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영업 관리자의 직무 설명입니다. 전체 문서

노동 보호 / 직업 설명

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I. 일반 규정

1. 영업 관리자는 "관리자" 범주에 속합니다.
2. 영업 관리자 직위 임명 및 해고는 우크라이나 노동법 및 현행 노동법의 요구 사항에 따라 _______의 추천에 따라 _______의 명령에 따라 이루어집니다.
3. 영업 관리자는 _______에 직접 보고합니다.
4. 알아야 해:

• 우크라이나의 현행법 및 사업 활동에 관한 규정;
• 상법, 미시 경제 수준에서 시장 환경을 분석하는 방법론, 마케팅 활동의 주요 방향;
• 산업 발전의 전망 및 글로벌 동향;
• 경제적 관계를 준비하고 확립하는 절차, 행위 청구 작업 방법론, 마케팅 및 관리, 경영 결정 및 커뮤니케이션 이론;
• 기업 경제, 가격 책정, 물류, 광고의 기초, 비즈니스 커뮤니케이션 윤리;
• 제조된 제품의 표준 및 기술 사양, 제품의 배송, 보관 및 운송 조건
• 갈등;
• 관리 정보 기술, 경제 및 수학적 모델 및 방법;
• 통계 보고, 기본 회계 작업의 회계;
• 사무;
• 노동 및 경영 조직, 노동 보호 규칙 및 규범.

5. 자격 요구 사항: 업무 경험에 대한 요구 사항이 없는 "경영"(석사, 전문가) 훈련 분야의 고등 교육 또는 고등 교육 완료(전문가, 석사), 전문 분야의 업무 경험 - 최소 2년 및 해당 분야의 대학원 교육 "관리".

II. 직무 책임

영업 관리자:

1. 주문 및 체결된 계약에 따라 판매 활동을 조직 및 조정하고 제조된 제품을 정시에 소비자에게 배송하도록 보장합니다.
2. 소비자 시장과 그 전망, 소비자와의 경제적 관계의 형성 및 확장, 고객 수요 분석, 소비자 요구 만족 정도 및 시장에서의 제품 경쟁력 수준에 따라 제공되는 제품에 대한 요청을 연구하기 위해 마케팅 조사를 구성합니다. 소비자 요구를 연구 및 평가하고 경쟁사를 모니터링합니다.
3. 마케팅 정책 개발에 참여합니다.
4. 상품과 서비스의 품질과 소비자 속성을 개선하기 위한 제안을 준비하고 권장 사항을 개발합니다.
5. 장기 및 연간 제품 판매 계획 초안 준비, 판매 예측 작성, 광고 전략 개발, 수요 창출 및 판매 촉진 프로그램에 참여합니다.
6. 제공되는 제품의 가격, 판매량, 판매 채널 선택, 시장 진출 방법 및 시기 조정에 대한 제안을 합니다.
7. 박람회, 경매, 전시회, 광고 교환 및 제조 제품 판매에 참여합니다.
8. 비즈니스 파트너와의 연결을 구성하고, 상대방에 대한 의무의 적시 이행을 보장하며, 외부 관계 확장에 필요한 정보를 선택합니다.
9. 제품 공급 계약 체결 및 배송 조건 합의 업무를 수행합니다.
10. 요청, 요약 주문 및 분류(명칭) 공급 계획을 작성합니다.
11. 기업 창고의 완제품 회계에 대한 데이터를 분석하고 체결된 계약에 따라 고객에게 배포합니다.
12. 설정된 표준에 따라 볼륨 및 명명법(구색) 측면에서 완제품 재고 수준의 준수 여부를 모니터링합니다.
13. 그는 기업의 기술 서비스와 함께 생산 부서의 완제품 수용, 포장, 보관 및 운송을 위한 기술 조건 개발에 참여합니다.
14. 소비자에게 배송할 완제품의 보관 및 준비 규칙 준수를 모니터링합니다.
15. 완제품의 적시 배송을 위해 다양한 차량과 인력의 필요성을 결정하고 운송 기관과 제품 운송 계약을 체결합니다.
16. 체결된 계약에 따라 완제품의 적시 배송을 조직하고 통제합니다.
17. 구매자(운송업체)에게 제품 배송 및 승인에 참여하고 제품의 품질, 수량 ​​및 완전성을 확인하고 승인 증명서 및 첨부 문서에 서명하고 배서합니다.
18. 판매된 제품에 대한 자금을 적시에 수령할 수 있도록 조치를 취합니다.
19. 공급된 제품의 품질, 수량, 완성도의 불일치, 배송 기한 위반과 관련된 고객 불만 사항을 접수하고 분석합니다.
20. 제품 인수 및 결제 기한 위반에 대해 고객에게 청구를 제시하는 데 필요한 정보를 준비합니다.
21. 구매자가 반품한 상품을 교환, 판매 또는 가공하기 위한 조치를 취합니다.
22. 확립된 보고의 준비를 보장하고, 판매에 대한 내부 및 외부 정보(물리적 및 금전적 수량, 상품을 시장에 홍보하는 수단, 지역적 분포 및 판매 시기, 시장 상황의 편차 및 변화)에 대한 데이터베이스를 생성합니다.
23. 참조 및 광고 정보에 대한 변경 도입을 제어합니다.

III. 진상

영업 관리자는 다음과 같은 권리가 있습니다.

1. 활동에 관한 기업 경영진의 초안 결정에 대해 알아보십시오.
2. 직무 수행과 관련된 문제에 대한 토론에 참여합니다.
3. 이 지침의 조항과 관련된 작업을 개선하기 위한 제안을 합니다.
4. 그의 권한 범위 내에서 그의 활동 과정에서 식별된 모든 사람들에 대해 직속 상사에게 알리고 제거를 제안합니다.
5. 업무 수행을 지원하기 위해 기업 경영진이 필요합니다.

IV. 책임

영업 관리자는 다음을 담당합니다.

1. 공무의 부적절한 이행 또는 불이행, 이 직무 설명에 제공된 권리를 사용하지 않거나 직접적으로 사용하는 경우 - 우크라이나의 현행법에 의해 결정되는 범위 내에서.
2. 우크라이나의 현재 행정, 형사 및 민법에 의해 결정된 한도 내에서 활동을 수행하는 과정에서 저지른 범죄의 경우.
3. 물질적 피해를 입히기 위해 - 우크라이나 노동에 관한 현행 노동법에 의해 결정된 한도 내에서.

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