영업 담당자의 직무 설명

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I. 일반 규정

영업 담당자는 전문 범주에 속합니다.
영업 담당자는 다음을 알아야 합니다.

상업 활동을 규율하는 법률 및 규정;
시장 경제, 기업가 정신 및 거래의 기초;
시장 상황;
이 시장 부문의 특징;
상품의 구색, 분류, 특성 및 목적;
가격 책정 방법, 가격 책정 전략 및 전술;
마케팅의 기초(마케팅의 개념, 마케팅 관리의 기초, 시장 조사 방법 및 방향, 시장에서 상품을 홍보하는 방법)
시장 개발 패턴 및 상품 수요;
경영 이론, 거시 및 미시 경제학, 경영학;
광고 캠페인 수행의 형태 및 방법;
상품화의 기초;
사업 계획 개발 절차, 계약 및 계약의 상업적 조건;
심리학 및 판매 원칙(구매);
고객이 구매하도록 동기를 부여하는 기술;
비즈니스 커뮤니케이션 윤리;
비즈니스 연락처 설정 규칙;
사회학과 심리학의 기초;
기업 경영 구조;
현재 형태의 회계 및 보고;
통신 및 통신의 현대 기술 수단, 컴퓨터를 사용한 정보 처리 방법.

영업 담당자 임명 및 해고는 _______의 추천에 따라 기업장의 명령에 따라 이루어집니다.
영업사원 부재시(휴가, 질병 등)에는 정해진 방식에 따라 지정된 사람이 영업사원의 직무를 수행합니다. 이 사람은 자신에게 부여된 직무를 부적절하게 수행한 것에 대해 해당 권리를 취득하고 책임을 집니다.

II. 직무 책임

영업 담당자:

특정 시장 부문에서 기업의 이익을 대표하기 위한 전략 및 시스템을 개발하고 시스템 구조, 시스템 관리 방법 및 모델을 결정합니다.
특정 시장 부문의 조건(수요, 공급, 가격, 경쟁사, 잠재 고객 및 소비자 등)을 특성화하는 정보를 수집하고, 시장 부문 발전 추세를 분석하고, 시장 발전 전망을 평가합니다.
기존 고객과의 업무(방문, 미팅)를 계획하고, 구매 및 판매 거래를 협상하고, 기업을 대신하여 계약을 체결합니다.
고객에게 컨설팅 및 기타 서비스를 제공합니다(상품 사양 작성 지원, 상품 시연 지원, 상품 수요에 대한 시장 정보 제공 등).
기업을 위한 구매 및 판매 거래를 수행하고, 체결된 계약에 따른 의무 이행을 조직합니다(상품 배송/배송, 정산, 소매 시설에서의 상품 판매, 적절한 재고 수준 보장 등).
판매 계약에 따른 고객의 의무 이행(적시 지불, 상품 인수 등)을 모니터링하고 고객의 의무 위반 이유를 식별하고 이를 제거 및 방지하기 위한 조치를 취합니다.
잠재적 구매자(판매자)를 식별 및 기록하는 작업을 수행하고, 그들의 요구 사항을 연구하고, 상품의 기술 및 소비자 특성에 대해 조언하고, 구매자를 위한 제품 프레젠테이션 및 기타 광고 및 정보 캠페인(컨퍼런스, 세미나 등)을 조직하고, 비즈니스 신뢰성을 연구합니다. 새로운 고객의.
고객의 데이터베이스(주소, 구매/판매량, 비즈니스 신뢰성, 재정적 생존 가능성, 상품 요구 사항, 계약 이행에 관한 청구 등)를 유지 관리합니다.
(시장 부문에 대한) 기업의 마케팅 전략 및 마케팅 계획 개발에 참여하고 영업 담당자를 위해 기업 경영진이 개최하는 컨퍼런스, 세미나, 회의에 참여합니다.
이러한 고객과 협력하기 위한 인센티브 및 인센티브 시스템(특별 할인 제공, 고객을 위한 광고 제공 등)을 사용하기 위해 개별 고객의 상품 유통 수준, 판매량, 판매 지표에 대한 보고서를 작성하고 향후 예측을 수행합니다. 이 시장 부문의 발전.
체결된 계약에 따라 작성된 문서의 안전성을 보장합니다.
머천다이저, 프로모터(고객의 소매 사이트), 운전사, 운송업자 등의 업무를 조정합니다.

III. 진상

영업 담당자는 다음과 같은 권리가 있습니다.

그에게 맡겨진 재정적, 물질적 자원을 관리하십시오.
권한 내에서 문서에 서명하고 승인합니다.
자신의 직위에서 자신의 권리와 의무를 정의하는 문서, 공무 수행의 질을 평가하는 기준에 대해 알아보십시오.
직무 수행에 필요한 정보 및 문서를 기업 경영진 및 전문가에게 요청합니다.
기업 경영진에게 조직적, 기술적 조건을 제공하고 공무 수행에 필요한 확립된 문서를 준비하도록 요구합니다.

IV. 책임

영업 담당자는 다음을 담당합니다.

우크라이나의 현재 노동법이 정한 한도 내에서 본 직무 설명에 제공된 공식 직무를 부적절하게 수행하거나 수행하지 않는 경우.
활동 과정에서 저지른 범죄의 경우 - 우크라이나의 현재 행정, 형사 및 민법에 의해 설정된 한도 내에서.
우크라이나의 현행 노동 및 민법에 의해 설정된 한도 내에서 기업에 중대한 피해를 입힌 경우.

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몸도 마음도 따뜻해지는 추억 14.12.2012

향수는 영혼을 따뜻하게 합니다. 이상하게도 이것은 비유적인 의미에서만 사실이 아닌 것으로 밝혀졌습니다. 사우샘프턴 대학의 과학자들의 실험이 보여주듯 과거의 기억은 실제로 우리를 육체적으로 더 따뜻하게 느끼게 할 수 있습니다.

감정 저널에 발표된 연구는 향수를 불러일으키는 기억이 추위와 더위에 대한 우리의 신체적 반응에 미치는 영향을 조사했습니다. 전체적으로 실험은 여러 단계로 구성되었습니다. 먼저 참가자들에게 30일 동안의 향수와 자발적인 기억을 간단하게 적어보라고 했습니다. 기억 자체가 추운 날에 더 자주 발생하고 더 오래 지속된다는 것이 밝혀졌습니다. 두 번째 실험에서는 참가자들을 차가운(20도), 편안한(24도), 더운(28도)의 세 방에 배치하고 기억과 느낌에 대해 질문했습니다. 쾌적하고 온도가 높은 방의 자원 봉사자는 서로 다르지 않은 반면 추운 방의 자원 봉사자는 과거의 즐거운 추억에 더 자주 빠져 들었습니다.

그런 다음 참가자들은 실내에 앉아 향수를 불러일으키거나 일상적인 사건을 회상하는 시간을 보내도록 요청받았습니다. 그 후, 그들은 방의 온도를 추측하도록 요청 받았습니다. 노스탤지어를 경험한 사람들은 체감온도가 실제보다 높다고 느꼈다. 유사하게, 지원자들은 그들이 다룰 수 있는 동안 얼음물에 손을 담그도록 요청받았습니다. 이 때 향수를 불러일으키는 기억이 활성화되면 남들보다 더 오래 물속에 손을 담그고 있었다.

연구의 공동 저자이자 사우샘프턴 대학의 선임 강사이자 연구의 공동 저자인 팀 와일드셔트(Tim Wildshut) 박사는 "노스탤지어는 빈번한 경험이며 지금까지 우리가 알고 있는 것은 그것이 특정 심리적 편안함을 유지할 수 있다는 것뿐입니다."라고 말했습니다. 우리의 연구에 따르면 향수는 항상성 기능을 가지고 있으며 신체가 정신적 경험을 통해 신체 상태를 모델링할 수 있도록 합니다. 향수는 저온 외에도 다른 유형의 신체적 불편에 대한 적응을 증가시킬 수 있음이 밝혀질 수 있습니다.

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