금융의 중요성

재원 자금, 분배, 사용, 현금 수입, 비즈니스 참여자와 기업가 활동 간의 금전적 관계 범위를 나타냅니다.

기업가 또는 사업가는 좋은 아이디어를 갖고 사업 운영에 필요한 재정 자원의 양을 계획하고, 가능한 자금 조달원을 결정하고, 현금 수령 및 지출을 통제해야 합니다.

기업가 활동 과정에서 재원을 잘못 관리하고 품질이 좋지 않으면 사업이 실패하거나 파산할 수 있습니다.

기업가는 재무 분석 기술, 회계 및 통제 지식을 마스터해야 합니다. 이 지식은 회사에 재정적 안정을 제공하고 더 많은 수익을 얻을 수 있는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.

사업을 시작하려면 기업가가 갖추어야 할 창업 자본. 회사 사무실, 생산 시설, 창고, 생산 장비를 구매하고 자재 자원 및 원자재를 구매하려면 자금이 필요합니다. 회사 또는 회사는 등록되고 공식화되어야 합니다. 이것도 돈이 필요합니다. 제품 생산 시작부터 판매까지 많은 시간이 걸리며, 이 기간 동안 기업가는 근로자와 직원의 노동 비용, 교육 및 출장 비용을 지불해야 합니다.

회사가 이미 존재하고 운영되고 있다면, 유동 자산, 에너지, 서비스, 자재, 원자재, 상품 보관 및 운송, 판촉 등 현재 비용을 지불하는 데 사용됩니다. 이익을 낸 후 자금은 세금 납부, 대출 및 투자 비용을 지불하는 데 사용됩니다.

재정 자원에 대한 기업가의 요구 시점에 따라 단기 및 장기의 두 가지 유형의 요구가 있습니다. 단기 재원은 경상비를 위한 것이며, 장기 재원은 생산에 필요한 자금을 확보하기 위해 필요합니다.

2. 사업 자금 조달의 출처

파이낸싱 기업에 자금을 제공하는 방법입니다.

경영활동의 목표와 방향을 정의하고 나면 주요 이슈는 자금조달 문제가 됩니다. 자금 금액을 추정하고 수령 가능한 출처를 식별하는 것이 필요합니다.

현금 흐름의 내부 및 외부 소스가 있습니다.

내부 출처 - 이들은 기업 활동의 결과를 희생하여 형성되는 현금 영수증의 출처입니다. 이것은 제품 판매, 재산 판매로 인한 소득 일 수 있습니다. 총 이익은 두 가지 유형의 자금 조달로 나뉩니다.

1) 제작비 상환

2) 잔여(순) 이익.

생산 비용의 상환은 자금이 특정 지출 영역에 할당되기 때문에 관련된 자금 조달입니다.

잔여 이익 세금을 납부한 후에도 회사에 남아 있는 이익입니다. 순이익은 기업가가 비용을 제외한 회사의 다양한 비용을 지불하는 데 사용됩니다. 잔여 소득의 현금은 사업 개발, 배당금 지급 및 회사 직원 보상에 사용됩니다.

내부 출처로 자금 조달에는 승인 된 자본에 대한 회사 창립자의 투자와 회사 주식 매각, 회사 자산 매각 및 자산 임대를위한 임대료 수령 후 수령 한 자금이 포함됩니다.

외부 소스 두 그룹으로 나뉩니다.

1) 부채 융자;

2) 무상 융자.

그랜트 파이낸싱은 무상 자선 기부, 지원, 보조금의 형태로 자금을 표현하는 것입니다.

부채 금융은 차입 자본. 차입 자본에는 다음이 포함됩니다.

1) 단기 신용 및 대출

2) 장기 신용 및 대출;

3) 미지급금.

단기 대출 및 차입은 유동 자산을 조달하기 위한 것입니다.

장기 대출은 유동 및 비유동 자산의 일부에 대한 자금 조달원 역할을 합니다.

미지급금은 구매 및 판매 거래의 정산, 약속 어음 정산, 회사 직원 간의 재정 분배 과정에서 발생할 수 있습니다. 미지급금은 다른 조직이나 개인의 자금을 회사 매출로 끌어들일 필요성을 의미합니다.

신용은 대부자금과 같은 형태의 경제적 관계와 밀접한 관련이 있다. 대출 자본은 경제 자본의 독립적인 부분으로, 기업 활동 분야에서 현금의 형태로 기능합니다.

대출은 상환 의무가 있는 신용으로 받은 일시적인 돈입니다.

대출 기관이 대출 상환에 대한 재산 보증을 가지고 있는 경우 대출을 담보 대출이라고 합니다. 서면 약정 또는 재산 보증으로 뒷받침되지 않는 구두 보증에 대해 발행된 대출은 무담보 대출입니다.

그곳에 모기지론 - 모기지론. 이 대출은 담보 대출의 가장 일반적인 형태입니다. 그 본질은 회사가 부채 자금을 수령하면 채권자가이자를 고려하여 부채를 상환하도록 보장한다는 것입니다. 회사가 채무를 변제할 수 없는 경우 채권자는 회사의 재산을 자신에게 유리하게 회수할 권리가 있습니다.

신용 관계를 발전시키는 과정에서 새로운 경제 구조가 등장했으며 그 중 은행은 특별한 역할을 합니다. 은행 대출은 가장 편리한 금융 서비스입니다. 이 양식은 차용인의 요구에 유연하게 대응할 수 있는 능력이 있으며 표준화된 조건을 가진 증권 시장과 달리 차용인의 상황에 따라 대출을 받는 조건과 조건을 조정할 수 있습니다.

은행 대출의 분류는 목적, 기간, 상환 방법, 보안, 이자율 유형으로 나뉩니다.

목적에 따라 은행 대출은 여러 그룹으로 나뉩니다.

1) 산업 대출: 회사 또는 회사의 생산 개발 초기에 재료 및 생산 자원 구매를 위해 제공됩니다.

2) 소비자 대출: 주택 구매, 아파트 개보수 및 기타 요구 사항에 대한 새로운 요구 사항을 충족하기 위해 개인에게 제공됩니다.

3) 농업 대출: 농업 활동(경작, 수확 등)에 종사하는 다양한 경제 단체에 제공;

4) 모기지론: 주택 취득, 재건축 또는 건설을 위해 부동산의 보안을 유지하는 조직 또는 개인에게 제공됩니다.

은행대출은 이용약관에 따라 긴급대출과 온콜(온디맨드)로 나뉜다.

은행대출은 상환방법에 따라 분할상환과 일시상환으로 나뉜다.

담보에 따라 은행 대출은 담보와 무담보로 나뉩니다. 담보 대출은 특정 요건을 충족해야 하는 담보입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 담보의 가치는 이자와 가능한 비용을 포함하여 계약에 따른 금액을 은행에 보상하기에 충분해야 합니다. 저당권 취득을 위한 문서 등록은 은행에 필요한 저당권 실현 시점으로부터 150일을 초과할 수 없습니다. 무담보 대출이 무담보이거나 받은 담보가 필수 요건을 충족하지 않습니다.

은행 대출은 금리의 종류에 따라 변동금리 대출과 고정금리 대출로 나뉜다. 변동 금리는 변동 금액이 있는 금리입니다. 고정 금리는 특정 금리를 의미하며 그 가치를 변경할 권리를 의미하지는 않습니다.

무역신용 기업가가 제품을 구매하고 지불을 연기한다는 사실로 구성된 상업 대출입니다. 상품을 구매함으로써 기업가는 판매자와 계약을 맺고 지정된 시간 내에 대출이자를 포함하여 구매 한 상품 비용을 반환 할 것을 약속합니다. 대부분의 경우 무역 신용은 상품의 도매 구매자가 사용합니다.

무역 신용과 같은 거래는 구매자가 필요한 자금이 부족한 상태에서 상품을 구매할 기회가 있고 상인은이자를 받으면서 더 많은 양의 상품을 판매 할 기회가 있기 때문에 상인과 구매자에게 상호 이익이됩니다. 대출에.

이자 소득에는 이자율과 할인율의 두 가지 형태가 있습니다. 이자율은 차용인이 대출 기관에 지불하는 이자율입니다. 할인율은 은행이 예금자에게 지급하는 이자율입니다. 이자율과 할인율의 차이가 은행의 이익입니다.

회사와 기업은 채권 형태의 부채 상품을 발행합니다. 채권은 고정된 기간의 형태로 차후 상환 및 특정 이자를 지불하는 부채 자금 조달의 원천입니다. 채권 구매자는 채권자가 됩니다. 채권 분배에 필요한 조건은 잠재적 구매자의 회사에 대한 신뢰입니다.

주식 모금의 일반적인 형태입니다. 주식을 발행하고 판매함으로써 기업가 회사는 구매자로부터 부채 대출을 받고 그 결과 주주는 배당금을 받을 뿐만 아니라 회사의 재산에 대한 권리를 얻습니다. 이 경우 배당금은 대출금에 대한 이자이며, 이는 주식에 대해 지불한 돈의 형태로 제시됩니다. 이러한 유형의 대출을 통해 회사는 상당한 재정 자본을 받을 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 회사에 대한 다음 재정 지원 형태는 정부 보조금 제공입니다. 국가 보조금은 국가가 관심을 갖고 있는 비즈니스 조직의 추가 자금 조달을 목적으로 재분배 순서로 예산에서 나옵니다. 보조금은 현금 또는 보조금의 형태로 제공될 수 있습니다.

기업가 기업에 세금 인센티브를 부여하는 형태로 수행되는 간접 형태의 국가 자금 조달이 있습니다.

3. 회계 및 대차대조표

회계 금융 거래에 대한 정보를 얻고, 데이터를 처리하고, 금융 거래의 모든 결과를 문서화하는 것으로 구성된 프로세스입니다.

회사의 주요 활동은 산업재 및 현금의 매출입니다. 비즈니스 과정에서 회사는 상품 구매 및 판매, 다양한 청구서 지불 및 다양한 채널을 통한 수익 창출과 같은 많은 기능에 관여합니다. 이러한 모든 작업에는 엄격한 회계가 필요하므로 회계는 비즈니스 수행의 필수적인 부분입니다. 모든 회사에서 관리 팀에는 회계사와 같은 전문가가 포함되어야 합니다. 회계 부서는 재무 관리에서 회사 책임자를 지원합니다.

회계 문서에는 회사 업무를 특징짓는 수많은 디지털 지표가 포함되어 있습니다. 회계사는 보고서 데이터를 수집, 처리 및 분석하고 체계화하여 회사의 재무 상태에 대해 쉽게 인지할 수 있는 정보의 형태로 경영진에게 제공합니다.

회계 기능에는 회사의 기업 활동 과정에서 재무 분석 수행이 포함됩니다. 재무 분석은 향후 회사 운영을 위한 사업 계획을 작성하는 과정에서 사용됩니다. 편집된 재무 분석 결과 회사의 가능한 재무 문제가 결정되고 이를 해결하는 방법이 설명됩니다.

회계는 제품 생산에 대한 회사 비용의 비용과 수량, 제품 판매 결과 이익 금액을 계산하고 비용 효율적인 가치를 모니터링합니다. 또한 회계는 회사의 예산, 지출 및 수입 금액, 납세 금액을 모니터링하도록 설계되었습니다. 회계의 주요 형태는 대차 대조표.

회사의 재무 상태에 대한 모든 데이터는 대차 대조표 장부에 입력됩니다. 특정 기간(월, 분기, 연도) 동안 회사의 재무 활동에 대한 데이터가 최종 대차대조표에 입력됩니다. 이 문서에는 수입과 지출, 비용과 부채, 재산 상태 등 회사의 재무 활동에 대한 모든 정보가 포함되어 있습니다.

기업 활동 과정에서 상품과 돈의 교환이 있습니다. 상품 또는 완제품 생산을 위해 재료를 구입하면 기업가가 돈을줍니다. 상품 판매 후 충분한 금액이 기업가에게 반환됩니다. 물물 교환 거래 과정에서 기업가는 상품을 교환합니다. 자금 교환 중에도 균형이 유지됩니다. 즉, 균형이 유지됩니다. 이러한 모든 데이터는 대차대조표에 기록되어야 합니다.

대차대조표는 소득이 비용과 잔액의 합과 같아야 한다는 공식을 따라야 합니다. 이 공식의 모든 구성 요소에는 금전적 등가물이 있으므로 회사의 재정 자원을 계산할 때 편리합니다.

대차 대조표는 회사의 두 가지 상호 관련된 자본 유형, 즉 능동 자본과 수동 자본에 따라 다릅니다.

활성 자본 고정 및 운전 자본의 형태로 대차 대조표의 자산으로 표현되는 회사의 재산을 나타냅니다.

패시브 캐피탈 회사의 자산이 형성된 자금원으로 구성됩니다. 그들은 차례로 다음으로 나뉩니다. 형평성 기업과 차입 자본.

대차대조표 공식에서 자산과 부채 금액의 차이는 자본 금액을 형성해야 합니다.

자산 회사의 재고, 현금 준비금, 고정 및 유동 자산으로 전환되는 회사의 모든 들어오는 수입을 나타냅니다.

부채 회사는 내부 또는 외부 출처에서 받고 상환 대상인 재정적 또는 물질적 자원의 형태로 의무를 나타냅니다. 즉, 부채는 인수한 의무에 따라 상환해야 하는 회사의 부채입니다. 자산은 기업이 활동하는 과정에서 현금을 사용하는 방향을 나타냅니다. 부채는 현금 대출 형태로 제시된 재정 자원 수령 방향을 특징으로 합니다. 자기자본은 회사 자체의 재원에 의해 형성되며, 이는 회사 창립자의 투자로부터 얻습니다. 회사의 자체 자금은 부채와 함께 회사의 자산을 형성합니다.

자산과 부채는 대차대조표에 표시되어야 하며 각 라인을 대차대조표 항목이라고 합니다. 이 표는 모든 유형의 자산 및 부채 목록, 대차 대조표 합계와 회사 자체 자본의 비교로 구성됩니다. 최종 대차대조표에서는 자산과 부채의 가치가 균형을 이루어야 합니다.

회사의 재무 상태 변화에 대한 구체적인 아이디어를 얻으려면 보고 기간의 시작과 끝에 작성된 대차 대조표가 필요합니다. 이를 통해 회사의 자산, 부채 및 자본의 모든 변경 사항을 통제할 수 있습니다.

각 대차 대조표 항목에 대해 특수 문서가 생성됩니다. 계정. 자산 계정의 데이터에 따라 구성된 계정을 활성 계정이라고 하며 부채 계정의 데이터에 따라 구성된 계정을 수동이라고 합니다. 활성 및 수동 계정 유형에는 고유한 표준 번호가 있습니다. 이러한 상황 덕분에 회계사 또는 금융가는 모든 회사의 회계 보고서에서 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

청구 프로세스는 이중 입력 규칙을 사용합니다. 이 규칙은 회사 활동에 자금을 조달하는 과정에서 사용되는 모든 금액을 차변과 대변의 두 가지 유형의 계정에 입력해야 함을 의미합니다. 이를 통해 자금 수령 및 지출 방향을 추적할 수 있습니다. 또한 차변과 대변 데이터를 비교하여 모든 회계 기록의 준수 여부를 확인할 수 있습니다. 차변 및 대변 금액의 결과는 같아야 하며 이는 올바른 잔액을 나타냅니다.

회계는 회사의 수입과 지출을 반영합니다. 이 정보는 이러한 소득 및 지출과 관련된 자금의 수령 및 지급이 있었던 특정 보고 기간과 관련이 있습니다.

수입 기업은 러시아 세법 248조에 따라 과세됩니다. 조직의 소득은 상품 및 서비스 판매 소득, 재산권 판매 소득, 판매와 관련 없는 소득입니다. 세금을 계산할 때 자금, 재산 기금 또는 재산권의 수령이 기록되는보고 (세금) 기간이 사용됩니다.

회사의 수익은 활동 방향에 따라 분류됩니다.

1) 주요 활동으로부터: 회사의 제품 또는 서비스를 판매하는 과정에서 받는 수입;

2) 회사 투자 매각으로 인한 소득: 회사의 유가 증권 또는 비유동 자산 매각 결과로 얻은 소득;

3) 회사의 재무 활동에서: 투자자들 사이에서 회사의 주식 및 채권을 발행하는 과정에서 받는 수입.

경비 회사는 회사의 총 자본 감소로 이어지는 재산, 현금, 약속의 감소로 간주됩니다. 비용은 회사 자본 가치에 영향을 미치지 않는 비용으로 간주되지 않습니다. 여기에는 비유동 자산의 생성, 수수료 또는 대리인을 위한 계약, 다른 회사 또는 회사의 승인된 자본에 대한 기부, 다른 조직의 주식 인수, 자재 및 작업 재고에 대한 지불, 대출 상환이 포함됩니다. 또는 크레딧, 선불 및 예치금 지불.

수입과 마찬가지로 회계상의 비용은 회사의 방향에 따라 분류됩니다.

회사의 일반적인 활동과 관련된 비용은 다음과 같습니다.

1) 회사 제품의 생산 및 판매 또는 서비스 제공과 관련된 비용

2) 임대 자산 제공과 관련된 비용;

3) 다른 조직의 승인 된 자본에 회사가 참여하는 것과 관련된 비용;

4) 고정 자산 비용을 회수하기 위한 감가상각 자산 형태의 공제 비용

5) 발명에 대한 특허에 따른 권리 부여에 대한 지불과 관련된 비용.

일상 활동 비용은 대출 또는 기타 부채 금액과 동일한 현금으로 발생한 금액으로 계정을 통과합니다.

기업의 일상적인 활동 비용은 판매되는 상품이나 서비스의 비용을 결정합니다. 상품 비용에 따라 회사 활동의 재무 결과가 형성됩니다. 원가는 상품 생산에 대한 회사의 현재 비용을 나타내며 금전적 용어로 표시됩니다. 비용 가격은 재료 자원, 노동 자원, 에너지, 천연 자원 및 기타 비용으로 구성됩니다.

회계에서 비용을 인식하는 데 필요한 여러 조건이 있습니다. 여기에는 다음 조건이 포함됩니다.

1) 법률 및 규정의 요구 사항에 따라 비용을 지출해야 합니다.

2) 회사의 경제적 이익 감소에 대한 확신의 존재;

3) 비용 금액 결정.

하나 이상의 조건을 준수하지 않으면 회계에서 미수금이 형성됩니다.

비용에 대한 과세는 또한 특정 조건을 준수해야 합니다.

1) 비용은 경제적으로 정당화되어야 합니다. 즉, 소득 창출을 목적으로 하는 활동 수행을 목표로 해야 합니다.

2) 비용에는 문서 증거가 있어야 합니다. 즉, 입법 행위에 따라 작성되어야 합니다.

3) 이러한 비용은 과세 대상이 아닌 비용 목록에 포함되어서는 안됩니다.

4) 1년 2002월 XNUMX일 이후 기간 동안 고정 생산 자산의 감가 상각을 기준으로 비용을 집계해서는 안됩니다.

나열된 요구 사항을 충족하는 비용은 현재 기간의 비용과 미래 보고 기간의 비용으로 나뉩니다.

당기의 비용은 회사의 활동의 여건, 방향, 성격에 따라 세분화됩니다. 생산 활동 및 재화 및 용역의 판매와 관련된 비용(인건비, 재료비, 감가상각 미지급액 등)과 제품 판매와 관련되지 않은 비용이 있습니다.

세금 계산은 발생 기준으로 결정됩니다.

4. 회사 활동의 재무 분석

회사의 성공적인 존재와 기업가적 활동의 수행을 위한 가장 중요한 요소는 회사의 재무상태입니다. 기업의 재무 상태를 평가하려면 경쟁 기업의 상태와의 비교가 필요합니다. 이것은 재무 분석을 통해 이루어집니다.

재무 분석 기업의 기업 활동에 대한 재무 지표 연구를 기반으로 합니다. 지표는 회사의 상태에 대한 일반적인 생각을 반영할 수 있으며 회사의 성과에 큰 영향을 미치는 가장 중요한 가치를 강조할 수 있습니다.

특정 기간 동안 회사 상태에 대한 구체적인 아이디어를 형성하는 데 도움이 되는 지표를 경제적 기준이라고 합니다.

기업의 재무 분석 과정에서 사용되는 많은 기준이 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 경제적 기준은 다음과 같습니다. 자산의 유동성(보상 비율 및 만기 비율 포함) 수익성, 수익성, 투자 회수, 자본 회전율, 안정성 기준.

자산의 유동성 회사 자산의 신속한 현금 전환을 규제함으로써 회사의 지불 능력에 대한 확신을 회사에 제공합니다. 회사에 현금이 부족하면 유동 자산을 매각하여 부채를 갚을 수 있습니다. 따라서 회사의 계좌에는 유동 자산인 일정 금액이 있어야 합니다. 회사의 주요 금융 자산이 매출에 적극적으로 참여해야 하므로 이 금액은 그리 크지 않아야 합니다.

유동성 수준은 커버리지 비율과 만기 비율의 두 가지 비율을 사용하여 평가됩니다.

보장 비율 회사의 단기 부채에 대한 회사의 유동 자산 비율입니다. 이 비율에서 유동 자산의 양적 지표는 단기 부채의 양보다 작아서는 안됩니다. 그렇지 않으면 부채를 충당할 이익이 부족한 상황이 발생하면 회사는 유동 자산을 희생하여 부채를 충당할 능력을 상실합니다.

긴급 요인 기업의 유동성이 높은 자산과 단기 부채의 비율입니다. 이상적으로는 시장성 유동 자산과 단기 부채 지표가 동일해야 합니다. 그러면 회사는 자산을 현금으로 신속하게 전환하고 부채를 충당할 수 있는 능력을 갖게 됩니다. 이 경우 긴급 계수는 XNUMX에 가깝습니다. 긴급 비율이 XNUMX보다 훨씬 크면 매출에 참여할 기회가없는 일정 금액이 발생하기 때문에 회사 활동에 불리한 상황입니다.

회사의 성공을 위한 주요 요인 중 하나이자 회사의 재무 상태에 대한 중요한 기준은 다음과 같습니다. 수익성. 이 기준은 기업의 수입이 이 수입을 얻는 과정에서 발생하는 비용을 충당할 뿐만 아니라 순이익을 구성한다는 것을 나타냅니다. 수익성 비율은 0이거나 음수일 수 없습니다. 이러한 지표는 회사가 수익성이 없으며 심지어 파산 가능성도 있음을 나타낼 수 있습니다. 기업의 상대적인 수익성 수준을 평가하려면 특정 지표를 사용해야 합니다. 여기에는 수익성과 투자 회수가 포함됩니다.

수익성 일정 기간 동안 받는 회사의 이익 금액과 이 이익을 얻기 위해 회사가 사용하는 생산 비용 및 기타 유형의 자금의 비율을 특징으로 합니다.

정의에 따른 수익성 공식은 다음과 같습니다.

수익성 \uXNUMXd 순이익 (총 이익) / 고정 및 운전 자본 비용.

이렇게 계산된 수익성 지표는 0,2 + 0,4 또는 20 + 40%와 같아야 합니다.

러시아 경제는 수익성에 대한 몇 가지 특정 지표를 사용합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 자산 수익률 (회사 재산). 이 지표는 회사 자산 사용의 효율성 정도를 결정합니다. 일정 기간 동안 회사 자산 가치에 대한 순이익 및 총 이익 비율의 공식을 사용하여 결정됩니다.

2) 회사의 자기자본이익률. 이 지표는 회사의 자체 자본 사용 효율성 정도를 나타냅니다. 이는 회사의 순이익과 자본 비용의 비율로 정의됩니다.

3) 매출 수익성. 단위 판매량 가치에 해당하는 이익 금액을 나타냅니다. 이는 상품 및 서비스 판매 후 순이익과 총 수입액의 비율로 정의됩니다.

4) 현재 비용의 수익성. 이 지표는 회사 제품의 생산 및 판매에 사용되는 비용의 효율성을 나타냅니다. 판매 이익을 총 판매 비용으로 나누어 결정합니다.

5) 투자 자본 수익률. 회사 자체 자본 및 투자 자금 사용의 효율성을 나타냅니다. 순이익을 회사 자본금과 일정 기간 동안 투자한 자금의 평균 가치로 나누어 결정합니다.

6) 생산 수익성. 생산 자원 사용의 효율성을 특성화합니다. 이 지표를 계산하기 위해 회사의 세전 이익을 회사의 고정 자산 및 운용 자산 비용으로 나눕니다.

7) 회사 펀드의 수익성. 회사의 생산 자산 사용 효율성을 보여줍니다. 이는 회사 고정 자산의 평균 가치에 대한 순이익 및 총 이익의 비율로 결정됩니다.

회사의 성공적인 운영은 이익이 제품의 판매량을 초과해야 하는 조건을 준수하는 데 달려 있으며, 이는 상품 비용의 일부로 비용의 양이 감소함을 나타냅니다. 이 패턴은 레버리지 효과 운영 분석 또는 손익 분기 분석을 사용하여 결정됩니다.

작동 레버 판매되는 제품의 수량 변화에 따른 이익의 변화 정도를 결정하는 데 사용됩니다. 의존성은 판매량의 변화가 이익의 변화로 이어진다는 사실에 있습니다. 영업 레버리지 지표는 세전 회사의 총 이익에 대한 한계 이익의 비율로 결정됩니다.

수익성 계획 방법 중 하나는 다음을 사용하는 방법을 사용하는 것입니다. 수익성 기준. 이 방법을 이용하면 제품을 생산하고 판매하는 과정에서 발생하는 생산비용을 포함하는 최소판매량(Qmin)을 계산하게 된다. 이 비율을 손익분기점이라고 합니다. 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

여기서 Qmin - 회사 제품의 최소 판매량

F - 회사 활동 과정에서 사용되는 자금의 현재 비용

P는 상품 단위의 비용입니다.

a - 상품 단위당 가변 비용의 가치

b는 총 소득에서 가변 비용이 차지하는 비율입니다.

재무 건전성 마진 기업은 손실 위험 없이 생산량을 줄일 수 있는 기업의 능력을 반영하는 가치를 특징짓는다. 이 값은 계획 판매량과 손익 분기점의 차이를 계산하여 계산됩니다.

재무 건전성 마진 = 계획된 거래량 - 손익분기점.

상대적 가치는 계획된 판매량의 비율을 결정하여 결정됩니다.

재무 안전 마진은 생산 위험을 평가하기 위해 계산됩니다. 영업 레버리지의 강도는 재무 안전 마진의 크기에 직접적으로 의존합니다. 재무안전마진이 높을수록 영업레버리지의 강도는 낮아진다.

임계 비율의 민감도 분석은 분석 매개변수의 변화 정도를 평가하기 위해 수행되며 다른 매개변수는 일정하게 유지됩니다. 영업 이익은 판매량 비용, 총 판매량, 비용과 관련된 고정 및 가변 비용의 비율에 따라 달라집니다.

수익성의 중요한 기준은 원금 회수. 이 지표는 회사 제품의 생산 및 판매에 투자된 재원의 반환 기간을 나타냅니다. 이 값을 투자 회수 기간이라고하며 자본 투자 규모를 연간 이익 규모로 나누어 결정됩니다. 사업에 투자한 자본의 회수 기간은 연 단위로 측정됩니다.

자본회전율 회사의 사업에 투자된 자금의 사용률을 나타내는 지표입니다. 자본 회전율 지표의 가치를 결정하기 위해 상품 판매로 인한 이익 규모와 회사 자산 가치의 비율이 금전적 기준으로 사용됩니다. 이 값은 회사 자산에서 사용되는 각 통화 단위에서 가능한 이익 금액을 반영합니다. 회전율 표시기의 결과는 XNUMX보다 커야 합니다.

안정성 기준 또는 회사의 신뢰성은 회사가 자체 자원을 얼마나 안정적으로 제공하고 외부 자금 조달원에 대한 의존도를 보여줍니다. 이 지표의 가치는 회사 자체 현금 자원에 대한 외부 투자 비율을 사용하여 결정됩니다. 표시기는 XNUMX보다 작은 값을 가져야 합니다. 안정성 지수가 XNUMX보다 훨씬 작으면 회사의 재무 독립성이 높고 외부 자금 조달을 사용하고 있음을 나타냅니다.

5. 사업 및 가격

회사의 비즈니스 활동에서 필수적이고 중요한 구성 요소는 상품 및 서비스의 가격입니다.

가격 이익의 생산자 인 기업 활동의 유일한 요소로 사용됩니다. 가격은 상품의 품질 및 특성에 비해 매우 유연한 요소로 급격한 변화에 휩싸일 수 있습니다.

가격은 가격 정책에 영향을 미치는 제품의 품질 특성을 반영합니다.

가격 정책은 다음과 같은 다섯 가지 작업 중 하나를 해결하는 것입니다.

1) "탈지 크림" 정책: 이 정책은 제품에 높은 가격을 부과하는 회사에서 사용합니다. 이 방법을 사용하면 자신의 제품이 많은 구매자들 사이에서 수요가 많고 경쟁사보다 우수하며 높은 가격이 고품질 제품에 해당하며 낮은 가격으로 이익이 보장되는지 확인해야 합니다. 생산 단가;

2 생존: 작업은 단기적이며 치열한 경쟁 문제가 발생하는 경우 소비자 요구가 변경되는 경우에 설정됩니다. 높은 가격으로 인해 회사는 회사 활동을 계속하기 위해 생산 비용을 충당할 기회가 있습니다.

3) 당기순이익 증가: 이 방법을 적용하기 위해 회사는 대체 정책을 사용하는 회사의 활동에 대한 평가 분석을 수행합니다. 그 후에는 더 높은 수준의 수익을 제공할 수 있는 가격이 설정됩니다. 그러나 이 방법은 경쟁업체의 예측할 수 없는 반응과 법적 제한으로 인해 회사의 장기 전망에 적합하지 않습니다.

4) 리더가 되고자 하는 열망 고품질 제품 제조업체. 이 작업은 제품이 최고 품질 기준을 충족하고 최고 가격으로 제공될 때 설정할 수 있습니다.

5) 시장 점유율 증가. 이 목표는 판매량을 늘려 생산 단위당 비용을 줄이고, 이는 회사의 미래 이익을 장기적으로 높이는 데 기여하기 위해 설정되었습니다. 낮은 가격은 낮은 가격이 시장 점유율 증가를 촉진하는 데 도움이 될 때 설정됩니다. 회사의 경험으로 인해 생산 비용이 절감되는 경우 낮은 가격을 책정하는 것은 경쟁자와 맞서기 위한 전략이다.

제품 가격은 소비자 수요 수준에 따라 다릅니다. 현재 수요에 대한 가격 수준의 의존성을 반영하는 지표를 수요 곡선이라고 합니다. 정상적인 사회 환경에서 가격과 수요는 반비례합니다. 이것은 재화의 가격이 상승하면 그 재화에 대한 수요가 감소한다는 것을 의미합니다. 권위있는 상품과 관련하여 역학 관계가 관찰됩니다. 구매자의 일부 범주는 높은 가격에 고품질 상품을 구매하는 것을 선호합니다.

수요 곡선 다른 범주에 속하는 구매자의 반응을 특징짓습니다. 즉, 가격에 대한 민감도를 결정합니다. 기업은 세 가지 방법 중 하나를 사용하여 수요 곡선을 분석할 수 있습니다.

1) 가격과 판매량의 관계에 영향을 미치는 요인에 대한 통계적 분석. 이 방법은 매우 복잡하며 전문가의 자격 있는 지원이 필요합니다.

2) 가격 실험 수행. 이 방법은 동일한 제품의 가격을 변경하고 판매량 결과를 비교 평가하는 것입니다.

3) 구매자를 조사하는 방법으로 구매 제품 수량의 가격 수준 의존도가 명확해집니다.

수요 곡선 외에도 상품 가격에 대한 수요의 민감도를 결정하기 위해 개념이 있습니다. 수요의 탄력성. 가격이 조금만 변해도 재화의 수요가 변한다면 이는 수요의 탄력성을 나타냅니다. 가격이 변해도 수요가 거의 변하지 않는다면 우리는 그 비탄력성에 대해 이야기할 수 있습니다.

수요의 탄력성은 다음과 같은 경우 감소할 수 있습니다.

1) 유사한 제품의 현저한 경쟁이 없습니다.

2) 가격 상승이 구매자에게 특별히 눈에 띄지 않습니다.

3) 구매자는 선호도를 변경하기 위해 서두르지 않습니다.

4) 구매자는 가격 상승을 상품 품질 향상과 연관시킵니다.

5) 가격 상승은 경제 시장의 인플레이션과 관련이 있습니다.

수요가 탄력적일 때 기업은 가격을 낮추는 옵션을 고려하여 이윤을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

수요의 탄력성은 다양한 기간(단기 및 장기 탄력성)뿐만 아니라 가격 변화의 크기와 방향에 따라 다른 값을 가질 수 있습니다.

재화의 최고 가격이 소비자의 수요에 의해 결정된다면 재화의 최저 가격은 기업의 비용에 의해 결정됩니다. 회사가 성공적인 활동을 수행할 수 있으려면 제품의 생산 및 판매 비용을 모두 충당하고 회사에 많은 이익을 제공할 수 있도록 제품 가격을 설정해야 합니다.

비용에는 고정 및 변동의 두 가지 유형이 있습니다.

고정 비용 생산량과 판매 된 제품의 양 (에너지, 난방, 임대료, 회사 직원 급여 등)에 의존하지 않는 비용입니다.

가변 비용 회사의 생산 수준과 관련된 비용을 반영합니다.

가득한 비용은 기업의 고정 비용과 가변 비용의 합입니다.

평균 비용은 출력 단위당 비용입니다. 평균 비용은 총 비용을 생산된 생산량으로 나누어 결정됩니다.

상품 가격을 올바르게 설정하기 위해서는 생산량이 비용 가치에 미치는 영향을 연구할 필요가 있습니다.

비용과 소비자 수요가 가격 정책에 미치는 영향을 연구한 후에는 가격, 비용 및 경쟁 기업의 가능한 반응도 고려해야 합니다. 주요 경쟁사와 회사의 유사한 거래 제안으로 인해 가격은 거의 동일한 수준으로 설정됩니다. 자사 제품의 품질이 경쟁 제품보다 높을 경우 가격은 더 높은 수준으로 책정됩니다. 회사의 행동에 대한 경쟁사의 반응을 잊어서는 안 되며 언제든지 가격을 변경할 준비가 되어 있어야 합니다.

가격 책정 방법을 선택할 때 소비자 수요, 비용 지표 및 경쟁사의 가격 정책을 포함하는 세 가지 주요 요소를 고려해야 합니다. 이러한 요소에 따라 세 가지 가격 상한선이 결정됩니다. 가격 상한선의 하한선은 비용으로 구성되며, 중선 상한선은 경쟁사의 가격에 의해 결정되며 상한선 상한선은 제품에 대한 구매자의 의견입니다. 올바른 가격 책정 방법을 선택하려면 최소한 하나의 요소를 고려해야 합니다.

가장 간단한 가격 책정 방식은 생산량 단위당 생산 비용에 프리미엄을 부과하는 방식입니다. 이 방법은 다음과 같은 이유로 사용됩니다. 소비자 수요를 추정하는 것보다 비용을 계산하는 것이 훨씬 쉽습니다. 이 방법을 사용하는 회사는 거의 동일한 가격 수준을 설정하여 경쟁을 줄일 것입니다. 이 방법의 적용은 구매자와 판매자에게 상호 이익이 됩니다.

일반적인 가격 형성 방법은 사업에 투자된 자본의 수익성 수준 준수를 기반으로 하는 가격 계산 방법입니다. 이 방법의 목적은 이익 규모가 투자 수익 기회를 제공하는 목표를 설정하는 것입니다.

가격 결정 방법에는 구매자가 상품의 가치에 대한 인식을 사용하는 방법이 포함됩니다. 긍정적 인면에서 제품의 가치에 대한 구매자의 아이디어를 형성하기 위해 광고 캠페인, 프레젠테이션 및 기타 판촉 활동이 사용됩니다.

상품의 실질 가치를 기준으로 가격을 책정하는 방식을 사용하면 고품질 상품에 대해 낮은 가격을 책정할 수 있다. 이 방법을 사용하면 저렴한 가격과 상품의 좋은 품질에 감사하는 더 많은 구매자의 제품에 대한 관심을 끌 수 있습니다. 또한, 이 방법의 적용은 제품 품질을 유지하면서 생산 비용을 절감하는 형태로 회사 활동에 긍정적인 영향을 미칩니다.

경쟁사의 현재 가격 수준을 사용하여 상품 가격을 설정할 수 있습니다. 유사한 제품의 생산 및 판매에 종사하는 회사는 상품에 대해 거의 동일한 가격을 청구합니다. 미래에 기업은 경쟁사의 가격 변화에 따라 설정된 가격을 변경하거나 할증료 또는 할인을 지정할 수 있습니다.

최종 가격은 가격 인식의 심리적 요인, 회사의 가격 정책, 가격에 대한 다른 시장 참가자의 태도 등의 추가 요인을 고려하여 결정됩니다.

제품을 구매할 때 구매자는 품질 특성, 가격과의 관계, 제품의 명성 수준을 평가합니다. 부과되는 가격 수준은 회사의 가격 정책과 일치해야 합니다.

다른 시장 참가자의 회사 가격에 대한 태도는 유통 업체, 딜러, 영업 담당자의 가격에 대한 반응입니다.

시장 가격의 적응은 지리적 특성, 개별 시장 부문의 요구 사항의 차이, 주문량, 할인 및 상쇄 사용 등을 포함한 다양한 조건에 따라 달라집니다.

가격의 초기 가치를 설정한 회사는 상품을 판매하는 과정에서 가격을 올리거나 내려야 하는 상황에 놓일 수 있습니다.

낮은 가동률, 회사의 시장 점유율 감소, 시장 지배적 위치에 대한 열망과 같은 상황에서 회사는 가격 인하를 수용할 수 있습니다.

가격 인상은 소비자 수요의 증가와 함께 비용 인플레이션의 경우 회사에서 사용할 수 있습니다.

시장의 가격 변동은 소비자, 시장 참가자(유통업체, 딜러), 공급업체 및 경쟁업체의 반응을 일으킵니다.

가격 변화에 더 민감한 것은 가격 변화의 동기에 관심이 있는 소비자들이다. 소비자에게 가장 민감한 것은 비싸고 수요가 많은 상품의 가격 인상입니다.

회사 가격의 변화에 ​​대한 경쟁사의 반응은 다양할 수 있습니다. 경쟁자들은 자사 제품이 회사 제품과 유사할 때 가장 자주 반응합니다.

경쟁력 있는 회사가 가격을 변경하기 위해 조치를 취하면 회사는 이러한 조치에 대응하는 방법을 사용할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 가격 및 이익 수준 유지

2) 가격을 유지하면서 상품의 가치가 증가하는 경우

3) 상품의 품질을 향상시키면서 가격을 인상합니다.

4) 가격 인하

5) 합당한 경쟁을 할 수 있는 새로운 제품의 창조;

6) 기업의 상황적 반응.

기업 활동 과정에서 사업가는 가격 정책을 수행하는 기술을 습득해야 합니다. 회사의 성공은 이것에 달려 있습니다.

강의 7번. 기업가적 위험

1. 위험: 개념 및 유형

비즈니스, 기업 활동에서 위험은 투자된 자본의 손실 가능성을 의미합니다. 활동을 시작하는 기업가 또는 사업가는 시장이 그의 서식지가 될 것이기 때문에 필요한 위험에 대비해야 합니다. 시장 관계 조건에서 위험한 거래를 체결해야하는 불확실한 상황이 지속적으로 발생하여 결과적으로 이길 수도 있고 잃을 수도 있습니다. 물론 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수는 없지만 이 경우 비즈니스가 곧 사라질 수 있습니다.

성공적인 기업가는 가능한 위험한 상황을 예측하고 평가하는 방법을 배워야 하며 이를 해결하기 위한 예비 방법도 있어야 합니다.

기업가와 위험은 분리할 수 없는 개념입니다. 그러나 기업가 위험의 기본법과 규칙을 연구하면 사업가는 활동 과정에서 극한 상황에 대비할 수 있습니다.

개념 기업가적 위험 돈, 재산, 상품의 손실 가능성, 즉 예상치 못한 자원 지출 및 소득 감소가 포함됩니다. 즉, 위험한 상황으로 인해 예기치 않은 추가 비용 증가로 인해 가능한 수입이 손실됩니다.

예를 들어, 기업가는 우산 제조에 종사하고 있습니다. 우산 하나의 판매 가격을 300 루블로 정한 그는 일정한 이익을 기대하고 있습니다. 그의 상품 판매에 불리한 상황은 비가 내리지 않는 화창한 날씨였습니다. 이러한 상황의 결과로 우산당 가격을 200루블로 낮춰야 했습니다. 결과적으로 기업가는 각 우산에 대해 100 루블의 수입을 잃습니다.

"손실", "손실" 및 "지출" 측면에서 개념에 차이가 있습니다. 기업 활동에서 상품 생산 과정에서 특정 자원이 소비됩니다. 손실은 예상치 못한 비용과 이익을 가져오지 않는 비용을 나타냅니다. 손실은 기업가의 행동 계획에서 제공하지 않는 추가 비용으로 결정될 수 있습니다. 손실은 기업가의 사회적 지위 또는 이미지를 상실하는 결과로 도덕적 손상과 관련될 수 있습니다. 법적 관행에서 도덕적 피해는 현금으로 보상됩니다.

기업가적 위험은 가능한 손실의 크기에 의해 결정되기 때문에 금전적 측면 또는 물질적 측면에서 측정되는 수준을 추정할 수 있습니다. 기업 활동의 손실은 기업가의 예상치 못한 이익 감소에 의해 결정됩니다. 따라서 위험 연구는 손실 연구와 밀접한 관련이 있습니다.

기업가가 활동 초기에 가능한 손실을 예측하면 정량적 위험 평가를 얻을 수 있습니다. 종종 가능한 손실은 무작위입니다. 기상 조건의 변화, 가격 변동성, 상품 수요, 사업 운영 과정에서 발생하는 임의의 사건을 미리 예측할 수 없습니다. 임의의 이벤트는 비즈니스 운영의 최종 결과에 유리하거나 불리한 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어, 한 사업가가 닭 사육에 종사하고 있습니다. 사육 과정에서 일부 새는 질병으로 죽을 수 있습니다. 이로 인해 손실이 발생합니다. 기업가는 그러한 손실의 가능한 비율을 고려해야 합니다. 반면에 닭의 수를 줄이면 사육 비용이 줄어듭니다. 이 상황에서도 유리한 순간이 있습니다.

비즈니스 위험의 유형 가능한 손실 유형에 따라 다릅니다. 손실을 유형으로 나누면 각 특정 사례에서 위험을 줄이는 방법을 찾는 데 도움이 됩니다.

여러 유형의 손실이 있습니다.

1) 재료

2) 재정;

3) 노동

4) 시간 손실;

5) 특별한 유형의 손실.

물질 손실 계획되지 않은 비용과 장비, 상품, 자재 자원, 에너지, 건축 자재, 재산, 제품 등의 손실로 표현됩니다.

이러한 각 유형의 손실에는 고유한 측정 단위(kg, 무게, 면적, 부피 등)가 있습니다. 서로 다른 측정 단위를 하나의 공통 측정 단위로 결합하는 것은 불가능하므로 물질적 손실은 금전적 용어로 측정됩니다. 특정 유형의 자원의 예상 손실을 분석하여 총 가치를 결정할 수 있습니다.

재정적 손실 벌금, 예상치 못한 지불 및 세금에 대한 추가 지출과 관련될 수 있는 금전적 손실에 의해 결정됩니다. 기업가가 믿고 있던 금융 일 수도 있지만 어떤 이유로받지 못했거나 전액받지 못했습니다. 또한 재정적 손실은 인플레이션, 지불 지연 또는 지연과 관련될 수 있습니다.

노동 손실 예상치 못한 상황으로 인한 근무 시간 손실로 대표될 수 있습니다. 이러한 손실의 측정은 노동 시간과 일수로 표현될 수 있습니다.

손실된 시간은 비즈니스 트랜잭션 프로세스가 계획한 만큼 빠르게 진행되지 않을 때, 즉 늦게 발생합니다. 이러한 손실은 특정 기간(시간, 일, 주, 월)으로 추정됩니다.

특별한 유형의 손실 건강 손상, 기업가의 명성을 포함합니다. 이러한 유형의 손실은 그 가치를 평가하고 결정하기 어렵습니다.

2. 위험의 분류

가능한 손실 분석을 기반으로 세 가지 위험 그룹을 구분할 수 있습니다.

1) 허용 가능한 위험

2) 중대한 위험;

3) 치명적인 위험.

허용 가능한 위험 크기가 예상 이익을 초과하지 않는 경우 이러한 수준의 손실이 발생합니다. 이는 사업자가 이익의 일부만 받거나 전혀 받지 못하는 것을 의미합니다. 이 경우 사업 운영이 실패할 위험이 있습니다.

중대한 위험 손실이 원하는 이익을 초과할 때 발생합니다. 이 상황에서 기업가는 이익을 잃을 뿐만 아니라 이 프로젝트에 투자된 자금의 형태로 비용도 발생합니다.

예를 들어, 사업가가 생산에 6만 루블을 투자하고 10천만 루블의 이익을 기대한다면 총 이익은 4만 루블이 될 것입니다. 우연히 상품의 절반이 손상되었습니다. 수익은 5백만 루블에 불과했습니다. 결과적으로 기업가는 이익을 얻지 못할 뿐만 아니라 생산에 투자한 백만 루블의 손실을 입습니다.

치명적인 위험 기업가는 돈보다 더 많은 것을 잃을 수 있고 심지어 재산 상태까지 잃을 수 있기 때문에 위험합니다.

이러한 손실은 기업가가 단순히 보상할 수 없기 때문에 붕괴, 파멸로 이어집니다. 치명적인 손실의 확률은 거의 XNUMX이어야합니다. 그렇지 않으면 사업가가 기업 활동을 시작하는 것이 이치에 맞지 않습니다.

3. ​​위험 요소, 그 구조

기업가 활동 과정에서 거시 환경과 미시 환경의 주요 요인을 모니터링해야합니다.

거시 환경 요인에는 다음이 포함됩니다.

1) 인구통계;

2) 경제적인;

3) 정치적인;

4) 기술적;

5) 법적

6) 사회적;

7) 문화.

미세 환경 요인은 다음과 같습니다.

1) 소비자;

2) 공급업체

3) 상품 유통 경로;

4) 경쟁자.

외부 비즈니스 환경에서 불리한 상황과 위험한 순간의 존재는 회사 또는 회사의 매출 감소 및 수입 감소로 이어집니다. 사소한 위협은 무시할 수 있지만 심각한 위협은 통제해야 하며 이를 최소화할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

인구통계학적 환경 매크로 환경에서 중요한 요소입니다. 그녀는 그 나라의 사람들을 대표합니다. 다양한 지역, 도시 및 국가의 인구 수와 성장률은 끊임없이 변화하는 가치입니다. 또한 변수에는 민족 구성, 연령 구조, 교육 수준, 경제 조직 수준과 같은 지표가 포함됩니다.

대규모 인구 증가는 사람들의 생활에 필요한 자원(에너지, 식량, 건축 자재 등)의 필요성을 증가시킵니다. 기업 활동 분야에서 인구 증가는 소비재 및 서비스에 대한 수요 증가에 반영됩니다.

인구의 연령 구조의 차이는 기업가에게 인구의 연령 관심과 요구에 따라 제조 상품의 다양성에 대한 질문을 제기합니다.

현대 사회에는 많은 인구 이동 과정이 있습니다. 이와 관련하여 기업가는 거래 시장에서 새로운 구매자 그룹의 출현 문제에 직면합니다. 사업가들은 이 정보를 사용하여 새로운 시장 기회를 창출해야 합니다.

경제 환경 인구의 구매력을 나타냅니다. 기업가의 소득 수준은 인구의 지급 능력 수준에 따라 다릅니다. 차례로 구매자의 지급 능력은 현재 소득, 저축, 신용도, 가격 수준에 따라 달라집니다.

구매 기회를 올바르게 탐색할 수 있는 능력을 가진 기업가는 중간 가격 범위에서 상품을 구매할 때 가장 지불 능력이 있는 인구의 주요 부분을 선택하여 경제 환경에서 기업가적 위험의 위협을 피합니다.

현대 비즈니스의 가장 중요한 문제 중 하나는 자연 환경의 악화입니다. 환경 오염은 환경 친화적 제품 생산에 기여하는 처리 시설, 배기 가스 촉매 및 기타 장비 구매에 대한 추가 비용을 발생시키는 많은 기업 및 회사의 활동에 부정적인 영향을 미칩니다. 기업가는 에너지 운반체의 가격 상승, 천연 자원 감소 및 현재 상황의 기타 결과로 이어질 수 있는 새로운 위험한 상황의 출현에 대비해야 합니다.

천연 자원은 제한된 재생 가능, 제한된 재생 불가능 및 무진장 등 여러 유형으로 나뉩니다. 제한적인 재생 가능 자원에는 더 많은 관심이 필요하며 여기에는 농작물, 삼림 플랜테이션이 포함됩니다. 제한된 재생 불가능한 자원 상태에서는 고갈의 위협이 있습니다. 이러한 상황은 원자재 가격 상승에 직면한 기업들에게 중요한 문제입니다. 제한된 재생 불가능한 자원의 출처에는 석탄, 석유, 아연, 은, 백금 및 기타 자원이 포함됩니다.

가장 심각한 경제 문제는 유가 상승이다. 이것은 새로운 에너지 원을 찾아야 할 필요성으로 이어집니다. 원자력 및 태양열과 같은 대체 에너지 원의 사용에 대한 개발 및 연구가 수행되고 있습니다. 이에 정유사들은 유가를 낮출 수밖에 없어 정유사의 입장은 더욱 악화되고 있다.

기술 환경 새로운 기술을 창출해야 할 필요성의 형태로 제시됩니다. 그러나 이것은 기존 산업에 직접적인 위협이 됩니다. 예를 들어, 텔레비전은 신문 생산량을 감소시켰고, 휴대폰의 출현은 호출기의 생산을 중단시켰으며, 디지털 기술의 생산은 단순한 기술 제품을 능가했습니다. 그러한 기술 혁신을 예측하는 것은 불가능하므로 기업가는 새로운 기술의 창출과 새로운 유형의 상품 생산에서 빠르게 전환할 수 있는 능력을 가져야 합니다.

새로운 기술의 출현은 오늘날의 기업가들에게도 중요한 도전 과제입니다. 제품이 생산된 순간부터 시장에 진입하는 순간까지의 기간은 점점 짧아지고 있습니다. 이러한 변화는 소비자 시장에 큰 영향을 미치고 있습니다. 새롭고 저렴한 제품을 생산할 필요가 있습니다.

사용 안전 조건을 충족하지 않는 제품의 생산을 식별하고 금지하기 위해 설립된 정부 기관이 있습니다. 이러한 제품의 개발 및 생산에 있어서 이러한 제품의 출시에 부과된 제한 사항을 고려할 필요가 있습니다.

정치 및 법률 분야 정치 및 입법 분야에서 발생하는 사건의 형태로 제시되며 기업 활동에 상당한 영향을 미칩니다. 정치 영역에는 비즈니스 조직의 활동과 개별 기업가 활동에 영향을 미치는 국가 기관 및 법률이 포함됩니다.

기업가 활동의 규제를 보장하는 법안에는 세 가지 주요 과제가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 기업가의 부정직한 방법으로부터 소비자 보호

2) 불공정 경쟁으로부터 기업가 보호

3) 시장 참여자의 통제되지 않은 행동으로부터 사회를 보호합니다.

기업법은 기업가가 기업가가 생산한 제품의 사용으로 인해 발생할 수 있는 사회적 비용에 대해 기업가가 책임을 지도록 합니다.

새로운 법률의 채택은 기업가의 이니셔티브 약화로 인해 기업 및 기업의 경제 성장 둔화로 이어질 수 있습니다.

소비자 보호, 공공 보호 및 경쟁법에 대한 철저한 지식을 갖추는 것은 마케터의 책임입니다.

사회문화적 환경 각 개인의 가치와 규범 문제에 대한 대중의 신념 형성으로 형성됩니다. 사회문화적 환경의 특징은 다음과 같습니다.

1) 사회에 대한 사람들의 견해. 사람들의 개인적 필요에 따라 사회에 대한 다양한 견해가 있습니다. 인구 중에는 사회와 특별한 관계를 맺고 있는 여러 범주의 사람들이 있습니다.

a) 소비자는 삶에서 가능한 한 많은 것을 얻으려고 노력합니다.

b) 후견인은 사회의 수호자입니다.

c) 행위자는 사회를 관리하기 위해 노력합니다.

d) 구직자들은 평생 동안 더 많은 것을 원하고 검색합니다.

e) 현실 도피자들은 삶의 번잡함에서 벗어나 숨으려고 노력합니다.

f) 개혁가들은 자신의 신념에 따라 세상을 변화시키려 한다.

2) 자기 자신에 대한 자신의 견해. 자신에 대한 사람의 의견은 자신의 필요 수준과 충족 가능성에 따라 달라집니다. 많은 사람들은 구매하기 전에 이를 실제 수입과 비교하고 부당한 구매를 하지 않으려고 노력합니다.

3) 다른 사람에 대한 자신의 견해. 현대 사회에서는 사람들의 의사소통 욕구를 충족시키는 사회적 재화와 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 여기에는 다양한 기술적 수단(전화, 인터넷), 텔레비전, 공공 클럽, 종교 단체 등이 포함됩니다.

4) 사람과 조직의 관계. 기업은 상품 및 서비스 소비자와 강력한 관계를 구축하기 위해 대중의 신뢰를 얻을 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 기업과 기업은 좋은 조직이라는 명성을 쌓아야 합니다. 그러면 그들의 상품과 서비스는 소비자들 사이에서 신뢰와 지속적인 수요를 누릴 것입니다.

5) 사람과 자연의 관계. 인류는 항상 자연을 정복하려고 노력해 왔습니다. 이로 인해 천연자원이 무자비하게 파괴되고 환경조건이 더욱 악화되었습니다. 최근 사회는 현재 일어나고 있는 일의 위험성을 이해하기 시작했습니다. 자연과 소통하려는 사람들의 필요성이 높아졌습니다. 관광 여행, 크루즈, 여행 서비스를 제공하는 회사가 인기를 얻었습니다. 사람들은 하이킹, 낚시, 강둑의 텐트에서의 휴식에 더 많은 관심을 보이기 시작했습니다. 기업가는 인구의 현대적 요구를 고려하고 새로운 모든 요구를 충족할 수 있는 제품을 생산해야 합니다.

미세 환경 요인에는 소비자, 공급자, 제품 및 서비스의 유통 채널, 경쟁이 포함됩니다.

소비자 행동은 준거 집단, 가족, 지위 및 사람들의 역할을 포함하는 사회적 요인의 영향을 받습니다. 참조 그룹은 어떤 것에 대한 사람의 태도에 영향을 미치는 사람들의 그룹입니다. 여기에는 동료 그룹, 가족 구성원, 이웃, 노동 조합 및 기타 조직이 포함될 수 있습니다. 참조 그룹은 특정 유형의 상품 선택 및 구매에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 기업가가 준거 집단의 영향력에 직면했을 때, 그들에게 영향을 미칠 수 있는 가능한 방법을 결정하는 것이 필요합니다. 이를 위해 마케팅 담당자는 소비자의 인구통계학적, 심리적 특성을 연구해야 합니다. 제품에 대한 소비자의 의견은 특정 가치, 사회에서의 지위, 삶의 목표 및 경제적 지위가 형성되는 가족의 영향도 받습니다. 사회에서 사람의 지위는 그의 사회적 지위와 역할에 의해 결정됩니다. 사람은 자신의 지위와 이미지에 맞는 상품을 구매하려고 노력합니다. 기업 활동 과정에서 제조업체는 소비자의 특성, 행동 동기 및 제품에 대한 반응을 고려해야 합니다. 회사의 추가 성공 여부는 이것에 달려 있습니다. 소비자의 요구가 완전히 충족되면 앞으로도 이러한 회사의 서비스와 제품을 계속 사용하고 친척과 친구에게 제품에 대한 긍정적인 추천을 할 것입니다. 상품에 대한 소비자 리뷰가 불만족스러운 경우 불만족스러운 구매자가 지인들 사이에서 본 상품에 대한 광고 금지를 실시하여 구매력이 저하됩니다.

기업가적 위험의 심각한 요인은 경쟁 문제입니다. 시장 부문에 이미 강력한 경쟁자가 있으면 사업 운영의 가능성이 떨어집니다. 또한 이익의 안정화 또는 감소, 고정 비용 수준의 증가 및 생산 투자 증가의 필요성으로 인해 운영 편의성의 감소가 촉진됩니다. 이러한 시장에서는 가격 경쟁, 광고 경쟁, 신제품 출시를 위한 투쟁이 끊임없이 벌어지고 있다.

위협은 시장에 새로운 참여 기업의 출현입니다. 시장 부문에는 진입 장벽이라는 개념이 있습니다. 장벽에는 입구와 출구가 있습니다. 진입장벽이 높으면 높은 수익을 낼 수 있는 기회가 생기지만, 경쟁사와의 끊임없는 시장 투쟁으로 인해 위험도가 매우 높을 것입니다. 낮은 장벽으로 회사의 수익은 안정적이지만 낮을 것입니다. 기업이 이 시장에 쉽게 진입하고 쉽게 떠날 수 있기 때문에 장벽이 낮은 경우 처리량이 높습니다. 가장 편리한 옵션은 진입 장벽이 높고 퇴장 장벽이 낮은 시장 부문입니다. 이 경우 신생 기업이 시장에 진입하는 것은 매우 어렵지만 불리한 상황에서는 쉽게 이 시장 부문을 떠날 수 있습니다.

위협 요소는 기존 제품을 대체할 수 있는 제품의 시장 등장입니다. 이 경우 가격이 변경되어 결과적으로 회사의 이익이 감소합니다.

구매자는 제품의 가격, 제품 및 서비스의 품질을 제어하고 경쟁업체의 태도에 영향을 미칠 수 있는 강력한 협상력을 가질 수 있습니다. 구매자의 교섭력은 잘 조직되고 소수일 때 힘을 발휘합니다. 가격에 대한 구매자의 민감도 증가, 제품 구매 비용 증가, 과도한 가격 책정 및 장기적인 상품 단조 로움이있는 경우 소비자의 권리를 보호하기 위해 증가 할 수 있습니다. 성공적으로 경쟁하려면 회사는 시장에서 회사의 활동에 영향을 미칠 수 있는 상당한 권한이 없는 구매자를 선택해야 합니다.

기업 활동에 대한 다음으로 중요한 위협은 공급업체의 협상력에 대한 위협입니다. 구매자가 시장에서 수량을 줄임으로써 공급자가 제공하는 상품에 대한 구매를 거부할 기회가 없는 경우 공급자의 힘이 커질 수 있습니다. 공급자는 상품 공급을 줄이고 가격을 올릴 수 있습니다. 기업가에게 필요한 조치는 공급자와 상호 유익한 관계를 구축하기 위한 조치입니다.

시장 경쟁자를 식별한 후 회사는 그들의 목표, 전략, 강점과 약점, 회사의 행동에 대한 가능한 반응을 결정해야 합니다.

유통 채널은 생산자로부터 목표 소비자에게 상품과 서비스를 전달하도록 설계되었습니다. 유통 채널은 상품을 초기 채널에서 최종 목적지로 이동시키는 과정에서 몇 가지 중요한 기능을 수행합니다. 기업가 위험의 위협은 갈등 상황의 가능성입니다.

충돌의 원인은 다음과 같습니다.

1) 제조업체와 딜러 목표의 비호환성. 제조업체가 낮은 가격을 설정하여 시장 부문에 빠르게 침투하려고 할 때 딜러는 상품에 높은 가격을 설정하여 더 많은 이익을 얻으려고 합니다.

2) 참가자의 역할 및 권리의 잘못된 분배;

3) 제조업체와 파트너의 현실에 대한 인식의 비 호환성. 제조업체는 사업 운영 전망을 잘못 판단하고 조달 비용 증가로 인해 큰 손실을 입을 수 있습니다.

4) 제조업체에 대한 중개인의 의존도. 공급자 회사는 상품 가격 설정 문제에 대한 조건을 지시할 수 있으며, 이는 충돌 상황으로 이어질 수 있습니다.

위험 요소에는 기업 손실 발생에 영향을 미치는 수많은 이유가 포함됩니다. 그것들을 모두 나열하는 것은 불가능하지만, 몇 가지 이유의 그룹이 형성될 수 있습니다. 주요 위험 요인... 여기에는 다음이 포함됩니다.

1) 자연재해

2) 기업가 또는 그의 그룹 구성원의 질병 또는 사망;

3) 재료비 증가;

4) 프로젝트 참가자의 부정직, 무책임;

5) 생산 요소 간의 불일치;

6) 시장 상황의 불리한 변화;

7) 예상치 못한 정치적 사건;

8) 개발자의 실수, 무능력;

9) 예상치 못한 세금 증가;

10) 불공정 경쟁

11) 사업 거래 참여자의 지급 불능;

12) 직원의 보수 수준 증가.

이러한 위험 요소는 기업 손실의 주요 원인입니다. 이러한 이유 중 일부는 기업가의 행동에 의존하지 않는 반면 다른 이유는 비즈니스 운영 참가자의 잘못된 행동 때문입니다.

기업가의 행동과 독립적인 위험 요소는 다음과 같습니다.

1) 자연재해 예측할 수 없는 (지진, 화재, 홍수, 강도, 사고, 전염병);

2) 예상치 못한 정치적 사건, 이로 인해 사업 관리, 법률 및 재산 관계에 관한 규칙 및 규정이 변경될 수 있습니다. 이러한 사건은 예측하는 것도 불가능합니다.

3) 질병 또는 사망 예상치 못한 상황과 직접적인 관련이 있습니다.

4) 예상치 못한 세금 인상 또는 새로운 세금 부과로 인해 더 높은 비용으로 인한 사업 손실 위험이 증가합니다. 이러한 위험은 치명적일 수 있습니다.

기업가의 잘못된 행동으로 인한 요인은 다음과 같습니다.

1) 시장 상황의 불리한 변화. 이 요인은 제품에 대한 수요 감소와 결과적으로 제품 가격 하락의 형태로 표현됩니다. 그 이유는 제품의 품질이 좋지 않기 때문일 수 있습니다. 그러한 손실은 기업가에게 용납될 수 없으며 치명적일 수 있습니다. 사업가가 사업 운영에 모든 자금을 투자했다면 위험은 치명적일 수 있습니다.

2) 기업가의 부정직과 무책임 또는 그의 사업 운영 참여자가 위험에 대한 큰 위협입니다.

3) 개발자의 실수와 무능력 사업 계획 및 사업 운영으로 인해 예상 수입과 비용의 비율이 잘못 계산될 수 있습니다. 이 경우 비용은 더 높고 수입은 예상보다 낮을 수 있습니다. 이 경우 이익 대신 손실을 입을 수 있습니다.

4) 생산 요소의 불일치 원자재 부족, 장비 고장, 노동 시간 손실, 결혼 증가로 나타납니다. 이 경우 소득 감소가 발생할 수 있으며 이는 부분적 또는 완전한 이익 손실을 위협합니다. 사업가가 올바른 조치를 취하지 않으면 위험이 심각해질 수 있습니다.

5) 과도한 자원 소모 원료, 에너지, 물적 자원, 임금 자금의 과잉 지출입니다. 이로 인해 비용이 증가하고 이익이 감소하거나 손실됩니다.

6) 불공정 경쟁 경쟁사가 사용하는 불법적 인 방법 (공무원의 뇌물, 비방, 건강 피해, 물질적 피해)은 높은 수준의 비즈니스 손실을 초래할 수 있습니다.

4. 위험 평가

자격을 갖추고 경험이 풍부한 사업가만이 기업 활동에서 예상되는 위험을 평가할 수 있습니다. 사업 운영에 대한 풍부한 경험을 통해 기업가는 직관 수준에서 위험 정도를 느낄 수 있습니다.

기업가적 위험의 과학적 계산은 경제학 분야의 전문가가 수행해야 하지만, 특별한 경제 교육을 받지 않은 기업가도 손실 가능성에 대한 대략적인 평가를 할 수 있습니다. 이를 위해서는 발생할 수 있는 위험의 종류와 요인은 물론 파국적이고 치명적인 위험으로 이어질 수 있는 주요 원인에 대한 연구가 필요합니다.

기업 활동을 시작하기 전에 자존심이 강한 사업가는 그러한 작업을 분석하고 그러한 작업 중에 발생한 손실 통계를 연구해야 합니다. 손실 통계를 연구한 후 손실 수준에 따라 결과를 추정할 수 있는 이전 작업에 대한 비교 분석을 수행할 수 있습니다. 예를 들어 위험 사례의 수가 충분히 많으면 향후 위험 상황이 반복될 확률이 높아집니다. 반대로 손실을 피할 확률이 임계 수준의 위험 확률보다 약간 높으면 창업가는 이 사업을 할 수 있습니다.

가능한 위험에 대한 정확한 평가를 통해 기업가는 항상 계획된 작업을 시작하거나 이 위험을 방지할 수 있습니다. 사업가가 가능한 위험의 정도를 평가할 수 없는 경우 비즈니스를 치명적인 손실로 이끌고 결과적으로 기업 활동을 종료할 수 있습니다. 대규모 비즈니스 프로젝트를 수행할 때 발생할 수 있는 위험을 피하려면 비즈니스 및 기업 위험 분야의 전문가의 도움을 구하는 것이 좋습니다.

기업가 위험 평가는 외부 및 내부 비즈니스 환경 분석에 따라 회사의 강점과 약점을 평가하는 것으로 시작됩니다.

외부 비즈니스 환경을 분석하면 기업가 아이디어를 실현하기로 결정할 때 회사의 기회와 위협을 결정할 수 있습니다. 기업의 능력은 소비자의 요구를 충족시키는 능력입니다. 외부 비즈니스 환경의 위협은 거시 환경 요인(인구 통계, 기술, 경제, 법률, 정치, 사회, 문화)과 미시 환경(소비자, 경쟁자, 공급업체, 유통 채널)의 부정적인 영향입니다. 회사나 기업이 중대하고 치명적인 위험을 감수하게 할 수 있는 위협과 위험은 엄격하게 통제되어야 합니다. 위험한 상황에 대비하여 회사를 위한 전략적 행동 계획을 준비하는 것이 필요합니다.

내부 비즈니스 환경 분석에는 회사의 비즈니스 역량의 강점과 약점을 평가하고 다양한 부서의 업무에서 약점을 식별하고 이를 제거하는 수단과 방법을 찾는 것이 포함됩니다.

회사 또는 회사의 강점과 약점에 대한 일반적인 평가를 전략적 분석이라고하며 그 결과 전략적 사업 계획이 수립됩니다.

전략 계획의 첫 번째 단계는 목표를 수립하는 것입니다.. 목표는 명확하고 구조적으로 구성되어야 하며, 정량화 가능하고, 현실적이며, 일관성이 있어야 합니다. 회사의 궁극적인 목표를 달성하기 위한 두 가지 대안 방법 중에서 선택할 수 있습니다. 즉, 새로운 시장 부문을 검색하거나 기존 시장에 침투하는 것입니다. 가격이 높을 때 수익 창출 시간이 단축되거나 가격이 낮을 때 수익 성장에 대한 장기적인 전망; 높은 수준의 비즈니스 위험으로 성장 속도를 가속화하거나 위험을 최소화합니다.

비즈니스 위험을 평가할 때 기업 또는 기업의 이전 유사 이벤트를 분석하는 것이 필요합니다. 회사 활동에 대한 일반적인 분석은 판매 분석, 시장 부문, 비용 및 판매량 비교 분석, 재무 분석, 회사 마케팅 분석을 결합합니다.

판매 분석 분산 분석과 미세 판매 분석의 두 가지 방법을 사용하여 수행됩니다. 진행중 편차 분석 계획 및 실제 판매량 수준에 대한 다양한 요인의 영향이 결정됩니다. 분석 중 소액 판매 요인이 결정되고 강조 표시되며 그 영향은 계획된 목표 달성에 악영향을 미칩니다 (지역 특성, 낮은 판매량, 가격 특성). 일반판매분석은 계획판매량과 실제판매량을 비교분석한 결과를 바탕으로 이루어집니다.

세그먼트 분석 시장은 시장의 총 판매액 대비 회사 판매액의 비율을 기준으로 계산됩니다. 시장에서 회사의 상대적 점유율이 증가하는 경우 시장에서 주요 경쟁자에게 접근하고 있다고 결론을 내릴 수 있습니다.

비용 및 판매 비율 분석 비용 및 매출의 주요 연간 지표를 엄격하게 통제하는 것입니다. 일반적으로 이 비율은 약간의 변동이 있을 수 있습니다. 그러나 편차가 허용치를 초과하는 경우 심각한 문제가 될 수 있으므로 이를 고려해야 합니다.

재무 분석 순자산 수익률에 영향을 미치는 요소를 설정하는 데 필요합니다. 수익률은 재무 레버리지와 자산 이익이라는 두 가지 지표에 따라 결정됩니다. 수익률은 두 가지 경우에 증가할 수 있습니다. 자산 가치에 대한 순이익의 비율이 증가하고 순 자산에 대한 자산의 비율이 증가하는 경우입니다. 자산 구조는 현금 영수증, 장비 사용 및 준비금의 양에 따라 다릅니다.

마케팅 분석 기업은 소비자와 주주에 의해 평가됩니다. 고객 평가에는 구매자 수, 선호도, 일반 고객 수, 불만족 고객 수, 시장에서 제품에 대한 정보 가용성, 제품 품질에 대한 상대적 평가, 상대적인 서비스 평가. 이러한 시장 평가 시스템은 이 영역에서 발생할 수 있는 위험을 방지하는 데 도움이 됩니다.

기업가적 위험의 요인 중 하나는 경쟁 기업의 존재입니다. 이 영역에서 기업가적 위험 수준을 결정하려면 경쟁자를 식별하고 그들의 강점과 약점을 연구하는 것이 필요합니다. 시장에서 회사는 여러 위치 중 하나를 차지할 수 있습니다.

1) 지배적. 이 직책을 맡은 회사는 다른 회사 또는 회사의 시장 행동을 통제할 권리가 있으며 활동에 다양한 전략을 사용할 수도 있습니다.

2) 신뢰할 수 있는. 이 직위를 통해 회사 또는 회사는 시장에서 장기적인 활동을 수행할 수 있습니다. 그러나 지배적 기업의 지속적인 압력으로 인해 기업의 지위를 개선하는 것은 불가능합니다.

3) 강하다. 회사는 장기간 시장에서의 지위를 유지할 수 있고 독립적인 거래 활동을 수행할 수 있습니다.

4) 호의적이다. 회사는 좋은 전망을 가지고 있으며 다른 회사 및 회사에 비해 우위를 점하고 있기 때문에 시장에서 자신있게 위치를 유지하고 있습니다.

5) 약하다. 이 위치를 차지하는 회사는 시장에서 자신 있는 위치를 갖고 있지 않지만 전략을 변경하여 이를 개선할 수 있습니다. 그렇지 않으면 이 회사는 시장을 떠나야 할 것입니다.

6) 실행 불가능. 회사는 불만족스러운 경영으로 인해 시장에서의 입지를 개선할 수 없습니다.

경쟁 회사의 위치에 대한 올바른 평가를 결정하려면 시장 점유율, 구매자 선호도 및 회사와의 연관성이라는 세 가지 구성 요소를 조사해야 합니다. 시장점유율이 높고 수익이 많은 기업이나 기업은 구매자 선호도 측면에서 선두주자다. 회사는 시장 상황을 변화시키는 과정에서 자신의 위치에 부정적인 영향을 미치는 경쟁자의 전제 조건을 결정해야 합니다. 따라서 추가 조치를 위한 전략을 개발할 수 있습니다.

경쟁 회사에는 여러 범주가 있습니다.

1) 까다로운 경쟁자. 이러한 유형의 경쟁자는 경쟁자 행동의 특정 순간에만 행동으로 반응하는 동시에 다른 활동을 무시합니다. 이 기능을 연구한 후에는 이 회사를 상대하기 위한 전략을 개발할 수 있습니다.

2) 여유로운 경쟁자. 경쟁사의 행동에 대한 이러한 경쟁 기업의 반응은 뒤늦게 시작됩니다. 이 경우 이러한 속도 저하의 원인을 연구하는 동시에 이 회사를 상대하기 위한 전략을 개발해야 합니다.

3) 빠른 경쟁자. 이 경쟁자는 다른 회사의 행동에 대한 빠른 반응이 특징입니다. 그는 항상 지배적 위치를 차지하려고 노력하기 때문에 그와 경쟁하기가 어렵습니다.

4) 예측할 수 없는 경쟁자. 이 경쟁자의 행동은 계산할 수 없습니다. 그와 경쟁할 수 있는 기업은 소수에 불과하다.

경쟁 회사의 행동을 올바르게 분석하면 경쟁 회사의 가능한 행동과 반응을 가장 정확하게 예측할 수 있습니다. 이 예측에 따라 회사는 시장에서의 행동 전략을 개발하여 경쟁자의 영향을 최대한 최소화할 수 있습니다.

경쟁자의 영향력을 줄이는 것은 회사와 경쟁 회사에 대한 소비자 태도를 비교 평가함으로써 촉진됩니다. 소비자를 제대로 평가하기 위해서는 소비자 가치 분석이 필요하다. 소비자의 선호도와 태도에 대한 정보는 구매자와 고객을 대상으로 설문 조사하는 방법을 사용하여 수집됩니다. 소비자 선호도와 소망에 대한 아이디어를 형성한 회사는 최대 이익을 위해 경쟁하고 시장에서 회사의 위치를 ​​향상시킬 가능성을 평가합니다.

5. 위험을 줄이는 방법

에 가능한 위험 수준 감소 성공적인 기업가가 알아야 할 몇 가지 방법이 있습니다. 주요 이름을 지정합시다.

1) 사업 운영을 시작하기 전에 이 운영 과정에서 발생할 수 있는 손실을 평가하고 발생 빈도와 규모를 결정해야 합니다.

2) 위험을 피하지 말고 그 수준을 줄이려고 노력하십시오.

3) 사업자가 손실 가능성이 있는 위험을 감수하기로 결정한 경우 운영을 위해 보험에 가입해야 합니다.

이 방법은 위험 감소로 이어집니다. 보험은 재산, 건강, 생명, 상업 운영, 운송 물품의 안전을 보장합니다. 사업 거래 보험의 경우 사업자는 보험료를 내야 할 의무가 있으며 이는 그 자체로 특정 자금 손실입니다. 위험 수준이 허용 가능한 경우, 즉 손실 금액이 예상 이익을 초과하지 않는 경우 사업가는 사업 운영을 결정할 수 있습니다.

1) 임계 위험의 확률이 충분히 높은 경우 공동 노력으로 추후 손실을 보상할 수 있도록 가능한 위험을 모든 참가자에게 분배하는 운영 계약을 체결할 필요가 있습니다.

2) 중대한 위험이 발생할 확률이 높으면 사전에 손실 보상 출처를 결정한 예비 기금을 구성해야합니다.

3) 파국적 위험이 발생할 확률이 높은 상태에서 사업을 시작할 수 없으며 그 결과 사업 활동이 실패로 끝날 수 있습니다.

회사의 경쟁력을 분석한 후 추가 조치를 위한 올바른 전략을 선택해야 합니다. 일부 기업은 경쟁자를 공격하는 전략을 수행합니다. 시장에서 지위를 유지하기 위해서는 강력한 경쟁자와 싸워야 합니다. 경쟁사가 유사한 회사라면 제거하려고 하지 마십시오. 이러한 조치는 더 강력한 경쟁 회사를 공석으로 끌어들일 수 있습니다. 특정 규칙을 따르는 긍정적인 경쟁자는 시장의 건전한 경제 발전에 기여하므로 연락해야 합니다. 그들의 활동은 일반적으로 특정 시장 부문으로 제한되며 시장 부문 분리 및 전반적인 비용 절감에 기여합니다. 부정적인 경쟁자는 시장 산업 상태의 불균형에 기여하고 의도적으로 위험을 감수합니다.

기업이 시장에서 지배적 위치를 차지하고 있다면 시장 확대와 같은 전략을 구사해야 한다. 이를 위해 회사는 새로운 소비자의 검색 및 유치, 제품 사용의 새로운 방식, 회사 제품의 사용 강도 증가에 참여해야 합니다.

기업가적 위험 수준을 줄이는 방법 중 하나는 경쟁자의 공격적인 행동으로부터 시장 점유율을 보호하는 것입니다. 효과적인 보호 방법은 새로운 제품과 서비스를 지속적으로 도입하는 것입니다. 경쟁자의 공격 가능성을 줄이는 방어 전략이 있습니다.

방어 전략에는 다음이 포함됩니다.

1) 측면 보호. 회사는 시장의 취약한 영역에 가장 강력한 기반을 집중합니다.

2) 위치 수비. 이 전략은 시장에서 지배적 위치를 장기적으로 유지할 수 있는 새로운 유형의 제품 도입을 요구합니다.

3) 적극적인 방어활동. 이 전략을 통해 회사는 경쟁사에게 상황을 분석하고 신속하게 대응할 기회를 주지 않고도 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있습니다.

4) 반격. 전략에는 경쟁자의 행동에 대응하는 대응 조치의 전술이 포함됩니다.

5) 모바일 보호. 회사는 시장과 그 영향력을 새로운 영역으로 확장하려고 노력하고 있습니다.

6) 감소. 회사가 시장 일부의 영토 무결성을 보호하는 것이 불가능하다는 결론에 도달하면 이러한 상황에서 벗어날 수 있는 유일한 올바른 방법, 즉 가장 유망한 영역에 자원을 집중하는 방법을 선택합니다.

기업가 적 위험으로부터 회사를 보호하기위한 전략적 조치는 가격 투쟁, 비용 절감, 제품 범위 확장, 새로운 유형의 제품 개발 및 생산, 유통 채널 개선, 광고 캠페인 및 서비스 수준 향상입니다.

강의 8. 기업가 정신의 윤리와 도덕

1. 사업과 도덕

윤리 - 그리스어에서 번역 된 도덕의 철학적 교리, 원칙, 규범 및 사회에서의 역할 (E. Hegel)을 의미합니다.

도덕적 인 - 이것은 서로 및 사회와 관련하여 사람들의 행동에 대한 일련의 원칙과 규범입니다 (러시아어 현대 설명 사전. M., 2004).

기업가 활동에서 윤리와 도덕은 다양한 사업 운영 과정에서 기업인의 높은 도덕적 행동으로 표현됩니다.

기업가는 높은 도덕성의 원칙에 따라 품위 있고 정직한 사람의 이미지를 만들어야 합니다. 대부분의 야심 찬 기업가는 도덕과 윤리 원칙을 준수하고 품위있는 사람의 이미지를 만드는 것이 성공적인 기업 활동의 열쇠라는 것을 충분히 인식하지 못합니다.

도덕 규범은 우선 개인의 명예와 양심에 기초합니다. 당신은 사업가에게 매우 도덕적인 사람이 되도록 강요할 수 없습니다. 그는 이러한 자질을 스스로 느껴야 하며 이와 관련하여 자신의 신념을 가져야 합니다.

사업 소득을 창출하는 기업 활동입니다. 기업가 활동 과정에서 돈, 상품, 자원, 서비스, 다양한 활동 결과에 대한 사람들 간의 교환이 있습니다. 교환에 관련된 양 당사자에게 공정 거래의 첫 번째 필수 원칙은 동등성과 동등성의 규칙이어야 합니다.

이러한 규칙을 준수한 결과 비즈니스 거래 참가자 간에 공정한 교환이 이루어지며 그 결과 각 참가자는 유리한 위치에 있게 됩니다.

비즈니스에서는 기업가의 활동이 위험과 관련되어 있기 때문에 속임수, 부정직한 행동, 인간 도덕 및 윤리 원칙을 준수하지 않아야합니다.

많은 기업가가 문서화되지 않은 거래를 시작하지만 말로만 거래에 참여하여 작업 참가자의 명예를 얻었습니다. 사업을 수행하는 과정에서 정직과 품위의 규칙을 준수하도록 서로 보장함으로써 기업가는 좋은 이익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 스스로를 위해 괜찮은 사람과 파트너의 이미지를 만들 수 있습니다.

불행히도, 존경할만한 관계의 규칙이없는 비즈니스 사람들이 있습니다. 그들은 시민, 종교 또는 인간의 도덕법을 준수하지 않습니다. 절도, 기만, 뇌물, 착취는 악덕이 아니라 미덕입니다.

대부분의 경우 기업가 활동을 시작하기 위해 초기 자본을 확보해야 하는 초보 기업가는 속임수와 절도에 의존합니다. 도덕이 없는 사람들은 부도덕한 사업 방식에 의지하여 목표를 달성하는 데는 어떤 수단도 좋다는 말로 이를 정당화합니다. 부도덕한 사업은 사회 사회에서 심각한 문제입니다.

이 문제를 해결하는 데 어려움은 부정직하고 부도덕한 기업가가 기업의 도덕 및 윤리 규범을 준수하지 않은 것에 대해 책임을 묻는 것이 어렵다는 사실에 있습니다. 형사상 또는 민사상의 책임은 법률 위반이 있는 경우에만 가능합니다.

현대 사회에서 기업 활동의 엄격한 경쟁 조건에서 사업가의 높은 도덕성과 도덕성을 개발할 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 그의 사업에는 미래가 없습니다.

사업이 종종 아버지에게서 아들로 넘어가는 것을 고려할 때 높은 도덕 원칙을 가진 정직하고 도덕적인 사람의 자질은 어린 시절부터 사람에게 주입되어야 합니다.

성공적인 사업가가 되려면 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다.

1) 활동, 이니셔티브, 활동

2) 실패를 활용하고 더 나은 성공을 위해 사용할 수 있는 능력;

3) 모든 것을 잃어버린 경우 다시 시작할 수 있는 능력;

4) 직진성;

5) 창의성;

6) 지속성;

7) 상황을 관리하는 능력;

8) 유연성;

9) 분석적 사고방식;

10) 낙관주의.

기업가나 사업가는 위험을 감수할 수 있어야 합니다. 그러나 위험은 무모하지 않고 정확하게 계산되어야 합니다.

위험을 감수하는 능력 - 가능한 모든 옵션을 계산하는 기능과 조직 직원에게 모든 상황을 설명하는 기능입니다.

기업가나 사업가는 영적, 육체적 자질이 높아야 합니다. 신체적 특성은 리더가 다른 사람보다 더 많이 일해야 함과 동시에 그러한 육체적 노력을 아주 침착하게 견뎌야한다는 사실로 표현됩니다. 좋은 리더의 중요한 자질은 약속을 지키고 약속을 지키는 능력입니다.

기업가의 필수 자질은 기술, 재정 및 마케팅 문제를 포함하여 비즈니스의 모든 세부 사항에 주의를 기울이는 능력입니다.

사업가가 사업을 이익의 원천으로 취급할 뿐만 아니라 흥미로운 사업, 삶의 의미, 삶의 가치, 자신의 개선을 위해 노력한다면 기업 활동 과정에서 높은 결과를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사업가는 멘토를 감사하고 잊지 말아야 하며 정직하고 상호 이익이 되는 거래를 성사시킬 수 있어야 하며 협상 능력이 있어야 합니다.

2. 문명화된 기업가의 도덕적, 윤리적 규범

도덕 및 윤리 강령 문명화된 기업가의 원칙에는 성공적인 비즈니스를 유지하고 다른 기업가와의 상호 존중을 유지하기 위해 노력하는 모든 기업가를 안내해야 하는 원칙이 포함되어 있습니다.

자존심이 강한 모든 사업가는 범할 수 없는 허용되는 행동의 한계를 느껴야 합니다. 문맹이고 교육받지 못한 사람들은 이 문제에 대한 무지로 인해 도덕 및 윤리 규범의 법률을 위반합니다. 그들은 기업가 행동의 기본 규범을 배움으로써 그들의 행동을 바꿀 수 있는 기회를 가집니다. 그러나 자신의 부도덕한 행동을 잘 알고 있고 자신의 이익을 위해 고의적으로 행동하는 사업가들이 있습니다.

XNUMX세기 초에 러시아 기업가들은 기업가 활동 과정에서 행동의 기본 원칙을 확인했습니다.

1. 정직하고 진실되게 행동하라. 성공적인 기업가 정신의 기초이자 비즈니스에서 안정적이고 조화로운 관계의 핵심은 정직과 진실성입니다.

2. 그 사람을 사랑하고 존경하라. 부하 직원을 존중함으로써 기업가는 상호 존중과 권위를 자신에게 제공합니다. 사람들은 리더로부터 신뢰를 받고, 훌륭한 결과를 얻기 위해 자신의 모든 능력과 지식을 활용하려고 노력합니다.

3. 권위를 존중하라. 권위에 대한 존중은 사업가를 규율하고 법률 및 행정법의 질서와 준수를 보장합니다.

4. 약속을 지키세요. 사업가의 말은 결코 행위에서 벗어나지 않는다면 매우 높이 평가됩니다. 거래는 문서를 작성하지 않고 구두로 이루어지는 경우가 많습니다. 이러한 경우 기업의 성공은 거래 당사자의 상호 신뢰에 직접적으로 달려 있습니다.

5. 개인재산권을 존중한다. 사유재산권에 대한 확신은 자유 기업가에게 국가의 이익을 위해 성공적이고 유익하게 일할 수 있는 기회를 제공합니다.

6. 목적이 있는 사람이 되어라. 사업을 시작할 때 기업가는 달성하고자 하는 명확한 목표를 설정해야 합니다. 이 목표를 달성하는 과정에서 다른 부차적인 목표로 인해 주의가 산만해질 수 없습니다.

7. 수입 한도 내에서 생활하세요. 사업 운영을 시작하기 전에 기업가는 자신의 능력과 자금 금액을 정확하게 평가해야 합니다.

사업을 하는 이러한 간단한 규칙을 따르면 사업가는 사업의 성공적인 미래에 대한 자신감을 가질 뿐만 아니라 괜찮은 사람에 대한 강한 평판을 얻게 됩니다.

불행히도 대부분의 경우 당국에 대한 무례, 탈세, 비즈니스 활동의 윤리 및 도덕법 위반을 관찰해야합니다.

도덕 문제에 대한 무지로 구별되는 사업가는 고객에게서 상품 교환의 본격적인 참가자가 아니라 이익의 원천만을 봅니다.

현대 기업가들은 부정직 한 사업 행위와 도덕 및 윤리 규범 위반을 비난하고 있으므로 사업 운영법 및 사업 운영 과정에서 의사 소통 규칙 문제에 대해 근시안적인 기업인이 가장 자주 완료됩니다. 완전히 붕괴 된 비즈니스.

"Noble Business"라는 제목의 교과서는 현대 기업가의 도덕적, 윤리적 구성을 다음과 같이 설명합니다. 현대 기업가는 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다.

1) 휴머니즘;

2) 다른 사람들에 대한 신뢰와 존중, 그들의 전문성과 능력에 대한 존중

3) 자신뿐만 아니라 주변 사람들의 개인적인 특성을보고 감사하려는 욕구;

4) 그의 작업 결과가 사업가 자신뿐만 아니라 국가에도 도움이 될 것이라고 확신합니다.

5) 비즈니스를 창조적인 과정으로 인식합니다.

주변 사람들의 능력과 사업 추진이라는 이름으로 발전하려는 욕구를 믿습니다.

6) 자기 개선, 지식 향상, 새로운 기술 학습을 위해 노력합니다.

7) 과학, 문화, 교육에 대한 진정한 감정가가 되어야 합니다.

8) 법률, 사회 질서를 준수하고 국가 권력, 모든 형태의 소유권을 존중합니다.

9) 환경에 해를 끼치지 않는다.

10) 경쟁을 기업 활동에 필요한 요소로 인식하고 다른 사업가들과 정직한 협력을 위해 노력합니다.

역사적으로 개발 된 도덕 원칙을 분석 한 후 현대 기업가 정신 대표자에게 필요한 비즈니스 자질과 고도로 도덕적이고 지적인 사람의 자질을 모두 골라 내고자하는 욕구를 알 수 있습니다.

3. 기업가 문화

문화 - 이것은 인간 활동의 모든 영역이나 그의 삶의 조건에 대한 높은 수준의 발전입니다.

기업가 문화 기업가의 행동과 가치관을 나타냅니다. 문화는 양육, 교육, 사람들의 의사 소통 수준, 영적 세계를 특징 짓습니다.

기업가 정신의 문화에는 비즈니스 참여자 간의 상호 작용과 의사 소통, 비즈니스에 대한 믿음, 활동 제품의 고품질 준수가 포함됩니다.

기업가적 문화는 기업가적 기업의 내부 및 외부 문화로 구성됩니다.

내부 문화 회사 내 비즈니스 참여자의 관계를 반영합니다.

외부 문화 공급자, 소비자, 구매자 및 기업가가 활동 과정에서 접촉하는 비즈니스 운영의 기타 참가자와 관련하여 기업가의 문화적 행동 규칙 준수를 구현합니다.

기업가적 행동에는 개방적 문화와 폐쇄적 문화가 있습니다.

열린 문화는 대중에게 노출되는 문화입니다. 닫힌 -기업가의 행동에 대한 진실하고 무언의 이미지입니다.

도덕과 마찬가지로 기업가 정신의 문화는 이러한 규칙에 공식적인 서면 확인이 없다는 사실에도 불구하고 비즈니스를 수행하는 데 중요한 규칙입니다.

기업가적 문화에는 두 가지 구성요소가 있습니다..

1. 비즈니스 가치에 대한 기업가의 생각. 각 기업가는 자신의 가치 척도, 자신의 목표, 소비자에 대한 자신의 관점, 상품에 대한 수요, 상품의 품질, 비용 및 이익 계산 방법을 가지고 있습니다.

2. 비즈니스 거래 중 행동 규칙 및 규범. 각 기업가는 운영 참가자와의 성공적인 협력에 필요한 특정 규칙과 행동 규범을 스스로 설정합니다.

특정 행동 - 그가 배운 문화적 행동의 규칙과 규범을 구현하는 비즈니스 운영 과정에서 기업가의 행동.

기업가 정신의 문화에는 서비스 문화, 무역 문화, 행정 및 관리 문화와 같이 가장 자주 나타나는 여러 부문이 포함됩니다.

기업가 정신의 문화는 독립적인 프로세스가 아니며 기업가의 문화와 비즈니스 운영에 있는 다른 참가자의 문화, 직원의 문화, 소비자와 구매자의 문화를 결합합니다.

현대 기업인들의 기업가적 문화의 결여는 중개 기업가 정신의 형성으로 이어지며, 기업가들은 작지만 빠른 이익을 내는 것이 대규모 사업을 계획하고 수행하는 것보다 더 중요하게 생각합니다.

기업 활동 과정에서 사업가는 파트너와 다음과 같은 형태의 의사 소통을 시작해야 합니다. 비즈니스 미팅. 본 비즈니스 미팅을 제대로 진행하기 위해서는 협상 시 커뮤니케이션 능력을 익힐 필요가 있습니다.

중요한 비즈니스 회의에 가기 전에 협상 파트너에게 무엇을 어떻게 말할지 생각해야 합니다. 다음으로 중요한 것은 협상 시 적절한 분위기를 조성하는 것입니다. 회의는 인사, 비즈니스 파트너 소개로 시작됩니다. 회의의 다음 단계는 문제에 대한 설명, 문제의 진행 과정에 대한 소개, 문제의 본질에 대한 결정입니다.

다음으로 사업가는 이 문제에 대한 자신의 입장을 밝힌 다음 파트너와 함께 주제에 대한 토론을 시작해야 합니다. 토론은 문제 해결 방법에 대한 합의의 결론으로 ​​끝납니다. 논의 중인 문제를 해결하기 위한 주요 옵션이 대화 과정에서 윤곽을 잡은 후에 협상을 완료할 수 있습니다.

논의해야 할 중요한 측면과 함께 협상을 시작해야 합니다. 논의 중에 파트너가 합의에 이르면 다음 커뮤니케이션 단계는 세부 사항에 대한 논의가 될 것입니다.

협상 과정에서 사업가가 기억하는 것은 매우 중요합니다. 당신의 말투 방식. 너무 큰 소리로 말하지 말고 명확하게 말해야 하며, 말은 서두르지 않고 명확하며 이해하기 쉬워야 합니다. 비즈니스 파트너에게 긍정적인 영향을 미치기 위해 제안된 프로젝트 참여의 효율성을 파트너에게 확인하는 데 도움이 되는 샘플이나 사진을 보여줄 수 있습니다.

적극적인 논의가 필요한 가장 중요한 문제로 즉시 협상을 시작하지 마십시오. 문제의 과정에 대한 일반적인 소개 후에 나중에 그것들로 이동하는 것이 좋습니다.

사업가는 공허한 약속을 하지 않고 자신의 진술을 정확하고 간결하게 주장할 수 있어야 합니다. 협상이 교착 상태에 이르면 상대방의 문제를 고려하는 노력이 필요하다. 사업가가 파트너와 의견이 일치하지 않으면 가혹한 진술 없이 건설적으로 의견 불일치를 표현해야 합니다. 작은 것에서 파트너에게 양보하고 큰 것에서 승리할 수 있어야 합니다.

파트너가 이에 대한 준비가 된 시점에 거래를 완료해야 합니다. 사업가가 구매자로 나타나면 판매자의 제안에 서두르지 마십시오. 시간은 항상 구매자 편입니다. 구매자가 제안된 조건에 동의하지 않는 경우 판매자는 구매자에게 더 유리한 조건을 제시할 수 있습니다.

외국인과 협상할 때 반드시 고려해야 하는 그들의 행동 스타일, 전통에 주의를 기울일 필요가 있습니다.

미국인 일반적인 문제뿐만 아니라 세부 사항에 대해 논의하는 것을 선호합니다. 일반적으로 그들은 파트너를 잘 대하고 친근감으로 구별되는 동시에 자신에 대한 동일한 태도를 요구합니다.

중국어 단계적으로 협상하는 것을 선호합니다.

첫 번째 단계에서 그들은 입장을 명확히 하고 파트너의 모습에 매우 주의를 기울이며 파트너의 상태를 결정하고 행동 방식에 주의를 기울입니다. 소통의 과정에서 중국인들은 자신에게 동정을 보이는 사람들을 부각시키려 한다. 이것은 미래에 파트너의 위치를 ​​​​도움으로써 영향을 미치는 데 도움이됩니다.

협상의 두 번째 단계에서 문제가 논의됩니다. 토론하는 동안 중국인들은 파트너 회사의 능력을 평가하는 데 사용하려고 시도하는 파트너의 실수에 주의를 기울입니다.

협상의 세 번째 단계는 최종 단계입니다. 이 단계에서 파트너는 결정을 내립니다. 중국인들은 식당의 식탁이 아닌 집에서 결정을 내리는 것을 선호합니다.

프랑스의 일반적으로 문제에 대해 논의하는 것을 피하고 파트너와 직접 대면합니다. 그들은 독립성, 예의, 예의 및 예의로 구별됩니다. 사전 논의 및 합의에 주의를 기울입니다. 그들은 파트너와 대면하지 않는 것을 선호합니다. 협상은 모국어로 진행됩니다.

일본어 그들은 토론을 피하려고 노력하고 파트너의 입장과의 충돌을 좋아하지 않으며 개인적인 관계 구축에 큰 관심을 기울이고 대담 자에게 더 많은 관심을 보입니다. 여론에 매우 민감하다. 정확성과 시간 엄수가 다릅니다.

독일 사전에 파트너십에서 자신의 위치를 ​​파악하는 것을 선호합니다. 협상 과정에서 모든 문제는 일관되게 논의됩니다.

영국의 논의 중인 문제에 대해 항상 충돌을 피하려고 노력하고, 의사소통의 유연성을 갖고, 항상 파트너를 중간에서 만난다는 점에서 다릅니다. 그들은 협상을 위한 최소한의 준비를 선호합니다.

헝가리 인 레스토랑 테이블보다 공식적인 환경에서 협상하는 것을 선호합니다. 그들은 흥정하는 것을 좋아하지 않으며 파트너에게 빨리 양보합니다.

아랍인 파트너 간의 신뢰 구축을 주요 조건으로 간주하십시오. 그들은 이슬람 전통을 준수하는 것으로 구별되며, 그에 따라 끊임없이 뿌리와 과거로 향합니다. 협상의 모든 세부 사항은 사전에 해결됩니다.

협상이 진행된 후에는 그 내용을 서면으로 인증해야 합니다.

협상 결과는 협상의 긍정적 또는 부정적 결과에 관계없이 회사에서 의무적으로 논의됩니다.

비즈니스 서신 또한 사업가와 파트너 간의 비즈니스 커뮤니케이션 과정에서 중요한 구성 요소입니다. 사업가는 편지를 쓰고 질문에 답할 수 있어야 합니다.

비즈니스 서신의 구조는 다음과 같습니다.

1) 요청의 관련성에 대한 정당성

2) 요청 내용

3) 보증 문구로 예상되는 결과.

커버 레터는 다음 항목으로 구성됩니다.

1) 보낸 자료에 대한 메시지

2) 정보를 명확히 합니다.

요청이 포함된 서신에는 요청 이유, 요청의 본질 및 예상 결과가 명시되어야 합니다. 요청 편지는 "제발"이라는 단어로 시작해야 합니다.

응답 편지는 다음 부분으로 구성됩니다.

1) 요청의 반복

2) 거절이유

3) 거절의 진술.

예를 들어 "안타깝게도 귀하의 요청은 승인될 수 없습니다..."와 같은 특정 문구를 사용하여 거절을 완화해야 합니다.

편지의 저자가 조직인 경우 편지는 제XNUMX자로부터 작성됩니다.

명령서, 공문, 진술서, 보고서 및 설명문과 같은 서면 문서는 XNUMX인칭으로 ​​작성됩니다.

편지의 내용은 짧고 간결해야 합니다.

기업가 활동의 과정에서 다양한 전시회, 프레젠테이션, 기자 간담회가 개최됩니다. 이 이벤트의 목적은 회사 제품에 새로운 파트너와 고객을 유치하는 것입니다.

전시회 다음 계획에 따라 수행됩니다.

1) 전시 목적의 결정

2) 전시 계획 수립

3) 전시품 배치

4) 방문자의 이동 방향을 계획합니다.

전시의 성패는 스탠드 스태프의 전문적인 작업에 달려 있습니다. 그들은 고도로 자격을 갖추고 적절한 복장을 하고 대인 커뮤니케이션 규칙에 대한 탁월한 명령을 가지고 있어야 하며 재치가 있어야 합니다. 스탠드 교환원의 중요한 요구 사항은 공식 기밀을 유지할 수 있는 능력입니다.

기자 회견 오전에 개최. 언론인, 라디오 및 텔레비전 특파원이 참석합니다. 초대 대상자 명단은 예정된 행사 한 달 전에 정리되어 발송되며, 행사 XNUMX~XNUMX주 전에 메일링이 반복됩니다.

프리젠 테이션 소비자에게 회사의 능력, 참신함 및 제품의 추가 품질에 대한 정보를 제공하기 위해 개최됩니다. 프레젠테이션은 광고 행위입니다. 프레젠테이션 준비는 전시회 준비와 비슷합니다.

광고 텍스트에는 회사의 장점과 성과에 대한 간략한 정보가 포함되어야 하며 결과는 경쟁 회사와 관련하여 숫자 및 백분율로 표현되어야 합니다.

4. 서비스 에티켓

서비스 에티켓 동료와의 의사 소통 과정에서 규범 및 행동 규칙, 공식 접촉 과정에서 관계의 질서 및 형태를 호출하십시오.

사무실 에티켓의 개념에는 인사, 지인, 소개, 관리자, 동료, 부하 직원과의 의사 소통, 비즈니스 협상 수행 규칙, 서신 규칙 및 외모, 태도, 복장 스타일, 언어 의사 소통에 대한 요구 사항이 포함됩니다.

국제 비즈니스에서는 국제 의정서의 개발 된 규칙이 적용되며 이에 따라 사업가는 공식 행동 규범을 준수해야합니다.

책은 표지로, 사람은 옷으로 판단한다. 따라서 사업가의 이미지는 매우 중요합니다. 기업가의 옷은 그의 취향을 강조하고 유행해야하지만 다소 엄격해야합니다. 의복의 도움으로 만들어진 이미지는 주변 사람들이 사람을 어떻게 인식하는지에 중요한 역할을 합니다. 사업가의 작업복은 회사의 내부 문화와 일치하고 견고 함을 강조해야합니다.

예의상 여자를 만나면 남자가 먼저 인사를 해야 한다. 젊은 남자도 자기보다 나이 많은 사람을 만날 때 가장 먼저 인사해야 합니다. 리더를 만나면 부하가 먼저 인사하지 않아도 되고, 리더가 먼저 인사해도 좋다.

러시아 사회에서는 리더, 동료 및 파트너를 이름과 중간 이름으로 부르는 것이 일반적입니다. 항소가 작성되면 "respected"라는 단어가 이름과 애칭에 추가 될 수 있습니다.

비즈니스 상황에서는 파트너를 "귀하"라고 지칭해야 합니다. 상호 합의에 의해 비공식적인 환경에서만 "귀하"를 호칭으로 전환할 수 있습니다.

비즈니스 성격의 첫 만남에서 남자는 먼저 여자에게 자신을 소개해야 한다. 비즈니스 회의 참가자들은 회의 주최자가 서로를 소개합니다.

비즈니스 관계의 과정에서 자신의 위치에 해당하는 사람들의 행동을 특징 짓는 종속성을 관찰해야합니다.

비즈니스 에티켓 규칙 준수에는 대담자를 방해하지 않고 경청하는 능력이 포함됩니다. 대화 상대를 방해해야 하는 경우 먼저 대화 중단에 대해 사과해야 합니다.

비즈니스 커뮤니케이션 과정에서 파트너에 대한 예의와 존중이 필요합니다.

협상이나 비즈니스 대화 중에 자신의 감정을 공개적으로 나타내서는 안됩니다. 가장 급한 상황에서도 자제와 침착함을 유지하는 것이 필요합니다.

비즈니스 파트너에게 글을 쓸 때 간결하고 이해하기 쉬운 형식으로 자신의 생각을 표현할 수 있도록 글쓰기 문화를 관찰하는 것이 중요합니다.

비즈니스 환경에서 행동의 일반적인 표준은 비즈니스 회의에서 양 당사자의 행동을 예측하는 능력을 기반으로 합니다.

커뮤니케이션 형식에 대한 무례로 인해 파트너 간의 상호 이해가 손상되어 거래가 이루어지지 않을 수 있습니다. 파트너간에 상호 존중의 느낌이 생기면 비즈니스 접촉 결과에 긍정적 인 영향을 미치는 긍정적 인 감정적 의사 소통 배경이 생성됩니다.

비즈니스 접촉을 시작하기 전에 사업가는 대담자를 알아야 합니다. 일반적으로 지인은 비즈니스 미팅의보다 활동적인 측면에서 구성됩니다. 대화 상대에게 말할 수 있는 특정 문구가 있습니다. 예를 들어 "제 이름은..., 어떻게 연락하나요?", "서로 알아가자, 이름이 뭐죠?" 등이 있습니다. 두 번째 문구는 처음에 대담 자의 위치를 ​​"균등화"하려는 욕구가 있을 때 사용됩니다.

목표를 명확히 하려면 다음과 같은 문구로 대화를 시작해야 합니다. "...에 대해 알고 싶을 수도 있습니다." 또는 "...에 대해 이야기하는 것이 중요합니다."

대담자가 먼저 말해야 할 경우 "나는 당신의 말을주의 깊게 듣고 있습니다. "라는 말로 그에게로 향해야합니다. 비즈니스 대화를 진행하는 과정에서 대담자를주의 깊게 살펴보고 차분하고 신뢰하는 어조로 말하는 것이 중요합니다.

비즈니스 대화 중에 대담 자에게 많은 압력을 가해서는 안됩니다. 이로 인해 그는 자신의 권위를 보호하기 위해 방어적인 자세를 취하게 될 수 있습니다. 대담자가 특정 문제에 대한 합의에 도달하기를 원하지 않는 경우 즉시 구해서는 안됩니다. 잠시 후퇴하고 나중에이 문제로 다시 돌아 가야합니다. 대담 자에게 자존심을 유지할 수있는 기회를 제공하는 것이 필요합니다. 상호 합의가 가능했다면 향후 조치에 대해 구체적으로 논의할 필요가 있다.

간단하고 객관적인 결과 요약으로 대화를 끝내야 합니다. 의사 소통 과정에서 대담 자에 대한 모욕과 질서있는 어조 및 범주 적 진술을 사용하는 것은 용납되지 않습니다.

비즈니스 대화의 결과에 대해 자존심을 유지하면서 정중하게 작별 인사를 해야 합니다. 사람들에 대한 좋은 태도는 모든 의사 소통의 기초라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 협상 및 비즈니스 대화의 기술과 전술이 도움이되지 않습니다.

사업가는 올바른 기술을 가지고 있어야 합니다. 전화로 의사소통. 너무 큰 소리가 아닌 작은 소리로 말해야 합니다. 대화는 "나는 당신의 말을 듣고 있습니다"라는 말로 시작하고 대담 자에게 인사해야합니다. 대화 중에는 대담 자에 대한 공손함, 선의 및 관심을 유지하는 것이 필요합니다. (남자와 대화할 때) 대화를 먼저 끝내는 여자, 나이가 가장 많은 사람, 공직에서 가장 나이가 많은 사람.

직장에 도착한 사업가는 전화를 받아야 하는 사람들의 목록을 작성하여 이름 반대편에 연락처 전화 번호를 표시해야 합니다.

고객과 파트너에게 회사 명함을 배포하면 비즈니스 및 개인 연락처를 쉽게 유지할 수 있습니다. 명함의 크기는 허용되는 매개변수인 9 x 5cm와 일치해야 하며 내용에는 이름, 기관 주소, 전화번호가 표시됩니다.

회사의 권위와 명성을 강화하는 것은 올바른 경영진의 사회 정책에 기여합니다.

기업가나 사업가는 사람들과 소통하고 일할 수 있어야 합니다. 모든 사람은 강점과 약점이 있는 사람이라는 사실을 기억해야 합니다. 공개적으로 직원을 칭찬해야 하지만 개인적으로 비판하는 것이 좋습니다. 사람들에 대한 관심은 모든 리더의 필수 특성이어야 합니다.

리더의 명령 어조는 정중해야 합니다. 관리자가 직원에게 직무에 속하지 않는 지시를 하는 경우 요청 형식으로 표현해야 합니다. 관리자는 어떤 생산 상황에서도 직원들과 소통할 때 자기 통제를 유지해야 합니다. 보상은 처벌보다 사람들에게 더 많은 영향을 미칩니다.

직원을 비판해야 하는 경우 관리자는 직원의 성별, 연령 및 기질을 고려하여 재치 있고 공정해야 합니다.

노인에게는 예의가 필요하고 젊고 게으른 사람에게는 단호함과 엄격함을 감당할 수 있습니다.

올바른 위치에서 권위를 유지하기 위해 리더는 몇 가지 의사소통 규칙을 따라야 합니다.

1) 자기 비판적이어야 합니다.

2) 부당한 행동과 언행으로 직원의 품위를 떨어뜨리지 않는다.

3) 관리자에 대한 직원의 비판을 박해하는 것이 아니라 권한을 강화하고 직원의 태도를 더 좋게 바꾸는 행동 전략을 결정하기 위해이를 고려합니다.

부하 직원을 위한 편안한 도덕적, 정신적 조건과 상호 이해의 호의적인 분위기를 조성하는 것은 회사의 성공적인 존재와 생산 발전에 기여합니다. 관리자가 자신의 행동을 관리할 수 있는 것이 중요합니다. 예의 바르고 친근하며 미소를 짓고 자신과 직원을 위해 좋은 분위기를 유지하는 것입니다.

기업가 정신 분야에서는 공식 및 비공식 리셉션을 개최하는 것이 일반적입니다. 비즈니스 아침 식사와 점심 식사는 비공식 리셉션으로 간주됩니다.

아침 식사 오전 8시부터 지정 가능합니다. 약 XNUMX시간 또는 XNUMX시간 XNUMX분 동안 지속됩니다. 카페 또는 레스토랑의 테이블은 미리 예약되어 있으며 일반적으로 과일, 소시지, 유제품, 빵, 버터와 함께 제공됩니다. 음료 주스에서 차와 커피가 사용됩니다.

점심 식사또는 두 번째 아침 식사는 오후 12.00시부터 14.00시 사이에 제공됩니다. 점심 시간에는 식전주나 기타 저알코올 음료를 포함한 다양한 스낵과 음료를 섭취하는 것이 일반적입니다.

계약 체결이나 전시회 개막 등의 행사가 낮 시간에 예정되어 있다면 행사 기간 동안 샴페인, 드라이 와인 등의 스낵과 음료와 차와 커피를 제공하는 것이 관례이다. 이벤트 기간은 약 XNUMX시간입니다.

점심은 비즈니스 리셉션의 저녁 유형을 나타냅니다. 공식적일 수도 있고 비공식적일 수도 있습니다.

공식 오찬 오후 20시에 시작하는 것이 관례입니다. 점심 식사는 약 XNUMX시간 XNUMX분 동안 진행됩니다. 손님 목록은 미리 준비되어 있습니다. 테이블 좌석은 손님의 이름이 적힌 카드를 사용하여 지정됩니다. 초대받은 사람들은 처음 한 시간 동안 테이블에 있고 나머지 시간에는 거실에서 대화를 나눕니다. 공식적인 만찬에는 적절한 복장이 필요합니다. 남성은 턱시도나 정장을, 여성은 이브닝 드레스를 입어야 합니다.

점심 외에도 저녁 식사에는 점심 뷔페, 저녁 식사 및 차가 포함됩니다.

점심 뷔페 점심과 저녁 식사보다 덜 형식적입니다. 집이나 야외에서 할 수 있습니다. 테이블에는 스낵, 따뜻한 요리 및 주류가 제공됩니다. 테이블은 뷔페 테이블의 성격을 가지고 있습니다. 손님 자신이 간식으로 접시를 채우고 4 ~ 6 인용 테이블에 앉습니다. 이러한 활동은 문화 행사에 참석한 후 조직할 수 있습니다.

저녁 식사 보통 21:XNUMX 이후에 시작합니다. 이 이벤트는 저녁 식사와 유사한 방식으로 조직되고 진행됩니다.

차 오후 17시에 조직. 차를 위해 샌드위치, 카나페, 쿠키, 과자, 음료 및 과일을 제공하는 것이 일반적입니다. 이 이벤트에는 특별한 복장이 필요하지 않으며 최대 XNUMX시간 XNUMX분 동안 진행됩니다.

가을-겨울 시즌에는 문학 또는 음악의 밤과 같은 이벤트가 준비될 수 있습니다. 이러한 이벤트의 게스트 초대는 시즌 초에 미리 발송됩니다. 시즌이 끝날 때까지 유효합니다. 드레스 코드는 무료입니다.

어떤 리셉션이든 리셉션의 종류와 목적에 따라 미리 준비해야 합니다. 리셉션 장소를 결정하고, 초대 대상자 목록을 작성하고, 초대장을 발송하고, 테이블에 자리를 설명하고, 메뉴를 작성하고, 리셉션에서 이벤트 프로그램을 준비하고, 테이블 설정 및 손님 서비스를 고려하는 것이 필요합니다. .

초대장은 구두로 먼저 작성하고 수락하면 계획된 행사 1-2주 전에 인쇄하여 게스트에게 보냅니다.

손님의 좌석은 매우 중요합니다. 테이블에서 공식적인 지위와 사회적 지위를 고려해야하기 때문입니다. 이에 따라 테이블의 장소가 배포됩니다. 가장 영예로운 장소는 주인과 안주인 옆으로 간주됩니다. 장소가 리셉션 호스트에서 멀리 떨어져 있을수록 덜 명예롭게 간주됩니다.

테이블 배치 순서대로 손님은 남자와 여자가 ​​번갈아 가며 앉습니다. 테이블이 둥글면 그 뒤의 손님의 위치는 동일합니다.

리셉션에 참석하는 동안 귀하는 행동 규칙을 따라야 합니다. 테이블에 앉아있는 여성은 드레스를 들어 올리면 안되며, 남자는 맨발이 보이도록 바지를 올려서는 안됩니다. 낮은 의자에 착지할 때는 다리를 서로 던지지 않고 함께 유지해야 합니다.

리셉션에서 비즈니스 문제 및 관련 문제를 논의하는 것은 바람직하지 않습니다. 대화는 모든 게스트가 관심 있는 주제에 대해 이루어져야 합니다. 예를 들어 연극, 영화, 예술, 문학의 뉴스에 대해.

점심 또는 저녁 식사에 협상 파트너를 초대하는 것이 일반적입니다. 예약된 시간에 정확히 약속 장소에 도착해야 합니다. 지각하거나 약속 시간보다 일찍 또는 늦게 오는 것은 음란한 것으로 간주됩니다. 행사에 늦을 위험이 있는 경우 이에 대해 경고할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

안주인이 꽃을 가져 오는 것이 관례입니다. 꽃은 축제 포장에 있거나 펼쳐져 있어야 합니다. 선물을 줄 때는 여자의 손에 키스를 해야 합니다. 악수로 주인을 맞이하는 것이 관례입니다.

접수 후 다음날 주인에게 서면 감사를 보내야합니다.

정시에 도착할뿐만 아니라 떠나야합니다. 모인 손님과 함께 떠나면 모두에게 작별 인사를 할 필요가 없습니다. 출발로 인해 손님을 당황하게하지 않고 참석자와 의사 소통하는 데 방해가되지 않도록 호스트에게만 작별 인사를 할 수 있습니다. 상급자는 하급자보다 늦게 출근하고 반대로 먼저 퇴근해야 한다. 한 번에 다 흩어질 필요는 없고 점차적으로 흩어집니다.

비즈니스 및 기업가 정신 분야에서는 선물과 기념품을 제공하는 것이 일반적입니다. 동시에 재치와 비율 감각을 관찰해야합니다. 동료를 부끄럽게 만들지 않도록 값비싼 선물을 주지 마십시오. 선물은 파트너에 대한 태도를 표현하고 주는 사람의 온기를 담고 있어야 합니다.

예술품, 조각품, 조각상, 장식품, 미술품 및 과학 서적 형태의 선물 및 기념품은 외국 파트너에게 적합할 수 있습니다. 또한 과자, 음료수, 담배 제품, 다양한 국가 기념품을 줄 수 있습니다.

선물을 줄 때 좋은 소원을 담은 몇 마디 즐거운 말을 할 수 있습니다.

선물을 받을 때는 주는 사람의 관심에 감사하고 선물을 선택하는 그의 취향에 대해 칭찬하는 것이 필요합니다.

택배나 제XNUMX자를 통해 경품을 양도한 경우에는 기증자에게 서면으로 감사인사를 보내거나 전화로 감사인사를 전해야 합니다.

선물을 거절하는 것은 관례가 아니지만, 그렇게 해야 한다면 관심을 준 사람에게 감사하고 사과하며 거절 이유를 설명해야 합니다.

몇 가지 규칙이 있으며 그 구현은 사업가가 주변 사람들에게 호의적 인 인상을 줄 수 있도록 도와줍니다. 여기에는 다음 규칙이 포함됩니다.

1) 사람들을 항상 이름으로 부른다. 이름으로 사람을 부르는 것은 칭찬처럼 들리지만 이름을 잘못 부르면 이러한 상황이 사람을 화나게 할 수 있습니다.

2) 사람들과 상호 작용할 때 미소를 지으십시오. 미소는 즉시 사람을 이기고 그와 신속하게 연락하는 데 도움이됩니다.

3) 사람들에게 관심을 보인다. 당신이 당신의 사람에 대해서만 이야기한다면 그는 당신이 사람으로서 당신에게 관심이 없다고 생각할 수 있습니다. 사람들에게 관심을 보이는 것은 많은 친구를 사귀는 데 도움이 됩니다. 관심있는 주제에 대해 사람과 이야기하면서 우리는 그의 위치를 ​​얻습니다.

4) 사람들의 말을 잘 들어라. 주의 깊게 경청하는 능력은 대인 커뮤니케이션 과정에서 중요한 특성입니다. 많은 사람들은 자신의 말을 들어주고 공감해 줄 수 있는 사람에게 말해야 할 필요가 있습니다. 사람들의 문제와 성취에 대한 당신의 참여의 표현은 그들이 당신을 같은 생각을 가진 사람이자 정신적으로 그들과 가까운 사람으로 보는 데 도움이 됩니다.

사람들에게 그들의 중요성에 대한 의식을 심어주십시오. 많은 친구와 같은 생각을 가진 사람들을 사귀려면 그들이 당신의 삶에서 매우 중요하다는 것을 사람들에게 영감을 주어야 합니다. 또한 사람들은 어떤 문제에서든 자신이 당신보다 우월하다는 사실을 알고 기뻐합니다. 그들의 도움을 받아들이고 감사를 표함으로써 그들의 중요성을 강조하게 됩니다.

우리가 사람들에게 받고 싶은 것을 사람들에게 줌으로써 우리는 그들과 소통하고 많은 친구를 사귀는 중요한 경험을 얻습니다.

사람들을 사로잡는 데 도움이 되는 규칙 외에도 사업가는 사람들에게서 같은 생각을 가진 사람들을 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 트릭을 알아야 합니다.

여기에는 다음이 포함됩니다. 통신 규칙:

1) 사람이 틀렸다는 것을 증명하려고 하지 마세요. 사람에게 그가 틀렸다는 것을 증명함으로써 우리는 적을 만들 위험이 있습니다. 의사소통에서는 외교관계를 위해 노력해야 합니다. 대부분의 경우 사람들은 자신이 틀렸다는 사실을 인정하기를 거부하며, 열띤 논쟁과 증거 제시에도 불구하고 대개 확신하지 못합니다. 그 사람이 받아들이고 싶지 않은 것을 그 사람에게 증명하려고 노력함으로써 그 사람과의 관계를 망치면 안됩니다. 말이 아니라 신중한 행동으로 자신이 옳다는 것을 증명할 수 있습니다. 결과적으로 사람은 자신이 틀렸다는 것을 독립적으로 이해할 수 있지만 이 경우 그것은 다른 사람이 부과하는 것이 아니라 자신의 결론이 될 것입니다.

2) 논쟁에서 이기려고 하지 말라. 아시다시피 분쟁에는 권리가 없습니다. 사람들의 상식과 지능에 관계없이 분쟁에서는 모두가 확신을 갖지 못합니다.

3) 자신이 틀렸을 때 인정하는 능력. 자신이 틀렸다는 것을 인정하는 것은 대담자와 대결하는 것보다 항상 더 유익합니다. 신속하고 단호한 양보가 상대방을 당신의 관점으로 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4) 자신에게 말하는 것보다 대화 상대의 말을 더 많이 듣는 능력.

대화 상대에게 말할 시간을 충분히 주어야 합니다. 아마도 당신은 그와 상호 유익한 관계를 맺는 데 도움이 될 정보를 받게 될 것입니다. 자신의 겸허함을 드러내는 것이 자신의 업적을 과시하는 것보다 더 강력합니다.

5) 사람들과 친하게 지낸다. 친절함과 온유함은 사람들을 당신의 관점으로 설득하는 데 도움이 됩니다. 반대로, 그들과 대화할 때 불친절한 태도와 불만을 표현하는 것은 결코 그 사람이 당신의 의견에 동의하도록 강요하지 않을 것입니다. 친근한 말투는 누구든지 당신의 동맹자로 만들 수 있습니다.

6) 의사소통의 첫 순간부터 대담자와 공통점을 찾는 능력. 대화의 첫 순간에 공통된 의견과 합의에 도달했다면 앞으로는 대담자가 당신에게 "아니요"라고 말하기 어려울 것입니다.

7) 당신의 머릿속에 떠오른 생각이 실제로 그 사람의 것이라고 확신시키는 능력. 당신의 생각을 다른 사람에게 강요하는 것은 거의 불가능합니다. 사람이 자신의 자유 의지로 이 일을 하고 있다고 믿는 것이 더 좋습니다.

8) 다른 사람의 입장을 이해하고 수용하는 능력. 다른 사람의 생각을 이해하려면 자신을 그 사람의 입장에 두려고 노력해야합니다. 그의 생각과 행동의 동기를 이해했다면, 당신은 자신의 이익을 위해 그의 의견에 영향을 미칠 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 비록 당신이 다른 사람을 당신의 의견으로 설득하지 못하더라도 이 경험은 당신이 사람들을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

9) 사람들에게 공감하는 능력. 사람들은 다른 사람들로부터 동정과 연민을 구하는 경향이 있습니다. 그 사람을 불쌍히 여기고 그들의 상황에 공감함으로써 당신은 그들이 당신을 잘 대하고 감사하게 만들 수 있습니다.

10) 사람들의 행동에서 긍정적인 동기를 찾는 능력. 사람들을 신뢰로 대하면 그들은 고귀한 행동과 공동 대의에 대한 양심적 태도로 그것을 강화하기 위해 노력할 것입니다.

11) 경쟁을 두려워하지 말라. 우수성에 대한 열망은 사람에게 자신의 활동에서 더 성공적인 결과를 자기 실현하고 달성할 수 있는 능력을 제공합니다.

사업가는 직원의 존엄성을 해치지 않으면서 영향력을 발휘하는 방법을 배워야 합니다.

이렇게 하려면 여러 규칙을 따라야 합니다.

1) 사람들에게 감사를 표하고 좋은 일에 대해 칭찬하십시오.

2) 다른 사람의 실수뿐만 아니라 자신의 실수와 실수도 비판합니다.

3) 요청 형식으로 명령을 내리십시오.

4) 귀하의 승인을 받아 직원의 작은 성공도 축하하십시오.

5) 사람들에 대한 신뢰를 표현하기 위해;

6) 사람들에게 그들의 의견과 제안을 표현할 기회를 준다.

7) 사람이 편안하게 느낄 수 있는 작업 및 의사 소통을 위한 조건을 만듭니다.

따라서 기업가적 활동 과정에서 기업인이나 기업가는 비즈니스 서클에서 대인 커뮤니케이션 및 행동 기술을 습득해야 합니다. 그의 회사의 성공적인 존재와 비즈니스 파트너와의 비즈니스 접촉 개발은 이것에 달려 있습니다.

저자: Egorova E.N., Loginova E.Yu.

흥미로운 기사를 추천합니다 섹션 강의 노트, 치트 시트:

▪ 제어 및 수정. 어린이 침대

▪ 전략적 관리. 어린이 침대

▪ 투자. 강의 노트

다른 기사 보기 섹션 강의 노트, 치트 시트.

읽고 쓰기 유용한 이 기사에 대한 의견.

<< 뒤로

과학 기술의 최신 뉴스, 새로운 전자 제품:

정원의 꽃을 솎아내는 기계 02.05.2024

현대 농업에서는 식물 관리 과정의 효율성을 높이는 것을 목표로 기술 진보가 발전하고 있습니다. 수확 단계를 최적화하도록 설계된 혁신적인 Florix 꽃 솎기 기계가 이탈리아에서 선보였습니다. 이 도구에는 이동식 암이 장착되어 있어 정원의 필요에 맞게 쉽게 조정할 수 있습니다. 운전자는 조이스틱을 사용하여 트랙터 운전실에서 얇은 와이어를 제어하여 얇은 와이어의 속도를 조정할 수 있습니다. 이 접근 방식은 꽃을 솎아내는 과정의 효율성을 크게 높여 정원의 특정 조건은 물론 그 안에 자라는 과일의 종류와 종류에 대한 개별 조정 가능성을 제공합니다. 다양한 유형의 과일에 대해 2년 동안 Florix 기계를 테스트한 후 결과는 매우 고무적이었습니다. 몇 년 동안 Florix 기계를 사용해 온 Filiberto Montanari와 같은 농부들은 꽃을 솎아내는 데 필요한 시간과 노동력이 크게 감소했다고 보고했습니다. ...>>

고급 적외선 현미경 02.05.2024

현미경은 과학자들이 눈에 보이지 않는 구조와 과정을 탐구할 수 있도록 함으로써 과학 연구에서 중요한 역할을 합니다. 그러나 다양한 현미경 방법에는 한계가 있으며, 그 중 적외선 범위를 사용할 때 해상도의 한계가 있습니다. 그러나 도쿄 대학의 일본 연구자들의 최근 성과는 미시세계 연구에 새로운 가능성을 열어주었습니다. 도쿄 대학의 과학자들은 적외선 현미경의 기능에 혁명을 일으킬 새로운 현미경을 공개했습니다. 이 첨단 장비를 사용하면 살아있는 박테리아의 내부 구조를 나노미터 규모의 놀라운 선명도로 볼 수 있습니다. 일반적으로 중적외선 현미경은 해상도가 낮다는 한계가 있지만 일본 연구진의 최신 개발은 이러한 한계를 극복했습니다. 과학자들에 따르면 개발된 현미경은 기존 현미경의 해상도보다 120배 높은 최대 30나노미터 해상도의 이미지를 생성할 수 있다고 한다. ...>>

곤충용 에어트랩 01.05.2024

농업은 경제의 핵심 부문 중 하나이며 해충 방제는 이 과정에서 필수적인 부분입니다. 심라(Shimla)의 인도 농업 연구 위원회-중앙 감자 연구소(ICAR-CPRI)의 과학자 팀은 이 문제에 대한 혁신적인 해결책, 즉 풍력으로 작동되는 곤충 공기 트랩을 생각해냈습니다. 이 장치는 실시간 곤충 개체수 데이터를 제공하여 기존 해충 방제 방법의 단점을 해결합니다. 트랩은 전적으로 풍력 에너지로 구동되므로 전력이 필요하지 않은 환경 친화적인 솔루션입니다. 독특한 디자인으로 해충과 익충을 모두 모니터링할 수 있어 모든 농업 지역의 개체군에 대한 완전한 개요를 제공합니다. "적시에 대상 해충을 평가함으로써 우리는 해충과 질병을 모두 통제하는 데 필요한 조치를 취할 수 있습니다"라고 Kapil은 말합니다. ...>>

아카이브의 무작위 뉴스 야간 조명은 과체중으로 이어질 수 있습니다. 05.12.2022 밤에 조명을 켜면 식사 일정에 영향을 미치고 허리 둘레가 몇 인치 늘어날 수 있습니다. 오하이오 주립 대학 연구원인 Laura Fonken에 따르면, 밤에 낮은 빛에 노출된 쥐는 완전한 어둠 속에서 밤을 보낸 쥐보다 50주 동안 체중이 XNUMX% 더 증가했습니다. "여러 면에서 우리 사회는 이제 24시간 일정으로 운영되고 있습니다."라고 Fonken은 말했습니다. 이러한 결과는 이러한 일정이 대사 기능에 영향을 주어 체중 증가로 이어질 수 있음을 시사합니다. 신진대사를 돕는 호르몬은 밤에 빛에 노출되는 사람들에게 영향을 미친다고 Fonken은 말했습니다. 야간 조명은 생쥐에서 이러한 호르몬의 양을 감소시킬 수 있으며 생쥐의 내부 시계 기능 장애와 함께 체중이 증가할 수 있습니다. 쥐는 야행성이므로 보통 밤에 먹습니다. 그러나 어두운 조건에서 사는 쥐는 낮 동안 음식의 55%를 먹었고, 낮 동안 음식의 36%를 먹은 표준 명암 조건의 쥐와 비교했습니다. 이것은 빛의 변화로 인해 내부 식사 일정이 중단되었다는 증거라고 연구원들은 말합니다. 밤에 빛에 노출된 쥐는 변화된 먹이 행동을 보여 쉬는 단계에서 더 많이 먹었고, 이는 체중 증가의 원인일 수 있습니다.

다른 흥미로운 소식:

▪ 극한의 온도를 위한 SAFT 리튬 배터리

▪ 에이서, 27인치 IPS 패널 모니터 출시

▪ LED는 자외선을 방출

▪ 해저 고압 송전선로

▪ NEC MultiSync E224Wi-BK AH-IPS 모니터

과학 기술 뉴스 피드, 새로운 전자 제품

무료 기술 라이브러리의 흥미로운 자료:

▪ 사이트 보안 및 안전 섹션. 기사 선택

▪ 뉴스피크 기사. 대중적인 표현

▪ 기사 풍선이 올라가는 이유는 무엇입니까? 자세한 답변

▪ 기사 페퍼민트. 전설, 재배, 적용 방법

▪ 기사 수제 전원 공급 장치의 구성표 및 자세한 설명. 무선 전자 및 전기 공학 백과사전

▪ 기사 전계 효과 트랜지스터. 기존 명칭. 무선 전자 및 전기 공학 백과사전

이 기사에 대한 의견을 남겨주세요:

이 페이지의 모든 언어

Arabic	Hebrew	Polish
Bengali	Hindi	Portuguese
Chinese	Italian	Spanish
English	Japanese	Turkish
French	Korean	Ukrainian
German	Malay	Vietnamese

홈페이지 | 도서관 | 조항 | 사이트 맵 | 사이트 리뷰

www.diagram.com.ua
2000-2024