감정은 이성적인 주장보다 더 설득력이 있습니다. 무료 기술 라이브러리 뉴스

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감정은 이성적인 주장보다 설득력이 있다

12.04.2018

누군가에게 무언가를 확신시키고 싶을 때 우리는 어떤 전략을 선택할 것입니까? 대화 상대의 마음에 호소할 것인가 아니면 감정에 압력을 가할 것인가? 노스웨스턴 대학의 심리학자들은 사람들이 감정적 전략을 선호한다고 주장하며 이는 대화에서 사용하는 단어에 직접 반영됩니다.

약 1300명이 연구에 참여했습니다. 그들 모두는 온라인 상점에서 일부 항목의 사진을 보여주고 설명을 요청했습니다. 매우 긍정적이어야 했지만 어떤 경우에는 중립적인 억양을 고수해야 했습니다. 제품이고, 다른 경우에는 그것을 읽는 사람이 즉시 구매하기 위해 실제 판지릭을 구성해야 했습니다. 그런 다음 단어 사용을 위해 작성된 에세이를 분석하는 것만 남았습니다. 한 가지 음영이 포함된 단어가 얼마나 많은지, 감정적으로 풍부한 어휘가 얼마나 많은지 말입니다.

제품 자체와 더 관련이 있는 긍정적인 의미의 단어(예: "탁월함", "아름다운" 등)는 설명 및 판매 텍스트 모두에서 거의 동일한 것으로 나타났습니다. 차이점은 달랐습니다. 특정 물건을 사도록 다른 사람을 설득해야 할 때 "흥분하다", "흥분하다", "매혹시키는" 등과 같은 단어가 텍스트에 나타납니다. 즉, 분명히 더 감정적으로 착색되어 있습니다. 그것을 읽을 사람의 감정.

보다 감정적인 언어로의 전환은 자동으로 이루어졌습니다. 참가자들에게 리뷰를 작성하는 동안 일련의 XNUMX개의 숫자를 염두에 두도록 요청받았을 때, 여전히 더 많은 감정적 어휘를 사용했지만, 이 동일한 XNUMX개의 숫자는 주의를 산만하게 하여 어떤 단어를 사용하는 것이 더 나은지 생각하지 못하게 했습니다. 이 또는 그 경우.

일반적으로 설득력을 요구할 때 감정적 부담이 더 큰 단어가 더 빨리 떠올랐고, 감정을 무시하는 예외적으로 합리적인 청중을 상상해 보라고 했을 때에도 설득력 있는 텍스트의 어휘는 여전히 감정적이었습니다.

작품의 저자는 감정의 진정한 설득력을 평가하지 않았지만 그것이 우리에게 얼마나 설득력있게 보이는지 평가했습니다. 일반적으로 합리적인 주장에 의존하는 대화 상대의 경우 감정은 일반적으로 반대 결과로 이어집니다. 즉, 대화 상대는 단순히 당신의 말을 듣지 않을 것입니다. 그러나 우리 마음의 설득력과 감정 사이의 연결은 분명히 매우 강력합니다.

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터치 에뮬레이션을 위한 인조 가죽 15.04.2024

거리가 점점 일반화되는 현대 기술 세계에서는 연결과 친밀감을 유지하는 것이 중요합니다. 최근 독일 자를란트 대학(Saarland University) 과학자들이 인공 피부를 개발하면서 가상 상호 작용의 새로운 시대가 열렸습니다. 독일 자를란트 대학 연구진이 촉각 감각을 멀리까지 전달할 수 있는 초박형 필름을 개발했습니다. 이 최첨단 기술은 특히 사랑하는 사람과 멀리 떨어져 있는 사람들에게 가상 커뮤니케이션을 위한 새로운 기회를 제공합니다. 연구원들이 개발한 두께가 50마이크로미터에 불과한 초박형 필름은 직물에 통합되어 제XNUMX의 피부처럼 착용될 수 있습니다. 이 필름은 엄마나 아빠의 촉각 신호를 인식하는 센서이자, 이러한 움직임을 아기에게 전달하는 액추에이터 역할을 합니다. 부모가 직물을 만지면 압력에 반응하여 초박막 필름이 변형되는 센서가 활성화됩니다. 이것 ...>>

펫구구 글로벌 고양이 모래 15.04.2024

애완동물을 돌보는 것은 종종 어려운 일이 될 수 있습니다. 특히 집을 깨끗하게 유지하는 데 있어서는 더욱 그렇습니다. Petgugu Global 스타트업의 새롭고 흥미로운 솔루션이 제시되었습니다. 이 솔루션은 고양이 주인의 삶을 더 쉽게 만들고 집을 완벽하게 깨끗하고 깔끔하게 유지할 수 있도록 도와줍니다. 스타트업 펫구구글로벌(Petgugu Global)이 자동으로 배설물을 씻어내는 독특한 고양이 화장실을 공개해 집안을 깨끗하고 산뜻하게 유지해준다. 이 혁신적인 장치에는 애완동물의 배변 활동을 모니터링하고 사용 후 자동으로 청소하도록 활성화되는 다양한 스마트 센서가 장착되어 있습니다. 이 장치는 하수 시스템에 연결되어 소유자의 개입 없이 효율적인 폐기물 제거를 보장합니다. 또한 변기는 물을 내릴 수 있는 대용량 수납 공간을 갖추고 있어 다묘 가정에 이상적입니다. Petgugu 고양이 모래 그릇은 수용성 모래와 함께 사용하도록 설계되었으며 다양한 추가 기능을 제공합니다. ...>>

배려심 많은 남자의 매력 14.04.2024

여성이 '나쁜 남자'를 더 좋아한다는 고정관념은 오랫동안 널리 퍼져 있었습니다. 그러나 최근 모나쉬 대학의 영국 과학자들이 실시한 연구는 이 문제에 대한 새로운 관점을 제시합니다. 그들은 여성이 남성의 정서적 책임과 다른 사람을 도우려는 의지에 어떻게 반응하는지 살펴보았습니다. 이번 연구 결과는 무엇이 남성을 여성에게 매력적으로 만드는지에 대한 우리의 이해를 변화시킬 수 있습니다. Monash University의 과학자들이 실시한 연구는 여성에 대한 남성의 매력에 대한 새로운 발견으로 이어졌습니다. 실험에서 여성에게는 노숙자를 만났을 때의 반응을 포함하여 다양한 상황에서 자신의 행동에 대한 간략한 이야기와 함께 남성의 사진이 표시되었습니다. 일부 남성은 노숙인을 무시했지만, 다른 남성은 음식을 사주는 등 그를 도왔습니다. 한 연구에 따르면 공감과 친절을 보여주는 남성은 공감과 친절을 보여주는 남성에 비해 여성에게 더 매력적이었습니다. ...>>

트럭 운전사를 위한 전자 헬멧 14.04.2024

특히 건설 중장비 운전자의 도로 안전은 엔지니어와 과학자에게 최우선 사항입니다. 이를 고려하여 독일 Fraunhofer 구조 강도 및 시스템 신뢰성 연구소는 건설 차량 운전 시 심각한 부상으로부터 운전자를 보호하도록 설계된 전자 헬멧이라는 신제품을 출시했습니다. Fraunhofer Institute의 엔지니어 팀이 개발한 새로운 전자 헬멧은 트럭 및 건설 장비 운전자의 안전에 대한 새로운 가능성을 열어줍니다. 이 장치는 차량 내부의 흔들림 수준을 모니터링하고 운전자에게 위험 가능성을 경고할 수 있습니다. 헬멧 작동의 기본은 물리적 변형 중에 전기를 생성하는 내장형 압전 센서입니다. 이 메커니즘을 통해 장치는 건설 장비에서 흔히 발생하는 강한 진동에 반응할 수 있습니다. 변형 수준이 안전 값을 초과하면 헬멧에 경보 시스템이 활성화되고, ...>>

항생제 대신 항비타민 13.04.2024

항생제에 대한 박테리아 내성 문제는 점점 더 심각해지고 있으며, 이는 감염의 효과적인 치료에 위협이 되고 있습니다. 이에 비추어 연구자들은 슈퍼버그에 맞서 싸울 새로운 방법을 찾고 있습니다. 유망한 방향 중 하나는 항균 효과가 있는 항비타민제를 사용하는 것입니다. 항비타민은 비타민의 반대라고 알려져 있지만 박테리아 항생제 내성에 맞서 싸우는 데 유망한 도구임이 입증되었습니다. 독일 괴팅겐 대학교 과학자들이 실시한 연구에서는 위험한 감염에 맞서기 위한 신약 개발의 잠재력이 확인되었습니다. 항생제 내성 슈퍼버그가 증가함에 따라 대체 치료법을 찾을 필요가 있습니다. 항비타민은 비타민과 유사한 분자이지만 인체에 해를 끼치지 않고 박테리아 활동을 억제할 수 있습니다. 현재 과학에서는 세 가지 항비타민만 알고 있습니다. ...>>

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손으로 쓴 편지의 운명 04.07.2012

영국 회사 Docmail은 과학 및 기술 발전의 현재 단계에서 필기의 보급을 연구한 흥미로운 연구를 수행했습니다. 놀랍게도 현대의 컴퓨터 기술은 최근에야 보편화되어 천년의 필사본 전통과 비교할 수 없지만 정보를 기록하는 수단으로서의 손글씨는 빠르게 사라지고 있습니다.

연구 결과에 따르면 현대인은 평균 41일 동안 손으로 글을 쓰지 않고, XNUMX분의 XNUMX은 XNUMX개월 동안 만년필을 집지 않았다. Docmail의 연구원들이 지적했듯이 여전히 개인 서명이 필요하지만 사람들은 이미 쇼핑 목록을 작성하고, 메모하고, 엽서를 작성하는 등의 작업을 수행하고 있습니다. 스마트폰, 태블릿 등의 화면에서

2000명의 응답자 중 XNUMX분의 XNUMX가 메모를 한다고 말했지만 대개 짧은 알림 메모입니다. 연구원들은 의사 소통을 촉진하고 속도를 높이려는 사람들의 자연스러운 욕망에 의해 필기 텍스트의 급격한 "쇠퇴"를 설명합니다. 여러 페이지의 편지로 설명되던 것이 이제는 전화로 말하거나 동영상으로 보낼 수 있습니다. 그렇기 때문에 만년필이 과거의 일이 되었고 그 이상도 되었습니다. 설문에 응한 응답자의 절반 이상이 학창시절 이후로 필기가 눈에 띄게 악화되었다고 인정했으며 평균적으로 XNUMX명 중 XNUMX명은 읽을 수 없는 필기를 부끄러워합니다. 좋은 손글씨가 그림에 대한 재능만큼 희귀해질 날이 머지 않았습니다.

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