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영업 부서장의 직무 설명. 전체 문서

노동 보호 / 직업 설명

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I. 일반 규정

4. 영업 부서장은 "관리자" 범주에 속합니다.
5. 영업부서장 임명 및 해고는 우크라이나 노동법 및 현행 노동법의 요구 사항에 따라 제시된 기업장의 명령에 따라 이루어집니다.
6. 영업 관리자는 _______에 직접 보고합니다.
7. 자격 요건:

• 고등 전문가(기술 또는 학사);
• 경영 대학원 교육;
• 직업별 판매 업계 근무 경험: 석사 학위 또는 전문가의 경우 최소 2년, 학사 학위의 경우 최소 3년.

Ⅱ. 자격

영업 부서장은 다음 사항을 알아야 합니다.

1. 완제품 판매 및 배송 조직에 관한 결의안, 지침, 주문, 방법론, 규제 및 기타 지침 자료.
2. 마케팅 분야(생산, 무역, 판매, 광고, 가격 책정 및 기타 기업 활동)의 마케팅 이론 및 실제, 연구 방법 및 분석.
3. 수요 예측 및 모델링, 경쟁력 있는 제품 범위 생성, 최적 판매량 결정, 가격 책정 절차, 가격 책정 전략 개발 방법.
4. 제품 광고 방법 및 방법.
5. 장기 및 연간 생산 및 판매 계획을 수립하는 방법 및 절차.
6. 산업용 제품 공급에 관한 규정.
7. 기업에서 제조한 제품의 도매가 가격표.
8. 생산의 경제학.
9. 완제품 표준 개발 방법 및 절차.
10. 총 공급량, 화물 및 차량의 필요성을 결정하는 절차.
11. 회사 제품에 대한 수요를 연구하는 방법.
12. 제품 배송, 보관 및 운송 조건, 공급 계약 체결을 위한 자료 준비 규칙 및 판매 문서.
13. 소비자에 대한 클레임 준비 절차 및 접수된 클레임에 대한 응답.
14. 기업에서 제조한 제품의 표준 및 사양.
15. 제품의 창고 및 마케팅 조직.
16. 기술의 기초, 생산 조직, 노동 및 경영.
17. 국내외 관세법.
18. 비즈니스 커뮤니케이션 및 협상의 윤리.
19. 판매 운영 회계 조직 및 구현 계획 구현에 대한 보고.
20. 컴퓨터 기술 운영 규칙.
21. 노동법.
22. 관리의 기본.
23. 노동 보호 규칙 및 규정.

III. 직무 책임

영업 관리자:

1. 수요와 공급 간의 관계, 제품 가격, 가능한 주문, 경쟁 기업의 생산 개발, 활동 전략 및 전술, 반응에 대한 정보를 얻기 위해 국내 및 해외 시장, 개발 전망에 대한 포괄적인 연구 및 분석을 구성합니다. 새로운 제품의 출현.
2. 마케팅 활동을 위한 단기, 중기 및 장기 전략 개발을 수행하고 기업에서 제조한 제품에 대한 소비자 요구 사항을 충족하도록 디자이너와 생산 방향을 정합니다.
3. 회사 제품과 시장 상황에 대한 소비자 수요의 구조와 역학을 결정하는 요소와 제품의 소비자 속성에 대한 연구를 조직합니다.
4. 제품의 범위와 품질, 소비자 요구 충족을 목표로 하는 신제품 출시의 타당성과 타당성을 개선하기 위한 권장 사항을 개발합니다.
5. 제품 판매의 전략과 전술을 결정합니다.
6. 판매 채널 활용의 효율성, 제품 판매의 가장 효과적인 형태와 방법, 중개 서비스를 분석하기 위한 작업을 구성합니다.
7. 국내외 시장에서 전시회, 박람회, 광고 제품 조직에 참여하고 제조업체 및 그 역량에 대한 정보를 전파합니다.
8. 외부 환경이 변화하거나 특정 문제에 직면할 경우 경쟁사로부터 보호하기 위한 조치 개발에 있어 기업 활동을 적절하게 조정하는 데 참여합니다.
9. 계획된 목표 및 체결된 계약에 따라 기업 제품 판매를 조직하고 설정된 판매량으로 소비자에게 적시에 배송합니다.
10. 제품 생산 및 판매에 대한 장기 및 연간 계획 초안 작성, 기업 제품 수요 조사 작업 수행, 주문 수신, 공급 조건 합의 및 계약 체결, 추정 표준에 부서의 참여를 보장합니다. 완제품 재고, 소비자에게 배송 계획.
11. 제품 판매 계획, 주문, 사양 및 기타 배송 문서의 적시 접수, 계획에 따라 배포되지 않고 주문에 따라 판매되지 않는 제품의 판매를 위한 조치를 취합니다.
12. 제품 판매량, 명명법, 완전성 및 품질 측면에서, 그리고 창고의 완제품 재고 상태에 대해 설정된 기간 내에 기업 부서의 주문 및 계약 의무 실행을 제어합니다.
13. 생산 부서에서 창고까지 완제품 수령, 합리적인 보관 및 소비자 선적 준비, 완제품 선적을 위한 차량, 기계화 적재 장비, 컨테이너 및 인력의 필요성 결정을 구성합니다.
14. 완제품의 보관, 판매 및 운송을 조직하기 위한 기업 표준의 개발 및 구현뿐만 아니라 판매 작업 개선, 운송 비용 절감, 완제품 초과 잔액 감소 및 판매 운영 가속화를 위한 조치를 수행합니다.
15. 판매된 제품에 대한 대금을 적시에 수령할 수 있도록 조치를 취합니다.
16. 기업이 접수한 소비자 청구 고려, 명시된 청구에 대한 응답 준비 및 계약 조건 위반에 대한 소비자 청구에 참여합니다.
17. 주문 및 계약 이행, 미판매 완제품의 선적 및 잔액, 판매 문서의 적시 실행, 필수 판매 보고(배송) 준비 및 판매 계획 실행에 대한 회계를 제공합니다.
18. 판매 된 제품의 서비스 조직에 참여하십시오.
19. 완제품 창고의 활동을 조정하고 _______ 부서의 직원을 관리합니다.

IV. 진상

영업 부서장은 다음과 같은 권리가 있습니다.

1. 물류 서비스 활동과 관련된 기업 경영진의 결정 초안을 숙지하십시오.
2. 경영진이 고려할 수 있도록 이 지침에 제공된 책임과 관련된 작업 개선 제안을 제출하십시오.
3. 직무 수행 중에 확인된 결점을 직속 상사에게 보고하고 이를 제거하기 위한 제안을 하십시오.
4. 권한 내에서 문서에 서명하고 승인합니다.
5. 모든 서비스 책임자와 상호작용하고 그들로부터 필요한(생산 목적으로) 정보와 문서를 받습니다.
6. 부서 직원의 임명, 재배치, 해고, 격려 제안 또는 처벌 부과에 대한 제안을 기업 이사의 검토를 위해 제출합니다.
7. 의무 및 권리 수행을 지원하기 위해 기업 경영진을 요구합니다.

V. 책임

영업 부서장은 다음을 담당합니다.

1. 우크라이나 노동법에 의해 결정된 한도 내에서 이 직무 설명에 제공된 공무를 수행(부적절한 수행)하지 못한 경우.
2. 우크라이나의 행정, 형사 및 민법에 의해 결정된 한도 내에서 활동을 수행하는 과정에서 저지른 범죄의 경우.
3. 중대한 피해를 입힌 경우 - 우크라이나의 노동, 형사 및 민법에 의해 결정된 한도 내에서.

VI. 직위별 관계(인연)

1. 영업부서장이 부재한 경우, 대리인(부재시에는 정해진 절차에 따라 임명된 사람)이 직무를 수행하며, 대리인은 해당 권리를 취득하고 할당된 직무를 적절하게 수행할 책임이 있습니다. 그에게.
2. 직무를 수행하고 권리를 행사하기 위해 영업 부서장은 다음과 같이 상호 작용합니다.
3. 수석 회계사와 함께:

• 제품의 이동, 판매, 재고에 대한 회계 데이터 획득;
• 재료 및 기술 자원 인벤토리의 결과를 얻습니다.
• 마케팅 연구 비용에 대한 보고서 제공,
• 제품의 판매 후 서비스에 대한 비용 견적 제공,
• 클레임에 대한 정보 제공
• 보증 기간 동안 선언된 제품 품질을 준수하지 않는 것에 대한 정보를 제공합니다.

4. 다음 문제에 대해 기술 제어 부서장과 함께:

• 제조된 제품의 결함에 대한 정보 획득;
• 매립 작업의 일반화된 결과를 얻습니다.

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